• 挂牌新三板的美容第一股,ISpa如何同时征服王思聪和资本市场

    热点聚焦 2016-06-28
    在“颜值经济”的时代,美容业似乎已经成了最赚钱的行业。截止2015年底,北京有超过9000家美容按摩店,从业人数超过20万人,可谓盛况空前。但烈火烹油的现状并没有带来产业化和标准化,美容按摩行业仍处在野蛮生长的阶段。作为劳动密集型产业,于上世纪90年代成立的美丽田园、思妍丽、华夏良子等企业,尽管积累了大量会员,但由于不愿为员工缴纳社会保险增加人力成本、股权不清晰等原因,上市之路遥遥无期。成立仅11年,就吸引“国民老公”王思聪成为其客户的ISpa竟然一举挂牌新三板。它是怎么做到的呢?规范化管理,提高员工待遇靠上市来融资是张志奇早就设想好的。“我尽量不拿创投机构的钱,他们要求董事会席位,并且签署无限连带责任担保,这种资金的成本太高了。”张志奇坦言,“而挂牌最大的好处是公司有市值,这时候让员工持股才是有意义的。”既然打定主意上市,张志奇就解决了财务透明化和标准管理两大问题。“一些美容公司没有处理好会员卡的问题,算做收入还是负债,具体期限都说不清楚,这挡住了他们上市的道路。”张志奇说,“我们是唯一一家会员卡在商务部注册备案的公司。”同时,在为员工缴纳社会保险等工作上,ISpa也做到了透明管理。公开转让说明书显示,目前ISpa共有367名员工,公司为其中的311名缴纳了社会保险,56名员工自愿放弃缴纳,并签署了相关承诺书。在员工待遇的问题上,张志奇的商业逻辑和海底捞如出一辙:没有满意的员工就不会有满意的客人。在ISpa最普通的技师月薪都在7千左右,顶级技师月收入超过1万,并且提供员工宿舍。入驻五星级酒店的成本反而低于开设独立店面公开资料显示,2015年ISpa全年营收7263万元,其中净利润近900万元。超过12%的净利率得益于它选中了五星级酒店这个合作伙伴。目前,ISpa的主营业务分为到店服务和到家服务两种模式,其中到店服务贡献了绝大部分的收入。全国共有27家分店,分布在北京、上海、广州等12个一二线城市的高端酒店里。张志奇说:“有些Spa店在黄金地段最醒目的位置,但我们就在57层酒店里藏着。”他盈利模式足够清晰:以进驻五星级酒店的形式开设店铺,省去独立开店高昂的租金和装修成本,同时也能为其带来一部分住店客人。目前,公司已与希尔顿、凯悦、洲际、万豪等五星级酒店的高端品牌开展合作。“我们能活到现在,很大的因素就是(与酒店合作)能够省下装修的钱。”张志奇在接受采访时坦言,“Spa对上下水要求很高,洗手间、淋雨都需要。去外面建一个,看着可能漂亮,但常用的上下水设施是坏的。在这个方面,酒店的优势同样非常明显。”对于酒店来说,这样的引进除了可以收取租金和管理费之外,也是对品牌的加持。“(ISpa)会成为酒店的配套基础设施。没有口碑的按摩店即便开在酒店,也是开一个死一个。”张志奇说。精准开发客户,获得酒店青睐很少能看到ISpa打广告,但它却悄无声息地进驻了将近30家五星级酒店。这样的模式给ISpa也带来真金白银。2015年全年,到店的消费收入7176万,占比总收入的98%。除去高质量的服务之外,吸引高端酒店的是ISpa对于“非住店”顾客的精准开发。ISpa的盈利模式依托酒店,但并不依赖酒店。与五星级酒店合作得风生水起,但住店客人只占总客人的20%-30%,其余近70%的客源都来自“非住店”顾客。在获客成本极高的高端美业,采取传统地面推广、路边拦人的方式就是做无用功。“地推的1000个人里,只有1个是我的潜在客户。这是浪费。”张志奇说,“要在高端人群聚集的地方展示我们的品牌。”以广州和深圳两个城市为例:广州白云是南航空姐聚集区,深圳则有4家游艇会,张志奇捕捉到了这一信息,针对高端人群展开营销,实现用较低的成本捕获更多潜在客户。