电影院的屏幕里放映着一个又一个虚构的江湖，而当你走出放映厅，你就能感受到另一个真实存在的电影业江湖。讲师智库在这片江湖里没有强壮耐打的美国队长，只有那些孕育了超级英雄的电影公司，还有我们欲罢不能的 BAT 三巨头。BAT 正在以一己之力，改变着一个又一个行业，电影产业也是目标之一。不过电影行业距离“被颠覆”还有很大差距，传统影业巨头仍然主宰这个市场，BAT 的加入只是给这个大众文化引入了更多的商业玩法。资本篇：那些与 BAT 结下资本情缘的公司电影是一个典型的资本密集型行业，几乎任何一部高收益的商业电影背后都有着强大的资本支持（当然也不排除一些例外）。BAT 进入电影行业，初期最大的优势之一也是资本。各种投资、收购一直伴随着 BAT 的电影之路。（图片来自：howstuffworks）百度2014 年 7 月，百度旗下的爱奇艺宣布成立爱奇艺影业公司，独立负责爱奇艺相关内容制作、宣传及运营。爱奇艺影业的职能包括电影众筹、电影大数据的挖掘与研究、电影衍生品的电商服务、网络游戏、电影票预定以及利用爱奇艺媒体资源增加电影的互动式宣传能力。2015 年 6 月份，百度宣布在账上 500 亿人民币中拿出 200 亿砸向百度糯米。（图片来自：比特网）今年 2 月份，百度收到来自其董事长兼创始人李彦宏和爱奇艺创始人、CEO 龚宇的购买爱奇艺的初步非约束性提议，给爱奇艺下一阶段在内容、技术等方面的投入储备资源，为公司长远发展创造更大的空间。在线下领域，百度则先后出资成立华策爱奇艺影视公司，斥资 1.5 亿港元入股星美控股。两者合作大多体现在票务资源和基于 O2O 的品牌宣传。腾讯腾讯的电影布局主要体现在消费端。2014 年 2 月，大众点评宣布腾讯入股大众点评并获得约 20% 的股权，双方将在流量入口和线下商户资源方面进行对接与合作。通过此次合作，大众点评获得了微信客户端的重要入口，提供包括电影票购买在内的多种服务。不过腾讯插手在线电影票市场的杀手锏还要数自己的“亲儿子”——微票儿。微票儿目前已经覆盖了 QQ 和微信在内的多个重要入口。微票儿背后是北京微影时代科技有限公司。2015 年 11 月，微影时代完成 15 亿元的 C 轮融资，估值接近 100 亿元人民币，虎嗅网报道称微影时代将利用投资、发行、出品、营销、IP开发等方式整合电影产业链。除了票务以外，微影时代也开始逐渐参与电影制作，先后投资了《十万个冷笑话》、《大圣归来》、《黑猫警长》、《九层妖塔》等国产电影。2015 年 12 月 16 日，微影时代与格瓦拉宣布合并，两个平台保持独立运营。阿里巴巴虽然阿里巴巴是一家互联网公司，但它的成长与线下商业密不可分。阿里的业务覆盖了融资、制作、发行、营销、售票、数据，形成了一条比较完整的电影产业链。阿里在 2014 年 3 月 26 日发布 “娱乐宝”电影投资平台，用户出资 100 元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益 7%。2014 年 6 月，阿里巴巴集团收购香港上市公司文化中国 60% 的股权，作价 62.44 亿港元，后者在当年 8 月份更名为阿里巴巴影业集团。（图片来自：土豪网）2015 年，阿里先后入股华谊兄弟和光线传媒，还跟美国派拉蒙影业公司合作投资《碟中谍 5：神秘国度》并成为该片的官方宣传合作伙伴。2015 年 10 月，阿里出手 56 亿美元全面收购优酷土豆。2016 年 5 月 9 日，阿里影业通过旗下子公司认购大地影院 10 亿元人民币可转债，还签订了业务合作协议，将进行电影的营销推广合作。大地影院拥有 313 家影院，在全国影院投资管理公司中排名第二。5 月 15 日淘宝电影获得 17 亿元 A 轮融资，蚂蚁金服和新浪网都是领投方，和和影业、博纳影业、华策影视、联瑞影业等多家影业公司参与投资。以上这些只是 BAT 三家今年比较重要的资本动态，除了阿里这种“丧心病狂”的全产业链布局，腾讯和百度的投资更多专注在制片和营销、票务三个阶段。