互联网行业向来不缺少“跟风”，从当年团购的“百团大战”到后来的“O2O创业潮”，一个商业模式一旦获得成功必然出现跟风式的模仿。其后市场饱和，竞争纯粹沦为资本之争，随后资本断粮，一个行业轰然倒塌，仅有硕果仅存几家公司可以熬到最后。　　最近一段时间，虽然在线直播行业貌似在蓬勃发展，但相当部分企业已经注定是没有明天的，行业三大转折已经凸显，大半企业是难撑过去的。　　转折一：大综合平台杀入市场 垂直直播机会渺茫　　在相当长时间，直播平台多是垂直型平台的天下，无论是以熊猫TV和斗鱼等为代表的游戏直播平台，亦或是以六间房、9158等为代表美女视频直播平台。以垂直细分领域切入，可迅速获得较高用户粘性，获得市场先机。　　但随着移动互联网发展的深入，直播平台已经逐渐向大平台模式转移。网络创业培训研究中心　　原因很简单，只有通过建立综合平台才能实现用户的持续高速增长，以用户优势建立整个行业竞争壁垒。这也是以游戏直播起家的诸多直播平台虽然屡次被曝有色情内容，但仍然坚定要走大直播平台的主要原因。　　而所谓大平台，一方面指其属性为综合平台，不同细分人群在此均可找到心仪的主播，如最近映客将本山传媒艺人引入平台，提高产品受众的广度；而另一方又指平台体量之大，能够为“网红们”提供其事业发展所必须的名和利，且有与粉丝进行深度绑定的工具，以本周腾讯推出的NOW和新浪微博推出的“一直播”为主要代表。　　而显然，后者以先天的用户和流量优势正在进一步蚕食前者的生存空间，而此前传言许久的腾讯投资映客的消息以腾讯自行推出NOW而得到了否定的消息，巨头们自行打造大直播平台的趋势也已十分明显。　　此外，随着新浪微博杀入移动直播市场，意味着新浪微博此前积累的粉丝和大V注意力可直接迁移至直播平台中，也有事半功倍之效。　　转折二：一线名人争夺战更加白热化　　本质上讲，直播乃是网红们通过直播贡献内容的一种形式。因此，直播平台的竞争势必会升级为优质网红资源的竞争，只有获得了垄断性的优质网红支持，平台才能真正建立其发展壁垒，实现用户和品牌的双增长。　　此类以映客为主要代表，近期映客连续将本山传媒以及多家娱乐机构艺人引入平台，希望通过独家明星资源提高平台竞争力，这也使其获得了更多的讨论和关注。　　但铁哥仍然要提醒一下：全面引入艺人固然可以提竞争力，但当平台影响力和初始用户尚处于发展水平，亿卓智库艺人引入过多，而平台又无法为各垂直领域艺人提供足够的粉丝与关注度时，将会稀释掉艺人参与平台的信心和兴趣。这也是映客模式难以为继的主要原因。　　但相反我们再看新浪微博的直播和腾讯新推的NOW直播，据2016年Q1财报披露，其月活跃用户已达2.61亿，而在《2015微博用户发展报告》中所示，新浪微博用户基本为17-33岁为主的中高学历人群，兴趣爱好也极为广泛。　　这意味着新浪微博用户分布之广，足以让各垂直细分领域的网红都能在此找到得到品牌的放大，须知，新浪微博近期一直在进行垂直领域的大V建设，各大V在微博天生具有群众基础，这较之尚处于重新寻找粉丝的其他平台而言已显示出了足够的先进性。　　而腾讯NOW则是背靠8.77亿的QQ和7.61亿的微信用户，坐拥移动端第一大用户池。这意味着NOW虽上线较晚，但其起点已经远超映客为代表的中小直播平台。　　巨头参与的大综合直播平台，可为一线名人带来更高的关注度，这也将成为一线名人今后倾斜出现某直播平台的主要原因。　　此外，优质网红天生虽然天生自带粉丝和流量，但其对平台的要求也要更高，即平台不能只坐享其粉丝福利，同时也要承担品牌的可持续性发展的责任。　　而相比之下，国内大多直播平台缺失天然的粉丝流量池，平台将网红视为自身发展所必须借助的力量，一味透支明星品牌，这是难以走得长远的。　　而与此同时，以新浪微博和腾讯NOW为带代表大综合直播平台，手握海量用户，将基础用户迁移至直播便可获得初步成效，而随着平台用户不断增长，平台和直播可互为配合，实现协同式快速增长。　　转折三：中小网红开始开始出现平台迁移　　在直播生态中，一线网红好比参天大树，而各中小网红正如灌木草丛与前者构成了完善的网红生态。前者为生态提供关注度，而中小网红则可满足不同喜好的用户需求，且后者为前者提供源源不断的后备军。在铁哥看来，中小网红对平台的信任也无外乎“名和利”。　　如前文所言，在缺失或不健全的粉丝互动平台的状态下，若要网红获得持续性的品牌增长是极为不易的，而主流直播平台网红与平台基本为3：7的利益分成，粉丝对网红的打赏只有30%进入其账户，而新浪微博针对主播提成则有新规定：只要收益获得超过人民币一百元，便可获得双倍收益，相当于主播可以拿到60%的收益，远高于行业平均水平。　　在“名”方面，腾讯NOW实现腾讯账户的全面开放，可提高腾讯系重要的社交平台如QQ空间和微信朋友圈传播的主动性，延长了网红们传播的长尾效应，获得持续关注。此外，经过十余年努力，腾讯用户分布已经由以往的“年轻化”发展为“老中青全覆盖”，为NOW的内容多元化提供了粉丝支持。　　此外，大平台利用自己的资金优势，可降低用户的“打赏门槛”，如微博近期还开展送金币活动，以补贴形式每用户送200金币，极大地提高了微博用户的直播迁移效率，而腾讯NOW则有微信支付做后台，在道具折扣方面亦具有先天优势。　　如无意外，随着以新浪微博和腾讯为代表的大综合直播平台的介入，今年下半年开始，移动直播平台将面临残酷的洗牌期，垂直直播平台将会率先被清洗，而后无法在沉淀和吸引粉丝上有太大建树的综合平台将会退出历史舞台，最终留下的企业将会是该行业真正的王者。

互联网时代来临造就了很多机会，有人说电商时代很多人错过了，有些人说互联网初期错过了，你还要错过这个时期吗？在大量的一些所谓的厂家和代理的诱导下，我们被眼前利益所臣服了，因为很多的微商需要进行做代理才能发展，因为很多微商骑虎难下！那么微商到底是什么，微商是基于移动端的交易生意模式就是微商，微商包含了微信营销、微淘等系列，随着现在互联网移动端不断的壮大，亿卓智库百分之70%以 上的人士都在手机端，而且经常会玩微信和QQ等软件，所以才造就了这样的生意，所以大量的移动端生意模式也可以叫做社交营销，早在2015年马化腾和京东 刘强东座谈时候曾说过关于移动社交的情况：马化腾对话刘强东：社交加电商！互联网公司频繁“在一起”的节奏，导致两个大佬共同出席的场合都能引发无限猜想，焦点被圈在马化腾和刘强东身上。早在古代做生意的模式都是基于交流的，随着互联网的增加，现在的交易越来越智能化，基于淘宝天猫京东的模式只能用户选择购买，而在购买前没有人引 导，不像传统逛街，还有闺蜜陪同一起挑选，但是在互联网电商的时候就失去了这样的意义了。而很多人在购物时候都需要有人帮助引导，需要有人陪同，基于微信 QQ的社交电商，微商他就是基于引导陪同的形式消费；但是从2014年大量微商刷屏广告的现象出现之后到2015年进一步火热的微商虚假分享、假晒单、假收入，甚至假产品，整个社交出于没有保障下的交 易就会导致市场出现了动荡，微商从2015年的10月份之前都是进入了低迷期；但是用强者的角度说一句话“勇者永远不会自卑，强者总会勇往直前”；由沸点 天下的推动微商春晚、微商线下oto交流会到大型品牌商在顶着微商负面风浪下迎风而上，杀出一条诚信微商路！