如果你活得安逸，那是因为你没有遇到太多的苦难。穷则思变，逆境之中的人往往能爆发出意想不到的能量他出身农民，年轻的时候当过兵，做过公社干部，40多岁二次创业，和儿子一起开服装店。如今，他的企业旗下拥有10多个服装品牌，年收超100亿元，市值220多亿元。他就是森马的创始人邱光和。01试图通过参军改变生活1951年，邱光和出生在浙江温州的农村地区。那个年代，每个家庭都不富有，大家都在温饱线上挣扎，可邱光和家的情况更严重。他10岁出头的时候，父亲突患重病，家中塌了半边天。坚强的邱光和白天劳作，晚上就去夜校读书，就这样他读完了初中。成年后，一直待在农村的他，十分迫切的想要改善家庭的状况，此时他有一条便捷的路——参军。邱光和在军营待了4年，不仅增长了见识，还磨砺了他的性格。转业回到家里的他得到了村里的重视，当了公社干部，做一些宣传工作。就这样，他在公社里任职了10多年，一直到改革开放以后，市场经济的大潮席卷而来。温州人是出了名的会经商，当然他们也并不是天生如此，都是在后天的熏陶下逐渐成长的。但凡商人都必须具备一个品质：敢为天下先。你只有勇敢的迈出那一步，做别人没有做过的事情，才能抢占市场的先机。改革开放仅仅3年，市场经济的春风就催生了一大批个体户，那些走在别人前面下海的人大多成了万元户，看得邱光和心里直痒痒。此时的邱光和已经成家，年龄也早已过了30，可事业上却一事无成，1984年，他终于迈出了那勇敢的一步。02初次创业失败那一年，他和朋友一起成立了一家工贸公司，主要销售家用电器。但是合伙的企业大多存在创始人理念不合的问题，即便没有太大的理念差异，但每个人的家境和心境也不同。因此，不到4年朋友相继离去，散伙了。但邱光和还想坚持，他自行成立了“瓯海家电”，开始了单干之旅。刚开始那几年，邱光和的生意做得还算不错。凭借着之前的资源积累，他迅速打开了温州的市场。一连开了5家门市部，销售网点遍及市内，达80多个。如果说早起的鸟儿有虫吃，那么邱光和还算“起”得比较早，顺利收割了一波红利。但这个白手起家的农民实力还不够强，随着越来越多企业加入电器行业，尤其是在商业氛围浓厚的温州，竞争尤为激烈，邱光和开始落于下风。1994年8月，一场台风摧毁了他的库存，200万元打了水漂，把他逼至了绝路。“天灾人祸”一起来，无路可退的邱光和只好关门大吉，开始寻找新的创业领域。03再次入局服装领域二次创业的邱光和尝试过房地产，但后来还是看中了服装市场的潜力。吃穿住行，可以说是商海之中长盛不衰的几个领域。尤其在改革开放以后，我国社会之中的潮流服装几乎是年年一变，人们开始追求时尚、好看，服装更新的速度越来越快。1996年，邱光和和自己20多岁的儿子一起创立了“森马服饰”。以潮流品牌为标榜，森马在1997年3月开出了首家门店。到了2012年，鼎盛时期的森马拥有4400多家门店，2016年它的营业收入达107亿元。这些年，森马是如何崛起的呢？1对标快时尚品牌随着服装更新速度越来越快，企业的经营理念也要随之变化。森马对标的是国外的快时尚品牌H&M，为了跟上国际的步伐，不论是产品的设计，还是门店的展示，它都会不断地更新。同时，邱光和还制定了“五年计划”，立志把森马打造成全国性的品牌，占领市场高地。2增加童装，扩充品类2013年，森马的门店在扩张的同时，营收方面却不乐观，下降超12%，此后几年情况也不太好。究其原因，在于国外品牌的“入侵”。彼时，优衣库、H&M、Zara品牌开启了中国市场的扩张步伐，国内的许多企业的市场份额都遭到了挤压。虽然，专注于年轻人的“森马”营业收入缩减，但是它旗下的儿童品牌“Balabala”却有不错的营收。早在2002年，邱光和便开始向童装市场布局，因为他明白单一的品类风险大，一荣俱荣，一损俱损。如今，森马的旗下拥有10多个服装品牌。3布局电商，线上转型线上是一个不可逆转的潮流趋势，但森马的线上之路似乎起步的有点晚。它从2010年才开始通过电商平台来出售产品，但线上的利益让邱光和尝到了甜头。2014年的双十一，森马单日成交量达2亿元。随后，它推出了专门的线上品牌，成立电商部门，布局物流产业，大力进军电商领域。04结语如今森马的市值超过了220亿元，旗下产品以成人休闲服和童装为主导，市场竞争力处于国内服装行业的前列。从一个农民到220亿市值企业的董事长，邱光和的创业之路可谓十分坎坷，但也正是这种坎坷让他时刻处于一种紧张的状态，保持着机敏。对于大多数人来说，外部的环境大同小异，我们需要警惕的是我们内心的变化。当陌生的环境变得熟悉，生活和工作就是不停地重复，你是习惯了安逸，还是选择拼搏？本文来源：36氪财富故事

一家1975年成立的西班牙服装公司，通过40年的努力，在全球87个国家开了7000多家门店。这家公司的老板，靠着卖衣服，居然卖成了世界首富！更让人惊讶的是他的成长经历：13岁辍学打工，40岁还是个穷裁缝，2015年居然在80岁时短暂超越比尔·盖茨，以5300亿身家成为《福布斯》世界首富！一个穷人家的孩子、一个零售店老板，居然能与科技巨头比肩，这样的神奇简直不敢想象！他就是Zara老板曼西奥·奥特加，今天我们就来说说他的故事。13岁辍学惨被恋人母亲羞辱奥特加出生于西班牙北部拉科鲁尼亚的一个偏僻小渔村，那里既贫穷又混乱。奥特加的家庭也非常贫穷，爸爸是铁路工人，妈妈是家庭妇女，一家人的日子过得非常紧张。有一次，还在上小学的奥特加听到杂货店老板对他母亲说：“对不起，我不能再赊账给您了。”