25岁之前，她是北大才女，25岁之后，她是全职妈妈，然而就是这么一个全职妈妈，在贵人的帮助下，第一次创业就获得100亿估值，她就是蜜芽的创始人刘楠。1984年1月，刘楠出生于陕西西安一个高知家庭，父母都是大学教授。“穷养儿子、富养女，”父母舍得投入，刘楠4岁学书法，5岁学绘画，7岁学钢琴....但她最喜欢的还是写文章。高二那年，刘楠一举拿下新概念作文大赛银奖，要知道，当年韩寒和郭敬明都是从那个比赛开始起步的。一年后的2002年夏天，刘楠更是以陕西省高考文科第三名的成绩考入北大新闻学院。“铁肩担道义、妙手著文章，”在北大燕园，刘楠不仅读书读得high，还一手创办了北大第一个民间通讯社“新传社”。她刚入学不久，就策划了一期针对校园农民工的报道，“北大食堂的一个切菜工，通过自学考入了北大，成为北大的学生。”大二，刘楠担任《北大青年》主笔。大三，她精心组织了北京18所高校的摄影大赛活动。也正因如此，刘楠在大四一举获得了南方报业首届“全国新闻奖学金”特等奖，她也是唯一的一个本科学生。2006年，刘楠凭借全优的本科成绩，被保送本系硕士。优秀的人才总是抢手。毕业前夕，刘楠手上已经拿到一大把offer，“宝洁市场部管培生、新蛋管培生、百度公关部……，”她最终选择了世界上最大的化工公司——陶氏化学。刘楠很优秀吧，不过她遇到了比她更优秀的男朋友，两人很快坠入爱河。并于一年后的2010年怀孕。为孕育聪明宝宝，她果断选择辞职。和所有准妈妈一样，刘楠未雨绸缪，给未出生的孩子准备奶粉、纸尿裤、餐具等婴儿用品，“加入母婴论坛，在妈妈圈里取经，找靠谱代购，”为确保质量，刘楠也义无反顾加入了海淘大军。没想到，海淘也靠不住。不少代购们为了赚钱，专门坑国内同胞，把国外的一些普通产品吹到天上去。不过，刘楠是谁？她的英语流利到直接阅读莎士比亚全集，所以一到亚马逊网站上看用户的留言，就全明白了，“这太不像话了，”她怒不可遏。于是，刘楠被迫亲自出马，每天带着一群妈妈详细研究德国、美国等全世界的母婴产品，“买！买！买！”很快，刘楠就跟妈妈们打成一片。刘楠是个热心肠，为了让更多的妈妈受益，她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的科普贴。陕西文科前三，北大才女，能不受欢迎么，很快她就成了妈妈圈里的意见领袖。2011年8月，论坛里的热帖是关于花王纸尿裤的质量问题，大家讨论得热火朝天，“质地柔软，透气性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干爽。”当时，我国每年有2100万新生儿出生，但是却没有一个专注于母婴用品的公司。为此，刘楠灵机一动，“为什么不开一家卖花王的淘宝店呢？"一来给群里的姐妹们提供正宗的货源，二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。开淘宝店容易，但是拿到花王的代理权可就难了，花王可是日本的王牌纸尿裤，中国区总代听说刘楠就是一个全职妈妈，“想赚点奶粉钱，”根本就不搭茬。但是，刘楠不死心，她最后通过七拐八拐的关系找到了总代。“反正你要去上班，我就在路上与你聊聊，”一连两个礼拜，刘楠都出现在总代的楼下，“不怕贼偷，就怕贼惦记啊！”就这样，2011年11月，蜜芽诞生了，那是淘宝网唯一的销售花王纸尿裤正宗行货的卖家。身为意见领袖，刘楠只在论坛里发了一条消息，“我开了一家母婴店，”妈妈们就炸了锅。有的妈妈一个人就下5个单，可给刘楠忙坏了，拣货打包，一直干到后半夜。不过，纸尿裤是纸品，对储存环境有很高的要求，既不能放在阴暗潮湿的地方，也不能放在阳光下暴晒，但刘楠不怕成本高，她的仓储就设在物流园区的标准仓库内，“质量第一，必须打消三聚氰胺事件带给妈妈们的恐惧。”那时候，刘楠就像个网红，整天穿着连衣裙带着孩子在海外旅游，拍照片。很快，刘楠的微博就聚拢了20多万粉丝，然后就是买买买！没有双十一、双十二，就靠口碑相传，蜜芽宝贝创下2年四皇冠，销售额超过3千万的业绩，成为了淘宝母婴用品界的现象级事件。很快，风投蜂拥而至。卖还是不卖？刘楠不懂，她通过北大校友会要到了徐小平的电话。徐小平是谁？当时是北大学生圈的风云人物，一看刘楠是北大才女，文笔一流，最主要的是气质不凡，立马眼睛放光，“别卖了，我投你！”一把就给出了3000万的估值 。