朋友圈悄悄地被微商逐渐侵占。这个把朋友圈做成生意圈的新型创业，真的能给处于最底端的小微商带来利润吗？一片质疑声中，微商竟然成了某大学今年招考的专业。事实却是，微商以其起点低、运作灵活被不少找不到好工作的人把握，在编织的一篇创业梦境中，到底谁是得利者？不知从什么时候起，大家的朋友圈被各种微商信息填满。面膜、皮包、减肥药、文胸、洗涤剂……看来如今的朋友圈，不仅是个沟通感情的地方，还充满着生意。而最近，更是有高校把“微商”作为了大学专业，招收学生。这么一个朋友圈内事，摇身一变，登堂入室，成为高校学习四年的专业。微商——低成本的“非正规贸易”如今，电商已在中国市场上耀武扬威地发展了十余年，即便在宣称“小店家天堂”的淘宝内部，也成了垄断商家的世界——没有大量的资金流加入，没有砸钱的推广，没有刷刷刷的好评水军，小商家想赚钱，简直就是说笑。于是，微商便成了一个新市场空间——利用朋友圈的紧密联系，好评水军的钱可以省下了，广告投入可以降低了，看似完美。网络创业培训研究中心小梁大学毕业四年，终于决定辞去那个并不让她开心的工作，她说“我觉得我还有很多潜力没有发挥出来，都被那些杂乱的琐事掩埋了。我觉得我更合适做销售、管理，但是没有平台。”在投了好几个简历没有回音之后，她决定：不如找个清闲一点、工资少一点的工作，剩下的时间，做微商！这样既有稳定收入，又可以施展才华，一举两得！刚刚从事微商运营的她，对自己的事业充满信心。对她来说，微商的好处实在是太多了。首先，当然是低成本的诱惑仅需一部手机、一个微信，无需启动资金以及货源、物流压力，每个人都可以成为老板。与传统商业需要产品和渠道等高成本相比，微商开店十分轻松，分为分销与经销两种方式，分销主要通过代理赚取差价，只要自己看中的商品都可通过代理的形式加到自己的销售列表。如一款女包代理价为108元，佣金为21.6元，交易成功后，微店主（分销商）获得佣金，代理总店负责发货与售后服务。有一点点积蓄的小梁选择了经销的方法——少进一点货，一点点卖，“实在卖不出去就自己用嘛！”于是，小梁买了50件文胸，开始一件一件销售，自己还要负责客服和物流。这样就需要更多的投入与管理。当然，除了正常零售外还可以继续发展下游分销商。“如果有人愿意参与，也可以从我这里买一批走。我80块钱进一件文胸，市场价180一件卖出去，如果有人愿意多买再卖出去，我可以卖100、120块钱都行的。”其次，无需高成本广告，营销全靠刷脸。与依赖广告的传统电商不同，微商的传播更依靠口碑。在传统电商时代，在从众心理影响下消费者更关注商品的销量，于是商家不惜血本刷销量、争排名。对于基于熟人关系链的微商来说，销量并非评判商品好坏的第一标准，口碑是其传播的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西，对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。“因为大家都是根据对你的信任才买你的东西的嘛，所以我卖的东西都是我自己先用了觉得好可以用才卖的。我自己没有用过的东西我是不敢卖的。”小红对笔者说。小红曾在一所乡村学校里任了好几年代课老师，工作辛苦工资又太低，所以她结婚生子之后就不打算再回学校了，自己想着不如带孩子顺便做一些微商，还能解决一些生活开支问题。虽然对这个新兴的销售形式不了解，但她也清楚的知道，虽然不用花钱做广告，但不能因此破坏自己和姐妹们的情谊，因此一直十分小心。朋友圈变生意圈的尴尬时分当然，不是每个人都是那么幸运的。面对朋友圈里越来越多的微商信息，小何会把一天发布3条以上状态的微商都屏蔽掉。她说：“在朋友圈刷屏、发广告让原本简单的朋友关系变成了买卖交易关系，太赤裸裸了。”