他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前都过着碌碌无为、一无所成的生活。有个男人：他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前，过着碌碌无为、一无所成的生活。却不甘平庸，誓要打破命运的壁垒，仅靠5000块钱、23条人马，硬是把一个破破烂烂的小作坊做成了市值2500多亿的家电巨头，如今身家1300亿。此人正是美的创始人何享健。下面，就让我们看看一介农民，是如何用双手撑起千亿帝国的。015000块，23条人马1942年，何享健在佛山顺德出生。和很多老一辈企业家一样，他文化水平不高，小学都没念完，就早早辍了学，回家帮大人干农活。待年纪大些，他进入工厂，当过工人、做过出纳。兴许是因为脑子灵活、组织能力强，很快，何享健被选为北滘镇的街道干部，主要负责群众的就业问题。还是上个世纪60年代，当时国内环境特殊，想要解决大伙儿的就业何其艰难，稍有不慎，就会落得“投机倒把”的罪名。但，俗话说初生牛犊不怕虎，既然是群众干部，就应该干出点名堂，才无愧于众望。1968年，顶着重重压力，26岁的何享健筹集5000块，率领23个居民，成立塑料生产小组（美的前身），毅然决然投入创业浪潮中。身为创业项目的组长，何享健身负重任，第一个不辞劳苦、冲锋陷阵。彼时，生产环境异常恶劣，大家前景未明，摸不着头绪时，啥东西赚钱就生产啥，比如玻璃瓶、橡胶配件、塑料盖等不上台面的小配件。而那台手动诸注塑机是整个小作坊最值钱、最先进的机器。没钱没资源、没市场没人脉的时候，双腿就是最好的“作战武器”。何享健经常一个人背着产品，全国各地跑上跑下：饿了就咽点干粮，喝点红糖水，困了就睡澡堂或火车站，怀里揣着的那点钱，怕被人偷了，藏在鞋底才放心。如果只是这样靠蛮干，就算再过个几百年，这个小作坊也很难成大器。即，实干精神只是做大事的一个小因素，审度时势的眼光和敢为人先的魄力必不可缺。何享健自然明白这个道理。02多顾茅庐，屈膝求才前期，他主要想站稳脚跟，填饱肚子。如同潜伏在黑暗深处的野兽，何享健始终在等待一个腾飞逆袭的机会。机会没多久就来了！改革开放的号角吹起，神州大地如沐春风，全国有志之士纷纷丢掉锄头，热火朝天，大搞起民营经济。其中，广东顺德争当表率。那会儿，国内流传着这样的说法，“改革看广东，广东看顺德”，顺德云集了数千家企业，首批全国十大乡镇企业中，这个地方就有5个上榜。可见，顺德是人才辈出、高度相应政策的创业宝地。只念过小学的何享健，抓住得天独厚的地域优势，顺势而为，扭转乾坤，迅速将小作坊定位成家电方向。转型容易，技术攻关难哪！大家水平都差不多，没有多少文化水准，如何切入家电领域呢？何享健想到了请人才。为此，身为厂长的他跑到广州某个国企电器企业，打算“挖”两名工程师。谁知，人家工程师在国企干得好好的，福利高，环境好，压根看不上他。何享健也不灰心，几番前去邀请，态度诚恳，晓之以情动之以理，终于把师傅打动了，他们答应周六前去顺德帮忙。有了“星期六工程师”的帮助，美的造出属于自己的第一款台扇，取名为“明珠牌”。这个故事为美的人所津津乐道，直到现在，两个师傅骑着单车来顺德的场面，还被刻成雕塑，放在美的博物馆纪念感恩。雕塑底下，是何享健意味深长的感言，宁少赚一百万利润，也不能错失一个人才。“周公吐哺，天下归心”，古来贤君，都有个显著的特点，那就是惜才。何享健显然做到了这一点。03当机立断，自主研发台扇的出炉，给美的带来了生机。在数百名员工的齐心协力下，美的风扇的年产量高达1万多台，年产值突破300万，企业利润达到41.8万之多。从一个小作坊发展到如今这个地步，多么不容易啊！何享健并没有为一点小小的成绩洋洋自得、忘乎所以。他说，一个企业最关键的因素是转折点，有时，当下的成功就是日后的陷阱。换言之，无论当下有多牛，一山比一山高，世事在变，竞争残酷，如果不思进取，就是退化。而历史也在时刻提醒我们，切勿沾沾自喜，骄兵必败。看过港澳流行的新玩意儿“鸿运扇”之后，何享健当机立断，下令转做转页扇。从台扇到转页扇，需要投入大量人力物力财力，且技术要求更高。整个生产线上的员工开始叫苦连天，纷纷不满：你说好好的，非要作死搞啥转页扇，这不是自找麻烦吗？只能说，燕雀岂知鸿鹄之志？何享健以人格魅力结束掉大伙儿满肚子的牢骚，就算借钱筹资也要把转页扇搞出来！实践证明，何享健又一次踩对了历史的步点。1981年，“美的”品牌成功被注册。