当时，年幼的奥特加激动得满脸通红，他想保护母亲的尊严，心中只剩下一个念头：我一定要多赚钱！后来，奥特加回忆：“当时的对话，我听得非常清楚，我告诉自己，我一定要赚很多钱，绝对不让这种事再发生在妈妈身上！”这件事发生后不久，奥特加就辍学了，13岁的他跑去一家专门给富人制作衬衫的高档裁缝铺当学徒。刚开始时，奥特加的工作非常简单，把新做好的衬衫送到客人家里。靠着自己的聪慧和勤勉，奥特加很快获得了老板的信任，他成为了裁缝助手并接触到服装设计的核心领域。经过几年的锻练，年纪稍大的奥特加又来到一家高级服装店工作，在这里，穷人和富人之间的巨大鸿沟再一次刺激到他。据说，当时奥特加曾与一位客户的女儿谈恋爱，女孩的母亲嫌弃他太穷而棒打鸳鸯，还狠狠嘲笑了他一顿。这件事给奥特加造成很大打击，后来他谈起这件事时，说道：“那时候的有钱人，个个都很在乎他们的钱财，其实也不是什么大钱，却让他们自以为高人一等。我不得不用毫不懈怠的工作来证明自己。”为了出人头地，奥特加更加努力地工作，很快就被提拔为部门经理，但他彷佛已经走到了人生的最顶峰。他还是很穷，只能和同样贫困的女裁缝罗萨莉娅·梅拉结了婚，开了一家裁缝店。看起来，他和他的祖辈们不会有啥区别——出生贫困家庭，想要出人头地却没有办法，最后认命，娶妻生子，平平淡淡过一辈子。但奥特加并不是普通人，他不想就这么过完一辈子，他想赚钱，赚很多很多钱。他的野心和努力，很快得到了回报，奥特加迎来了自己人生中的一个重要转折。 为普通人设计衣服最终走向成功通过经营裁缝店，奥特加发现了一个商机：一件衣服从生产到出售，中间的利润很大。当时，市面上流行一种近似晨衣的睡袍，款式时尚，很受年轻女性的欢迎，但由于价格昂贵，只有有钱人才买得起。奥特加心想：“只有有钱人才能衣着光鲜，这是不公平的。我要解决类似这种不公平的社会现象。”于是，他和妻子商量，制作出款式类似但价格更亲民的睡袍，很快就大受欢迎。自此之后，奥特加开始慢慢坚定信念：做便宜又时尚的衣服，让普通人家也能衣着光鲜！就这样，他的这家裁缝店慢慢壮大，奥特加专门根据潮流设计衣服，再以普通价格售卖，在市民中大受欢迎。10年间，他的裁缝店就进化成服装公司，从原来的3、4人达到500人，还有专门的设计团队。但在这时，奥特加都是靠经销商完成销售，并没有自己的销售网络。1975年，欧洲石油危机爆发，和奥特加合作的一家经销商突然倒闭，一大笔订单也泡汤了。一夜之间，奥特加的公司走到了悬崖边上，奥特加一番努力，才保住自己多年的心血。在这之后，奥特加和妻子决定，创立自有品牌，一来可以不依附于中间商，减少不必要的风险；二来直接对接用户，可以赚取更多的钱。就在当年，奥特加以30欧元起家，开了一家名为Zorbas的服饰店，这就是现在的Zara。就这样，传奇开始了。靠着5个秘诀，做出5300亿身家不同于其他服装店，奥特加的Zara有5个与众不同的经营特点。一、不卖广告，只把门店开在最繁华地段Zara从来不在媒体上打广告，剩下的钱都花在开店上。Zara的门店，只会开在最繁华、人流量最大的地方。这样做一举两得，既能实现最大的销售量，又能让更多的人看到Zara这个品牌。二、直接“模仿”Zara总部共有600多位设计师，这600多位设计师的任务只有一个：到世界各地参加各种服装界活动，看到设计还不错的衣服就直接“模仿”，其中不乏一些时尚大牌！虽说这样做不太地道，但也保证了Zara衣服的设计水准。三、价格便宜Zara的衣服，设计和大牌差不多，价格却往往只有十分之一！你说消费者看到这样的衣服，能有什么抵抗力吗？所以，价格永远是最大的杀手锏，这句话永远没错。四、速度够快！服装行业的秘诀不在于款式，而是更新速度！Zara的运转速度就非常快。一是流程快，普通服装公司设计的衣服从设计、打版、制作再到上架，往往需要两到四个月，但Zara能把这个流程缩减到两周。二是更新快，普通服装公司一年大概上新5000个款式，Zara一年能更新25000款，足足是别人的5倍！更新快，自然有更大概率出现更多的爆款，这和餐厅翻台率一个道理。三是销售够快。Zara的衣服往往一摆出来就会被一扫而空，最大限度降低了库存。五、上新前先测试Zara所设计的衣服，都会先进行测试。也就是某个款式的衣服，先生产很少的熟练，再根据市场反馈情况，决定是大量生产还是停止销售。就是靠着这5个秘诀，Zara越做越大，从西班牙做到全欧洲，再漂洋过海来到美国，最后在亚洲越开越多。2015年，奥特加更是以795亿美元(约5300亿元)的个人净资产超过比尔·盖茨，成为新一位全球首富。无论出身如何，你依然能成功！哪怕已经成为世界首富，但奥特加却过得非常低调。在1999年以前，他的照片从未在任何报纸上出现过，他极力躲避上流社会，连西班牙国王想见他一面都很难。在日常生活中，他也不像一个有钱人，他至今和妻子住在西班牙拉科拉的一个不起眼的公寓里。他的穿着也很普通，从不穿大牌，也不穿自家Zara的衣服，最喜欢的就是普通上衣，白衬衫加灰色裤子。他每天都会去同一家咖啡店，喜欢在公司自助餐厅和员工们一起吃饭，最爱吃廉价的马铃薯，每次都吃光光。他开的车也毫不起眼，只是一部15万人民币左右的大众迈腾。现在，他已经退出公司的日常运营，但他还是会去公司上班，每天最早到，最晚离开。曾经有人问他为什么还要来工作，他只是笑笑地说：“也许我也可以像城里的其他商人一样，余生不再工作。但我喜欢工作。”奥特加，这位出生贫困的世界首富，用他的实际经历告诉我们：不管出身如何，只要敢想敢做，你也会有成功的一天！本文来源于36氪财富故事

