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  • 今天,京东快手结盟:中国互联网战役开始了

    热点聚焦 2020-05-28
    618前夕,京东快手突然抱团,打响了中国电商新战役。投资界今日获悉,快手与京东正式签署战略合作:京东零售将优势品类商品提供给快手小店,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品,并能享受京东优质的配送、售后等服务。至此,坐拥日活3亿用户的快手,与市值近800亿美元的京东正式联手。“战役才刚刚开始。”5月26日,某知名VC投资人在朋友圈透露,“昨天开始,抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里。”一边是京东快手,另一边是淘宝抖音,大战一触即发。今年618,是全民直播时代的第一个电商节,再加上有消息称京东准备当天回港二次上市敲钟,备受瞩目。这一次,中国所有电商巨头都参战苏宁撂下狠话:今年618如果比京东贵了,苏宁就赔!而天猫,已经启动了预售活动,甚至放言618是天猫的绝对主场。中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。淘宝、天猫、苏宁、抖音,背后都有阿里的身影;而京东、快手、拼多多,共同的投资方是腾讯。兜兜转转,中国电商的残酷厮杀,最后又落回了阿里和腾讯的博弈。618前夕,京东快手突然抱团大家都有共同的敌人今年618电商将是一场恶战。而开打之前,大家先找“帮手”。今日上午,快手正式宣布与京东达成了战略合作京东零售优势品类商品将进驻到快手小店,快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作,无需再次跳转到京东App。而最重要的合作是零售供应链合作。根据协议,京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台,双方共建优质商品池,由快手主播选品销售。据了解,此次合作将在今年6月的“快手616品质购物节”上正式落地,6月16日-18日期间,部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。事实上,京东联手快手的消息昨天就开始疯传。消息一出,京东股价开盘先涨为敬。当晚,京东美股开盘52.28美元,开盘涨幅4.77%,之后持续上涨,当天最高涨幅为9.14%。回过头来看,这是一场蓄谋已久的“联姻”。一直以来,拼多多的步步紧逼让京东不敢松一口气,一个主打中高端消费用户,一个主攻低收入群体,京东与拼多多在补足自己短板的同时,暗中叫板对方。为抵御拼多多,京东零售CEO徐雷曾经明确表示,“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一,京东的目标是“未来三年,在下沉市场再造一个京东”。坐拥数亿下沉市场用户的快手自然是不二的选择。从京东角度来看,快手拥有3亿日活用户,且主要分布在三四五六线城市,一旦联手快手,再加上拥有微信一级入口以及“京喜”,一口气实现了对下沉市场的基本覆盖。而快手也不吃亏,进入京东自营商品,既填补了短视频平台在供应链上的空白,也满足了超6成比例男性用户对小家电等品类的需求。对于京东,今年618是一场绝对不能输的大战。“京东带着最大诚意而来,将推出史上最简单的京东618。”在日前的618启动发布会上,京东集团副总裁,京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山。据了解,京东618将推出百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券,打造史上优惠力度最大、新品发布最多的一次京东618。出乎意料的是,此前快手早已与淘宝达成了长期合作关系,如今在618电商大战前夕却突然站队京东,其中意味深长。曾有消息称,快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿,而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿,为了完成目标,快手开始团结一切盟友。抖音绑定阿里,战役才刚刚开始“战役才刚刚开始。”5月26日,某知名VC投资人在朋友圈透露,“昨天开始,抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里”。今日,投资界发现,目前抖音首页推广的几款产品全部都是附带淘宝链接。抖音与淘宝交情深厚,最早合作始于2018年3月。彼时,抖音关联了淘宝的卖货链接,多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮,点击购买直链淘宝;5月,抖音为部分达人开通了商品橱窗链接,直接链接到其淘宝店铺。