“我购买微商的产品，基本上全是处于对朋友的信任。”小何说，她也曾从朋友处购买面膜、美白霜等化妆品。但如果产品的质量出了问题，却无法很好地解决，“我会直接拉黑，可能朋友关系也就say goodbye了”。这点上，不少人有类似经历。来自江西的张颖就被自己的大学同学“杀熟”了。2014年12月，她在微信朋友圈里看到一大学同学发布状态，正在售卖护肤品和减肥药。她订购了一盒减肥药和几款护肤品。但是在服用这些减肥药以后，她开始经常地腹痛、便秘。情急之下，她向这位同学询问为何会出现这样的情况。对方给她的答复是“这应该是正常情况吧，我也没用过这个（减肥药）”，之后便再没有回复张颖的质问了。碍于朋友的情面，她也没有再追究，只是把这些东西都扔了。几天之后，张颖又在微信朋友圈里面看到了这个同学卖化妆品的状态，随手就屏蔽了她。“以后大概也不会再跟她有什么交集了吧。”张颖说。这种借助于朋友情谊的推广，将市场谋利与友人感情融在一起，既不是完全符合市场机制，又不是单纯的人情交流，实在是“非正规的非正规贸易”。最终，市场关系取代人情交往，“拉黑”也成了自然而然的事。微商专业会学些啥？——微商销售的秘密看来，光靠朋友关系不行，微商还是有门道的。也有人在奇怪：不都是朋友圈里的几个好友吗，怎么一个个都月收入过万的样子？最近豆瓣神人黄药师就在豆瓣开组扒皮，扒一扒那些微商究竟是如何炼成的……首先是软件篇，给大家展示的是各种截图生产器：看楼上转账神器，自言自语神器，微商就是演技派啊！另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊，真的很牛逼啊！真的是全世界的啊！泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊……对，也是一款小神器。GPS虚拟定位，想飞美国就飞美工，想飞韩国就去韩国的即视感！接着是心理篇：微商的都是攻心高手啊，发的小广播是各种玩心跳，完全是买安利打五折，不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告，诸如此类：“华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊！！女人要有改变一身的事业！！！微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”一定要发够心灵鸡汤。然后是让你各种囤货，营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到。再晒发货，是不是经常见到这种图啊营造出了一种每天发货很忙的感觉一幅完美的生意链就这样被建构了出来。根本不用上大学，做个下家就可以学会整个微商然而，这些东西在大学开课之前大家就学会了嘛！都没有经营经验的初学者是怎样学习的呢？其实，微商的系统运作也是个不断找下家的过程。小梁就向笔者介绍，她当初就是被拉到一个五六十人的销售群里，每周分包的经理都会用微信语音给大家上课，告诉大家每天如何发素材、如何提高真实性和可信度，群里要求不得互加，不得彼此打探生意信息。而越在下游的，收益就越低。“云在指尖”就是最典型的例子。根据东南快报的报道，“云在指尖”是一个微信商城，所有用户既可以是买家，也可以是卖家，用户支付128元购买商品后就可以成为商城的会员，在微信朋友圈分享商城链接，只要有人点击分享的链接即被锁定为终端客户，这些客户在商城消费后，会员用户将获得广告佣金，即下家购买商品利润的40%。这个微信商城还有自己的粉丝交流群。