为进一步提升福建省马兰花创业培训师资队伍整体水平，充分发挥创业带动就业作用，由福建省劳动就业服务局主办、杭州沃土教育科技股份有限公司承办的2025年福建省马兰花创业培训师资交流提升活动于3月6日在厦门市圆满收官。本次活动通过"课程研讨+大赛训练+成果产出"的创新模式，为来自福建省厦门、南平、三明、龙岩等9个地市的24名优秀创业培训讲师打造了一场高规格、深融合的研修活动。本次活动特邀马兰花创业培训项目国家级培训师梁峰老师、项清老师、卢辉老师担任主讲导师，分享多年深耕积累的宝贵经验，将课程研讨与大赛训练紧密融合，为讲师双重赋能、以赛促学、精准磨砺实战技巧；以打造马兰花福建标准版课程成果为任务导向，整合教学资源，探索创业培训教学创新路径。梁峰老师项清老师卢辉老师课程模块深度拆解，赛训模式精准提升在为期3天提升活动上，专家导师聚集课程模块深度梳理与研讨，分步骤拆解创业培训课程框架，为参训讲师们梳理创业培训项目与课程体系教学的重难点，丰富了创业培训教学资源和实际案例。并组织参训讲师们现场进行精品课展示与实战指导展示，在3位导师的点评指导下，进一步提升了参训讲师的授课水平和创业服务能力，促进了福建省创业培训师资交流与队伍建设。优秀讲师展示课程成果高效产出，构建教研共享生态活动期间，24位参训讲师被分为多个教研优化小组，经过3天高密度研讨，成功产出马兰花福建标准版课程成果及配套教学资源，培训成果所得也将于后续上传至沃土股份专为创业培训讲师打造的智库平台——亿卓智库，供福建省全省讲师学习参考。本次活动将师资能力提升与课程教学资源优化相结合，更加有效的运用到创业培训的整体教学中，不仅完成了福建省创业培训教学资源的优化升级，更在带动福建省创业培训工作持续健康发展、培养福建省优秀师资力量上起到了建设性作用。本次活动的成功举办，为福建省创业培训讲师提供了交流学习、拓宽视野的平台，提升了福建省创业培训讲师队伍的教学规范性，为培育更多创业培训人才、激发就业活力奠定了坚实基础，标志着福建省创业培训工作迈入高质量发展新阶段。培训中沃土股份再树标杆，彰显创培服务硬实力作为活动承办方，沃土股份凭借在创业培训领域多年的技术与经验积淀，全程以高质量的培训服务水准与技术支持为活动高质量落地提供扎实的保障。未来，沃土股份将继续深化合作，助力福建省师资人才培养与队伍素质提升，助力推进福建省马兰花创业培训工作有序开展，为福建省就业创业工作高质量发展贡献力量。作为创业培训领域的深耕者，本次活动的成功举办，再次印证了沃土股份在创业培训服务领域的核心能力。从数字化培训场景搭建、教学过程智能管控到培训成果输出，沃土股份积极汇集优质创业培训项目和资源，开发专为讲师服务的亿卓智库平台，分享教学资源、教学方法、行业动态，打造《师说》系列直播栏目，搭建网络创业培训服务号、视频号服务矩阵，深度赋能创业培训师资人才培养与教学指导，持续配合各省市推进“马兰花计划”。随着"AI+教育"的深度融合，沃土股份也将以多年的师资培养服务经验为依托，结合市场发展趋势与属地化需求，不断促进服务体系创新与技术升级，助力各地创培工作再上新台阶。文章来源：2025年福建省马兰花创业培训师资提升活动圆满落幕——沃土股份赋能打造创业培训服务标杆

2月13-14日，2025年上海首期马兰花创业培训讲师提高培训在中国（上海）创业者公共实训基地顺利举办，本次培训吸引了全市马兰花创业培训讲师及各区创业培训管理人员约160人参与。为深入贯彻党中央、市委市政府关于促进高质量充分就业的决策部署，深化落实上海市人力资源和社会保障局、上海市财政局《关于加强创业培训有关事项的通知》文件精神，加强本市创业培训师资队伍建设，进一步提升讲师的授课能力和专业素养，2月13-14日，2025年上海首期马兰花创业培训讲师提高培训在中国（上海）创业者公共实训基地顺利举办，旨在通过系统化地梳理SYB（创办你的企业）课程知识点，帮助讲师更好地掌握SYB课程的授课重点，全面提高讲师的授课质量和教学水平，为本市高质量开展创业培训工作夯实基础。