很快，险峰、华兴等基金相继跟进，A轮、B轮、C轮合计带来超过8000万的融资。有了资金，刘楠马上向跨境电商迈进。员工都是在粉丝里找的，50%都是0-3岁孩子的父母，他们懂用户、懂产品，很快就组成了40人的国际买手团队。对于老外来说，中国每年有 1800 万新生儿，是全球最大的儿童市场。不是他们不想来，而是对于中小品牌来说，没那么多资金和实力。刘楠一出现，情况就容易多了。结果，日本的奶瓶、德国的纸尿裤、荷兰的奶粉纷纷都来了。2014年年初，刘楠相继开通了德国、荷兰、日本三个仓库。不过，有过海淘经历的人都知道，海淘的速度实在是不敢恭维，“渠道铺货快则3个月，慢则15个月。”你想啊，费这么大劲来到中国的产品能便宜么，所以海淘一族很闹心，又慢又贵。刘楠就不一样了，她直接跟品牌商对接，15个月能减少到30天。2014年3月，她的母婴品牌限时特卖商城正式上线，主打正品+闪购，“远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售，”结果上线当月，交易额就突破千万。2014年8月，海淘的风口终于来了！海关署出台56号文件，将繁琐的海关检验减少了一大半，跨境电商迎来了春天。刘楠迅速出击，利用保税区的优势，将原本 15 个月的渠道铺设时间压缩到了 14 天，在北京、宁波、重庆、香港、郑州多地布点设仓。说白了，零售业拼的是效率，商品周转快了，成本自然就降低。而且，资金效率也提高了，商场的账期一般是90天，而刘楠给的账期只有10天，所以同样一笔钱，和商场合作周转一次，而和刘楠合作能周转9次。结果，短短3个月，刘楠就与400多个品牌方建立起合作关系。2014年10月，蜜芽交易总额超过1亿，注册用户突破100万。不够，刘楠野心远远不止如此。2015年3月，她在国内打响价格战，举办纸尿裤疯抢节，售价近200元的日本进口纸尿裤价格直接拉低至68元。上海和北京妇产医院附近的公交站牌全被蜜芽占领了。为什么是这两个城市，因为蜜芽一线城市的用户占比50%，“用户多数是一二线城市的白富美，收获地址很明显，都是高档的写字楼。”妈妈对产品的第一要求就是安全，很多电商说是低价闪购，实则是在帮厂家去库存，卖得都是剩货。怎么不都上百，68元的产品可信么？为此，刘楠去日本拍了全套的记录片，进口报关单、商检单、船运单，全部在首页挂出来。甚至这批纸尿裤到了宁波港时，邀请了保税区领导、媒体和20多个妈妈，在港口的海风中把集装箱打开让大家看。价格战你知道的，烧钱啊，那刘楠为什么不怕啊？不差钱是次要的，重要的是，她有3张别人没有的牌。一是比别人快 3-6 个月的时间找到创新的商品。刘楠挖人，也是出了名的，不管对方一个月才回她微信，不管是否要等一周才可以通话，刘楠不管那一套，直接从北京飞到上海，机场打了4个小时电话后立马出现在他的办公室门口。这是挖迪士尼高管的故事。二是蜜芽的销售占比没有超过40%的。在产品上，刘楠手里有服饰、玩具更多的品类。有的电商胆子更大，尿不湿和奶粉的销售占比已经达到85%，他还敢打价格战，那很快就死翘翘了。三是对客户留存率有信心。蜜芽有产品叫蜜芽圈，妈妈把她们生活育儿的场景都分享在这个里面，消费者点标签就可以进行购买。每天购物车中有60%的比例是由蜜芽圈贡献的。如今蜜芽圈的用户突破30万。“孩子就是一台超音速钞票粉碎机”也就3天交易额过3个亿，蜜芽火了。偏偏这个时候，蜜芽出事了，被曝出其销售的玛格罗兰品牌儿童手推车为假货，对此，刘楠连发三封公告声明，愿意对购买手推车的买家进行三倍补偿措施，对于自己的疏忽致歉。刘楠这才意识到管理上的漏洞。“最大的问题还是出在开放平台”开放平台的第三方商家入驻，作为电商又摸不到商家的货，质量很难保证。这回刘楠长了教训，开放平台只向童装、玩具等开放，而且只跟品牌方去招商，除了采购团队， 刘楠又成立了一个采控团队，法务部审核所有商品资质，财务部决定所有付款。杜绝类似事件发生。2015 年 9 月，大佬又来锦上添花，刘楠完成了 D 轮 1.5 亿美元的融资，2015 年，蜜芽的交易额逼近 30 亿。此后刘楠玩起了跨界融合。在医疗上，刘楠和高端妇儿医疗集团美中宜和合作。携手育儿医疗界最权威专家崔玉涛，打造育儿综艺节目。在教育上，刘楠与中国最大亲子游乐集团悠游堂牵手，和国内最大的亲子教育机构红黄蓝合作，没错，就是前两天在纳斯达克上市的红黄蓝。