• “头盔热”即将迎来梦醒时分

    热点聚焦 2020-05-21
    疫情期间,炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后,头盔替代了口罩的热度,成为新的“硬通货”。朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面,是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗?必然不可能。头盔老板的烦躁与窃喜这几天,温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话,即使是有电话打进来或者有微信消息,他也听不到,心里也不用烦。不过,即便是这样,他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货,“生产出来不用装箱,装进蛇皮袋子就有人背走”。有赚钱的机会,陆明当然不愿意丢掉,只是连续多日没有睡过囫囵觉的他,疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。厂子里的工人们两班倒,最早的一班,早上5点钟就开工,第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力,他每天不仅从外面的饭店叫餐,还答应给工人一笔额外的奖金。“忙成这样,还是不行,要货的人实在是太多了,不熟悉的人或者不是全款定金的单子,我们现在已经不接了。”这个情形,与之前,客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁,得看谁对他有“诚意”。一个多月前,陆明还在发愁,头盔的销量。“之前是疫情影响,疫情缓解之后,当地环保查的严,再加上当地环境整治,很多小厂子都停了,头盔生意挺难做的。”而现在,他发愁的是,怎么能让头盔的产能提高。“仓库里现在是空的。存货都被人买走了,就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说,现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。陆明回忆,抢头盔的苗头大概在一个月前,最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话,让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他,备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。突然接到的大单让他有些疑惑。往常,对方会阶段性的向他下单,但每次不会超过两千个,频率也不高。这次为什么这么急?陆明当时随口问了一下对方,才知道,南京当地交管部门发布了通知,要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断,头盔将会热销一波。起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年,浙江杭州、台州,河南许昌等地也出台过类似规定,但是,一阵风过后,又回归于平常。只是,接下来,发生的一切让他有些吃惊。几天后,来自全国各地的客户不断打过电话来,向他采购头盔。甚至,五一假期期间,有人带着货款,直接到工厂里下单订货。“这段时间出去的货,基本上都是先交钱,后发货。”陆明说,工厂里的订单已经排到了两个月之后。至于两个月之后,头盔价格会不会降温,陆明表示,他并不在意。“钱已经付过了,我只负责交货就好了。”4月17日,江苏南京交管部门发布《通告》称,自5月1日起,将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天,国家交通部交管局也发布通知,将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。一波头盔的抢购潮就此掀起。作为全国最大的头盔生产基地,温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史,产业链发展完善,多为家庭作坊式生产企业。“我们这里家家都是工厂,分工也很明确,有专门做盔体的,也有专门做五金配件的,还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。1688批发网的数据显示,近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。另据天眼查专业版数据显示,自4月21日部署“一盔一带”行动以来,截至5月18日,以工商登记为准,我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。追上“头盔班车”两个月前,怀揣着“直播暴富梦”的孙岩,给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后,便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。然而,当他抵达义乌,听了几场关于直播带货的培训课后,发现自己被人忽悠了。“培训的导师文化水平还没我高,说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播,都是骗人的,他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后,内心涌上了些失落感。不过,孙岩仍旧觉得,留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。“这边货多,啥都有,什么价格的也有。生意很简单,只要你能找到买家,是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说,义乌的江湖很大、水也很深,但是,不是有句话说叫“乱世出英雄”吗?情况越是复杂,“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。孙岩左思右考之后觉得,现在的人都钻到“钱眼儿”里了,满脑子想的都是做生意赚钱,他正好可以借助这个机会,帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况,和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合,组成了一个小团队。“有人负责演,有人负责拍摄剪辑,还有人负责找货源和渠道,联系卖家和卖家。”孙岩说,直播和短视频能够增加粉丝的信任度。口罩抢购风波之后,孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌,可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于,他们开始寻找其他的产品,小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机.......应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。一个月的时间,孙岩团队的收效甚微,除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外,一单生意也没有谈成。“做的时间短,还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。“兄弟们,我有头盔,货源充足,大家集中力量一起炒一波,百万千万正在向我们招手,赶紧上车。”五一假期第一天,一大早,当地一个自媒体圈里突然讨论起了头盔。“政策利好!”看到消息之后,宿醉中的孙岩一下清醒起来,脑海里闪现出短视频培训班上,那个油嘴滑舌的大胖子老师讲课时的画面。时间就是机遇,孙岩来不及多思考,他赶忙爬起床到隔壁喊醒其他团队伙伴,准备开工。之后的一段时间里,孙岩和他的团队从早到晚溜达在义乌的街头,拍摄、剪辑、发布当地抢头盔的热闹场景,当然,还有头盔货源信息。孙岩是义乌当地的“网红”的一个缩影,大家蜂拥一般,趋之若鹜地将精力投入到头盔的炒作之中。抖音、快手、今日头条等平台上,活跃着的孙岩们正在通过各种各样的信息吸引着外地人的注意。“义乌头盔一夜爆红,客户连夜排队抢货”、“头盔现场竞价,价格翻了一翻”、“做头盔一天赚几万块”他们唯一想做的事情就是,获得更多的人关注,寻找更多的买家,来赚取差价。同样前段时间,在朋友圈里卖口罩的微商们也开始活跃起来。“工厂现货,刚刚搞到200个,有需要的私信我,手慢无。”欺骗与违约正当孙岩们热情高涨地发布头盔争抢信息的时候,来自全国各地的网友与他们取得了联系,希望通过他们来定货。“有要几百个的,也有要几千个的,几万个的也有。”不过,当孙岩再转头向群里的头盔“倒爷”要货时,对方却开始抬价。“之前说给我们卖18块钱一个,每个给2块钱的提成,现在转眼的功夫跟我们说价格变成了27块钱。”一方是客户的催促,一边是价格的上涨,孙岩和团队的小伙伴们只好不停地在双方之间进行协调和沟通。“有人直接打过电话来骂我们不诚信,还有人直接把我们给拉黑了。”原本想捞一笔差价的孙岩们陷入了诚信危机。蜂拥采购口罩的人遇到孙岩实际上是幸运的,还有一些倒霉的人,把货款给到中间商,转眼间就联系不上对方了。5月18日,义乌市范虚假信息欺诈中心发布警情通报,仅5月17日、18日两天,当地就接到购买头盔诈骗案件警情12起。通报中称,诈骗分子通过微信群、QQ群发布出售头盔的信息,以货源紧张为由,抓住被害人基于囤货的心理,以收取货款的名义实施诈骗,作案手段与购买口罩等防疫物资类诈骗案件类似。与此同时,在国内很多电商投诉平台上,卖家迟迟不发货投诉与日俱增。福建福州的李娜在某电商平台一次性购买了5个头盔。“家里人上班、买菜基本上都是骑电动车出门,查了查头盔价格也不贵,就直接给家里每个人买一个。”李娜当时下单的价格是,34元一个头盔。而最近几天,她再次查询自己购买的产品时,发现价格已经涨到了89元一个。自己购买的头盔一直没有物流信息。“我就找客服,问他们为什么不发货。”李娜说,她得到的回复是,工厂里现在没有货,需要她耐心等待,如果,等不急的话可以选择退货。她购买的头盔链接页面上显示的订单数量明明一直再增长,而自己的低价购买的头盔却迟迟不发货。“这明摆着是故意的。”李娜气不过,直接将卖家投诉到平台。目前,随便在一个社交平台上搜“头盔”、“不发货”等关键词,都会看到有网友反映自己低价购买的头盔商家不给发货的信息。在某电商平台经营车品的王颖坦言,网店上一部分产品调整价格是商家故意抬升价格,还有一部分确实是被迫无奈。王颖店铺的产品基本上都是工厂直发,她的作用主要是店铺运营和客服。“我们自己没有仓库和库存,顾客下单之后,我们就把物流信息给到工厂,工厂在当地发货。”然而,头盔价格的疯长,让王颖变得压力巨大。“工厂那边一天价格变动两次,并且货物还不能保证,我们只能被动调整价格。”这段时间,王颖不停地跟客户解释,但很多客户并不理解。“我们挺恨那些炒头盔的人,店铺的信誉现在受到很大的影响。”“头盔热”,随时会降温当然,也有人在倒腾头盔上赚到了钱。“不付全款,我是不给发货的。”义乌某批发市场摩配用品店老板老王,右手里掐着烟,左手举着茶杯,他边说着,边往嘴边上送茶。“哈雷款现在48块一个,普通夏盔37块一个,质量我敢打包票。”老王说,现在市面上有不少现货头盔质量不过关,一是材质不行,二是最近抢货抢的厉害,工厂根本就不会按照正常标准去生产。老王介绍说,头盔不比口罩,两种产品的性质不一样。口罩要求严格,并且熔喷布从专业的生产厂家购买,口罩出售也是要经过严格的检验程序才可以上市流通。而现阶段市面上抢的普通头盔很大一部分是小工厂生产出来的。“有些有资质,有些根本连资质就没有。”老王挥挥手说,除了摩托车专用的头盔之外,电动自行车的头盔没有任何标准,做的好与坏要凭工厂老板的“良心”。“很多人跟我们下单,开口就说,只要有个头盔的样子就行,质量好不好无所谓。”老王后来想一想,还是不做这样的生意。“做长久生意的人没有这么干的,都是那些‘炒货’的人搞,搞一次,赚了钱然后就撤,谁最后接手谁倒霉。”不过,老王也很明确的表示,五一假期之前,圈子里囤货的那批人确实挣到了钱,但是那波人很少。“等到后来大家再一窝蜂的哄抢时,那都是‘韭菜’。像满大街拿着手机做直播,到处给人家找货的那些人,更赚不了钱,真正赚了钱的现在都已经不说话了。”随着“头盔”话题上热搜,头盔价格上涨带动了A股头盔相关概念股走强,国立科技、南京聚隆等连续三日涨停。王岩们似乎又有些许懊恼。赶上头盔的时机却没有拿到真正货源,搞得空欢喜一场。“好赖也算是积累了一些经验。”于是,王岩在自媒体号上发布的内容开始调转方向,“现在入局风险太高,日渐万金你别想”、“大家莫慌张,买头盔的缓一缓”……实际上,最近两天,浙江、河北、江苏等地市场监管部门陆续做出回应,对捏造散布涨价信息、哄抬价格等违法行为将进行严厉打击。消息一出,畸形的火爆市场似乎开始慢慢降温,义乌当地的不少商户反馈,很多人已经不再明面上炒头盔了。头盔虽然是必备品,但它与口罩不同,口罩是刚需,且是一次性用品,头盔更换的频率远比口罩小得多。一个没有生产标准,小作坊就可以加工出来的产品,即使需求再大,也依然不具有竞争力。一夜暴富的梦谁人都有,但是,如蚁附膻、如蝇逐臭的必然结果就是,钱没了,梦醒了。文章来源:艾瑞网
  • 武汉解封,副市长为良品铺子直播带货

