• 抖音能接住世界杯吗?

    热点聚焦 2022-12-06
    卡塔尔世界杯到底有多冷?不管是时间临近北半球冬季户外装空调,还是梅西首秀被沙特逆转,都预示着这届世界杯不简单。世界杯作为全球第一大运动的最顶级国际赛事,世界杯的引流和吸金能力毋庸置疑。今年世界杯开始前,国际足联主席预测,今年世界杯将会吸引到全球超过五十亿人观看。但此前乐视体育、PP体育纷纷倒在对体育版权的争夺路上,腾讯体育也下放NBA版权,开始大幅度战略收缩。抖音豪掷亿元买下世界杯转播权,并不被外界所看好。加上爱优腾集体缺席,似乎也代表长视频平台的退场。如果说咪咕是为了利用流量提升知名度,抖音搭上世界杯明显不是考量转化率的问题。抖音在这次世界杯期间的投入力度和规模是整个平台在单个赛事上前所未有的。抖音以版权为中心,打造了从多元衍生节目、赛事直播解说、到趣味互动游戏等为一体的世界杯内容矩阵。抖音此番花大力气折腾世界杯,到底能接住这次世界杯的红利吗?1、体育版权与内容的前置搭建世界杯记录了球迷观赛方式的转变。1982年,国内第一条获批彩电生产线在上海电视机场竣工,标志着我国逐渐步入彩电时代。这年央视取得世界杯直播权,意大利蓝衣军团连克强敌第三次夺冠是国民对世界杯最初的记忆。2002年世界杯彩色电视里出现了新鲜的中国面孔,然而最终留下的是落寞的背影。随后几年观赛场景不断变换,从客厅电视顺着网线进入家用电脑,直至2022年人们在地铁、餐厅、写字楼里盯着手里小小一块屏幕。2020年3月4日,距离2020欧洲杯开幕还有100天,抖音宣布成本届赛事官方合作伙伴。东京奥运会和北京冬奥会期间,通过运动员入驻和UGC内容传播,抖音为运动员提供了新的内容窗口,力图打造一块富有人味的体育内容传播阵地,在体育内容运营层面开辟新战场。2021年,抖音先是拿下了美洲杯直播版权,用赛事直播吸引垂类用户,此后又获得了2021-2022赛季德甲联赛非独家版权,在足球内容领域开始各类尝试。这期间贝克汉姆、罗纳尔多、内马尔、博格巴等多位球星陆续入驻抖音。抖音用足球在体育赛事圈打开了新局面,形成了从赛事到球星全覆盖的内容矩阵。多次国际大赛与头部职业赛事的积淀,加上差异化内容的持续产出,让抖音已然成为用户关注体育资讯的新兴聚合内容平台。根据《2021抖音体育生态白皮书》显示,截至2022年初,抖音站内共计有近5亿体育类兴趣用户和超6万体育内容万粉创作者,累计投稿 5000 万篇专业内容,体育直播的开播数量和观看人次增长约50%,体育行业各领域头部资源账号覆盖率达70%。体育板块对抖音的加持,不仅缓解了抖音目前的增长压力,还能激发站内UGC和PUGC内容创作,抖音进军世界杯可以说是顺势而为。实况直播最重要的就是满足用户观赛体验,早在大半年前,抖音就开始投入赛事直播体验的优化,为世界杯搭建起了专属的赛事直播间。抖音在手机、网页、平板多端免费提供50FPS的高帧率,1080P、4K超高清的转播画面比咪咕快将近20秒,而且独家HDR显示效果加上不含开头广告和付费节目,观赛体验明显优于其他平台。同样一场比赛,抖音提供了多条线路,不止现场原声和各类解说,旗下火山同传还为听障观众准备“无障碍字幕直播间”,多个机位的选项也能满足不同球迷的需求。在11月22日阿根廷对阵沙特的小组赛中,大量球迷在抖音上选择了梅西的专属视角,从头到尾品尝梅西这“最后一舞”。相关的话题也在其他节目中被带起热度,像#梅西输球后刘畊宏哭了的词条内容在抖音上获得了近6000万的播放量。在比赛直播过程中,抖音还上线了“边看边聊”功能,用户可以在直播界面邀请好友建立临时群聊组,在看球过程中实时发表感悟,各种高光比赛片段可以通过直播间的“看点”功能分享给好友。加上版权壁垒,以往在微信群侃球的盛况成功被移植到抖音。在线上活动日益频繁的今天,这有可能成为新的世界杯经典记忆,并在以后得到延续。这样的产品设置,充分将足球运动的圈层社交与短视频的互动体验结合。除了公屏的弹幕,社交插件的尝试,也让抖音开始试探用户对通讯业务的接受度。2、天然会“整活”的内容到流量生态今年6月24日通过的《中华人民共和国体育法》中规定:未经体育赛事活动组织者等相关权利人许可,不得以营利为目的采集或者传播体育赛事活动现场图片、音视频等信息。这就意味着,有了体育法的加持,未经授权的传播行为将面临法律风险,这也能解释为什么短视频平台都在烧钱争抢赛事独家。优质IP 不但可以放大赛事影响力,为平台带来流量,还能为产业链的下游拓展方向。