天猫电器城将合作品牌产品以“电竞比赛”、“K歌比赛”等场景形式搬到第二届亚洲电子消费展(CES Asia)现场。同时，天猫电器城总裁印井为大会带来多项黑科技演示。整理 | 天下网商记者 陆文斌摄影 | 天下网商摄影记者 李俊摘要：天猫电器城将合作品牌产品以“电竞比赛”、“K歌比赛”等场景形式搬到第二届亚洲电子消费展(CES Asia)现场。同时，天猫电器城总裁印井为大会带来多项黑科技演示。手机屏幕上，3D高度还原的购物场景“来到”阿里巴巴总部的淘小店，SYB讲师印井在线选购了一款T恤和淘公仔，通过人脸支付，下单后快递给远在美国的CES Asia总裁兼首席执行官Gary Shapiro，全程不到2分钟。       5月12日，2016年CES Asia展会上，天猫电器城总裁印井发表主题演讲，并现场演示了充满科技感的未来购物一幕，暗示着即将被革新的在线购物体验和交互方式，甚至是物流系统。此外，阿里云小Ai、阿里小蜜等新技术也集体亮相。在会上，印井表示任何创新企业能通过天猫电器城，利用大数据、人工智能等阿里核心技术进行产品研发和市场布局。网络创业培训研究中心以下内容为印井大会现场的演讲内容，经《天下网商》整理：在17年前一个中国人，带着17个非常热情的年轻人在杭州的湖畔花园创造了中国人的公司——阿里巴巴。我们公司肩负让天下没有难做生意的使命，我们实现了这个使命。我们活下来了，而且在这17年当中，我们的使命一直没有变过。在这17年过程中我们不断的创新给我们的生态，因为我们知道阿里巴巴的成功，如果脱离了生态系统一个载体的成功和健康发展是不可能长久的。我们通过C端阿里巴巴去赋能我们的生态。网络创业培训研究中心那么我们如何在帮助企业通过创新技术，去赋能我们的生态？刚刚也提到让天下没有难做的生意，是阿里巴巴的使命，也是这17年来支撑我们走到今天的原因。但是在大概一个半月前，阿里巴巴发生了一件里程碑事件，就是我们亿卓智库在财年结束前突破了三万亿元销售额。三万亿元是什么概念？如果说以经济体来说，可以冲击全球第20大经济体，同时，我们也第一次超过了沃尔马全球成为了世界最大的移动商业经济体。但是做到这个成绩，没有阿里巴巴生态系统的健康合作，我们走不到今天。在这17年里面，在支付方面，阿里巴巴通过技术通过创新做了支付宝。然后，因为我们发现阿里巴巴的业务发展规模和量级，世界上的任何一个技术都没有办法支持我们的未来发展，所以我们放弃了IOE技术，自己做云计算。同时，由于双十一的出现，使得全中国的物流体系出现了首次瘫痪，所以四年前，阿里巴巴确定要搭建一台赋能全生态献——给所有物流投放的系统——菜鸟，这一切回到我刚刚说一个事，就是阿里巴巴的使命，我们要让天下没有难做的生意。网络创业培训研究中心首先我想说，第一个事情就是生态赋能。从C端而言，阿里巴巴要做的就是让品牌和商家更好地服务他们的用户。在过去三年来有一个趋势就是PC在向移动转型。阿里巴巴的无线端消费体验是通过三大载体，淘宝、天猫、聚划算，我们消费者在无线端的购买路径，一个就是逛和买，然后会分享，和全世界人的分享，形成社交。今天，阿里巴巴日活用户过亿，但大家不是每天都在购物，而是将逛淘宝、天猫和聚划算当成一种生活方式，这是一个非常完美的商业。我们思考，如何去帮助商家不断的提升逛买分享社交的体验。因为我们知道在无线时代，已经不再是图片当道。随着4G，5G网络的发达，无线端会基于视频的浏览，商家对视频的需求会越来越高，而高清视频一定会替代现有视频。所以我们在视频上，做了一个又一个投资和开发。第二个是购物、分享和社交。