导语：团购是把线下的服务和线上资源结合。而几年后，以线下服务集合线上资源为主要模式的O2O却让传统意义上的团购几尽消亡。网络创业培训研究中心 在团购大潮席卷世界的时候，拉手网创始人吴波和满座网创始人冯晓海就曾先后表示以商品为主的团购模式不会长远，团购的核心模式应该是把线下的服务和线上资源结合。而几年后，以线下服务集合线上资源为主要模式的O2O却让传统意义上的团购几尽消亡。近日有消息称，随着美团点评的合并，其对团购商户的要求变得更加“苛刻”，婚纱、餐饮、按摩、足疗、KTV、美甲、理发、会所、健身等行业的商户均被美团点评要求缴纳数额为5000元至20000元/年不等的上架费，部分行业还需捆绑数千元的商户通以及推广费。除此之外，美团点评将上述行业的团购抽成比例从合并前的1%-6%提升至10%-15%，部分原团购抽成比例为12%-15%的行业，也被提升至15%-18%。对此，美团回应称是“在综合了用户的消费体验和习惯、商家权益、行业规范之后，做出的正常业务调整。”“对于个别销售采取‘强制收费、否则下架’的情况，一直是美团大众点评坚决杜绝的，也无上架费之说。”一位美团内部人士则对腾讯科技表示：“对于美团而言，去团购化将成为常态，在团购中积累下来的线下用户合作关系将平移到美团外卖、猫眼电影等多个O2O子品牌中。”这意味着团购行业最后一个重量级玩家也将逐渐放弃这个领域。去团购化加速团购的故事始于2010年春天，在短短的几年里，团购就经历了资本宠儿、千团大战、IPO折戟、资本寒冬、裁员关站、移动兴起等等一系列过山车式的发展，这个行业也从原有的单一独立团购网站，开始增加至电商网站内的团购频道甚至复合型团购交易平台等多业态共存的态势。时间到了2015年，团购行业开始向O2O概念升级转变，O2O的春风吹向了包括餐饮外卖、电影、酒店在内的许多细分行业。尤其是在餐饮行业，后出现的百度外卖、饿了么等餐饮领域的细分产品，对原有的团购模式造成了强烈冲击。转型显得势在必行，2015年，美团点评、糯米等团购网站高调宣布转型，主要思路都是去团购化。据介绍，所谓去团购化并不是完全抛弃团购业务，而是团购模式逐渐退位为本地生活服务消费模式之一，把原有业务升级为综合的O2O服务提供商。去年4月，大众点评正式上线闪惠功能，这一更符合线下消费场景的方式甚至被点评推举到公司战略的高度，点评想用它来颠覆团购。事实证明闪惠确实比团购更符合到店消费的场景。闪惠上线仅仅四个月后，闪惠就帮助点评攻下全国33个城市成为市场份额第一，并且多个城市的闪惠交易额占比超过了团购。美团CEO王兴SYB讲师则在多年前就提出了“T战略”，即以团购作为横线，纵向进入包括电影、酒店旅游、外卖等细分领域。其中美团在去年7月对整个组织架构的调整(包括设立外卖配送和酒店旅游事业群、到店事业群，成立全资子公司猫眼文化传媒有限公司)被看作是去团购化发展的重要转折点。美团进入酒店业态的做法是以预订为主，而外卖业务更是没有团购的影子。对于百度糯米的O2O业务来说，团购只是其中之一，此外还有到店付、储值卡、代金券等产品。以餐饮行业为例，除了给商户带来海量用户外，百度糯米还为商户提供了集在线预订、排队、点菜、外卖等流程服务，代金券、储值卡、信用支付等金融服务，食材供应链、员工招聘管理等企业经营服务，并提供线上线下会员CRM管理、大数据个性化营销服务等一系列组合拳，以技术化O2O为商户赋能。糯米还发布了“会员+”机制加速O2O业务的去团购化，并试图与商户共享客户信息，帮助商户建立自己的线上会员体系，培养忠实用户，实现商家与平台互惠共赢的局面。