“最开始我完全是奔着吃去的，结果吃着吃着就赚钱了。”2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在接受职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。近几年，本地生活服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年本地生活服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲自带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，准备全力跑通本地生活服务的模型验证。也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。毕竟，不论多么宏大的战略，最终都要看探店达人能不能通过内容吸引更多消费者进店消费，以及是否可持续。如今两年多过去，“杭州宝藏哥”又有了哪些新经历、新感触？他说自己作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，几乎完整经历了抖音本地生活服务近几年的变化：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音本地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾迅速放弃探店，转型直播，一个月平均流水100万元；到了今年，他则盯上了服务商，觉得这才是本地生活服务最赚钱的环节。作为本地生活服务的关键角色之一，探店达人是如何工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好本地生活服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，希望能找到这些问题的答案。01.靠红利赚钱2021年3月，抖音生活服务开通团购功能，正式开始对本地生活服务的探索。同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友能够捡到。“或许是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批这样玩的，第一条视频就爆了。”“杭州宝藏哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州本地精准用户。借着这一批粉丝，他准备转型探店达人，以美食探店为主。“探店就是帮商家打平信息差”因为抖音流量很大，不少商家都希望在抖音开拓新流量、寻找新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是销售型探店达人，主要工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和销售分成。相比前者对内容能力有着相当要求，后者的内容要求和金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄经验，“杭州宝藏哥”选择的是后者。“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很平常地拍了四五个镜头，最后视频封面简单写上了时间、地点、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天大约能探2-3家店。“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”对于自己“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”这样总结。在他看来，自己的工作就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清楚、把价格优惠等信息讲明白就行。“这些产品本来就能卖出去，只是很多人不知道。当然，便宜很重要。”既然探店这么简单，为什么商家不自己干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热点已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有能力也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”认为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事情。”据了解，早期抖音曾尝试绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但因为商家普遍缺乏内容能力，最后只能作罢。“一个月最多赚10万”2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”这样的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以这批探店达人很幸运地吃到了平台的流量红利。“杭州宝藏哥”回忆，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的等级跟月流水挂钩，成交越多，等级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高等级。”2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不仅有了拿佣金的资格，还加入了杭州本地探店达人的官方群，对接到了更多商家。