在购买方面，我们在不断的优化搜索结果，提供给消费者最快最便捷的搜索体验。购买后的分享，因为分享可能分为小范围和大范围，但是现在基于无线端，用户的购物路径已经从树状走向网状，所以在无线端信息分享上，阿里巴巴做了非常多的产品。最后一个社交，今天大家在购物后，希望不断地晒给更多人看，而正因为无线时代，出现了很多新的载体，比如网络达人和红人。在阿里生态中，用户跟品牌的连接，已经从店铺转向了粉丝圈，每一个店铺变成了粉丝圈，我们在无线端，在零售事业，建立起我们的粉丝群。我在一个多月前天猫电器城举办的TES大会上，我也宣布过今年要在无线端打造十个品牌具备千万粉丝。我们要不断的让品牌和消费者互动，不断要思考研发方向，以及怎么建设一个品牌赋能用户的产品。首先是全域触达。目前中国无线互联网购物所聚焦的用户都集中在一到二线城市，在三到五线城市加上农村我们还有七亿人可能没有触网，所以我们将会在全域触达做重点投入，让七亿人有更好的机会体现到电子商务的乐趣。去年，阿里巴巴成立了一个战略项目就是农村淘宝，仅仅一年的时间，我们已经建立了1.4万个农村网点，我们利用村淘去帮助农村，改变他们的生活质量。第二个是人工智能。在未来，阿里巴巴会利用人工智能优化我们的搜索结果，我们可预见阿里巴巴未来可以搜索视频，跟用户之间形成交互，会通过人脸识别，语音识别等一系列提升比人类决策更优的一些体验。网络创业培训研究中心第三个是云计算。我认为未来万物一定互联，每一个产品未来都会连接到网络，每一个产品是交互有是基于对人的了解，所以未来所有物体都会互相连接。第四个是物流。我刚才也提到阿里巴巴在一个三万亿的市场中，是不可能有单一的公司去支持一个三万亿的企业，所以菜鸟物流的定位不是一个传统的物流公司。在淘宝平台上，每天有超过四亿个包裹，我们要赋能给到物流方，规划他们的建设，增强一些体验。第五是虚拟现实（VR）。我认为VR技术在未来一定会改善一系列购物体验，帮助我们以及全球每一个品牌更好的去销售产品。最后就是大数据。现在阿里巴巴已经有三大重要的产品，帮助我们的品牌提升能力。第一个大数据定制，我们的数据是百分之百实时开放给商家的，利用数据帮助品牌更直接快递了解用户的属性和喜好产品，从而推出基于用户需求的产品, 未来一定是个性化的。第二个是千人千面，无线时代后，如果再把一款产品重复的展示给全中国13亿人群是严重的浪费，阿里巴巴通过用户实时的搜索、属性华和购买记录，推荐给每个用户不一样的商品。第三个则是全渠道，以家电行业为例，在中国有接近15万个完全非电子化的渠道，因此他们的数据是跟品牌方是断开的，而我们会帮助品牌方全面推进他们的业务。在这么多数据产品中，我要强调千人千面。对于同一个品牌，针对不同地区的人群会有不同的展示，例如华南地区，基于潮湿炎热的气侯，用户在电器品牌的主页上看到的是空调和电商之类的产品。同时，千人千面也会基于消费者购买行为判断消费能力，根据消费能力反馈和展示给用户的产品也完全不同。千人千面的出现，大大提升了厂商的转化率，千人千面的功能目前覆盖了30%的基础人群，成交转化提升了80%，有200多家店铺在使用千人千面的数据。阿里巴巴是站在三万亿的世界，驱动零售事业。因此，我是对未来充满信心，而且我非常坚信在未来万物互联。而阿里巴巴绝对不会停止让天下没有难做的使命。阿里巴巴虽然有4.2亿的年活跃度，但是同时，我们也意识到世界上仍有40亿人没有接触网络，还没有改变自己生活质量。所以，未来我们会通过大数据，云计算，让全世界每一个角落的人，都有机会去改变自己的生活方式。未来十年电子商务一定不一样，阿里巴巴才刚刚开始，未来是属于有梦想的人，让我们一起努力。一起去改变这个世界。网络创业培训研究中心