踏出这一步,抖音将电商生意做的风生水起,阿里也如愿收获新的流量池,双方联手一度被视为短视频平台与电商强强联合的典范。去年6月,抖音被传与淘宝签订了70亿的年度框架协议60亿元广告,10亿元佣金,对此,抖音曾回应称,与淘宝一直保持良好的合作,但提及的数据不实。抖音与淘宝越走越近,快手怎么办?这里有一个小插曲:去年年底,快手小店一度无法添加淘宝的商品。当时的时间点很微妙同一时间,快手刚刚完成腾讯领投的新一轮融资。正因此事,互联网圈曾流传着快手要封杀淘宝的传闻。后来快手给出了回应,“因为系统升级,目前淘宝商品暂时无法审核”,但有圈内人士表示,“也许快手是想通过这一动作给阿里施点压,毕竟阿里给了抖音那么多钱,是不是也要考虑下快手的感受呢?”然而,随着字节跳动势力日渐庞大,抖音与淘宝的关系变得开始微妙。今年5月初,抖音决心自己打造电商平台的消息传出,据称,抖音将以618为节点,开启品牌招募。当抖音与淘宝的关系开始出现裂缝,双方的对手快手与京东却突然走到统一的战线。更具戏剧性的是,快手与京东的背后都站着一个共同且重要的投资方腾讯。中国电商大战兜兜转转,目前还是落回到阿里和腾讯的博弈,往后还可能会出现字节跳动参战的“三国杀”局面。这一天,企鹅系VS阿里系中国互联网“半壁江山”卷入这场战争对于各大平台来说,618无疑是一场“回血”大战。第一季度,按理说疫情令线下实体消费热情减退,大众纷纷转头倒向线上电商,但实际情况是物流受阻、人力复工困难等因素导致供应链断档,加上消费需求放缓的因素,电商面临前所未有的挑战。为尽快回血,玩家们齐聚618。尽管还有20多天,但战场早已是硝烟弥漫。这其中,以京东、天猫、苏宁三家为首打得最为激烈,先是有意识地同时选在5月25日开发布会,再是高管之间的言语较量,种种动作,火药味十足。而京东则成为箭靶中心。对于京东打出的“史上最简单最优惠”的slogan,苏宁启动“J-10%”省钱计划,苏宁易购总裁顾伟直接撂下狠话:今年618苏宁要比京东便宜10%,如果比京东贵了,苏宁就赔!天猫更是打响了618争夺战的第一枪。5月25日零点,天猫618开始商品预售。第1小时预售成交额同比增长515%,消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。在启动会上,天猫方面甚至放言:618是天猫的绝对主场。尽管京东是618的发起人,但风头一次次被抢走。市场分析咨询公司Kantar凯度发布报告指出,57%的受访者首选淘宝天猫参与618购物节,京东以30%的首选率而次之。激战之下,拼多多也悄悄出手,近日已不声不响地将商品打上了“618”标签,推出了万券齐发的活动。这是拼多多牵手国美后的首次年度大促销,效果备受关注。围观牌桌上激烈出手的六大平台,背后的终极大BOSS若隐若现。一直以来,社交起家的腾讯都有个电商梦,尽管被外界扣上“没有电商基因”的帽子,但腾讯依然靠“投投投”在中国电商版图上留下了壮观的记号。先是2014年3月与京东“联姻”,再是2016年7月将拼多多揽入队列。而去年,腾讯又看中了快手,挥下大手笔成为其第一大机构股东。“企鹅系”来势汹汹,开始威胁阿里系的电商江山。几天前,阿里和拼多多披露2020年一季度的财报,财报显示,拼多多年度活跃买家已经突破了6亿,与阿里巴巴的年活买家数只差了不到1亿。这一次,双方将在618这一天较量:腾讯这边,有京东、拼多多、快手;而阿里,则派出天猫、淘宝、苏宁,以及合作伙伴抖音。可以预见,中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。文章来源:艾瑞网
  • 雷军为什么能赢董明珠?

    热点聚焦 2020-05-28
    2013年的双12那天,在“中国经济年度人物”的颁奖典礼上,节目组的人给雷军安排了一个剧本,说一会去跟董明珠打个赌,看以小米为代表的互联网经济模式能不能超越以格力为代表的实体经济模式。当时的雷军在董小姐面前还是略显青涩,雷军开玩笑说,赌一块钱。董小姐当时十分霸气回应,要赌就赌十个亿。2013年,那是在今天的七年之前,当时雷军与董明珠的这场奢华豪赌,也许心里是没底的。2018年,小米营收1749亿元,格力电器全年营收为2000.24亿元,两者差距251亿元。第一轮赌局以雷军失败收场。之后,在2019年8月的一次演讲中,董明珠又谈到了和雷军的“10亿赌约”,并霸气的表示“10亿元不要了”,并且想要和雷军继续对赌,董明珠表示“我希望未来的5年,还跟雷军赌”。但是,话音刚落,刚刚过去的2019年度,小米竟以2058亿人民币年营收反超格力。10亿赌约已然结束,小米业绩的反超,印证的并不仅仅是互联网经济与实体经济之间的差异,而是在今天,新的商业模式与旧的商业模式之间的碰撞。商品思维的力量小米为什么赢了?纵观今天全世界的著名企业,那些伟大的,被世人所熟知的企业,他们一定处于微笑曲线的两端。苹果生产手机吗?所有的人的回答都是NO。同样,华为也不生产手机,小米也不生产手机。但是,格力生产空调。小米赢了格力,是不是意味着,互联网模式优于实体经济?绝对不是。