谈双11之前，先看这么一条消息：10月16日，中、农、工、建、交、邮储银行六家国有银行公布，到2022年9月末，六家银行境内人民币贷款或贷款余额比上年末共增加约9.5万亿元。也就是今年到9月底，这六家银行一共向市场增加了9.5万亿的流动性。据21世纪经济报道的文章，这9.5万亿主要投向了制造业、绿色贷款、普惠小微贷款。今年以来，政策层面高度聚焦稳增长，最高会议多次部署基础设施建设、制造业等领域贷款投放，金融管理部门年内两次召开分析座谈会，要求加大信贷投放力度。9.5万亿是什么概念？2008年金融危机之后，中国推出了一揽子的投资、扩大内需计划，到2010年底共需投资4万亿元，被简称为“4万亿计划”。而今年到9月份光六家银行就多释放9.5万亿，是当时的两倍还要多。9.5万亿去了哪里，可能更多是产业链的上游部分收益更多。但在社会经济体系中多如牛毛的终端体系——零售业、服务娱乐业以及餐饮业却受惠甚少。而这一部分恰恰又是受疫情影响最大的经济板块，而他们承担着整个机体的毛细血管作用。如果终端不振，营养运输不足，零售企业的供给无力（无力打促销、无力扩充渠道），内需自然不能充分释放。从业人数规模庞大的终端大零售（包括服务业）板块更需要“及时雨”。双11来了，这场让人“又爱又恨”的消费大潮，从2009年至今已经搞了13届，有人说，今年的双11已经步入了中年，失去了新鲜感，但双11仍然有存在的价值。但总体而言，今年的双11，现实意义可能比以往任何时候都迫切，都更值得期待，并且更需要各方的共同助力——以大扶小，以强扶弱。1、双11增速放缓2008年10月份，成立还不满半年的淘宝网商城事业部宣告解散，负责B2C业务的高管离职，B2C的重担落在了张勇的肩上。彼时，阿里的主要业务是B2B的贸易对接平台，并且已经在香港上市，但B2C的淘宝商城尚很弱小。对于当时不温不火的淘宝来说，调动商家和消费者两端的积极性，提高认知十分重要。2009年夏天的一天，张勇计划搞一个全部打五折，全国包邮的促销活动。当时他是想借鉴美国的“黑色星期五”，找一个特别的“节日”，让人们记住淘宝商城。最终把这场大促确定在了光棍节11月11号。考虑到换季需求，淘宝商城把目标商家选定服饰、家纺等。可洽谈时却出了问题。张勇提出的“五折包邮”促销方式，吓跑了好几百家品牌。虽然家纺中的著名品牌全数表示不参加。还是有一些品牌抱着试水的心态，选择参与双11促销。据说直到双11前一天，仍有部分品牌选择退出，最终参与促销的只有Jack&Jones、美特斯邦威、Kappa、百丽等27家品牌。第一届双11截至2009年11月12日早上9点，淘宝商城的时段交易额比平时增长60%到70%。Kappa旗舰店销量达到往常的20倍，短短半天就超过100万元；Jack&Jones更是半天达到107万元的销售量，当天卖出了500万元，是平日的十余倍，成为首届双11的销售冠军。最终，2009年的双11销售金额定格在5200万，这是个夸张的数字，因为此前一些大品牌在淘宝商城的日销售额仅有几万元，但在双11当天，他们卖出了几个星期甚至几个月的销售额。此后，每年的双11销售额都以火箭般的速度向上飞奔。2009年至2021年，天猫双11的交易额分别是5200万元、9.36亿元、33.6亿元、191亿元、362亿元、571亿元、912.17亿元、1207亿元、1682亿元、2135亿元、2684亿元、4982亿元和5403亿元。对应增速，2010年至2021年，天猫双11的同比增长分别为1700%、259%、468.5%、89.5%、57.7%、59.7%、32.3%、39.4%、26.9%、25.7%、85.6%、8.45%。