618前夕，京东快手突然抱团，打响了中国电商新战役。投资界今日获悉，快手与京东正式签署战略合作：京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。至此，坐拥日活3亿用户的快手，与市值近800亿美元的京东正式联手。“战役才刚刚开始。”5月26日，某知名VC投资人在朋友圈透露，“昨天开始，抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里。”一边是京东快手，另一边是淘宝抖音，大战一触即发。今年618，是全民直播时代的第一个电商节，再加上有消息称京东准备当天回港二次上市敲钟，备受瞩目。这一次，中国所有电商巨头都参战苏宁撂下狠话：今年618如果比京东贵了，苏宁就赔！而天猫，已经启动了预售活动，甚至放言618是天猫的绝对主场。中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。淘宝、天猫、苏宁、抖音，背后都有阿里的身影；而京东、快手、拼多多，共同的投资方是腾讯。兜兜转转，中国电商的残酷厮杀，最后又落回了阿里和腾讯的博弈。618前夕，京东快手突然抱团大家都有共同的敌人今年618电商将是一场恶战。而开打之前，大家先找“帮手”。今日上午，快手正式宣布与京东达成了战略合作京东零售优势品类商品将进驻到快手小店，快手用户可以直接在主播的快手小店进行京东自营商品的下单购买、物流查询、售后服务等一系列操作，无需再次跳转到京东App。而最重要的合作是零售供应链合作。根据协议，京东零售集团将通过供应链合作的方式把京东零售优势品类提供给快手平台，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。据了解，此次合作将在今年6月的“快手616品质购物节”上正式落地，6月16日-18日期间，部分快手达人直播带货的商品将来自京东自营。事实上，京东联手快手的消息昨天就开始疯传。消息一出，京东股价开盘先涨为敬。当晚，京东美股开盘52.28美元，开盘涨幅4.77%，之后持续上涨，当天最高涨幅为9.14%。回过头来看，这是一场蓄谋已久的“联姻”。一直以来，拼多多的步步紧逼让京东不敢松一口气，一个主打中高端消费用户，一个主攻低收入群体，京东与拼多多在补足自己短板的同时，暗中叫板对方。为抵御拼多多，京东零售CEO徐雷曾经明确表示，“下沉新兴市场”是2020年京东三大必赢之战之一，京东的目标是“未来三年，在下沉市场再造一个京东”。坐拥数亿下沉市场用户的快手自然是不二的选择。从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在三四五六线城市，一旦联手快手，再加上拥有微信一级入口以及“京喜”，一口气实现了对下沉市场的基本覆盖。而快手也不吃亏，进入京东自营商品，既填补了短视频平台在供应链上的空白，也满足了超6成比例男性用户对小家电等品类的需求。对于京东，今年618是一场绝对不能输的大战。“京东带着最大诚意而来，将推出史上最简单的京东618。”在日前的618启动发布会上，京东集团副总裁，京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞开门见山。据了解，京东618将推出百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大、新品发布最多的一次京东618。出乎意料的是，此前快手早已与淘宝达成了长期合作关系，如今在618电商大战前夕却突然站队京东，其中意味深长。曾有消息称，快手直播电商业务在2020年的GMV目标为2500亿，而抖音直播电商的GMV目标也高达2000亿，为了完成目标，快手开始团结一切盟友。抖音绑定阿里，战役才刚刚开始“战役才刚刚开始。”5月26日，某知名VC投资人在朋友圈透露，“昨天开始，抖音强推淘宝的小道消息开始出现在各种群里”。今日，投资界发现，目前抖音首页推广的几款产品全部都是附带淘宝链接。抖音与淘宝交情深厚，最早合作始于2018年3月。