五年后，美的“鸿运扇”研制出来，凭借优质低价的优势快速抢夺市场，成功打响初步转向的第一炮。这下，没人再敢瞧不起这个只有小学文化的老板了。紧接着，派人到日本考察过后，何享健盯准空调行业的羹，决定走自主研发道路，由此带领美的迎来又一春。到1988年，美的已经成为顺德年产值过亿的十大企业之一。1993年，美的集团在深交所成功上市。04舍小我，成大我很多企业（除了华为、老干妈等个别不上市的）发展数载，无非将上市当成奋斗的一大方向之一。可以说，“上市”这顶头衔有着莫大荣光。然而，正如何享健早先明白的那样，现阶段的成功，可能是将来的绊脚石。果不其然，美的上市没多久，就出现了大幅度“倒退”的情况。先是跌出全国前七，再是销售额急速下滑。高官们都吓傻了，这究竟发生了啥事？为何会出现如此情况？甚至，美的还一度出现被科龙收购的传闻。何享健当时那个痛心啊，他左思右想，琢磨了好久，决定作出史上最艰难的决定：“杯酒释兵权”。原来，随着美的的壮大，内部出现了很多倚老卖老、坐吃山空的现象。此时不改，更待何时？何享健疾呼，企业利益高于一切！为了保住公司，他先后劝退10名元老（包括自己的妻子），引进年轻的职业经理人，积极为企业注入新的活力。完善企业现代化管理制度后，美的的发展进入一个全新的阶段。短短4年，美的业绩涨了好几倍，并连续4年成为空调行业的榜首，何享健因而也成为格力董明珠“忌惮”的最强劲敌。2012年，何享健卸任美的集团董事长，外界以为他会传位给自己的独子何剑锋，谁知他竟将庞大的家电帝国交给了编辑出身的方洪波。好在方洪波能力也够出色，去年，美的营业收入达到2419亿元，净利润为186亿元，同比增长幅度明显。截至发稿前，美的市值为2512.92亿。更让人吃惊的还在后头！功成身退后，何享健成立慈善基金会，宣布60亿捐款计划。（注：今年，在胡润富豪排行榜内，何享健父子身家达到1300亿。）何享健为人低调，声称自己普通话烂，很少接受媒体采访，而选择将重心放在企业幕后管理和慈善事业上。也许没有马云能言善道，也没有董明珠野心勃勃，但凭心而论：能将一个烂摊子做成市值千亿的家电帝国；能敢冒天下之大不韪，将企业交给“外人”接手；能吃水不忘挖井人，富了不忘回报社会。何享健，这样的企业家，就是国之自豪、民之骄傲！

如今的创业者大多拥有高学历、大公司背景，携带着亿万的资金入场，来一场焰火式的表演。瞬间的绽放之后，要么功成名就，要么黯然出局。真正白手起家的人少之又少。然而，在上世纪70年代，有一个人仅靠着8台缝纫机和一辆自行车，白手起家。如今，他创立的服装品牌市值超160亿，产品远销72个国家和地区，累计超过了2亿件。他就是波司登的创始人高德康。18台缝纫机、1辆单车起家1976年，20多岁的高德康带着左邻右舍共11人，成立了一个缝纫机组。高德康是江苏常熟人，在那个吃大锅饭的年代，他所在的山泾村十分的贫穷和落后，靠天吃饭的农民经常吃不饱饭。于是，村集体想办法改变现状，踏实肯干的高德康被看中，于是他选为缝纫机组的组长。带头人可不是那么好做的，组里的11人全都指望着他“吃饭”，可是清点一下组里的财产，只有大家凑的8台缝纫机和一辆自行车。闭塞的山村里没有工厂，要想拉来活儿，只能去100公里以外的上海。于是，每天高德康都要骑上自行车去上海找工厂，接布料加工的零碎活儿。一天一个来回，去时绑一车成品，回时绑一车布料，即使马不停蹄也要天黑了才能回到家，累得瘫倒在床上。1978年改革开放后，市场经济的春风吹来，高德康能接到的活儿也越来越多了。赚钱之后，他首先就把自行车换成了摩托车，这样他就能每天来回两趟，效率提高了。几年之后，他成立了山泾村服装厂。村里的富余劳动力有事儿可做了，大伙儿干劲都特别高。几年的奔波让高德康看起了起码老10岁，但他的眼界也更加开阔了。他明白，总是这样接一些零碎的活儿，不是长久之计，服装厂必须走出山村，才能做大做强。2进军北方市场却陷入泥潭1987年，高德康出资30万元，建了一座厂房。这些钱是他11年来攒的所有的积蓄，但他明白有舍才有得，他要破釜沉舟干一次。有了正式的厂房和设备，服装厂就可以自产自销，不必依赖于其他商家。但服装行业价值高的不是工厂，而是品牌。高德康有能力生产，但没有自己的品牌，所以刚开始他只能与上海一家羽绒服品牌合作，贴牌生产。不甘人后的高德康觉得很憋屈，明明从生产到销售都是自己在干，可到头来却要分一半以上的利润给品牌商。如果想摆脱这样的困境，就必须发展自己的品牌。1992年，高德康注册了“波司登”，开启品牌化发展之路。