卡塔尔世界杯前夕,咪咕和抖音在平台自制节目上打得难舍难分,从五花八门的招商模式和变现方法中找到三大法宝:冠名定制、赞助露出、周边售卖。咪咕作为老牌赛事方经验老道,视频页有联动中国移动开展猜胜负赢流量、领超市会员等营销活动,综艺《世界波最强音》下方放着《最佳球会》《未来足球》的游戏贴片广告,还有商城链接提供选购吉祥物拉伊卜摆件、大力神杯充电器、王濛黄健翔手办等世界杯周边。品牌定制综艺《巨星来电,拼出荣耀》让传奇巨星欧文给荣耀手机打 call,《世界杯·每日最佳进球》收获飞凡汽车青睐、《世界杯·每日最佳助攻》则拉到一汽丰田冠名。为了加深平台解说天团印象,制作综艺《沸腾吧解说员·世界杯季》,给詹俊打造了《詹前顾后》,为董路开发了《你懂球吗》,替李响录制了《响聊聊大话世界杯》,不过这些节目显然有些冷门,最终拉到的赞助数量远逊于抖音。手握各大红人资源的抖音显然吸金能力更强,定制的多个栏目包揽各行各业的金主,包括快消、汽车、金融、酒类、游戏等行业的品牌。其中蒙牛冠名了观赛指南节目《DOU来世界杯》,《依然范志毅》拿到了伊利和喜力啤酒赞助。剑南春冠名了德云社搭台的《黄家足球班》,国窖1573冠名了窦文涛、樊登跨界聊球的《大咖侃球》。一汽大众和手游三国志战略版冠名《黄健翔谈》,手游未来足球赞助了《懂球大会》,比亚迪则牵手《宏哥侃球》。除此之外抖音的获利点主要通过抖音电商和抖音广告,综艺播放页嵌入的电商链接便是想精准触达用户达成有效营销转化。换句话说,将世界杯的话题延伸到泛娱乐场景,就有机会制造更多热点。揭幕战中,电竞解说管泽元表示卡塔尔面对厄瓜多尔应该不慌,结果卡塔尔队成为历史上首个在世界杯揭幕战输球的东道主,管泽元冲上热榜破圈成功。鹿晗在英格兰与伊朗的比赛前,神预言出最终获胜方,当晚鹿晗相关话题18次冲上热搜。跨界解说的加入,可以给赛事带来更丰富的解读视角和破圈效应。有梗有热度的直播氛围,能迅速点燃用户观看世界杯赛事的热情。这样亦步亦趋营造起来的体育内容生态也更加良性,从体育用户增长、内容运营方式改变、广告主认知和用户习惯上的变化在慢慢被消化吸收。快手高级副总裁马宏彬曾说,随着短视频成为社交主流,未来体育赛事、内容、IP与用户紧密互动,进行商业变现,出现了新的契机。抖音取得世界杯的直播、转播权,以及二创授权,一方面能够满用户多维度、碎片化的观赛需求,另一方面也能带动平台内的体育热潮,这与今年以来抖音方面在生活服务领域的投入可谓是水到渠成。3、从流量到变现的多元手段在世界杯开赛前,抖音就通过每天一个足球话题进行世界杯预热,而开赛之后,抖音也通过平台达人围绕话题的内容创作,众人接力让雪球越滚越大,球迷能够看到源源不断的创意内容。开赛第一天,#卡塔尔悲伤王子接化发#登上抖音热榜首位,抖音的目标很明确,就是将观众接受度最高的梗抛出来炒热。在阿根廷首战赛前,“梅西的cosplay把梅西看愣了”的话题登上了抖音热搜,而各类萌宠纷纷化身世界杯预言家,用有趣好玩的方式对世界杯冠军进行预测,争做本届世界杯的“章鱼保罗”。抖音丰富的二创内容,展现了足球内容的可塑性,让大家在专业赛事之余,延续讨论世界杯的声量。通过自身平台独特的产品功能和互动运营,制造极具体验感的。但从目前平台自制内容来看,视频本身并不是抖音的重点,宣传生活服务以及布局线下零售业务,通过抖音电商连通线下,才是背后的计划。抖音电商近日公布数据显示,平台球衣、加油小喇叭、桌上足球机、足球等商品销量暴涨。11月17日至23日期间,抖音电商里的球衣销售量同比增长了513%,加油道具小喇叭和桌上足球机的销量同比分别增长了298%和197%。而蒙牛、可口可乐、百威、阿迪达斯、vivo等头部世界杯赞助商,这些品牌也在世界杯官方授权经销商上线主题货品,有针对性地满足广大球迷的需求,增强观赛氛围感。据统计,世界杯开赛前后,抖音电商核心授权官方商家销量环比增长近100%。抖音的广告变现效率高,直播电商模式发达,变现效率远超长视频。而围绕世界杯球场之外,抖音的脚步依旧没闲着。早在十月份的时候,拥有世界杯版权的抖音就启动了心动观赛季活动,邀请了煌上煌、DQ、COSTA、奈雪的茶、陶陶居、虎头局、亚特兰蒂斯大酒店、麦当劳、海伦司、海底捞十大品牌联动营销。10月26日至12月26日活动期间,每天上午11点,用户都可以通过活动会场、商家主页、商家POI页面和商品详情页领取抖音生活服务发放的“心动观赛季平台券”,享受满减优惠,金额分为5元、10元、30元三种。