曾被证明是伪命题的O2O,原来还可以这么干过去一年,O2O的价格混战证明了亏本赚吆喝难以为继。将时间拉回至2015年,这是传统的美容行业正面遭遇互联网颠覆的一年。以“河狸家”为代表的手艺人上门美容成为新兴模式。大量美容O2O领域的公司一时被资本的浪潮高高举起,转瞬间又被重重拍回岸上。“资本涌入带来了伪需求。1元就能团购200元的服务,结果就是技师跑到学校宿舍的上铺去给学生做美容,这太荒唐了。”张志奇说,“已经有烧完钱的公司希望ISpa能收购他们,其实就是让我给他们员工发工资。” ISpa投身于到家服务之初,也曾经犹豫过是否要进行补贴。但最终,张志奇靠自己的定力放弃加入价格战。“ISpa到家服务的顶级理疗师价格是2800元,平均客单价400元左右,未来也会维持这个价格。”张志奇说。尽管过去一年到家业务只带来了100万的收入,占比仅为1.2%。但张志奇对于未来的市场非常乐观:“不久的将来,一线和二线城市,美容到家服务会产生100亿的营业额。现在是做到家服务最好的时候,因为前一年已经有大量企业烧钱死掉了,同时顾客也被大量的免费体验教育了。”对于品牌的长期规划,张志奇则显示出了理工男身上冷静的特质:“我的终极目标是,在24个城市开设100家ISpa店。我不会把这个品牌做成大路货。然后就是把到家服务做成平台制,像滴滴那样。基于400元的客单价,整体盈利是没有问题的。”挂牌新三板,拥有券商等投资机构的加持,未来ISpa的想象空间还很大。网络创业培训研究中心
  • 李想:汽车之家发生这样的事我很难过,但不痛苦;但秦致不,他是被真爱抛弃了

    热点聚焦 2016-06-28
    本文是汽车之家创始人李想昨天发布的、针对汽车之家大股东更换后、CEO秦致离职一事所写的溯源与评论。文中可见李想心态相当平静而放松,用通俗话就就是有一颗平常心,对秦致的描述也相对中立。还蛮值得创业者一读。汽车之家新CEO的信息已经公布了,按照披露规范我也可以说了,免得大家和媒体都猜来猜去的。我作为创始人和董事(我2015年6月30日离开汽车之家的管理团队,继续担任上市公司的董事),见证了整个过程,我只描述我眼中的真相。仅代表我自己,不代表汽车之家以及任何利益相关方。三个主要段落,分别是:股份竞购、换管理层、我的心态。股份竞购大的层面上讲,秦致的本质并非是小股东或管理团队阻碍大股东进入,而是竞购澳电股份失败,这和万科还是有所不同的。澳洲电讯去年就有了卖出多数股权的想法,这部分股权也有几个目标买家,平安是其中一家,潜在买家早期也都和管理团队有接触。去年的股价还是偏高,秦致代表的管理团队也没有购买的意向,因为确实很难拿出这么多钱。随着中概股整体走弱,澳电卖股的价格也在下降,加上有了一个回归A股的通道,况且汽车之家确实是一个优质的资产,股价也不贵,筹划这笔钱也变得有可能。所以秦致搞定了几个大牌资本,支持秦致,参与购买和私有化的竞标。这几个大牌资本也都是赫赫有名的,信息上也有披露,绝对不会在公开市场上拿这个当儿戏。但是,时间点上来看,多少有点晚了,澳电的一个完整财年是到6月30日,所以澳电非常有动力在6月30日之前完成交易和交割,从澳电的角度来看,平安确实会是一个时间上更稳定的选择,虽然不是一个出价更好的选择。就和2008年6月29日澳电战略投资汽车之家一个道理,这个时间点很重要。中间发生的各种事宜,也都是和竞购相关的。但是,竞购失败了。换管理层秦致决定竞购的时候,我问过他一个关键的问题,如果竞购失败了你认为最坏的结果是什么,他说:我走人。我认为秦致的职业操守没有任何问题,很早也明白了自己选择可能会出现的两种结果,成功或者失败,以及代价。