    热点聚焦 2020-04-09
    “宝宝们,我是新人,请多关照”,下午3点,武汉东西湖良品大厦,作为直播“新人”,良品铺子董事长边求关注比心,边推荐零食。4月8日,武汉正式解封,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀,良品铺子、周黑鸭,热干面、东风汽车,7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观,感受正在恢复武汉烟火气息。城市解封了,企业复产了,生活逐渐回归,剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下,“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。创始人首秀“求关照”这场“湖北重启 抖来助力”公益直播,是副市长李强网络直播“首秀”,但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中,几次冲上小时榜热播第一名。李强副市长推荐吆喝之后,7家企业负责人上阵卖货。继“云上市”后,良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足,刚上线直呼“新人求关注”,还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动,给粉丝手动“比心”。当然,产品才是带货的重头戏。整个直播环节,杨红春推荐了六款商品,香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼,“每款都是我平时很爱吃的零食。”“香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食,来自家乡湖北荆州的一道小吃,武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”,从原料到制作工艺,极具“湖北特色”。“本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕,新鲜、品质好,掐头去尾,只要莲藕中间那两节精华,制作中使用了豆瓣酱,软糯香辣。”杨红春说。其他产品同样如此:芒果干选用的是7、8成熟,酸甜度适中的东南亚芒果,酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯,淀粉含量高、薯香浓郁;脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。湖北,尤其武汉作为疫情重灾区,有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答,快递全面恢复,产品有严格消护流程,放心下单,并现场连线物流中心,给网友们吃下了“定心丸”。“本次直播间就在良品铺子总部大楼内,我们真实感受到了企业的严谨,从门口红外线体温检测开始,防护用品配备,每一步都做的很到位,我们也很安心。”直播中,韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。“我在山东,支持武汉,加油!”“看芒果干流口水了!”“怎么下单,什么时候收到货?”……直播勾起网友食欲,纷纷刷起评论留言。用户的手速说明了一切,产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据,截止到晚上6点,整场直播卖出了2万单商品,销售破百万,是平时的5倍。“全国吃货的快乐”这场抖音专场直播,副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况,力荐武汉品牌。和主持人涂磊连麦时,李强介绍,选择在解封这天意义非凡,希望通过“直播+短视频+电商”的模式,让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌,帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”,助力城市重启和经济复苏。被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场?据了解,7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐,武汉市政府最终确认,其筛选标准也颇为严格。首先,是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌;其次,疫情期间,这些企业与武汉一起坚守,为一线医院和医护人员捐款捐物,为抗疫贡献力量;再次,在复工复产方面表现良好,对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。良品铺子,恰恰符合这三个标准。该公司创立于2006年8月,今年2月24日,良品铺子在上交所上市,成为湖北第108家A股上市公司。2016-2018年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。直播中,杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。“我们1月21号就成立了疫情防控领导小组,投入300万元用于疫情防护。复工后,保证员工每天进行体温检测,提供口罩、洗手液,每天至少两次办公室全方位消杀,让员工上班安心,也是让消费者放心。”杨红春说。由于疫情期间交通管制,良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中,杨红春也公布了一个好消息:公司物流已经恢复全国发货了。“我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀,工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品,不用等,都可以发货了,大家放心下单。”杨红春说。此外,良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中,累计捐赠超过870万元的物资,还做出了“逆市招聘”的举措。2020年,良品铺子计划全年招聘6500个岗位,薪资待遇均未缩水,其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。良品铺子副总裁赵刚表示,做出这一决定,既是基于业务发展需求的“既定动作”,更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业,我们要主动承担起社会责任,及时提供就业岗位,为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播,也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好,上游种植养殖基地及农户也能扩大销量,并获得更可观的收益。“直播带货”已成常态值得注意的是,本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时,良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。“一是我们复工复产比较早,安全防御做得好;二是公司粉丝和会员基础好,全渠道8000万的会员,受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。而且,“直播带货”本就是良品铺子的常态。“从2017年底,良品铺子就开始布局直播业务,有成熟的设备和推广经验。第一个出场,可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。良品铺子的直播生态包括以下几种:一是以渠道自建直播间,由团队进行日常直播;二是达人直播,现有达人池数百人,覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播,如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等;三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。2019年,良品铺子加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。譬如3月18日,在良品铺子天猫旗舰店,国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,让人们看到樱花盛开的场景,展示这座城市的独特魅力,并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。上述负责人介绍,公司2020年3月以来,全网直播达到200场,带动销售已达1000多万元。文章来源:联商网
  • 8000万签淘宝,6000万牵抖音?罗永浩能带好货吗?

    热点聚焦 2020-03-24
    3月23日消息,微博博主@互联网那点事爆料称,罗永浩将独家签约淘宝直播平台,并表示签约费为8000万元。过也有消息称,罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称,据知情人士透露,除流量扶持外,双方合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。截止发稿,罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。对于电商直播带货,罗永浩信心十足。他表示:“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。罗永浩称,如果你从未在直播中买过商品,那是因为没有看他的直播,就算是不买商品,单纯的来看直播也不会失望。据了解,在对外公布消息后,罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。老罗还债之路有一种说法是,罗永浩进军直播是为了还债。罗永浩此前曾表示,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,截至2019年,已经还清了3个亿。统计数据显示,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系,但锤子科技发展发展过程颇不顺利,在耗费大量资金之后,也遗留下了许多债务。2017年锤子科技有所起色。当年8月,锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资,新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错,年销量突破了100万台。2018年上半年,罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈,并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始,锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。由于战略上出现失误和错估,坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单,造成库存积压,TNT工作站也迟迟不能交货。此后,关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏,锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。有数据显示,锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示,在2018年5月时,锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示,锤子在2018年出现了资金链危机,与京东架构调整后的回款不足有关。继手机之后,罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过,彼时有消息称,罗永浩不会亲自操盘电子烟项目,而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲,扮演的是幕后指导的角色。不过虽然电子烟是暴利行业,但受到监管政策影响,风口已经转向。在电商直播爆火一年后,罗永浩又看中了另一个风口。有业内人士表示,目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红,有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下,带货1个亿便有2000万入账。他能带好货吗?来自招商证券的报告显示,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。而从两大平台来看,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万,在此前的2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过,淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播,主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。阿里巴巴2019年数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外,2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示,2020年1月份抖音日活数已经达到4亿,下半年日活数增长了8000万人。2019年底,抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示,去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。按照目前体量来说,淘宝直播仍然是头部第一方阵,不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看,淘宝10%的直播群体是达人,而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播,他们长期盘踞在流量顶端,卖货产品多为化妆品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类,相比较而言,他在淘宝直播并无太多优势。或许,比较之下,罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。对于罗永浩未来是否能成功“出圈”,产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示,罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此,和普通人相比,罗永浩有一定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”就罗永浩看中的品类来说,有业内人士表示,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。不过,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的供应链隐患。首先,在商品选择上,主播无法为商品质量做背书,从而无法保障供应链源头的真实性,这也是主播带货的乱象之一。其次,主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求,如何保障备货,实现效率最大化,需要仔细思考。再次,主播带火的商品可能难以具备可复制性,网红产品生命周期较短,如何孵化爆品,缩短供应链链路,快速响应市场需求,考验着背后供应链的反应能力。文章来源:联商网
  • 《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操

    热点聚焦 2019-03-22
    《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操 往期《师说》回看请点击
  • “头盔热”即将迎来梦醒时分

    数据报告 2020-05-21

    疫情期间,炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。

    在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后,头盔替代了口罩的热度,成为新的“硬通货”。

    朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面,是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……


    头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗?

    必然不可能。


    头盔老板的烦躁与窃喜

    这几天,温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话,即使是有电话打进来或者有微信消息,他也听不到,心里也不用烦。

    不过,即便是这样,他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货,“生产出来不用装箱,装进蛇皮袋子就有人背走”。


    有赚钱的机会,陆明当然不愿意丢掉,只是连续多日没有睡过囫囵觉的他,疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。

    厂子里的工人们两班倒,最早的一班,早上5点钟就开工,第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力,他每天不仅从外面的饭店叫餐,还答应给工人一笔额外的奖金。


    “忙成这样,还是不行,要货的人实在是太多了,不熟悉的人或者不是全款定金的单子,我们现在已经不接了。”这个情形,与之前,客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁,得看谁对他有“诚意”。

    一个多月前,陆明还在发愁,头盔的销量。“之前是疫情影响,疫情缓解之后,当地环保查的严,再加上当地环境整治,很多小厂子都停了,头盔生意挺难做的。”而现在,他发愁的是,怎么能让头盔的产能提高。


    “仓库里现在是空的。存货都被人买走了,就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说,现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。

    陆明回忆,抢头盔的苗头大概在一个月前,最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话,让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他,备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。

    突然接到的大单让他有些疑惑。往常,对方会阶段性的向他下单,但每次不会超过两千个,频率也不高。


    这次为什么这么急?