为了让大家沉浸式体验分享,抖音生活服务发挥平台内容创作优势,联动优质达人、商家共同发力,为专属货盘打造热度,实现品牌热度销量双突破。截至11月20日,活动已经展开了4000余场达人直播带货,斩获超6000万的直播GMV成果,其中华莱士、沪上阿姨、杭州开元森泊等多个品牌的单场次达人直播GMV超过300万。11月初,饿了么抖音小程序上线,虽然目前只落地了南京,但等到渠道跑通,相信很快可以补强抖音在配送等环节的弱点。日前“饿了么外卖”抖音小程序,也已在全国大部分城市开通,抖音用户可通过搜索“饿了么”等关键词找到入口。而抖音打通本地生活团购后,很多球迷深夜看球饿了,顺手就点一单夜宵。截至11月27日,在抖音团购里,麦当劳的世界杯加油桶卖了100多万单,光一个单品的交易额就超过 1 亿元,而肯德基的香骨多多桶也卖出 80多万单。除了线上狂欢,抖音生活服务在华东地区精选35家“心动观赛季合作门店”进行深度合作,联动优质商户打造线下达人派对,打造门店观赛活动氛围。抖音通过双线操作的打法,打破次元壁真正走进了人们的生活。4、写在最后目前各大平台之争的核心,是对内容广度和应用场景的挖掘,让用户有更充足的理由留存,才能让成熟的商业模式有更多操作空间,探索盈利模式的边界。不管“梅西、C罗最后一舞”,还是“内马尔等诸神告别”,抖音一直在用经营IP的方式来运营世界杯期间的活动。平台单纯依靠赛事版权赚钱,是不现实的。在获客成本越发高涨的当下,体育赛事更像一个声势浩大的引流广告,平台拿来练手可以检验自身营销策划能力和变现链路,还能顺带向外界秀一下“肌肉”,展示项目操控力。从抖音的角度来看,世界杯直播版权将会进一步带动站内体育内容生态,通过赛事直播、衍生节目和互动玩法吸引来的用户,远比奖励驱动和社群拉新来的粘性强。对世界杯直播版权运营的初尝试,也能给平台上的品牌方提供丰富的案例背书,为平台自身留下宝贵的实践资产。来源:联商网
  • 国美启动直播,黄光裕能讲好新故事?

    热点聚焦 2022-12-02
    黄光裕似乎又找到了“拯救”国美的新故事。其实,当下才真正到了考验黄光裕的时候。这次的考验,不是关于商业谋略和智慧,而是考验这位曾经的首富、商业狂人的“脸面”和“心态”。2019年10月30日,罗永浩被丹阳市人民法院发布限制高消费令。三天后,罗永浩发布长微博“一个‘老赖’的自白”回应。罗永浩声称,欠下的钱会通过“卖艺还债”,后来罗永浩走上了直播带货的道路。直到今年上半年,罗永浩终于还清了所有债务,再次高高兴兴又创业去了。同样借直播翻身的还有俞敏洪。2021年双减政策出台之后,教培行业饿殍遍野。俞敏洪果断转型做直播。其中坎坷艰难,估计只有俞老师自己知道。从2021年12月底东方甄选开播,其后的26场直播中,东方甄选累计销售额仅为454.76万元,平均每场销售额约17.49万元。到今年6月初开启“双语直播”之前的近30天内,东方甄选直播间平均每天直播超过10小时,但人数峰值基本都在5000人以下徘徊,每场销售额多数在100万元以下。后来,东方甄选出了个董宇辉,俞敏洪的直播间才一夜之间咸鱼翻身。对当下的国美来说,似乎也到了需要黄老板“卖艺求生”的时候。国美虽然高调官宣直播带货,但并未宣布黄老板会亲自下场。至少对当下的国美而言,直播带货显然是理智的选择,相比之前不靠谱的什么元宇宙、什么社交+娱乐电商,这次黄老板似乎走上了一条“正道”,但细究此次国美直播其中的模式,又让人感觉有些草率和敷衍。01国美全国门店转型直播11月24日,国美宣布全国门店将全面转型直播,公开报道披露,此次“直播创新”工程将由国美电器总部、各大区域超过上千家门店、加盟店、社会推手共同参与打造,每月直播场次超过万场,涵盖家电、日用百货等全品类商品。从公开透露的信息来看,国美的每一家门店在一定程度上转型成为一个“直播基地”,而且正常的经营与直播进行分离,门店不仅仅满足日常销售的场景,在某种程度上还成为线上的“前置仓”。资本市场对国美的这一转向显然是认可的,从11月24日至今,连续五个交易日,国美股价涨幅达到60%。截止到11月30日,国美港股为0.197港元/股。从一定程度上来看,虽然涨幅很高,但股价实在太低。国美的直播主播,并非国美员工,而是被其称为“全员推手”的外部人士。国美官方文章写到:在“直播工程”的打造中,国美零售首次提出了“全员推手”这一创新理念,而这一理念也体现了国美致力于实践“消费者向消费商转变”的全新思维。