网络创业培训研究中心仅两年时间，国内 O2O 行业仿佛从天堂掉进地狱，投资狂潮消退，太多企业沦为 O2O 企业死亡名单上的残骸。能活下来并且可能拥有未来的基本上是两类：有庞大用户群且有土豪支持，能继续烧钱的 O2O 企业，如四个月前融了 33 亿美元的新美大，所谓有钱任性，虽然外卖 O2O 尚未探索出自我造血的途径，但前途被看好，巨头们不吝烧钱圈地。另一类更为特殊，也更为稀罕，它们在普遍赚不到钱的 O2O 行业中率先实现毛利为正，自身开辟了源头活水，这方面，以洗衣 O2O 领域的 e 袋洗为代表。作为 “互联网＋” 大趋势下的产物，O2O 前景依然看好，从这个领域诞生 BAT 级别的巨头被认为具有很大概率。我们要问的是，O2O 企业的命门是什么？之前在市面上流传的 O2O 死亡名单能给我们什么启示？什么样的 O2O 企业才能活下来，而且越活越好？O2O 所有的秘密都可归于 4 张坐标图中，事关四大命门：刚需、品质、效率、成本。下面我们以 6 个代表性企业为标的，对这四大命门以及命门背后的秘密进行分析：外卖 O2O：美团外卖洗衣 O2O：e 袋洗家政 O2O：58 到家、河狸家生鲜 O2O：京东到家、爱鲜蜂1.刚需亿卓智库用户的需求可分为两类：基本生活需求和提升生活品质的需求。吃饭，肯定是基本生活需求。洗衣，是基本需求，但是否外包洗衣，视用户的生活条件和习惯而定，可算作 “准基本”。家政、美甲、生鲜，属于提升生活品质的需求。越靠近基本生活需求，越属于刚需。并且正在出现的一些新趋势，强化了这种需求。比如 “懒人经济”，由于社会节奏的加快和社会压力的增大，做饭、洗衣等事，人们越来越不爱自己干，这些工作的外包，是实实在在的刚性需求。衡量 “刚需” 有两个要素：人群和频次。叫外卖或叫上门洗衣服务的人，显然比需要上门美甲的年轻女性要多，这是覆盖人群的不同；而人们叫外卖很显然也比叫阿姨到家打扫卫生要频繁，这是频次的不同。由此可以画出 O2O 四大命门图中的第一张：刚需图。以人群、频次作为横轴、纵轴，构成坐标，不同 O2O 依据自己在人群和频次方面的特性，处于坐标图中的不同位置：越靠近右上，表明覆盖人群越多，频次越高，也就是刚需越强。只有在覆盖人群和频次上占有优势，才不是伪刚需。早些时候兴起的 O2O 上门护理宠物项目，大多成了浮云，其致命点，就在 “刚需” 上，毕竟养狗的人里面经常给宠物护理的人无论在比例还是绝对量上都太少了。2.品质O2O 欲赢得消费者，最终需要高品质的产品或服务来证明。在任何时候，消费者都是贪婪的，他们绝不会因为打折或免费上门，而降低对产品服务本身的要求。一个家庭主妇如果在生鲜 O2O 买到的是因放置太久而变味的苹果，她绝不会因为返金券或送货上门而消气。品质是 1，其他的一切增值都是后面的 0。现在的一些 O2O 服务有软肋。消费者获得的便捷，有时是以牺牲品质为代价。比如生鲜，菜市场购买生鲜产品的新鲜度，也经常优于 O2O 的配送。但从整体、从更长时间来看，互联网的介入，会提高这些领域的品质。比如外卖，现在中国餐饮业的特点是小而散，小餐馆、无证餐馆普遍，餐饮质量无法保证。互联网的介入，可以使品牌餐饮跨越地域限制，到达更大的半径； 消费者的点评机制，也会有优胜劣汰的作用；同时，大资本的进入，就如在电商平台上诞生了基于互联网的 “三只松鼠”、“韩都衣舍” 等一大批巨头级的淘品牌，在外卖平台上亦有很大可能诞生基于互联网平台的餐饮巨头。