2024甲辰龙年将至，各式各样的“龙元素”产品在消费市场走俏。据京东消费及产业发展研究院发布的《“龙元素”消费观察》（以下简称“观察”）显示，进入1月以来，京东上“龙”的搜索量超2300万次，其中龙年茅台、龙年纪念币、龙年本命年衣服的搜索量位居搜索热度前三，更是获得了超百万次的搜索。年货节开启以来，京东上有超1700个细分品类上线了“龙元素”产品，同时对比去年同期的“兔元素”产品来看，更是有超800个细分品类的“龙元素”产品成交额同比增幅超10倍。“龙元素”带火传统文化消费 汉服、发簪等产品获数倍增长以“龙”为设计核心要素的产品正纷纷亮相，有霸气威武的龙，也有软萌可爱的龙，“龙元素”产品深受关注。“观察”显示，从“龙元素”产品购物用户数占比来看，家居饰品、服饰内衣、生活日用、食品饮料等是消费者选购更为集中的类目，酒类、母婴、汽车用品、数码、厨具等品类的用户数较去年则收获了较大增幅。作为中国传统文化中源流最悠久、延续时间最长的文化符号之一，龙文化从重要的精神象征到走入民俗生活。同样是彰显传统文化的汉服，也因“龙元素”的加入更加受到消费者青睐，“观察”显示，带有“龙元素”的女士汉服成交额同比增长近2倍，发簪的成交额增速更是近6倍。也有不少消费者为娃购置了“龙元素”儿童家居服，“小龙人”服饰成交额同比增长近200%，而带有“龙元素”的儿童演出服的成交额更是同比增长超5倍。“龙元素”带火饰品消费 家居装饰、首饰等产品销售增10倍随着龙年的临近，不管是家居还是出行装备，消费者都增添了不少的“龙元素”。“观察”显示，在汽车装饰中，“龙元素”的头枕腰靠和车载香水的成交额同比增长均超10倍，车用收纳袋、车载纸巾盒等产品增速也分别达216%、107%。家居用品上，香薰套装、现代装饰画、生肖挂饰、龙年春联红包套装等成交额增速均达10倍以上。饰品上的“龙元素”主要体现在黄金首饰上，“观察”显示，宝宝金锁、黄金手镯的成交额同比增长超10倍，黄金套链、宝宝金手链、宝宝转运珠的成交额同比增长分别达198%、174%、161%。另外，除黄金饰品外，带有“龙元素”的银耳饰、和田玉耳饰、K金戒指、和田玉项链等的成交额同比增幅也分别达759%、674%、496%、176%。00后悦己 90后爱娃 80后买走了一半的新年生发梳年轻群体对“龙元素”产品的兴趣度更高。“观察”显示，在购买了“龙元素”产品的消费者中，00后、90后占比近55%，其中00后消费者选购了更多的“龙元素”篮球鞋和运动帆布鞋；90后消费者更爱买“龙元素”的婴童纸尿裤、儿童连体衣，这些产品中90后占比超60%；而80后则对“龙元素”的家居服套装、生发梳更加青睐，占比超50%；70后消费者则更爱买“龙元素”的汽车装饰、生肖挂件。从全国购买“龙元素”产品的消费趋势来看，广东、北京、江苏、上海、山东、四川、河北、浙江、辽宁、河南成为消费金额排名前十的省市，西藏、青海、新疆、甘肃、浙江、宁夏、贵州、山西、江苏、福建则获得了更高的消费金额增速。从不同省市的全国偏好来看，偏好选购“龙元素”食品饮料产品的消费者来自江西、黑龙江、广西；偏好选购“龙元素”服饰内衣产品的消费者来自云南、安徽、内蒙古；偏好选购“龙元素”家居饰品产品的消费者来自贵州、海南、北京；偏好选购“龙元素”美妆护肤产品的消费者来自上海、湖北、陕西。有趣的是，还有不少含“龙”字的品牌因为“龙年”加持获得更多流量，金龙鱼、马应龙、卫龙、欧姆龙、小龙坎品牌的购物用户数排名前五，同时，小龙坎、龙大美食、森林龙等品牌的关注度同比提升均达8倍以上。龙年行大运，好运连连迎新春，京东年货节以品质年货、实在价格、贴心服务，让消费者一站式购齐特色年货和心意年礼，轻松迎接龙年新春。来源：联商网