据国美零售TO?C事业群运营体系VP何健表示:“我们就推手战略的实际落地举措进行了进一步的深化细化,并已下文全国分部,不仅仅包含了企业内部职工,更将范围扩大到全社会,任何人都可通过‘小美帮帮’平台注册成为国美零售推手,进而参与到整个销售链条中去,通过优质产品的分享,成为商业消费机会的传播者,最终成为商品利润分配的参与者和受益者。”有关数据显示,截至今年11月,国美已累计发展社会推手超过33万人。02外部“国美推手”,行得通吗?在国美的软文稿中,引用黄秀虹的观点写到:国美优质的供应链体系、全方位培训机制、高质量内容输出、智能化IT系统、集成式中央客服、高效便捷的物流网络等资源,将为广大推手赋能,切实助力推手打造个人IP形象,放大个人价值和社会价值。创新直播模式是国美“家·生活”战略的重要举措之一,其底气在于国美遍布全国的数千家门店以及完善、稳定的供应链体系。通过场地、货盘、渠道等各生产要素的深度整合,为直播带货等营销形式提供了坚实的基础保障。据国美内部人士透露,直播对国美业务转型主要有三大作用,一是新的营收增长点,参与直播间的产品会有较大优惠折扣,销量高于日常;二是为线下引流,国美的直播多在各门店现场进行,也会介绍门店的实时营销活动,起到引流作用;三是提升与厂商的合作关系。可能愿望是美好的。但国美如此所谓的直播创新模式,能否走通?众所周知,直播带货,拼的是两大要素,第一是产品的价格竞争力;第二就是带货主播的天赋能力。无论李佳琦还是罗永浩,为什么动辄上亿的销售额,一方面在于直播间产品价格号称“全网最低价”,另一方面在于头部主播本身的个人魅力,吸引着数百万数千万的粉丝,主播成为IP,具有极大的号召力。但是,从目前来看,国美的直播似乎“毫无诚意”。国美表示,通过征集外部的直播推手,使其“成为商业消费机会的传播者,最终成为商品利润分配的参与者和受益者”,说白了就是,你帮我直播卖货,然后我给你提成。直播带货的成功逻辑,并不是主播多多益善,而在于发掘、培养有天赋的人成为主播——东方甄选发掘出了董宇辉就是典型案例。而国美的这波骚操作,似乎只是在于盲目地追求更多的人来帮我直播带货,但并无心发现、培养属于国美自身体系的主播。且不论优秀的主播是否愿意参与到“国美推手”的队伍当中来,但就国美的产品,如果扣除与主播的分成,其在直播间的售价是否还有竞争优势?电器产品价格本身已经如此高度透明,而且各个平台之间近乎全部处于低毛利率、价格趋同的状况。2021年,甚至有文章认为,由于国美自身并无网红主播资源,建设头、腰部错落有致的主播生态难度较大,但国美还可以走美ONE路线。正如美ONE只有李佳琦这一个超级主播,国美也可以只服务黄光裕,再辅以线下门店直播形成直播带货矩阵。MCN机构的重要职能通常有选品、直播执行、售后、包含话题营销等方式在内的主播人设打造,观众愿为主播买单的关键因素是货品本身。网红主播们频频翻车的供应链这端,恰是国美的优势所在。让一家传统电器零售企业转型成为一家孵化、运营网红的MCN机构,这样的建议怎么看都有些不可思议。直播,对国美来说,始终只是引流、实现流量变现的手段之一,国美的本质依然是零售。国美如今需要解决的是,如何卖以及卖什么的问题。而从目前国美的这次直播逻辑来看,国美似乎正走在成为一家泛MCN机构的路上。不过国美的动作又极其缺乏恒心和底气培育自己的主播,而是漫天撒网,守株待兔,等待属于自己的“应梦贤臣”送上门来。03为什么不放弃真快乐?即使在当下如此窘迫的状态,黄光裕还是没有死心打造属于自己的超级“私域流量池”。国美的这次直播,坚守真快乐APP,并没有选择在其他第三方平台。国美依然固执地希望真快乐能获得更多的用户,有更多用户在其上更活跃。这样的野心,对当下的国美来说成了“唐吉坷德大战风车”——是在与消费者的习惯做斗争。移动互联网时代,任何一家互联网巨头都希望自己有组合性的APP矩阵占领用户的屏幕,甚至于阿里这样的巨头,除了淘宝,它还开发了点淘、淘特、淘菜菜等独立APP,但对用户来说,恰恰是希望APP的功能越集约化越好,自己的手机内存被越少的APP占领越好,所以微信的小程序就大受欢迎。对真快乐而言,到目前为止它尚未形成足够的、独特的而且不可替代的功能属性让用户非安装不可。国美需要回答的问题是,用户无法拒绝下载安装真快乐的理由是什么?如果没有这样的理由或者这一理由到目前为止尚不充分,国美就应该放弃在真快乐上的努力和投入,至少当下的窘境之下应该暂且放弃,选择更有效、投入产出比更高的方案。如果国美不利用第三方直播平台的公域流量,依然只在真快乐直播,恐怕又是一场镜花水月。