你可以不参加高考，但你不能不看《魔兽》。这是近几天朋友圈里“安利”电影《魔兽》的标准话术。就在今天，由风靡全球的游戏改编的电影《魔兽》将正式登陆中国。故事情节、人物性格、惊险特效……从游戏而来的《魔兽》具备了卖座电影的所有要素。而这一切并不重要，因为在游戏玩家心里，《魔兽》承载的青春回忆已超出了游戏的范畴。据报道，在海外第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军之后，在第二轮上映的8个国家中，影片在英国、爱尔兰、巴西、西班牙、荷兰、土耳其、比利时的上映当天便夺下票房头筹。另外，《魔兽》在德国映后的第二个周末，依然持续坐稳票房的头把交椅。被誉为“承载了千万玩家10年青春”的《魔兽》，在全国各地也掀起了预售狂潮。根据相关票务平台公布的数据，截至昨日上午，《魔兽》零点场的预售票房已超过历史第二高的《复仇者联盟2：奥创纪元》，紧随排名第一的《速7》；全国总共285个IMAX零点场全部售罄，票房已超《速7》保持的记录，成为了新的第一。多位业内人士预期影片的首周末票房有望超过《速7》，很可能成为新的外片首周末票房冠军。而另一个已经上映的电影，同是改编自游戏，也声势大噪。“一个老套的冒险故事，角色设定与游戏设定吻合但剧情低龄，以至于每个人的下一步都能猜个八九不离十。”尽管看完《愤怒的小鸟》之后你可能会得出这样的影评结论，但不可否认的是，你的确花了金钱与时间，走进影院，完成了从游戏玩家到IP粉丝的晋级仪式。不可否认的是，这部电影的上映让人们看到了非故事性IP类的休闲游戏在影游联动上的更多可能性。用这样的IP拍电影，票房绝不会低。影游联动：超级IP这样吸金《愤怒的小鸟》5月20日在国内正式上映，首日就以32%的排片比斩获近5300万元的票房，远超《疯狂动物城》首日14.6%的排片量，上映两天，票房破亿元。然而，让你去影院买票看电影，只是影游联动的第一步，也是最粗浅的一步。第二步则是勾起你对游戏的回忆，重新成为游戏玩家。《愤怒的小鸟》风靡一时，可随着时间的推移也逐渐失去了市场占有率。而你可知道，开发此款游戏的Rovio公司已在2013年、2014年、2015年连续三年亏损。Rovio CEO Kati Levoranta曾表示：“随着3D动画电影《愤怒的小鸟》的上映，作为此次大电影的互动手游《愤怒的小鸟冲冲冲》将把品牌重新带回移动游戏领域。”这对于一个已经“过气”很久了的游戏来说，是一次非常成功的影游联动。于是，看了电影的你找出很久没玩儿过的游戏又狠狠地回味了一把。等你在虚拟的游戏世界里玩过了瘾，放下手机和pad，你还会发现自己早已在真实的世界里被这个强大的IP包围。蒙牛、麦当劳、加多宝、恒大冰泉等品牌都推出了“愤怒的小鸟”特别款。毋庸置疑，周边也是影游联动的重要组成部分，实体物件的贩卖为IP全链条的开发画上圆满的句号。不光是《愤怒的小鸟》，《魔兽》也已打开战局。美邦服饰旗下产品魔兽系列MTEE在聚划算首发；《魔兽》大电影官网玩具产品的中国地区总代理美盛文化则表示已经开发出的近百款魔兽玩具，也将与电影同期上架。国外成功之道不管最终票房如何，《愤怒的小鸟》和《魔兽》都是赚足了眼球，而这样的情况也不是特例。《古墓丽影》、《波斯王子》、《漫威迷城》、《侏罗纪世界》等都是国外影游联动的成功案例。最近上映的《美国队长3》是漫威今年的重点之作，我们也看到，在《美国队长3》上映之后的两周，几款漫威IP的手游都出现了强势增长的表现。RPG冒险游戏《漫威：未来之战》收入比此前的两个星期增长了300%；《漫威格斗：冠军之争》下载量增长50%，在美国App Store畅销榜的排名上升到了第7；社交模拟游戏《漫威复仇者学院》的下载量相比此前两周也增长了200%。