由此，餐饮外卖供给侧的格局将会出现改变，品牌餐饮占比上升，外卖的品质会提高。洗衣 O2O 类似。现在的社区洗衣店很大部分是小作坊，夫妻店，小而散。大资本和互联网的进入，一方面可以投资和整合这些门店，逐步建立起行业的标准化；另一方面可以建立中央工厂来集中生产，用规模化来实现标准化，从而提升品质。互联网必然带来规模效应，必然使信息更为透明，优胜劣汰会更明显，因此在理论上都会带来品质的提升。但具体到不同领域，会有差别。这种差别主要有是否容易标准化来决定。在我们观察的几类 O2O 中：生鲜，产品标准化最难，涉及的链条也最复杂，生鲜产品有随时间而损耗品质的特性；家政服务，涉及到服务者个人的技能、态度、举止，标准化也不容易；餐饮外卖和洗衣 O2O 标准化的难点在于供给侧，如能突破，将推进行业的标准化。如果把品质提升的可能性画成一根坐标轴，就成为四大命门图的第二张：品质图。各 O2O 在坐标轴上的位置如下：3.效率O2O 的本质是利用互联网信息技术，快速精确地匹配供需，并且帮助双方降低交易成本。对消费者来说，借此可以节省时间；而对 O2O 企业来说，则希望借此提供生产效率。好的 O2O 模式，必须在消费者和生产者两边实现平衡。为消费者节省的时间越多，某种程度上这种 O2O 服务体现的价值越大。无论是叫外卖、上门美甲还是上门保洁，省时都是用户最看重的一大价值。生活经验告诉我们，以节省的时间衡量：家政 O2O > 洗衣 O2O > 外卖 O2O 和生鲜 O2O原因在哪里呢？背后存在两大因素：线下门店的密度差异。以上海市为例，在大众点评上可以搜到 3035 家家政服务机构，3947 家洗衣店，而超市有 23249 家，餐厅有 185835 家。家政机构和洗衣店的密度远低于超市和餐厅。线下网点少，意味着消费者要跑更多的路，因此，一般来说，家政 O2O 和洗衣 O2O 所提供的服务给用户节省的出行时间，要大于外卖和生鲜。跟交易环节有关。如果你去超市买个东西或到饭馆吃个东西，环节相对简单。而到家政机构找阿姨，有登记、等通知见面、查验身份等，需要往返多次。传 统洗衣服务也涉及衣物分类、检查、登记等，一送一取，至少要跑两次。因此，家政 O2O 和洗衣 O2O 帮助消费者压缩的环节更多，节省的时间也更多，使得消费者的生活效率大为提高。除了为消费者节省时间，可持续性的 O2O 模式，还需在规模化基础上提高生产者的效率。在这方面，显然美团外卖、京东到家、e 袋洗们更有优势，因为随着规模的扩大，外卖团队可以送更多的物品，仓储、物流资源可充分调动，洗衣厂的设备利用率也会更高。但是，上门服务 O2O 却有瓶颈。举个例子，一位美甲师每天在店内工作 8 小时，平均 1 小时服务 1 名顾客，1 天服务 8 名顾客；假如这位美甲师去了美甲 O2O，自主接单然后上门服务，每前往一位顾客家中来回里程费时为半小时，依旧以 1 小时为服务时间，她每天可以服务的顾客实际只有 5.3 位。这意味着，她的工作效率不仅没有提升，反而降低了。这部分工作效率的损失，必然需要平台的补贴以弥补，但平台补贴不可能永无止境，羊毛出在羊身上，寄望最终让消费者买单。这是讲师智库目前仍在烧钱的上门服务 O2O 迟早要面临的困境。归根结底，在于家政 O2O 提供的是个体对个体的服务，规模扩大了，所需要的服务者人数也要相应扩大，其效率还会因服务场景的变化而受到影响。从消费者节省时间和生产者提高生产率这两个方面，可以画出四大命门图的第三张：效率图。代表性 O2O 各自的位置如下：4.成本成本，是 O2O 企业的第四个命门。