    陆明当时随口问了一下对方,才知道,南京当地交管部门发布了通知,要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断,头盔将会热销一波。

    起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年,浙江杭州、台州,河南许昌等地也出台过类似规定,但是,一阵风过后,又回归于平常。

    只是,接下来,发生的一切让他有些吃惊。


    几天后,来自全国各地的客户不断打过电话来,向他采购头盔。甚至,五一假期期间,有人带着货款,直接到工厂里下单订货。

    “这段时间出去的货,基本上都是先交钱,后发货。”陆明说,工厂里的订单已经排到了两个月之后。

    至于两个月之后,头盔价格会不会降温,陆明表示,他并不在意。“钱已经付过了,我只负责交货就好了。”


    4月17日,江苏南京交管部门发布《通告》称,自5月1日起,将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天,国家交通部交管局也发布通知,将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。



    一波头盔的抢购潮就此掀起。

    作为全国最大的头盔生产基地,温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史,产业链发展完善,多为家庭作坊式生产企业。

    “我们这里家家都是工厂,分工也很明确,有专门做盔体的,也有专门做五金配件的,还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。


    1688批发网的数据显示,近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。

    另据天眼查专业版数据显示,自4月21日部署“一盔一带”行动以来,截至5月18日,以工商登记为准,我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。


    追上“头盔班车”

    两个月前,怀揣着“直播暴富梦”的孙岩,给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后,便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。

    然而,当他抵达义乌,听了几场关于直播带货的培训课后,发现自己被人忽悠了。


    “培训的导师文化水平还没我高,说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播,都是骗人的,他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后,内心涌上了些失落感。

    不过,孙岩仍旧觉得,留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。


    “这边货多,啥都有,什么价格的也有。生意很简单,只要你能找到买家,是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说,义乌的江湖很大、水也很深,但是,不是有句话说叫“乱世出英雄”吗?情况越是复杂,“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。

    孙岩左思右考之后觉得,现在的人都钻到“钱眼儿”里了,满脑子想的都是做生意赚钱,他正好可以借助这个机会,帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。


    孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况,和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。

    他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合,组成了一个小团队。


    “有人负责演,有人负责拍摄剪辑,还有人负责找货源和渠道,联系卖家和卖家。”孙岩说,直播和短视频能够增加粉丝的信任度。

    口罩抢购风波之后,孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌,可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于,他们开始寻找其他的产品,小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机.......应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。

    一个月的时间,孙岩团队的收效甚微,除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外,一单生意也没有谈成。“做的时间短,还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。


    “兄弟们,我有头盔,货源充足,大家集中力量一起炒一波,百万千万正在向我们招手,赶紧上车。”

    五一假期第一天,一大早,当地一个自媒体圈里突然讨论起了头盔。

    “政策利好!”看到消息之后,宿醉中的孙岩一下清醒起来,脑海里闪现出短视频培训班上,那个油嘴滑舌的大胖子老师讲课时的画面。

    时间就是机遇,孙岩来不及多思考,他赶忙爬起床到隔壁喊醒其他团队伙伴,准备开工。


    之后的一段时间里,孙岩和他的团队从早到晚溜达在义乌的街头,拍摄、剪辑、发布当地抢头盔的热闹场景,当然,还有头盔货源信息。

    孙岩是义乌当地的“网红”的一个缩影,大家蜂拥一般,趋之若鹜地将精力投入到头盔的炒作之中。

    抖音、快手、今日头条等平台上,活跃着的孙岩们正在通过各种各样的信息吸引着外地人的注意。“义乌头盔一夜爆红,客户连夜排队抢货”、“头盔现场竞价,价格翻了一翻”、“做头盔一天赚几万块”他们唯一想做的事情就是,获得更多的人关注,寻找更多的买家,来赚取差价。

    同样前段时间,在朋友圈里卖口罩的微商们也开始活跃起来。“工厂现货,刚刚搞到200个,有需要的私信我,手慢无。”


    欺骗与违约

    正当孙岩们热情高涨地发布头盔争抢信息的时候,来自全国各地的网友与他们取得了联系,希望通过他们来定货。

    “有要几百个的,也有要几千个的,几万个的也有。”不过,当孙岩再转头向群里的头盔“倒爷”要货时,对方却开始抬价。

    “之前说给我们卖18块钱一个,每个给2块钱的提成,现在转眼的功夫跟我们说价格变成了27块钱。”一方是客户的催促,一边是价格的上涨,孙岩和团队的小伙伴们只好不停地在双方之间进行协调和沟通。


    “有人直接打过电话来骂我们不诚信,还有人直接把我们给拉黑了。”原本想捞一笔差价的孙岩们陷入了诚信危机。

    蜂拥采购口罩的人遇到孙岩实际上是幸运的,还有一些倒霉的人,把货款给到中间商,转眼间就联系不上对方了。

    5月18日,义乌市范虚假信息欺诈中心发布警情通报,仅5月17日、18日两天,当地就接到购买头盔诈骗案件警情12起。通报中称,诈骗分子通过微信群、QQ群发布出售头盔的信息,以货源紧张为由,抓住被害人基于囤货的心理,以收取货款的名义实施诈骗,作案手段与购买口罩等防疫物资类诈骗案件类似。


    与此同时,在国内很多电商投诉平台上,卖家迟迟不发货投诉与日俱增。

    福建福州的李娜在某电商平台一次性购买了5个头盔。“家里人上班、买菜基本上都是骑电动车出门,查了查头盔价格也不贵,就直接给家里每个人买一个。”

    李娜当时下单的价格是,34元一个头盔。而最近几天,她再次查询自己购买的产品时,发现价格已经涨到了89元一个。自己购买的头盔一直没有物流信息。


    “我就找客服,问他们为什么不发货。”李娜说,她得到的回复是,工厂里现在没有货,需要她耐心等待,如果,等不急的话可以选择退货。

    她购买的头盔链接页面上显示的订单数量明明一直再增长,而自己的低价购买的头盔却迟迟不发货。“这明摆着是故意的。”

    李娜气不过,直接将卖家投诉到平台。

    目前,随便在一个社交平台上搜“头盔”、“不发货”等关键词,都会看到有网友反映自己低价购买的头盔商家不给发货的信息。



    在某电商平台经营车品的王颖坦言,网店上一部分产品调整价格是商家故意抬升价格,还有一部分确实是被迫无奈。

    王颖店铺的产品基本上都是工厂直发,她的作用主要是店铺运营和客服。“我们自己没有仓库和库存,顾客下单之后,我们就把物流信息给到工厂,工厂在当地发货。”

    然而,头盔价格的疯长,让王颖变得压力巨大。“工厂那边一天价格变动两次,并且货物还不能保证,我们只能被动调整价格。”这段时间,王颖不停地跟客户解释,但很多客户并不理解。


    “我们挺恨那些炒头盔的人,店铺的信誉现在受到很大的影响。”

    “头盔热”,随时会降温

    当然,也有人在倒腾头盔上赚到了钱。

    “不付全款,我是不给发货的。”义乌某批发市场摩配用品店老板老王,右手里掐着烟,左手举着茶杯,他边说着,边往嘴边上送茶。

    “哈雷款现在48块一个,普通夏盔37块一个,质量我敢打包票。”老王说,现在市面上有不少现货头盔质量不过关,一是材质不行,二是最近抢货抢的厉害,工厂根本就不会按照正常标准去生产。


    老王介绍说,头盔不比口罩,两种产品的性质不一样。口罩要求严格,并且熔喷布从专业的生产厂家购买,口罩出售也是要经过严格的检验程序才可以上市流通。而现阶段市面上抢的普通头盔很大一部分是小工厂生产出来的。

    “有些有资质,有些根本连资质就没有。”老王挥挥手说,除了摩托车专用的头盔之外,电动自行车的头盔没有任何标准,做的好与坏要凭工厂老板的“良心”。

    “很多人跟我们下单,开口就说,只要有个头盔的样子就行,质量好不好无所谓。”老王后来想一想,还是不做这样的生意。

    “做长久生意的人没有这么干的,都是那些‘炒货’的人搞,搞一次,赚了钱然后就撤,谁最后接手谁倒霉。”


    不过,老王也很明确的表示,五一假期之前,圈子里囤货的那批人确实挣到了钱,但是那波人很少。

    “等到后来大家再一窝蜂的哄抢时,那都是‘韭菜’。像满大街拿着手机做直播,到处给人家找货的那些人,更赚不了钱,真正赚了钱的现在都已经不说话了。”

    随着“头盔”话题上热搜,头盔价格上涨带动了A股头盔相关概念股走强,国立科技、南京聚隆等连续三日涨停。


    王岩们似乎又有些许懊恼。赶上头盔的时机却没有拿到真正货源,搞得空欢喜一场。“好赖也算是积累了一些经验。”于是,王岩在自媒体号上发布的内容开始调转方向,“现在入局风险太高,日渐万金你别想”、“大家莫慌张,买头盔的缓一缓”……

    实际上,最近两天,浙江、河北、江苏等地市场监管部门陆续做出回应,对捏造散布涨价信息、哄抬价格等违法行为将进行严厉打击。


    消息一出,畸形的火爆市场似乎开始慢慢降温,义乌当地的不少商户反馈,很多人已经不再明面上炒头盔了。

    头盔虽然是必备品,但它与口罩不同,口罩是刚需,且是一次性用品,头盔更换的频率远比口罩小得多。一个没有生产标准,小作坊就可以加工出来的产品,即使需求再大,也依然不具有竞争力。