不忘初心，启航新程2月13日上午举办的开班仪式上，上海市就业促进中心创业指导处处长蔡东海出席活动并作了开班动员。他指出，创业培训是推动创新创业的重要抓手，而讲师队伍则是创业培训的中坚力量。2024年，上海马兰花创业培训稳步发展，全年共开展马兰花创业培训班级85个，培训学员近2500人次，同比增加108%。此外，上海讲师首次参加马兰花全国创业培训讲师大赛即荣获佳绩。上海创业培训工作所取得的成绩，源自于大家对马兰花的热爱，得益于大家的专业精神，更饱含着大家帮扶支持创业者的初心。希望讲师们通过本次培训进一步梳理课程要点、把握核心内容，不断提升授课能力。同时，还能加强交流、分享经验、携手共进，为马兰花继续绽放上海滩贡献更多力量。系统梳理，全面提升本次培训为期两天，主要围绕SYB课程的教学重点展开，不仅系统化地梳理了SYB课程从第1步到第10步的教学要点，还对课程配套的PPT等教学课件、视觉化教具使用进行了详细的说明。培训特别邀请了第四届全国马兰花创业培训讲师大赛上海获奖选手叶佳俊和凌菊两位老师担任课程主讲。培训的第一天，叶佳俊老师对照SYB教材，系统地梳理了SYB十个步骤涉及到的重要知识点，重点分析了如何帮助创业者从零开始构建创业思路、如何识别市场机会、如何制定切实可行的创业计划、如何进行财务规划、风险评估以及如何应对创业初期的挑战。培训的第二天，凌菊老师结合上海最近更新的第二版SYB课程教学PPT，深入浅出地讲解了教学PPT的使用方法和教学技巧，并结合实际案例，分享了如何通过视觉教具和互动教学方法提升课堂效果。近期，上海SYB课程教研组对上海首版SYB教学课程包进行了升级优化，由叶佳俊、凌菊、戴振宇、陈蓓蕾、李洁芳、唐准等多位优秀骨干马兰花创业培训讲师参与，对SYB课程工具包进行了全面升级，进一步优化了课程设计和PPT等视觉教具，为进一步提升马兰花创业培训学员班授课质量提供了坚实保障。学有所获，满载硕果通过两天的集中培训，讲师们不仅对SYB课程的教学重点、课程设计的逻辑性、PPT和视觉教具的使用有了更加深入的理解，还掌握了更多实用的教学技巧和工具。培训现场气氛热烈，互动频繁，许多讲师表示，此次培训内容丰富、实用性强，极大地提升了他们的教学信心和能力。讲师们也纷纷表示，在后续的实际授课过程中，要将本次培训学习到的新方法、掌握的新技巧运用到课堂上，更加标准化地开展创业培训授课，帮助创业者更好地学习和吸收课程内容。本次培训不仅是对讲师自身教学能力的提升，更是对讲师责任感的进一步强化，每位讲师都肩负着帮助创业者实现梦想的使命，只有不断提升教学能力和授课水平，才能更好地服务创业者。未来可期，共创辉煌培训结束后，对于全程参与本次培训的讲师发放了《培训证明》，并向在场所有讲师赠送了一朵“马兰花”。马兰花创业培训作为全国创业培训体系的重要组成部分，已经在上海这片热土上生根发芽，绽放出绚丽的光彩。相信在全体讲师的共同努力下，上海的马兰花创业培训事业将更上一个台阶，帮助更多的创业者点燃梦想的火种，助力他们在创业的道路上乘风破浪，勇往直前。下一步，本市人社部门将继续贯彻落实上海创业培训“马兰花计划”相关文件精神，通过定期举办多种形式的师资能力提升活动，全面提升本市马兰花创业培训讲师的授课能力和教学水平，打造高素质、专业化的创业培训师资队伍，同时，也将进一步优化本市创业培训课程体系，推动创业培训与市场需求更加紧密地结合，为发挥好创业带动就业的倍增效应、加快实现高质量充分就业贡献力量。为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，围绕“促进高质量充分就业”的工作目标，强化创业倍增效应，按照国家人社部，上海市委、市政府有关要求，上海市人社部门对创业培训工作进行再部署、再动员。以提升劳动者创业能力、促进创业带动就业为目标，面向创业不同阶段各类人群，特别是高校学生等青年群体全面开展“马兰花”创业培训工作。通过创业模拟测评、参与式培训、沙盘模拟、互动教学、跟踪辅导、参观走访等形式多样的培训内容，帮助学员从理论中学习创业知识，从实践中获得创业技巧，从辅导中提升创业能力，有效覆盖创业活动各阶段，助力本市劳动者提升创业能力，并通过创业带动就业。来源：海纳百创