2024年1月17日，零食很忙集团宣布：在未来半年内投入超过10亿元，用于全国市场的开发，并将北方区域作为重点布局区域。这次战略布局是继2023年完成融资后，零食很忙集团做出的首次战略部署。公司旗下的两大品牌，零食很忙与赵一鸣零食将以双品牌驱动的方式协同发展，相互配合，按照统一规划布局，深入北方市场。零食很忙创立于2017年，自2018年11月开设了第一批百家门店后，其扩张步伐持续呈现出指数级的增长趋势，逐步实现了门店数量从200、400、800的倍增，截至2023年10月，全国门店数量已突破4000家，并以每天新开7家门店的速度飞快发展。作为零食集合店的领头企业，零食很忙拥有强势的产品和品控优势。零食很忙在选品时仅找全国最好的或者前三品类的生产商进行合作，并且拥有试吃体系、试卖体系、定制体系和上新体系。此外，零食很忙还与第三方监测机构中国检验认证集团达成长期合作，建立了自主品控实验室以及健全的售后服务体系。但是，在之前零食很忙的门店发布规划中，是以长沙为中心，辐射式、渗透式向周边城市走的，所以在过去几年里，零食很忙的门店主要集中在湖南、湖北、江西、广东等南方城市。在南方市场逐步饱和的趋势下，此次零食很忙布局北方既是扩大市场份额，提升品牌影响力的重要战略，更是把握市场机遇、应对零食集合店行业竞争日趋激烈的关键举措。虽然，休闲零食朝着日常“刚需”的角色演变，消费者的零食需求也日益增长，零食很忙也具有强力的优势，但10亿投资，究竟结果如何，还需要时间和市场的检验。近年来，随着人们生活水平的提高，消费者对零食的需求从单一的口感满足向多元化、品质化转变。零食集合店凭借丰富的品种选择、独特的口感体验和便捷的购物方式，满足了消费者对个性化、健康、美味的追求。于是，零食集合店如雨后春笋般涌现，逐渐成为零售市场的一股新势力。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2023年中国零食集合店市场规模为809亿元，预计2025年有望达到1239亿元。另外，由于零食集合店免去了休闲食品经销商环节，直接从工厂采购或贴牌，追求低价和零食产品多样性。与传统零售模式不同，零食集合店绕开了中间环节，直接对接厂商，让利于消费者。此外，零食集合店不向品牌方收取进场费、陈列费、条码费和促销费，让利于厂商。因此，零食集合店产品能做到物美价廉，更受消费者的喜爱。未来，零食集合店行业的发展趋势将会更加明显。随着消费市场的不断细分和跨界合作的兴起，零食集合店将在零售市场中占据更加重要的地位。新兴的消费群体和消费观念也为零食集合店探索创新模式给予了更多的包容和可能性。零食集合店可以在品质、创新和个性化方面持续投入，以抓住未来的增长机会并满足消费者的需求。来源：艾媒网

2023年即将落幕，电商巨头的混战却远未见终局。近日，淘天新的执棒者吴泳铭在上任48小时后宣布淘天集团最新的组织决定：淘天集团各关键业务将由6位年轻管理者全面接棒。这距离淘天上一任管理团队亮相不过半年有余。“必须改变，否则没有出路。”电商巨头一边拿高管开刀，一边与抖音、小红书等卷入流量缠斗。战火从电商基本盘、直播、本地生活，一路又烧到海外市场。很显然，电商巨头们2024年的角力也不会手软。旧王血洗高层上任不过48小时，淘天集团新的执棒者吴泳铭在巨头中心掀起了一场新的风暴。“正视现状，重新创业。”12月22日，在最新的淘天集团全员信中，吴泳铭对现有的淘天集团核心管理团队进行了重组任命：吴嘉、谌伟业（处端）、刘博（家洛）、刘一曼（一漫）、汪庭祥（少游）、程道放（道放）将分别负责用户平台、淘宝、天猫、直播等核心业务。而在今年4月刚刚被任命管理中小企业发展中心以及品牌业务发展中心的汪海（花名：七公）和刘鹏（花名：奥文）并不在本次委任名单中。人事变动伴随着业务动向，十分典型的阿里风格。今年4月，在阿里宣布进行“1+6+N”的组织变革后，淘天集团的核心管理层已经经过多轮变化。