不过 BAT 的资本运作现阶段已足以对电影行业的格局产生不小的影响，毕竟电影是要做给观众看的，观众观看电影方式的改变将会直接影响电影的制作与发行策略。体验篇：有了 BAT，电影票还能这么买资本运作在电影产业中非常重要，然而普通消费者并不容易感知。相比之下，怎么购买电影票，在哪里看电影才是我们真正关心的问题。BAT 目前并没有过多地涉及电影院线的建设，但 BAT 的身影已经悄无声息地进入了祖国大地几乎每个电影院，让负责售票的电影院员工“无票可卖”。何出此言？参考艺恩网发布的《2016 年中国电影在线票务市场研究报告》，2015 年中国有 57.5% 的电影票通过在线票务网站购买；易观智库发布的 2015 年第四季度数据则表明当季在线票务市场份额高达 78.56%。（图片来自：时光网）售票员不卖票，观众的票从何而来？答案就在电影院一列自动取票机上。如果你运营着一家创业公司，好几年前希望在电影行业快速形成一定的影响力，那票务肯定是你必须考虑的起点之一，毕竟电影票是人们在电影院观影的唯一入口。不过在 BAT 的“关照”下，在线电影票务已经基本上没有太大的入门空间。（2015 年第四季度中国电影出票渠道占比情况，数据来源：易观智库）腾讯应该是目前在线票务领域里当之无愧的王者，微票儿、格瓦拉两大平台都是腾讯的触手。猫眼电影虽然与腾讯没有直接从属关系，但前者在今年从美团大众点评集团分拆独立运营，原美团点评平台事业群总裁，腾讯副总裁郑志昊成为新任猫眼电影 CEO。所以截止至发稿时，腾讯以直接或间接形式控制或影响着 4 家重要的在线票务平台。易观智库数据显示，猫眼电影（25.87%）、微票儿（16.3%）、格瓦拉（7.3%）、大众点评（8.32%）的市场份额高达 57.79%。（2015 年第四季度中国电影在线票务市场竞争格局，数据来源：易观智库）阿里的在线票务玩法更加专一，亿卓仅凭淘宝电影一角对抗腾讯百度，但目前淘宝电影的地位并不算高。2015 年第四季度的市场份额据易观智库测算为 9.47%，身居猫眼、微票儿、百度糯米之后。对于用户而言，淘宝电影 17 亿元融资带来的最直观变化，莫过于原“淘宝电影”App 更名为“淘票票”，以及 App 里除了电影票以外新增的其他售票业务。当然，作为淘宝电影的本业之一，17 亿元的投资未来将会继续加速淘宝在线票务的发展。可惜和掌控了微信、QQ 的腾讯，以百度搜索作为重要入口的糯米相比，淘票票的优势并不明显，阿里真正的强大之处在于全产业链的覆盖。说到资本，除了李彦宏高调宣布的 200 亿元现金外，百度糯米可能暗藏大招。淘宝电影公布融资消息仅仅两天后，百度百家“一起拍电影”爆料称：百度糯米影业已于今年初启动了 A 轮融资计划，融资规模将超越同行，估值值得期待。在北京电影节上，百度糯米影业宣布了 “多平台矩阵” 战略布局，以百度糯米电影平台为核心，衍生出广告、金融、粉丝、演出等平台矩阵，这些平台将不可避免地与百度贴吧、搜索、地图等老牌资源互动。多亏了 BAT 的大手笔，看电影从未像今天那么方便和便宜。传播篇：什么电影最受欢迎？还得问 BAT百度有贴吧、搜索、百度百科，阿里有微博，腾讯有微信和 QQ。BAT 的抢占在线票务时投入了不少资源，但在电影营销这件对票房业绩有决定性的大事上，BAT 可谓是理所应当地成为了主战场。当你习惯了刷微博、刷朋友圈，刷微信公众号，电影线上营销已经彻底离不开这些社交网络了。漫威在为《美国队长 3》造势时，顺带通过官方海报大力推广微博话题 #英雄内战你选哪队#。这个话题到今天已经获得了累计 6176 万阅读以及 7.5 万讨论。而漫威官微主持的另一个话题 #美国队长 3# 阅读量更是达到了 12 亿，讨论数量高达 100.2 万。《美国队长 3》的火爆多少还有营销的原因，那另一部票房后来居上的国产动画电影更能证明微博、微信和 QQ 的影响力。《西游记之大圣归来》上映时并没有被特别关注，但凭借着观众在社交网络上的口口相传积累了不少好口碑。随后，这些口碑转化成了微博大 V、微信公众号的影评等相关文章，加速了它病毒式的传播。这部评价颇高的国产动画电影最终斩获了超过 9 亿元票房。