    一夜暴富的梦谁人都有,但是,如蚁附膻、如蝇逐臭的必然结果就是,钱没了,梦醒了。


    文章来源:艾瑞网


  • 武汉解封,副市长为良品铺子直播带货

    数据报告 2020-04-09

    “宝宝们,我是新人,请多关照”,下午3点,武汉东西湖良品大厦,作为直播“新人”,良品铺子董事长边求关注比心,边推荐零食。


    4月8日,武汉正式解封,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀,良品铺子、周黑鸭,热干面、东风汽车,7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观,感受正在恢复武汉烟火气息。

    城市解封了,企业复产了,生活逐渐回归,剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下,“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。


    创始人首秀“求关照”

    这场“湖北重启 抖来助力”公益直播,是副市长李强网络直播“首秀”,但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中,几次冲上小时榜热播第一名。

    李强副市长推荐吆喝之后,7家企业负责人上阵卖货。


    继“云上市”后,良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足,刚上线直呼“新人求关注”,还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动,给粉丝手动“比心”。

    当然,产品才是带货的重头戏。


    整个直播环节,杨红春推荐了六款商品,香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼,“每款都是我平时很爱吃的零食。”

    “香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食,来自家乡湖北荆州的一道小吃,武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”,从原料到制作工艺,极具“湖北特色”。



    “本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕,新鲜、品质好,掐头去尾,只要莲藕中间那两节精华,制作中使用了豆瓣酱,软糯香辣。”杨红春说。

    其他产品同样如此:芒果干选用的是7、8成熟,酸甜度适中的东南亚芒果,酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯,淀粉含量高、薯香浓郁;脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。



    湖北,尤其武汉作为疫情重灾区,有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答,快递全面恢复,产品有严格消护流程,放心下单,并现场连线物流中心,给网友们吃下了“定心丸”。

    “本次直播间就在良品铺子总部大楼内,我们真实感受到了企业的严谨,从门口红外线体温检测开始,防护用品配备,每一步都做的很到位,我们也很安心。”直播中,韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。


    “我在山东,支持武汉,加油!”“看芒果干流口水了!”“怎么下单,什么时候收到货?”……直播勾起网友食欲,纷纷刷起评论留言。

    用户的手速说明了一切,产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据,截止到晚上6点,整场直播卖出了2万单商品,销售破百万,是平时的5倍。


    “全国吃货的快乐”

    这场抖音专场直播,副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况,力荐武汉品牌。

    和主持人涂磊连麦时,李强介绍,选择在解封这天意义非凡,希望通过“直播+短视频+电商”的模式,让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌,帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”,助力城市重启和经济复苏。


    被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场?

    据了解,7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐,武汉市政府最终确认,其筛选标准也颇为严格。

    首先,是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌;其次,疫情期间,这些企业与武汉一起坚守,为一线医院和医护人员捐款捐物,为抗疫贡献力量;再次,在复工复产方面表现良好,对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。

    良品铺子,恰恰符合这三个标准。


    该公司创立于2006年8月,今年2月24日,良品铺子在上交所上市,成为湖北第108家A股上市公司。

    2016-2018年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。


    直播中,杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。

    “我们1月21号就成立了疫情防控领导小组,投入300万元用于疫情防护。复工后,保证员工每天进行体温检测,提供口罩、洗手液,每天至少两次办公室全方位消杀,让员工上班安心,也是让消费者放心。”杨红春说。

    由于疫情期间交通管制,良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中,杨红春也公布了一个好消息:公司物流已经恢复全国发货了。


    “我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀,工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品,不用等,都可以发货了,大家放心下单。”杨红春说。

    此外,良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中,累计捐赠超过870万元的物资,还做出了“逆市招聘”的举措。


    2020年,良品铺子计划全年招聘6500个岗位,薪资待遇均未缩水,其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。

    良品铺子副总裁赵刚表示,做出这一决定,既是基于业务发展需求的“既定动作”,更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业,我们要主动承担起社会责任,及时提供就业岗位,为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播,也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好,上游种植养殖基地及农户也能扩大销量,并获得更可观的收益。


    “直播带货”已成常态

    值得注意的是,本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时,良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。

    “一是我们复工复产比较早,安全防御做得好;二是公司粉丝和会员基础好,全渠道8000万的会员,受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。

    而且,“直播带货”本就是良品铺子的常态。


    “从2017年底,良品铺子就开始布局直播业务,有成熟的设备和推广经验。第一个出场,可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。

    良品铺子的直播生态包括以下几种:一是以渠道自建直播间,由团队进行日常直播;二是达人直播,现有达人池数百人,覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播,如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等;三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。


    2019年,良品铺子加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。

    从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

    这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。


    不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。

    譬如3月18日,在良品铺子天猫旗舰店,国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,让人们看到樱花盛开的场景,展示这座城市的独特魅力,并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。


    上述负责人介绍,公司2020年3月以来,全网直播达到200场,带动销售已达1000多万元。


    文章来源:联商网


  • 8000万签淘宝,6000万牵抖音?罗永浩能带好货吗?

    数据报告 2020-03-24

    3月23日消息,微博博主@互联网那点事爆料称,罗永浩将独家签约淘宝直播平台,并表示签约费为8000万元。



    过也有消息称,罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称,据知情人士透露,除流量扶持外,双方合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

    截止发稿,罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。


    3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

    对于电商直播带货,罗永浩信心十足。他表示:“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。


    罗永浩称,如果你从未在直播中买过商品,那是因为没有看他的直播,就算是不买商品,单纯的来看直播也不会失望。

    据了解,在对外公布消息后,罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。


    老罗还债之路

    有一种说法是,罗永浩进军直播是为了还债。

    罗永浩此前曾表示,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,截至2019年,已经还清了3个亿。统计数据显示,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。


    虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系,但锤子科技发展发展过程颇不顺利,在耗费大量资金之后,也遗留下了许多债务。

    2017年锤子科技有所起色。当年8月,锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资,新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错,年销量突破了100万台。2018年上半年,罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈,并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始,锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。


    由于战略上出现失误和错估,坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单,造成库存积压,TNT工作站也迟迟不能交货。此后,关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏,锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。


    有数据显示,锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示,在2018年5月时,锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示,锤子在2018年出现了资金链危机,与京东架构调整后的回款不足有关。


    继手机之后,罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过,彼时有消息称,罗永浩不会亲自操盘电子烟项目,而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲,扮演的是幕后指导的角色。

    不过虽然电子烟是暴利行业,但受到监管政策影响,风口已经转向。


    在电商直播爆火一年后,罗永浩又看中了另一个风口。

    有业内人士表示,目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红,有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下,带货1个亿便有2000万入账。


    他能带好货吗?

    来自招商证券的报告显示,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。


    而从两大平台来看,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万,在此前的2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过,淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播,主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。

    阿里巴巴2019年数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外,2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。


    抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示,2020年1月份抖音日活数已经达到4亿,下半年日活数增长了8000万人。2019年底,抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示,去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。


    按照目前体量来说,淘宝直播仍然是头部第一方阵,不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看,淘宝10%的直播群体是达人,而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播,他们长期盘踞在流量顶端,卖货产品多为化妆品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类,相比较而言,他在淘宝直播并无太多优势。


    或许,比较之下,罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

    对于罗永浩未来是否能成功“出圈”,产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示,罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此,和普通人相比,罗永浩有一定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”


    就罗永浩看中的品类来说,有业内人士表示,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。

    不过,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的供应链隐患。


    首先,在商品选择上,主播无法为商品质量做背书,从而无法保障供应链源头的真实性,这也是主播带货的乱象之一。其次,主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求,如何保障备货,实现效率最大化,需要仔细思考。再次,主播带火的商品可能难以具备可复制性,网红产品生命周期较短,如何孵化爆品,缩短供应链链路,快速响应市场需求,考验着背后供应链的反应能力。


    文章来源:联商网

  • 《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操

    数据报告 2019-03-22

    《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操 

    往期《师说回看请点击


  • “头盔热”即将迎来梦醒时分

    政策法规 2020-05-21

    疫情期间,炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。

    在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后,头盔替代了口罩的热度,成为新的“硬通货”。

    朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面,是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……


    头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗?

    必然不可能。


    头盔老板的烦躁与窃喜

    这几天,温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话,即使是有电话打进来或者有微信消息,他也听不到,心里也不用烦。

    不过,即便是这样,他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货,“生产出来不用装箱,装进蛇皮袋子就有人背走”。


    有赚钱的机会,陆明当然不愿意丢掉,只是连续多日没有睡过囫囵觉的他,疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。

    厂子里的工人们两班倒,最早的一班,早上5点钟就开工,第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力,他每天不仅从外面的饭店叫餐,还答应给工人一笔额外的奖金。


    “忙成这样,还是不行,要货的人实在是太多了,不熟悉的人或者不是全款定金的单子,我们现在已经不接了。”这个情形,与之前,客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁,得看谁对他有“诚意”。

    一个多月前,陆明还在发愁,头盔的销量。“之前是疫情影响,疫情缓解之后,当地环保查的严,再加上当地环境整治,很多小厂子都停了,头盔生意挺难做的。”而现在,他发愁的是,怎么能让头盔的产能提高。


    “仓库里现在是空的。存货都被人买走了,就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说,现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。

    陆明回忆,抢头盔的苗头大概在一个月前,最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话,让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他,备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。

    突然接到的大单让他有些疑惑。往常,对方会阶段性的向他下单,但每次不会超过两千个,频率也不高。


    这次为什么这么急?