机智的漫威与第三方开发商合作，将《美国队长3》的所有角色一步步植入到游戏中，引发玩家的下载欲望。漫威互动和数字分销总经理皮特•菲利普斯（Peter Phillips）在一份声明中表示：“《美国队长3》对我们的数字产品线带来了令人难以置信的显著且具有持续性的影响。我们的畅销游戏、应用和数字动漫作品的安装量和收入都有明显增长，这对已经在畅销榜处在领先位置的产品来说非常有意义。”这些影游IP的联动成功一方面是因为时间的沉淀。《愤怒的小鸟》始于2009年，《魔兽》沉淀了11年，漫威更是几代人的陪伴。成功的IP，大多经过长达数年的用户培养，积淀下一批游戏的死忠粉丝。游戏IP延伸至影视，引导用户从游戏粉丝转向IP粉丝的过程相对简单。与此同时，电影的热映也能唤醒老玩家，让游戏焕发新光彩。相反，《头脑特工队：泡泡乐》是由皮克斯同名动画电影《头脑特工队》改编的消除游戏。该游戏在7月份上线后也借到了电影的东风，一度登顶免费榜榜首，不过作为新的系列IP号召力相对有限，并未在榜单顶端长时间停留。另一方面则是踩准了时间点。游戏与电影推广的配合时间很重要。只有在作品的高关注期进行开发，才能将IP价值最大化。当然还有本身质量过硬。《神偷奶爸》系列的第三部《小黄人大眼萌》于去年6月上映，凭借前两部电影积攒下的系列人气和角色基础，小黄人电影的票房进入了影史纪录前十。但与之相关的游戏并未取得好成绩。环球授权Gameloft的《小黄人快跑》借势短暂回升之后，随后8月份电影热度消退，游戏排名也逐步下降，并于9月基本回落至原有水平。借像素大战上榜的《吃豆人》以及《碟中谍》和《海绵宝宝》的同名游戏也有相似的情况。国内影游联动魔咒在外国影游联动的电影、游戏赚得盆满钵满的时候，中国的影游联动却陷入怪圈。对比之下，国内影游联动尚无大起色的原因也显而易见。像《屌丝男士》、《西游降魔篇》、《十万个冷笑话》，这些影视IP热播热映，但其衍生的游戏却少人问津。影视剧IP的生命周期较短，虽然在播出时可获得极高的收视率和关注度，但当影视剧收官以后，用户的注意力马上转移，游戏推广难上加难。触控科技CEO陈昊芝也曾向腾讯科技表示，中国影游联动的障碍在于电影IP的沉淀还是不够。比起国外几乎伴随几代人成长的几十年的优质IP，国内电影的持续时间还是太短。反观国外，《复仇者联盟》上映于2012年，但其中的美国队长诞生于1941年；钢铁侠诞生于1963年……每一个重要角色都是陪伴着一代人甚至几代人成长的。而国内一些IP看着似乎有好的苗头，就立即“收割”，还没有真正养成坚固的粉丝就盲目开发，开发后的效果肯定不如人意。另外，将IP过分复杂化往往招致观众的反感。一开始就以商业为目的做IP开发，这在国内并不罕见。一位动漫领域的业内人士告诉腾讯科技，现在的开发方通常会在项目启动之初就把后续周边售卖的东西加在人物设定里面。当然，游戏公司与电影公司的配合也是一大问题。在国内，多数游戏公司基本只在确认某一影视IP足够成功后，才出手购买版权，继而制作游戏。IP的“联动”几乎为零，影视的作用仅在于初期吸引流量，而核心玩法和IP本身并无深度结合。网络创业培训研究中心

方太和华帝又有搞了啥事？事情是这样事儿的：5月30日~6月1日，方太搞了个机（yú）智（chǔn）的悬念营销。连续三天，在《京华时报》上投了整版广告，每天放出一个奇葩的汉字，让大家去猜，没有任何品牌信息，并说明6月7日揭晓。按照剧情发展，方太应在6月7日揭晓谜底，并以汉字解读为线索召开新品发布会。但！是！这个奇葩的世界就是有这么多万万没想到——方太投的猜字广告被竞品华帝在《羊城晚报》半路截胡！并结合自家产品给出了字谜的解释。这下好了，方太可等不到7号了，6月2日就站出来主动认领，并将战场转移到微博上，扔出三张海报，开始了这一轮的撕逼大战。华帝迅速给出回应，同样甩出三张海报。   