为什么很多互联网项目推出后都要烧钱，使劲圈用户、抢占市场？答案在于规模。有了规模，边际成本才会拉低；也只有规模，开发延伸产业链才有足够的空间。以规模化为盈利前提，这是互联网企业的一大特点。可以看到，外卖、生鲜 O2O 在规模化后，能有效利用仓储、物流，配送更多产品，起到降低成本的效果。洗衣 O2O 在规模化后，能利用机器集中式洗衣，也能降低成本。但家政 O2O 的规模化降低成本比较难，它的平台主要是个体服务者提供服务，比较分散，无法形成集群效应。以规模化能否降低成本为坐标轴，可以画出四大命门第四张图：成本图。代表性 O2O 在图中的位置如下：值得注意的是，不等于说实现规模化后，O2O 企业就能盈利了。市场上已经规模化同时开始盈利的 O2O 企业并不多，从公开报道来看，目前切入洗衣 O2O 两年半、拥有近千万用户的 e 袋洗是为数不多的毛利开始为正的企业之一。与其相距半年内面世的美团外卖、河狸家、爱鲜蜂，虽然同样基本实现了规模化（美团日订单量超过 300 万，河狸家日订单量近 2 万，爱鲜蜂日订单量超过 10 万），但还在继续烧钱。e 袋洗能实现毛利为正，有一个很重要的因素，它不仅是一个服务业，不仅提供撮合与匹配，还是一个加工业，深入到洗衣的产业链中。加工业的特点是可以通过中央工厂的集中生产来降低成本。外卖如果实现中央工厂化，也将很快迎来盈利点。5.结语2015年 那么多 O2O 企业 “其兴也勃焉其亡也忽焉”，跟这四大命门都有关。抓住刚需是前提，保持品质和提高效率是市场价值所在，控制成本是公司得以存活的关键。从整体态势来看，外卖领域的美团，正在为控制成本而费心；生鲜领域的京东到家和爱鲜蜂为了跨过品质命门而加快升级物流系统；专注家政和美业的 58 到家和河狸家面对的是效率和成本的双重考验。e 袋洗似乎在四大命门碰到的挑战最小，这或许与它已经探索出一套盈利模式有关。不过 e 袋洗目前的市场体量还不够大，其模式的普适性还待观察，目前它面临的挑战，是 “洗衣外包” 能否成为更多人的一种选择。只有跨越了四大命门，这些聚集了大量资金和资源、让人拥有无限期待的新兴巨头，才有机会去挑战BAT。

与去年的O2O和今年的网红经济一样，女性母婴是曾经也仍然是当下互联网创业的热门领域，不过目前工具类App的想象空间却很有限，大姨吗和亲宝宝等代表企业均选择了电商模式，然而对于这个最不发散思维的变现构想，App们的尝试却如履薄冰。毕竟赚用户钱和服务用户更多是此消彼长的关系。近日，女性健康App大姨吗将自身的电商业务更名为“姨妈爱买”，它是去年3月上线的，业务原名为“每月优选”。显然，姨妈爱买希望电商业务能借力大姨吗品牌东风。根据用户经期数据推荐产品，包括推荐、经期护理、准妈必备、两性生活、个护居家、护肤彩妆和姨吗包月频道。北京商报记者从大姨吗公关部相关人士处获悉，姨吗爱买筹备时间为8个月，为自营模式电商。“针对精致女性物件，大姨吗做了调研，成立了自主电商姨吗爱买，种类不多但都是精选，成立第一天15分钟破了千单”，大姨吗创始人兼CEO柴可SYB讲师介绍道，“后来，我们决定将服务更细化，增加了按月订购的包月服务。”这就是大姨吗电商变现的前世今生。虽然大姨吗未公开电商业务的规模和盈亏状况，但是73%的复购率让大姨吗公司上下为之骄傲。至于为什么会选择电商这种变现模式，柴可的看法是大姨吗有差异化竞争的机会，“我们希望做服务型电商，而不只是卖货，电商是大姨吗之前做的服务的延展，最契合的产品就是周期里面所需要的卫生巾以及其他一些耗材和生活用品”。网络创业培训研究中心开始走电商路线的还有母婴成长记录、分享型App的亲宝宝。