    陆明当时随口问了一下对方,才知道,南京当地交管部门发布了通知,要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断,头盔将会热销一波。

    起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年,浙江杭州、台州,河南许昌等地也出台过类似规定,但是,一阵风过后,又回归于平常。

    只是,接下来,发生的一切让他有些吃惊。


    几天后,来自全国各地的客户不断打过电话来,向他采购头盔。甚至,五一假期期间,有人带着货款,直接到工厂里下单订货。

    “这段时间出去的货,基本上都是先交钱,后发货。”陆明说,工厂里的订单已经排到了两个月之后。

    至于两个月之后,头盔价格会不会降温,陆明表示,他并不在意。“钱已经付过了,我只负责交货就好了。”


    4月17日,江苏南京交管部门发布《通告》称,自5月1日起,将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天,国家交通部交管局也发布通知,将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。



    一波头盔的抢购潮就此掀起。

    作为全国最大的头盔生产基地,温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史,产业链发展完善,多为家庭作坊式生产企业。

    “我们这里家家都是工厂,分工也很明确,有专门做盔体的,也有专门做五金配件的,还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。


    1688批发网的数据显示,近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。

    另据天眼查专业版数据显示,自4月21日部署“一盔一带”行动以来,截至5月18日,以工商登记为准,我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。


    追上“头盔班车”

    两个月前,怀揣着“直播暴富梦”的孙岩,给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后,便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。

    然而,当他抵达义乌,听了几场关于直播带货的培训课后,发现自己被人忽悠了。


    “培训的导师文化水平还没我高,说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播,都是骗人的,他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后,内心涌上了些失落感。

    不过,孙岩仍旧觉得,留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。


    “这边货多,啥都有,什么价格的也有。生意很简单,只要你能找到买家,是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说,义乌的江湖很大、水也很深,但是,不是有句话说叫“乱世出英雄”吗?情况越是复杂,“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。

    孙岩左思右考之后觉得,现在的人都钻到“钱眼儿”里了,满脑子想的都是做生意赚钱,他正好可以借助这个机会,帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。


    孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况,和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。

    他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合,组成了一个小团队。


    “有人负责演,有人负责拍摄剪辑,还有人负责找货源和渠道,联系卖家和卖家。”孙岩说,直播和短视频能够增加粉丝的信任度。

    口罩抢购风波之后,孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌,可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于,他们开始寻找其他的产品,小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机.......应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。

    一个月的时间,孙岩团队的收效甚微,除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外,一单生意也没有谈成。“做的时间短,还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。


    “兄弟们,我有头盔,货源充足,大家集中力量一起炒一波,百万千万正在向我们招手,赶紧上车。”

    五一假期第一天,一大早,当地一个自媒体圈里突然讨论起了头盔。

    “政策利好!”看到消息之后,宿醉中的孙岩一下清醒起来,脑海里闪现出短视频培训班上,那个油嘴滑舌的大胖子老师讲课时的画面。

    时间就是机遇,孙岩来不及多思考,他赶忙爬起床到隔壁喊醒其他团队伙伴,准备开工。


    之后的一段时间里,孙岩和他的团队从早到晚溜达在义乌的街头,拍摄、剪辑、发布当地抢头盔的热闹场景,当然,还有头盔货源信息。

    孙岩是义乌当地的“网红”的一个缩影,大家蜂拥一般,趋之若鹜地将精力投入到头盔的炒作之中。

    抖音、快手、今日头条等平台上,活跃着的孙岩们正在通过各种各样的信息吸引着外地人的注意。“义乌头盔一夜爆红,客户连夜排队抢货”、“头盔现场竞价,价格翻了一翻”、“做头盔一天赚几万块”他们唯一想做的事情就是,获得更多的人关注,寻找更多的买家,来赚取差价。

    同样前段时间,在朋友圈里卖口罩的微商们也开始活跃起来。“工厂现货,刚刚搞到200个,有需要的私信我,手慢无。”


    欺骗与违约

    正当孙岩们热情高涨地发布头盔争抢信息的时候,来自全国各地的网友与他们取得了联系,希望通过他们来定货。

    “有要几百个的,也有要几千个的,几万个的也有。”不过,当孙岩再转头向群里的头盔“倒爷”要货时,对方却开始抬价。

    “之前说给我们卖18块钱一个,每个给2块钱的提成,现在转眼的功夫跟我们说价格变成了27块钱。”一方是客户的催促,一边是价格的上涨,孙岩和团队的小伙伴们只好不停地在双方之间进行协调和沟通。


    “有人直接打过电话来骂我们不诚信,还有人直接把我们给拉黑了。”原本想捞一笔差价的孙岩们陷入了诚信危机。

    蜂拥采购口罩的人遇到孙岩实际上是幸运的,还有一些倒霉的人,把货款给到中间商,转眼间就联系不上对方了。

    5月18日,义乌市范虚假信息欺诈中心发布警情通报,仅5月17日、18日两天,当地就接到购买头盔诈骗案件警情12起。通报中称,诈骗分子通过微信群、QQ群发布出售头盔的信息,以货源紧张为由,抓住被害人基于囤货的心理,以收取货款的名义实施诈骗,作案手段与购买口罩等防疫物资类诈骗案件类似。


    与此同时,在国内很多电商投诉平台上,卖家迟迟不发货投诉与日俱增。

    福建福州的李娜在某电商平台一次性购买了5个头盔。“家里人上班、买菜基本上都是骑电动车出门,查了查头盔价格也不贵,就直接给家里每个人买一个。”

    李娜当时下单的价格是,34元一个头盔。而最近几天,她再次查询自己购买的产品时,发现价格已经涨到了89元一个。自己购买的头盔一直没有物流信息。


    “我就找客服,问他们为什么不发货。”李娜说,她得到的回复是,工厂里现在没有货,需要她耐心等待,如果,等不急的话可以选择退货。

    她购买的头盔链接页面上显示的订单数量明明一直再增长,而自己的低价购买的头盔却迟迟不发货。“这明摆着是故意的。”

    李娜气不过,直接将卖家投诉到平台。

    目前,随便在一个社交平台上搜“头盔”、“不发货”等关键词,都会看到有网友反映自己低价购买的头盔商家不给发货的信息。



    在某电商平台经营车品的王颖坦言,网店上一部分产品调整价格是商家故意抬升价格,还有一部分确实是被迫无奈。

    王颖店铺的产品基本上都是工厂直发,她的作用主要是店铺运营和客服。“我们自己没有仓库和库存,顾客下单之后,我们就把物流信息给到工厂,工厂在当地发货。”

    然而,头盔价格的疯长,让王颖变得压力巨大。“工厂那边一天价格变动两次,并且货物还不能保证,我们只能被动调整价格。”这段时间,王颖不停地跟客户解释,但很多客户并不理解。


    “我们挺恨那些炒头盔的人,店铺的信誉现在受到很大的影响。”

    “头盔热”,随时会降温

    当然,也有人在倒腾头盔上赚到了钱。

    “不付全款,我是不给发货的。”义乌某批发市场摩配用品店老板老王,右手里掐着烟,左手举着茶杯,他边说着,边往嘴边上送茶。

    “哈雷款现在48块一个,普通夏盔37块一个,质量我敢打包票。”老王说,现在市面上有不少现货头盔质量不过关,一是材质不行,二是最近抢货抢的厉害,工厂根本就不会按照正常标准去生产。


    老王介绍说,头盔不比口罩,两种产品的性质不一样。口罩要求严格,并且熔喷布从专业的生产厂家购买,口罩出售也是要经过严格的检验程序才可以上市流通。而现阶段市面上抢的普通头盔很大一部分是小工厂生产出来的。

    “有些有资质,有些根本连资质就没有。”老王挥挥手说,除了摩托车专用的头盔之外,电动自行车的头盔没有任何标准,做的好与坏要凭工厂老板的“良心”。

    “很多人跟我们下单,开口就说,只要有个头盔的样子就行,质量好不好无所谓。”老王后来想一想,还是不做这样的生意。

    “做长久生意的人没有这么干的,都是那些‘炒货’的人搞,搞一次,赚了钱然后就撤,谁最后接手谁倒霉。”


    不过,老王也很明确的表示,五一假期之前,圈子里囤货的那批人确实挣到了钱,但是那波人很少。

    “等到后来大家再一窝蜂的哄抢时,那都是‘韭菜’。像满大街拿着手机做直播,到处给人家找货的那些人,更赚不了钱,真正赚了钱的现在都已经不说话了。”

    随着“头盔”话题上热搜,头盔价格上涨带动了A股头盔相关概念股走强,国立科技、南京聚隆等连续三日涨停。


    王岩们似乎又有些许懊恼。赶上头盔的时机却没有拿到真正货源,搞得空欢喜一场。“好赖也算是积累了一些经验。”于是,王岩在自媒体号上发布的内容开始调转方向,“现在入局风险太高,日渐万金你别想”、“大家莫慌张,买头盔的缓一缓”……

    实际上,最近两天,浙江、河北、江苏等地市场监管部门陆续做出回应,对捏造散布涨价信息、哄抬价格等违法行为将进行严厉打击。


    消息一出,畸形的火爆市场似乎开始慢慢降温,义乌当地的不少商户反馈,很多人已经不再明面上炒头盔了。

    头盔虽然是必备品,但它与口罩不同,口罩是刚需,且是一次性用品,头盔更换的频率远比口罩小得多。一个没有生产标准,小作坊就可以加工出来的产品,即使需求再大,也依然不具有竞争力。

    一夜暴富的梦谁人都有,但是,如蚁附膻、如蝇逐臭的必然结果就是,钱没了,梦醒了。


    文章来源:艾瑞网


  • 武汉解封,副市长为良品铺子直播带货

    政策法规 2020-04-09

    “宝宝们,我是新人,请多关照”,下午3点,武汉东西湖良品大厦,作为直播“新人”,良品铺子董事长边求关注比心,边推荐零食。


    4月8日,武汉正式解封,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀,良品铺子、周黑鸭,热干面、东风汽车,7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观,感受正在恢复武汉烟火气息。

    城市解封了,企业复产了,生活逐渐回归,剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下,“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。


    创始人首秀“求关照”

    这场“湖北重启 抖来助力”公益直播,是副市长李强网络直播“首秀”,但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中,几次冲上小时榜热播第一名。