事实上，团购市场已经从多年前的疯狂转到了更为理性的阶段，对于消费者而言，除了看重价格优势，也会希望通过平台的多项功能满足自身需求。团购的剩余价值作为PC时代的产品，团购在移动互联网市场环境下正在迎来黄昏。各个平台去团购化的动作是表象，真正原因实则是团购的诸多弊病。团购对于商家品牌的伤害是团购行业需要破局的最重要原因之一，“商家对于团购其实是恨大于爱的。”大众点评创始人张涛曾如此认为。团购对商家品牌伤害很大，而且随着时间推移，商家对于团购的憎恨度会越来越强，买团购券的通常是为了便宜而走复杂流程的消费者，这对商家而言没有黏性和长期发展力。江边城外是早期参与闪惠功能的商家。其总经理孟洪波称，江边城外烤全鱼已经是个知名品牌，每到就餐高峰期，门店内外都是排位的顾客，如果江边城外提供团购服务，势必将这些本来的正价群体导向了团购人群，损害了品牌利润。同样，这也是海底捞始终不做团购的原因之一。百度糯米副总经理傅海波则认为，团购时期大家都在做爆款、特价菜、套餐，所有服务是定制化的，一方面平台运营效率低，另一方面商户的长期利益会受损。随着到店付、储值卡、代金券等新的方式出现，这些形态可以帮助用户实现全场消费，储值卡可以帮助平台积累会员、沉淀品牌。而这些才是商家更为看重的东西。百度糯米的数据也证明了去团购化方向的正确性。其负责人对腾讯科技表示，其数据显示，用户使用“到店付”支付的金额增长迅猛，储值卡支付流水增速也很不错，而团购、代金券等支付金额在不断下降。不过，尽管团购已经基本结束，但毋庸置疑的是，对于新商户和频次不高的商户来说，团购仍然不失为一个吸引更多用户的好办法。百度糯米也仍然相信团购仍会在一些特定的行业或品类占据一小部分比例。其负责人对腾讯科技表示，总体来看，团购将主要作为一种拉新方式，用来做些促销活动，如新品推荐、招牌品类推进，以吸引用户，成为商户吸引客流的一种专项工具，与其他产品与服务形成O2O组合拳。4年前，团购行业展现出了任何一个行业都未曾有过的发展速度。但当热潮消退、理性浮现、O2O巨头入侵时，曾经骄傲的飞鱼不得不接受也不得不接受慢慢隐去的命运。

　　互联网行业向来不缺少“跟风”，从当年团购的“百团大战”到后来的“O2O创业潮”，一个商业模式一旦获得成功必然出现跟风式的模仿。其后市场饱和，竞争纯粹沦为资本之争，随后资本断粮，一个行业轰然倒塌，仅有硕果仅存几家公司可以熬到最后。　　最近一段时间，虽然在线直播行业貌似在蓬勃发展，但相当部分企业已经注定是没有明天的，行业三大转折已经凸显，大半企业是难撑过去的。　　转折一：大综合平台杀入市场 垂直直播机会渺茫　　在相当长时间，直播平台多是垂直型平台的天下，无论是以熊猫TV和斗鱼等为代表的游戏直播平台，亦或是以六间房、9158等为代表美女视频直播平台。以垂直细分领域切入，可迅速获得较高用户粘性，获得市场先机。　　但随着移动互联网发展的深入，直播平台已经逐渐向大平台模式转移。网络创业培训研究中心　　原因很简单，只有通过建立综合平台才能实现用户的持续高速增长，以用户优势建立整个行业竞争壁垒。这也是以游戏直播起家的诸多直播平台虽然屡次被曝有色情内容，但仍然坚定要走大直播平台的主要原因。　　而所谓大平台，一方面指其属性为综合平台，不同细分人群在此均可找到心仪的主播，如最近映客将本山传媒艺人引入平台，提高产品受众的广度；而另一方又指平台体量之大，能够为“网红们”提供其事业发展所必须的名和利，且有与粉丝进行深度绑定的工具，以本周腾讯推出的NOW和新浪微博推出的“一直播”为主要代表。　　而显然，后者以先天的用户和流量优势正在进一步蚕食前者的生存空间，而此前传言许久的腾讯投资映客的消息以腾讯自行推出NOW而得到了否定的消息，巨头们自行打造大直播平台的趋势也已十分明显。　　