从增速来看，2016年开始，出现明显的下降。2019年的时候，天猫双11的销售同比增长降到了一个历史最低水平，只有25.7%。所以在2020年的时候，阿里打出“新招”，拉大双11的活动周期，从而使得整个GMV数据更加好看。2020年的交易额果然又出现了大幅度增长，飙升到85.6%。从2020年开始，天猫将双11拉长到了近一个月时间，从10月20号即开始预售，11月1号到11月11号交尾款，交易额的统计也从24小时变成了11月1日至11日。2、双11步入中年了吗？法国消费学家鲍德里亚在《消费社会》一书中，对于广告和营销，进行了这样一段神奇的论述，他认为：广告商是神奇的操纵者：他们导演、虚构物品或事件。劝导和神化并不完全出自广告的不择手段，与其说它们是源于广告诱导的愿望，不如说是源于我们被诱导的愿望。广告既不让人去理解，也不让人去学习，而是让人去希望，在此意义上，它是一种预言性话语。它使物品成为一种伪事件，广告将通过消费者对其话语的认同而变成日常生活的真实事件。按照鲍德里亚的观点，广告（或者营销）给人们带来了某种“希望”，而这种希望是广告诱导的、虚构的，它的宣传和包装让商品成为一种“伪事件”，然后通过消费者在日常生活中漫长的体验和感受让广告的宣传成为真实——比如某一品牌所带来的身份性象征。不得不承认，鲍德里亚对于广告效果的洞察非常深刻。本质上来说，广告和营销其实都是“虚构”的，它只不过给大众产生了一种“希望”。但是，当这种希望年复一年而且一成不变地出现时，希望就成为了老调重弹的常规动作了。而双11，在象征意义上，对消费者所产生的“希望”吸引力越来越弱化。而其“功能性”价值——促销让利又近乎已经无力为继，也需要进行调整和创新。随着直播电商的兴起，一年365天的直播促销早已把品牌折扣让利的空间释放到了极致，想让双11再来一波比直播间更便宜。21世纪经济报道的文章显示，一位东莞的服饰公司总经理表示，“今年，我们对备战‘双11’采取了保守的态度，更加看重日常的精细化运营。”当消费回归理性，除美妆个护、日用百货、潮流玩具等少数垂直类目头部品牌积极备货之外，拥有平常心的中小商家越来越多。随着直播、私域流量等新兴模式的崛起，线上流量碎片化趋势加快，许多中小卖家更加重视通过线上直播等方式，深耕日常的私域流量培育。而年轻人的钱也越来越不好赚。去年双11，有消费者表示，看中的一件衣服第一波预售价格500多元，第二波预售650元，越靠近双11，价格竟然越高了？但事实是，现在很少有用户花大量的时间在全网进行深入的“价格调查”。去年双11之后，就有媒体针对年轻人展开了一场调查。综合数据显示，在去年双11期间，10个“Z世代”里，至少有2个人没有参与各大电商平台举办的购物活动。这些受访者表示，优惠力度有限、政策过于繁复等因素使他们购物时不再大手大脚，消费观趋于理性。3、电商平台要放下以数据为导向的“面子工程”日前，天猫公布了今年双11日程和促销内容，天猫跨店满300减50，优惠力度高于去年的满300减30。而京东则推出每299元减50元和每1000元减50元两种促销制度。针对过去双11玩法复杂的问题，今年有了部分优化，比如满减不以券的形式发放，变为结算时默认抵扣。在促销日程上，天猫今年首次预售为10月24日，10月31日到11月3日进行第一波开售；然后是11月8日预热，11月10日到11月12日第二波开售。从原来的“时点促销”到如今的“时段促销”，双11对消费者来说越来越失去紧迫感。从今年的活动节奏来看，天猫把双11搞成了两个时段的开仓放粮。