本轮人事变动调整之后，吴泳铭仍然保留了戴珊掌舵时期设立的“中小企业发展中心”“品牌业务发展中心”“超市业务发展中心”，并加上了原有的内容化、产品技术等独立板块以及新增长服饰及创新业务板块，成立了六大事业部。另一边，阿里的老对手京东也在今年两次大促前后进行了人事调整。“6·18”前，原京东集团董事长徐雷宣布辞任退休，CFO出身的许冉走马上任。11月，京东在公布三季度财报的同时，宣布许冉将接替京东零售原CEO辛利军的职位，辛利军另有任用。频繁的人事以及组织架构变动，似乎也映射着两位电商巨头眼下的迷茫。11月29日晚间，美股开盘后，拼多多盘中市值来到1924亿美元，一举超过了阿里的1918亿美元，几乎是京东435亿美元市值的4.5倍。“传统电商今年的日子确实不好过。”电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，从当前的市场情况来看，国内电商用户的增量已经基本见顶，“下沉市场是为数不多可以挖掘的基本盘，但从目前的情况来看，各个平台的低价战略依旧无法撼动拼多多的低价用户心智，所以抢食的过程并不顺利”。压力之下，马云和刘强东相继于平台内网发言。从马云的“我坚信阿里会变，阿里会改”，到刘强东的“京东必须改变，否则没有出路”，不难看出，这两位老对手，正在2023年末酝酿着来年的改变。新王攻城略地猫狗拼打得不可开交之际，电商市场的新玩家也不甘示弱。手握6亿日活用户的抖音，在今年彻底袒露出了自身的野心。今年，抖音利用自己的流量浇灌出了东方甄选、小杨哥等头部网红，证明了自身的流量号召能力和商业生态的繁荣。根据今年9月抖音官方公布的数据，过去一年（2022年5月1日—2023年4月30日），抖音电商GMV增速达到80%，货架场景（抖音商城）的GMV年增长速度超过140%。当抖音“携流量以令诸侯”的时候，小红书也试图开辟新赛道加入战局。2023年，小红书对待电商的态度尤为积极，不仅在8月底举行了首次电商大会，喊出了“买手时代已来”的口号，还在今年“双11”交出了数场单场销售额破亿的直播成绩单。一位品牌主理人在接受采访时曾透露，今年品牌在小红书的流量同比增长超过了100%，“今年品牌半年的成交数量比过去一年的都多”。新玩家的入局，也让已经在牌桌上的人感到危机。电商巨头们不得不再次审视自己手中已有的卡牌，为消费者创造新的消费场景以增加自身的筹码。“随着电商的业务场景不断丰富，零售的便捷和本地化也在改变着消费者的消费理念。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，具备着数字化后端运营能力，本地供应链即时以及即时配送运力储备的电商大厂布局包括即时零售业务在内的近场零售生意，是水到渠成的事。今年一季度，淘宝网发布关于新增《淘宝网“小时达”服务规范》的通知，拟新增“小时达”服务规范相关条例。2023年10月，天猫超市联合菜鸟宣布其“半日达”服务在北京开城。据了解，在半年时间内，天猫超市已于20个城市上线“半日达”服务。另一边，京东也在今年6月成立“创新零售部”，并重启前置仓卖菜服务。此外，美团数据显示，截至三季度末，包括美团闪购在内的即时配送订单量同比增长23%。不难看出，龙争虎斗之下，近场电商配送业务也逐渐从次日达、半日达进化成了小时达的“高端局”。不过，老玩家尚未站稳脚跟，新玩家却已经在虎视眈眈。今年10月，抖音旗下的“小时达”业务从抖音超市内部分化，获得独立入口，用户可以通过搜索直接使用。只不过，当移动互联网的流量盛宴已经接近尾声，想要在大环境中杀出一条生路，不管是一身莽劲的新玩家，还是家大业大的互联网老玩家，都没有那么容易。战事远未停止当新旧势力混战火热时，身处流量中心的直播电商，也头一次陷入了剧烈的舆论风暴中。今年9月，李佳琦一句“花西子哪儿贵了”，惹得粉丝众怒，一时间“李佳琦”霸榜微博热搜数天有余，最后李佳琦以在直播间洒泪道歉收尾。紧接着，小杨哥徒弟又以不雅直播方式遭受中消协点名批评，主播的专业性遭到空前讨论和质疑。