事情发展到这一步，广大网友已给这场撕逼大战下了判词：“看似占到便宜的华帝，实则狡黠，输了风度；看似无辜受害的方太，实则愚钝，输了智商。”#一场双输，其他友商躺赢#所谓外行看热闹，内行看门道。难道在撕逼营销时，炒热了话题，得到了消费者关注，就真的赢了战局吗？撕逼营销中到底有什么门道，在企业想要靠撕逼上位或遇到碰瓷式撕逼的时候，到底应该怎么应对呢？下面就听我来告诉你，如何抱准友商的大腿，优雅的营（sī）销（bī）。什么是撕逼营销？大家觉得撕逼营销就是互掐或叫板，其实不是。在传统营销理念中这是“对比营销”的一种，即“企业通过各种直观的方法，将本企业的产品或服务与竞争对手的产品或服务在实际功能、质量上的异同，清晰的展示在消费者面前，方便消费者判断、选购。”也就是说，通过造就对立引发话题，最终落实到转化、购买。所以在互联网时代，撕逼最能引起关注和快速传播，当企业开始有组织、有预谋的撕逼，不仅能获得传播战役上的胜利，还能为品牌带来意想不到的奇效。当撕逼营销已经成为一门攻防兼顾的必备技能时，不少厂商为了吸引关注度，早已不顾下限和节操，纷纷展开互掐大战，直击竞品痛点，所以衍生出“撕逼营销”这个不太优雅的词，但名词再怎样变化，最终一定还是要落到“转化购买”上，所以在一场撕逼大战中，如果厂商只吸引了关注，没有转化、没有购买，那就不是一次特别成功的营销。当下，对于撕逼营销也已经形成了某种思维定势：一旦某一个厂商突然宣布XXXX，并和其它厂商（同行或跨行）开始互掐，那么基本可以判定为该厂商即将有新品发布，或说有“重大消息”要宣布。为什么要撕逼？今天方太对掐华帝，昨天神州租车beat Uber，难道真的说一言不合就开撕吗？其实不是，看似互喷、互掐，其实是在互炒，好比1+1>2。撕逼营销与传统营销不同的地方就是当快速传播一旦影响、积累到一定程度后，就会产生从量变到质变的效果。当撕逼大战本身成为热点话题的时候，就将以意见领袖和KOL为首产生大量的二次传播。同时，撕逼营销就具有了开放兼容的特性，可以发挥整合效应。但是，撕逼营销有风险，盲目的它当作利器时，容易为品牌带来负面影响。微信、微博等社交类的媒体最有价值的地方就在于其所具有的互动性，主要体现在影响力和口碑价值上。既然是互动就有两面性，正面、积极的互动能够提升品牌价值，而负面、消极的互动只能令品牌价值贬值。因此撕逼营销需要正确引导，盲目撕逼只会降低品牌形象。到底应该如何优雅的撕逼？先回顾了方太、华帝撕逼的过程，讲了到底什么是撕逼营销和到底为什么要撕逼营销。那么，撕逼营销的第二课，就是告诉你们如何愉快的和友商一起玩（sī）耍（bī）。撕逼营销其实是个技术活，不是品牌化身泼妇真的撕了就叫成功。好的撕逼营销不仅要会初级的营销理论，还要充分的迎合大众，再结合品牌定位、用户需求、产品特点等等要素，拿捏好分寸，对舆论正确引导，才能达到出奇必胜的效果。这么听起来，是不是太难了？总结一下，可以简单概括为以下六点：目的你要有明确目的，知道想要的是什么。也可以理解成没有预谋的撕逼不是好营销。当然，目的可以是战略层面的，也可以是技术层面的，可以是长期的，也可以是短期的。但如果没有明确目的的话，撕逼这件事，请你三思而后行。定位你要知道自己是谁，做好自我认知，知道自己到底几斤几两。解释起来就是要对自家品牌要有充分的认识，知道自己的优势和劣势，知道自己排在什么位置，可以深刻解读自家的企业文化、传递理念、产品定位、受众群体等等。要知道，定位这么重要的事儿，将影响你能不能在一场撕逼大战中出色发挥。时机你要善于发现热点、认识热点背后深层的问题，并且以优雅的姿势快速上车。前面说的你都懂，你问我什么叫优雅的姿势？就是找出或创造出品牌与热点相关的契合点，并且切入的恰到好处，否则极易出现负面舆论。