    李强副市长推荐吆喝之后,7家企业负责人上阵卖货。


    继“云上市”后,良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足,刚上线直呼“新人求关注”,还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动,给粉丝手动“比心”。

    当然,产品才是带货的重头戏。


    整个直播环节,杨红春推荐了六款商品,香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼,“每款都是我平时很爱吃的零食。”

    “香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食,来自家乡湖北荆州的一道小吃,武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”,从原料到制作工艺,极具“湖北特色”。



    “本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕,新鲜、品质好,掐头去尾,只要莲藕中间那两节精华,制作中使用了豆瓣酱,软糯香辣。”杨红春说。

    其他产品同样如此:芒果干选用的是7、8成熟,酸甜度适中的东南亚芒果,酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯,淀粉含量高、薯香浓郁;脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。



    湖北,尤其武汉作为疫情重灾区,有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答,快递全面恢复,产品有严格消护流程,放心下单,并现场连线物流中心,给网友们吃下了“定心丸”。

    “本次直播间就在良品铺子总部大楼内,我们真实感受到了企业的严谨,从门口红外线体温检测开始,防护用品配备,每一步都做的很到位,我们也很安心。”直播中,韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。


    “我在山东,支持武汉,加油!”“看芒果干流口水了!”“怎么下单,什么时候收到货?”……直播勾起网友食欲,纷纷刷起评论留言。

    用户的手速说明了一切,产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据,截止到晚上6点,整场直播卖出了2万单商品,销售破百万,是平时的5倍。


    “全国吃货的快乐”

    这场抖音专场直播,副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况,力荐武汉品牌。

    和主持人涂磊连麦时,李强介绍,选择在解封这天意义非凡,希望通过“直播+短视频+电商”的模式,让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌,帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”,助力城市重启和经济复苏。


    被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场?

    据了解,7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐,武汉市政府最终确认,其筛选标准也颇为严格。

    首先,是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌;其次,疫情期间,这些企业与武汉一起坚守,为一线医院和医护人员捐款捐物,为抗疫贡献力量;再次,在复工复产方面表现良好,对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。

    良品铺子,恰恰符合这三个标准。


    该公司创立于2006年8月,今年2月24日,良品铺子在上交所上市,成为湖北第108家A股上市公司。

    2016-2018年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。


    直播中,杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。

    “我们1月21号就成立了疫情防控领导小组,投入300万元用于疫情防护。复工后,保证员工每天进行体温检测,提供口罩、洗手液,每天至少两次办公室全方位消杀,让员工上班安心,也是让消费者放心。”杨红春说。

    由于疫情期间交通管制,良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中,杨红春也公布了一个好消息:公司物流已经恢复全国发货了。


    “我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀,工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品,不用等,都可以发货了,大家放心下单。”杨红春说。

    此外,良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中,累计捐赠超过870万元的物资,还做出了“逆市招聘”的举措。


    2020年,良品铺子计划全年招聘6500个岗位,薪资待遇均未缩水,其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。

    良品铺子副总裁赵刚表示,做出这一决定,既是基于业务发展需求的“既定动作”,更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业,我们要主动承担起社会责任,及时提供就业岗位,为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播,也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好,上游种植养殖基地及农户也能扩大销量,并获得更可观的收益。


    “直播带货”已成常态

    值得注意的是,本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时,良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。

    “一是我们复工复产比较早,安全防御做得好;二是公司粉丝和会员基础好,全渠道8000万的会员,受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。

    而且,“直播带货”本就是良品铺子的常态。


    “从2017年底,良品铺子就开始布局直播业务,有成熟的设备和推广经验。第一个出场,可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。

    良品铺子的直播生态包括以下几种:一是以渠道自建直播间,由团队进行日常直播;二是达人直播,现有达人池数百人,覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播,如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等;三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。


    2019年,良品铺子加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。

    从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

    这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。


    不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。

    譬如3月18日,在良品铺子天猫旗舰店,国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,让人们看到樱花盛开的场景,展示这座城市的独特魅力,并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。


    上述负责人介绍,公司2020年3月以来,全网直播达到200场,带动销售已达1000多万元。


    文章来源:联商网


  • 8000万签淘宝,6000万牵抖音?罗永浩能带好货吗?

    政策法规 2020-03-24

    3月23日消息,微博博主@互联网那点事爆料称,罗永浩将独家签约淘宝直播平台,并表示签约费为8000万元。



    过也有消息称,罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称,据知情人士透露,除流量扶持外,双方合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

    截止发稿,罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。


    3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

    对于电商直播带货,罗永浩信心十足。他表示:“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。


    罗永浩称,如果你从未在直播中买过商品,那是因为没有看他的直播,就算是不买商品,单纯的来看直播也不会失望。

    据了解,在对外公布消息后,罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。


    老罗还债之路

    有一种说法是,罗永浩进军直播是为了还债。

    罗永浩此前曾表示,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,截至2019年,已经还清了3个亿。统计数据显示,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。


    虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系,但锤子科技发展发展过程颇不顺利,在耗费大量资金之后,也遗留下了许多债务。

    2017年锤子科技有所起色。当年8月,锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资,新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错,年销量突破了100万台。2018年上半年,罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈,并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始,锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。


    由于战略上出现失误和错估,坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单,造成库存积压,TNT工作站也迟迟不能交货。此后,关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏,锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。


    有数据显示,锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示,在2018年5月时,锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示,锤子在2018年出现了资金链危机,与京东架构调整后的回款不足有关。


    继手机之后,罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过,彼时有消息称,罗永浩不会亲自操盘电子烟项目,而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲,扮演的是幕后指导的角色。

    不过虽然电子烟是暴利行业,但受到监管政策影响,风口已经转向。


    在电商直播爆火一年后,罗永浩又看中了另一个风口。

    有业内人士表示,目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红,有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下,带货1个亿便有2000万入账。


    他能带好货吗?

    来自招商证券的报告显示,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。


    而从两大平台来看,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万,在此前的2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过,淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播,主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。

    阿里巴巴2019年数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外,2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。


    抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示,2020年1月份抖音日活数已经达到4亿,下半年日活数增长了8000万人。2019年底,抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示,去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。


    按照目前体量来说,淘宝直播仍然是头部第一方阵,不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看,淘宝10%的直播群体是达人,而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播,他们长期盘踞在流量顶端,卖货产品多为化妆品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类,相比较而言,他在淘宝直播并无太多优势。


    或许,比较之下,罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

    对于罗永浩未来是否能成功“出圈”,产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示,罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此,和普通人相比,罗永浩有一定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”


    就罗永浩看中的品类来说,有业内人士表示,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。

    不过,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的供应链隐患。


    首先,在商品选择上,主播无法为商品质量做背书,从而无法保障供应链源头的真实性,这也是主播带货的乱象之一。其次,主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求,如何保障备货,实现效率最大化,需要仔细思考。再次,主播带火的商品可能难以具备可复制性,网红产品生命周期较短,如何孵化爆品,缩短供应链链路,快速响应市场需求,考验着背后供应链的反应能力。


    文章来源:联商网

  • 《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操

    政策法规 2019-03-22

    《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操 

    往期《师说回看请点击


  • “头盔热”即将迎来梦醒时分

    教学案例 2020-05-21

    疫情期间,炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。

    在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后,头盔替代了口罩的热度,成为新的“硬通货”。

    朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面,是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……


    头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗?

    必然不可能。


    头盔老板的烦躁与窃喜

    这几天,温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话,即使是有电话打进来或者有微信消息,他也听不到,心里也不用烦。

    不过,即便是这样,他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货,“生产出来不用装箱,装进蛇皮袋子就有人背走”。


    有赚钱的机会,陆明当然不愿意丢掉,只是连续多日没有睡过囫囵觉的他,疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。

    厂子里的工人们两班倒,最早的一班,早上5点钟就开工,第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力,他每天不仅从外面的饭店叫餐,还答应给工人一笔额外的奖金。


    “忙成这样,还是不行,要货的人实在是太多了,不熟悉的人或者不是全款定金的单子,我们现在已经不接了。”这个情形,与之前,客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁,得看谁对他有“诚意”。

    一个多月前,陆明还在发愁,头盔的销量。“之前是疫情影响,疫情缓解之后,当地环保查的严,再加上当地环境整治,很多小厂子都停了,头盔生意挺难做的。”而现在,他发愁的是,怎么能让头盔的产能提高。


    “仓库里现在是空的。存货都被人买走了,就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说,现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。

    陆明回忆,抢头盔的苗头大概在一个月前,最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话,让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他,备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。

    突然接到的大单让他有些疑惑。往常,对方会阶段性的向他下单,但每次不会超过两千个,频率也不高。


    这次为什么这么急?