已经有媒体报道,一些国美的员工认为此次国美所宣称的直播常态化更像是一个“治标不治本”自嗨。国美早就在内部推动过直播电商,但发展近两年线上线下一体化战略仍旧不完善,并不能做到线上下单线下门店取货,员工对直播带货热情也不高,因为货款原因,国美的供应链也出现了问题。作为国美直播阵地的真快乐APP也流量不足,如何向外要流量的问题也尚未解决。笔者通过真快乐在微信小程序上的端口进入直播频道后发现,大部分直播间观看者寥寥,不超过50人。有的直播间主播在玩手机,全程没有互动,而且画质较差。另外,各个门店的直播间清晰度都很低,可以看出并没有使用专业的直播设备。真快乐本身聚集的有效用户就很少,去观看其直播的就更少了。由于没有流量,国美的直播就会陷入一个恶性的循环,直播品质很差,员工失去信心,进一步让直播没有产出,直到最后再次不了了之。04黄光裕应该怎么办?今年上半年,国美零售营收、净利双降,其中营收121.09亿元,同比下降53.05%,与2020年同期相比,缩水约36%;净利润为-29.66亿元,同比下降50.24%,是近5年来的最大亏损。历史数据显示,2017年至今,国美零售已经连续亏损6年,亏损额达到222.89亿元。在巨大投入之下,国美的资金链不断承压。数据显示,2022年上半年末,国美零售总负债586亿;其中,有息负债281亿,应付账款及应付票据144亿。而同期,国美零售的现金及现金等价物仅157.13亿,资金缺口超过400亿元。今年以来,国美零售多次传出断缴社保、停发工资、降薪裁员等消息。今年7月,黄光裕曾计划将国美商都连同位于长沙的湘江玖号物业一起,注入到国美零售的上市平台。当时国美表示,此举是为了“能大幅提升金融机构对公司的业务支持信心,有利于未来再融资”。但11月18日,国美零售一则公告则宣告了该计划的终止。据公告表示,由于承按人不同意,上述交易先决条件无法达成,就此终止。从目前国美的直播套路,笔者不难看出国美依然不“务实”,在心态上迷漫着虚无、空想和不切实际的机会主义思想。而另一方面,随着资金情况持续恶化,不少国美合作的供应商因为害怕货款得不到支付,对国美渠道供货采取了谨慎态度。国美平台上不少单品都显示库存紧张,甚至直接缺货。当下的国美,最忌讳好高骛远,空想机会主义。国美不应创新、不应求大求全,反而应该聚焦于基础,从小处着手,打赢每一场小战役。直播对国美而言,显然是一个有可能实现四两拨千斤的路径,但绝不是在真快乐的死守,也不是全部扔给门店去找寻外部的推手。国美若想真正做好直播,甚至借直播翻身,理应充分利用黄光裕这一超级流量符号,前首富放下虚荣心,亲自下场直播,必能引发关注,至少网上的同情分不会在少数。如果加之有严格的选品、适当的促销力度支撑、精心打磨的直播脚本,黄光裕亲自下场直播的粉丝量和GMV必然不会太差。就看黄老板有没有这个真心,能否拉下这个脸面。来源:联商网
  • 辛选双十一国货品牌销售额破千万;百度和快手展开数字人主播计划

    热点聚焦 2022-11-16
      【互联网新鲜事】  京东双十一电脑数码市场焕新热情被激活  京东发布《2022双十一消费新趋势洞察报告》指出,今年双十一,65%受访者称消费以实在为主。在“实在型消费”大潮下,电脑数码市场的焕新热情被激活。京东数据显示,双十一期间,PC、智能、影音、文娱等多品类全线飘红,超5000家开放平台中小商家成交额超去年全月。此外,双十一期间,京东电脑数码联合超130家品牌,提供了1200余款C2M反向定制的产品,开门红28小时内,电脑数码C2M商品成交额达到近20亿元。  辛选双十一期间,116个国货品牌累计销售额破千万  辛选公布双十一战报。数据显示,今年双十一,辛选30余名主播直播近百场,为1600多个品牌带货,SKU超3万,累计带货1.16亿单产品,其中销售额破亿的直播有18场;在辛选直播间累计销售额破千万的国货品牌有116个,破亿品牌有14个;2018-2022年双十一,辛选合作的所有销售额破亿品牌近200个,国货品牌近150个。  百度和快手展开数字人主播计划  百度AI数字人希加加、度晓晓、林开开、叶悠悠近期集体入驻快手。百度智能云曦灵在语音识别能力上,搭载SMLTA语音大模型使得语音识别准确率达到98%,数字人口型合成准确率达98.5%,让数字人与真人无限趋近。百度数字人家族通过AIGC智能创作的能力,可以进行作画、作诗、写小说、写歌词。接下来,百度数字人家族将开启24小时AI直播。  