从活动设计完全可以看出，阿里依然是希望通过将一点的高潮拉长到若干个小点，促销流程更加趋于常态化。以前双11放价非要到11月10日深夜12点开启的状况彻底消失了。从今年的设计来看，10月31日到11月3日、11月10日到11月12日都是开售的促销时段。对阿里这样的“电商一哥”来说，每年双11的销售数据，似乎成了一个“指针”，证明阿里电商依然充满活力。但双11作为一场促销活动，GMV总会到顶。2021年，天猫事业群副总裁吹雪在双11媒体沟通会上说：“大家更喜闻乐见的是那个数字、那个爆发，但是在天猫长期战略调整的过程中间我们已经非常明确了，在未来天猫的长期战略，第一个是消费者体验，第二个是商家体验，这是我们所有业务的目的。”希望阿里真的言如其实，让双11成为一场有利于消费者，有利于商家的实实在在的“真活动”，真正地激发市场，拉动内需。4、今年双11，谁该做出更大贡献？2022年，全网经历了号称“史上最惨618”。统计显示，今年全网618电商交易额为6959亿元。可比口径下同比增长约为13.5%。上半年的618总体来看虽然略有增长，但消费者普遍无感，加之上半年疫情频发，对物流送货产生巨大的影响。下半年的双11，对无数的中小商家而言，太希望有一场真实有效的大促让每一个最细微的“毛细血管”能收益。对商家或者品牌方来说，所谓的真实有效至少包括两方面：第一，确保可以接受的利润，而不是虽然卖货但是一堆促销下来并不挣钱。第二，数据真实的销售额，而不是关注刷单和注水。商家是最重要的生态，是电商平台的存在之本，收入之源。在今年如此艰难的境况之下，电商平台更应该拿出诚意，让消费者从平台商那里得到实惠。电商平台应该以大力度促销投入，推高商家的销售流水。来源：联商网

一年一度的双11即将开启。在薇娅、雪梨纷纷“折戟”之下，直播江湖将迎来新变化——俞敏洪、罗永浩或将“补位”。俞敏洪、罗永浩要去淘宝直播了10月20日，交个朋友密集为罗永浩造势。据悉，罗永浩确认入驻淘宝直播，参加天猫双11。据了解，交个朋友淘宝直播间名称确定为“罗永浩“，在10月20日下午4点将进行预热直播。同时，罗永浩本人将在天猫双11预售日10月24日晚8点进行淘宝直播首秀。具体的带货品类将涉及数码家电、运动鞋服、酒水饮品，生鲜美食等。对此，交个朋友回应称，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。未来包括罗永浩在内，交个朋友旗下签约主播也都会来到“罗永浩”直播间与消费者见面。与此同时，10月31日晚，俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间，目前暂未透露更多信息。不过，新东方方面表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。值得注意的是，这并非是俞敏洪首次在淘宝直播。去年双11，俞敏洪就开启了淘宝“直播带课”之路。罗永浩、俞敏洪转战淘宝，并不让人感到意外。无论是出于“业务发展”还是“长期规划”考虑，淘宝直播显然是两者不愿意错过的一块大蛋糕，而两者的加入，或将改写“一超”李佳琦之下的淘宝直播格局。盛名之下，压力重重木秀于林，罗永浩、俞敏洪则成于抖音。不过，一个是官方重金包装，另一个是素人摸爬滚打后的“意外”崛起。罗永浩独家签约抖音，抖音方面也在不断进行造势宣传。2020年4月1日20点，罗永浩在抖音首次进行带货直播，开场不到4分钟便位居抖音直播小时榜第一名。