更换澳电董事成员的临时董事会上,一切都很顺利,澳电的五个董事席位更换为平安派驻的董事,包括更换CEO和CFO(CEO和CFO需要董事会批准,更换其余的高管CEO可以决定)。无论是作为董事、股东、还是管理者、创始人(这里额外补充一下,秦致是名副其实的汽车之家三个创始人之一,李想、樊铮、秦致,因为汽车之家的企业文化是秦致来了以后建立的,这个相当重要,在此之前汽车之家只有基本的产品和用户运营,还有特别离谱的拼劲),秦致在董事会上都表现的非常职业,也针对交接工作和新CEO陆敏有非常深入的沟通。至于是说被干掉还是主动辞职,这个已经不重要了。我也理解平安的选择,因为从历史上来看,平安成为任何一个公司的大股东以后,几乎第一件事情都是从更换管理团队开始。这是一种选择,不存在什么是非对错。就和汽车之家合并车168的时候类似,车168的团队只能选择汽车之家的文化,要么留下,要么走人,这些都是很残酷。澳电更像是一个战略投资者来对待汽车之家,汽车之家上市公司团队里不存在任何一名澳电的员工和前员工。这个同样没有对错,都是企业风格的选择。我的心态说一下我的心态,大家别骂我。我创业的心态类比一下,就和谈恋爱一样,做一个事业的时候就全力以赴的去做,就和爱一个女朋友一样。当我发现我的全力以赴和爱没有结果的时候,没有办法达到我想要的婚姻和家庭的时候,我就会选择放弃,全力以赴去寻找一个可以和我组建家庭的爱人。我之前两次想要离开汽车之家,都是被秦致挽留的。2011年的时候我就想出去创业,秦致说咱们怎么也要把汽车之家做上市吧,2012年其实就能上市,但是中概股行情不好,我们就放弃了,2013年底在纽交所上市的。上市以后我还是想走,秦致说咱们怎么也要把公司做成百亿美金吧,那时候已经四五十亿美金了,我说好吧,继续干。澳电投资汽车之家以后,澳电已经更换了好几个CEO了,开玩笑讲,铁打的汽车之家,流水的澳电CEO。过去八年,我们和澳电相处的非常好。利益小的时候,什么都好说。利益大到一定程度,就超越了人性。上市之前,真的是我们管理团队说了算就行了,业绩也都是疯狂的增长。上市以后,几十亿美金的市值摆在那里,在巨大的利益面前,换来的是决策效率的下降(影响个几千万美金对澳电的规模不是个事,影响几十亿美金,对于澳电可就不是小数了),这也是为什么管理团队看到有机会可以通过竞购把控主动权就全力以赴去做的原因。我从小的价值观就是:掌握自己的主动权,掌握自己的命运。我觉得我们的主动权真的是渐渐的没有了,同时我又找到了一个我更爱的新业务:车和家的智能汽车。所以,2015年6月30日,我就正式移情别恋了。所以,汽车之家发生这样的事情我很难过,但是并不痛苦,因为我已经找到了真爱。秦致和管理团队一定很痛苦,因为他被真爱抛弃了。站出来看,未必是坏事。一辆车发生了不小的交通事故,如果走保险理赔还是非常麻烦的,哪个零部件需要更换,用原厂件还是副厂件,工时费多少钱,修好了也是事故车(我描述的是管理层和股东的关系,而非汽车之家)。如果可以直接走报废理赔其实更好,买一辆新的车重新开始。几个核心的高管都有着极好的经历,把公司从零做到三十多亿的收入,十多亿的利润,最高六十亿美金的市值。找份收入更高的工作也绝对不愁,想要创业更是正当年。对于所有的汽车之家同事,发生这样的事情,最终也只能怨我。汽车之家是泡泡网养大的,继承了泡泡网的股权结构,而建立泡泡网股权结构的时候,我18岁,刚刚高中毕业,一心只想着把事情做好,甚至只是让企业可以先活下去,打死我都没想到能够做到几十亿美金。过去的16年,我尽力做好每一个当时可以做出的选择,最终还是能力有限,尤其是财力有限。对于团队,我能说的只有一句话:每个人,都应该做出对自己最好的那个选择。感谢!尤其是是感谢秦致,任何对于秦致的误读,我认为都是不公平的。网络创业培训研究中心