从苹果到小米,他们虽然不生产产品,但是他们创造了“商品”。产品是工厂生产出来的,而商品是面向市场所创造出来的。并不是证明小米模式比实体制造更加具有优势,但恰恰可以验证的是,以苹果为代表的这些“产业+互联网”的新兴企业,他们把更多的资源用在了产品生产的两端:前端和后端。前端在于产品的创造和研发上,以更好的创造和更强大的研发投入,设计出更好的产品,然后交给别的工厂去按图施工。而后端在于产品的商品化属性:以什么更加具有诱惑力的方式——比如说小米一开始的口号是“为发烧而生”,让目标人群产生共鸣。同时,以创新的交易模式——线上线下一体化让消费者得到商品更加便捷。所以,从产品思维到商品思维,是商业模式和理念的巨大进步。对比小米和格力,我们发现,小米更加高度重视终端客户的参与感。而格力生产的是产品,以标准化的生产流水线大批量制造,生产型企业的最高要求是高效率,标准化带来成本降低,通过严格的科学管理,降低残次品率。在上个世纪,从通用电气推行的6西格玛到丰田的精益管理,都是产品思维管理理念的高度升华和结晶。在小米上市的时候,雷军一再强调,小米是互联网企业,是新零售企业,但就不是生产型企业。雷军这样解释小米模式:“小米的互联网模式最重要的是轻资产。”第一,它没有工厂,可让世界上最好的工厂代工;第二,它没有渠道和零售店,可采用互联网电商直销模式,免去了渠道、店面和销售成本,效率更高;第三,由于它没有工厂和零售店,可将注意力全部放在产品研发和用户交流中。“小米4000名员工,其中2500名在做用户沟通,1400名在做产品研发,精力都高度集中在产品研发和用户服务上。”什么是商品思维?商品思维并不是互联网时代才出现的。成立于1886年的可口可乐早就发现了这个秘密。可口可乐公司生产可乐吗?同样是不。可口可乐公司只拥有品牌,同时拥有那所谓的1%的配方。可口可乐公司向全世界各地的罐装工厂提供浓缩液。各地工厂利用可口可乐公司提供的浓缩液,负责生产可乐,再销售到每一个零售终端。比如说在中国,可口可乐有三个合作伙伴:太古,嘉里和中粮。太古负责中国南部,嘉里负责中部,中粮负责北部。在互联网时代,商品思维的威力得到了进一步的爆发。2014年,小米出品了《参与感》一书,其中提出的“专注、极致、口碑、快”的七字诀,被认为是互联网时代商品经营的重要指导策略。而参与感的所有观点,是基于如何让商品更加有魅力,如何让营销更加具有温度这样的思想。在政治经济学的课本中,首先第一件事,定义什么是商品?用来交换的产品才是商品。无论是衣食住行的实物型商品,还是洗澡按摩的服务型商品,只有在流通的过程当中,会发挥出巨大的价值。有这样一个故事:在一个小镇上,一个房客去住店,交给店主一百块钱房费。店主用这一百块钱房费还给卖猪肉的,卖猪肉的又用这一百块钱还给养猪的,养猪的用一百块钱还给了卖饲料的,卖饲料的又还给了妓女,妓女住店内又把这一百块钱给了店主。但是,房客对房子不满意要退房,店主又把这一百块钱退给了房客。最终发现,小镇上的人谁也没有多一分钱,但是所有人的欠债都清掉了。这就是流通所带来的价值。同样,商品在流通过程中也会产生巨大的价值。第一,品牌价值。特劳特和里斯认为,认知即事实。顾客对这个品牌的认知产生了巨大的价值。但是只有商品在交易流通的过程当中,才会被顾客感知到,才会产生品牌。第二,粉丝忠诚的价值。比如说,当下火爆异常的直播带货。无论李佳琦还是薇娅,当他们的商品面向终端顾客的时候,吸引巨大数量的粉丝,粉丝的忠诚带来价值。第三、参与感与情感共鸣的价值。无论是华为的国货当自强还是小米的为发烧而生,其在面向目标人群的时候,用户对情感的共鸣跟自我人设的代入,形成了高度的忠诚和粘性,让商品产生很强大的号召力。比如华为一旦发布新品,就会有人为之着迷并且掏腰包,这显然是商品的另一种无形价值。所以,总而言之,商品思维,就是面向终端的思维,注重体验,注重价值认同和情感共鸣的思维。结束语互联网为商品注入了什么在今天,互联网早已超越了底层的工具属性。互联网带来一种文化和思维方式。对于流通中的商品来说,互联网的价值更加是显而易见的。第一,互联网创造了更加高效的交易方式。比如说,在南中国的广州消费者可以毫不费力地购买到远在漠北的内蒙古的农产品。交易成本大大降低。第二,互联网创造了买卖双方更加平等的对话平台。在传统时代,一个顾客对使用商品之后体验的好坏无法让更多的人知道。但是,互联网到来,淘宝和大众点评的客户评价能直接影响一个店铺的优劣。第三,互联网给予了买卖双方深度参与的机会。企业可以知道用户喜欢什么需要什么,而用户也可以进行更加个性化的自我定制。在从工业时代向互联网时代的跃迁,正如同从产品时代向商品时代的演化与迭代!如何让商品自带力量和故事,如何提升零售商的商品经营能力?6月4日-5日,以“商品的力量”为主题的2020联商网大会将在杭州召开。目前知名经济学家马光远、高鑫零售CEO黄明端、家家悦董事长王培桓、银泰商业CEO陈晓东、红杉资本中国投资合伙人苏凯、盒马事业群总裁侯毅、砂之船集团总裁许军、生鲜传奇董事长王卫、南阳万德隆董事长王献忠等部分重量级嘉宾已确认出席大会并作分享。文章来源:联商网