今天亿卓风云榜分享的这位，标签：域名“tudou.com”、“qiyi.com"，卖域名起家，美图秀秀是他的招牌产品，很多爱美女士也用他的手机，投资了暴风影音、4399游戏、265等。作为讲师不能没有案例，蔡文胜先生的个人经历可以说是一个成功的跨界挑战，非互联网、投资科班出身，却干了科班也干不了的事，亿卓君认为，值得创业培训讲师们学习并分享。蔡文胜在2000年互联网泡沫破裂时才进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。2003年5月，创办265.com，并于2007年被Google收购。2005~2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。在美颜手机MeituKiss项目提出后，蔡文胜本人即亲自出任美图秀秀董事长。目前，美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台，用户数过百万的国家和地区达到18个 。美图美颜自拍线产品，美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus全球总用户数达7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张。根据App Annie提供的最新数据，在“全球十大移动应用开发商排名”中，以图像美化和社交为核心产品的美图公司排名全球第八。美图已经成为颜值产业中极具代表性的品牌。2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，蔡文胜家族以105亿元排名第35。职业生涯1970 ---出生于福建泉州石狮1993 ---移居东南亚1999---回国后成为中国最成功的域名投资者之一2000---介入网络领域，在国内网络域名业小有名气2003---创立2652004---获得IDG和Google投资。265被谷歌收购2005 ---举办首届中国站长大会，个人站向商业站转型的标志2005 ---入股大旗网、58同城2007---265被google正式收购，v111、da123、ttjj被265巨资揽入囊中，tom招安幻剑书盟2013---任美图秀秀董事长其他---曾投资暴风影音、网际快车、优化大师、4399游戏、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、满乐卡等诸多公司。个人语录喜欢草根和千万用户，有用户就有一切。人物事迹蔡文胜是真正意义上创业者榜样之一。 在他眼里，没有正儿八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——虽然在很长的时间里，他总是被互联网界忽略其存在。了解群众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足群众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。他因而寻找到最低的门槛介入，然后寻找最高价值的收获。商业路径域名生意1999年开启域名生意，抢得十多万个互联网域名，现在总估值超过1亿美元，其拥有域名跨足各行各业。蔡文胜不会错过好的投资机会，注册拥有多个农业相关域名，且一些域名已被知名网站启用。如百度旗下独立视频网站—奇艺网qiyi。坊间传闻，当初蔡文胜注册该域名是以农业水果奇异果的“奇异”二字来注册，是个地地道道的农业域名，当时，传闻交易价格超百万。还有目前国内知名视频网站土豆网站tudou，该域名也系蔡文胜以农业产品名字来注册，交易价格也不菲。目前，其手中还持有苹果域名pingguo。作为房地产类域名投资人，蔡文胜似乎早已“预料”到家居房产业市场，早已在域名场上抢先注册了不少好行业域名，而这些家居房产域名也不负他所望，为他带来不错收获。目前为止，蔡文胜已转手卖出三个汽车类域名，去年转手神州租车网zuche域名，这在当时引起业内关注热潮(又是一个高价交易好米！)，汽车网的Qiche、 网上车市的Cheshi，还展示了手上持有汽车类域名zuojia(座驾)，在金融电商行业域名上，卖出不少好域名，Jijin(基金)、Huangjin(黄金)和Zuanshi(钻石)等，这些都已被启用建站，且在国内都有一定知名度。蔡文胜在行业域名上一直多是主打拼音域名策略，在人文地理类域名投资上仍是奉行这个拼音域名“王道策略”，如此前蔡文胜转手交易Puyang(濮阳)、chuzhou(滁州)、jingdezhen(景德镇)等，另外，近日，微博上最新消息曝光的大街网域名dajie域名，原来也是出自蔡文胜之手，再次令业内关注地市地理域名。此前，蔡文胜曾在微博里展示了他的城市域名投资的故事，“2000年开始注册域名那时，中国有2200多个县市，查询后发现80%在国外人手里。后来不少老外放弃后被我重新注册，经过几年努力，80%的城市域名被我注册或者收购回来，如今慢慢转让或赠送给当地人经营网站”。另外，在其他领域上，蔡文胜也是有涉足投资，转手卖出一批批优质域名，如创新工场Chuangxin、完美时空Wanmei、暴风影音Baofeng、优化大师Youhua等，他都有涉足。