网络创业培训研究中心不禁我会问，为什么；既然负面效应这么大，为啥品牌商，沸点天下这样的机构，像汪涵这样的有名主持人还不息自己声誉入住，因为移动端，因为社交，因为互联网+，因为社交+电商；那就是说微商可以玩咯，不假，但是怎么玩；难倒还是刷，还是晒，还是……曾经潭州商学院微商高级讲师副院长遨游老师和我说了一句话：“微商现在可以做分享经济，但是要加上服务经济和免费经济”开始我没有理解，但是后来仔细一聊就想明白了，原来如此啊，陪同引导是地面购物的专属，但是不是熟人，她也不希望陪同她一起购物吧，网络一样，我和你不熟悉我凭什么详细你，我在淘宝上购买就可以啊，为什么选择微商，而且还是陌生人；再想想互联网+就更加明白了，那么我们就需要怎么才能玩好微商那：1、专业知识，熟悉行业，能够帮助用户免费的解决系列问题；2、能够引导建议，做多款相类似产品，而不是一种，做到导购的价值，而不是强行推荐推销模式；3、进行提供免费的帮助和朋友圈免费的分享知识，从而成为好朋友，进一步达成熟人关系，让用户在购买这系列的产品时候认为你是专家

  　       村村乐得以深入中国农村市场，依托的是32万乡村能人，他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务，也意外地改变了农村的生态。　　半个月前，一家名叫村村乐的公司宣布，曾任联想集团执行副总裁的SYB讲师刘军，将出任村村乐董事长。　　这个消息让互联网圈子议论纷纷，刘军在圈内知名度很高，是联想核心高管，但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。　　“刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市，村村乐知名度不高。但在农村，村村乐的人气却很旺。　　村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄，注册会员超过千万人，活跃用户数超过三百万人。其中，近一半的村庄已拥有门户站长，共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。　　外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外，村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台，它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。　　在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时，村村乐以区区100名员工所取得的成绩，令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的？网络创业培训研究中心　　深入农村毛细血管　　胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”，但现在最喜欢打高尔夫球。　　1995年，胡伟进入吉林工业大学（2000年合并至吉林大学）计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年，胡伟离职创业，折腾了好多生意，最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。　　2009年，一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟，在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目，这是村村乐的雏形。　　2010年，村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民，也是农村的意见领袖，比如村委会主任、富裕户、致富带头人。　　一开始胡伟没把村村乐当回事，只配了一个程序员，让他兼着网站编辑和网管，另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五，他就被告知村村乐访问量太大，服务器崩溃了。很多用户在那里骂人，但就是不离开。胡伟很好奇，用户体验如此差，怎么用户量还在继续增加？一调查才发现，原来是从2012年开始，智能手机迅速在农村普及，很多农民开始上网。整个农村社会，跳过PC时代直接进入移动互联网时代。　　2013年，胡伟回到国内，把村村乐独立出来，当做自己的二次创业来运作。　　独立运作后，村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研，后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。　　村村乐的天使投资人吴世春，跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说，2013年的一次聚会上，他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时，主动提出并投资村村乐800万元。　　“到农村去的趋势明显，网络众包的模式靠谱，村村乐又在村里有人，再加上胡伟这个人说得少，做得多，经常给人以惊喜，我认为他可靠，就投资了。”吴世春对南方周末记者说。　　2015年，村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露，村村乐很快会完成B轮融资，他个人更倾向于引入产业资本。　　如今，村村乐的业务已经从刷墙，渗透到了“三农”领域的各个毛细血管，如化肥直销、招工信息和贷款等业务。　　吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目，介绍给了村村乐，给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。　　村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站，开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市，由村村乐直接提供货源，面向村民销售。　　经过6年发展，村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站，变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。　　