这个群的进群须知的消息里，介绍了“云在指尖”的消费模式，“云在指尖的模式是F2C(垂直电商模式)，比如出厂价是100元，拿到消费者手里200元。其中有100元的利润就分配给我们推广商，这就是我们的盈利点。”“云在指尖”把每一件产品的利润分为80%与20%。比如，A用户花了128元以后，拉B用户消费，A用户可获得40%的佣金，而后B用户(第一层分享消费)再拉人消费后，A用户可获得10%的佣金，以此类推，分享到第五层A用户都可获得10%的佣金，到第7、8层，A用户可获得6%的佣金。剩下的20%奖励给推广业绩较好的消费商。另外，当消费商消费满880元后，即可成为分销商，可享受团队无限层5%的利润；当消费商消费团队人数累计达到1000人，自己直推50人即可申请升级代理商，可以享受团队无限层的佣金60%。“当你直推的下家交易成功(15天内不退货)，你就会收到40%的佣金。”微商时代(云在指尖)交流群中的一名代理商告诉记者。“云在指尖”数据显示，在一个半月的时间内商城浏览量就已达到27万人次。还没真看到一个赚大钱的“会赚到钱的，那个群里说有人做微商赚了车买了房呢！”小梁说，但当笔者问及“你身边有看到过赚钱的吗？”回答只是“没有。”根据“中关村在线”的报道，虽然微商来势汹汹，但如今参与人越来越多，原有的朋友圈关系也越来越异化，生意越来越难做了。  但小红和小梁还在希望中坚持。“反正我的收入也不高，工作也还算稳定，业余时间就拿这个练练手吧，亏也亏不大。”小梁说。“不做这个我做什么，回去当代课老师吗？一个月就挣几百块钱！哈哈！”小红说。也不知道朋友圈里，还有多少个小红和小梁。微利之中的坚持，宁可忍受不断做下家、被侵蚀。如今，这竟然也成了大学专业。这到底是失业，还是就业？

导语：如何在众多相似的平台中寻找差异化吸引更高关注度，成为行业玩家们的亟待解决的难题。现在，他们开始尝试把更多和名人相关的直播场景赋予其中，那么“名人效应”会是解开内容同质化难题的那把金钥匙吗？与传统秀场主播概念不同的是，移动直播让素人有了展示自我的机会，同时也让原本高高在上的名人走下“神坛”，粉丝可以用全新的方式与他们实时互动，至于他们喜爱的明星，甚至不用花费高额的门票就能身临其境般一睹自家偶像风采。上周，万达集团董事长王健林在王思聪的熊猫TV上开启了自己的直播首秀。熊猫TV参与到《鲁豫有约》这档节目，对王健林进行两天的跟拍，通过直播的方式展现王健林一天的工作和生活，数据显示最高峰时同时观看人数超过了30万。无独有偶，就在王健林开通直播的前两天晚上，小米CEO雷军把小米无人机的发布会搬到了包括小米直播在内的27个平台上。雷军一边介绍着小米无人机的性能，一边向用户索要鲜花、跑车和游艇，雷军甚至号召了小米高管给他的直播刷车队。据说仅小米直播上就有超过了50万观众围观，一直播上参与的网友超过百万。作为雷军多年的好友，凡客CEO陈年(微博)成为直播过程中参与互动最多的用户之一，飞吻、游艇送到手软。此前，如果你体验过市面上的这些在线直播软件，就会发现，无论是界面还是内容都相差无几。直播本身瞄准的大众通俗文化、对高颜值美女帅哥的感官需求，这是导致产品内容缺乏创新的主要原因之一。“在线直播行业里几无差异化可言，创新真的很难，大家拼的就是钱和资源。”某直播创业者对腾讯科技如是说。现在，这种状况正在发生转变。“手机直播这一伟大的时代来临了。这种方式以全新的互动形式，动员企业家也来玩一玩。”雷军在直播过程中这样说。不仅是企业家，演艺明星也开始成为直播平台的常客。如何在众多相似的平台中寻找差异化吸引更高关注度，成为行业玩家们的亟待解决的难题。现在，他们开始尝试把更多和名人相关的直播场景赋予其中，那么“名人效应”会是解开内容同质化难题的那把金钥匙吗？