其远见的眼光为他带来财富商机。其取得的成果是非常显而易见，2010年Alexa百强中文网站域名分析报告中，baidu、taobao、qiyi等双拼域名排名较前，qiyi域名由蔡文胜出售。网址店运营2003年开始模仿hao123做网址站265，2004年获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。涉足投资在运作网址站的前后，其参与投资数十家互联网公司，包括暴风影音、快车、CNZZ统计、ZCOM、58同城等。开启游戏网站现在，其最令人瞩目的是4399游戏网站，一个与265一样页面朴素到有点简陋的游戏网站。目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，月收入达到千万，连盛大、巨人等大公司都开始与其合作。影像美化和社交2013年，暂别媒体三年，日前因推出美颜手机MeituKiss而重出江湖。美图秀秀官方已确认蔡文胜将出任美图秀秀董事长，创始人吴欣鸿任CEO，这也将成为蔡文胜亲自挂帅的首个天使投资项目。目前，美图移动端产品全球覆盖设备数已经超过10亿台，用户数过百万的国家和地区达到18个。美图美颜自拍线产品，美颜相机、美妆相机、潮自拍、BeautyPlus全球总用户数达7.24亿，全线日均产生照片2.1亿张。根据App Annie提供的最新数据，在“全球十大移动应用开发商排名”中，以图像美化和社交为核心产品的美图公司排名全球第八。美图已经成为颜值产业中极具代表性的品牌。商业背景39岁的蔡文胜，福建石狮人。高中没毕业，就像许多闽南人一样，便开始了做服装生意的历程。可以说，他几乎对互联网知识是后知后觉，但在市场面前，他是先知先觉的。蔡文胜是典型的生意型个人网站主，并以个人网站主的身份成功地成为天使投资人，其敏锐处令人佩服，凡是可以快速导致现金流正向的行为，他一概奋勇向前，速战速效，基本不经过漫长的“烧钱”阶段。他进行的是“个人站长”的创业模式，与许多不可复制互联网界大腕相比，他制造了一种草根且可复制的创业模式。一直以来，蔡文胜都善于交往。互联网是个网状结构，人人为我，我为人人，谁善于交朋友就意味着谁就有更多合作的机会。蔡文胜身上的这个优点，是很多创业者身上所没有的。因为善于接触交流，他颇得资本的信任。第一桶金蔡文胜成功都在从简单模式着手，并在这个基础上思考一些利于价值获取的点子。这是其过人之处。据说只有不超过一百人赚到钱的域名投资，蔡文胜便是其中之一了。2000年才开始做域名时，域名投资的黄金时期已过，他是在香港偶然看到一个报纸新闻，说business域名卖了750万美元。那一天是2000年4月25日。他敏锐地感觉到这里面的机会，决定放弃家族经营的进出口贸易与地产开发行当，全心进入域名投资领域。但2000年时，有价值的国际域名几乎已经被注册一空，蔡文胜不可避免地交了不少的学费。直到2000年底，他才知道，域名注册之后每年还需要续费，如果不续费就会“掉下来”，也就是说，可以重新被注册，于是他把目光放到了抢注可能“掉下来”的有价值的域名上。从2001年到2003年，蔡文胜的域名生意做得相当成功。他大约注册了5000多个域名，卖了1000多个，而他域名的买家则遍布全世界。蔡文胜是个善于找窍门的人。他懂得用什么样的方式提高获取有价值域名的可能性与比率。域名投资让他赚到了创业实验田第一桶金，也让他看一个全新的商业世界。商业理论265网址站及4399游戏网站的成功目前拥有上亿用户的4399定位为国内最大中文游戏发行平台，其中网页游戏注册用户1200多万，每天新增用户近20万，每日流量1600万，平均同时在线80万，月收入达到千万，盛大、巨人等大公司都开始与其合作。一个有趣的问题是，无论是hao123还是4399，其页面都极不美观，这让互联网精英们无法理解，为什么这样的网站能够获得这么大的流量，其成功的原因是什么？“中国的普通互联网用户相对低端，对他们来说，互联网越简单越好。我曾做过实验，我让五六岁的小孩同时玩4399和其他小游戏网站的游戏，一个星期之后，他会更喜欢使用4399。”蔡文胜说。这多少和当年李彦宏对hao123的评价类似：“hao123简单到让人无法超越。”数十家网站的投资及海外VC对他的认同“传统生意教给我两件事：第一，有用户就有价值。看店面好不好就是看人流，有人流就说明人家喜欢到这来，就可以卖很多东西。第二，商业的敏感度和决策速度。我做决定非常快，有些重要的投资半小时敲定，钱就打过去了。”“有用户就有价值，用户量达到千万说明已经初步成功”，这种认识就源于蔡文胜早年做服装生意的体验。蔡文胜也形成了对网站价值的判断标准，“只要有足够的用户，就一定能找到商业模式，只是能做多大的问题”。“有些东西是不能支撑很大的，要知足……”，“首先考虑做的东西对网民是不是有用，能不能抓住几千万用户，有了几千万用户之后考虑先让它赚钱，然后第三步再考虑能不能做得很大，甚至做成上市公司。”“当别人用10块钱的价格订1000条裤子的时候，一定要在极短时间内判断自己是否能用9元的价格进到货，否则商机瞬间就会失去”。而蔡文胜的创业与这两派绝没有任何沾边，他是以个人站长为起步，以草根闽商为特性，将价值的现实转换，发挥得淋漓尽致。蔡文胜的成功得益于一个最大的理念：有了用户就一定会有商业模式，而绝不是想好了模式再来找用户。