此外，随着新浪微博杀入移动直播市场，意味着新浪微博此前积累的粉丝和大V注意力可直接迁移至直播平台中，也有事半功倍之效。　　转折二：一线名人争夺战更加白热化　　本质上讲，直播乃是网红们通过直播贡献内容的一种形式。因此，直播平台的竞争势必会升级为优质网红资源的竞争，只有获得了垄断性的优质网红支持，平台才能真正建立其发展壁垒，实现用户和品牌的双增长。　　此类以映客为主要代表，近期映客连续将本山传媒以及多家娱乐机构艺人引入平台，希望通过独家明星资源提高平台竞争力，这也使其获得了更多的讨论和关注。　　但铁哥仍然要提醒一下：全面引入艺人固然可以提竞争力，但当平台影响力和初始用户尚处于发展水平，亿卓智库艺人引入过多，而平台又无法为各垂直领域艺人提供足够的粉丝与关注度时，将会稀释掉艺人参与平台的信心和兴趣。这也是映客模式难以为继的主要原因。　　但相反我们再看新浪微博的直播和腾讯新推的NOW直播，据2016年Q1财报披露，其月活跃用户已达2.61亿，而在《2015微博用户发展报告》中所示，新浪微博用户基本为17-33岁为主的中高学历人群，兴趣爱好也极为广泛。　　这意味着新浪微博用户分布之广，足以让各垂直细分领域的网红都能在此找到得到品牌的放大，须知，新浪微博近期一直在进行垂直领域的大V建设，各大V在微博天生具有群众基础，这较之尚处于重新寻找粉丝的其他平台而言已显示出了足够的先进性。　　而腾讯NOW则是背靠8.77亿的QQ和7.61亿的微信用户，坐拥移动端第一大用户池。这意味着NOW虽上线较晚，但其起点已经远超映客为代表的中小直播平台。　　巨头参与的大综合直播平台，可为一线名人带来更高的关注度，这也将成为一线名人今后倾斜出现某直播平台的主要原因。　　此外，优质网红天生虽然天生自带粉丝和流量，但其对平台的要求也要更高，即平台不能只坐享其粉丝福利，同时也要承担品牌的可持续性发展的责任。　　而相比之下，国内大多直播平台缺失天然的粉丝流量池，平台将网红视为自身发展所必须借助的力量，一味透支明星品牌，这是难以走得长远的。　　而与此同时，以新浪微博和腾讯NOW为带代表大综合直播平台，手握海量用户，将基础用户迁移至直播便可获得初步成效，而随着平台用户不断增长，平台和直播可互为配合，实现协同式快速增长。　　转折三：中小网红开始开始出现平台迁移　　在直播生态中，一线网红好比参天大树，而各中小网红正如灌木草丛与前者构成了完善的网红生态。前者为生态提供关注度，而中小网红则可满足不同喜好的用户需求，且后者为前者提供源源不断的后备军。在铁哥看来，中小网红对平台的信任也无外乎“名和利”。　　如前文所言，在缺失或不健全的粉丝互动平台的状态下，若要网红获得持续性的品牌增长是极为不易的，而主流直播平台网红与平台基本为3：7的利益分成，粉丝对网红的打赏只有30%进入其账户，而新浪微博针对主播提成则有新规定：只要收益获得超过人民币一百元，便可获得双倍收益，相当于主播可以拿到60%的收益，远高于行业平均水平。　　在“名”方面，腾讯NOW实现腾讯账户的全面开放，可提高腾讯系重要的社交平台如QQ空间和微信朋友圈传播的主动性，延长了网红们传播的长尾效应，获得持续关注。此外，经过十余年努力，腾讯用户分布已经由以往的“年轻化”发展为“老中青全覆盖”，为NOW的内容多元化提供了粉丝支持。　　此外，大平台利用自己的资金优势，可降低用户的“打赏门槛”，如微博近期还开展送金币活动，以补贴形式每用户送200金币，极大地提高了微博用户的直播迁移效率，而腾讯NOW则有微信支付做后台，在道具折扣方面亦具有先天优势。　　如无意外，随着以新浪微博和腾讯为代表的大综合直播平台的介入，今年下半年开始，移动直播平台将面临残酷的洗牌期，垂直直播平台将会率先被清洗，而后无法在沉淀和吸引粉丝上有太大建树的综合平台将会退出历史舞台，最终留下的企业将会是该行业真正的王者。