【上市公司动态】  复星和复星旅文均没有出售Club Med计划  针对外媒报道的“复星据悉非正式地探寻买家对Club Med的兴趣”一事,11月15日,复星国际方面表示,复星与复星旅文均没有出售Club Med的计划。此前不久,复星旅文曾对外表示将加速Club Med的发展,尤其是在华发展。Club Med也被视作复星旅文优化资本结构,集中资源以轻资产管理输出形式的重要抓手。  福安药业目前在研药品有布局高血压治疗领域  福安药业在互动平台表示,公司目前在研药品有布局高血压治疗领域,目前已进入注册程序尚在审批审评中的有盐酸乐卡地平片等。  联想上半财年:方案服务收入大增24%  联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军公布了联想中国2022/23上半财年(4-9月)业绩情况,他表示,在诸多不利因素的考验下,联想中国PC市场份额保持稳定;3S新业务占比达到28.6%,较去年同期提升了2个百分点;方案服务业务继续保持两位数高增长,Booking(开票)收入同比增24%。  【企业投融资资讯】  The Trading Pit宣布获千万欧元融资  The Trading Pit (TTP)宣布在最新一轮增长融资中获得1000万欧元。The Trading Pit将在未来6个月内实现所有主要资产类别(包括外汇、期货、股票和加密货币)的全球访问。Pinorena Capital是此轮融资的主要投资者,并在早期对这家公司进行了投资。  浙江孔辉科技完成超5亿元B轮融资  近日,浙江孔辉汽车科技宣布完成5.1亿元B轮股权融资,该轮融资由国风投、中车国创、、深创投联合领投,涌铧投资、火眼资本、杉杉创投等跟投。据悉,孔辉科技是乘用车空气悬架系统前装配套供应商,于2021年6月实现为岚图free成功开发并供货空气悬架系统,目前已为理想L9、岚图free、岚图梦想家三个车型量产交付超过6万台套的空悬系统或空簧总成,同时已获得13家主流车企涉及30余个车型的空悬产品定点函。  元宇宙UGC平台YAHAHA完成4000万美元A+轮融资  元宇宙UGC平台YAHAHA正式宣布完成4000万美元A+轮融资,本轮融资由淡马锡和阿里巴巴联合领投,三七互娱跟投,泰合资本担任独家财务顾问。融资款项将用于产品迭代、社区生态搭建及人员扩张。来源:艾媒网
  • 市值狂跌1.5万亿,股价“腰斩”,茅台不败神话破灭

    热点聚焦 2022-11-03
    A股“股王”贵州茅台没能延续去年的劲头,最近股价跌到与一瓶“普飞”(53度普通飞天茅台)官方指导价不相上下。截至11月2日收盘,茅台股价报收1471.96元,微涨0.18%,市值为1.85万亿元。而在刚刚过去的10月份,茅台整体呈现下跌趋势,仅有1个交易日实现收涨,其余均下跌。一月内股价共下跌约28%,市值蒸发6552亿元。与2021年2月的最高点2586.91元/股相比,茅台股价已经跌去超过四成,近乎“腰斩”,市值更是缩水约1.5万亿。此前,中国酒业协会曾发文力挺称,中国白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变。对于近期资本市场变化,茅台回应称,尽管当前白酒板块资本市场波动较大,但白酒行业发展稳中向好的根本趋势没有改变,茅台产销势头良好,有信心、有能力确保股份公司未来实现持续稳健增长,全面完成“十四五”目标任务。从2001年上市,茅台股价从31.39元一路狂飙到2021年最高点的2586.91元,市值最高甚至突破3万亿元。二十多年时间,茅台营收翻了接近70倍,净利润翻了近160倍。不过,一代“股王”为何不灵了?01茅台为何“跌跌”不休?有业内人士表示,最近一个多月来的的茅台大跌,主要受到相关资本撤离、疫情以及消费疲软等原因综合所致。从茅台财报来看,虽然表现“优秀”,但已经快近乎天花板。茅台发布的前三季度财报显示,期内营收897.86亿,同比增长16.52%;归母净利润444亿,同比增长19.14%,毛利率略微提升至91.87%(上年同期是91.19%)。第三季度,茅台营收为295.43亿元,同比增长15.61%;净利润为146亿元,同比增长15.81%。茅台全年营收计划是1258.84亿元,对比前三季度数据来看,茅台四季度需要完成360.98亿元营收,对应季度增速为11.37%,想要完成全年营收计划,已经没有悬念。