数亿用户的需求美图公司，承载着蔡文胜走到舞台中心的雄心。他把80%的精力都投注在美图上，反复强调自己“重新创业”，把微信签名档也改成了“一切归零重新出发”。为什么是美图？在蔡文胜看来，美图极大改变了国人的网络社交习惯。不爱用头像的人们开始越来越多的以真面目示人（尽管是加工过的）。男男女女都越来越自信，图片社交成为一种全新的社交方式。在这个看脸的世界，不光中国人民需要美图，世界人民都需要，美图有机会成为世界级产品，公司今年的重点就是把产品推向世界。“美图是一个想要用美改变世界的公司。”蔡文胜说成功秘诀域名投资一、商人的大胆气魄。2002年以前，域名基本属于冷门投资，不敢说是赚是赔，但蔡文胜敢把宝押在域名上边，足见其还有大胆的气魄。二、独到的眼光。说是独到，一是敢为其他人不敢为的事情。二是其选择域名的独到眼光。做域名投资这一行，最需要的是注册到有发展潜力的域名。三、深入、刻苦的钻研和深厚的专业知识。之所以有以上两点，是建立在此基础上的。没有专业的域名知识和刻苦的钻研精神，是不会取得如此的成功。想当年为研究互联网放弃传统生意，话说用坏了N块手写板，足见其精神。有了此等精神，想不成功都难。四、善于交流、交际。与hao123的站长李兴平相比，作为265的老总蔡文胜更注重交际，更注重人脉。要不也不会上演VC的融资和G与265的脱手，让蔡总赚了个大的。蔡文胜是位成功的商人，他的成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的榜样。美图创业在他看来，PC互联网与移动互联网最大的差别，就是PC互联网是以文字交流为中心，而移动互联网是图片、甚至视频的时代。自2013年美图手机项目提出后，蔡文胜宣布出任美图秀秀董事长，他越来越多站到美图的台前。对于美图，成功的秘诀一是队伍的迅速扩充。2013年初，美图还只有50个员工。截至2016年4月，美图员工扩充到508人。二是美图从工具到社交的转化。如何社交化是工具类应用的共同痛点。美图之前的产品，不管是美图秀秀还是美颜相机，都是工具类应用。但和很多工具类应用不同的是，“美图”往往是为了“秀秀”，美图本身就和图片社交紧密相关，一开始就具有一定的社交属性。三是符合所有人的共同愿望。“这个世界因为文化民族宗教政治思想的不同，很难有个产品能够让全世界来接受，唯有爱美是人类的天性，追求美是所有人的共同愿望。美图正是为了这个使命而创立，美图就是要发现创造一切美的东西，分享一切美的事物！让这个世界更美好！”蔡文胜说。个人荣誉2000年，进入互联网领域，投资域名并获得巨大成功。2003年5月，创办265，并于2007年被Google收购。2005~2007年，连续举办三届中国互联网站长大会，被广大站长尊称为个人网站教父。2007年后，开始进行网络投资，先后投资数十个优秀网站，成为中国著名的天使投资人。2016年10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，蔡文胜家族以105亿元排名第35。创业实例“南方人创业相对比北方人厉害，因为南方人没有什么大选择，觉得这个能赚钱就马上做了。北方人考虑太多商业模式，想得太多，结果没干出来。最好的商业不要去找商业模式，那都是扯淡……” 　拿下FM365域名后，联想通过中间人找到蔡文胜，提出想花百万人民币买回去。蔡因此第一次进入互联网的中心——北京。“谈判到后来，我被联想的一个副总说服了，把这个域名免费送还。”于是，蔡享受了一把中央领导人的待遇，在一干高管的陪同下参观联想。此后，蔡文胜在互联网圈中名声鹊起，他也结交了雷军等一干朋友。在2003年以后，蔡已逐渐意识到，买卖域名虽有暴利，但终究只是一个个人生意。不过，域名毕竟是互联网最基本的应用，通过域名，他又把中国的出色网站都研究了一遍。这时，他发现了hao123，首页上密布着各种网址，流量却极高，alexa排名达到100名。蔡讲着一口带有浓郁闽南腔的普通话，在学会用输入法之前用坏了3个写字板。当他第一次见到把所有有用网站都列在一个页面上的hao123时，觉得这正是自己最需要的网站，因为只要把hao123设为主页，就不用再自己痛苦地输入网址了。蔡文胜找了几个人组成团队，决定自己也搞一个。当时他手上有3个三位数字的域名870、716和265，先用870做，结果做了1个星期，流量就到1天十几万。蔡于是更加确信，“这种看似傻瓜的应用正是中国数亿普通网民的需求”。他坚决地把域名换成265的域名，并把自己手中的好域名全部导向265域名。到2004年年中，265的日流量已经达到近400万。这时IDG的投资经理找上门来，希望投资265域名。在北京，他见到了IDG的合伙人过以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊晓鸽、周全等都跑过来听他讲故事。不过，“他们对265域名生意还是只听懂了一半”，最后，265拿得了百万美元的投资。这个估值算不上很高，但蔡是草根站长中第一个获得VC投资的，这种光环效应让蔡迅速成为站长们的大哥，更为重要的是，蔡因此而进入了互联网的主流之中。获得投资后，265将公司从厦门搬到北京，蔡本人开始与各大互联网公司有了直接的接触。2005年，客齐集的CEO王建硕有一次去拜访蔡文胜，在蔡的名片夹中发现居然有Google负责投资事务的一位人士的名片，这让王相当意外，因为265是如此一个草根的网站，与高科技的Google简直是风马牛不相及，并且此时Google尚未进入中国。