而近期东方甄选“小作文到底出自谁手”一事，甚至引发了俞敏洪被迫在董宇辉和东方甄选CEO孙东旭之间“二选一”，舆论的强压直接掀起一阵直播公司管理层的剧变。最后，董宇辉在粉丝的“维权”下有了自己的直播间，而孙东旭被免去了CEO、非执行董事，“丈母娘”粉丝们的声讨才告一段落。头部主播和直播机构从来是一荣俱荣、一损俱损的关系。然而，随着市场消费意愿趋于理性，流量增长空间萎缩，超级主播也好，机构也好，都需要放下姿态想清楚自己的定位。在减少头部主播依赖、多渠道布局的同时，企业步伐也得小心，随时警惕被粉丝流量反噬的风险。直播之外，电商的战场也在进一步蔓延。今年，越来越多的平台也将目光转向了本地生活板块。据《晚点Late Post》报道，2023年初，抖音为本地生活制定了4000亿元的目标。今年以来，抖音重点发力到店团购以及本地生活直播服务，在招募区域代理商的同时，也与闪送等第三方平台合作发力到家业务。《抖音生活服务2023探店报告》数据显示，今年前9个月，入驻抖音生活服务团购中心的达人数量同比增长289%，有58万生活服务达人靠探店获得稳定收入，同比增长79%。美团也在今年通过加码美团优选、买菜和闪购等业务，向上布局本地生活上游供应链。除此之外，高德也在年底上线了“高德秒送”的跑腿业务，也被外界视作其和口碑合并之后，对本地生活领域的又一次试水。企业们在国内市场的厮杀，也在今年被进一步复制到了硝烟四起的国际战场中。根据数据公司data.ai近日发布的榜单，2023年前三季度，被国内誉为“出海四小龙”的Temu、Shein、速卖通、TikTok 已经成为全球市场下载量增速最快的购物App，从低价抢夺海外消费市场，到全托管争夺跨境商家，2023年，中国电商企业出海的战争已经蔓延至电商物流的全链路。“面对外部环境的变化，电商企业的平台战略一直处在变化之中，不管是高层人事还是业务调整，都反映了电商企业在变化下的决心。未来，AI、物联网等技术的应用投入，将会进一步改变未来的发展方向。”赵振营说道。文章来源：北京商报

东方甄选和董宇辉向普通人演示了一把，最昂贵的小作文远不止一字千金。短短700个字引发的风波，不仅能干掉一个上市公司的CEO，还能干掉70亿港元市值。截至12月15日收盘，东方甄选股价在五个交易日内累计跌幅21.99%。12月16日早上，东方甄选董事会用一纸文件宣布了CEO孙东旭下台。紧接着晚上七点，俞敏洪在直播间里明确站了队，说孙东旭管理上有重大失误：“未来东方甄选事业发展决策上，董宇辉是一定会有话语权的。”这场全网吃瓜的连续剧总算稍微落定。我们可以用一张图稍作回顾整件事是如何发展至今的：复杂的过程，连续的反转，很容易让人忽视最初的导火索居然是小作文的原创权归属——这也太知识分子了。从教培到电商，董宇辉是新东方转型路上的大功臣。这位年轻的英语老师凭借口才与知识出圈，在社交平台上影响力比肩俞敏洪本人。但相比李佳琦“美One合伙人”、薇娅“谦寻创始人”的耀眼头衔，董宇辉的个人介绍相当朴素：“曾经是老师，现在是售货员”。始终以打工人面貌出现，如今又被抢功劳的董宇辉，在粉丝看来已经早已受到太多位不配德的亏欠。董宇辉哽咽表示“不会走”的昨夜，一边是狂掉粉近250万人的东方甄选官方直播间，一边是涨粉1000万的董宇辉个人账号。电商公司和当家主播之间剪不断理还乱的关系，在粉丝们的欢呼声中静静飘荡着。01天降彩券董宇辉成为东方甄选直播间的主心骨，有赖天时地利人和。教培转型直播电商后，东方甄选直播间一直非常冷清。俞敏洪首播拿下500余万销售额后，流量很快就断崖式下降。他曾在个人公众号透露每天销售额“少得可怜”。14场直播带货，平均每场销售额仅为13.2万元，不及李佳琦播一个小时的零头。最有知名度的老板尚且难开张，更别说手下青涩的英语老师了。董宇辉和Yoyo的直播间一度只有5、6名观众，其中4人还是悄悄捧场的父母。