比如华帝这次成功截胡，虽然快速上车，可姿势真的不优雅。而乐视、九阳、海信等众家虽姿势优雅，蹭上热度，但速度却慢了几个八拍。所以在时机面前，姿势与速度同样重要。时效性事件、热点和新闻一样，都有时效性，反应越快越好。好比先来的才有肉吃，后来的只能喝汤。除非你有奇招，可以推动二次传播。但是你自己也不想在中秋节吃粽子吧？就算你想，你家用户也想么？在时效性这点做的最好的是杜蕾斯。底线撕逼营销并不代表大众就是“重口味、品位低、无下限”。通过低俗、攻击、恶意抹黑等手段撕逼，很有可能陷入品牌口水战、网友抵制、甚至法律涉入。如果得到了曝光，却都是负面舆论。那又何必呢？品牌在撕逼的时候一定要有分寸！有分寸！有分寸！（重要的事情说三遍）拉拢群众如果撕逼营销是企业给消费者演的戏，那么消费者不仅是观众、也代表业绩、更是最后的判官。所以求关注很重要，但是通过撕逼改变消费者认知更重要。你要做的是引导舆论，想方设法让用户参与互动，进行分享、转发，并且！向着你预谋的方向发展！不要冒着赔名声的风险只博得一时热闹。当然，以上6点，还有一个前提：选好玩（sī）耍（bī）伙（duì）伴（xiàng）。成功撕逼的注意点小品牌如何撕逼？如果一个很小的品牌要撕逼，那么最大的问题可能是：没人看。如果没有关注度，那为什么还要撕呢？因为架不住你有一颗想火的心啊！所以想要火只有一条路，狠下心来与行业老大撕逼，抱着拉整个行业下水的心态，把其它竞争者都狠狠的踩！狠狠的踩！狠狠的踩！说出行业的黑幕！痛点！让观众有极强代入感，都有被坑过的感觉。而你！是正义的一方！此类撕逼代表请参考著名相声演员：罗永浩。是的，这样的后果就是撕逼者成为行业公敌，被众企业合伙整死。所以一定要提前布好自救措施。大品牌呢？首先，如果是行业老大主动撕逼，那切记不要用自己的主品牌去撕，否则负面后果你承受不了。其次，如果是行业老二或老三撕老大，那么只要用自家极端优势去撕对方痛点，直到老大忍无可忍发声为止，然后顺势推出自家新品或宣布事项，拉拢重合用户。最重要的是，见好就收。毕竟你们都已经是这个段位了，因为撕逼营销而翻脸也是没必要的。最后，如果行业老大不理你，你可以上演碰瓷式撕逼，自导自演，剧本精彩，达到预期就OK了。撕逼应对策略：要相信一切的撕逼都是有预谋的。主动撕逼者应当提前策划，不怕搞大，但是不能通过各种秀下限的方式出招，渠道可以立体多样，形式可以奇葩创新，但招数不能过多，不要分散观众注意力。被撕逼者切忌仓促回应，应根据对方的撕逼招数机智回招，顺势推动事件发展，炒热话题，借力营销。招数可以有感谢对手、诚恳道歉、互相揭短、底限攻击或直接开战等。但话题炒热、目的达到后，双方应适可而止，暂时和平共处，否则真的伤害了行业前景谁也没有好果子吃。总之，来日方长，大家还是要一起玩耍的。撕逼招数盘点腾讯QQ×奇虎360鱼死网破追溯到2010年，相信大家都做过“一个艰难的决定”，到底卸载QQ还是卸载360，这是一个问题。当时360宣称QQ侵犯用户隐私，QQ反击360涉嫌黄色网站推广，强迫用户“二选一”。最后由工信部介入调停。史称“3Q大战”，是撕逼营销里程碑式的一战，但当时的花样可没有现在这么多。神州租车×Uber指桑骂槐神州专车本可以借助政府打压Uber之际顺势而上，却非要整出一套指桑骂槐的“Beat U”海报攻击Uber，嘲讽其为“黑专车”。后被Uber借势引火，用户一面倒戈替Uber说话，神州反倒烧了自己。虽然后期神州通过“怪蜀黎”文案、亿元代金券来拉拢部分用户，也赢了关注，但前期不高明的撕逼手段确实让自己的品牌形象大打折扣。罗永浩锤子×王自如Zealer破釜沉舟2014年8月，王自如的Zealer对罗永浩团队研发的“锤子手机T1”做出了一份检测报告，双方就报告结果持截然不同观点。罗永浩发出对战邀请，史称互联网第一次约架。