彼时，抖音关联了淘宝的卖货链接，多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮，点击购买直链淘宝；5月，抖音为部分达人开通了商品橱窗链接，直接链接到其淘宝店铺。踏出这一步，抖音将电商生意做的风生水起，阿里也如愿收获新的流量池，双方联手一度被视为短视频平台与电商强强联合的典范。去年6月，抖音被传与淘宝签订了70亿的年度框架协议60亿元广告，10亿元佣金，对此，抖音曾回应称，与淘宝一直保持良好的合作，但提及的数据不实。抖音与淘宝越走越近，快手怎么办？这里有一个小插曲：去年年底，快手小店一度无法添加淘宝的商品。当时的时间点很微妙同一时间，快手刚刚完成腾讯领投的新一轮融资。正因此事，互联网圈曾流传着快手要封杀淘宝的传闻。后来快手给出了回应，“因为系统升级，目前淘宝商品暂时无法审核”，但有圈内人士表示，“也许快手是想通过这一动作给阿里施点压，毕竟阿里给了抖音那么多钱，是不是也要考虑下快手的感受呢？”然而，随着字节跳动势力日渐庞大，抖音与淘宝的关系变得开始微妙。今年5月初，抖音决心自己打造电商平台的消息传出，据称，抖音将以618为节点，开启品牌招募。当抖音与淘宝的关系开始出现裂缝，双方的对手快手与京东却突然走到统一的战线。更具戏剧性的是，快手与京东的背后都站着一个共同且重要的投资方腾讯。中国电商大战兜兜转转，目前还是落回到阿里和腾讯的博弈，往后还可能会出现字节跳动参战的“三国杀”局面。这一天，企鹅系VS阿里系中国互联网“半壁江山”卷入这场战争对于各大平台来说，618无疑是一场“回血”大战。第一季度，按理说疫情令线下实体消费热情减退，大众纷纷转头倒向线上电商，但实际情况是物流受阻、人力复工困难等因素导致供应链断档，加上消费需求放缓的因素，电商面临前所未有的挑战。为尽快回血，玩家们齐聚618。尽管还有20多天，但战场早已是硝烟弥漫。这其中，以京东、天猫、苏宁三家为首打得最为激烈，先是有意识地同时选在5月25日开发布会，再是高管之间的言语较量，种种动作，火药味十足。而京东则成为箭靶中心。对于京东打出的“史上最简单最优惠”的slogan，苏宁启动“J-10%”省钱计划，苏宁易购总裁顾伟直接撂下狠话：今年618苏宁要比京东便宜10%，如果比京东贵了，苏宁就赔！天猫更是打响了618争夺战的第一枪。5月25日零点，天猫618开始商品预售。第1小时预售成交额同比增长515%，消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟超5亿。在启动会上，天猫方面甚至放言：618是天猫的绝对主场。尽管京东是618的发起人，但风头一次次被抢走。市场分析咨询公司Kantar凯度发布报告指出，57%的受访者首选淘宝天猫参与618购物节，京东以30%的首选率而次之。激战之下，拼多多也悄悄出手，近日已不声不响地将商品打上了“618”标签，推出了万券齐发的活动。这是拼多多牵手国美后的首次年度大促销，效果备受关注。围观牌桌上激烈出手的六大平台，背后的终极大BOSS若隐若现。一直以来，社交起家的腾讯都有个电商梦，尽管被外界扣上“没有电商基因”的帽子，但腾讯依然靠“投投投”在中国电商版图上留下了壮观的记号。先是2014年3月与京东“联姻”，再是2016年7月将拼多多揽入队列。而去年，腾讯又看中了快手，挥下大手笔成为其第一大机构股东。“企鹅系”来势汹汹，开始威胁阿里系的电商江山。几天前，阿里和拼多多披露2020年一季度的财报，财报显示，拼多多年度活跃买家已经突破了6亿，与阿里巴巴的年活买家数只差了不到1亿。这一次，双方将在618这一天较量：腾讯这边，有京东、拼多多、快手；而阿里，则派出天猫、淘宝、苏宁，以及合作伙伴抖音。可以预见，中国互联网“半壁江山”都将卷进这场战争。文章来源：艾瑞网