点此下载完整报告

点此下载完整报告

湖南省人民政府办公厅关于印发《湖南省大力支持大学生创业若干政策措施》的通知湘政办发〔2024〕42号HNPR—2024—01020 各市州、县市区人民政府，省政府各厅委、各直属机构：《湖南省大力支持大学生创业若干政策措施》已经省委、省人民政府同意，现印发给你们，请结合实际认真贯彻落实。   湖南省人民政府办公厅2024年11月27日（此件主动公开）湖南省大力支持大学生创业若干政策措施 为深入贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神，认真落实省委十二届七次全会关于支持大学生创业“七个一”部署要求，在政策、基金、孵化、导师、课程、典型、宣传等七个方面出台一批支持政策，为大学生在湖南创新创业提供全面保障，推动大学生留湘来湘创业，努力把湖南打造成大学生创业的热土和对年轻人友好省份，为实现“三高四新”美好蓝图提供坚实人才支撑和持久动力，制定如下政策措施。一、实施支持大学生创业政策（一）实施大学生创业补贴政策。对大学生初次创办的企业或初次注册的个体工商户，且正常经营1年以上的，按省人力资源社会保障厅有关文件规定给予一次性创业补贴，最低补贴标准1万元（各市州已制定一次性创业补贴标准的，就高不就低）。对大学生新创办的小微企业、个体工商户、农民合作社、民办非企业单位等创业组织，吸纳劳动者就业满6个月后，可按吸纳本省劳动者人数申请社会保险补贴。自主创业的大学生，可按规定申请发放创业场地房租补贴。实施鼓励创业专项补贴，对在国家级和省级创业竞赛活动中获奖的创业团队给予一定额度的创业启动金。结合实施“芙蓉计划青年人才”项目，每年评选一批大学生创新创业项目，并给予经费支持。（省人力资源社会保障厅、省财政厅、省住房城乡建设厅、省科技厅、省委组织部等按职责分工负责，排第一位的为牵头单位，下同）（二）实施大学生创业金融支持政策。鼓励金融机构开发推广支持大学生创业的专属金融产品，创新风险评估方式，优化申贷材料和审批流程，提高贷款审批效率。高校毕业生个人创业的，可申请不超过30万元的创业担保贷款；合伙创业的，可根据合伙创业人数适当提高创业担保贷款额度，最高不超过400万元。创业担保贷款利息由财政部门按贷款实际利率的50%给予贴息，贷款风险由政府性融资担保机构或担保基金与银行按8∶2比例分担。优化创业担保贷款尽职免责制度，完善大学生创业贷款风险补偿机制，支持将大学生创办的符合条件的小微企业纳入科技型企业知识价值信用贷款、中小企业商业价值信用贷款、园区企业“潇湘财银贷”等风险补偿范围。（省财政厅、省委金融办、省人力资源社会保障厅、省科技厅、省工业和信息化厅、人民银行湖南省分行、湖南金融监管局等按职责分工负责）（三）落实支持大学生创业税收优惠政策。对毕业年度内持《就业创业证》的高校毕业生从事个体经营的，自办理个体工商户登记当月起，在3年内按每户每年24000元的限额依次扣减其当年实际应缴纳的增值税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税。对创业投资企业、天使投资人投资于未上市的中小高新技术企业以及种子期、初创期科技型企业的投资额，按国务院有关文件规定抵扣所得税应纳税所得额。落实科技企业孵化器税收优惠政策，按财政部等国家部委有关规定对国家级、省级科技企业孵化器、大学科技园等自用以及无偿或通过出租等方式提供给在孵对象使用的房产、土地，免征房产税和城镇土地使用税；对其向在孵对象提供孵化服务取得的收入，免征增值税。（省税务局、省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、省工业和信息化厅等按职责分工负责）二、设立面向大学生的创业投资基金（四）设立运营湖南省大学生创业投资基金。首期基金规模5亿元，存续期10年。