妈妈们通过蜜芽圈在线上买到物美价廉的商品，线下又能得到优质的婴童服务，刘楠的护城河就比其他单纯的电商平台稳固得多。2016年六一儿童节到来之前，蜜芽发布了全国最权威的母婴消费榜单“2016蜜芽母婴大赏”，联手金鹰卡通、中央电视台打造两场六一儿童节晚会。 蜜芽品牌全国曝光，二孩政策也帮了刘楠一把，二季度大促的流量是一季度的十倍以上，app的下载激活增长率达到800%。如今蜜芽拥有300多个合作品牌，3000多个合作种类，成为中国最大的进口母婴产品特卖网站。3年的时间，蜜芽就估值将近100亿。“在我20多岁的时候，我特别怕，怕自己得不到，怕自己不成功，我怕自己成为不了自己想成为的人，但是你要问我想成为什么样的人，我可能都说不出来。”“当我结了婚生了孩子，我发现年轻的一切焦灼和怕都可以放下，你不用在乎那么多，你心里想做的那件事你就今天晚上去做，三年后的你其实取决于今天的你，所以无所畏惧，勇往直前。”文章来源：36氪财富故事

30岁之前的他非常普通，无非就是按部就班上大学，参加工作。直到他用500元做了一个网站，从此一发不可收拾，13年后估值超过300亿，他就是朱明跃，猪八戒网的创始人。1974年出生的朱明跃是重庆酉阳人，他曾做过3年的中学语文老师，随后转行做记者，先后辗转于黔江晚报，酉阳电视台等地，直到2003年来到重庆晚报。“想要有一张属于自己的办公桌，电脑，电话，就要凭本事去挣！”领导半开玩笑半认真。朱明跃走了心，他决心干出个名堂来。2004年，四川资阳发现一例怪病，搞得人心惶惶，更是疯传只要感染了病毒，就会全身变黑直至死亡。吓得全国几十家记者都止步于资阳城外，谁也不敢进入隔离区。唯独朱明跃不怕死，他假扮病人家属，混进隔离区，拿到了独家的第一手材料。随后他查阅了国内外100多份专业材料，走访了20多个专家，对病毒的来源、成因进行了详细分析，写出一篇“直击四川怪病传染隔离区”的深度报道，刊登在《重庆晚报》头版头条。朱明跃就此一战成名，一跃而为《重庆晚报》第一个首席记者。慢到让世界差点忘掉也就在这一年，博客崛起，并引发一场新旧媒体的大讨论。新媒体真的能颠覆传统媒体？朱明跃第一时间注册了博客账号，但是他很快就失望了，“博客根本不能颠覆什么，本质依旧是流量+广告。”不过，电商却勾起了朱明跃的好奇心。那一年，淘宝跟易趣激战正酣，当当网干得风声水起，朱明跃也雄心勃勃建个网站，名字就叫猪八戒，“好听的名字都注册了，自己又姓朱，所以就注册了猪八戒”。第二天，朱明跃在一社区论坛上发了一个帖子，“谁能帮我设计猪八戒网站，报个价。”马上，一个叫朱陶的程序员打来电话，“一周搞定，500块。”如今朱陶已是猪八戒网的技术总监，身家早已过亿。朱明跃的思路是做服务众包，涵盖创意设计、网站建设、营销推广、文案策划等十多类，“每撮合成一单，从中拿一定比例的佣金。”按理讲，设计公司，营销公司、互联网公司，一抓一大把，能有朱明跃什么事？但不管是设计师还是程序员，都是一些理工男，找关系，找人脉不是他们的强项，而在猪八戒网上完全可以凭真本事吃饭，实现自由创业。而且，对中小企业而言，足不出户就实现了天下人才为我所用！比如悬赏1000块做个logo，马上涌过来北京、上海、广州等就500个竞标者，看上谁的就用谁的！事实上，接下来的3个月，隔三差五就有人在猪八戒网上起名字，求logo！虽然没有第三方支付，朱明跃每次都是先到银行汇款，再把汇款凭证拍照上传到猪八戒网上，每单赚个快八毛的，非常辛苦。但是，朱明跃很有成就感。当时，还有人把这种新兴的工作模式称之为威客！真正爆发是2006年8月15日。这一天，猪八戒的流量忽然暴涨，8台服务器全部瘫痪，电话也被打爆了，最后朱明跃紧急建立了50多个QQ群。怎么回事？原来，央视的新闻联播慧眼识珠，对猪八戒的威客模式进行了报道。猪八戒网就此跻身于一流网站。成名的背后是人气，是知名度。2007年春节一过，熊新翔找上们来，此君的成名作是投资周鸿祎的360。熊新翔第一次见到朱明跃并不满意， “啰啰嗦嗦说半天，不知所云。”然而，就在朱明跃送他到电梯口，等电梯的1分多钟里，朱明跃却把商业模式讲透了。熊新翔就此决定投500万。他还给朱明跃指了一条“相对竞争”的路，就是不看公司有多少收入，交易规模多大，只看和国内同类竞争对手的差距。朱明跃有了谱，“一天收入一万，提成20%，就是2000元，一个月6万，二十个员工的工资有了。”而且，他是坚定的行动者。