事实上，265是Google在中国的第二个投资，第一个是百度。“在中国，网址站和搜索引擎是很紧密的结合，高端用户知道网址，也会打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用户不知道，是从网址站开始上网的，他们接触的第一个搜索引擎会决定他将来用什么，这是百度收购hao123、Google收购265的原因，至今每天从hao123上导向baidu的流量达2000万。”蔡文胜说。值得一提的是，IDG在找265之前，曾去兴宁找过李兴平，但是不善言谈的李让IDG投资经理颇为失望，认为hao123流量虽然很高，但创始人缺乏将其做大的视野与能力， IDG这才将目光放在了网址站的第二名265上。在接受投资时，蔡文胜就计划收购hao123，然后与265合并，这样就一定可以做大，“能左右中国互联网，也能左右搜索引擎”，IDG也认可并购hao123的设想。但蔡犯了一个错误，由于是竞争对手，蔡担心直接找李兴平难以沟通，就通过各种关系侧面向李表示收购的意愿，但李全部予以拒绝。2004年8月，蔡忽然发现hao123域名的注册信息发生变更，9月，蔡文胜亲自去兴宁找李，才知道hao123已经被百度收购，失去了合并的机会。不过两人对于互联网的认识倒一拍即合。当时蔡已拿到IDG的投资，李兴平自觉这种与资本打交道的能力是自己的软肋，做个人网站局限性太大，两人可以在其他方向进行合作。而李兴平对用户的理解和对产品的敏感度让蔡相当“崇拜”，“他真的有天赋，虽然在一个小镇里面，但通过互联网，他对中国各个网站、站长的情况、流量怎么做起来的一清二楚，天下没有白成功的。”蔡文胜感叹道，“hao123就不说了，他做了一个IP138，查询IP地址，它甚至都不是一个网站，只是一个简单的网页，但很有用，1天都有百万的流量。我认为他是中国互联网里面很懂用户的，而我很懂站长，很懂产品。”蔡文胜说。和蔡文胜相识时间最长的要数吴欣鸿。早在2000年的时候，还是高中生的吴欣鸿就因为泡域名论坛认识了蔡文胜。1999年的某一天，吴欣鸿看到了一则新闻：一个叫做“business.com”的域名，在美国卖了750万美元。这个新闻，也被另一个在香港做生意的泉州人看到了，他就是蔡文胜。人不能同时踏入一条河流，但馅饼有时会同时砸到两个人头上。彼时的吴、蔡根本不认识，但他们几乎同时被这则新闻放到了“同一条河流”域名投资。 2000年的一天，吴欣鸿接到一个陌生来电，对方自称是蔡文胜。原来蔡文胜是根据吴欣鸿在论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。2008年从北京回到厦门，蔡文胜把当初离开时留在厦门的公司梳理出两个项目，其中一个就是吴欣鸿带领的美图秀秀，他从公司里挑走了18个人。2013年美图手机项目提出后，蔡文胜本人即出任美图秀秀董事长，公司创始人吴欣鸿担任CEO。这也是蔡文胜首次在投资的公司中任职，而且出任董事长。由此可见蔡文胜对美图手机的重视。起初“美图秀秀”也不叫“美图秀秀”，叫“美图大师”。用了两个月，蔡文胜觉得“大师”这个词不够通俗，而且是名词加名词，不生动。就给改成了“美图秀秀”，名词加动词，一下就活泼了。2013年，美图秀秀已经拥有4亿用户，蔡文胜的心态也有所变化：也许美图真能做成个大公司。他开始全力投入美图秀秀。在美图，蔡文胜主要负责战略、资本、人才吸引这三方面的工作，产品的开发运营则仍由CEO吴欣鸿主抓。投资风格所谓天使投资人，比拼的不是钱，甚至不是眼光，而是项目源，即如何保证靠谱的项目源源不断地呈现在自己眼前。而蔡文胜做天使的独门秘籍是：左手拿刀，右手拿叉，在相当长时间内持有两大法宝：265和中国站长站(站长之家)。前者能够告诉他，哪些网站的流量在激增，哪些小站突然冒出来，这是定量分析;后者则会让他了解到，那些流量上来的小站及其背后的站长究竟靠不靠谱，也就是站长之家扮演了圈子里的“关键人角色”，这是定性分析。这是“蔡站长”变身“蔡天使”的秘诀。在过去将近十年中，如果说作为一名天使投资人的蔡文胜有何竞争门槛，那就是在他身边聚集了众多别人根本无法看到的草根站长。而这，也使得蔡文胜对创新趋势的动向判断准确和迅速，而且行动更快。蔡文胜说，过去两年自己最大的“教训”就是看到了趋势，但行动还不够坚决。在今年，他共投了七八个项目，全部来自移动互联网。在真格基金的一次内部演讲上，蔡文胜宣称，从去年3月份开始已经不再投互联网项目，只投移动互联网。他的理由是：互联网的第一个阶段改变的是信息的构成，第二个阶段改变了娱乐和电子商务的方式;而有了移动互联网和智能手机后，传统行业的改变刚刚开始。而传统行业正是蔡文胜的“地盘”。一方面，他自己是做传统生意起家的，对这些行业再熟悉不过;另一方面，他的很多“线人”也是来自传统行业。以前做站长的时候，他见到那些做传统生意的朋友、老乡就问人家最近上什么网、用什么软件，甚至他自己也会去泡网吧;而如今，他会留意对方用什么手机、玩什么应用。“这些小白用户的需求，往往代表着大多数用户的需求。”蔡文胜说。社会评价蔡文胜是位成功的商人，他曾开创中国站长大会的先河，将国内知名VC与草根站长共聚一堂，成为中国名副其实的站长之王。他是IDG在中国投资的草根第一人，他也投资过诸多互联网公司，他的成功也是域名界和互联网的经典。