不过，据胡伟透露，目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务，村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。　　依托“网上村官”　　范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款，他再找村里的朋友把墙给刷了，然后把效果图拍照传给了村村乐，不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。　　胡伟告诉南方周末记者，一个刷墙的单子，假如有三块钱的利润，村村乐赚一块，范增瑞赚一块，具体刷墙的执行人赚一块。　　他说，像范增瑞这样的人，村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的，有大概10万人，平均每人每年能赚到1000元，最多的一年赚了10万元。　　村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息，村级合伙人主要是执行一些落地任务，比如刷墙。　　有的网络站长和村级合伙人是同一个人，也有的网络站长是从村里出来，但生活在城市里的人。他们接到任务后，会找在村里生活的村民作为村级合伙人，去具体执行任务。这两类人，在村村乐的用户圈，被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省，在台湾甚至也有2000人左右。　　胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者，这32万“能人”，有16%是现实中的村官，比如村支书、村长、村委会主任等，其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人，比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年，平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。　　“目前这32万人主要是村级站长，下一步我们要培养更多的乡镇级站长，最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。　　河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明，也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说，一开始村民不了解宜化这个品牌，他就让村民免费试用，后来村民就自己主动要求购买，甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候，也是先请村民们喝了一次酒，然后趁机推销产品，当天就成交了十箱。　　“社交+电商”　　村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说，村村乐要对标的是Facebook+亚马逊，或者Facebook+eBay。　　在社交上，村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像，但校友录最终失败了。胡伟说，校友录败在用户离开校园后基本就不玩了，但农民一般不会离开村子。　　在电商方面，村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台，把农村的优质产品筛选出来，让他们不要去各个电商网站拼价格，而是在村村乐讲故事，通过村村乐的流量平台对外传播，打造一村一品，对接相应的微商平台。而且，村村乐目前不向各村收取佣金。　　同时，村村乐又通过一些线下活动，比如小镇大集，把一些优质产品带到农村市场。　　小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业，到农村去举办露天市集。具体合作形式是，村村乐跟企业谈好折扣力度，企业让利给农民，村村乐帮企业做品牌宣传。　　做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者，胡伟跟站长们沟通的时候说，村村乐对站长们没有限制，只要不违反法律法规，想做什么就做什么，想说什么就说什么。　　于是，村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。　　河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者，最近他在村村乐轻松赚到了一万元，所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。　　有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道，在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物，一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。　　还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。　　比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来，村村乐的流量虽然很少，但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说，村村乐是一个不错的营销和销售渠道。　　也有人在这里寻找代理商。胡伟透露，一个在武汉做农药喷灌设备生意的人，通过村村乐找到了四十多个代理，增加了四百多万元的销售额。　　还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目，一只羊还没出栏，就被认领了。　　如果这些“能人”需要贷款，村村乐会跟一些金融机构合作，给他们提供小额贷款。　　重塑基层生态　　在深入渗透到农村的毛细血管之后，村村乐也在深刻地改变着农村的生态。　　袁红悟说，以前村民们卖东西，得拉到集市上去，或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐，搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价，村民们对于农产品的定价更加心中有数。　　不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动，可以直接调用村委会的“大喇叭”，这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外，袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。　　