此后，任由对手铺天盖地的广告，朱明跃要做的就是蛰伏、蛰伏、再蛰伏，“活下来才最重要。”当时，猪八戒网在40家网站里排名第5，行业第一的每月能做1000多单，而猪八戒网只能做10多单。当然，身处重庆的朱明跃有一大好处，就是房租、人工都相对较低。所以，他顽强地活了下来，并慢慢有了一些口碑。2008年4月，阿里对朱明跃进行了专访，2009年5月，与重庆商报合作出版《互联网时代新三十六行》，2010年3月，联合河南电视台推出《创意时代》。太原有个叫周子聪的大学生，每个月就在“猪八戒”上挣了5万元。如今，周子聪成立了一家名为泽楷传媒的公司，每年营收突破2000万。2009年，湖南小伙尹龙听说了猪八戒网，就试着注册了账户。正好赶上有客户需要设计多个公仔形象，尹龙一下子中标了6个。此后，他成立了“麦度卡通”公司，如今每月进账超过10万，成为猪八戒网卡通动画类的第一名。2011年5月，猪八戒的交易额突破了1.6亿。这年中秋节，朱明跃拿到了IDG600多万美金的A轮融资，IDG的一个合伙人的评价很经典，“你们并不是干掉了对手，而是慢慢熬死了他们。”其实，IDG之所以投猪八戒，并不是因为猪八戒做得有多好，而是因为猪八戒熬成了这个行业的第一。不鸣则已，一鸣惊人的确，很长一段时间，钱也花了不少，网站却没任何变化，交易平台的转化率一直就低得可怜。而此时的佣金模式也暴露出了很多问题，跳单的越来越多，“买卖双方私下交易，完全没猪八戒什么事。”痛定思痛，朱明跃决定自己革自己的命！第一招就是零佣金。2015年6月12日，朱明跃宣布今后所有订单为零佣金。如此一来，企业用户激增到200多万，就连微软、惠普、阿里巴巴、金山、谭木匠等都来凑热闹。电影《狼图腾》《叶问2》的宣传海报也是通过猪八戒网完成的。第二招 是“腾云行动”。最厉害的一次就是把重心从买家转移到了卖家，“以买家发需求悬赏招标为主，转变为以卖家店铺化为主。”卖家可以进行案例展示，也可以发起任务。随便打开一个卖家，就知道这个卖家是做标志厉害，还是做包装厉害，厉害到什么程度；他过去的客户对他的评价到底如何……第三招是增值服务。到了2014年，猪八戒网已经累计了300万中小买家、1000多万卖家数据，可客户交易非常低频，很多是一锤子买卖，“一个LOGO标志、一个网站、一个APP就够了！”“为什么不继续延伸，做商标注册呢？”朱明跃算了笔账，“猪八戒网平均一天有1000单Logo设计业务，假如商标注册代理定价1300元，一天的流水就是130万。”就这样，他成立了敢死队，“2个月搞定商标注册和知识产权保护的延伸服务”。6个月后，仅此一项业务就为公司带来2亿多的收入。朱明跃手里的牌还有300万买家数据，1000多万卖家数据，超过10T的原创作品数据，用户和订单的交易行为数据......。2015年年底，朱明跃在法律文书、会计代账、职业服装制作、印刷、工程设计和金融等9个领域展开全方位的探索。2016年开始，猪八戒网在全国24个省份的33个城市建立了实体孵化器。2017年，朱明跃推出天蓬网，主打中高端服务，满足大中型企业的服务需求。有消息称，猪八戒网估值已经超过300亿，即将登陆科创板。创业不是人干的事儿从小学教师到记者，再到创办网站，朱明跃用了12年，从猪八戒创办到今天，又是一个12年，他多次感叹“创业不是人干的事”。“千万不要相信别人说，我的成功可以复制，实际上，成功不是靠复印机打印出来的。”文章来源：36氪财富故事

有这样一位中国人，世界首富比尔·盖茨如此评价他：“如果这位中国人的商业帝国实现第二次转折，世界上就不会有微软了，我可能如今只是在某个地方做教师或者律师了。”不仅如此，这位中国人还曾吓晕过IBM掌门人，是真的吓晕那种。这位中国人当时研制出一款新产品，IBM掌门人小托马斯·沃森正在医院接受治疗，从报纸上看到新闻后，大声斥责身边的人：“怎么会这样!为什么不早告诉我!”说罢当场昏了过去。IBM是全球最牛的IT公司和信息科技公司，掌门人见多识广，怎么会吓晕了呢？唯一的解释是，这个中国人真的很厉害，研发出来的产品，连IBM掌门人都觉得害怕。这位差点逼得比尔·盖茨去当老师、吓晕IBM掌门人的中国人，就是王安。提起美籍华人王安，在电脑界可谓无人不知无人不晓，他一手创办的王安电脑公司，连微软和苹果都要叫声大哥。再看其他成就：80年代身家20亿美元，美国富豪榜第5位，被颁发总统自由勋章，被称为“电脑大王”，甚至掀起了第三次工业革命...