双方于某网站进行了一次长达3小时的撕（xiàng）逼（shēng）辩（biǎo）论（yǎn）。罗永浩直指“华强北黑幕”、独立第三方商业模式有灰色地带等问题，让大家不由得想到了老罗原来揭秘新东方、实力打脸西门子等壮举。但看上去处于弱势的王自如真的输了么？有热心网友爆料，这是一次真正有组织有预谋的撕逼营销，撕逼之后锤子科技的百度指数由不到5w突破22w，Zealer的百度指数也由不到5w突破了29w。真可谓“撕逼有奇效”。阿里钉钉×腾讯微信人身攻击就在前几天，阿里巴巴旗下的企业级应用“钉钉”向腾讯家的“微信”发出挑衅，将海报广告打到腾讯家门口地铁通道上，直指微信不安全、消息泛滥、工作和生活混为一谈等问题。还在《南方都市报》打出藏头广告“微信不安全、工作用钉钉”。就在观众都等腾讯应战的时候，钉钉市场部又火速对外发出了致歉声明。真实上演一出抱紧友商大腿，为自己博得关注的好戏，也成为一场碰瓷式撕逼的经典案例。滴滴打车×快的打车相爱相杀在2014年，阿里巴巴集团参与投资的快的打车和腾讯公司参与投资的滴滴打车，掀起了移动打车领域的“持续烧钱撕逼大战”，以优惠券等方式对乘客和司机进行补贴抢占市场。但在2015年情人节，滴滴打车与快的打车联合发布声明，宣布两家实现战略合并。这可真是不撕不相识，撕逼撕出真爱的节奏。当然，使用这样招数的公司不在少数，比如生活服务类网站两大标杆58同城和赶集网，也是为了格局终成眷侣。梅赛德斯奔驰×宝马反客为主网络创业培训研究中心今年3月7日就是宝马百岁生日，却提前收到了奔驰的“祝贺信”，奔驰在Facebook上发布了一条消息，祝贺宝马100岁生日：“感谢100年来的竞争，没有你的那30年其实感觉很无聊。”在宝马百年这样的日子，奔驰仅靠一张海报就刷爆全世界的广告圈，点赞的点赞、转发的转发，你说宝马的心理阴影面积是多少？其实这也是撕逼，不过内容有趣、姿势优雅、时机得当。也许这才是撕逼正确的打开方式之一。

近日，有关王思聪在分答回答32个问题，赚了17万被刷屏。 当很多人惊叹于国民老公强势的盈利能力的时候，我想知道的是：分答所谓的“轻量级知识变现”，它变现的17万，真的是“知识”？网络创业培训研究中心眨眼间，思聪又赚3万为了体验“分答”这个产品，我从App store里搜索了关键字“分答”，却并没有发现这款产品，出现在第一条的仍旧是“在行”App。下载了“在行”后，也并没有从“首页”或者Bunner位置找到分答的踪影。那产品在哪里？？我随即进行百度：原来“分答”是一个H5页面，并没有实际的App产品。而进入“分答”的方式是通过扫描底部二维码，进入H5页面。在搜索框搜索老公名字，进入王思聪的主页，发现他在半天时间内又赚了三万……我只能默默安慰自己：没事，也许三万对他来说就跟我的20块一样。来看看网友向王思聪提的问题：王思聪答得很嗨而且表现出了十足的诚意，甚至自曝多年前让女友流产这样的事情。但很显然，这些问题普遍充满着浓烈的八卦气息，鲜有涉及到和专业知识相关的内容，也仅仅是投资偏好以及创业方向的问题。 这到底是知识还是八卦？在行的创始人姬十三对于“分答”的定义是：轻量级的知识变现。知识？Excuse me？这是知识吗？史航被付费最多的问题是选哪个网红做自己的女朋友。而这位资深的妇产科大夫，仅仅通过38秒的回答，真的能解决从13岁起就深深困扰我多年的问题吗？显然是不可能的。总的来看，目前分答里面的问题都是集中在两种类型：1） 在百度知道和知乎内可以搜索到的答案的问题2） 一切和名人、八卦相关的话题怎么看都像是一个大V可赚钱版“新浪微博”，收费版“百度知道”，微缩版“知乎”，似乎要做些什么，但又不知道到底想做什么。但根据姬十三的说法，能寻到些蛛丝马迹：在行的用户增长一直处于瓶颈阶段，接近百万的营销Campaign推广后收效甚微。