“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音本地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。比如他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我成绩最好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元甚至3000元，但不是常态。”分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个定价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不努力，跑得快不快了。”每天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，这样的生活“杭州宝藏哥”持续了一年。他估算靠探店自己净赚了五六十万元。02.因内卷退出时间来到2022年8月，此时抖音本地生活服务商家经营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量本地推”也已上线2个月。虽然平台基建愈发完善，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。“探店达人太多”“本地生活服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条本地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料显示，截至2021年11月底，抖音已经拥有超过9700余名生活服务达人。据介绍，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但因为造假问题，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。“造假最简单的办法就是刷销售额，比如一个探店达人可以先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很轻易地把等级刷上去。因为真实消费者也有可能不核销，所以平台很难辨别。”对商家来说，在无法甄别探店达人数据的情况下，自然想用同样的钱请更多高等级的探店达人。“后来商家发个单子，可能一下子就有100个5级探店达人来报名。现在是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，甚至很多达人探店都不要钱。”与此同时，有的达人饥不择食，即使商家的产品有问题，也愿意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，自然更不想花钱，如此恶性循环，探店达人的收益也越来越少。“杭州宝藏哥”认为，现在即使排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为主流。“服务商野蛮生长”良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则需要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始野蛮生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”正常来讲，服务商和商家签约后，需要帮助商家运营店铺、招募达人。尤其在造假问题严重的情况下，服务商更需要帮助商家筛选探店达人，但很多服务商既不负责，还很贪婪。有商家表示，一旦跟服务商签约，到期前很难解约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完合同后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家提高预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则认为，服务商基本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。这无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严重的时候，如果商家请了30-50个探店达人，其中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。据了解，针对这种情况，抖音曾清理过部分只向商家索要大折扣，但不帮助商家做内容的服务商，然而相关调整的落地毕竟需要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最后没效果可能就直接倒闭了。”这导致有的商家会在探店结束后因为效果不好拒绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以相同价格购买店内套餐，以逃避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果最后成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。商家不愿意花钱，像“杭州宝藏哥”这样的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资本玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占领市场，这进一步把商家惯坏了。”