是创业者们学习的榜样。2010年无论对于蔡文胜还是4399而言都是非凡的一年。虽然他高中没毕业就辍学，热爱书籍的他在过去十年里中，已经成为中国最成功的域名投资人。就在流行微博的今年，蔡文胜也通过微博大火了一把。2010年9月21日，蔡文胜应ChinaCache(蓝汛)公司邀请，他将与几十位互联网圈的人组成的商务考察团到美国访问。排了两个多小时的队，在一分多钟的签证面试中，唯独蔡文胜的商务签证被拒绝了，理由是有移民倾向。沮丧的蔡文胜通过他的微博抱怨，引来无数的转帖与回复。而此前蔡文胜耗费在微博上的营销不低于40万、32部iphone4、16部ipad。看来名人不会通过微博发牢骚，他们更懂得借此推广营销。除此之外，蔡文胜还懂得草根用户的需求，这也是他最大的竞争优势。蔡文胜曾经说：“以前大部分人认为游戏只是在黑网吧里，不吃不喝地玩，以后每个人都将会是游戏的用户，可以说是全民游戏。4399平台上的益智类、教育类游戏适合3到5岁的小孩玩，偷菜这样的游戏让90岁高龄的老人也能找到乐趣，我们每个人心中都有属于自己的游戏，未来的游戏空间还能大。”业内新闻对于挂牌新三板的原因，蔡文胜在时代周报记者采访时表示，在当前 “大众创业、万众创新”的国家大战略下，希望隆领投资可以通过资本化去帮助更多的创业者。而在CSDN和极客帮基金创始人蒋涛看来，隆领投资登陆新三板，可以说是在开拓一种新的募资方式。“投资机构原来的募资方式主要是通过传统方式和众筹来募资，而通过二级市场的公开上市来募资，股权投资机构九鼎投资和中科招商也已经这么做了，对于天使投资来说，也是一种尝试。”亿卓智库（www.izcoo.com)感谢各位讲师的支持，文章采自《互联网络英雄传》与“百度百科”，同时亿卓智库将不段更新上述内容。欢迎微信关注“亿卓智库”获取更多内容。讲师论坛点击登录

亿卓智库——讲师自己的平台，听惯了马云、刘强东、李彦宏、马化腾等人，今天亿卓相信您很少听到他的消息。2017年8月3号，好久没有陈年的消息了，昨天听说凡客在尝试服装定制的新业务了，这正是前段时间一直想的一个需求，吸引了我的目光，可能亿卓哥也要转化成凡客的粉了，今天亿卓风云榜推出的就是凡客创始人陈年先生的个人履历，标签：书评周刊、卓越网、与雷军 王树彤是搭档、卖衬衫/T恤、风靡一时的“凡客体”、创办凡客诚品。陈年 （凡客CEO）男，原名王玮，陈年为其笔名。凡客诚品（北京）科技有限公司CEO，VANCL创始人，是中国电子商务代表企业家。于2011年获得第十二届中国经济年度人物提名奖。个人经历1997年他受席殊之邀，担任了《好书》主编，并于1998年6月创办了文化界知名刊物《书评周刊》；2000年参与创办卓越网，一头扎进一窍不通的互联网，而且一扎就扎在了网络经济的核心部分——电子商务，一做就是四年。陈年和雷军成为搭档；在陈年成为卓越执行副总裁的6个月之后的2004年8月，卓越下嫁亚马逊，聘礼是7500万美金；又6月，陈年离职，创办我有网；2007年10月，创建VANCL品牌，网上销售衬衫T恤等服装用品，得到多家风投资本战略投资，目前为国内最著名的互联网电子商务公司之一。他是凡客诚品的董事长。创业历程1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年4月创办我有网。2007年10月创办Vancl，担任凡客诚品(北京)科技有限公司CEO叁问陈年2011年8月，一封以凡客诚品被裁员工身份撰写的邮件《叁问陈年》在网上出现。这封名为《叁问陈年》的邮件发送于8月15日，收件人除了凡客CEO陈年，还包括凡客内部多位高管如副总裁吴声、副总裁李红义等人。在这封针对裁员的邮件中，被裁员工称，总裁办是临时发文件通知开始裁员，而裁员的措辞是责问各部门在招聘员工时是否尽职，“以限期限、限时间、限人数，摊派裁员方式清理员工”。邮件质疑，凡客“非要找一些管理涣散这样的理由，以杀一儆百的方式对待我们吗”，以及“每一个部门就像处决犯人一样必须出5%的名额，请问年初疯狂招人的目的何在”。有知情人士证实凡客确实存在裁员现象，涉及数个部门。该人士称，凡客内部曾在2009年有过一次较大的人事调整，但从没有规模性的裁员，此次裁员是第二次较大的调整，这些动作在内部被称为陈年式的“整风运动”。“电商行业利润低，成本控制严格，前期高速拓展导致人员膨胀，但目前整个行业都面临资金链危机，自然会发生裁员现象。”他还透露，凡客的高层一直很动荡，负责各个职能的副总经常更换，导致基层工作人员无所适从。否认收购2011年12月14日，京东商城CEO刘强东在微博上称：“马上会有大戏上演了！我不评判是非，但是我可以确认这会在创业者和投资人中成为永恒的案例，坐等……”此条微博一发，立刻引发网友猜测，其中最多的猜测是凡客诚品很有可能被投资者强行要求出售给京东商城。14日晚，刘强东删除了这条微博。2011年12月26日，刘强东又在微博上发布了一条消息，称京东商城明年将迎来25000名新同事，这再次被网友解读为京东商城已经完成了对凡客诚品的收购。对于网友的上述猜测，凡客诚品CEO陈年明确予以否认，并称“太可笑了”。京东商城方面也否认了这一传闻，凡客诚品前副总裁、京东商城高级副总裁吴声表示，刘强东所说的25000名新同事只是京东商城2012年计划新招聘的员工人数。出征海外中国迎来刘易斯拐点，劳动告别了廉价时代。