由于之前贴牌生产的就是羽绒服，他看好这片市场的前景，所以将其定位为羽绒服品牌。羽绒服毫无疑问适合于气候严寒的地区，在我国，那就是北方，特别是东北地区。1994年的那个冬天，高德康生产了20多万件羽绒服，打算一举攻下北方市场。可令他没有想到的是，他的这一动作却让波司登陷入了泥潭。3引入时尚元素，扩张品类整个冬天只卖出10万件，剩下的就成了烫手的山芋。如果不赶快售出，不仅银行800万的贷款还不上，就连工人的工资都发不出去了。被逼到悬崖边上的高德康不得不“壮士断腕”。他与北京商超合作开展了一次返季促销，以低价将剩余的货甩卖了出去。虽然亏损巨大，但好歹保住了企业。经此波折，高德康开始认真的研究市场。以前他认为羽绒服轻便、保暖，相比于笨重的棉大衣肯定更受欢迎。后来，他发现羽绒服虽然轻便，但给人一种臃肿的形象，经济条件越来越好，人们对美的追求也更高了。于是，波司登改变设计理念，把时装元素引入羽绒服，一改之前“又土又low”样式。同时，它还会根据不同人的体型设计不同的产品。1995年的冬天，波司登大卖，净利达2000多万元。同时，它还获得了美国、俄罗斯博览会的设计金奖。人生就是一段天梯，你必须不断的向上才能看到更美的风景。初尝甜头的高德康，有了更大的“野心”，他不再满足于单一的羽绒服品牌。随后，波司登通过收购、投资等方式大力的扩张品牌。如今，它的旗下拥有雪中飞、康博、冰洁、上羽、摩高等10多个品牌，覆盖服装全品类。4结语2007年，波司登在港交所上市，如今超160亿港币。同年，它获得“世界名牌”称号。如今的波司登品牌价值超260亿元，是服装行业毫无疑问的龙头企业。40年苦干，曾经只有8台缝纫机和一辆自行车的村小组，已经变身成了160亿市值的国际品牌。高德康的发家史是一个普通人的奋斗史，他没有高学历和雄厚的资本，一切只凭自己的双手。平凡的出身不是我们抱怨的资本，它该是一个激励与警醒，催促你朝着目标步履不停！本文来源：36氪财富故事

13岁的时候，你在做什么？16岁的时候，你又在做什么？很多人的回答或许是—读书。没错，在这个年龄，大部分的人还是懵懂的青少年，在学校里读书，听着老师的教导。但有一个人，他13岁就在街头创业，16岁就成为百万富翁！他就是香港嘉华集团主席吕志和。他13岁家道中落，被迫在街头卖小吃为生，16岁就成为百万富翁。此后70多年，他又从事机械设备贸易、石矿建材、房地产、酒店等事业，把自己的小店铺，做成了一个市值数千亿的商业帝国。在他85岁的高龄，他还以220亿美元的净资产，成为亚洲第二富豪，仅次于李嘉诚，比马云、马化腾、王健林等人都要高！今天，我们就来说说吕志和的传奇人生。13岁街头创业，16岁赚得百万身家却一夜失去所有吕志和祖籍广东江门，他的曾祖父吕德盈15岁就跑到美国加州，开始了海外打拼生涯。靠着自己的双手，吕德盈在美国打下了一片天地，从一个小劳工到经营着数家农场的大老板，一度是美国进出口市场最大的华人供应商。在几代人的奋斗下，到了1929年吕志和出生时，吕家已经是江门数一数二的富裕人家。但比财富更宝贵的，是吕德盈白手起家的经历，吕志和从小就听着曾祖父的创业故事长大，他深信只要努力，世道再不好也能找到机会突围。1934年，为了躲避战火，吕志和的父亲带着一家人移民到香港，吕志和在香港过了好几年无忧无虑的少爷生活，直到1941年。1941年，日本占据香港，一夜之间改变了香港，也改变了吕家的生活。吕志和的父亲被迫放弃所有生意，家中的资产也被占据，吕家一夜之间失去了所有。当时吕志和只有13岁，还在读初一的他被迫辍学，他甚至亲眼见过日军在自己几米远的地方开枪。原本衣食无忧的少爷，一下子变得三餐不继，那时候吕家人和其他香港市民一样，每天吃的只有绿豆和木薯粉，想吃一顿大米简直是奢望。但在这样的困境，反而激发了吕志和的奋斗欲望，他想起了当年15岁孤身一人前往美国打拼的曾祖父——“他都能熬出头，难道我不能吗？”于是，13岁的吕志和说服父亲，开始尝试做生意。那么，做点什么好呢？吕志和观察到，成千上万的内地人逃难到香港，他们蜂拥而至，对食物很有需求，所以他决定把小食品生意当做自己生意的开端。在祖母的帮助下，13岁的吕志和先是倒卖花生，积累了一点本钱后，就请来一个食品师傅做熟食加工，在路边摆摊。生意虽小，却锻炼了吕志和的才能——他懂得了如何分工协作，达到最好效果，并且如何管理人。师傅做熟食，他负责跑市场、搞采购，祖母负责销售，生意做得有声有色。但真正令吕志和发家致富的，是他的一个发明。当时市面上食品短缺，制作熟食的原料也难以供应，唯有沙河粉最多。