为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，希望通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者尝试赚取广告费。但“杭州宝藏哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”03.先做直播，再升服务商2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包括茶饮、酒旅、快餐等本地生活商家在抖音大举尝试直播，其中不乏单场百万的案例。这些商家的成功无疑进行了很好的市场教育，让不少本地生活商家决定尝试直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机会。“直播无上限”“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，虽然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做本地生活直播。因为曾经做到过抖音本地生活排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了愿意让他直播的商家。直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随便找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产品的卖点循环介绍。“第一场直播我记得很清楚，卖了3万块钱的餐券。”在他看来，本地生活直播和电商直播还不太一样，虽然同时在线的可能只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不断进人。如果是麦当劳、茶百道这样的知名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优质的服务商、达人来直播；因为在全国覆盖了大量门店，地域性限制更小，在销售时能降低消费者的下单顾虑。但对大部分本地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有能力承接太多爆单。“杭州宝藏哥”这样的本地探店达人刚刚好。“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他总共做了三个多月的直播，平均每个月流水100万元左右。“直到后来因为疫情，直播才暂时停下来。”“服务商更赚钱”时间来到2023年3月，在经过一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的尝试，做服务商。据介绍，达人对接的是发单中介，主要工作是帮商家批量联系达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，主要工作是帮助平台签约商家、招募达人。“服务商可以拿到10%左右的分成，所以我也想晋升甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛不同，现在入驻服务商需要缴纳10万元保证金，签约20个探店达人，同时还有一定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。如果把服务商作为一门生意，商家资源才是其核心能力，而他靠着探店正好积累了一些商家资源。“据我了解，有家服务商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元左右。”事实上，作为抖音本地生活服务的重要一环，服务商承担着非常重要的作用，需要具备店铺运营、视频创意等多种能力。但现实情况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分普通商家接触到的服务商都良莠不齐。来源：艾瑞网

美国TOP4彩妆品牌e.l.f.退出中国近日，e.l.f.在淘宝、抖音等电商平台的旗舰店均开启了打折清仓模式，似乎要退出中国市场。根据品牌方于天猫旗舰店发布的公告内容，e.l.f.将在2023年3月31日起暂别中国市场，天猫旗舰店将会在2023年3月15日下架全店商品。此次退出中国的决定，是“因全球策略的调整以及客观因素的影响”。有公开报道显示，2022年e.l.f.是最受美国Z世代消费者喜爱的彩妆品牌，并在美国本土彩妆品牌中排行第四。 中国电竞产业研究院成立　　近日消息，中国音像与数字出版协会、上海市静安区人民政府在首届电竞产业年会上共同成立中国电竞产业研究院。据悉，研究院将以政、产、学、研用一化为目标，围绕电子竞技产业发展的焦点问题，通过开放合作的研究平台推动电竞产业创新发展。 东方甄选回应董宇辉获百万现金和住房：具体奖励内容和董宇辉无关日前，董宇辉荣获北京平谷人才奖的消息日前登上热搜。据报道，东方优选（北京）科技有限公司主播及文案创意董宇辉获得2023北京·平谷人才发展大会“深耕厚植”奖，这是由平谷区委举办的官方人才评选大奖，共有67名人才获得五项人才奖励。董宇辉将获得一次性税后100万的奖金、北京市户口以及150平米自住住房。官微方面回应获奖，但是奖励是谣言。东方甄选官方微博回应称，“非常感谢北京市平谷区政府给宇辉颁发的人才奖项，但‘该图片’具体奖励内容和宇辉无关。”京东智能电商产业园等项目落地青岛城阳区2月18日消息，青岛市城阳区2023年一季度重点项目集中开工活动近日举行，京东智能制造项目等28个重点项目同时开工。据悉，京东智能制造项目是由京东集团打造的综合产业园项目，整体占地164亩，规划总建设面积约20万平米。其中，62亩工业用地计划打造京东智能制造产业园，将引入京东供应链智能装备制造项目，瞄准细分领域冠军、潜力股，从京东生态产业链上选取高市场潜力消费品制造业企业集中落地。102亩物流用地计划打造京东智能电商产业园，并引入京东商贸物流与结算中心，将大力推广运用引领行业发展的智能分拨、大数据算法等，成立应急-消费一体化流通中心。   点击查看原文：又一彩妆退出中国 饿了么到店业务将与高德合并中国电竞产业研究院成立东方甄选回应董宇辉获百万现金和住房京东智能电商产业园等项目落地青岛城阳区