时至今日，苹果、微软等企业独领风骚，这家中国人开办的公司却很少人记得了，作为中国人，我觉得很有必要和大家说说他的故事。不堪受辱600美元开始创业王安1920年出生于上海，从小就聪明过人，16岁高中毕业，考上交通大学。20岁，他带着团队藏在桂林山地，研究无线电通讯设备，为抗日战争做贡献。1945年抗战胜利，他被公派到美国学习技术，考入哈佛大学攻读硕士学位，第一学期课程成绩全是A+。为了赚点钱补贴生活费，王安想去IBM兼职，笔试第一名的他，却在面试时遭到了面试官的羞辱：“IBM是美国最好的企业，这里不适合你，你还是找个汽车修理厂试试吧。”王安非常气愤，他哪里受过这样的委屈，于是回到哈佛继续读书，拿到了高额奖学金，只用3年就拿到应用物理专业硕士和博士两个学位。随后，他被霍华德·艾肯招入哈佛大学计算机实验室。霍华德·艾肯是谁？他研发了世界第一台大型计算机Mark ，被誉为“电脑之父”。大神也有解决不了的问题，因为"Mark I"太大太沉了，急需一个方便小巧的存储设备，霍华德·艾肯和团队花了很多精力都解决不了。王安入职实验室短短20天，就找到了解决存储问题的解决方案，还据此发明了磁芯存储器。就是这个磁芯存储器，在此后20年一直是计算机的主要部件，而发明者王安在实验室连编制都没有。艾肯连忙给这位天才开出正式职位并大幅加薪，但王安却选择了辞职。小小的一个实验室的岗位，并不能留住王安，在他心中，一直有一个更为远大的目标：开一家伟大的公司！在他心中，始终忘不了自己是一个中国人，作为中国人，祖国曾被侵略者侵略，在国外又被人歧视。王安发誓，要用自己的努力，为中国人争一口气，让那些看不起中国人的人知道，中国人比他们更厉害！他说：“我总是深深以中国文化博大精深为骄傲……我创办王安公司的动机之一，就是要展示中国人除了经营洗衣店和餐厅之外，也能做其他事业。”1951年，王安怀揣着600美元，租了一个汽车库，挂了手写的招牌“WANG LAB”，王安实验室正式成立。被迫贱卖专利发誓要做到世界第一刚开始时，王安的电脑公司很简陋，内部仅有一桌、一椅、一部电话，雇了一位推销员，只有一个产品——小磁芯。这个磁芯，每个4美元，平均每天能卖出4个，都是王安自己用电烙铁加工而成的。这个看似不起眼的磁芯，其实包含着王安之前的发明专利，原本对王安不屑一顾的IBM闻风而来，希望能够聘请王安做他们的高级顾问。王安入职后才发现，IBM要的不是他的人，而是他的磁芯专利！这个专利，能解决商用计算机的存储问题，谁掌握了它，谁就能掌握计算机的未来。IBM毫不遮掩自己的野心，向王安开出了诱人的价码：250万美元！王安思前想后，虽然不舍得，但是有了这笔钱，自己的公司能有更多经费，自己也有条件研发更多的产品。他本来准备答应，但IBM却临时变卦，压价到50万美元——因为IBM发现，需要购买这项专利的公司，只有他们一家！一个能改变电脑史的发明，居然只值50万美元？王安非常愤怒，把IBM告上法庭。然而，IBM是一家大公司，有钱请得起大律师，还有时间和你耗，但王安的公司等不起，他急需一笔钱来维持公司运营。迫于无奈，王安只能答应IBM的开价，谁知道IBM不愧是商场老手，在付款时又开始耍手段，还要再“砍”10万美元才收手。也就是说，这个划时代的技术，王安被迫以区区40万美元卖给了IBM。几年以后，有人告诉王安，IBM的一位经理曾向他炫耀，他们付给王安的专利费实际上只相当于其价值的8%。也就是说，王安本来能拿到500万美元。但王安当时没有别的选择，他的实验室急需资金投入，他也没办法和有钱有势的IBM打持久战，贱卖专利是唯一的选择。不过，他在心中，留下了对IBM刻骨铭心的仇恨，他发誓，一定要做到行业第一，把IBM拉下马。1955年，他创立王安计算机公司（又名王安电脑公司）。随后30年，这两个拗口的汉字，成为美国计算机领域人人皆知的名词。吓晕IBM老板，一年大赚1亿美元有了资金，王安终于可以把自己大脑中的灵感转变为现实。10年内，他的公司创造了一项又一项划时代的发明：纸孔式记录仪、自动打字机、无线电打字印刷机、记录带辨认机...其中影响力最大的，莫过于1964年问世的“洛赛”台式电脑。它是现代个人电脑的雏形，操作简单，功能强大，使用者还能在上面编程。这台电脑开始在各大企业普及，华尔街开始成批换上“洛赛”电脑。在“洛赛”的带动下，王安电脑的营收猛增，到了1967年销售额达到690万美元，2年翻了3倍。