陈年正“出走”海外，寻找新机遇。凡客诚品CEO陈年日前表示，凡客诚品已与孟加拉国代工厂合作以试水海外服装制造市场，其成本相比国内最多可降低三成左右。这是国内服装类电商首次试水海外代工。除了拥有较为低廉的劳动力优势外，孟加拉将纺织业作为该国的支柱产业，拥有全套完善的纺织业产业链，该国出口到欧盟、东盟(中国、日本、韩国)、加拿大等国家均享有免关税及免配额等优惠政策。所得荣誉陈年2000年参与创办卓越，是中国最早涉足电子商务领域地领军人物之一。凭借其早年在《好书》和《书评周刊》做主编时积累的经验和自身对电子商务的“直觉”，陈年在卓越网取得卓越地成绩。2000年，《大话西游》一天内最多就卖掉近万套；2001年，550元的《丁丁历险记》一个月内卖掉5000多套；2002年，一周卖掉一万套老狼的新专辑，甚至《钱钟书全集》这样的冷门书籍也在陈年的“包装”下卖得火热。离开卓越创办VANCL（凡客诚品），陈年是作为PPG的效仿者加入到服装电子商务领域的，但是不到三年时间，成功将凡客诚品打造成植根中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2008年12月11日，陈年荣获“2008年中国年度创业人物”大奖；2008年12月21日，陈年荣获由东方人物周刊、参考消息、北京电视台财经频道、新浪网联合主办的“影响未来·商界领军人物”；2009年1月15日 ，陈年荣获《互联网周刊》评出的中国互联网商业精神名人；2009年4月7日，陈年获评《当代经理人》等媒体评出的2009年十大新领军人物。陈年为2010-2020 IT行业未来十年影响力人物评选候选人。上榜理由：VANCL从一个创业公司快速发展成运行良好的成长型企业，行业、媒体、学界给予陈年和他创办的VANCL颇多肯定。2010年5月，陈年开始踏上再次创业的征途，他领衔投资创办的第三方平台V+正式上线，上百家知名传统品牌争相入驻也充分显示出品牌商对陈年及其团队运营能力的肯定。通过凡客诚品的经营摸索，陈年为中国服装产业的转型与升级做出了贡献。2010年10月31日，第四届中国CEO高峰论坛在北京五洲皇冠假日酒店隆重举行，陈年荣获“2010年度中国十大杰出CEO”称号。2010年11月5日，“创新十年”评选活动颁奖典礼暨2010经理世界年会在北京隆重举行，陈年荣膺“未来十年新经济人物”。2011年12月12日,获得第十二届中国经济年度人物提名奖。人物评价依托自身的文化底蕴，他独创了“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”的“卓越模式”，为卓越网设计了“第一，做中国B2C电子商务领跑者；第二，在未来的3—5年内将销售额做到10个亿；第三，把卓越网在整个亚洲的影响力做大，成为亚洲的亚马逊”的宏伟“三步走”战略。短短四年间，陈年从互联网行业的一个小兵成为了电子商务方面的专家，从一个小职员变成了卓越网的副总裁，成功地把卓越网打造成为国内领先的B2C电子商务零售企业之一，最终被亚马逊收购套现。随后陈年自己认为使命已经完成，辞职离开了卓越网。虽然被收购并非是陈年的梦想，“亚洲的亚马逊”的宏伟目标并未实现，但是陈年的梦想依旧未变，在沉寂了几个月之后，2005年9月8日，陈年主办运营的网络游戏虚拟物品销售网站“我有网”在京正式开张，这预示着其二次创业的开始，而这次，他依旧站在了网络经济的最前沿，选择了风险性与开拓性并存的VIT（虚拟物品交易）产业。 无论从“我有网”核心团队的组合搭配还是从业务经营模式上分析，陈年都是在延续从前卓越的老路，只为去圆自己当年在卓越未实现的电子商务中国梦！只不过当年的图书等零售商品如今被替换成了虚拟物品而已。虽然考虑到国内的大环境，VIT业务看似障碍重重，但是随着网络游戏的进一步正规化和产业化，VIT业务的广泛合法开展也是迟早的事情，从这个角度说，陈年转身VIT的行业象征意义大于实践，毕竟走在行业前列虽然有风险，但是机会也是最多的。前些日子陈年对刘韧说自己离开卓越后逐渐恢复了读书的习惯，几个月来，读了《近代日本的中国认识》、《细说曹操》、《兄弟》、《李锐反左文选》、《细说刘邦》、《动什么别动感情》，重读了《活着》、《许三观卖血记》等，并准备在自己的博客上来谈谈读这些书的心得。在陈年投身互联网的时候，业界曾有人开玩笑称：文化业少了一个精英，网络业多了一个混混。然而事实证明陈年没成为混混，反而成为了B2C的领军人物，成了IT界的精英，同时文化界依旧没有缺掉这个干将，相信经过时间的磨练，在VIT业务中，陈年也能杀出一条血路。人物争议陈年在节目《恶毒梁欢秀》上呛周杰伦是“垃圾”，引发网友论战。陈年在节目上分享自己最喜欢的作者，细数多国的经典名着，并特别提到内地诗人穆旦，表示近来想要做和这个偶像有关的商品，所以透过朋友找到了穆旦的次子，当看到对方回信希望他真的能做这件事情的时候，他的内心相当激动。结果主持人突然插话“这感觉就像是我们看见周杰伦了”，没想到他听到这话面露难色，无奈说道“穆旦应该甩周杰伦几10万条街吧，100年后大家肯定都记得穆旦，周杰伦肯定就是垃圾了”，直言根本不能比较，此话一出，现场顿时一片寂静，气氛有些尴尬。亿卓智库（www.izcoo.com)感谢各位讲师的支持，文章采自《互联网络英雄传》与“百度百科”，同时亿卓智库将不段更新上述内容。欢迎微信关注“亿卓智库”获取更多内容。讲师论坛点击登录