据了解，去年四季度亲宝宝开始筹备买买，该业务自今年初上线以来的7次版本更新中，有6次涉及到电商业务优化。目前买买已有上新、特卖、最后疯抢、海外购四大板块。作为母婴记录的代表企业，亲宝宝在泛互联网人群中的品牌认知度并不高，但是根据Questmoile公布了2016年一季度移动母婴行业数据报告，在育儿社区细分领域，亲宝宝以MAU（月活跃用户人数）435万和130万左右的DAU（日活跃用户数量）居行业第一。据亲宝宝市场总监刘国栋介绍，目前买买的供应商大概有200个，电商模式更像是品牌的线上平台，但是并不是入驻形式的。“上线电商其实更多是用户的建议，很偶然”，刘国栋如是介绍。“现在买买是亲宝宝创始人冯培华亲自在管，我们会根据宝妈的推荐来选择商品和供应商，买买有自己的买手团队、客服团队以及招商团队，但是发货和仓储是由供应商提供的。由于买买的模式比较轻，现在该业务已经实现盈利。”事实上，不光大姨吗和亲宝宝都选择了电商变现，宝宝树和美柚等女性母婴工具类App都奔跑在电商的路上，不管是既定战略规划还是用户需求爆发所致，先广告后电商都已经成为行业的变现标配。值得注意的是，正是因为用户的高黏性和高依赖性让App们在变现模式选择上十分谨慎，这是互联网产品的普遍现象。大姨吗与亲宝宝方面向北京商报记者坦言企业曾遇到这般苦恼。不过，目前行业正在尝试除广告、电商外的其他变现模式，据知情人士透露，大姨吗的医疗级便携式智能硬件正在酝酿中，而刘国栋则表示，未来可能会引入家庭早教项目。工具型App寻求变现并非“大逆不道”，反而是商业模式健康的表现，内容商业化抑或卖货本身都是好项目，可行性以及持续性的最重要因素是切入点。

　　时至今日，微商这个名词对大家来讲已经不是那么新鲜了，试问哪个人的朋友圈里没有几个兜售产品的“店小二”呢？就像淘宝一样，人们起初对于新鲜事物总是抱着审视的态度去接触，买家如此，卖家亦是如此。　　但与淘宝不同的是，马云经过多年卧薪尝胆才塑造起的“正统”销售渠道形象，微商们只用了短短两年的耕耘便用业绩征服了众多卖家。　　以面膜为例，除了依靠微商发展起来的俏十岁以外，众多线下品牌跃跃欲试地杀入了这个领域，从总代到一批、二批再到刷爆朋友圈的“小魔女”们，五到六层的渠道层级，给“月入百万”的神话平添了一丝量级基础。网络创业培训研究中心　　然而“微商”真的能像淘宝一样让一众商家走上坦途的致富道路吗？　　乱下手？小心十年品牌一朝丧　　俏十岁等品牌快速积累了巨额财富，是微商渠道带给所有人最直接的感受。于是，有了韩束、珀薇、韩后、兰瑟、百雀羚等一众线下品牌如潮水般地涌入。　　但有意思的是，讲师智库大部分品牌都是通过第三方机构外包微商渠道，自己只提供产品。　　“选择由第三方公司代运营微商，除了不熟悉这个渠道的原因外，更重要的是这个渠道目前还龙蛇混杂，我们不想让自己陷进去，影响现有的渠道和品牌。”一家彩妆品牌的市场总监如此解释。而他的声音，一定程度上也代表了大部分品牌目前的态度。　　没错，微商是虚拟渠道，又不像天猫这样的电商平台方便管控。而口碑又是微商渠道最重要的要素，一旦在微商渠道失控，对品牌的反噬难以想象。　　对于一家没有运作经验的企业来说，由于微商没有有力的监管措施和成熟渠道的准入门槛，微信圈里售卖的产品必定是假货横流，品牌一旦高调进入渠道，所要面对的主要问题就是如何打假，一个不小心就会让自己精心培育起来的品牌口碑化为泡影。　　渠道多层级质量有多低？　　不需要实体店、不需要频繁开招商会、不需要终端导购和实体物料，但又能极速营收。