互联网时代来临造就了很多机会，有人说电商时代很多人错过了，有些人说互联网初期错过了，你还要错过这个时期吗？在大量的一些所谓的厂家和代理的诱导下，我们被眼前利益所臣服了，因为很多的微商需要进行做代理才能发展，因为很多微商骑虎难下！那么微商到底是什么，微商是基于移动端的交易生意模式就是微商，微商包含了微信营销、微淘等系列，随着现在互联网移动端不断的壮大，亿卓智库百分之70%以 上的人士都在手机端，而且经常会玩微信和QQ等软件，所以才造就了这样的生意，所以大量的移动端生意模式也可以叫做社交营销，早在2015年马化腾和京东 刘强东座谈时候曾说过关于移动社交的情况：马化腾对话刘强东：社交加电商！互联网公司频繁“在一起”的节奏，导致两个大佬共同出席的场合都能引发无限猜想，焦点被圈在马化腾和刘强东身上。早在古代做生意的模式都是基于交流的，随着互联网的增加，现在的交易越来越智能化，基于淘宝天猫京东的模式只能用户选择购买，而在购买前没有人引 导，不像传统逛街，还有闺蜜陪同一起挑选，但是在互联网电商的时候就失去了这样的意义了。而很多人在购物时候都需要有人帮助引导，需要有人陪同，基于微信 QQ的社交电商，微商他就是基于引导陪同的形式消费；但是从2014年大量微商刷屏广告的现象出现之后到2015年进一步火热的微商虚假分享、假晒单、假收入，甚至假产品，整个社交出于没有保障下的交 易就会导致市场出现了动荡，微商从2015年的10月份之前都是进入了低迷期；但是用强者的角度说一句话“勇者永远不会自卑，强者总会勇往直前”；由沸点 天下的推动微商春晚、微商线下oto交流会到大型品牌商在顶着微商负面风浪下迎风而上，杀出一条诚信微商路！网络创业培训研究中心不禁我会问，为什么；既然负面效应这么大，为啥品牌商，沸点天下这样的机构，像汪涵这样的有名主持人还不息自己声誉入住，因为移动端，因为社交，因为互联网+，因为社交+电商；那就是说微商可以玩咯，不假，但是怎么玩；难倒还是刷，还是晒，还是……曾经潭州商学院微商高级讲师副院长遨游老师和我说了一句话：“微商现在可以做分享经济，但是要加上服务经济和免费经济”开始我没有理解，但是后来仔细一聊就想明白了，原来如此啊，陪同引导是地面购物的专属，但是不是熟人，她也不希望陪同她一起购物吧，网络一样，我和你不熟悉我凭什么详细你，我在淘宝上购买就可以啊，为什么选择微商，而且还是陌生人；再想想互联网+就更加明白了，那么我们就需要怎么才能玩好微商那：1、专业知识，熟悉行业，能够帮助用户免费的解决系列问题；2、能够引导建议，做多款相类似产品，而不是一种，做到导购的价值，而不是强行推荐推销模式；3、进行提供免费的帮助和朋友圈免费的分享知识，从而成为好朋友，进一步达成熟人关系，让用户在购买这系列的产品时候认为你是专家

　　这几天，我们数据组分析了 1000 个微信公众号的广告订单、头条阅读、月均推送次数等数据，数据变化的背后我们看到了一个超大的危机：草根自媒体现在可能遇到了自进入微信以来的最大难关。网络创业培训研究中心　　样本中的 1000 个账号包括了 500 个草根自媒体账号和 500 个优秀原创大 V 账号。两种账号的定义采纳的是目前大家熟悉的划分法：优秀原创大 V 主要以原创内容，认证账号，媒体属性非常突出的账号为主；草根账号则多以转载为主，内容轻松，许多没有实现认证。　　