他灵机一动，回家做起了实验，把沙河粉超干后加入糖浆搅拌，做成“沙河粉萨其马”。这东西虽然算不上好吃，但热量够足，价格也便宜，普通人吃两三个，一整天都不会饿，这让当时的劳苦大众大喜过望。很快，他所做的“沙河粉萨其马”就红了，不少穷人吃不起饭，只能吃他的萨其马。等到日本战败时，16岁的吕志和已经赚得200万日本军票（约50万港元），这在当时几乎能买下一条街的房子。但日本战败后，港英政府把港元恢复成香港的法定货币，吕志和多年的积累毁于一旦，成了一堆废纸。吕志和消沉了一段时间，但毕竟还是20岁不到的年轻人，对生活充满期望，很快他就振作起来，再次开始在商场打拼。20岁从零开始，成为亿万富翁全靠这3条法则一夜失去一切，吕志和只能从头开始，他跟随姨夫学习汽车修理技术、了解机械知识。他白天学技术，晚上到夜校上课，一边还在留意市场动态。他注意到汽车配件的价格变化很大，是一个做生意的机会，于是做了5、6年维修工，他用攒下的钱成立了一家自己的汽车配件销售公司，大赚一笔。朝鲜战争后，美军在日本冲绳岛留下了大量吉普车、开山设备等施工机械，而当时香港正处于二战后的建设期，有很多工程，施工机械却十分短缺。吕志和看到了这一点，他决心把日本冲绳岛的美军机器倒卖到香港。为了做到这一点，他多方奔走，获得了美领事馆的批文，才得以运送机械到香港。其中的风险也很大，一条船上装了价值数百万的机械和吉普车，这些钱都是吕志和到处借来的，一旦失败他将亏掉一切。幸好，吕志和的远见，并没有让这一切发生，他在这项生意中大赚一笔，当时年仅27岁。之后，他又进军矿场行业，用几百万元从政府手里买下了一个石矿场，当时香港建筑业快速发展，对砂石需求大，又让他大赚一笔。在这之后，吕志和屡战屡捷，到他85岁的时候，他已经成为亚洲第二富豪！13岁街头创业，从路边的小贩到亚洲第二富豪，比马云、马化腾等人都有钱，吕志和到底做了什么？具体来说，有三点：第一、你有多敏感，你就有多成功吕志和的每一次成功，都是对市场保持足够敏锐的结果。13岁时，他看到蜂拥进入香港的内地民众，就想到要做食品；一夜失去一切，他做起了汽车配件，不忘时刻关注市场动态，最后靠做汽车配件生意再度起家；之后，他发现香港建筑市场兴旺，又从外地引进了工程机械，自己又投资石矿，最后大赚一笔。48岁时，他看到香港经济发展，人们开始追求享受，又投资地皮建酒店。正如雷军说的：“在风口上，猪都能飞起来。”但首先第一步，你要观察到风口的到来，感知风的方向。这就需要你对市场保持足够的敏锐度，对百姓日常生活有足够的敏锐度。毕竟只有用户真正需要的东西，才能获得认可，你发现了用户的需求，你就是赢家。正如吕志和说的：“要生意做得成功，除了靠个人勤奋和运气外，还要经常留意市场走势情况，动脑筋找找新思路。”二、靠谱，是最高级的聪明吕志和为人踏实，做生意讲究信用，不少人都说他是一个十分靠谱的人，都愿意和他合作。从事机械贸易生意时，美军让美国驻港领事馆为他提供担保，当时华联建筑公司老板陈炳坤，有荣公司老板、霍英东的堂弟霍火根都站出来为他到领事馆担保说明。1967年香港暴动，吕志和的石矿场生意一落千丈，吕志和资金周转非常困难。但由于他为人诚信可靠，生意伙伴们并没有刁难他，而是宽容他一定期限，甚至还给予他资金的支持，这样吕志和才总算度过难关。曾有一个内地的EMBA学生问吕志和：“你常强调做生意必须依靠诚信、要老实。在现今弱肉强食的社会，你认为这样的作风真的可行吗？”吕志和说：“我现在仍然能在商界中生存，不知道这是否算答案?”不少人无论混职场还是当老板，都想着耍小聪明，想着怎么样才能一步登天，怎么样才能快点赚钱。但他们却没把心思放在工作上，工作随便就对付过去了，从不认真地做好。这样的聪明，其实只是小聪明，因为最高级的聪明，是靠谱。有人说，真正的靠谱是：“凡事有交代，件件有着落，事事有回音。”他们从不夸夸其谈，遇到事情会尽力做好，绝对不会辜负别人对他的信任。哪怕他能力不足，他也会及时反馈，让别人放下心来。这种人让人充满了安全感，哪怕出了什么事情，也可以对他绝对信任。这样的人，才是职场和生活中的大赢家。三、慢慢走，比较快吕志和有一个能力：善于在不冒进和不保守间找到一个平衡点。他的投资风格以稳健为主，如果是自己不熟悉的业务，哪怕再赚钱也不做。用他的话来说：“本来可以做十件事，但为了稳妥，我通常只做五件，即使大浪来了，也不会全军覆没。”这样的风格，也让他失去了不少机会，在香港房地产最火热的时候，他把精力放在采矿业和酒店业，少赚了不少钱。