尽管软银只持有字节跳动的一小部分股份，它却在TikTok印度业务出售事情的谈判中，发挥了十分积极的作用。因为软银的入局，竞购TikTok这项重大交易，又变得复杂了许多。彭博社9月3日报道，软银集团正在探索组建一个团队，召集一批竞购者收购TikTok在印度的业务，并已开始积极寻找当地的合作伙伴。彭博社援引知情人士的消息称，过去的一个月里，拥有字节跳动股份的软银集团，已与印度电信运营商Reliance Jio Infocomm和Bharti Airtel的负责人举行了会谈。虽然自那以后谈判陷入僵局，但软银仍在探索收购TikTok印度业务的其他方案。截至钛媒体发稿之前，软银、字节跳动、信实和Bharti Airtel方面均未对有关会谈的消息发表评论和回应。封禁之后，TikTok“被迫”出售印度业务TikTok之所以计划于多方商谈出售印度业务，与其APP在6月29日被当地政府以行政命令强制下架的遭遇有关。在未被印度政府以行政命令下架之前，印度市场曾是TikTok除北美市场以外最大的亮点。有第三方机构统计，TikTok已经在印度狂揽了3亿用户，实现了过亿的日活。同时，在字节跳动内部，印度也是字节跳动全球化进程中重要的战略国家。虽然印度市场用户的ARPU值相对于北美和日本等地较低，但是由于人口众多，增长速度快，在字节跳动出海战略中的重要性也一直在持续提升。来自科技媒体TechCrunch的消息显示，早在8月13日，字节跳动就与印度信实工业有限公司（Reliance Industries Limited）就TikTok的印度业务进行投资谈判，TikTok在印度的业务估值超过30亿美元。印度信实工业有限公司为印度首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）所有，旗下拥有印度电信巨头Jio Platforms，而Reliance Jio Infocomm又正是Jio Platforms的子公司。然而，由于中印之间的冲突不断升级，印度政府在6月底下令封禁59款来自中国的APP，其中就包括在印度十分火爆的短视频应用TikTok。而软银集团创始人孙正义在印度进行投资由来已久，在当地建立了十分深厚绵密的“商业关系网”。因而，尽管软银只持有字节跳动的一小部分股份，彭博社表示，它却在TikTok印度业务出售事情的谈判中，发挥了十分积极的作用。软银牵头财团竞购TikTok美国失利作为TikTok母公司的字节跳动的小股东，软银在其他投资受挫之际，可以说字节跳动已成为该集团的一个投资亮点。软银当前正处在一个非常不好的时期。软银集团正在出售价值约420亿美元的资产，用于股票回购和削减债务。除了套现阿里巴巴的股份外，软银还计划出售T-Mobile美国公司的股份以及其日本国内电信部门的股票。而竞购TikTok印度业务，很可能是软银在试图收购TikTok计划失败之后，退而求其次的选择。目前，在美国市场，主要有微软-沃尔玛与甲骨文这两大收购方参与TikTok美国业务竞购。在它们之外，自从特朗普发布强制TikTok美国业务出售的行政禁令以来，外媒不断爆料称，推特、苹果、谷歌、奈飞等公司，都或评估或表达或实际谈判对收购TikTok业务的兴趣。作为一家来自日本的公司，此前，软银集团也考虑过加入TikTok美国业务的竞购，但最终被迫放弃，核心原因是“美国政府希望TikTok的主收购方是一家美国科技公司”。就在最近几天沃尔玛宣布与微软合作竞购TikTok美国业务之前，沃尔玛曾经是软银CEO马塞洛·克劳尔（Marcelo Claure）牵头成立的一个财团的成员，他们希望与谷歌母公司Alphabet共同收购TikTok。克劳尔认为，沃尔玛是一家纯粹的美国公司，而谷歌的云计算基础设施也可以提供帮助。软银最近几年曾经入股包括Uber和WeWork在内的多家年轻科技公司。该财团最初计划让沃尔玛扮演主收购方，软银和Alphabet收购TikTok少数股份。还有另外两三家公司共同参与其中，并有望获得TikTok的少数股份。知情人士表示，沃尔玛希望成为TikTok的独家电子商务和支付服务提供商，并获取该公司的数据。但美国政府希望TikTok的主收购方是一家科技公司，因为这样更能让他们关于TikTok影响美国国家安全的逻辑自圆其说，因为美国正是利用这一借口迫使字节跳动剥离美国业务的。沃尔玛在美国时间上周四证实了与微软的合作，并发布声明称其对TikTok的电子商务和广告能力颇感兴趣。“我们认为，跟微软共同与TikTok美国业务建立关系，可以为我们增加这项关键能力，为沃尔玛提供接触和服务全渠道客户的重要方式，并做大我们第三方市场和广告业务。”沃尔玛说，“我们相信，沃尔玛和微软的合作符合美国TikTok用户的期望，同时也能缓解美国政府监管者的担忧。”谷歌母公司Alphabet旗下拥有YouTube业务，如果该公司收购TikTok美国资产，就有可能面临反垄断问题。知情人士表示，Alphabet对TikTok的主要兴趣是希望将其变成新的云计算客户，但他们并不认为自己应该领导这一交易。正因如此，才导致软银牵头成立的这个财团在上周解散，迫使沃尔玛转而与微软合作。而谷歌CEO桑达尔·皮查伊（Sundar Pichai）则在财团解散之际对外宣称，该公司没有收购TikTok的计划。