村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动，有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说，基层政府往往人手有限，比如很多县的商务局，正规编制也就10人，根本忙不过来，村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。　　一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如，周衍江是村村乐的网上村官，也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。　　平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台，把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上，没有什么人看。现在不一样了，很多返乡的年轻人和在外地的村民，会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。　　折腾出动静后，乡镇的上级领导也找到周衍江，让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。　　一些网络村官，因为给乡亲们带来很多帮助，最后通过选举，成为了真正的村官。胡伟说，云南泸沽湖有个村子的网络村官，高中毕业后返乡务农，在村里种植草莓，后来成立了草莓合作社，带动村民致富，最后当选村官。　　在村村乐上，沉淀着农村第一批网民，这些人意识开阔，执行力很强，熟悉当地乡土乡情。　　胡伟说，他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如，有次一个站长给他打电话，说邻居拿着刀要杀村长，因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预，并提供免费法律援助，最后事情得到了妥善解决。　　“我们的站长和村级合伙人，对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下，把市场的事交给市场，提高政府的行政能力。”胡伟说。　　也正因为对于底层经济商业模式的这些探索，让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是，村村乐在农村的探索和尝试，对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。　　从信息平台切入交易　　目前，中国的自然村正在空心化，一些自然村在合并，大的行政村在崛起，这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。　　5月6日，村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议，宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。　　具体的合作模式是，村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台，让县政府能管理所有行政村的村庄门户，帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。　　这一举动的背后，是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。　　但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐，但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示，中国农业还没有实现规模化生产，农产品又严重非标准化，各地农业政策差异很大，造成很多农业互联网玩家，即便是烧钱，也很难迅速在全国复制一个模式。　　不过，这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制，并建立起相应的市场地位，就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。　　网上村官范增瑞透露，现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点，京东则基本在每个镇布好了点。　　胡伟说，他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是，村里有人。而且我们知道村里谁能干，知道谁适合淘宝，谁适合京东，我们不怕被挖人，我们完全开放给他们。实际上，我们也在给淘宝和京东招人”。　　村里有人，一直被村村乐当做自己最大的优势。不过，至少从目前来看，村村乐最大的标签，依然是一个农业整合营销传播平台。　　一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说，农业互联网公司一定要涉足交易，如果只停留在一个信息平台，那想象空间就太小了。　　村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右，活跃用户只有三成。如此小的体量，难以支撑广告模式和佣金模式。因此，作为村村乐的天使投资人，吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务，即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时，他还建议村村乐涉足村村贷业务，即做“三农”的小额贷款业务。在他看来，只要村村乐把村村帮和村村贷做好，想象空间就更大。　　村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如，村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。　　村村乐得以深入中国农村市场，依托的是32万乡村能人，他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务，也意外地改变了农村的生态。　　半个月前，一家名叫村村乐的公司宣布，曾任联想集团执行副总裁的刘军，将出任村村乐董事长。　　这个消息让互联网圈子议论纷纷，刘军在圈内知名度很高，是联想核心高管，但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。　　“刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市，村村乐知名度不高。但在农村，村村乐的人气却很旺。　　村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄，注册会员超过千万人，活跃用户数超过三百万人。其中，近一半的村庄已拥有门户站长，共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。　　外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外，村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台，它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。　　在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时，村村乐以区区100名员工所取得的成绩，令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的？　　深入农村毛细血管　　胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”，但现在最喜欢打高尔夫球。　　1995年，胡伟进入吉林工业大学（2000年合并至吉林大学）计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年，胡伟离职创业，折腾了好多生意，最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。　　2009年，一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟，在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目，这是村村乐的雏形。　　2010年，村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民，也是农村的意见领袖，比如村委会主任、富裕户、致富带头人。　　一开始胡伟没把村村乐当回事，只配了一个程序员，让他兼着网站编辑和网管，另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五，他就被告知村村乐访问量太大，服务器崩溃了。很多用户在那里骂人，但就是不离开。胡伟很好奇，用户体验如此差，怎么用户量还在继续增加？一调查才发现，原来是从2012年开始，智能手机迅速在农村普及，很多农民开始上网。整个农村社会，跳过PC时代直接进入移动互联网时代。　　2013年，胡伟回到国内，把村村乐独立出来，当做自己的二次创业来运作。　　独立运作后，村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研，后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。　　村村乐的天使投资人吴世春，跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说，2013年的一次聚会上，他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时，主动提出并投资村村乐800万元。　　“到农村去的趋势明显，网络众包的模式靠谱，村村乐又在村里有人，再加上胡伟这个人说得少，做得多，经常给人以惊喜，我认为他可靠，就投资了。”吴世春对南方周末记者说。　　2015年，村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露，村村乐很快会完成B轮融资，他个人更倾向于引入产业资本。　　如今，村村乐的业务已经从刷墙，渗透到了“三农”领域的各个毛细血管，如化肥直销、招工信息和贷款等业务。　　吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目，介绍给了村村乐，给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。　　村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站，开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市，由村村乐直接提供货源，面向村民销售。　　经过6年发展，村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站，变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。　　不过，据胡伟透露，目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务，村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。　　依托“网上村官”　　范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款，他再找村里的朋友把墙给刷了，然后把效果图拍照传给了村村乐，不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。　　胡伟告诉南方周末记者，一个刷墙的单子，假如有三块钱的利润，村村乐赚一块，范增瑞赚一块，具体刷墙的执行人赚一块。　　他说，像范增瑞这样的人，村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的，有大概10万人，平均每人每年能赚到1000元，最多的一年赚了10万元。　　村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息，村级合伙人主要是执行一些落地任务，比如刷墙。　　有的网络站长和村级合伙人是同一个人，也有的网络站长是从村里出来，但生活在城市里的人。他们接到任务后，会找在村里生活的村民作为村级合伙人，去具体执行任务。这两类人，在村村乐的用户圈，被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省，在台湾甚至也有2000人左右。　　胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者，这32万“能人”，有16%是现实中的村官，比如村支书、村长、村委会主任等，其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人，比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年，平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。　　“目前这32万人主要是村级站长，下一步我们要培养更多的乡镇级站长，最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。　　河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明，也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说，一开始村民不了解宜化这个品牌，他就让村民免费试用，后来村民就自己主动要求购买，甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候，也是先请村民们喝了一次酒，然后趁机推销产品，当天就成交了十箱。　　“社交+电商”　　村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说，村村乐要对标的是Facebook+亚马逊，或者Facebook+eBay。　　在社交上，村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像，但校友录最终失败了。胡伟说，校友录败在用户离开校园后基本就不玩了，但农民一般不会离开村子。　　在电商方面，村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台，把农村的优质产品筛选出来，让他们不要去各个电商网站拼价格，而是在村村乐讲故事，通过村村乐的流量平台对外传播，打造一村一品，对接相应的微商平台。而且，村村乐目前不向各村收取佣金。　　同时，村村乐又通过一些线下活动，比如小镇大集，把一些优质产品带到农村市场。　　小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业，到农村去举办露天市集。具体合作形式是，村村乐跟企业谈好折扣力度，企业让利给农民，村村乐帮企业做品牌宣传。　　做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者，胡伟跟站长们沟通的时候说，村村乐对站长们没有限制，只要不违反法律法规，想做什么就做什么，想说什么就说什么。　　于是，村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。　　河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者，最近他在村村乐轻松赚到了一万元，所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。　　有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道，在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物，一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。　　还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。　　比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来，村村乐的流量虽然很少，但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说，村村乐是一个不错的营销和销售渠道。　　也有人在这里寻找代理商。胡伟透露，一个在武汉做农药喷灌设备生意的人，通过村村乐找到了四十多个代理，增加了四百多万元的销售额。　　还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目，一只羊还没出栏，就被认领了。　　如果这些“能人”需要贷款，村村乐会跟一些金融机构合作，给他们提供小额贷款。　　重塑基层生态　　在深入渗透到农村的毛细血管之后，村村乐也在深刻地改变着农村的生态。　　袁红悟说，以前村民们卖东西，得拉到集市上去，或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐，搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价，村民们对于农产品的定价更加心中有数。　　不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动，可以直接调用村委会的“大喇叭”，这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外，袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。　　村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动，有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说，基层政府往往人手有限，比如很多县的商务局，正规编制也就10人，根本忙不过来，村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。　　一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如，周衍江是村村乐的网上村官，也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。　　平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台，把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上，没有什么人看。现在不一样了，很多返乡的年轻人和在外地的村民，会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。　　折腾出动静后，乡镇的上级领导也找到周衍江，让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。　　一些网络村官，因为给乡亲们带来很多帮助，最后通过选举，成为了真正的村官。