据抖音方面公布的数据，罗永浩首次直播持续3小时，支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超过4800万人，创下了平台彼时已知的最高带货纪录。此前，对于罗永浩直播，有业内人士表示，流量爆发能力强，红人效应明显，带货关联性弱的抖音会让罗永浩的电商直播生意更加“上手”一些。2021年4月8日，在抖音举办的2021抖音电商大会上，罗永浩称2021年目标收入至少达100亿。据悉，自2020年4月1日开启第一场带货直播，罗永浩团队在2020年完成了带货30亿元的成绩。从数据来看，两年来罗永浩直播成绩一直较为出色，逐渐成为抖音带货“一哥”。2021年，罗永浩在抖音全年销售额榜中排名第一，“交个朋友直播间”创下50亿的实际支付销售额。今年4月，罗永浩又霸榜抖音销售额月榜单。2018年，因锤子科技破产，罗永浩欠下了6个亿的债务。而在债务接近偿清之际，罗永浩逐渐降低了直播频次，并退出了所属直播公司“交个朋友”的管理层。今年6月，在一场内部讲话中，罗永浩宣布正式退出“交个朋友”管理层，但仍会以主播身份参与直播。与此同时，“罗永浩”抖音账号改为“交个朋友直播间”。随后，罗永浩宣布将再次埋头创业，并退出所有社交平台。 而其创业方向主要为科技领域，主要涉及VR、AR、MR方面。有业内人士表示，罗永浩涉足直播领域，主要是为了挣快钱考虑，一方面是为了还债，另一方面也能够借直播带货为创业筹集资金。与罗永浩相比，俞敏洪开启直播带货较晚，在2021年12月28日通过抖音进入直播电商领域。不过以素人姿态切入直播的俞敏洪，旗下东方甄选直播间在今年6月份之前一直不温不火。数据显示，自去年12月份启动，截止到今年5月底的近半年时间，东方甄选实现营收2460万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%，较为惨淡。不过随着董宇辉爆火之后，东方甄选直播走上了快车道。据新东方方面数据，东方甄选六月到八月GMV在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。俞敏洪曾在今年6月的一场直播中表示，东方甄选开播以来从没买过流量，并认为“直播间挂几万机器粉，太没必要”。在他看来，内容才是吸引用户观看的关键。事实上，俞敏洪正是通过内容完成了对直播带货的“降维打击”。直播电商的本质不应该是电商，而终归之于内容。从根本上来讲，观众看直播就是在看带货型视频，而看视频就意味着需要内容主导。从长远来看，由于直播其本身就是内容的展现，更应该从内容的角度来思考镜头背后的观看者需要怎样的优质内容。不过，靠内容取胜的东方甄选，也遇到了增长瓶颈。据了解，东方甄选近几个月GMV、用户增速均出现了放缓态势。多个第三方监测平台数据显示，东方甄选6-9月的月销售额在6-7亿元徘徊，在粉丝仍在增长的情况下，销售额仍然止步不前。值得一提的是，8月初，有市场传言称，东方甄选被抖音限流。抖音方面则回应称，不存在对东方甄选限流的情况。东方甄选也表示，没有接到这方面的通知。在多重压力之下，俞敏洪也逐步开启了多元化之路。此前，俞敏洪曾表示，除了抖音以外，也会考虑到其他地方，还会以较快速度自建产品体系。新东方也在财报中表示，将继续积极发展新业务线，拓展客户基础和产品，并将直播电商业务发展成为新东方的主要增长动力。对于直播业务，新东方将继续探索双语直播、室内外直播等不同的创新直播模式，同时透过与第三方合作及自营产品不断拓宽和丰富产品选择和SKU的选择范围。今年8月，东方甄选在各大应用平台上线独立APP。有业内人士表示，对于东方甄选来说，抖音更多扮演的是卖货渠道角色，推出APP也有利于东方甄选利润最大化，一定程度上抵御市场风险。