在接受播客节目Pivot Schooled采访时，皮查伊被问到，谷歌是否有计划收购TikTok。他的回答是“我们不会。”TikTok还能卖吗？怎么卖？尽管多方都对TikTok业务表现出了极大的兴趣，但由于中国商务部和科技部8月28日调整发布的《中国禁止出口限制出口技术目录》，又让这项所谓的48小时达成交易的业务出售变得扑朔迷离。在这份规定中，主要涉及到无人机技术、语音合成技术、人工智能交互界面技术、基于数据分析的个性化信息推送服务技术等。限制类技术出口必须到省级商务主管部门申请技术出口许可，获得批准后方可对外进行实质性谈判，签订技术出口合同。虽然这份规定未指明限制的企业，但有专家点名这可能涉及到TikTok的技术。比如说，中国对外经济贸易大学教授崔凡就在接受新华社采访时表示，字节跳动认真研究调整后的目录，严肃并慎重考虑是否需要暂停相关交易的实质性谈判，履行好法定申报程序，而后再视情采取进一步行动。针对外界对中国商务部和科技部近日调整发布《中国禁止出口限制出口技术目录》产生的疑虑，9月3日，商务部发言人高峰在例行记者会上回应称，此次调整发布的《目录》，是根据科技发展形势和推动国际科技交流合作的需要，按照国际惯例对2008年《目录》进行的例行调整，不针对具体企业。他同时表示，如果相关企业在贸易、投资或对外经济技术合作中涉及向境外转移《目录》中所列举的技术，建议企业及时向省级商务主管部门咨询，按照有关规定办理。与此同时，中国国际问题研究院国际关系学者崔洪建对《环球时报》记者表示，总体来看，《目录》修订是中国保护自主研发核心技术安全的必要步骤，因为近年来中国在科技领域的崛起正使中国逐渐意识到保护本国技术的必要性。他认为，《目录》不会对中国的技术进出口造成太大影响，但在中国企业海外产业布局方面可能产生影响。但这也已经对TikTok的业务出售造成了极大的不确定性。本周之前，字节跳动一直在为TikTok寻找合适买家，以便遵守美国此前下达的要求其剥离在美业务的行政命令。但是由于上周更新的出口管制规定，有分析认为，根据该规定，TikTok出售向用户推送视频的算法技术将受到限制。路透社援引3名消息人士的话称，潜在买家与字节跳动正在考虑的方案还包括，要求中国批准将TikTok的算法转让给其美国业务的收购者，将算法授权给收购方，以及向监管该交易的机构美国国家安全委员会寻求一个过渡期，以寻求一个替代的算法。尽管字节跳动内部打算实“拖延战略”，但如果交易谈判延续到11月或更晚，根据特朗普的行政命令，TikTok则可能会在美国面临有效的禁令。路透社亦认为，目前尚不清楚会采取哪种方案。随着时间流逝，达成协议的可能性正在降低。若未能就出售达成协议，TikTok或在美国被禁。“若出售TikTok时不包括关键算法，虽然可以绕开中国的出口管制规定，但对微软和甲骨文来说，将是一个很大的赌注，因为他们必须很快拿出算法的替代品。”文章来源：艾瑞网

TikTok在美国的命运频添变数。“字节跳动已同意微软接盘TikTok美国业务”的消息还没捂热，几个小时后，消息就变成了“微软暂停收购TikTok美国业务谈判”。TikTok 上已有很多网红向自己的粉丝开始了道别，“别了，TikTok。”同时号召粉丝去其他平台关注他们。随后， TikTok 在其推特官方账号上发布了一则59秒的视频，意在打消创作者和用户对于特朗普封禁TikTok的顾虑。视频中，TikTok 美国区总经理凡妮莎·帕帕斯（Vanessa Pappas)对这个短视频社区的用户表达感谢，同时表示“TikTok不会离开美国，将一直在这里陪伴着所有人，感谢你们的支持。”，“TikTok 未来三年将在美国提供1万个工作岗位”。8月2日深夜，字节跳动在其今日头条官方账号上发布了一条声明，称面对紧张的国际政治环境和竞争对手Facebook的抄袭抹黑，将积极利用法律维护公司合法利益。8月3日，微软表示，将继续就收购TikTok美国业务进行谈判，公司CEO与特朗普就Tiktok进行了讨论，会加快谈判速度，以求在不晚于9月15日前完成商谈，或将邀请其他美国投资者参与该收购案。TikTok在美的命运如何，充满变数，但毫无疑问，无论是被收购还是封禁，对于TikTok而言，都是一个无奈且可悲的结局。而对于字节跳动来说，则意味着其全球化战略的挫败。TikTok有多牛？TikTok 无疑是中国出海最为成功的 App。尤其它受到全球特别是年轻一代的欢迎。TikTok在纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、柏林、新加坡、首尔、东京莫斯科等国际上的都市都设立了办公室。从下载量上看，TikTok 早已成为全球增长最快、下载量最高的短视频 APP 之一。2019年全球下载量已经突破15亿次；2020年，因为疫情的催化，TikTok 上半年的下载量高达6.26亿，冲到了全球第一的位置。Sensor Tower数据显示，截至6月初，TikTok的全球累积下载量已突破20亿，其月活跃用户数高达8亿。仅就美国而言，Sensor Tower数据显示，TikTok美国市场第一季度的下载量高达1.65亿次，占其总下载量的8.2%。在投资人最看中的增速上，截止今年Q1，Twitter为3300万，Snapchat DAU为8800万，Facebook为1.95亿，而TikTok DAU超过5000万。此外，今年Q1TikTok在美国的DAU则接近去年同期的五倍。据市场调查机构eMarketer的报告，2019年，TikTok在美国市场用户规模增长了97.5%，在不被美国封杀的情况下，2020年美国用户数量预计将达到4540万人，同比增长21.9%，而在2021年，这个数字将达到5200万。