但他并不后悔，他始终坚信，做得好比做得大更重要，做得稳比做得快更重要，站得住比站得高更重要。每5秒赚一台兰博基尼却把精力全花在慈善上经过多年的打拼，吕志和的企业已经扩大到地产、建筑、建材、酒店、食肆、高尔夫球场、运输、采矿等多个行业。2014年，他以220亿美元的身家排名亚洲富豪第2名，仅次于李嘉诚，当时，他已经85岁。有人统计过，他每5分钟就能赚到一台兰博基尼。有了钱，吕志和并没有用于享受，生活非常低调，用的只是一台老旧的三星翻盖手机，为慈善投入了不少钱：他在内地累计支持兴建了122所希望小学、中学，捐助了10多所高校，还是家乡五邑大学的主要捐赠人。2015年，他更是捐出20亿港元，设立了面向世界的“吕志和奖——世界文明奖”。从一个街头摆摊的小贩，13岁开始打拼，到现在的亚洲顶级首富，吕志和用自己的人生告诉大家：人这一辈子，没啥不可能的。哪怕一无所有，也能成就一切；即便历经风雨，也能打拼出一番成绩，关键在于，你有没有成功的决心和勇气！本文来源：36氪财富故事

他一路是个学霸，创建了我国第一家C2C电子商务品牌，市场份额一度超过80%。马云曾说过“他是个天才，我只不过是踩在天才的肩膀上才有今天的成功，”并表示“如果不是因为太爱老婆而选择离开，中国的电子商务绝对是他个人的江湖。”他就是邵亦波，前易趣网CEO,经纬中国合伙人。1973年9月，邵亦波出生于上海，父亲是中学的数学老师。那个时候，科大神童宁铂的故事传遍大江南北，邵爸爸估计受此启发，从3岁开始就让邵亦波接触数学，每天让他将一副扑克牌从头到尾地相加10次，有时还将扑克牌抽出一张，让邵亦波推算是什么牌。刚开始，邵亦波被扑克牌上的数字搞得昏头胀脑，但到了4岁就开始对数字有感觉了，5岁居然能在10秒钟之内将任意四、五十张牌加一遍，而且绝对正确。邵爸爸一看儿子是学数学的苗子，慢慢就把大学的拓扑、微积分、线性代数给邵亦波看，没有想到小家伙不但不觉得枯燥，还真看进去了。1984年，11岁的邵亦波参加首届“华罗庚金杯”少年数学竞赛，一举获得全国第三，此后只要他参加的初中、高中数学竞赛，不是特等奖就是一等奖。1990年，邵亦波在华东师大二附中高一时，被上海交大数学系的博导看上“到交大验班来吧”，没有想到，邵亦波的志向更为高远。果不然，1991年，还在读高二的邵亦波就收到哈佛物理系的全额奖学金，成为解放后全奖就读哈佛本科第一人，4年后这位老兄获得物理与电机双学士，并从1600个名毕业生中脱颖而出，获得哈佛“最高荣誉生”的称号。这一年，马云在杭州创立海博翻译社，背着大麻袋到义乌、广州去进货，并尝试卖鲜花、卖礼品。1995年大学毕业，世界两大知名机构麦肯锡和波士顿都相中了邵亦波，最后波士顿“略施小计”，派人力资源总监到他的宿舍楼下蹲了4天3宿，最终打动了邵亦波。此后2年，邵亦波玩命工作，从一屋子老外中脱颖而出，薪资从5万涨到20万美元，并连续两年考核优秀，成为“最优秀雇员”之一。1997年，邵亦波获取公司提供就读MBA的机会。在GMAT入学考试中，邵亦波再一次显示出他的高智商，考出罕见的790分，就差10分获得满分，最终高分被母校哈佛商学院录取。哈佛你知道的，在这个孕育了33位诺贝尔奖和7位美国总统的校园里，一个砖头都能砸到三个大师。当时，邵亦波的同学中一共有12位来自大陆，个个绝非等闲之辈。如谭海音是上海交大的学霸级才女，去哈佛之前在麦肯锡工作，年薪5万美元，后来美林银行投资银行部开出的年薪是10万美元，5年后可涨到50万美元。在商学院MBA的学习中，邵亦波系统学习了“三角结构”、“四P理论”、“五C模型”、“六西格玛”、“7S框架”等管理学理论，逻辑功底突飞猛进。1998年暑假，新加坡政府委托哈佛商学院做一个互联网课题，主要目的是“西学东渐”，把美国网络运营模式成功复制到新加坡，邵亦波参与其中。三个月搞下来，课题小组的结论是“美国互联网模式不具有复制性，成功与否完全视个案而定。”不过，一个拍卖网站eBay引起了邵亦波的注意“eBay把一个原本低效的二手货拍卖市场变得很有效率。”那时在我国内地，“倒爷”依旧很吃香。“这个模式最适合中国”邵亦波突然来了灵感，他决定和谭海音回国创办一个类似的网站。一接到邵亦波的电话，谭海音马上有了兴趣“国内网络发展速度实在太快，要做就必须抓住时机，立刻开始。”的确，自从1993年华晨宝马在纽交所上市后，“中国概念股”就开始大放异彩。更为有利的是，1999年全球皆为网络癫狂。想想看，纳斯达克指数从500点涨到5000点只用了短短的9年。