重点支持投早、投小、投长期、投硬科技，为大学生主导的在湘创业初期项目提供创业启动资金，吸引、支持其在湘创新创业。基金对于投资创业团队的项目投资总额最高可达50万元，对于企业的单次投资额最高可达100万元。对成长性好的企业，在基金投资期内可以追加投资。（省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、团省委、湖南财信金控集团等按职责分工负责）（五）建立大学生创业投资基金管理服务机制。加强大学生创业项目开发与储备，建立大学生创业项目库与湖南省大学生创业投资基金联动机制，定期推送优质创业项目。建立社会资本共同孵化、接力投资大学生创业项目的工作机制和通道。建立省级财政出资收益最高100%让渡、基金管理人尽职免责、投资项目损失核销等基金管理机制。（省财政厅、省人力资源社会保障厅、省教育厅、省科技厅、团省委、湖南财信金控集团等按职责分工负责）三、建设有特色、功能强的创业孵化载体（六）推进大学生创业孵化基地标准化建设。立足湖南“4×4”现代化产业体系，制定大学生创业孵化载体建设标准，鼓励高校、科研院所、园区、企业参与建设一批基础设施好、服务质量高、科技含量足、成长空间大的大学生创业孵化基地，重点支持建设20个左右具有示范和带动效应的省级大学生创业孵化基地。（省人力资源社会保障厅、省科技厅、省发展改革委、省教育厅、省财政厅等按职责分工负责）（七）增强大学生创业孵化基地服务带动能力。推动大学生创业孵化基地与湖南省大学生创业投资基金深度合作。加强各类创业载体之间的交流合作，完善信息共享机制和综合服务功能。推动高校、科研院所的实验室以及科研仪器、设施等科技创新资源面向大学生免费或低收费开放。各级政府投资建设的孵化器等创新创业载体应安排不少于30%的场地，免费提供给大学生。鼓励投资机构与高校、科研院所、重点实验室等共同探索建立支持大学生创新创业的新模式、新载体。按省人力资源社会保障厅有关文件规定落实大学生创业孵化基地的创业服务补助，补助总额每年最高可达40万元。（省人力资源社会保障厅、省科技厅、省发展改革委、省教育厅、省财政厅等按职责分工负责）四、成立指导大学生创业的导师团（八）遴选一批高水平的大学生创业导师。从相关领域遴选500名左右责任心强、实践经验足、社会形象好的代表组建省级大学生创业导师团，其中遴选30名左右知名企业家为核心成员。创业导师团加强对大学生创业项目的遴选把关，为大学生提供创业指导、信息咨询、资源对接等服务，推动优秀创业项目成长落地。（省科技厅、省教育厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）（九）完善大学生创业导师指导机制。整合优秀创业导师和培训服务平台资源，打造一批“大学生创业指导工作室”，对大学生创业项目提供精准指导和培训服务。组织创业导师进校园，开展政策解读、经验分享、实践指导等活动，各高校每年至少举办一次。实施湖南省“大学生创业导师培养计划”，评选一批“最美创业导师”。（省科技厅、省教育厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）五、完善高校创新创业教育体系（十）优化大学生创业教育课程体系。紧盯科技和产业发展前沿趋势，深化多学科交叉融合、专创融合，高校、企业、科研院所协同打造一批精品课程，鼓励高校开设跨专业、跨学科、跨院系的创业课程。实施“马兰花”创业培训计划，丰富完善培训课程体系，建设省级创新创业教育数字资源平台。（省教育厅、省科技厅、省财政厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）（十一）深化高校创新创业人才培养模式改革。推动高校与湘江科技创新院深度合作，探索逐步建立项目制课程和教学模式，进一步提高人才培养质效。总结推广高校创业教育改革试点经验，鼓励高校结合实际创建卓越工程师学院，开展创业菁英班、实验班、创业微教育等多样化教学。