不过，在流量获取已经十分昂贵的当下，独立APP需要投入大量资金、人力成本，且成效能否尽快显现出来，仍然是一个未知数。对于东方甄选来说，还是需要打造更多的优秀IP，做好供应链建设。能做好淘宝直播吗？从两大直播平台来看，淘宝直播中心化程度较高，用户目的性消费更为明确。而抖音直播是去中心化模式，以兴趣为主，直播内容和风格更为重要。实际上，罗永浩、俞敏洪抖音直播间风格个性化色彩较为明显。有业内人士表示，由于抖音流量是基于内容和算法分发，头部网红流量分散，私域流量较弱，不利于私域流量运营，电商MCN切入效果不佳。据第三方数据显示，东方甄选的大多数流量都来自抖音公域。飞瓜数据显示，截至10月11日，东方甄选直播间只有21%的观众来自关注，即私域流量沉淀；67%的观众来自直播广场推荐，12%来自视频推荐。以罗永浩为例，产经观察家丁少将认为，罗永浩的粉丝更多是基于精神层面的共鸣而积累的，并不是在直接的营销场景下积累的，因此像李佳琦那样进行大规模转化可能比较难。对于俞敏洪、罗永浩来说，打破抖音单兵作战，多元化布局，也是实现利益最大化的一种现实路径。而牵手淘宝，最大好处在于能够触达更多流量，提升直播间转化效率。按照目前体量来说，淘宝直播仍然是头部第一方阵。综合对比来看，淘宝10%的直播群体是达人，而在这10%的人群中还有着李佳琦等头部、腰部主播，他们长期盘踞在流量前端，卖货产品多为化妆品、女装等品类，更加符合淘宝受众需求。罗永浩聚焦的选品主要在数码类、服饰类、个护类等方面，客单价与李佳琦直播间相比较低，如果想要冲击淘宝一哥，仍然需要在品类和布局上进行调整。不过，罗永浩、俞敏洪无论是在话题点还是内容呈现上已经驾轻就熟，入淘或带来一场降维打击。内容带货相比传统带货包容性更高，带来的更大意义在于，淘宝平台直播们大可不必与李佳琦们零和博弈，而是在细分领域寻找新出路。从淘宝角度来看，罗永浩和俞敏洪入淘，能够进一步丰富其直播生态。而更具内容化的罗永浩和俞敏洪，也正是淘宝所渴望的，能够帮助淘宝直播进行新的生态变革。此前，淘宝直播宣布2.0升级，进行内容化变革。在流量分配机制上，从成交主要指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间，都将获得更多流量上的分配。实际上，在李佳琦停播期间，淘宝直播也发生了微妙的变化。如淘宝亲自下场，通过主播大赛、官方扶持、站外引进等策略培养新主播，品牌们也在加大自播力度。据了解，淘宝的新人主播、中腰腰部主播，在今年迎来持续的高速增长。在今年的前9个月时间里，淘宝直播上已累计产生近200个成交额破亿元的直播间，涵盖核心腰部主播、新生代主播和外站转入直播等。随着李佳琦回归，俞敏洪、罗永浩转战淘宝，这个双11也会喧闹声不断。来源：联商网

中秋刚过，不知大家心情如何？看着假期这几天空旷的马路、畅达的交通、稀疏的车流，似乎都在无声的预示着“业绩的萧条与落寞”，这让我忽然想起那首著名的词句：“欲说还休，却道天凉好个秋！”这或许是近几十年来，之于商业最难熬的一个中秋档，虽然数据尚未公布，但仅从现实景象与周边反馈来看，绝对是极为严峻的。只是相信大家经过这几年的“反复洗礼与打磨”，应有了更强的承受能力，但有一个问题却日益严重，是该引起广泛关注与重视了。一、无比同质的中秋档由于一直从事营销工作，加之受益于联商专栏交到了全国各地的专家、同行，所以仅通过微信朋友圈我就能看到全国各地的大体营销活动情况，尤其诸如春节、情人节、五一、中秋等热门档期，更能借机统计、对比、学习、收藏，这也是一种很有意思与意义的经历。