“分答”更多的，是在做一个“在行”的补充产品。但对于普通用户来说，除了付费听答案之外，好像什么都做不了。知识变现路还很长现在能够透过分答看到的是：名人赚钱，普通人依然鲜有人问津；八卦当道，和真正的知识还离得很远。但对于知识变现这一话题，从最先试水的微信开启打赏模式聊起，似乎一直很难有真正清晰的商业模式浮出水面。好的内容不等同于知识，但即使是好的内容，也一直在商业化的道路上苦苦挣扎多年。豆瓣错过了移动互联网这波浪潮，在它陆续出品的多个眼花缭乱的App中，豆瓣依然在不停地做着新的尝试：最近，一个名为“影视改编”的新栏目，在秘密测试一个月后终于上线，这是豆瓣进军电影行业的又一次行动。豆瓣将把豆瓣阅读中的一些故事改编成影视作品，并把作品卖给电影公司。但变现这件事情逻辑说到底还是需要把产品卖掉，把钱收回来。卖不出东西一切等于零。在这样的商业模式中，最大的竞争壁垒就是优秀的内容和作品。知乎也一样，在愚人节用半开玩笑地方式推出“值乎”产品，希望通过小额微量信息交易，来完成向知乎内丰富的知识收费的过渡。但知乎或是值乎的商业化过程中，依然也有许多问题需要解决：1） 用户付费后发现知识或信息并不值钱，怎么办？这个和“打赏”功能有极大区别。“打赏”是在阅读后有一定收获后对作者的感谢，而付费则需要提前打款才能查看内容。这样的模式无法保证内容质量。但是这个也有解决途径：开放一小部分内容给用户。2） 知识到底值多少钱？谁来定价？这大概也是大部分平台需要面临的最大问题。当然，定价可以由用户完成，因为完成购买的同样也是用户，但平台需要对内容价值有一定的评估标准。3） 知识版权问题。目前知乎也在积极的解决版权问题，但似乎作用并不大。很多出书的作家最担忧的就是书上市后网络中的电子版也随之出现，影响书的销量。很难避免的就是需要付费的答案一旦在互联网上被免费传播开来，影响用户付费动力。针对以上这三点问题，不难发现“分答”巧妙地规避了：收听答案全部标价一元钱，觉得浪费的人只能呵呵一笑，也不会追究。此外，最高60秒的回答时间在收听之前就已经降低了用户的心理预期。而且内容只能通过收听获取，如果不是有人把内容打成文字，其他人很难获取。相对提高了侵权的门槛。最后一点是，分答产品设计了“分成”机制：当回复者的语音被其他人“偷听”时，提问者与回答者都可以得到0.5元钱。这就意味着提问的价值与回答的价值是一致的。这个模式显然有着共享经济的意味，只是共享的真心不是知识，目前看来，八卦和无用信息会占据更多。这样的模式到底能走多远？试图通过“分答”来带动“在行”的迂回战术用户是否买单？不可否认的是，这两个问题的答案和“分答”到底还能吸引多少明星和网红们来入驻有着紧密的关系。腾讯创业郑可君

朋友圈悄悄地被微商逐渐侵占。这个把朋友圈做成生意圈的新型创业，真的能给处于最底端的小微商带来利润吗？一片质疑声中，微商竟然成了某大学今年招考的专业。事实却是，微商以其起点低、运作灵活被不少找不到好工作的人把握，在编织的一篇创业梦境中，到底谁是得利者？不知从什么时候起，大家的朋友圈被各种微商信息填满。面膜、皮包、减肥药、文胸、洗涤剂……看来如今的朋友圈，不仅是个沟通感情的地方，还充满着生意。而最近，更是有高校把“微商”作为了大学专业，招收学生。这么一个朋友圈内事，摇身一变，登堂入室，成为高校学习四年的专业。微商——低成本的“非正规贸易”如今，电商已在中国市场上耀武扬威地发展了十余年，即便在宣称“小店家天堂”的淘宝内部，也成了垄断商家的世界——没有大量的资金流加入，没有砸钱的推广，没有刷刷刷的好评水军，小商家想赚钱，简直就是说笑。于是，微商便成了一个新市场空间——利用朋友圈的紧密联系，好评水军的钱可以省下了，广告投入可以降低了，看似完美。