不过由于扩张速度过快，王安决定通过发行股票来偿还债务。这本来是无奈之举，没想到股票上市当天，发行价12.5美元，收盘时就攀升到40美元！王安后来回忆说：“1967年8月22日，我们的资本净值大约是100万美元。而到了8月23日，资本总额已经大约有7000万美元。而这仅仅是一夜之间发生的事。”有了钱，王安并没有停下创新的步伐，他继续努力推出新的产品。他深入研究市场，得出结论，美国工人劳动生产率提高了90%，办公室白领的效率却没有显著提高。白领们用的，还是几十年前就在用的打字机，这已经远远跟不上时代发展的步伐。于是，他集中所有资金和科研力量，研发办公系统。1971年11月，王安电脑推出了1200型计算机；1976年，在1200型计算机的基础上，推出了变革性产品WPS。后来有人评价，这款产品的出现，就像人们用惯了诺基亚后，第一次看到苹果手机。通过这款产品，人们可以看着屏幕，在上面编辑文本，还有检索功能，这在当时简直不可思议。据当时的媒体报道，时任IBM董事长小托马斯·沃森因心肌梗塞住院，在报纸上看到这条消息后大发雷霆，斥责助手没有提前通报消息。一通大骂后，他就晕倒在地。小托马斯·沃森的愤怒背后，其实是恐惧，他知道办公系统的前景有多广阔，却因为《反垄断法》无法收复失地，只能眼睁睁看着王安越发壮大。从1976年开始，WPS在美国办公室全面推广，上至白宫办公室下至各种中小企业，大家都用上了WPS。当年，王安电脑公司的营业额超过1亿美元。被邓小平接见一年收入30亿美元就这样，王安电脑公司在70、80年代一路扩张，成为美国电脑界的霸主，连IBM也觉得恐慌。王安也非常自信地在报纸上打出广告：“试试我们的产品，忘了IBM。”1986年，美国政府就世界范围内美军空军基地的信息管理系统进行公开招标。王安击败了包括IBM在内的一众大型科技企业，签下了4.8亿美元的合同。1986年，那是王安一生中最辉煌的一年。7月份，纽约“自由女神落成100周年”纪念仪式，他被选为全美最杰出的12位移民之一，位列榜首，从里根总统手上接过了“总统自由奖章”。这个奖章，自肯尼迪总统在1963年颁发以来，迄今只有3位华人获得过，除了王安之外，还有贝聿铭（1993年）和马友友（2011年）。10月份，他来到北京，在人民大会堂受到了邓小平的接见。总设计师拉着他的手夸赞说：“你在美国很出名，现在是家大业大。这可是你自己奋斗出来的啊!”随后，王安入选美国发明家名人堂，成为与爱迪生齐名的发明家。这一年，他的公司营收30亿美元，个人身家20亿美元，美国富豪榜第5位，是当之无愧的华人首富。他的梦想仿佛已经实现，他让全世界人看到了华人的智慧和能力，他靠着自己的努力，为华人狠狠争了一口气。可任谁都没想到，辉煌如流星般短暂。毁掉王安大半辈子的心血的，就是乔布斯。乔布斯的苹果公司，一直致力于个人电脑的研发，有下属提议王安研发个人电脑，但王安不为所动：“搞个人电脑，闻所未闻的荒唐事!”王安判断出错，个人电脑在后面几年飞速发展，王安的小型处理机已经不再有优势。王安并不气馁，再次投入精力研发个人电脑，很快研制出比IBM速度更快的个人电脑。大家本以为王安这次能再领风骚，但王安再次走了一步错棋：产品与IBM不兼容。或许是因为之前对IBM恨之入骨，再加上发誓要打倒IBM，所以王安不能接受自家的产品与IBM兼容。但当时的IBM，凭借着自己的先发优势，在个人电脑领域培养了一大批兼容自己设备的厂商。一句话，对抗IBM，就是对抗整个潮流。其实，以王安电脑公司当时的实力、资金和科研水平，即便这么做，依然有很大机会翻身。但王安再次犯下一个错误，他选择把企业交给儿子。错将企业托付给儿子2年后亏损4.24亿美元王安虽然在美国打拼多年，他骨子里还是个中国人，他坚持自己的产业就要留给儿子，多次表示：“作为创始人，我对公司有完全的控制权，我的子女也有机会证明他们管理公司的能力。”在美国，子承父业并不少见，但通常集中在金融、房地产等行业，这种行业变化较小，继承者只要不犯错误就好。但IT行业完全不同，这个行业变化快、竞争激烈，需要领导者有非常强的能力。王安在这个领域打拼多年，自己又是科研天才，自然是非常出色的领导者，他的儿子王烈就和他差得远了。1986年，由于身体问题，王安决定退休，把企业交给36岁的儿子王烈。王烈年纪小，没做出啥成绩，自然没办法服众，压不住公司的一群大佬。当时的王安电脑公司，人才储备连IBM都很艳羡。