面对如此诱人的渠道，众多品牌选择进入，但为什么又有不少声音表示“看不懂”或者态度谨慎？　　微商的模式很复杂？　　并不然。“现在的微商就是多层级代理制度，一个品牌招募若干个总代理，总代理再去招募次一级代理商，以此类推。每一级代理商赚取一定的代理费用。”韩束的其中一个总代理商“非凡微商”团队负责人这样说。　　据了解，目前绝大部分进入微商渠道的品牌都采取五到六级的代理商体制，如韩束采用五级代理体制，依次为总代、省代、市代、皇冠级代理和铂金级代理。　　在多级代理体制中，每一个级别代理商有10%到15%左右的利润。可以看出，相比传统渠道而言，微商渠道每一级别的利润分成算不上暴利。但不同于线下渠道“品牌—代理商—终端”的三级体系，微商渠道单代理商系统就有至少五级代理商。层层累加，渠道成本便成了一个产品最高的成本，到达消费者手中的难度也越来越高。　　然而这种需要经过五、六层的逐级批发还能在价格上形成冲击力的产品，会是优质产品吗？这也就难怪为什么只有像面膜这种很难区分使用效果的产品才能在这个渠道大行其道了。　　当前微商渠道的产品犹如当年的淘宝上盛极一时的淘品牌一样，抓住了渠道发展的黄金时期，充分享受了渠道的红利，但这些品牌缺乏足够的价值基础去支撑消费信任。相关人士预测，不注重消费者和产品质量的微商品牌很快会出现“泡沫破裂”。　　“无论任何渠道，能够成功活下来的都是依靠产品质量而带来的重复购买。”当前微商渠道的产品品质仍然是需要解决的头等难题。　　压货—窜货：多层级之罪　　“多层级的微商必死。”有人甚至直接宣判了当前多层微商的命运。　　“现在微商的操作模式可谓是逆潮流而动，微商不仅是风口上的猪，更是逆风飞翔的猪。这种形式肯定有不少人赚钱了，但用这种形式去招商，和欺骗没有什么区别。”元元微商的负责人也表达了相似的担忧：“因为招商的短期利益比动销带来的利益要大，现在品牌在微商渠道的政策都是旨在招商，不关心货品是否能够真正流通。一旦货品在渠道积压过多，超出代理商的资金承受量，微商崩盘随时可能发生。”　　实际上，元元微商所担心的未来已初现端倪。据了解，2014年年底的时候，思埠品牌销量下滑60%以上。这其中除了线下品牌挖角其代理商网络，还有一个重要的原因便是货品积压过多。　　在广州、武汉和成都等地的批发市场档口里，堆满了如黛莱美、俏十岁等众多原本只在微商渠道流通的产品，其中如黛莱美这样的品牌更是有小型专柜。　　同时是黛莱美品牌省代的广州兴发广场某档口店主这样说：“从2014年11月份开始，我们就不想进货了，因为积压的货品太多，我下辖的代理商消化不了，只能堆到店里面销售。”　　不仅是微商品牌货品积压严重，不少亿卓线下品牌也有类似的现象。在广州兴发广场内，这样的情况也并不少见。　　积压在流通市场的这些线下品牌货源是哪里？　　“很多微商代理商会主动送货上门，产品价格比市面低很多，又是正品。我们就会把货品买下来，再一点一点销售出去。”另外一家店主解释说。他的店里面堆满了百雀羚为微商渠道定制的“气韵”系列。　　显然，这些原本积压在微商渠道的产品已经开始冲窜到其他渠道。在多层级代理，并且没有严格控制的微商渠道内，这个现象似乎必然会发生。　　现在微商处在泥沙俱下的原始阶段，未来如果没有合理的规范和约束，微商渠道压货到一定阶段会崩溃，其他渠道则会面临无休止地窜货。一旦有大规模窜货到线下渠道，品牌不可避免受到反噬。　　启示　　已经创造了无数创富神话的微商，或许给不少人带来了财富，或许更多的人还没有看懂。无论你是否进入微商，依托于质量和研发的好产品永远是未来。在任何渠道，不能赢得消费者信任的品牌，最终也只有灰飞烟灭。