网络创业培训研究中心小梁大学毕业四年，终于决定辞去那个并不让她开心的工作，她说“我觉得我还有很多潜力没有发挥出来，都被那些杂乱的琐事掩埋了。我觉得我更合适做销售、管理，但是没有平台。”在投了好几个简历没有回音之后，她决定：不如找个清闲一点、工资少一点的工作，剩下的时间，做微商！这样既有稳定收入，又可以施展才华，一举两得！刚刚从事微商运营的她，对自己的事业充满信心。对她来说，微商的好处实在是太多了。首先，当然是低成本的诱惑仅需一部手机、一个微信，无需启动资金以及货源、物流压力，每个人都可以成为老板。与传统商业需要产品和渠道等高成本相比，微商开店十分轻松，分为分销与经销两种方式，分销主要通过代理赚取差价，只要自己看中的商品都可通过代理的形式加到自己的销售列表。如一款女包代理价为108元，佣金为21.6元，交易成功后，微店主（分销商）获得佣金，代理总店负责发货与售后服务。有一点点积蓄的小梁选择了经销的方法——少进一点货，一点点卖，“实在卖不出去就自己用嘛！”于是，小梁买了50件文胸，开始一件一件销售，自己还要负责客服和物流。这样就需要更多的投入与管理。当然，除了正常零售外还可以继续发展下游分销商。“如果有人愿意参与，也可以从我这里买一批走。我80块钱进一件文胸，市场价180一件卖出去，如果有人愿意多买再卖出去，我可以卖100、120块钱都行的。”其次，无需高成本广告，营销全靠刷脸。与依赖广告的传统电商不同，微商的传播更依靠口碑。在传统电商时代，在从众心理影响下消费者更关注商品的销量，于是商家不惜血本刷销量、争排名。对于基于熟人关系链的微商来说，销量并非评判商品好坏的第一标准，口碑是其传播的主要途径。微商店主随时随地都可以根据自己的兴趣爱好分销有趣的东西，对好友的了解与信任会让商品更具可靠性。“因为大家都是根据对你的信任才买你的东西的嘛，所以我卖的东西都是我自己先用了觉得好可以用才卖的。我自己没有用过的东西我是不敢卖的。”小红对笔者说。小红曾在一所乡村学校里任了好几年代课老师，工作辛苦工资又太低，所以她结婚生子之后就不打算再回学校了，自己想着不如带孩子顺便做一些微商，还能解决一些生活开支问题。虽然对这个新兴的销售形式不了解，但她也清楚的知道，虽然不用花钱做广告，但不能因此破坏自己和姐妹们的情谊，因此一直十分小心。朋友圈变生意圈的尴尬时分当然，不是每个人都是那么幸运的。面对朋友圈里越来越多的微商信息，小何会把一天发布3条以上状态的微商都屏蔽掉。她说：“在朋友圈刷屏、发广告让原本简单的朋友关系变成了买卖交易关系，太赤裸裸了。”“我购买微商的产品，基本上全是处于对朋友的信任。”小何说，她也曾从朋友处购买面膜、美白霜等化妆品。但如果产品的质量出了问题，却无法很好地解决，“我会直接拉黑，可能朋友关系也就say goodbye了”。这点上，不少人有类似经历。来自江西的张颖就被自己的大学同学“杀熟”了。2014年12月，她在微信朋友圈里看到一大学同学发布状态，正在售卖护肤品和减肥药。她订购了一盒减肥药和几款护肤品。但是在服用这些减肥药以后，她开始经常地腹痛、便秘。情急之下，她向这位同学询问为何会出现这样的情况。对方给她的答复是“这应该是正常情况吧，我也没用过这个（减肥药）”，之后便再没有回复张颖的质问了。碍于朋友的情面，她也没有再追究，只是把这些东西都扔了。几天之后，张颖又在微信朋友圈里面看到了这个同学卖化妆品的状态，随手就屏蔽了她。“以后大概也不会再跟她有什么交集了吧。”张颖说。这种借助于朋友情谊的推广，将市场谋利与友人感情融在一起，既不是完全符合市场机制，又不是单纯的人情交流，实在是“非正规的非正规贸易”。最终，市场关系取代人情交往，“拉黑”也成了自然而然的事。微商专业会学些啥？——微商销售的秘密看来，光靠朋友关系不行，微商还是有门道的。