有一次董宇辉从凌晨1点到7点通宵直播，他从哲学讲到艺术，从莫扎特讲到柏拉图，好不容易为直播间拉来一千四百名观众，“但就是卖不出去东西，说什么都没有人理我”。转机发生在2022年6月10日，董宇辉的双语直播带货突然走红。边在白板上写英语知识点，边介绍牛排的片段，瞬间火遍全网。没有比这更凑巧的时机了。当时薇娅消失，罗永浩退网，李佳琦停播，辛巴陷入假货风波。阴差阳错间，所有大主播集体缺席2022年618大促，全网流量都在等待一个新头部。平台也有额外的考量，2022年上半年，抖音电商的净推荐值（一个用于衡量用户体验的指标）处于负值[5]，扭负为正成为首要目标。于是在充斥“家人们、宝宝们、老铁们”以及高喊“321上链接”的直播界，拿着白板上网课的东方甄选，迅速迎来了澎湃流量的倾注。十天之内，东方甄选粉丝数翻了10倍，带货超3.4亿，带动新东方在线股价大涨超300%。俞敏洪给董宇辉发来了私信，“代表新东方向你表示感谢”。面对董宇辉带来的泼天流量，东方甄选又一次站在了新的岔路口。头部主播/机构依靠直播做大后，一般有两条路线可以走：1）走MCN路线，用坑位费和广告赚品牌商家的钱。比如选品基地有30个篮球场大的薇娅。2）走零售商路线，慢慢用自营品牌代替第三方品牌。比如自己找厂家做9.9元卫生纸，上线“小杨甄选”品牌的小杨哥和“辛选”的辛巴。很显然，俞敏洪选了后者。02路线问题创立东方甄选之初，俞敏洪就明确过自己的规划：“新东方在线的未来，会转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台”。隐含意味非常明显，东方甄选放弃了MCN路线。从其“代销+自营”的模式也可以看出来，俞敏洪的规划是照搬一个线上版的山姆或Costco。代销指售卖其他品牌的商品。在这方面，东方甄选的选品招商流程，与其他直播带货团队没有太多差别。自营则可以理解为东方甄选贴牌销售。东方甄选打造自身品牌，用包销方式选品采购，再在直播间卖出去。从今年三月份开始，东方甄选开始加速上新自营品牌产品。背后原因并不复杂，自营品类的毛利率高达20%，比代销商品整整高出了10%。在实际运作过程中，部分畅销的代销产品如每日坚果、牛肉丸、黄鱼酥等，后续也都被东方甄选贴上了自己的品牌。在2023上半财年，自营产品给东方甄选贡献了近半数收入。到目前，东方甄选已经打造了200款自营商品。观察东方甄选有一个重要的前提：它不是小杨哥和辛巴这类被选中的草根，而是一家股价从199块跌到8块的上市公司。作为上市公司，是学3000亿美元的Costco，还是学张大奕的如涵控股（已退市），并不难选。这种发展规划也构成了东方甄选一系列经营决策：比如不能依赖单一的抖音平台。这也是为什么东方甄选在第一时间就做了App，销售自营商品为主。俞敏洪曾在个人公众号解释道：基于外部平台建立起来的商业模式，有很强的脆弱性。当时，在商战和抢公章上颇有造诣的李国庆曾锐评东方甄选做自有App：“要不是俞敏洪，要不是董宇辉，我真得笑话你”。2023年10月，东方甄选朝山姆的方向更进一步，基于自有App推出“甄选会员”，定价199元/年，其中包含了百款自营产品88折等多项权益。一系列布局的意图很明显：一方面脱离短视频平台的束缚，另一方面逐渐弱化直播的作用，把复购留在东方甄选App里。山姆和Costco这类零售商能够用自有品牌代替第三方品牌，核心有两点：一是精简SKU，用低成本的供应链换来低价；二是利用自己的市场份额，倒逼供应链降低成本。也就是说，山姆和Costco成功的前提是，自己是一个话语权非常大的零售渠道，才能用规模降低成本。但在东方甄选，扮演这个角色的不是东方甄选App，而是董宇辉本人。这就使得董宇辉的影响力，在东方甄选的战略里变的有些尴尬。03无奈的挽留直播界广为流传一个段子：当一个头部能担起一间MCN公司的营收，MCN老板就只能把她娶了。