2013年的双12那天，在“中国经济年度人物”的颁奖典礼上，节目组的人给雷军安排了一个剧本，说一会去跟董明珠打个赌，看以小米为代表的互联网经济模式能不能超越以格力为代表的实体经济模式。当时的雷军在董小姐面前还是略显青涩，雷军开玩笑说，赌一块钱。董小姐当时十分霸气回应，要赌就赌十个亿。2013年，那是在今天的七年之前，当时雷军与董明珠的这场奢华豪赌，也许心里是没底的。2018年，小米营收1749亿元，格力电器全年营收为2000.24亿元，两者差距251亿元。第一轮赌局以雷军失败收场。之后，在2019年8月的一次演讲中，董明珠又谈到了和雷军的“10亿赌约”，并霸气的表示“10亿元不要了”，并且想要和雷军继续对赌，董明珠表示“我希望未来的5年，还跟雷军赌”。但是，话音刚落，刚刚过去的2019年度，小米竟以2058亿人民币年营收反超格力。10亿赌约已然结束，小米业绩的反超，印证的并不仅仅是互联网经济与实体经济之间的差异，而是在今天，新的商业模式与旧的商业模式之间的碰撞。商品思维的力量小米为什么赢了?纵观今天全世界的著名企业，那些伟大的，被世人所熟知的企业，他们一定处于微笑曲线的两端。苹果生产手机吗?所有的人的回答都是NO。同样，华为也不生产手机，小米也不生产手机。但是，格力生产空调。小米赢了格力，是不是意味着，互联网模式优于实体经济?绝对不是。从苹果到小米，他们虽然不生产产品，但是他们创造了“商品”。产品是工厂生产出来的，而商品是面向市场所创造出来的。并不是证明小米模式比实体制造更加具有优势，但恰恰可以验证的是，以苹果为代表的这些“产业+互联网”的新兴企业，他们把更多的资源用在了产品生产的两端：前端和后端。前端在于产品的创造和研发上，以更好的创造和更强大的研发投入，设计出更好的产品，然后交给别的工厂去按图施工。而后端在于产品的商品化属性：以什么更加具有诱惑力的方式——比如说小米一开始的口号是“为发烧而生”，让目标人群产生共鸣。同时，以创新的交易模式——线上线下一体化让消费者得到商品更加便捷。所以，从产品思维到商品思维，是商业模式和理念的巨大进步。对比小米和格力，我们发现，小米更加高度重视终端客户的参与感。而格力生产的是产品，以标准化的生产流水线大批量制造，生产型企业的最高要求是高效率，标准化带来成本降低，通过严格的科学管理，降低残次品率。在上个世纪，从通用电气推行的6西格玛到丰田的精益管理，都是产品思维管理理念的高度升华和结晶。在小米上市的时候，雷军一再强调，小米是互联网企业，是新零售企业，但就不是生产型企业。雷军这样解释小米模式：“小米的互联网模式最重要的是轻资产。”第一，它没有工厂，可让世界上最好的工厂代工;第二，它没有渠道和零售店，可采用互联网电商直销模式，免去了渠道、店面和销售成本，效率更高;第三，由于它没有工厂和零售店，可将注意力全部放在产品研发和用户交流中。“小米4000名员工，其中2500名在做用户沟通，1400名在做产品研发，精力都高度集中在产品研发和用户服务上。”什么是商品思维?商品思维并不是互联网时代才出现的。成立于1886年的可口可乐早就发现了这个秘密。可口可乐公司生产可乐吗?同样是不。可口可乐公司只拥有品牌，同时拥有那所谓的1%的配方。可口可乐公司向全世界各地的罐装工厂提供浓缩液。各地工厂利用可口可乐公司提供的浓缩液，负责生产可乐，再销售到每一个零售终端。比如说在中国，可口可乐有三个合作伙伴：太古，嘉里和中粮。太古负责中国南部，嘉里负责中部，中粮负责北部。在互联网时代，商品思维的威力得到了进一步的爆发。2014年，小米出品了《参与感》一书，其中提出的“专注、极致、口碑、快”的七字诀，被认为是互联网时代商品经营的重要指导策略。而参与感的所有观点，是基于如何让商品更加有魅力，如何让营销更加具有温度这样的思想。在政治经济学的课本中，首先第一件事，定义什么是商品?用来交换的产品才是商品。无论是衣食住行的实物型商品，还是洗澡按摩的服务型商品，只有在流通的过程当中，会发挥出巨大的价值。有这样一个故事：在一个小镇上，一个房客去住店，交给店主一百块钱房费。店主用这一百块钱房费还给卖猪肉的，卖猪肉的又用这一百块钱还给养猪的，养猪的用一百块钱还给了卖饲料的，卖饲料的又还给了妓女，妓女住店内又把这一百块钱给了店主。但是，房客对房子不满意要退房，店主又把这一百块钱退给了房客。最终发现，小镇上的人谁也没有多一分钱，但是所有人的欠债都清掉了。这就是流通所带来的价值。