撇开微博微信，如果你在百度上搜索电影，那就更加容易掉进电影营销和自发性传播的大坑里，因为百度的搜索排序会将你引导至相关电影、百度百科、百度知道、百度贴吧，只要点击几次鼠标，你就能对一部电影是否值得观看有了全面的了解和评判。根据新浪微博发布的 2016 年第一季度财报，微博月活跃用户达到 2.61 亿，日活跃用户达到 1.2 亿；百度贴吧月活跃用户高一点，达到 3 个亿；至于微信，想必大家都会有很高的期待，2016 财年第一季度财报透露微信和 WeChat 越活越用户高达 7.62 亿，QQ 更有 8.77 亿。一部电影在 BAT 的阵地里能有怎样的形象，会直接影响这部电影最终的票房成绩。最近想看电影了？不知道什么电影值得一看？花点时间在百度、微博、微信上逛一逛，你就能踏实地决定了。你可以不喜欢 BAT，但电影业不能少了它们在很多行业中，BAT 都会不断地通过兼并、收购、投资让自己迅速上位，不过电影行业似乎是个例外。在中国，电影行业一直是片资本和人才的热土。当 BAT 携巨资进入时，迎面而来的是万达、华谊兄弟、光线传媒这些大玩家。尽管传统的电影、传媒公司也有不好的评价，但和其他“被颠覆”的互联网行业不同，传统电影公司的根基还是很牢固的。与其说 BAT 颠覆电影行业，不如说它们给这个行业注入了更多新思维，让电影行业更了解观众，扩大了观影群体，在线票务、市场营销就是这样的典型。随着 BAT 在电影行业的深入，他们的影响力也将越来越多地渗透到影片制作和发行等上游环节

1919酒类直供B+轮新增融资1.5亿。 壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司（原“四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司”）定向发行股票4,298,689股，其中有限售条件股份0股，无限售条件股份4,298,689股。无限售条件股份将于2016年5月30日在全国股份转让系统挂牌并公开转让。按照本次股票发行价格35.16元/股来计算，1919本轮融资可达1.51亿元。根据1919酒类直供股票发行情况报告书可以得知，1919酒类直供本次新增投资者11名，其中自然人投资者4名，机构投资者7名。在本次B+轮融资总额1.51亿中，“招商财富”认购金额为2989万元，“中信证券”为1059万元，“明曜投资”认购金额为4001万元。对于此轮融资，1919酒类直供方面的负责人表示，本次融资资金的用途将作为补充流动资金。本次投资方中，投资界巨头深圳明曜投资进行了追加，追加资金为上轮的4倍。据了解，深圳明曜投资是国内优秀的私募基金管理公司，是首批获准登记的50家私募基金管理人之一。凭借优异的投资业绩，明曜投资获得了社会和同行的广泛认同，是中国最早一批资本市场从业者。 而1919酒类直供得到了深圳明曜投资的青睐，不可不说1919酒类直供近年来的快速发展以及其成功的模式已然被投资界所看好。除此之外，1919合作者SYB讲师车绪亮也在此次从合作方变成了投资方。据公开报道，在车绪亮看来，投资人之所以投资最为看重的是被投资者的潜力，除却1919的团队建设和市场格局，1919的商业模式也给他带来了耳目一新的感觉。尤其是将酒类零售经验、创新思维以及当下的互联网、生态圈结合，让1919具有了无可比拟的优越性和生命力。车绪亮表示，1919的创新商业模式顺应了社会发展，把互联网和传统酒类销售完美结合，是酒类行业的未来。作为1919的合作者，我坚信1919在将来会拥有巨大的发展空间，能够为投资者带来巨大的投资回报。同时我们也希望利用资本市场，可以赚取除门店销售利润以外的一笔丰厚的资本收益。网络创业培训研究中心