  • 支付宝限额20万?没有余额宝的微信支付才真中枪

    热点聚焦 2016-06-28
    距离7月1日《非银行支付机构网络支付业务管理办法》生效临近,支付宝钱包的余额页面出现了提示语:“根据监管部门要求,用户根据账户的身份信息完善程度不同,享有不同的余额支付额度”。这个额度根据一共有三类,第一类通过至少1个外部渠道验证身份的,额度为1000元/终身;第二类通过至少3个外部渠道验证身份,额度为10万元/年;第三类通过至少5个外部渠道验证身份,额度为20万元/年。此外还有功能限制,前两类账户只能消费和转账,只有第三类账户可以购买理财产品。是不是感觉这么少的额度不方便?是不是认为央妈又在替银行出头欺负支付宝?可实际上这个20万限额对支付宝用户几乎没有实际影响,因为只有账户余额消费才会扣掉额度,使用余额宝、银行卡、花呗根本不受额度限制。余额宝诞生之后,你的支付宝账户里还剩下过多少钱?只要打开“余额自动转入”功能,就可以每天自动把所有的余额转入余额宝拿货币基金收益。这些年学余额宝的银行和金融机构很多,但鲜有人能像余额宝和支付宝这样高度融合。如果不专门提醒,现在的用户已经很少再去区分支付宝账户的余额和余额宝账户的余额,各种支付过程也不会有任何障碍。设想一下你使用支付宝的场景。无论是购物、理财还是还信用卡,资金来源如果是银行卡,那么直接使用快捷支付或网银支付都不受20万限额影响,只需要关注银行单日转账上限;如果资金来源是已经在支付宝的钱,只要把账户余额转入余额宝,同样不受20万限额影响。按照普通用户的使用习惯,只有在非常偶然的情况下账户余额没有存入余额宝,这样才会消耗每年20万元的限额。问题是,没有余额宝的其他第三方支付怎么办?作为支付宝最有力的潜在竞争对手,微信支付在红包大战中略胜一筹,但是并没有形成余额宝这样的理财账户。微信上的理财包括两个部分,理财通可以转入银行卡资金,但这部分资金也只能转回银行卡;微信钱包账户上的零钱可以收发红包和消费,但这些零钱买入的货币基金不能像余额宝那样直接消费和转账,想使用必须先转回微信钱包的余额。与浑然一体无需再刻意区分的支付宝和余额宝相比,微信的金融账户实际上被划为三个部分:“我的零钱”、“零钱理财”和“理财通”。“我的零钱”可以转账、消费和发红包,但是提现到银行卡要收费;“零钱理财”只能由“我的零钱”购买,如果按照央行新规,一类和二类账户需要关掉这个功能;“理财通”提供了完整的理财功能,但是与微信钱包彻底隔离,理财资金没法转入“我的零钱”。如果不能把“我的零钱”、“零钱理财”和“理财通”这三部分打通,账户限额迟早会影响腾讯的金融大计。微信支付尚且如此,其他支付又如何呢?例如都在做自家第三方支付的百度、京东、万达,甚至美团还因为无牌照强行上马美团支付被抓现行,没有自己的第三方支付平台都不好意思说在做互联网。如果央行进一步严管第三方支付的账户余额,那么做这些钱包和支付的收益到底在哪里呢?借助红包功能,腾讯已经不用担心微信钱包的用户活跃度,却不堪重负只能向用户美国的Square曾经推出自己的线下刷卡器,想依靠优惠的刷卡费率吸引商户。这个能在美国称之为优惠的费率是多高呢?答案是“15美分+2.5%左右手续费”。相比之下,银联早就把国内的刷卡手续费拉低到1.5%左右,可以毫不犹豫地说中国的支付便捷程度已经超过美国,手机二维码购物已经成为可以向国际友人炫耀的中国黑科技。可是在繁荣背后,支付这样的基础性金融设施究竟可以容纳多少家公司呢?7月1日开始实施的《非银行支付机构网络支付业务管理办法》还不足以造成足够大的洗牌压力,继续烧钱拼市场份额仍将是行业主旋律。网络创业培训研究中心
  • 万科王石将被废黜、汽车之家秦致已经出局,为什么他们会败?