民生证券认为,经济结构转型给白酒行业带来很大不确定性,但茅台市场价格与出厂价差大,转移风险能力强,业务成长确定性较强。不过,茅台业绩增速已经放缓,第三季度15.61%的营收增速,远低于第一、第二季度的23.58%和17.29%,为今年最低增速。不少机构对茅台今年的平均净利润增长率预测是19%,想要达到这种水平,仍有一定挑战。业绩仍然增长,但股价却持续下跌,这也引发了投资者的疑问。近期,有投资者在交流平台提出,在业绩不错的情况下,贵州茅台股价连续大幅度下跌,是否存在重大问题或不利因素。对此,茅台回应称,目前公司生产经营正常。而对于股价不断下跌原因,也众说纷纭。从市场大环境来看,最近两年白酒板块开始出现大幅回调,除了茅台,行业老二五粮液股价早已“膝盖斩”,洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等高端白酒龙头的股价多数也“腰斩”。国家统计局发布的数据显示,10月社零同比增长4.9%,虽然与9月份的2.5%相比有所回升,但仍低于8月5.4%的增长速度。而前9个月餐饮收入同比下降4.6%,9月同比增速为-1.7%,烟酒类9月销售额仅为465亿元,同比大幅下滑8.8%。对于消费者来说,烟酒并非消费必需品,当消费者感受到寒意时,最先减少支出的就是烟酒类商品消费。而餐饮是受到疫情影响最大的行业之一,与之关联的酒类消费自然难以幸免。更值得注意的是,在交易面上,有不少资金在抛售茅台。北向资金动向方面,10月北向资金大部分时间都在卖出茅台。市场消息预计外国投资者将大幅抛售茅台股票,再加上“禁酒令”传闻,白酒股股价下挫,这也导致茅台股价暴跌。华创证券食品饮料团队的研报显示,10月来白酒板块大幅回落源自三方面:一是国庆期间疫情多点散发,旺季预期落空,节后经销商库存及现金流压力有所提升,且淡季茅台批价有所回落压制,加之明年春节较早,部分投资者对12月开始的春节回款产生担忧;二是行业不利传闻发酵,导致板块短期避险情绪加重;三是受美元加息预期及对国内经济政策不确定性影响,外资近期流出较快。不过,不少券商仍然对白酒市场看好。东莞证券认为,短期看,白酒板块受市场情绪扰动更大,从业绩来看,大部分白酒公司第三季度业绩实现稳健增长,基本面彰显韧性。如果后续疫情出现边际改善拐点,预计白酒消费场景将陆续恢复,需求有望复苏回暖。02重启电商半年:增速快,但难以挑大梁今年3月28日,茅台宣布,历经半年时间筹备的茅台数字营销APP“i茅台”于3月31日正式上线。而“i茅台”的业绩也表现不俗。财报显示,茅台自营电商平台“i茅台”前三季度收入84.62亿元,通过加大商超直营、新零售、“i茅台”三大直销渠道投放力度,直销收入高达318.82亿元,2020年占比还不到14%,今年前三季度营收占比已高达36.58%,同比去年同期大增117%。不过,“i茅台”季度收入环比下滑明显,第二季度营收入约为44.16亿元,第三季度收入为40.45亿元。业绩之外,消费者的爱茅之心也难以阻挡。据悉,i茅台申购首日,1小时有超600万人次涌入。上线4个多月,i茅台注册用户数超过2000万,火热依然。在不断加大直销渠道的同时,茅台也在不断减少传统经销商数量。数据显示,2020年开始,贵州茅台已经减少了632个经销商,经销商的话语权逐步被削弱。茅台前三季报财报显示,批发渠道收入为550.59亿元,同比下降约8%,而直销渠道收入为318.82亿元,同比增长117%。不过,从目前来看,经销商仍然是茅台营收的最主要渠道,未来,如何平衡线上线下渠道及各方利益关系,对于茅台来说,是一个需要解决的问题。此前,茅台曾组建电商公司,不过随后因为高管受贿等多重原因被官方解散。2006年,茅台上线B2B业务,2010年开始搭建B2C电商平台,2013年开设天猫官方旗舰店,2014年6月正式组建茅台集团电商公司,2016年6月茅台云商APP上线。需要指出的是,茅台电商公司是茅台集团下属的合资公司,主营业务是通过官方线上销售茅台集团旗下酒类产品。经营模式有B2B、B2C及O2O等。除茅台商城和茅台微商城外,还运营了包括天猫、京东、苏宁、国美、唯品会等14家第三方平台的官方旗舰店。茅台商城、微商城是茅台电商业务重要B2C销售平台,第三方平台官方旗舰店构成茅台电商B2C板块。茅台云商则是茅台集团集B2B、B2C、O2O和P2P等营销模式于一体的“茅台集团物联网云商平台”,茅台云商旗舰店是云商平台在茅台商城中所设面向客户的网店。