也有人在奇怪：不都是朋友圈里的几个好友吗，怎么一个个都月收入过万的样子？最近豆瓣神人黄药师就在豆瓣开组扒皮，扒一扒那些微商究竟是如何炼成的……首先是软件篇，给大家展示的是各种截图生产器：看楼上转账神器，自言自语神器，微商就是演技派啊！另外还有一种也很屌是 代里全世界各类化妆品啊，真的很牛逼啊！真的是全世界的啊！泰国、 欧洲、 美国、 澳洲 、日韩啊……对，也是一款小神器。GPS虚拟定位，想飞美国就飞美工，想飞韩国就去韩国的即视感！接着是心理篇：微商的都是攻心高手啊，发的小广播是各种玩心跳，完全是买安利打五折，不买打骨折的节奏。先给你来个招商广告，诸如此类：“华东区，华南区，XX区代里已经全部结束，现在只剩几个名额了，赶紧加入们啊姐妹，我是带你们一起去赚钱，不是拉你们去贩毒啊！！女人要有改变一身的事业！！！微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”一定要发够心灵鸡汤。然后是让你各种囤货，营造一种代理名额万分紧张，你抢都不一定抢得到。再晒发货，是不是经常见到这种图啊营造出了一种每天发货很忙的感觉一幅完美的生意链就这样被建构了出来。根本不用上大学，做个下家就可以学会整个微商然而，这些东西在大学开课之前大家就学会了嘛！都没有经营经验的初学者是怎样学习的呢？其实，微商的系统运作也是个不断找下家的过程。小梁就向笔者介绍，她当初就是被拉到一个五六十人的销售群里，每周分包的经理都会用微信语音给大家上课，告诉大家每天如何发素材、如何提高真实性和可信度，群里要求不得互加，不得彼此打探生意信息。而越在下游的，收益就越低。“云在指尖”就是最典型的例子。根据东南快报的报道，“云在指尖”是一个微信商城，所有用户既可以是买家，也可以是卖家，用户支付128元购买商品后就可以成为商城的会员，在微信朋友圈分享商城链接，只要有人点击分享的链接即被锁定为终端客户，这些客户在商城消费后，会员用户将获得广告佣金，即下家购买商品利润的40%。这个微信商城还有自己的粉丝交流群。这个群的进群须知的消息里，介绍了“云在指尖”的消费模式，“云在指尖的模式是F2C(垂直电商模式)，比如出厂价是100元，拿到消费者手里200元。其中有100元的利润就分配给我们推广商，这就是我们的盈利点。”“云在指尖”把每一件产品的利润分为80%与20%。比如，A用户花了128元以后，拉B用户消费，A用户可获得40%的佣金，而后B用户(第一层分享消费)再拉人消费后，A用户可获得10%的佣金，以此类推，分享到第五层A用户都可获得10%的佣金，到第7、8层，A用户可获得6%的佣金。剩下的20%奖励给推广业绩较好的消费商。另外，当消费商消费满880元后，即可成为分销商，可享受团队无限层5%的利润；当消费商消费团队人数累计达到1000人，自己直推50人即可申请升级代理商，可以享受团队无限层的佣金60%。“当你直推的下家交易成功(15天内不退货)，你就会收到40%的佣金。”微商时代(云在指尖)交流群中的一名代理商告诉记者。“云在指尖”数据显示，在一个半月的时间内商城浏览量就已达到27万人次。还没真看到一个赚大钱的“会赚到钱的，那个群里说有人做微商赚了车买了房呢！”小梁说，但当笔者问及“你身边有看到过赚钱的吗？”回答只是“没有。”根据“中关村在线”的报道，虽然微商来势汹汹，但如今参与人越来越多，原有的朋友圈关系也越来越异化，生意越来越难做了。  但小红和小梁还在希望中坚持。“反正我的收入也不高，工作也还算稳定，业余时间就拿这个练练手吧，亏也亏不大。”小梁说。“不做这个我做什么，回去当代课老师吗？一个月就挣几百块钱！哈哈！”小红说。也不知道朋友圈里，还有多少个小红和小梁。微利之中的坚持，宁可忍受不断做下家、被侵蚀。如今，这竟然也成了大学专业。这到底是失业，还是就业？