    热点聚焦 2016-06-27
    6月23日,汽车之家(NYSE:ATHM)大股东澳洲电讯宣布已完成和平安信托就汽车之家47.7%股权的交易。两天后的6月25日,汽车之家CEO秦致在“内部邮件”中透露“公司开了临时董事会,我和钟奕祺不再担任公司的CEO和CFO。”6月27日,万科A(000002.SZ)公告称收到股东深圳市“钜盛华”及“前海人寿”关于召开临时股东大会的《通知》。这两家宝能系股系股东提议罢王石、乔世波、郁亮、孙建一、魏斌、陈鹰、王文金、张利平、华生、罗君美等人董事、独董或监事职务。万科、汽车之家都是的优秀企业。王石是万科的创始人,秦致2007年加入汽车之家创业团队,用华生的话说都有“创业型企业家对公司成功和伟大的不懈追求”。在2016年的6月,他们出局或面临出局。是资本过于强势,还是万科、汽车之家的管理层有没有值得反省的地方?王石离出局还远吗?秦致已经出局,这个自不待言。看似还有一线希望的王石声称“还不到时候,着啥急?”1.宝能召集临时股东会是通知不是申请在6月27日公告中,万科称“将于近期召开董事会,审议有关请求。董事会将根据法律、行政法规和公司章程的规定,在收到请求后十日内提出同意或不同意召开临时股东大会的书面反馈意见。”在董事会批准召开临时股东大会这道“防线”,万科管理层多半会“阻击”,而且战之必胜。宝能虽为第一大股东,却没能在万科11人董事会中谋得一席。占据3席的华润想要通过或否决议案都力不从心。在6月17日董事会上,华润的3位董事投了反对票,深铁重组预案还是获得通过(尽管存在争议)。如果万科董事会不同意,临时股东会还能召开吗?公司的权力机构是股东大会,董事会是向股东大会负责的执行机构。所以,宝能系两股东给万科董事会发的是《通知》而不是《申请》。根据《上市公司股东大会规则》(2014年修订):单独或合计持有10%以上股份的股东可以自行召集和主持股东大会,书面通知董事会,同时向公司所在地证监会派出机构及交易所备案;董事会和董事会秘书应予配合,提供股权登记日的股东名册。万科董事会同意与否,宝能都可以召集临时股东大会。根据万科《公司章程》第九十二、第九十三条,选举董事须经出席股东大会股东(包括股东代理人)所持表决权过半数通过。全国各地的万科股东不可能到齐,如果宝能系与华润联手,合计持股39.53%(24.29%+15.24%),成功改组董事会的概率相当大。此外,关于“深铁重组”的审计、评估工作完成后,万科将召开临时股东大会进行表决。根据万科《公司章程》第九十四条,增加或减少注册资本须经出席股东大会股东(包括股东代理人)所持表决权的三分二以上通过。由于华润、宝能已明确反对,该重组方案不可能获得三分之二以上赞成票。2.宝能的后手,华润的底线在关于罢免王石董事的提案中,宝能系两股东给出的的理由之一是:王石于2011年-2014年担任董事期间,前往美国、英国游学,长期脱离工作岗位,依然在未经股东大会事先批准情况下从万科获取现金报酬共计5000余万元,在万科缺少股东层面实际控制人、有效监管手段缺位的情况下,王石先生利用董事(长)地位获取巨额报酬,损害公司和广大投资者利益。王石脱离工作岗位远游欧美,人尽皆知。领取5000多万报酬,则是“拿人家的手短”了。宝能够狠,但涉及几百亿资金,宝能还有什么顾忌。逼急了,宝能兴许会向司法机关举报王石“职务侵占”。一但罪名成立,根据《中华人民共和国刑法》应处二年以上五年以下有期徒刑,并处罚金。在有把握否决深铁重组方案的前提下,华润乐得让宝能冲锋陷阵,“央企风度”能不丢就不丢哈。华润作为央企对国有资本参股公司万科形成的权益有保值、增值责任,这是它的底线。根据《中华人民共和国企业国有资产管理法》(2015年修订),国有资本参股的企业有合并、分立、改制、增加或减少注册资本等事项时,不得损害出资人权益。如果华润坚称“深铁重组方案”损害了自己的出资人利益,哪个“衙门”敢虎口拔牙批准这个方案?改组董事会的临时股东大会拦不住,表决资产重组方案的临时股东大会通不过,王石出局只是时间问题。王石、秦致失策在没有远虑 王石、秦致到今天的境遇,充分体现出“人无远虑,必有近忧”。要么踏踏实实当职业经理人,别管大股东“卖过菜”还是“卖过保险”,要么早做打算。1988年进行股份制改革时,原计划王石可以获得4100万股本中的40%,但他在最后一刻放弃了。