素人下台 名人入驻图为演员刘涛、蒋欣、杨烁4月7日，由演员刘涛主演的《欢乐颂》发布会在杭州举行，发布会结束后刘涛在映客上开了直播，引来十多万人围观，并迅速登上了映客热榜。据说在直播结束后，仍然引来70多万人来观看。据腾讯科技了解，刘涛的经纪人最初是主动联系到映客，刚开直播一个小时就达到了600多万的粉丝量。“刘涛很会互动，她会拉来其他明星，知道怎么带动大家玩儿开心，不过并非所有大牌明星都具备这样的素质。”映客的一位工作人员告诉腾讯科技。比如在这场发布会后，刘涛就把“华妃”蒋欣、“霸道总裁”杨烁和“老干部”王凯拉到屏幕前和观众打招呼，蒋欣的出现更是引来用户“华妃娘娘吉祥”的欢呼。图为陌陌CEO唐岩刘涛并不是第一个吃螃蟹的人。此前，马可、释小龙、严屹宽、应采儿、井柏然等演员就开通了映客。范冰冰更是在美拍上直播了巴黎时装周，一小时涨粉10万。一直低调的陌陌CEO唐岩也出来为陌陌直播站台。现在，已经有越来越多的名人动用直播来为即将发行的影视音乐作品进行宣传造势，各大直播平台也在争抢明星首秀资源。比如映客拿到了2016年BIGBANG演唱会的全程独家总冠名，将会直播演唱会现场并在巡演期间对BIGBANG成员进行独家专访。业内人士对腾讯科技透露，仅三场演唱会直播花絮的签约费就花了2000万元。图为韩国演员宋仲基“一直播”则冠名了因热播剧《太阳的后裔》而走红的韩国演员宋仲基的亚洲粉丝见面会。一直播创始人韩坤在接受媒体访问时曾表示，不否认行业内有平台出钱请明星直播，带流量的行为，但“一直播”上的明星资源，都是自由合作，并无合同约束。“明星，尤其是外国的明星有时更看重传播能力。比如我说你的粉丝都在新浪微博上，你在其它平台直播或许可以获得十万、几十万的人次观看，但是你在‘一直播’上就会获得千万级别的观看量。所以最后宋仲基选择了在‘一直播’上直播。”韩坤说。名人与平台双向带动名人和直播平台的之间的关系是相互作用的，一方面平台可以借助名人气提升用户关注度和品牌知名度，另一方面，名人也能借助平台和粉丝产生更多互动。韩坤表示，“直播也是一个很方便明星宣传自己，与粉丝互动的工具，粉丝也能借助直播近距离实时互动接触到明星。这其实对双方都有好处，明星获得了宣传效应，增加了跟粉丝的贴近性；直播平台获得了用户和流量。”但他表示像“一直播”这样依靠微博的平台，更容易取得明星的信任，资源也就更广，并不太需要去公关找明星过来直播。有报道显示，刘涛20分钟的映客直播引发了71万网友的围观；花椒直播了蔡依林演唱会，逾千万网友进行围观；一直播的“直播+明星+公益”战术，使平台上线5天播放量过亿；温兆伦在花椒直播后其百度指数从150飙涨到16700。金沙江创投副总裁罗斌对腾讯科技表示，随着明星市场和粉丝越来越被分化，他们也会面临更多挑战。“之前一个明星有很多粉丝，但是现在粉丝被分化了，比如一个网红做得很好就有很多的粉丝，其实会去分化明星的市场。明星也要跟上时代，这是非常明显的趋势。”不过对于直播平台来说，“名人效应”只是获取更多用户的方式，当名人走后是否有足够用户留存下来才是关键所在。脱离秀场“泥沼”直播出现伊始，靠的就是网红吸引粉丝打赏的模式，内容主要是网红表演和互动聊天，虽然移动直播时代各个平台都在大众化，但仍不可否认，网红依然是平台上用户的重要组成部分。业内人士认为，这种方式具有一定局限性，比如输出内容单一，主播质量参差不齐，平台较难通过优质内容留住核心用户。除了内容质量，一些主播为了增加人气，尝试用过分的表演尺度吸引粉丝，这让直播平台难以摆脱打色情擦边球的嫌疑。不过在监管趋严和寻求长远发展的压力下，直播平台也在尝试打破色情枷锁。这从一些直播平台去公会化所做的努力上便能看出一二。