我们不妨先看其中几个关键数据：　　一、 这是我们统计得出的这 1000 个账号的单月平均推送次数。从数据可以看出，草根自媒体和优质原创大 V 的群发次数没有太大变化。讲师智库几乎都在勤奋地进行。2015年11月 至今，草根自媒体的单月平均推送数一直以稳定的态势高于优质原创大 V 账号。　　二、2015年8月 是个很特殊的时间点，草根自媒体、优秀原创大 V 账号的单月平均推送数都迅速跌至最低值。与那段期间微信展开的对于诱导分享、抄袭等进行封号整顿行为有关，可见平台策略对行业的影响。当顺利度过那段时间后，公众账号日常运营就回到了正常状态。　　三、与草根自媒体勤奋、稳定的月均群发推送数形成鲜明对比的是，草根自媒体平均阅读数持续下跌。自 2015年5月 到现在，草根自媒体平均阅读数的跌幅达到了 42%，与此同时，相同时间段内优质原创大 V 阅读数却达到了近 10%的涨幅。　　实际上，平均阅读数自 2015年 春节后数据便开始大幅下滑，首先就发生在草根账号上。以最近一个月的平均阅读数对比，优质原创账号与草根账号之间相差了近 6 倍数值。　　草根账号最大的问题，是原创不足、抄袭、诱导阅读分享等问题，过于偏重一些奇闻怪论（例如 “不转不是中国人” 等在 pc 时代就成为被大众抛弃的低质内容），更是被列入封号整改的打击对象。随着用户对内容越来越挑剔，低质内容和低质账号被用户抛弃就成为正在发生的事情——账号虽仍在勤勉更新、但用户正在快速离去。　　四、这是 2015年1月 至 2016年4月 期间，500 个草根账号在微播易平台的广告订单走势曲线。　　从订单量的曲线图来看，2015年2月（春节前后），草根自媒体订单量猛烈上升至最高点，但此后迅速下跌，跌幅高达近 67%，月均跌幅也达到了近 4%。虽然 2016年5月 的数据或许还有更新，但就走势而言，草根自媒体订单数的下跌趋势已经十分明显。　　用户的逃离这一现象迅速从阅读数据传导到了订单数据上，也反映出了市场的敏锐。　　五、在此次的数据分析中，我们还着重对草根账号中排名前 500 的账号进行了对比分析。发现头部区域尤其是排名 100 以内的草根账号其实正在朝向 3 个方向快速升级：1 是获得更多收入，2 是更多订单，3 是更多阅读。而头部区域以外的部分，则在快速下降。　　这个趋势，原来不仅仅体现在微信公众平台对优质原创账号的倾斜上，草根账号中也出现了同样的规律和趋势。　　六、优质原创大 V 账号的广告单量仍在快速上升。由于优质原创大 V 大部分都具有内容优质原创能力，数据分析中我们发现，同样是前 500 账号分析，推送基本保持平稳，阅读仍在上扬，相比去年上扬了 10%。　　过去时间中，优质原创大 V 账号不仅在广告单价上持续上扬，还在后台连续霸占了超长时间的客户搜索热词榜。　　因此，在前 500 优质原创大 V 账号中，虽然由于单价提升导致了优质原创账号的平均订单数略有减少，但总收入仍在快速上升。而如果放到更多数量、更多垂直领域的优质原创账号中去看，订单也处在快速上升通道中——广告主更期望和好账号合作。　　七、进入 2016年 以来，社媒传播广告订单持续上扬，大量新增广告正在涌向优质账号。　　八、来个结论吧：　　对于草根自媒体而言，生死玄关已经到了！！！　　因为没有收入的勤勉更新，无法支撑太久。　　九、数据已经直接告诉我们，现在市场上正在发生的事情，毫不犹豫建议草根类自媒体：　　1）内容升级，尽量向视频领域转型：从本地文化和视频入手，致力于优质原创内容的生产，可能的话仍然建议尽量向视频领域转型；　　2）加速变现：必须抓住现实的稻草，毫不犹豫变现，为自己储备最后的升级弹药。