但这个中秋档期，甚至今年以来的各大主要档期，我却发现了一个愈发严重的问题——各商业项目的营销愈发同质，甚至全国各地亮眼的策划越来越少了。换言之，引起我关注、收藏的营销点越来越少。且这个中秋最甚：竟然一个也没有，甚至引起兴趣、多看两眼的都没有。这忽而让我惊觉：这已并非个例，而是成为趋势且愈演愈烈。以今年中秋为例，我想请问大家：有没有一个让你眼前一亮的商业项目营销？或是有没有一个引起你一点兴趣，让你感觉稍微特别的策划？甚至有没有一个让你感觉有点不同的创意点？平心而论，之于我是“真的一个都没有”，而这是极为罕见的，因为这是中秋档、还有公众假日、还是九月唯一一个节日，如此重要的档期却连一个感觉稍特别点或者立意稍有不同的营销策划都没有，这到底是怎么了？难道是我的品味变高了？难道是我的眼光变独特了？难道是我的要求更上一层楼了？真不是，甚至即便我把标准降到“稍有点不同”都一个没发现，这到底是怎么了？二、这个中秋档的“营销三大件”这个中秋档，我看到的中秋营销大体由以下三类元素组成：1、“月亮+兔子”2、“活动堆叠”3、“引入点策展或IP类活动（如奥特曼）”先说“月亮+兔子”。中秋的IP确实是月亮与玉兔，但营销的核心在于“出奇制胜”，所以人人都做的东西要么“必须做出点不同”，要么是“作为花絮活动”。比如情人节，玫瑰是节日代表，所以什么送玫瑰之类的只能是花絮活动，如果做成主力活动，那么必须要立意不同、出奇制胜。但今年中秋呢？粗略统计了一下：我在朋友圈看到了至少7只“望月兔”（气模），且其中一半以上是“同一只”，我印象中这些都是3年以前玩剩的；我看到了N档赏月活动，但几乎一模一样，只是有的在迎合“国潮文化”，加上了点汉服元素，但也并没有什么新意；我看到了许多项目“中秋活动都异常丰富”，但丰富的只是“数量”：就是推出一下好多个活动，可细一看基本都是花絮，甚至连主力活动都看不出来；我看到的稍特别一点的比如引入了奥特曼等IP类活动，而这只是因为其他实在太没特色，且诸如此类活动与档期其实没啥关系，放在哪个档期都一样...我不知道大家是否也有同感，但我看到的真的就是这么几类或再堆叠一下。更值得深思的是：这与10多年前的营销有什么不同？我记得我刚入行时的中秋档也是这样的，且当年比当下“似乎”更百家争鸣、百花争艳…现在到底是怎么了？三、营销同质严重的原因浅析在我的意识中，我一直认为“营销是一种技术，需要情怀与激情”，没有激情，则不能“敢做不同”；没有情怀，则很难提高维度、引领未来、产生共鸣。正因为激情与情怀，所以营销人们不断推陈出新，使自己的“产品”愈发精益求精，而结果是“个人及团队的技术与理解不断提升，从而实现整体的差异化核心竞争力”。但当下呢？似乎这一良性循环戛然而止了。究其原因，我认为有以下三点：1、为了追求拓店速度，各大体系愈发追求“标准化”，所以营销也“以标准化、可快速复制为目标”；2、由于追求的是财务指标，即“赚钱、快速的赚钱、越来越多的赚钱”，所以对于“花钱的营销”愈发不重视；3、由于真正优秀的营销多为长线影响，故极难量化效果，而这又是标准化商业体系所无法容忍的，结果就是过分追求“效果可量化”，既而就将营销愈发引向“短线、客流、低投入”。可结果呢？营销是务虚的，务虚则代表着极难标准化且不应标准化，而为了追求标准化，结果就造成了“都是各类元素的堆叠，创不创意不重要，能拉来客流就行，既而就是愈发的同质”；由于对于营销的越发不重视，结果架构不断“优化”、人员不断精简，一专多能、一人多职。人力成本确实是最大化了，但大家忙于应付事务性工作而愈发追求“差不多”，结果就是更甚的恶性循环；“可量化”带来的最大结果就是刷客流。