在他们眼中，色情内容的产生和经纪人的趋利总是有着千丝万缕的联系。“公会制度下，主播会背负流量、排名、引导用户送礼这样的任务，公会经纪人还会做岗前和定期培训，这就导致个别平台会出现违规事件，轻则穿着暴露、重则涉黄。而这是在线直播平台不愿见到的。”一位不愿透露姓名的某知名移动直播创始人说。因此，请名人站台似乎是个不错的主意。至少直播平台可以凭借名人效应吸引更多粉丝，从而激发用户内容创作的动力，形成一种良性循环，吸引和留住用户。传统直播后来居上面对在线直播新星，已经拥有江湖地位的传统直播秀场在言语上显得似乎并不在意。“在9158看来，新兴的移动在线直播的确会给他们带来一些影响，但放眼整个社交视频领域，发展高峰期已过，再加上越来越多的互联网企业进入这个行业，让这一细分行业进入了平稳期。”9158方面对腾讯科技表示。但实际行动却证明，它们并不敢真的掉以轻心，搭载名人效应是它们卷土重来的重要方式。现在，9158已经将所有产品逐渐转到移动端。移动端用户的获取、移动端用户收入的增长也比较快，平均月度活跃用户由2014年的约1,440万人增加至2015年的1,750万人，同期的平均季度付费用户则由约65万人增加至77万人，同时也在引入日韩主播。YY也在很早的时候就启动了在线教育和游戏直播等领域的业务拓展，尤其是在游戏直播领域，YY在2014年11月大力推出了独立于秀场之外的虎牙直播并砸进7亿人民币；今年年初，欢聚时代CEO李学凌(微博)的一句“过去，我创造YY，今天我发明ME！”正式宣告欢聚时代凭借ME直播杀入手机直播领域。为了能够在在线直播市场中分得一杯羹，ME直播携手韩国IMBC在国内首次以直播形式上线韩国综艺节目。而IMBC是韩国三大电视台之一MBC的唯一上市子公司，国内大红大紫的综艺节目《爸爸去哪儿》、《极限挑战》、《我是歌手》、《蒙面歌王》等皆出自MBC之手。和以前的社交媒体一样，名人效应无疑会帮直播平台起到导流的作用，但名人终归还是名人，他们不会也不太可能保持高频率出现在直播平台里，最终靠的还是素人。就像聚范直播CEO汪海滨所说的那样，对于视频直播平台来讲，如果后续内容输出不能填补用户的需求，一旦用户流失将会大大增加单个用户的引流成本，而如果依靠持续的明星曝光获取关注，难免陷入反复“烧钱”的轮回。网络创业培训研究中心

近日，王思聪在“分答”上开通了自己的主页(什么是分答？百度知道)。3000元一次的提问，截止出稿，王同学一共回答了24个问题，赚了72000元！网红就是任性！作为网红背后的迷妹，粥姨从24个问题中挑选了(张“芽”舞爪 就是我)最感兴趣的10个，分享给大家。首富之子、投资公司董事长、电竞公司董事长、网红小王，你每一面都美！　　　普思资本董事长王思聪：关于投资/创业　　1、网友：投资经历中最让你满足和兴奋的点是什么？你选择投资的标准是什么？会追热点吗？　　老公：投资标准：1、作为一个商人，会投资一些在短期、中期能得到财务回报的(项目)。有一些可能我自己不太认可，但是是市场上认可的，我也会投。2、作为艺术家，我会投资一些有意思的，或者长期对人类有所帮助、对社会有所改变的(项目)，比如尖端的科技、生物、医疗等。3、我不会追求热点，因为很多热点都是我最先创造、或是发现的，比如像直播等。　　张“芽”舞爪：时尚时尚最时尚，引领时尚的潮流、创造投资的风口！　　　　2、网友：怎么看现在火爆的直播行业？选择投资直播平台的标准是什么？你觉得女主播、网红这种模式还能持续多久？　　老公：直播只会越来越火。因为直播是一个新的内容展现模式，它是一个有交互性的展现模式，就像从电台到电视台的一个载体的改变，只会越来越火。我之前没怎么投过，之前只投过17APP平台，但去年6月份我自己出来做了一个熊猫TV，所以不太会投其他的了。