后来把思科从6亿市值做到4440亿的钱伯斯，当时也只是一个小小的地区负责人。这群天才很服王安，但怎么会把36岁的王烈放在眼里？随着公司营收下滑，这群天才纷纷离开公司，王烈更是手足无措，开始“杀鸡取卵”：大幅度提高软件费用。购买其大型计算机的同时，消费者还需支付5000美元的软件费，而此前，这项费用仅1000美元。从王安电脑公司订制了专属计算机系统的用户，这些公司如果有技术问题要咨询，每次要收费175美元！一系列举措，让公司失去了合作伙伴们的信任，一步步滑向深渊。1988年，王烈上任一年半后，公司亏损高达4.24亿美元。迫于无奈，王安只能另请职业经理人管理公司，却回天乏术，他的商业帝国急速崩塌，王安的身体也急剧恶化。1990年，带着强烈的不甘和悲凉，王安因食道癌在马萨诸塞州立总医院去世，享年70岁。2年后，他的企业正式向美国联邦法院申请破产保护，一代传奇就此落幕。中国人，也能做出高科技！比尔·盖茨曾说：“如果王安的商业帝国实现第二次转折，世界上就不会有微软了，我可能如今只是在某个地方做教师或者律师了。”可惜一切没有如果，曾经辉煌的王安电脑公司，如流星般璀璨，也如流星般急速陨落。纵观王安的一生，也是充满了无奈和唏嘘。不过，他的存在，也为所有中国人出了一口气，让所有人知道：中国人不是只会开餐馆，中国人做科技，一样能做出成绩。哪怕最后功败垂成，他也在电脑历史上留下了属于自己的篇章，现在风光无限的微软、苹果，曾经也要喊他一声大哥！面对IBM等豪强的挑衅，他从来没有屈服过，用自己的努力狠狠还击，赢得了对方的尊重，也赢得了作为一个中国人的尊严。王安的事迹，也鼓舞了不少后来者，现在的华为，就是印证了当年王安的足迹，一步步走向顶峰。中国人，并不比世界任何人差，只要努力、踏实去干，也能成为科技第一，王安就是最好的例子！文章来源：36氪财富故事

20年前，他是个好木匠，15年前，他是个勤劳的创业者。现在再问车建新是谁？他的回答是“在4万亿的家居行业里，做一个用心做事的人”。他16岁做木匠，20岁开始创业，一路见招拆招，仅仅7年时间就成为中国第一，更是用20年时间把家居行业做成世界第一，他就是红星美凯龙的创始人车建新。1966年6月，车建新出生在江苏常州，大数学家华罗庚的故乡。概是受到华罗庚先生的熏陶，车建新从小也爱看书。不过与华先生看高斯定理不同的是，车建新看的是连环画，什么岳飞、杨家将、赵子龙、霍元甲等等都被他翻遍了。看到兴奋处车建新就在家里耍把势，经常收不住脚，直接踢翻了桌子和锅台。父亲是个泥瓦匠，手艺过得硬。为让3个儿子将来能娶上媳妇，车建新上初一那年，父亲琢磨出一个新点子“把家里木质结构老宅翻新成水泥结构新房”，不仅结实耐用，还节省了一大笔钱。受到父亲的影响，车建新16岁初中还毕业后就直接学手艺。刚开始，他想学裁缝。不过，到镇里转一圈，发现一台缝纫机要100多，买不起，而刨子、斧头等一套行头才几十块，所以车建新就选择了木匠。为了学到手艺，车建新下足了功夫。他白天给师傅打饭端水，晚上给师娘擦地做饭，把师傅一家照顾得熨熨帖帖。到了第7个月，师傅就把自己的独家绝活教给了车建新。一年后，车建新打墨、挂斗、吊线、画图样样精通。到了1986年，20岁的车建新带出了5个徒弟，成为当地小有名气的木匠师傅。这个时候，《三国》成了他的新宠。车建新自己属马，更喜欢赵子龙的战马——夜照玉“日行千里，单骑救主，此乃神马也”。有一次，他在乡间的田埂上边跑边念念有词“我是赵子龙，我是赵子龙……”结果一头栽倒在水田。不过，也许真是神马保佑，机会说来就来。1986年底，一家具店的老板找到他“会不会做组合家具？”送上门的生意，那还能放跑？车建新胸脯拍得咚咚响。其实他压根就没做过，也没本钱做。那老板刚走，车建新马上跑到大姨家磨嘴皮子，最后借来600块，然后就去常州第一木器场请教老师傅。一个月以后，家具厂老板前来验货“神了！全部合格。”老板一开心，多给了车建新200块。就那200块，吊起了车建新的胃口“看来家具大有搞头。”于是1986年11月，车建新带着5个徒弟在常州成立了一个小作坊“红星家具”。一把榔头，一把刨子，一把锯，车建新开始行走天涯。说车建新还真是遇到贵人，之前那个家具店的老板在常州开有3家分店，此后一有订单就交给车建新做。到了1987年，车建新的小作坊已经承接了20多套家具，攒下了一万多块。慢慢的，整个常州都知道了红星家具。