    陆明当时随口问了一下对方,才知道,南京当地交管部门发布了通知,要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断,头盔将会热销一波。

    起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年,浙江杭州、台州,河南许昌等地也出台过类似规定,但是,一阵风过后,又回归于平常。

    只是,接下来,发生的一切让他有些吃惊。


    几天后,来自全国各地的客户不断打过电话来,向他采购头盔。甚至,五一假期期间,有人带着货款,直接到工厂里下单订货。

    “这段时间出去的货,基本上都是先交钱,后发货。”陆明说,工厂里的订单已经排到了两个月之后。

    至于两个月之后,头盔价格会不会降温,陆明表示,他并不在意。“钱已经付过了,我只负责交货就好了。”


    4月17日,江苏南京交管部门发布《通告》称,自5月1日起,将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天,国家交通部交管局也发布通知,将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。



    一波头盔的抢购潮就此掀起。

    作为全国最大的头盔生产基地,温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史,产业链发展完善,多为家庭作坊式生产企业。

    “我们这里家家都是工厂,分工也很明确,有专门做盔体的,也有专门做五金配件的,还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。


    1688批发网的数据显示,近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。

    另据天眼查专业版数据显示,自4月21日部署“一盔一带”行动以来,截至5月18日,以工商登记为准,我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。


    追上“头盔班车”

    两个月前,怀揣着“直播暴富梦”的孙岩,给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后,便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。

    然而,当他抵达义乌,听了几场关于直播带货的培训课后,发现自己被人忽悠了。


    “培训的导师文化水平还没我高,说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播,都是骗人的,他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后,内心涌上了些失落感。

    不过,孙岩仍旧觉得,留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。


    “这边货多,啥都有,什么价格的也有。生意很简单,只要你能找到买家,是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说,义乌的江湖很大、水也很深,但是,不是有句话说叫“乱世出英雄”吗?情况越是复杂,“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。

    孙岩左思右考之后觉得,现在的人都钻到“钱眼儿”里了,满脑子想的都是做生意赚钱,他正好可以借助这个机会,帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。


    孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况,和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。

    他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合,组成了一个小团队。


    “有人负责演,有人负责拍摄剪辑,还有人负责找货源和渠道,联系卖家和卖家。”孙岩说,直播和短视频能够增加粉丝的信任度。

    口罩抢购风波之后,孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌,可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于,他们开始寻找其他的产品,小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机.......应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。

    一个月的时间,孙岩团队的收效甚微,除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外,一单生意也没有谈成。“做的时间短,还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。


    “兄弟们,我有头盔,货源充足,大家集中力量一起炒一波,百万千万正在向我们招手,赶紧上车。”

    五一假期第一天,一大早,当地一个自媒体圈里突然讨论起了头盔。

    “政策利好!”看到消息之后,宿醉中的孙岩一下清醒起来,脑海里闪现出短视频培训班上,那个油嘴滑舌的大胖子老师讲课时的画面。

    时间就是机遇,孙岩来不及多思考,他赶忙爬起床到隔壁喊醒其他团队伙伴,准备开工。


    之后的一段时间里,孙岩和他的团队从早到晚溜达在义乌的街头,拍摄、剪辑、发布当地抢头盔的热闹场景,当然,还有头盔货源信息。

    孙岩是义乌当地的“网红”的一个缩影,大家蜂拥一般,趋之若鹜地将精力投入到头盔的炒作之中。

    抖音、快手、今日头条等平台上,活跃着的孙岩们正在通过各种各样的信息吸引着外地人的注意。“义乌头盔一夜爆红,客户连夜排队抢货”、“头盔现场竞价,价格翻了一翻”、“做头盔一天赚几万块”他们唯一想做的事情就是,获得更多的人关注,寻找更多的买家,来赚取差价。

    同样前段时间,在朋友圈里卖口罩的微商们也开始活跃起来。“工厂现货,刚刚搞到200个,有需要的私信我,手慢无。”


    欺骗与违约

    正当孙岩们热情高涨地发布头盔争抢信息的时候,来自全国各地的网友与他们取得了联系,希望通过他们来定货。

    “有要几百个的,也有要几千个的,几万个的也有。”不过,当孙岩再转头向群里的头盔“倒爷”要货时,对方却开始抬价。

    “之前说给我们卖18块钱一个,每个给2块钱的提成,现在转眼的功夫跟我们说价格变成了27块钱。”一方是客户的催促,一边是价格的上涨,孙岩和团队的小伙伴们只好不停地在双方之间进行协调和沟通。


    “有人直接打过电话来骂我们不诚信,还有人直接把我们给拉黑了。”原本想捞一笔差价的孙岩们陷入了诚信危机。

    蜂拥采购口罩的人遇到孙岩实际上是幸运的,还有一些倒霉的人,把货款给到中间商,转眼间就联系不上对方了。

    5月18日,义乌市范虚假信息欺诈中心发布警情通报,仅5月17日、18日两天,当地就接到购买头盔诈骗案件警情12起。通报中称,诈骗分子通过微信群、QQ群发布出售头盔的信息,以货源紧张为由,抓住被害人基于囤货的心理,以收取货款的名义实施诈骗,作案手段与购买口罩等防疫物资类诈骗案件类似。


    与此同时,在国内很多电商投诉平台上,卖家迟迟不发货投诉与日俱增。

    福建福州的李娜在某电商平台一次性购买了5个头盔。“家里人上班、买菜基本上都是骑电动车出门,查了查头盔价格也不贵,就直接给家里每个人买一个。”

    李娜当时下单的价格是,34元一个头盔。而最近几天,她再次查询自己购买的产品时,发现价格已经涨到了89元一个。自己购买的头盔一直没有物流信息。


    “我就找客服,问他们为什么不发货。”李娜说,她得到的回复是,工厂里现在没有货,需要她耐心等待,如果,等不急的话可以选择退货。

    她购买的头盔链接页面上显示的订单数量明明一直再增长,而自己的低价购买的头盔却迟迟不发货。“这明摆着是故意的。”

    李娜气不过,直接将卖家投诉到平台。

    目前,随便在一个社交平台上搜“头盔”、“不发货”等关键词,都会看到有网友反映自己低价购买的头盔商家不给发货的信息。



    在某电商平台经营车品的王颖坦言,网店上一部分产品调整价格是商家故意抬升价格,还有一部分确实是被迫无奈。

    王颖店铺的产品基本上都是工厂直发,她的作用主要是店铺运营和客服。“我们自己没有仓库和库存,顾客下单之后,我们就把物流信息给到工厂,工厂在当地发货。”

    然而,头盔价格的疯长,让王颖变得压力巨大。“工厂那边一天价格变动两次,并且货物还不能保证,我们只能被动调整价格。”这段时间,王颖不停地跟客户解释,但很多客户并不理解。


    “我们挺恨那些炒头盔的人,店铺的信誉现在受到很大的影响。”

    “头盔热”,随时会降温

    当然,也有人在倒腾头盔上赚到了钱。

    “不付全款,我是不给发货的。”义乌某批发市场摩配用品店老板老王,右手里掐着烟,左手举着茶杯,他边说着,边往嘴边上送茶。

    “哈雷款现在48块一个,普通夏盔37块一个,质量我敢打包票。”老王说,现在市面上有不少现货头盔质量不过关,一是材质不行,二是最近抢货抢的厉害,工厂根本就不会按照正常标准去生产。


    老王介绍说,头盔不比口罩,两种产品的性质不一样。口罩要求严格,并且熔喷布从专业的生产厂家购买,口罩出售也是要经过严格的检验程序才可以上市流通。而现阶段市面上抢的普通头盔很大一部分是小工厂生产出来的。

    “有些有资质,有些根本连资质就没有。”老王挥挥手说,除了摩托车专用的头盔之外,电动自行车的头盔没有任何标准,做的好与坏要凭工厂老板的“良心”。

    “很多人跟我们下单,开口就说,只要有个头盔的样子就行,质量好不好无所谓。”老王后来想一想,还是不做这样的生意。

    “做长久生意的人没有这么干的,都是那些‘炒货’的人搞,搞一次,赚了钱然后就撤,谁最后接手谁倒霉。”


    不过,老王也很明确的表示,五一假期之前,圈子里囤货的那批人确实挣到了钱,但是那波人很少。

    “等到后来大家再一窝蜂的哄抢时,那都是‘韭菜’。像满大街拿着手机做直播,到处给人家找货的那些人,更赚不了钱,真正赚了钱的现在都已经不说话了。”

    随着“头盔”话题上热搜,头盔价格上涨带动了A股头盔相关概念股走强,国立科技、南京聚隆等连续三日涨停。


    王岩们似乎又有些许懊恼。赶上头盔的时机却没有拿到真正货源,搞得空欢喜一场。“好赖也算是积累了一些经验。”于是,王岩在自媒体号上发布的内容开始调转方向,“现在入局风险太高,日渐万金你别想”、“大家莫慌张,买头盔的缓一缓”……

    实际上,最近两天,浙江、河北、江苏等地市场监管部门陆续做出回应,对捏造散布涨价信息、哄抬价格等违法行为将进行严厉打击。


    消息一出,畸形的火爆市场似乎开始慢慢降温,义乌当地的不少商户反馈,很多人已经不再明面上炒头盔了。

    头盔虽然是必备品,但它与口罩不同,口罩是刚需,且是一次性用品,头盔更换的频率远比口罩小得多。一个没有生产标准,小作坊就可以加工出来的产品,即使需求再大,也依然不具有竞争力。

    一夜暴富的梦谁人都有,但是,如蚁附膻、如蝇逐臭的必然结果就是,钱没了,梦醒了。


    文章来源:艾瑞网


  • 武汉解封,副市长为良品铺子直播带货

    教学案例 2020-04-09

    “宝宝们,我是新人,请多关照”,下午3点,武汉东西湖良品大厦,作为直播“新人”,良品铺子董事长边求关注比心,边推荐零食。


    4月8日,武汉正式解封,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了直播首秀,良品铺子、周黑鸭,热干面、东风汽车,7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观,感受正在恢复武汉烟火气息。

    城市解封了,企业复产了,生活逐渐回归,剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下,“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。


    创始人首秀“求关照”

    这场“湖北重启 抖来助力”公益直播,是副市长李强网络直播“首秀”,但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中,几次冲上小时榜热播第一名。

    李强副市长推荐吆喝之后,7家企业负责人上阵卖货。


    继“云上市”后,良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足,刚上线直呼“新人求关注”,还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动,给粉丝手动“比心”。

    当然,产品才是带货的重头戏。


    整个直播环节,杨红春推荐了六款商品,香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼,“每款都是我平时很爱吃的零食。”

    “香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食,来自家乡湖北荆州的一道小吃,武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”,从原料到制作工艺,极具“湖北特色”。



    “本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕,新鲜、品质好,掐头去尾,只要莲藕中间那两节精华,制作中使用了豆瓣酱,软糯香辣。”杨红春说。

    其他产品同样如此:芒果干选用的是7、8成熟,酸甜度适中的东南亚芒果,酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯,淀粉含量高、薯香浓郁;脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。



    湖北,尤其武汉作为疫情重灾区,有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答,快递全面恢复,产品有严格消护流程,放心下单,并现场连线物流中心,给网友们吃下了“定心丸”。

    “本次直播间就在良品铺子总部大楼内,我们真实感受到了企业的严谨,从门口红外线体温检测开始,防护用品配备,每一步都做的很到位,我们也很安心。”直播中,韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。


    “我在山东,支持武汉,加油!”“看芒果干流口水了!”“怎么下单,什么时候收到货?”……直播勾起网友食欲,纷纷刷起评论留言。

    用户的手速说明了一切,产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据,截止到晚上6点,整场直播卖出了2万单商品,销售破百万,是平时的5倍。


    “全国吃货的快乐”

    这场抖音专场直播,副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况,力荐武汉品牌。

    和主持人涂磊连麦时,李强介绍,选择在解封这天意义非凡,希望通过“直播+短视频+电商”的模式,让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌,帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”,助力城市重启和经济复苏。


    被称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场?