那个时候，几乎所有的风险投资、网络科技公司都相信“30岁以后退休，然后去加勒比海买个小岛，天天晒太阳。”也就在1999年，很多日后的互联网大佬开始起步。马云在杭州城郊创立了阿里巴巴，梁建章与沈南鹏等三人创立了携程，李国庆创立了当当网。而当年6月，手拿C2C的拍卖网站商业计划书的邵亦波敲开了万通的办公室。邵亦波刚落座，IDG的人马已经赶到，王总与章总一看到邵亦波神一般的履历，没到半个小时就决定投资，然后邵亦波带着40万美元的种子基金微笑着离开。有了40万美元垫底，以邵亦波+谭海音的号召力，团队组建那还叫事？更何况商业模式、技术开发都是现成的，搞个“eBay的中国克隆版”就可以了。当时有评论说“易趣的交易模式在中国行不通。”说实在的，邵亦波心里也在打鼓，当时国内连上网都是一件很奢侈的事情，跟别说网上付款，快递物流等等了。但是，每当晚上回家重温美国eBay的发展经历，邵亦波就如同打了鸡血一样兴奋。eBay1995年9月4日刚刚成立，而3年后的1998年9月24就正式上市,每股18美元,当天就暴涨到47.18美元,上涨了166%，市值超过100亿美元！邵亦波一思索“易趣的交易模式非常清楚，说白了就是让更多的买家买到东西，让更多的卖家卖掉东西。”于是，他坚定信心干到底。1999年8月18日，易趣网正式上线。不过当天只吸引到20多个用户注册，其中还包括邵亦波、谭海音两人注册的四个账户，网上拍卖的物品都是四、五个员工自己捐的三、四十件小电器包括电吹风、音箱等。所谓的网购其实就是“网上找到人以后，然后两个人约好，在西直门门口还是在东直门见面。”不过，作为我国第一家C2C电子商务平台，易趣网很快吸引了一批敢于尝鲜的网民，不到一个星期就有超过5000名网友注册。20天后的9月8日，易趣在上海的《申江服务导报》一举砸下5万多刊登了半个彩版，当天上午10点钟，易趣服务器一下子就宕掉了，因为瞬间涌过来一万多名网民。到了10月16日，注册用户已经达到4万人，拍卖物品达到2.2万件，网上交易额突破1千万。此后，易趣网势如破竹，一路攻城拔寨，隔年的1月11日，注册用户突破超过10万，物品总数突破10万件，网上成交金额突破7000万元。风投自然不会对易趣的强势崛起熟视无睹，1999年11月，3家美国风主动送来650万美元，隔年3月，路易威登又强行塞给邵亦波2050万美元，当时给易趣的估值超过2亿美元。更神奇的是，四家风投都声称不参与经营决策“一切由邵总说了算。”随后的2000年夏天，互联网的冬天来了。那时，西湖旁边的马云兜里的50万已经见底，看着屋里“十八罗汉”无米下炊，心情无比郁闷。南边的马化腾更加悲惨，本想出60万把“企鹅”卖掉，问了一圈却无人搭茬，小马哥天天坐在家里发呆：一边是急速涌入的OICQ人数，另一边却眼睁睁看着服务器每天宕机两三次。显然，有大佬撑腰的邵亦波底气要硬得多，当时易趣用户已经超过300万。随后的2002年邵亦波果断逆势出击，一年砸下2千多万的广告费，新浪等三大门户网站铺天盖地都是易趣的广告，北京、上海等一线城市的地铁站、机场也可见易趣的广告牌。2002年2月，易趣首创7*24小时热线服务，5月并购5291手机直销网，开创线上手机销售模式。到了2002年底，易趣网注册用户已经超过3000万，占据超过70%的市场份额，无可争议地成为C2C市场的老大。当时，易趣网的员工乐观估计“如果保持半年翻一番的增幅，三五年后，易趣的月销售额可望达到2亿元，从而与赛博等线下电脑大卖场平分秋色。”但是，2001年那场互联网股灾过后，几乎所有的投资人风格一夜之间发生了180度转弯，客户规模、市场占有率不再是最重要的指标，现金流、盈利能力成了投资人最为关心的指标。估计在2001年底易趣董事会上，邵亦波被股东问得脑袋都大了。当时，邵亦波手头还有1000多万美元，但是架不住中国市场大啊，要扩大市场规模就必须投入，每个月要烧出去100多万美元，一旦后续没有风投资金跟上，能否坚持一年也不好说。所以，邵亦波必须在扩大市场与赢利模式之间找到一个平衡点。而资料显示，易趣网2000年全年的营业收入仅为153万，而营业成本高达6250万，易趣2000年亏损就达到6100万元。最要命的是，在急速的烧钱过程中，易趣并没有找到如何赢利的商业模式。2001年7月，邵亦波学习eBay,宣布易趣网对卖家登录物品收取登录费，但是每月几十万的交易佣金根本无从解决资金窟窿。放眼国内，所有的门户网站都是入不敷出，都在靠微薄的广告费苟延残喘，谁也不知道如何盈利！