在营收上，据SensorTower统计，TikTok2019年全球营收达到1.769亿美元，是2018年全年营收的5倍。2020年6月份 TikTok在全球App Store和GooglePlay收入超过9070万美元，是2019年同期的8.3倍，高于YouTube、Facebook。而且，TikTok目前依然处于快速增长状态，字节管理层预期2021年营收将达到60亿美元，而字节跳动自设的2020年营收目标约为280亿美元。而现阶段投资人给出的500亿美元估值，相比TikTok的增长潜力，无疑是趁火打架。毕竟谁也不知道如果TikTok以现在的发展速度发展下去，未来会长出什么样的庞然大物。徒劳的自救之路早在2019年，美国国会对TikTok平台上的用户数据安全提出质疑、并对Musical.ly收购案重新审查时，字节跳动就开启自救之路。当时TikTok 就宣布将存放TikTok用户数据的服务器与国内分割开，全部存放于海外，其中美国用户的数据迁移至美国的数据中心，内容审核也相应迁移到当地进行，并在新加坡提供备份支持。而在今年3月，字节跳动已经停止使用中国的内容审查人员审查TikTok内容，并解散TikTok在国内的审核团队。TikTok 原计划2020年在洛杉矶总部开设透明度中心，对外展示公司运作和数据安全，后因疫情延期。此外，字节跳动还把TikTok 在公司组织架构、业务运营、员工等方面，主动与字节跳动进行切割。与此同时，张一鸣在人员上也更加重视国际人才的配置，意在组建一支全球化的团队，积极完成国际化。今年5月，张一鸣挖来前迪士尼高管凯文·梅耶尔担任TikTok全球CEO兼字节跳动首席运营官。根据公开资料显示，字节跳动还拥有七位海外核心高管，包括前微软首席知识产权顾问Erich Andersen，出任字节跳动法务副总裁；美国空军和国防部网络安全专家 Roland Cloutier 出任TikTok在首席信息安全官等。除此之外，据《纽约时报》报道，自特朗普于7月初宣称考虑在美国禁用TikTok开始，张一鸣更是四处奔走、多方斡旋。据悉，字节跳动签约了超过35名游说者，多半是来自美国国会知名议员团队的成员，过去三个月，他们与国会工作人员和立法者举行了50次会议。“我们正要禁止TikTok在美国（运营）”，“我有这个权力。我可以动用行政命令。”但特朗普在其专机“空军一号”的这番话让张一鸣所做的一切努力付之一炬。两面派的扎克伯格TikTok被“封杀”，或许是扎克伯格乐于见到的。几天前，当Facebook、苹果、谷歌、亚马逊四家科技巨头齐聚美国国会反垄断听证会时，被议员问及“是否认为中国窃取了美国技术”， 只有扎克伯格回答说：“这是毫无疑问的”。这与此外扎克伯格营造的“中国好女婿”的人设截然相反，在此之前，他春节用中文拜年、摆拍包饺子擀皮、在天安门前晨跑、多次参加乌镇峰会……竭力展示着对中国友好的形象。新上任的TikTok首席执行官凯文·梅耶尔，在一份声明中直指了扎克伯格此番表态的原因：“Facebook假借爱国主义之名，目标是让我们从美国消失。”TikTok在全球市场迅速增长，首当其冲影响的正是全球最大的社交平台Facebook。有媒体评价道，TikTok每新增一位用户，都在夺走Facebook产品的应用时长。不仅如此，Facebook所以来的广告收入也遭到TikTok的争夺。2019年10月19日，扎克伯格在乔治城大学发表演讲，演讲中数次点名攻击TikTok，据媒体报道，三天后，扎克伯格赴白宫与特朗普共进晚餐。为了阻击TikTok，小扎一直在行动。Facebook曾推出了界面和功能与TikTok相似度很高的短视频Lasso，此后，Facebook旗下Instagram又对标TikTok，开发新功能Clips，但这两款产品的效果并不显著。最新的消息是Instagram会在8月发表短视频功能“Reels”，再次与TikTok竞争。张一鸣梦断美国2018年3月，张一鸣与清华经管学院院长钱颖一进行过一次对话时，曾定下“小目标”，表示希望三年内实现全球化，即超过一半的用户来自海外。进军全球化的成功与否不仅关乎着字节跳动未来的增长空间、上市空间，也关乎着能否建立一个全球的、多元的、超大型的企业。而张一鸣对字节跳动全球化的布局已经筹备很久。今年，恰恰就是张一鸣口中的“第三年”。2019年3月，在字节跳动公司成立七周年年会上，张一鸣曾透露，2012年在创业起步的公寓里，内部就在开始讨论全球化，当时公司先有英文名“ByteDance”，之后才有中文名“字节跳动”，是因为觉得“移动互联网带来的机会在全球都存在”。2014年在接受央视采访时，张一鸣曾说过，”我认为我们有机会成为手机用户获取信息的重要门户，不仅在中国，也在国外”。字节跳动全球化的正式布局，始于2015年8月，随后，字节跳动在海外陆续推出了多款有影响力的产品，其中孵化出包括Topbuzz、TikTok，Lark、Topbuzz vidieo等在内的产品，还收购了先后收购了dailyhunt、Musical.ly等产品。根据字节跳动官方数据，截至2019年底，字节跳动旗下产品全球月活跃用户数超过15亿，业务覆盖150个国家和地区、75个语种，曾在40多个国家和地区排在应用商店总榜前列。截至2019年底，字节跳动在全球共有240个办公室和15个研发中心。今年3月，在字节跳动8周年之际，张一鸣更是宣布自己将退出国内业务的管理，担任字节跳动全球CEO，花更多时间精力在欧美和其它市场，专注全球化发展。 TikTok的成功，如张一鸣所愿，让字节跳动成为一家国际化的公司。而TikTok海外受挫，恐怕让张一鸣及字节跳动多年的努力毁于一旦，与此同时，将影响字节跳动的估值和上市进度。毕竟字节跳动的整体估值，曾国际化业务的快速发展而水涨船高，当海外市场受困后，估值也必将受到影响。但TikTok 最终的结果如何，这已经不是一家企业所能左右的问题。文章来源：艾瑞网