因为要求“一分投入一分产出”，所以中标方合同都会签上客流指标，可结果呢？为了保证“不被扣钱”，要么就以“多次实践有效活动”为主（如奥特曼等IP活动）；要么就以“短期保证带来客流类活动”为主（如各类比赛）；要么就直接“活动时雇兼职刷客流了”…但无论那种方式，结果不是更加同质，就是分散了精力与成本，难以实现创新了。最后，由于企划人形成了愈发牢固的惯性思维与思维定式，所以都愈发“懒得想”了，有的直接将创意工作“丢给了熟悉合作方”；但合作方一方面并不懂项目与行业，另一方面对应着许多客户，所以也都是“模仿、活动堆叠与抄袭”…这样下去，没几年就完全同质了。因为都在“抄”的结果就是“愈发的同类卷”，劣币驱逐良币，谁还费劲去原创呢？且原创活动大多是“拿不准”的，失败可能与投入（精力、时间与预算）是远高于“拿来主义”的，如果最终效果再不尽如意，那么还要被批、担责…试问谁愿意创新呢？结语或许在不远的将来，业界会忽然惊觉：“标准化”是一剂激素，虽然能快速催熟，但代价是致命的。当“标准化”成为了一种风潮，当“快速圈钱”成为了一种基础要求，所有人将成为了一种“机器”，不过是“按说明书操作”罢了，这意味着“人愈发不重要，愈发容易可替换与淘汰”；所有人都愈发不会思考，只会“听令行事”；所有人都变得浮躁，都没了耐心…虽说这对于快速扩张是有利的，但后面呢？历史上的法家、当下的尖端技术被卡脖子，哪个不是因此而起？私以为当下的商业愈发像暴雷前夜的地产，只是还远吗？但愿我是杞人忧天、危言耸听！来源：联商网

删除抖音作品需要进入抖音界面之后点击右下角的我，点击想要删除的作品、向右滑找到删除按键、点击确认删除等操作。现在抖音什么有不少的用户，在抖音上可以发布日常所拍摄的作品。在遇到觉得已经成功发布的作品的效果并不是满意的效果的话会想要删除作品。在抖音上面怎么进行作品的删除?抖音作品怎么删除?1、进入抖音界面之后点击右下角的我这个步骤就可以使大家来到属于的抖音专属界面，在这个界面可以看到公开作品，可以看到私密作品，还有点赞收藏过的作品，甚至在这个界面还可以更改属于用户昵称，个人介绍以及个人信息等等。2、点击想要删除的作品如果感觉哪个作品被限制流量或者是感觉发的不太雅观，就可以点进去该作品。3、点击右下角的三个点这三个点的具体位置，就在点赞，写评论和收藏的下面，有的时候会被其他的图标挡住，大家只要点击一下，就可以进入更多操作界面。4、向右滑找到删除按键进入更多选项之后，下面的这一排暂时是没有删除选项的，需要将所有的图标向左滑动，倒数第二个按键就是删除，删除之前再次确认一下子是否这个作品已经完全不打算要了。5、点击确认删除接下来点击确认删除，就可以成功删除该作品，如果设为私密作品的话仅仅一个人能查看到如果想公开的话，随时可以公开。删除抖音作品会有什么影响?如果是删除一两个以前的作品，不会有太大的影响，不过要是一次删除很多个或者整个账号的视频，那账号的权重就会受到很大影响。抖音删除作品一方面是影响了作品总的点赞数，例如原本有1万个点赞总量，删除一个有1000个点赞的视频，那么点赞总量就会掉到9000。这对于平台判定账号是否受欢迎会有影响。账号的点赞、转发、评论、播放量等都是平台判定账号是否被用户喜欢的重要因素。如果删除视频次数过多，或者是某个时间段大批量删除作品，然后又上传同样的视频，这些操作都属于非正常操作，平台检测到之后，会降低账号权重，影响视频播放量，从而导致账号被限流。删除抖音作品需要进入抖音界面之后点击右下角的我，点击想要删除的作品、向右滑找到删除按键、点击确认删除等操作。来源于：卖家网