无论是翻车还是跳车，公司业务都有化为乌有的巨大风险。直播界无数前车之鉴也证明，《婚姻法》是比《合同法》更牢靠的保险。正面例子是薇娅和董海峰这对前后台分工明确的夫妻档，反面典型是打官司打到停更的李子柒。大小杨哥牢牢控制着三只羊，辛有志也是辛选唯一的老板。交个朋友的大股东李钧非亲非故，但也是和罗永浩爬过雪山趟过草地的老革命了。大多数公司里，CEO都更愿意给诸葛亮配个周瑜而非刘禅，当过《中国合伙人》人物原型的俞敏洪自然清楚。东方甄选有心做中国山姆，但难以忽视董宇辉始终鹤立鸡群。因此这两年来，东方甄选在董宇辉等早期主播外，陆续培养了乐乐、天权、超凤、大琪 、彤彤、韬韬等一众新主播。同时，东方甄选在自营品牌的运营上，也在一点点“去董化”。东方甄选图书号曾去掉“宇辉力推”的标签，东方甄选自营牛排产品上的董宇辉形象也消失了。东方甄选最想看到的情况，一是各大主播影响力难分伯仲，达到“你不播有的是人播”的效果；二是直播间的定位无限趋近引流，最终引导用户在App上实现日常复购。可惜无论是顿顿、YOYO等老主播，还是大力培养的新主播，影响力都难以匹敌董宇辉。而刚套现两亿港币的前CEO孙东旭在直播间怒喷饭圈文化后，也证明了大家买东西认的是董宇辉而非东方甄选。高途佳品是另一个从教育转行电商的公司，一直默默无闻，直播间观众甚至只有个位数。小作文事件后，众多顶着董宇辉橙色粉丝灯牌的“丈母娘们”涌入了高途佳品的直播间，为它数日涨粉百万。直播电商的头部困局，东方甄选终究难以越过。首先，直播电商的核心就是规模倒逼成本，艳冠群芳的大主播几乎是一种必然选择，百花齐放反而是违背商业逻辑的。其次，主播出头确实是门玄学。微念没能找到第二个李子柒；淘宝没有下一个李佳琦；即便是与薇娅形影不离的助播琦儿，也未能带领”蜜蜂惊喜社”复刻薇娅的成功。在董宇辉身上也重复着这一点：数据显示，单是今年3月，凡是有董宇辉出场的直播GMV均值为1745万，比平时增益高达35.8%。印证了业界的那句俗语，“小火能靠捧，大火则靠命”。正如前文所说，东方甄选是家上市公司，它的目标是不断降低公司经营的风险敞口，把自己包装成资本市场的抢手货。但持股机构用70亿港币的跌幅告诉俞老师，董宇辉就是东方甄选的核心资产。从这个角度看，孙东旭在直播间激情发言，就像台积电董事长带头打砸光刻机。于是，东方甄选只能放下未竟的执着。在16日晚的直播中，俞敏洪以“小头爸爸”、“大头儿子”来形容自己和董宇辉的关系，孙东旭则成了他口中的“小兄弟”。在这场直播里，俞敏洪说了一句很耐人寻味的话：“我认为原来的东方甄选的平台对宇辉是不公平的，一定程度上限制了他的发展。未来在东方甄选的事业发展上、决策上，董宇辉是一定会有话语权的。”04尾声2022年知名娱乐公司乐华上市，粉丝们认真钻研了一番IPO，发现王一博给公司贡献了超过六成收入。乐华老板的微博沦陷，粉丝们整齐划一地呼吁：“对王一博好一点。”走红之初，新东方在线CFO尹强曾如此解释公司远超同行的利润率：“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”相比传统夫妻搭档的传统MCN，领普通工资的董宇辉和一众英语老师们，让当时的资本市场看到了直播带货的另一个可能。尽管随后分派股份的举动表明，东方甄选愿意为留住主播付出更大的成本——肯定比董明珠大方。但显然，粉丝们认为董宇辉值得更多。这个毕业自名牌大学，从英语讲师变成带货主播的年轻人，身上承载了太过广泛的感情投射。在他身上，年纪大的“丈母娘们”看到了农村孩子奋斗立足的艰苦历程；中年人看到了时代大潮下被迫转型后，始终与诗词文学作伴的自尊自矜；年轻人的共鸣更直白，他们想到了那个996但永远徘徊在公司边缘的自己。当老牌教育公司被推向一个由流量、粉丝和全民舆论组成的陌生旷野，习惯了教书育人的东方甄选也被上了昂贵的一课：不要在直播间里教观众追星。