女主播和网红的模式会很火，但持续性不会太好。我比较相信直播平台持续火的能力，不太相信个人能火的能力。　　张“芽”舞爪：网红脸可能会持续走红……　　　　3、网友：www.wanda.com域名5000万购入是真的吗？车联网和物联网作为创业项目，你觉得哪个更容易成功？　　老公：wanda的这个域名是我一个朋友送给我的，没有要我一分钱。车联网和物联网，我都不看好！要是想创业的话，今年还是选择互联网吧！　　张“芽”舞爪：心疼这位网友…把项目告诉新芽吧，新芽给你推荐几个看好车联网和物联网的投资机构！么么哒！　　　　4、网友：如果你现在以普通人的身份白手起家，你会选择从什么产业切入？为什么？　　老公：如果我是一个普通人，我猜我会选择互联网/移动互联网方向去创业，比如弄个网站或者做个APP。因为这种门槛比较低、做大的可能性也比较高。比如像扎克伯格做Facebook的时候，他就是个屌丝，也可以做得这么大。只要你产品做得足够好，就会有人愿意买单！比如像Instagram、Snapchat都不是大公司做出来的。　　张“芽”舞爪：这个…我也知道呢！棒棒哒！　　　关于网红王思聪　　5、网友：请问作为亚洲首富的儿子，您的人生还有什么买不起的？　　老公：从正常可销售的东西定义来说，我的身价是没有什么买不起的。但从哲学角度来说，很多东西是不销售的，比如爱情、尊严，这些东西是买不到的。但作为一个中国人，有些东西我在买之前会三思、考虑，比如过于奢华的东西、激起民愤的东西，等等。　　张“芽”舞爪：老公，你给王可可买的Hermès、Fendi，都激起狗愤了！　　　　6、网友：首富之子、电竞公司董事、网红小王，你希望别人更看重你的哪个身份？　　老公：我是一个不大在乎别人怎么看我的人，所以我也不太在乎别人比较看重我哪个身份。在不同的场景之下，不同的身份也许会对我有不同的帮助。将来我也会有更多的标签，一个标签到另外一个标签的成功转化，才是最重要的。　　张“芽”舞爪：我就是我，是颜色不一样的烟火，海阔天空，要做最坚强的泡沫！　　　7、作为亚洲首富的儿子，你的人生目前遇到的最大挑战是什么？　　老公：这个问题挺简单的，作为首富的儿子，最大的挑战一定是不要辜负大家的期望，能超过父亲。所以我最大的挑战就是在有生之年，超过我父亲成功的高度。　　张“芽”舞爪：符合社会主义核心价值观的好青年！　　　　关于啪啪啪……　　8、网友“我替几千万适龄女性问吧：请问你的择偶条件是什么？”　　老公：我目前还属于不婚主义者，没有想过要结婚。所以，我交女朋友从没有想过发展为结婚对象。我跟老一辈的传统思想不太一样，不要求门当户对、高学历知书达理，只要看着顺眼自己喜欢就行了，最主要的是三观正！　　张“芽”舞爪：听说带林更新去买房子了？铁打的林更新，流水的小网红~　　　9、网友：你最喜欢的啪啪啪姿势是什么？　　老公：我是从小在国外长大的，在这方面，西方是提倡多沟通、多交流才能让双方开心。还有也顺便培养我的绅士风度，所以在啪啪啪的时候，我会先询问对方喜欢的姿势，以让对方愉悦为第一目标。　　张“芽”舞爪：如果感到幸福你就拍拍手，啪啪啪！！！　　　　10、听说你是不婚主义，要是交往的女孩子意外怀孕怎么办？　　老公：我觉得前半句可以直接删除，因为我交往的女孩子意外怀孕跟我是不是不婚主义，没有任何关系。我近十年来，只让一个女孩子意外怀孕，大概在八九年前。当时的选择是去做人流，总体来说，我还是一个保护措施做的比较严谨的一个人，这种情况很少发生。　　张“芽”舞爪：温馨提示，一定要选择正规医院哦~！　　--------张“芽”舞爪不正经分割线--------　　如果你以为王思聪只会泡妞，那么你错了！他还是投资小能手，乐视、英雄互娱、乐逗游戏……；　　如果你以为王思聪的投资只是依靠背景的玩票，那么你又错了！他创立电竞俱乐部、创办的熊猫TV风生水起！　　一面嬉皮笑脸，一面一本正经，平时陪你嘻嘻嘻，考试总能考第一！网络创业培训研究中心