胡伟说，云南泸沽湖有个村子的网络村官，高中毕业后返乡务农，在村里种植草莓，后来成立了草莓合作社，带动村民致富，最后当选村官。　　在村村乐上，沉淀着农村第一批网民，这些人意识开阔，执行力很强，熟悉当地乡土乡情。　　胡伟说，他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如，有次一个站长给他打电话，说邻居拿着刀要杀村长，因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预，并提供免费法律援助，最后事情得到了妥善解决。　　“我们的站长和村级合伙人，对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下，把市场的事交给市场，提高政府的行政能力。”胡伟说。　　也正因为对于底层经济商业模式的这些探索，让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是，村村乐在农村的探索和尝试，对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。　　从信息平台切入交易　　目前，中国的自然村正在空心化，一些自然村在合并，大的行政村在崛起，这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。　　5月6日，村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议，宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。　　具体的合作模式是，村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台，让县政府能管理所有行政村的村庄门户，帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。　　这一举动的背后，是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。　　但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐，但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示，中国农业还没有实现规模化生产，农产品又严重非标准化，各地农业政策差异很大，造成很多农业互联网玩家，即便是烧钱，也很难迅速在全国复制一个模式。　　不过，这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制，并建立起相应的市场地位，就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。　　网上村官范增瑞透露，现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点，京东则基本在每个镇布好了点。　　胡伟说，他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是，村里有人。而且我们知道村里谁能干，知道谁适合淘宝，谁适合京东，我们不怕被挖人，我们完全开放给他们。实际上，我们也在给淘宝和京东招人”。　　村里有人，一直被村村乐当做自己最大的优势。不过，至少从目前来看，村村乐最大的标签，依然是一个农业整合营销传播平台。　　一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说，农业互联网公司一定要涉足交易，如果只停留在一个信息平台，那想象空间就太小了。　　村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右，活跃用户只有三成。如此小的体量，难以支撑广告模式和佣金模式。因此，作为村村乐的天使投资人，吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务，即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时，他还建议村村乐涉足村村贷业务，即做“三农”的小额贷款业务。在他看来，只要村村乐把村村帮和村村贷做好，想象空间就更大。　　村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如，村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。

每个人都想要一双Yeezys。在2015年2月纽约时装周的晚上，坎耶·维斯特发布了他与阿迪达斯合作的第一个时装系列产品——被称作Yeezys的运动鞋系列，一种带有侧拉链和飞船级泡沫制成的专利弹性鞋底的绒面革高筒运动鞋，看起来像亿卓从《星球大战》道具部里拿出来的。网络创业研究中心      耐克公司也不甘示弱——它不仅是最受欢迎的运动鞋制造商，还是世界上唯一最有价值的运动装品牌，有57000名员工和860亿美元的市值。让一向低调的运动鞋成为一种彰显个人风格的运动鞋文化，耐克有一种消费者敬意的传承，这是其竞争者买不走的。 事实上，大牌明星与耐克合作从不眨眼，就连坎耶也带着自己的Air Yeezy产品线在耐克待了4年。然后2013年，坎耶突然宣布要离开耐克去阿迪达斯。      坎耶说，耐克限制了他的创意自由，没支付足够的报酬。“他们没有给我机会去成长。”他声称，“他们正磨灭一个商业老牌。”并不只有他一人这么想，其他的专业设计师也说了同样的话。      随后，坎耶与阿迪达斯的设计师一起研发Yeezy Boosts系列，并说“他们让我实现梦想”。发布后的几分钟内，9000双350美元的Yeezys就在美国内被抢购一空，且转售点的平均价格是1500美元，一些倒卖人叫价5倍。这是这些年来第一次有运动鞋公司对耐克发起进攻。代言风波      耐克的代言策略似乎是：击垮对手。据报道，他们从2002年起总共在宣传代言上花费了80亿美元，从公司的全明星阵容就可略知一二。      专家评估认为，全球运动鞋市场规模大概在550亿美元，比埃塞俄比亚的全国GDP还多一些。没人比美国人更爱买运动鞋，并且买得越来越多。根据产业动态追踪组织（NPD Group）的调查，美国消费者2014年单花在运动鞋上的金额为280亿美元，几乎比5年前暴增了50%。NPD分析公司自称“运动鞋学家”的马特·鲍威尔认为，这种 增长在可以预见的未来还将持续，他说，我们正进入一个“运动鞋的永恒国度”。      耐克控制着62%的美国市场份额，而阿迪在美国的市场份额只有5%，它称霸的原因各种各样：体量大，外观时髦，代言阵容强大，迎合了波特兰拓荒者队、乔丹等老牌系列的传统支持者——这是一些最酷最令人向往的运动鞋；它雇有650名设计师，比任何鞋业制造商都要多（阿迪达斯只有200余名），还给他们无可匹敌的资源。