    据了解,7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐,武汉市政府最终确认,其筛选标准也颇为严格。

    首先,是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌;其次,疫情期间,这些企业与武汉一起坚守,为一线医院和医护人员捐款捐物,为抗疫贡献力量;再次,在复工复产方面表现良好,对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。

    良品铺子,恰恰符合这三个标准。


    该公司创立于2006年8月,今年2月24日,良品铺子在上交所上市,成为湖北第108家A股上市公司。

    2016-2018年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。


    直播中,杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。

    “我们1月21号就成立了疫情防控领导小组,投入300万元用于疫情防护。复工后,保证员工每天进行体温检测,提供口罩、洗手液,每天至少两次办公室全方位消杀,让员工上班安心,也是让消费者放心。”杨红春说。

    由于疫情期间交通管制,良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中,杨红春也公布了一个好消息:公司物流已经恢复全国发货了。


    “我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀,工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品,不用等,都可以发货了,大家放心下单。”杨红春说。

    此外,良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中,累计捐赠超过870万元的物资,还做出了“逆市招聘”的举措。


    2020年,良品铺子计划全年招聘6500个岗位,薪资待遇均未缩水,其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。

    良品铺子副总裁赵刚表示,做出这一决定,既是基于业务发展需求的“既定动作”,更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业,我们要主动承担起社会责任,及时提供就业岗位,为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播,也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好,上游种植养殖基地及农户也能扩大销量,并获得更可观的收益。


    “直播带货”已成常态

    值得注意的是,本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时,良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。

    “一是我们复工复产比较早,安全防御做得好;二是公司粉丝和会员基础好,全渠道8000万的会员,受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。

    而且,“直播带货”本就是良品铺子的常态。


    “从2017年底,良品铺子就开始布局直播业务,有成熟的设备和推广经验。第一个出场,可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。

    良品铺子的直播生态包括以下几种:一是以渠道自建直播间,由团队进行日常直播;二是达人直播,现有达人池数百人,覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播,如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等;三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。


    2019年,良品铺子加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。

    从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

    这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。


    不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。

    譬如3月18日,在良品铺子天猫旗舰店,国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,让人们看到樱花盛开的场景,展示这座城市的独特魅力,并推出了主打“自然好原料健康云姿态”的4种春季出游系列产品。


    上述负责人介绍,公司2020年3月以来,全网直播达到200场,带动销售已达1000多万元。


    文章来源:联商网


  • 8000万签淘宝,6000万牵抖音?罗永浩能带好货吗?

    教学案例 2020-03-24

    3月23日消息,微博博主@互联网那点事爆料称,罗永浩将独家签约淘宝直播平台,并表示签约费为8000万元。



    过也有消息称,罗永浩将与抖音达成合作。Tech星球的报道称,据知情人士透露,除流量扶持外,双方合作涉及金额为6000万元,罗永浩也将很快在抖音中开启“带货之路”。

    截止发稿,罗永浩以及淘宝直播和抖音方面尚未进行回复。


    3月19日,罗永浩在社交平台宣布转型做电商直播。他透露,初期团队选品会侧重于具有创新特性的数码科技产品、优秀文创产品、图书、兼具设计感和实用性的家居杂货。此外,还会选择一些性价比奇高的日用百货和零食小吃。

    对于电商直播带货,罗永浩信心十足。他表示:“虽然不适合卖口红,但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥……顺便也提醒大家提前存好钱等着吓一跳”。


    罗永浩称,如果你从未在直播中买过商品,那是因为没有看他的直播,就算是不买商品,单纯的来看直播也不会失望。

    据了解,在对外公布消息后,罗永浩团队就收到了上千个合作邮件。


    老罗还债之路

    有一种说法是,罗永浩进军直播是为了还债。

    罗永浩此前曾表示,自从2018年下半年以来,锤子科技最多时欠了银行、合作伙伴和供应商约6个亿,截至2019年,已经还清了3个亿。统计数据显示,罗永浩仅在2019年就49次质押锤子科技及相关公司的股权。


    虽然罗永浩与锤子手机业务已无关系,但锤子科技发展发展过程颇不顺利,在耗费大量资金之后,也遗留下了许多债务。

    2017年锤子科技有所起色。当年8月,锤子科技获得成都市政府方面的10亿元融资,新发布的坚果 Pro 、Pro 2口碑反响不错,年销量突破了100万台。2018年上半年,罗永浩宣布锤子已经扭亏为盈,并制定了年内手机销量达到350万台的目标。不过也正是从这一年5月份开始,锤子科技开始传出“资金链断裂”的消息。


    由于战略上出现失误和错估,坚果3以及TNT工作站市场反响平平。坚果3被紧急砍单,造成库存积压,TNT工作站也迟迟不能交货。此后,关于锤子科技成都公司倒闭、裁员、欠薪、供应商逼债的消息此起彼伏,锤子科技似乎已经陷入了“资金链断裂”的泥淖之中。


    有数据显示,锤子科技成立六年间共获得22亿融资金额。而其在2015 年、2016 年、2017年上半年亏损金额分别为4.62亿、4.28亿和3亿。《财经》的报道显示,在2018年5月时,锤子科技账面可用现金就只剩5000万。而网易科技在《锤子生死劫》一文中表示,锤子在2018年出现了资金链危机,与京东架构调整后的回款不足有关。


    继手机之后,罗永浩把希望投入到了电子烟领域。不过,彼时有消息称,罗永浩不会亲自操盘电子烟项目,而是改为扶持原锤子科技总裁彭锦洲,扮演的是幕后指导的角色。

    不过虽然电子烟是暴利行业,但受到监管政策影响,风口已经转向。


    在电商直播爆火一年后,罗永浩又看中了另一个风口。

    有业内人士表示,目前电商直播带货是罗永浩还债的最快方法。罗永浩本身就是流量网红,有许多忠实粉丝并且具备一定的消费能力。在电商直播带货返佣20%的激励下,带货1个亿便有2000万入账。


    他能带好货吗?

    来自招商证券的报告显示,根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量,同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。


    而从两大平台来看,过去一年淘宝直播带动的就业接近400万,在此前的2019天猫双11,淘宝直播单日带动成交接近200亿。不过,淘宝直播日常超过90%的场次都是商家、品牌直播,主要集中在女装、珠宝、母婴、美容护肤等领域。

    阿里巴巴2019年数据显示,截至2019年年末,淘宝移动月活跃用户首度突破8亿。此外,2019年12月,观看淘宝直播的月活跃用户和淘宝直播带动的GMV,都同比增长超过一倍。淘宝直播已经成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。


    抖音发布的《2019年抖音数据报告》显示,2020年1月份抖音日活数已经达到4亿,下半年日活数增长了8000万人。2019年底,抖音正式开放购物车功能自助申请。数据显示,去年双11内测开通的抖音购物车分享功能账号一天售出商品达10万件,直接转化销售额突破2亿,订单增长1000%。


    按照目前体量来说,淘宝直播仍然是头部第一方阵,不过抖音直播的发展能力也不容小觑。而综合对比来看,淘宝10%的直播群体是达人,而在这10%的人群中还有着李佳琦、薇娅等头部主播,他们长期盘踞在流量顶端,卖货产品多为化妆品、女装等品类,更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的数码类产品在直播电商属于渗透率较低的品类,相比较而言,他在淘宝直播并无太多优势。


    或许,比较之下,罗永浩或许会看中处于电商变现加速期的抖音。流量爆发能力强,红人效应明显,带货关联性弱等也会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。

    对于罗永浩未来是否能成功“出圈”,产经观察家丁少将在接受北京商报采访时表示,罗永浩不可能成为下一个李佳琦或薇娅。罗永浩有舆论热度但带货能力并不算特别突出。因此,和普通人相比,罗永浩有一定带货实力,但难以上升到李佳琦、薇娅那样的高度。罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的,并不是在直接的营销场景下积累的,因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。”


    就罗永浩看中的品类来说,有业内人士表示,直播电商虽然是门好生意,但并非所有品类都适合通过直播的形态来展现,有些品类的购买频次属性较低,难以转化,这些都是要考虑的问题。

    不过,还有行业观察者认为,主播带货一般会带来交易单量和交易额的提升,但是存在一定的供应链隐患。


    首先,在商品选择上,主播无法为商品质量做背书,从而无法保障供应链源头的真实性,这也是主播带货的乱象之一。其次,主播带货也对供应链周转、库存控制能力提出要求,如何保障备货,实现效率最大化,需要仔细思考。再次,主播带火的商品可能难以具备可复制性,网红产品生命周期较短,如何孵化爆品,缩短供应链链路,快速响应市场需求,考验着背后供应链的反应能力。


    文章来源:联商网

  • 《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操

    教学案例 2019-03-22

    《师说》— 模拟商城与供销系统在授课中的实操 

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