IP一词，是继TMD之后，中国人生造的一个通俗英文单词，这个单词的含义，别说英语国家的人看不懂，就连发明它的中国人自己也搞不懂其具体含义。IP，之所以成为大家突然津津乐道的词语，是因为什么?IP与网红突然闯进我们的生活，并和我们最关心的商业经济高度相关。我们中国人，关注经济是头等大事，任何事情，只要发现它居然和钱有关，那就必须得火爆，反过来说一切火爆的事情最后一定要跟钱扯上关系，你比如说前天的陆家嘴视频，非常火爆，火爆的结果就是作案现场的那把椅子生产商的股票涨停板了。中国人的哲学，是入世哲学，中国人的人生观，是实用主义，中国人的图腾，就是money，中国人的信仰，从来就是自己。从中西文化对此的结果，我们可以得知：入世的中国人比哪个族群都累，按理，我们没有宗教信仰的大部分中国人初一十五不用去烧香，周末不用去做礼拜，应当很轻松很快乐的，然而事实却恰恰相反，精神信仰的缺失让中国人反而越活越累，有人说我们有国学，但问题是有几个人用国学修心养性呢?物欲横流让我们的心灵彷徨，刚刚说我们中国人只信自己，但现在我们信自己吗?我们现在连自己也不信了，那么，我们现在信什么?前面30年，我们的信仰就是为赚钱过上好生活而努力奋斗。 我们的图腾就是钱，为了省钱而寻求更经济的生活方式与商业机会;网络创业培训研究中心我们的图腾就是钱，我们的偶像就是我们县城最有钱的老板，我们向他们学习为人处事、尔虞我诈、官商勾结、过河拆桥的本领;我们的图腾就是钱，有钱就是成功，有钱就开心快乐，有钱就牛逼就是大爷，有钱才可以成为上层人士，有钱才能享受上层社会的光环与荣誉。而随着移动互联网的诞生，赚不到钱的人与赚到钱的人都发现：钱和开心快乐没关系，钱和进入上流阶层没关系，有钱并不见得就真牛逼，有钱并不能保证你受人尊重。比如，没钱也可以找到和自己志趣相投的人，混在一起折腾点啥也很快乐，没钱也可以因为吐槽一部电影一支神曲一瓶饮料而出名备受关注，没钱也可以凭着自己的才学被山呼大神打赏膜拜，没钱也可以在网上指点江山被惊为天人，甚至成为元首的座上宾。我们回忆一下马克思对于共产主义特征的描述： 实现人的解放与全面发展。今天放眼四周你会发现，这一特征越来越显现，你会惊讶于100多年他的洞见。所谓人的全面发展，就是： 人成为自己想要的成为的那个人之成本比以往任何时候都低，人的多样性得到充分之展现。比如：你想成为作者，天天写文章发到网上，当然会有人骂你傻逼，但一定会有人赏识你;你想成为一个花卉摄影师，天天发照片到网上，你也会有自己的花粉；如果你想成为一个网召出租车司机，那就太容易了。总之，移动互联网时代的居民，只要你愿意，你想不怎么样就不怎么样，离马克思说的人的解放与全面发展时代越来越近了。人的多样性，最多能有几样?一人一个样。但人是群居的社会动物，人类天生就渴望被理解、被认同、被尊重，所以，人要找知音，人要找社群。而今天的碎片化、去中心化的前提下，因同一精神文化追求自由链接板结而成的圈层社群之坚固程度是以往任何时候通过宗教、主义教育所不能达到的。我尝试举例证明这一点：20年前，是存在一批社会精英的，天文地理历史文化艺术商业金融基本都通懂，因为博学多闻，这个社会上几乎没有他们完全不晓得来历的事情，即使有，问问旁人也就晓得了。而今天，所谓的精英却看不懂孩子写的文字，不认识孩子们为之痴迷的歌星，甚至听不懂同事之间的一句笑话，转头再去问好友，也是不甚了了。