邵亦波只能把希望寄托在洋人身上。显然，盈利方面eBay是师傅，当时eBay已经连续13个季度实现了盈利，收入中有90%以上都来自以交易为基础的佣金服务，而且非常特别的一点就是“在eBay上登录拍卖商品也要收取登录费。”快速增长的中国市场显然也让eBay垂涎三尺，eBay的老大惠特曼判断“2001-2006五年间，中国电子商务将会增长12倍，达到160亿美元。”更何况易趣与eBay对于电子商务、尤其是网上拍卖有相同的信念和资源，于是2001年9月份，有了惠特曼与邵亦波、谭海音的第一次见面。惠老大也不客气，开口就问“eBay能为你们提供什么？”随后，2002年3月18日，eBay戏剧性入股易趣网3000万美元，而且占公司33%的股份。短短两年，易趣网估值就从3亿美元下调到7000万美元。邵亦波为什么突然要卖易趣呢？看不到希望呀！当时易趣的个人信用问题开始暴露，很多商家在交易后拒不向易趣缴纳交易费，而大量欺诈导致上海以外地区的用户开始对C2C模式丧失信心。有调查显示，2002年，B2C全国平均增长率为98%，B2B是50%，而C2C只增长了30%。再说信用制度、支付系统哪个坎迈过去容易？易趣网进入得市场太早，实现电子商务商务所需要的信息流、资金流和物流等配套一个都满足不了。当时，易趣上纳斯达克已经彻底没戏，而并购其它没有盈利能力的网络公司更是“瘸子背瞎子”。所以，邵亦波只能委曲求全，兑现一部分利益，活过去再说。当时有分析人士认为，在几乎所有网络公司都惨淡经营的市况下，易趣能作价到1亿美元获得投资“难能可贵”。eBay入股后易趣后，邵亦波将电脑、汽车、服装和收藏品列为着重发展的商品“网站上有二手货、有竞价，直接销售的新品和定价销售的商品超过一半以上。”2002年9月，邵亦波决定进一步向eBay学习，对卖家网上商品成交后收取商品交易服务费，易趣开始进入平台非免费运营的阶段。2003年是个神奇的年度。春天突如其来的“非典”一度给我国经济造成重创，尤其打乱了首都人民的生活节奏，却成为了我国网络公司发展的重要转折点。这一年，三大门户等网络公司凭着短信分成业务拔得头筹，然后游戏市场全面开花，最后带领“中国概念股”走出深V反转行情。在不到半年的时间里，新浪等网络公司股价翻了近100倍。在杭州，已经靠几十万家义乌中小外贸企业熬过寒冬的马云，也许受到孙正义的点拨，也许是灵光一现，他纠集了七八个人成立工作组，专门研究易趣的模式和手段。为啥？因为马云总觉得不踏实，他担心邵亦波称霸C2C行业后，会扩张至B2B。最后易趣不但没有进军B2B，反倒是5月10日马云上线淘宝网，正式进军C2C。2003年是易趣发展的最巅峰时期，已经占领市场80%的份额。明知山有虎，偏向虎山行，马大哥唱的是哪出戏？十多年后，马云说“如果当年邵亦波继续做易趣，阿里绝对不会推出淘宝。”那么，2003年易趣网到底发生了什么，让马云看到了C2C市场的机会？话说2002年eBay投了3000多万美元，人家可不是来吃干饭的。仅仅过了一个月，谭海音等四位元老就相继被免去易趣董事职务，虽然邵亦波仍旧担任CEO,不过COO、CFO已经变成了惠老大安插进来的韩国人、德国人。此后，易趣eBay坚持C2C交易和拍卖模式，收取佣金和登录费。后来，eBay干脆将易趣的服务器迁移至美国，实现全球平台对接，全球帐户系统的统一。从此，易趣网的网速、本地用户的功能化设计大打折扣“网页打开速度奇慢，一点击就无法显示页面，在易趣网买个东西怎么那么费劲？”很多网民在各大论坛发牢骚。其实，早在2002年初，邵亦波已注意到一个发展趋势“C2C业务呈现出非常明显的网上个体户店铺。”既然是个体户大规模从线下转移到线上的过程中，易趣要做的就是做好“集市管理员”，维持交易秩序就可以。惠老大看不到，因为美国的eBay依旧是 “个人闲置物品交易。”邵亦波看到了，却已是一只拔掉虎牙的老虎，他当时名义上还是易趣的CEO,却已经基本丧失了话语权。而恰恰在2003年初，邵亦波的岳父在上海病世，邵夫人陷入巨大的悲恸中。邵亦波的夫人叫鲍佳欣，出生在宝岛台湾，号称“英语小魔女”，大学时期就写过不少教育书籍，还担任过电视台教育节目的主持人。台湾大学毕业后，鲍佳欣托福一举打破了台湾的纪录，考了660分，距离满分只差17分，如愿拿到了哈佛肯尼迪学院的奖学金。在哈佛校园，集美貌与才华于一体的鲍佳欣一出场就把邵亦波给电倒了，从此邵亦波神魂颠倒。在上海创办易趣期间，两人每天都要打两、三个小时的电话，每个月光手机账单就超过1000美元。