于是车建新把小作坊换成了24平米的小门市，他开始联系南京的业务。一年后，22岁的车建新就接到500个订单，赚到了人生的第一个50万。1991年，车建新干脆投资100多万在常州开立家具专营店，前店后厂，自产自销。此后三年，车建新没干别的，他一口气在江苏开了23家分店，还在上海江苏路买了块地自建商场。到了1995年，红星家具厂已经在整个华东积累了相当的口碑，净利润突破1.5亿。不过，车建新却高兴不起来。为什么？竞争越来越激烈，尤其是企业扩张太快，产销一体化让车建新在生产和流通两个环节十分费神，内部管理跟不上，1996年就有14家店出现不同程度的亏损。车建新开始失眠，梦中的战马也总踢他，第二天头发开始大把大把掉。 他强迫自己看书，营销大师菲利普科特勒的经典书籍，车建新一买就是20本，7天一本，一看就是半年。不过，何去何从？车建新依旧找不到一点线索。恰好，常州经贸部门组织一个民营企业培训班，要到美国参观学习半个月。于是车建新随团去了美国，他先后参观了沃尔玛、家乐福等十几家零售龙头。在洛杉矶的沃尔玛，当得知卖场生意一天流水就高达2000万美元，车建新突然有了灵感“为何不尝试一下大卖场？”回国之后，车建新马上祭出三板斧。首先是换名字。国外超市巨头都叫这龙、那龙，车建新干脆把自己的红星家具也改名为“红星•美凯龙”，他要来个“龙马精神”，直接与老外叫板。第二是改模式。车建新果断关掉了15家经营不佳的店面，把资金人才全部集中在10家大卖场，正式进军家居连锁。第三是建卖场。2000年，南京、上海等10家红星美凯龙大卖场相继成立。车建新准备把商铺全部出租给各家具厂商做直销，红星美凯龙只负责提供配套服务。华东1000多家中小家具厂马上闻风而动，把车建新的办公室团团围住。一个星期后，珠三角的900多家家具商也蜂拥而至，最高峰车建新一天要签500多份合同，最后差点缺氧晕倒。从此，那2000多家厂成了车建新的铁哥们，红星美凯龙开到哪，他们就跟到哪。这些庞大的后援团一定得势，可就像蝗虫飞过一样，寸草不生，其他竞争者根本无法靠近。是到了2002年，沃尔玛、海尔家居、万达集团等大牌纷纷服软。车建新借坡下驴，顺手与这几大品牌合作建了8家卖场。此后，车建新一发不可收拾。2007年，他推出了体验式的家居卖场。步入美凯龙，客厅、书房、卧室、厨房，样样都是真家伙，就差现场煮饭了。这一年红星销售额突破150亿，一跃成为了家居行业的老大。“要把每个细节做好，刚开始可能要比别人多花30%甚至一倍的精力，但后来就可以事半功倍。”那么问题来了，车建新多出来的这30%的精力用在哪里了？首先是自建大卖场。据说当年为了搞定常州商业街的一个钉子户，车建新专门用一辆桑塔纳每天接送钉子户上下班，一直坚持了3个多月，最后那钉子户感动得热泪盈眶。从那以后，车建新开启疯狂买地模式。地价一涨，车老板可就赚翻了，如今他名下光土地估值就高达100多亿。其次是广交朋友。哪个城市没对手？可车建新偏能把对手变朋友，他的葵花宝典中有合作、租赁、参股、加盟等多种法宝。2008年一次家具论坛上，车建新就向居然之家的汪总透露了合作的意愿，可汪总并未接招。随后，车建新带上两瓶1997年的法国波尔多，直奔汪总家。车建新第一句话就是“两个中国人是一条龙，我们要做龙一致对外，而不是自相残杀。”然后他一口气干掉一瓶红酒，之后就趴在桌子上不动了，汪总赶忙一口喝干另外一瓶，“英雄所见略同”，结果第二天一早两人就宣布结盟。最后是把员工当家人。2002年，车建新掏出200万，为100多名中层一人送1个书柜，50本管理书籍，同时为每一个家庭聘请一个保姆。业务骨干外派，家属可随行，家属工资由美凯龙开“放心做全职太太”。后，红星美凯龙一年一个脚印。2012年，开通电商平台，2013年在大连开出第116家卖场。2014年，投资欧派家居、酷曼家居，探索O2O模式。2016年12月，红星美凯龙第200家卖场诞生，比车建新的预期来得早了4年。2018年1月17日，上交所铜锣清脆一响，红星美凯龙挂牌上市，车建新的身价一度达到300亿。如今，车建新手握900亿资产，红星美凯龙更是成为中国家居行业的NO.1，而且在门店数量、经营面积上，红星美凯龙比第2名到第5名的全部数量还要多。20年前，他是个好木匠，15年前，他是个勤劳的创业者。现在再问车建新是谁？他的回答是“在4万亿的家居行业里，做一个用心做事的人”。文章来源：36氪财富故事