是的，这就是近十年以来的精神信仰发展，一个社会人的精神世界，被切割分化，融入数个坚固的文化圈层，成为了这个IP圈层的大神、那个IP圈层的后生，人格的多样性有了多样性的圈层图腾作为精神家园。移动互联网让我们展现碎片化、多样性、去中心化的精神诉求并自由链接，我们尝试信仰一切自己内心认为“正确”并“痴迷”的人事物，圈层参与者持续地交互影响，最后，这些人事物与我们的精神诉求板结在一起，形成“一部分人”的信仰文化，形成拥有坚固壁垒的高密度圈层图腾，这就是IP。越高密度的圈层图腾，其向心力越强，成员认同度越高，其状态趋向螺旋式快速发展，就像一颗由膛线枪击发的子弹;越宽泛的圈层图腾，就越结构就越松散，成员认同度不一，其状态趋向于崩溃式离散，就像一把撒出去的沙子。小体积、高密度的圈层图腾，造就了真正基于人性的商业模式。这个商业模式归根结底五个字：影响力变现。以前我们是为商品买单，追求的是物美价廉;后来我们为品牌买单，追求的是品质与安全;而现在我们愿意为信任、情怀、爱慕、标识而买单，追求的是圈层归属感，所以，很多交易行为就从传统电商等场景离开，进入了圈层场景。看，我们终于回到“钱”这个话题了。但是请注意，这里的钱或者说财富只是圈层的附属品，任何试图为了钱而侵犯圈层核心价值认同的商业行为，会导致成员逃离，直至圈层图腾崩塌。最失败的莫过于一个已经是IP的网红，为了商业利益，接受了有违其价值观的商业广告。嗯，比如一个素食主义网红为特价三文鱼刺身代言;比如一个美妆网红给粉丝推荐假洋鬼子口红等等。基于圈层图腾的人性商业模式，大致可以分为以下三类业态：1、IP工场，也称网红孵化器，或称IP推手、提供商。包括影视投放、红人培训、动漫设计、营销策划、公关推手等。其商业孵化能力与资源配套是核心竞争力，经纪收入以及版权、周边产品是其主要收入来源。 2、IP手艺人，多称网红，或称KOL意见领袖。主要的商业模式还是代言、打赏供养、产品销售。其核心竞争力就是持续产生圈层内容的能力。3、IP支持商，也称平台，或称卖水者，包括展示平台、信任电商、流量分发、周边产品支持等。 上述三个业态是可以相互跨越融合甚至是三体合一的，比如，头狼资本于今年元月投资的汽车测评红人颜宇鹏YYP的创业项目--大家cars，就是典型的IP工厂+IP手艺人+IP支持商模式，YYP作为一个汽车领域KOL，打造了一个汽车领域KOL孵化聚合的汽车消费信任电商平台。而站在投资者角度，这三个业态各有各的投资价值，我的看法是IP展示平台的机会最小，IP工场价值最大，IP手艺人虽然赢面最大，但商业化不确定性最高。这里面我还是倾向于投专业领域的KOL，因为围绕他的圈层图腾一旦形成，他会提高对自己的商业修养与公共操守要求。君子爱财取之有道，一点蝇头小利就让粉丝板结成的圈层社群分崩离析，这代价实在太高了。当然，人无千日好，花无百日红，最妥的还是投IP工场，尤其是各个垂直领域的KOL孵化器，一定是未来。总之，我坚定认为： 今日IP热与网红经济的总逻辑是碎片化、多样性、去中心化精神信仰自由链接板结而成的坚固“圈层图腾”，这是人类社会发展的必然产物，人性商业范式的风口已经打开，能不能上天，就看你的造化了。 头狼资本致力成为国内最具狼性的早期创投机构，欢迎同行前辈与项目方赐教合作。作者简介：头狼资本创始人、高特佳投资集团高级顾问，共青团中央中国青年创业导师，广东金融学院硕士研究生导师，新华社瞭望智库研究员，信泽金商学院讲师、CCTV2《创业英雄汇》投资评委。 行伍出身，八年金融投资从业经历，曾发表多篇金融信贷与创业投资相关的热点文章，以观点犀利、言辞辛辣而著称业内。以“敢闯敢言”的狼性作风以及“快稳准狠”的投资风格备受业内关注，被誉为“国内最狼性投资人”。网络创业培训研究中心