鼓励高校允许大学生创业者或创业团队主要负责人将与本人所学专业相关的创业成果作为毕业论文（设计）申请毕业证书或学位。允许大学生休学创业，高校对休学创业的学生，可以单独规定最长学习年限，并优化休学批准程序。（省教育厅、省科技厅、省人力资源社会保障厅等按职责分工负责）（十二）加强高校创新创业师资队伍建设。进一步完善教师职称评聘、离岗创业、课题研究、获奖奖励等制度。强化教师培训、实训和交流，每年遴选一批创业教学名师、创业教学优秀团队，对教学名师参评“芙蓉计划教学名师”项目在同等条件下优先考虑。探索将教师开发创新创业课程、指导学生参加创新创业竞赛获奖、创业成果转化落地等纳入教学成果奖评选指标体系。（省教育厅、省科技厅、省财政厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）六、选树大学生创新创业典型（十三）加大大学生创业典型发现培养力度。每两年选树一批大学生创业先进典型，并建立跟踪培养机制，形成“评选、奖励、跟踪、扶持”四位一体的服务模式。开展“就创先锋进校园”活动，组织优秀大学生创业者进校园交流互动，讲好新时代大学生在湘创新创业故事。加大高校“师生共创”先进典型培育和宣传力度。鼓励各地结合实际开展优秀大学生创业先进典型选树活动。（团省委、省委宣传部、省教育厅、省科技厅、省人力资源社会保障厅等按职责分工负责）（十四）完善大学生创新创业竞赛机制。成立一支首期2亿元规模的公益基金，专门支持大学生创业竞赛活动，鼓励高校依托各类校内基金支持大学生优秀创意、项目或团队。积极承办中国国际大学生创新大赛、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛、全国大学生职业规划大赛等重大赛事，争取高水平创业赛事永久落户湖南。整合省内现有创业赛事活动，集中资源打造更具实效性、更有影响力的湖南创业竞赛品牌。（省教育厅、省国资委、省发展改革委、省科技厅、省人力资源社会保障厅、团省委等按职责分工负责）七、推出大学生创业竞赛电视节目（十五）打造大学生创业高端节目品牌。与国家相关部委联合制作一档当代大学生创业专题节目，在湖南卫视、芒果TV黄金时段播出。节目以争夺湖南省大学生创业投资基金为故事主线，面向全球高校在校大学生、应届毕业生，甄选100组来湘创新创业团队优秀代表，全方位记录和展示大学生创新创业风采。节目邀请国际国内著名创业家、企业家和知名高校校长、投资机构负责人出谋划策，邀请创投机构跟投加码。（省委宣传部、湖南广播影视集团、省教育厅、省财政厅、团省委等按职责分工负责）（十六）深入开展大学生创业主题宣传。邀请国内主流媒体和知名网络新媒体，集中省内优势资源，构建大小屏联动、线上线下高密度、大时段、深层次跟进的宣传机制，营造全社会重视支持大学生创业的浓厚氛围。（省委宣传部、湖南广播影视集团、省教育厅、省财政厅、团省委等按职责分工负责）各地各有关部门和高校要把支持大学生创业工作摆在重要位置，加强组织领导，狠抓责任落实，创新务实推进。省级建立由省教育厅牵头、省直有关部门单位参与的支持大学生创业工作协调机制。省教育厅要会同有关部门加强协调指导，及时研究解决实际问题，各有关部门要认真履职、主动配合，根据任务分工细化实化政策措施，共同抓好落实。高校要深化创新创业教育改革，大力培养学生创新精神和实践能力，营造支持创业的浓厚氛围。要适时开展动态评估，总结推广经验做法，优化提升政策效能。各市州及县市区要根据省委、省政府部署，抓实抓好大学生创业各项工作，以创业带动就业，更好促进高质量充分就业。本政策自2024年12月1日起施行，有效期至2029年11月30日，涉及税收等国家政策期限按国家规定执行。本政策由省人民政府办公厅负责解释，具体工作由省教育厅牵头承担，此前有关规定与本文件不一致的，以本文件为准。