耐克愿意付出巨大赌注，而当它遇到问题时，它会承认错误并继续前进。      几年来，在美国内阿迪达斯似乎注定要远远落后于耐克。阿迪深根于足球文化中（现在它仍给包括曼联、AC米兰和皇家马德里在内的俱乐部提供服装），并且在西欧保持着顶尖运动鞋零售商的地位。虽然它在美国有办公室，但大部分设计人员和高管都驻扎在德国的全球总部。美国普通消费者经常买不到阿迪的产品，阿迪也对美国橄榄球、棒球、篮球“三圣”辨别不清，这一点也不奇怪。从2014年开始这种情况有了变化，随着北美阿迪新总裁马克·金上任，他对耐克发起了不可预料的挑战——坎耶的鞋只是其中一小部分。在金的领导下，阿迪达斯大量投资广告，并吞入新的代言人。      去年夏天迎来了阿迪达斯最重的一击，出比耐克更高的价格抢走了NBA“长胡子的传奇”詹姆斯·哈登，据报道花了2亿美元签了13年交易。实际上阿迪达斯正处于公司历史上最积极的营销活动中，正如美国歌手、音乐制作人法瑞尔设计了他自己的圆点纹阿迪达斯运动鞋和酸橙绿夹克。2014年，阿迪达斯还卖出了与哥特摇滚设计师里克·欧文斯合作的800美元一双的运动鞋，欧文斯是高级男装的黑暗之主，把自己奇形怪状的运动鞋与羊皮结合在一起。Yeezy Boost 350低筒鞋在去年6月推出，采用无缝纺织网状鞋面和花边绳，发布一小时内就售罄。      阿迪达斯还在Boost产品线中研发了一个关键创新技术，在鞋底用了获得专利的弹性泡沫材料。并且阿迪把“斯坦·史密斯”（Stan Smith）和“超级明星”（Superstar）等阿迪达斯运动经典系列（Originals三叶草图案）运动鞋的定位转化为不只是运动鞋，而更多是直接的时尚。此外，阿迪的创意总监带着一个顶尖设计师小团队从德国转移到了美国，他们肩任着从耐克那里抢夺美国市场的任务。      年轻的弄潮儿们已经引起注意。去年8月，阿迪达斯宣布签下NBA新秀——去年在国家赛为杜克夺冠的贾斯蒂斯·温斯洛。他与阿迪达斯签约后说：“他们对坎耶和运动经典系列做的事正在改变游戏规则。”      阿迪达斯也许永远无法达到耐克每年花在市场营销上的30亿美元，但它正竭尽全力让耐克过时——先赢得品味战，最终建立足够的街头形象，来赢得长期的竞争。“挖角门”引发的争夺案      因为阿迪达斯付不起那么多钱与耐克竞争，它刻意将自己差异化。阿迪的代言趋向于跨时尚圈的更前卫更年轻的运动员或名人。      耐克总部的防备措施和保安工作非常严密。“创新厨房”是耐克的设计中枢，那里有陈列着耐克生产的每款鞋的“图书馆”，对一小部分骨干设计师和研究人员不设限开放。“创新厨房”承载着运动鞋巨头的重要期望，甚至可以看做是世界上最好的运动鞋爆发的摇篮。后来这个“厨房”中的3名超级明星，设计师丹尼斯·德科维克、马克·麦那和马可·多尔斯被阿迪达斯挖角，迫使耐克用法律手段进行回击。多尔斯曾经帮耐克开发出最激动人心的产品，包括空军1系列（Air Force 1），那是崇尚洁白无瑕设计的嘻哈文化中的支柱。      事情是这样的：2014年，不满于“厨房”中的压抑气氛，3名设计师开始讨论建立他们自己的设计工作室。阿迪达斯恰如所需地伸出了橄榄枝，他们也接受了，并在阿迪达斯名下开了布鲁克林的工作室。3名设计师因此成了“反耐克”：小而灵巧，自由思考和反官僚，有直接从街头获取灵感并加入产品制造的自主权。      于是耐克豪掷1千万美元打官司，声称3名设计师违约，附带一系列其它起诉，包括民事共谋。起诉的中心论点在于3名设计师为阿迪达斯提供了商业机密。耐克声称德科维克在离开之前拷贝了他公司手提电脑上的内容并作为一份私密设计文件发给自己。      但在检查了电子设备和设计师们提供的各种信息之后，耐克仍然没有证据可以控告盗取商业机密。两个月之后，耐克和这3名设计师达成一致意见，私下解决了这场官司。在那之后阿迪达斯很快把这3个设计师编入了公司。      此外，耐克和阿迪达斯还曾因为牵涉一系列其他案件而对簿公堂。比如，双方的针织鞋设计就曾引起纠纷。2012年伦敦奥运会之前，耐克和阿迪达斯分别推出了他们的第一款针织跑鞋：耐克的Flyknit和阿迪的Primeknit。耐克在那年2月发布，阿迪在7月，并称赞产品为“首款这种类型的跑鞋”。随后阿迪达斯就收到了耐克的德国分部发来的专利侵权诉讼函，要求停止在德国制作和出售Primeknit。2012年8月，耐克赢得诉讼，阿迪停止生产和制造这种针织运动鞋。作为反击，阿迪在几个月之后转而质疑了耐克欧洲专利的正当性。结果耐克的专利权被判为无效，阿迪达斯可以自由生产带有针织元素的鞋，但事情还没结束。      从那时开始，耐克和阿迪达斯开始分别在美国卖他们各自的针织鞋，阿迪在2012年后期为了防止耐克不让它卖鞋，也质疑过耐克的专利权。后来耐克败诉，又再次提起上诉，声称自己“发明”了“新型”针织技术并“满足了长久以来更高效制造运动鞋的需要。”      总之，这两个公司总为了市场份额大打出手，尤其是在美国，他们的战争不可避免地闹上法庭。但即便如此，耐克仍然占据第一把交椅。勇者无畏 宝刀未老      据传帮助说服耐克3名设计师跳槽阿迪达斯是阿迪篮球设计副总监布瑞恩·福雷斯塔，目前阿迪达斯在这项运动上尤其更上一层楼。     “当品牌插上巨翼，就像血糖上升一样——开始是剧增的，然后就渐渐减弱。”福雷斯塔说，“以前我就经历过阿迪这么做，但那不是我们想做的。”反之，他说，他决定停止一些项目，然后继续重磅投入大有前途的设计产品线。    “我们在各方面都有像耐克一样的竞争对手。”福雷斯塔说，“但他们不会在任何方面威胁到我们，因为他们是重量级的，是大公司，在市场上过分饱和，并且我认为人们正寻找变化。”      当然，对耐克来说，“过分饱和”是独占市场的另一面。阿迪达斯也许有冲劲，也可能有劣势方的勇气。但耐克已经在运动鞋战争中决然获胜了这么久，所以依靠遗留的模式也能不费力地维持好几年胜果。这个乔丹代言的品牌单占美国篮球鞋的市场份额就是阿迪达斯的20多倍。      但毕竟阿迪达斯也会走向前卫和现代化。这会让耐克担心吗？    “当你忙于积极走向未来的时候，就不会担心谁在你身后。”耐克传奇设计师廷特·哈特菲尔德说，“如果有人超过了我们，那只是因为他们更好——因为我们没有做对事情。现在很难超过我们，因为我们在用一种十分明智的方式训练。”      利奥·张是维持耐克在NBA中统治性地位的篮球设计总监，他从毕业后就监管3条活跃球员的顶尖著名运动鞋产品线——勒布朗、杜兰特和科比。除了勒布朗线，凯文·杜兰特的签名鞋是耐克最大的个人款盈利产品，2014年就收获1.95亿美元。耐克园区里有一座楼叫史蒂夫·普利方坦，他是耐克联合创始人、田径教练和首位真正的耐克明星比尔·鲍尔曼的学生。楼里面有他穿过的运动鞋和运动衫，还有一句这个伟大的赛跑者自己的名言：“也许有人会打败我，但他们一定要付出血汗才行。”