互联网+深度变革各行各业的当下，儿童在线教育市场不断升温。其中，艺术教育O2O模式更是以传统数字教育难以企及的速度改变着教育市场的格局。由星空琴行全面升级为素质教育开放平台的“星空创联”便是其中之一。网络创业培训研究中心不过，从最初的差点死掉到现在的营收超过2亿，周楷程终于摸到了素质教育创业的门道。误打误撞开琴行初次见到星空创联创始人周楷程是在他的办公室，一身深色休闲装，简单而干练。但说话语速极快的周楷程似乎很难让人把他和教育联系起来。他曾在阿里负责B2B业务，6年间折腾了8个城市，逐渐看到了天花板。“如果继续工作还不如在阿里，毕竟层级和职级都在那里，想有更大的超越也不太可能。”思来想去，周楷程决定来北京创业。时值2012年初，一向敢想敢干的周楷程拉着阿里的其他5位老战友开始盘算创业之路。他们想做一家上市公司，但做钢琴项目完全出于偶然，当时创始团队中于铮的夫人是做琴行的。在周楷程看来，艺术培训领域，钢琴教育是最强的刚需，高客单价、高毛利，虽然不存在巨大的爆发量，但每年2000多万孩子在学却是不争的事实。而亿卓传统的钢琴教育缺少品牌服务和连锁机构，基本都是各自为战，区域代理的限制导致琴行只能在当地发展，难以建立统一的客户服务标准。此外，学习钢琴是一种线下体验，相对窄众且学习周期长，京东、天猫等巨头也不会切入，这让周楷程一行人看到了机会。2012年6月，在6位阿里老将的带动下，钢琴教学品牌星空琴行正式成立。三年三次抉择星空琴行最初的模型是做一个平台，在周楷程看来，很多开琴行的很懂钢琴，却不懂运营。中国有5万多个琴行，有几千个跟星空琴行合作，一两千个每个月从星空琴行拿一台琴，这件事就干成了。2012年拿到王啸天使投资的周楷程，开始通过天猫、美团等电商渠道给传统琴行导用户。但实际情况却并没有如周楷程所想。“我们对厂家没有话语权，琴行对老师没有控制权，买什么琴是由老师决定的，招哪个学生也是由老师决定的。所以我们项目的第一个模型是失败的。”周楷程说。此后，星空琴行开了两家体验店，当时天使投资基本花得差不多了，公司的运营全靠门店销售来维持。也是在这时候，周楷程迎来了新的问题：要不要做一对一上门。当时家长要孩子在店里学才交学费，店长也支持先收钱让公司活下来，但周楷程思索再三，还是决定做上门服务。“在店教学，公司就变成了传统教育机构，会把现有的商业模式拖毁。”周楷程十分决绝。确定了上门的发展方向之后，公司正式从平台模式转向了创新性琴行。星空琴行培训的对象分为成人和儿童。对于成人教学，星空琴行开发了一套自主约课体系，大家可以按各自的时间上课，儿童则是一对一上门，这样不仅解决了坪效限制问题，房租可以让利于老师，家长和孩子也不用在把时间浪费在路上。对于这一不同的教学模式，周楷程表示，成人素质教育的核心是社交化，会组织大量的活动大家玩起来；儿童始终是教学的问题，钢琴是需要每天练的，家里必须有琴，也就具备了上门教学的基础。目前，星空创联80%营收来自儿童，20%来自成年人。2015年伊始，星空琴行由连锁琴行转为O2O素质教育移动平台，课程体系也从钢琴培训拓展到舞蹈、国画等更多素质教育课程。在周楷程看来，当时琴行已经步入正轨，随着惯性的发展，成为市场第一已经没有悬念了，成立新的素质教育平台是自然而然的结果。这次抉择并不是转型，而是顺其自然的。周楷程的第三次抉择发生在 2015年9月，当时刚刚拿到C轮2000万美元融资的星空琴行正式上线了“蓝姐姐”平台，并开放独立运营。星空琴行从素质教育自营平台成为素质教育的开放平台。“蓝姐姐平台建立的初衷是基于星空琴行互联网+的需求，希望进一步优化课程预约、会员系统、教师派单和精品课程展示等。”周楷程说到，但是在做这件事期间周楷程发现，向第三方开放是一个自然存在的需求。目前，蓝姐姐平台集课程体验、平台预约、课程管理、商城精选、会员活动等于一身，平台上线之初就吸引了众多一线知名品牌如乐高，优贝乐等的入驻。对于这几次转变，如今已经在做天使投资的周楷程坦言，很多项目都要经过无数次转折或升级，关键是团队能不能转型，能不能坚持下去，只要那个圈子你能去改变它，就不要纠结。创业没有过不去的坎三年间，星空琴行完成了三轮融资，并在2015年9月正式升级为星空创联。目前星空创联旗下主要业务分为六艺星空、千艺千学、蓝姐姐三个独立板块。六艺星空由创始团队中的核心人员主导钢琴相关业务，目前覆盖一二线共计21个城市，50多家门店 。千艺千学主要自营舞蹈、绘画等钢琴之外的其他艺术培训。