每一次失败，都是成功的伏笔谢志群，一名普通的70后女性，只有着初中学历，出生在贵州省遵义市桐梓县从小家庭贫困，曾经也是一位背井离乡的“打工人”。初中毕业后就去广州打工7年，回家结婚之后就开了一个副食店，怀孕之后就无心经营店铺关闭了，孩子大一点之后自己创业开火锅店，但是生意惨淡，没有多久就关店了。后来去搞养殖业，因自己经营不善，没有正确的管理技能导致亏本负债累累，后来外出打工还债。回乡之后找到为工地工人煮饭的工作，大家都说手艺不错，在亲朋好友的鼓励下终于开了一家餐馆。后来餐饮店规模扩大，加盟了旱蒸牛肉，一直经营至今已有8年时间。可以看出本期主人公是一位从失败中蹚出来的典型创业者，没有因为自己懂得太少而放弃创业机会，相反，她更能从大家的反馈中发现自身优点，再加上不断完善自我，所以在不断地尝试中，找到了自己的舒适区。创业机遇：旱蒸牛肉传统名菜因前几次的创业失败，她在加盟之前了解到旱蒸牛肉是荣昌本地一道历史悠久的传统名菜，深受广大消费者喜爱。这道菜在2019年被列入重庆市第六批非物质文化遗产代表性项目名录，并有一位市级代表性传承人，所以从中得出这是一个投资成功率较大的创业项目。墨水不够，学习来凑谢志群内心从来未放弃过创业的想法，但是几次的失败让她不得不更加谨慎和客观的态度拓展下一步计划。在吸取以前创业失败的教训之后，她学会了从失败中寻求机会，不断总结锤炼来提高管理能力。并且在已经从业这个项目几年后，依然去学习如何去做得更好，去完善现有的体系。在2022年4月，谢志群参加了当地人社局组织的SYB创业培训课程。在这次培训中，她说：因为之前多次失败的创业经历，也成就了我学习SYB课程的动机。学习过程中帮助到我很多。具体细节包括从租门面、店面规划、一直到装修、开业的全过程规划，以及企业财务管理等各方面的知识，让我知道我欠缺的地方很多，所以后面学习完课程之后，我再次优化了我们店面的经营策略以及人员管理，希望收获更多。春种一粒粟 秋收万颗子越努力越幸运，越付出越成长！随着加盟店一年一年的积累，谢志群的创业之路也越走越平坦，以前从未想过经历两次餐饮业的失败，还能够在这个行业东山再起，并且年经营收入达到60万元，同时还带动了当地10多个劳动力就业，实现自我梦想实现的同时，也为社会效益出了一份力。    文章来源：【创业之星】一个农村人从基层爬出来的觉悟（第一期）

梦琪像布置家一样布置自己的小红书直播间。实木桌上铺着一张花纹简洁的桌垫，复古台灯和一副小巧的挂画隐隐约约出现在背景里。她很少在直播间里露脸，一个个等待着被精心挑选的瓷器是这里的主角。作为一个商业结构完整的产业带，景德镇商家类型极为立体和丰富，和“瓷器”打交道的商家超过7000个。而像她这样内容上强调个人风格，选品上体现个人调性的商家，在小红书上被称为“主理人”。不同于注重收益和现金流的创业者，主理人创业的初心往往是因为“热爱”。一家线下商店的主理人在采访时表示，当你以“店长”的身份创业，你通常会以“打工人”的角色代入自己，而当你以“主理人”的身份创业，你与店铺之间的绑定性会更强，在品牌的发展上也赋予了更强烈的信念感。产业带商家以品牌主理人的身份在小红书上通过好内容持续吸引人们关注，有的主理人入场半年就迎爆单，生意增长迅速。他们不仅让一线城市的消费者享受来自优质产业带商品，同时也打破了人们对下沉市场只能提供低价产品的印象。 01 把自己的生活方式延伸为产品，找到同频用户逸琳的书架上摆着好几个形态各异、做工精致的玩偶。据他介绍，这些玩偶叫"幻想生物"，来自于一位手作主理人。幻想生物是一个极为小众的品类，在逸琳入坑前市场上几乎没有相关的商家。逸琳说，在她发现这位手作主理人的时候，他还只是小红书上的一个娃圈分享者。“他本身是美院毕业的，审美很好，一开始在小红书上私信他，想要购买他制作的产品，他还不是很愿意。现在想要在他这里购买一个玩偶，通常要等3-6个月左右的时间。” 逸琳见证了他从爱好者一路成长为主理人的过程。从“分享生活”到“分享产品”，小红书上不少主理人通过这种方式实现了商业化。 不同于选品、打爆品逻辑的商家，小红书上的主理人通常是基于自己的生活方式和爱好做产品延伸的。周琪CHOWKI是一名来自郑州的时尚主理人，创业前她曾担任过时尚编辑，也在一家服装公司做过秀导。