经过3年的考验，鲍佳欣最后接受了“聒噪且一直耍酷”的邵亦波。婚后鲍佳欣随后同父母迁居上海，两个人过上了举案齐眉的恩爱生活。鲍爸爸一去世不要紧，即将临产的鲍佳欣终日以泪洗面，坚决要求离开上海的“伤心地”，前往美国休养。邵亦波是个上海好男人，非常顾家，最后完全同意夫人的决定，而且决定一同赴美共渡难关。于是，邵亦波做出了一个足以改变中国电商历史进程的决定：2003 年 7 月以 2.25 亿美元的价格把易趣网卖给 eBay，易趣改名为易趣eBay。然后，9月8号邵亦波偕同太太一同飞往美国。那时，淘宝网刚刚成立两个月，邵亦波的退场，让马云看到了淘宝的希望，不过绝对也想不到日后淘宝会成长为3万亿的庞然大物。此后，C2C市场成了以市场规模为目标的淘宝与以营收增长为目标易趣之间的竞争。马云给新成立的淘宝管理层面授三条锦囊妙计。第一、全部免费。当时马云已经有软银孙正义2000万美元兜底，而且阿里已经盈利，自然用钱无所顾忌。当看到很多网民把网上开店看成一门生意，而不像美国人只用来处理自家不要的家用物品，马云一琢磨“商家首先要考虑成本”，因此淘宝推出之日，他大声宣布“全站免费”，能够免除交易手续费全部免除！于是各地卖家们奔走相告，疯狂到淘宝开店，很多三线四线城市一夜之间冒出无数个“淘宝村”。其实，回过头来看，易趣的收费模式本身没有问题，后来阿里系的天猫按照销量收取3%的手续费，其实就是回到了易趣的老路上。但是易趣推出的时间太早了，当时的国内电子商务远远没有达到收割阶段。不过，易趣高层坚信淘宝撑不了多少时间“一定会收费”，但是马云就是不收费，等到2006年eBay醒悟，大势已经无法挽回。第二、打广告另辟蹊径。当时三大门户网站的广告位都被易趣独家买断，于是马云剑走偏锋，在很多中小网站上投放了大量的弹窗广告。03年秋天，几乎所有的网站正苦于无生意可做，突然淘宝送钱过来，自然不遗余力到处吆喝。同时，马云瞄准我国几个亿还没有上网购物、没有上网开店的潜在人群，他不惜血本地在线下砸下几千万，将广告投放到人流集中的路牌、灯箱、车身及电视媒体，“买东西，上淘宝”成为一种时尚。在淘宝高密度广告轰炸下，很多人在2003-2004年间第一次接触到了淘宝网，从此就成了淘宝的忠实粉丝，淘宝最大限度地抢占了增量市场。 第三，大胆创新。与易趣网页打开速度奇慢相对应的是，淘宝速度极快，因为马云光在淘宝服务器配置上就花了一个多亿，别说那时候中国2亿多网民，就是全世界50亿人同时购物也扛得住。尤其马云深谙国人“贪小便宜，又怕上当”的心理，于2003年10月推出“支付宝”，买家将货款打入淘宝提供的第三方账户，确认收到货物之后再将货款支付给卖家。支付宝的担保交易模式，彻底打消了广大网民对在线购物的怀疑和不信任，让淘宝彻底集贸市场化，几千万“剁手族”可以放心大胆在线购物。2005年，通过眼花缭乱的资本运作，马云还从雅虎杨致远那里拿到了10亿美元，淘宝更有底气坚持免费，还顺势推出了淘宝旺旺、淘宝论坛等一系列新产品。2004年，淘宝注册会员数就破了300万大关，比2002年增长15倍，单日成交额升至900万。仅仅两年后，易趣的份额从80%滑落到29%，淘宝则上升到67%。此后，固守着收费模式的易趣，再无还手之力，只能眼睁睁看着淘宝一路绝尘，成为中国在线购物的代名词，直到后来2012年eBay彻底退出中国。2004年11月12日，邵亦波正式辞去CEO。到美国后，邵亦波生了3个孩子，主要的工作就是做好家庭煮男，更多的时间是在佛教中领悟人生。当时他也没有闲着，相继出资成立了主治治疗糖尿病、癌症的诺凡麦生物医药公司。2007年1月，邵亦波还与Google前总监王怀南共同创立主打母婴育儿的“宝宝树”，发展势头非常好。不过，邵亦波只负责投资和大方向，不涉及具体管理。直到4年后的2007年，邵亦波才真正再次回到大众视线。那一次，他与张颖创建经纬中国。从 2007 年创立到现在，经纬中国战功赫赫，从移动领域的工具、社区到应用、金融等领域都有布局，总共投了300多家公司，其中不乏安居客、暴风影音、博纳、猎聘网、饿了么、陌陌等行业中的领军企业。但是，天才的世界常人很难读懂。就在今年2月13日情人节前夕，邵亦波突然宣布淡出经纬，投身公益事业。“创建一个慈善基金，不以盈利为第一目标，而把对世界有利作为第一要素，能帮助提升人性，让人类更快乐、真实、自由、互助”、“初期投入金额大约1亿美元，总部在美国硅谷，业务望眼全球。”不过，这才是真实的人生。文章来源：36氪财富故事