2015年9月上线的蓝姐姐则是泛人群的兴趣教育开放平台。在提到创业的艰难之处时，周楷程犹豫了很久，最终并没有给出答案。“以前租的办公地点三天断水两天断电，没有供应商，没有商场愿意让品牌进，但是现在来看，没什么是过不去的困难，真的过不去就倒下了。”星空创联已经站稳脚跟，但是未来素质教育市场如何演化，仍然值得观察。周楷程解释到：做电商可以扶持商家打爆款产品，但素质教育不能打爆款，只能是一个稳步上升的过程；第二，素质教育是以人来驱动的，很难建立一对一的标准，行业的发展相对受限；第三，目前很多如疯狂老师、轻轻家教等都是从相对标准的K12教育切入的，但这种搭一个平台撮合两端的方式，信任度相对较低。这个市场需要更多的创新模式推动才能产生大的变革。星空琴行即是K12教育之外的另一种创新模式，其主要基于全国的线下门店，联动所有的商家。目前，星空琴行在全国有60~70家门店，但门店只销售钢琴，包括老师调度等都可以在系统内完成集中控制。周楷程透露，目前星空创联的营收超过2亿元。其中，六艺星空主要依靠培训分成和钢琴销售盈利，蓝姐姐则是以广告费、服务费等增值服务为主。2016年，星空创联将实现三条线独立发展。“星空创联的基本思路是用星空琴行把一二线城市占掉，然后其他团队用加盟加批发的形式占领三四线的城市。同时，六艺星空明年争取突破10个亿流水，先在2017年上市，千艺千学目标在一个亿流水左右，蓝姐姐刚刚起步，希望明年实现20万付费会员，一个亿流水。”周楷程说。

一家名叫淘汰郎的小火锅，近日完成了1100百万人民币的Pre-A轮融资。本轮融资由真格基金、创新工场联合投资。火锅可以说是除了炒菜之外最符合国人胃口的餐品：国内火锅市场每年约7000亿元，在餐饮类消费排名第一。但与此同时，市面上食客们可以叫得出的火锅品牌很少。传统火锅店有海底捞、呷哺呷哺、小肥羊等，做外送的例如挑食、来一火，而这些品牌加在一起，每年的体量也只有不足700亿。创始人赵子坤称，做外送火锅的契机，源自于开实体餐饮店实在需要太过繁琐的程序。而很多实体餐饮很难做大，原因一是在于每新开一家店，办理手续的过程就需要一再重复；再者，高昂的房租使得餐厅需要担负巨额的运营成本。而淘汰郎正是瞄准了尚属蓝海的小火锅外送市场，而火锅无需厨师掌勺，自然也不用担心外送火锅味道无法标准化，只要保证食材新鲜好吃即可，这也恰恰是创始人赵子坤首先考虑到的问题。淘汰郎推出的的外卖小火锅标准售价99元，讲师智库里面包括包括一份澳洲雪花牛肉、一份鱼滑、七种蔬菜、三种菌类，以及一套无需回收的锅具。小火锅的供热源则采用了一种安全系数很高的矿物油小罐：直接用火点不着，只能借助海绵头点燃，一罐可持续燃烧约2小时。网络创业培训研究中心而除了淘汰郎火锅以外，淘汰郎还收购了一家快递公司。赵子坤形容淘汰郎小火锅的商业模式是，“先修路，再盖房”：先收购一家快递公司为冷链铺路，这家 “淘汰郎快递” 只做 “冷链最后半小时配送”，为后续火锅品牌覆盖全国。这种公司架构的设置方式显现出了淘汰郎的特别之处：“淘汰郎快递”、“淘汰郎火锅”，同一品牌实际属于两家独立公司。这种商业模式核心竞争优势在于：用物流来打开市场，引进多个品牌来摊销渠道成本。而物流本身并不用于赚钱，盈利最终还是要靠火锅生意。和京东的 “平台 + 自营 + 物流” 模式类似，未来，在积累一定用户量后，淘汰郎还打算在火锅品牌下拓展更多生鲜、果蔬的单品品类。而由于淘汰郎小火锅边际成本基本固定，那么，整体利润与销量呈现正相关，将会随着小火锅乃至各类单品的销量不断扩大。与许多O2O动辄拿真金白银补贴用户的想法不同，淘汰郎小火锅从来没有考虑过降价。赵子坤认为，外送食物的关键在于高速高效、味道好，做到这些，用户就愿意为食物支付溢价。淘汰郎创始团队来既有人来自传统行业，也有原 “京东到家”、新浪微博和饿了么的市场负责人；产品负责人曾是将太无二研发团队成员。淘汰郎计划从今年6月1日开始，将快递业务、小火锅外送同步扩张到更多的城市。在更长远的未来，依托快递业务积累足够多的用户数据后，淘汰郎计划有目标地选定某些品类来做自营产品，并主打中高端路线。