这两段工作经历，让她对“时尚”充满了热爱，但与此同时她对“时尚是什么”也有了更多的思考。日常生活中，周琦对于海量购买服饰，并快速淘汰的快时尚方式并不赞同。一件简单的白衬衫，可以搭配牛仔裤打造休闲风，可以和波点裙组合打造复古感，也可以随意系在腰间作为装饰品。周琪希望把贯穿自己日常生活的一衣多穿的方式带给粉丝。在她看来，这是一种对选品要求更高的商业逻辑，也是一种化繁为简的生活方式，吸引着那些同样追求实用与美感并重的伙伴们。02 产业带主理人吸引用户，不靠“价格”，靠“人味儿”“心怀梦想的牛仔老王”今年62岁，在小红书有2年的创业经历，在主理人队伍里他算是一个“新选手”。牛仔老王从事服装牛仔行业三十多年，进入小红书创业前他甚至听都没有听说过“主理人”这一词。选择在小红书创业的原因很简单——救厂。 他的工厂在海宁，这里聚集着大量的服饰工厂。疫情期间，所有工厂的代工单量都出现大幅下滑，牛仔老王的工厂几乎到了快倒闭的阶段。在女儿的帮助下，原先一直做B端生意的他，开始将目光投向C端的消费者。 工厂型商家在产品定价上更具有话语权，价格可以吸引粉丝，但牛仔老王并不赞同用价格来留住粉丝。“做福利活动时，如果出现同一个产品价格前后不一致的情况，很容易影响之前购买的粉丝的体验感。”在他看来，账号吸引粉丝最关键的因素，就是主理人的“人味儿”。牛仔老王喜欢播音，热爱镜头，无论是直播、还是拍视频，他都亲力亲为。牛仔裤怎么养护、有肚腩穿什么、梨形身材怎么做穿搭……帮助粉丝变美，是牛仔老王最具有成就感的事情之一。而择菜、旅游等生活化内容的分享也让牛仔老王和粉丝们之间的关系更为紧密。“不少粉丝甚至比我女儿的年龄还小。”牛仔老王将他们称为“孩子们”，而粉丝有时会亲切称呼他为“厂长爷爷”，老王也与他们成为了家人般的存在。“孩子们会提醒我多喝水，注意身体，我也会告诉他们要努力生活，努力奋斗。”“粉丝们只认我，连我女儿都不太行。”老王说。这也是主理人与普通商家的区别，主理人的核心是“人”，能够把一款产品卖好，不在于价格多低、折扣多好，而来自于主理人的深度讲解和真实表达，消费者对店铺风格，产品属性有了更清晰的认知，也由此建立起与用户的深度信任。03 用内容让“好产品”卖上“好价格”“产品”是主理人向消费者递出的第一张名片。吸引消费者下单的，除了产品的质量、产品本身设计的独特性，还有一个关键因素是“内容”。 瓷器是一个价格带区间极大的品类。抖音、拼多多、快手等平台上9.9元包邮，19.9元三件套的瓷器比比皆是。而梦琪直播间里的杯子价格通常在2、3千元左右。“景德镇的工艺分为4种，青花、玲珑、粉彩、颜色釉。青花占60%左右，其它的产量更少。青花又分成仿清的、仿明的等等”。直播时，除了介绍产品本身，主播也会在介绍瓷器相关的知识。“我一直告诉主播，我们直播间要真诚地去分享这个品，把它介绍得清清楚楚。要让粉丝知道，我2000块钱买了一个什么样的杯子，你在我们家买这个杯子和在市场上的杯子的区别在哪里，所以我们的节奏没有那么快。” 有时候，直播间里的主播在介绍一款杯子时会花费二十多分钟，甚至更久。除了日常的直播，梦琪每个月会推出4至8场专场直播，把窑口的老师请来做专场直播的嘉宾。过去，消费者对瓷器产品并没有品牌概念和窑口概念，而梦琪则通过专场直播、笔记等方式，把窑口品牌化，让消费者更清晰地了解产品的价值和差异，让好产品卖出了好价格。我们了解到，梦琪卖得最好的一场窑口直播销售额达到100万，她预期今年在小红书的销售额能超过5000万元。好内容让好产品卖出好价格，产业带的主理人们在小红书找到了新的生意。在强调圈层、人设、私域的电商环境下，有内容力，有货品力的主理人们正成为小红书一股不可小觑的新力量。为了帮助主理人们在小红书上找到一条更清晰的成长路径。7月24日，小红书电商将举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会。小红书电商未来的方向会如何发展？产业带的创业者们又有哪些新机会？主理人商家们又如何在激流中成就好生意？让我们拭目以待。