为何此前茅台电商公司存在诸多问题?白酒行业资深分析师蔡学飞在接受媒体采访时表示,茅台云商是为了解决茅台产品直接面对消费者的销售问题,设置之初就是为了规避线下渠道商的惜售与囤货违规现象。但是,从实际效果来看,由于飞天茅台酒的畸形价格、市场投机行为,以及产品管理、技术等手段的失效,该平台并没有达到这一目的,反而成为了炒家的另一个囤货渠道。茅台重启电商,表明茅台渠道改革进程加速。“i茅台”改变了过往传统的服务模式,采用线上线下打通的联动机制,为广大消费者提供一个放心、便捷的购酒新平台。从茅台一系列举措来看,“i茅台”另一个目的还是在于管控销售市场诉求,从而遏制渠道销售乱象。据了解,茅台在市场上投放的畅销款白酒,在末端销售环节大多出现过炒作和倒卖。飞天茅台系列便是一个例证,在一些炒作者眼中,茅台酒已经成为理财杠杆的硬通货。据了解,曾有经销商透露,市场上飞天茅台的终端售价抬升,很大程度上是经销商、黄牛等合力进行炒作的结果。此前,针对黄牛倒卖和炒作行为,茅台曾采取多重措施对终端进行控量和限价,但仍难以从根本上解决炒作涨价问题。市场上存在供需平衡关系,茅台产品稀缺性与市场上强大的需求形成了鲜明的对比,在供需严重不对等的状态下,茅台成为“奇货”的情形,一直都存在。从财报数据来看,茅台的市场管控能力在不断增强,未来经销商或许会越来越难。03增速到顶了?茅台的最大优势是“存货不减值”,放的越久越值钱,这也是茅台被称为硬通货的主要原因。从头部白酒销量来看,泸州老窖和洋河不断下降,但茅台、汾酒等上升明显,市场处于不断分化态势。据悉,洋河销量从2018年的21.4万吨下降至2021年的18.4万吨,泸州老窖从2018年的15.4万吨下滑至2021年7.78万万吨。而茅台的“烦恼”并非是销量,而是产能跟不上。2021年,茅台酒、系列酒的基酒设计产能分别为4.27万吨、3.17万吨,实际产能分别为5.65万吨、2.82万吨,茅台酒的产能利用率达132%,系列酒的产能利用率为89%,几乎满产。茅台前董事长李保芳曾表示:“茅台酒的生产,受气候变化,粮食供应,水资源状态,以及茅台镇本地独有的微生物环境所限制,不可能无限扩产。”而这也表明,茅台的产量很难有大的上升空间。从上市白酒企业前三季度业绩来看,多家企业营收、净利均保持双位数增长。Wind数据显示,今年前三季度,20家白酒上市企业实现总营收2684.52亿元,总净利润为1000.52亿元。其中,茅台前三季度营业收入897.86亿元,同比增长16.52%,净利润444亿元,同比增长19.14%,营收和净利润位居行业第一。五粮液前三季度营业收入557.8亿元,同比增长12.19%,净利润199.89亿元,同比增长15.36%。茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒6家酒企营收均突破百亿元,营业收入和净利润均达到两位数增速。不过就茅台而言,业绩增长多以涨价来推动。数据显示,茅台2021年的销量同比增速仅为3.7%。同花顺数据显示,茅台的吨价从2017年的96.85元,提升至2021年的159.83%,涨幅为65%。虽然茅台业绩仍保持着双位数的增长,但同比2017年近50%的营收增速和60%的净利润增速相比,想象空间正在变得越来越窄。此前,在多元化探索方面,茅台通过股权、投资等方式,还在金融、大健康、旅游、物流等相关领域进行了布局。不过效果并不明显。截至2022年上半年,贵州茅台“茅台酒+其他系列酒”的营收占比达到99.91%,其他业务占比仅为0.09%。就在近期,中国酒业协会联合贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒等6大白酒龙头发文称:“中国白酒产业是充分市场化的长周期产业,呼吁广大投资者及消费者,可以站在更长时间轴上,以历史的眼光和产业发展长周期思维,理性看待资本市场变化,客观分析产业发展态势,合理调整基本投资策略,共同塑造良好产业生态。”有业内人士表示,随着腰部品牌增速放缓,白酒行业近两年的高增速将回落,行业将回归高端化产品拓展以及市场存量博弈的格局。长城证券认为,由于消费人群的扩大化和复杂化,以商务和大众消费承接的整体需求、消费意愿和购买力具备更强韧性,在白酒市场挤压式增长背景延续的背景下,周期性减弱及企业表现分化或将成为行业新常态。茅台虽然依然坚挺,但是茅台的神话应该是一去不复返了。      来源:联商网