既然是最后放弃的,说明他不是不想拿而是不敢拿。需知1988年“投机倒把”、“长途返运”、“雇工剥削”等罪名还没有正式取消。王石敢拿1640万就有人敢举报,可能判得比褚时健还重(注:1999年,褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身,女儿受牵连自杀)。当年的内外部条件下形成的独特治理结构,不可复制亦非永恒。随着时代的进步,1988年做不到的事1998年、2008年或许就可以做成。比如李东生,1985年进入国营惠州TCL通讯设备公司;1993年出任TCL电子集团总经理;1996年成为TCL集团总裁;经过18年漫长改制,到2015年TCL终于彻底完成MBO。柳传志为解决“联想是谁的”问题,前后也花了十几年。马云则以独特的“合伙人制”确保阿里不会成为“野蛮人”的猎物。王石早在1994年就经历了惊心动魄的“君万之争”。据郁亮回忆:“如果当年不是君安出现了一个破绽,万科可能当时就被这些野蛮人拆分了。”所谓破绽,指的是君安方面的策划者之一宁志翔开了两个老鼠仓,共计买入2000万元万科股票。换言之,王石团队当年逃脱野蛮人魔掌凭的是运气。2007年之后的七、八年间,万科股价长期低迷,最低时还不到5元(前复权)。万科管理层如果通过杠杆融资从市场大量收集筹码,不仅可以预防今天的局面,还会赢得广大股民的心。但王石却没有这样做。更令股民失望的是,2015年7月股灾中,监管层号召上市公司回购股票。万科拿出《关于在人民币100亿元额度内回购A股股份的董事会决议》。最终,万科只回购了1.6亿元股票。1.6亿小于100亿,万科在年报中称“符合方案要求”。万科爱惜自己的羽毛却不爱惜股价,那是股东的事!“慢藏诲盗,冶容诲淫”,宝能系就是在股灾中大肆收集筹码的。华生上周7000字长文透露,万科直到被宝能狙击才“情急停牌,病急乱投医”。他实质上是在揭发:万科管理层在没有重组对象的情况下以编造的重组为由停牌。#怪不得香港交易所没有批准万科H股停牌#侥幸逃脱22年之后,王石居然被同一块石绊倒。虎嗅2015年12月19日文认为“王石不值得同情”,并预言“万科的命运是中信泰富”。秦致团队也被打了个措手不及。今年4月15日,澳电宣布将所持汽车之家47.7%股权转让给平安信托。秦致为首的管理层于4月16日发起私有化要约,力图阻击平安信托,但为时已晚。据《华尔街日报》报告,澳电因与平安信托的合约具有约束性,两次拒绝汽车管理层给出高价。6月23日,汽车之家47.7%股权完成交割,秦致旋即出局。既然找得到钱,出价可以比平安信托还高,早干什么去了? 王石的“失言”与“失人”王石的知名度远高于秦致,用好这个优势就有机会变被动为主动,但王石轻率的言行却把优势变成了劣势。所谓“失言”,就是说了不该说的话。“失言”的结果是“失人”,也就是越来越失去人心。第一波是围绕宝能“草根”身份的言论。宝能介入之初曾频频示好,表示意愿与王石为首的管理层合作。而且那时没有人对不知从哪里冒出来的“姚老板”有好感。王石拒绝的姿态和理由为“姚老板”赢得了同盟军,记得迟宇宙发表了一篇很煽情的文章《今夜,我想给所有“卖菜的”一个拥抱》。第二波是强推“深铁重组方案”的言行。如此看中身份的王石,却“病急乱投医”地找来副厅级的深圳国资委的下属单位深圳地铁公司充当万科的第一大股东,而华润可是副部级的A级央企。除开行政级别,查查华润集团与深铁在银行的信用级别,王石的“信用说”恐怕站不住脚。深铁以三块土地作价456亿注入万科换取28.7亿股,占扩大后股本的20.65%,为第一大股东。宝能系、华润分别被稀释到19.27%和12.10%,为第二、第三大股东。宣布重组方案前一天,在万科的董事会上,管理层对华润只字未提。从这个时点,“宝万之争”变成了“华万之争”,更确切地说是“内部人”操纵引入新股东时与全体旧股东(不分大小)的矛盾。第三波是与华润撕破脸。王石在称“当你曾经依靠、信任的央企华润毫无遮掩的公开和你阻击的恶意收购收购者联手,彻底否定万科管理层时,遮羞布全撕去了。好吧,天要下雨、娘要改嫁,还能说什么?”引入深铁,大幅稀释华润股权,连个招呼都不打,天下哪里有这样的“依靠”、“信任”?是万科管理层将华润、宝能的利益绑在了一起。把娘卖了,却说什么娘要嫁人!今天这样对待华润,明天完全可能同样对待深铁,王石已失去了资本的信任。网络创业培训研究中心