同样，商品在流通过程中也会产生巨大的价值。第一，品牌价值。特劳特和里斯认为，认知即事实。顾客对这个品牌的认知产生了巨大的价值。但是只有商品在交易流通的过程当中，才会被顾客感知到，才会产生品牌。第二，粉丝忠诚的价值。比如说，当下火爆异常的直播带货。无论李佳琦还是薇娅，当他们的商品面向终端顾客的时候，吸引巨大数量的粉丝，粉丝的忠诚带来价值。第三、参与感与情感共鸣的价值。无论是华为的国货当自强还是小米的为发烧而生，其在面向目标人群的时候，用户对情感的共鸣跟自我人设的代入，形成了高度的忠诚和粘性，让商品产生很强大的号召力。比如华为一旦发布新品，就会有人为之着迷并且掏腰包，这显然是商品的另一种无形价值。所以，总而言之，商品思维，就是面向终端的思维，注重体验，注重价值认同和情感共鸣的思维。结束语互联网为商品注入了什么在今天，互联网早已超越了底层的工具属性。互联网带来一种文化和思维方式。对于流通中的商品来说，互联网的价值更加是显而易见的。第一，互联网创造了更加高效的交易方式。比如说，在南中国的广州消费者可以毫不费力地购买到远在漠北的内蒙古的农产品。交易成本大大降低。第二，互联网创造了买卖双方更加平等的对话平台。在传统时代，一个顾客对使用商品之后体验的好坏无法让更多的人知道。但是，互联网到来，淘宝和大众点评的客户评价能直接影响一个店铺的优劣。第三，互联网给予了买卖双方深度参与的机会。企业可以知道用户喜欢什么需要什么，而用户也可以进行更加个性化的自我定制。在从工业时代向互联网时代的跃迁，正如同从产品时代向商品时代的演化与迭代！如何让商品自带力量和故事，如何提升零售商的商品经营能力？6月4日-5日，以“商品的力量”为主题的2020联商网大会将在杭州召开。目前知名经济学家马光远、高鑫零售CEO黄明端、家家悦董事长王培桓、银泰商业CEO陈晓东、红杉资本中国投资合伙人苏凯、盒马事业群总裁侯毅、砂之船集团总裁许军、生鲜传奇董事长王卫、南阳万德隆董事长王献忠等部分重量级嘉宾已确认出席大会并作分享。文章来源：联商网

2020年全国两会，李彦宏、马化腾、雷军等互联网企业大佬将会关注那些话题？带来了哪些提案或建议？百度李彦宏：加强对疫情防控相关个人信息保护对今年的两会，全国政协委员、百度董事长李彦宏提交了四份提案，涉及新基建、智能交通、支持继续教育以及个人信息保护。1、构建人工智能新型基础设施，勾画智能经济发展蓝图①应加快打造具备国际领先水平的人工智能新型基础设施；②加强人工智能基础和应用人才培养；③推进各行业积极应用自主可控的开源深度学习平台；④大力推进智能云工程，支持开放平台的建设，以此加速产业智能化。2、加快智能交通基础设施建设，助力交通强国战略①强探索城市智能交通运营商模式；②加快交通路网车路协同智能化改造；③建设全国性的新一代智能交通治理平台。3、加大继续教育个税抵扣力度，满足产业升级对人才需求①扩大个税抵扣对继续教育的覆盖范围；②上调个人所得税对继续教育的专项附加扣除额度；③适时调整职业资格名录并出台配套的培训方案，构建与产业发展需求相适应的人才培养体系。4、加强对疫情防控相关个人信息保护①针对新冠肺炎疫情期间采集的个人信息设立退出机制；②加强对已收集数据的规范性管理，最大限度地降低数据泄露、滥用风险；③研究制定特殊时期的公民个人信息收集、存储和使用的标准和规范。腾讯马化腾：加快制定产业互联网国家战略，壮大数字经济全国人大代表、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾今年计划向两会提交七份书面建议，涉及产业互联网、乡村振兴、金融科技、医疗服务与医生获得感、中小微企业发展、区域发展、生态环保等热点问题。1、加快制定产业互联网国家战略，壮大数字经济①制定系统推进产业互联网发展的国家战略，重点研究推动新基建、各行各业数字化转型、智慧城市、科研创新、网络信息安全等方面的工作；②以产业互联网为突破口和着力点，打造具有国际水准的产业互联网平台，推进国民经济各行各业的互联网化和数字化进程。2、在“后脱贫时期”加强乡村振兴①大力提升农村数字化生产力，加快弥合城乡数字鸿沟；②扶持乡村互联网信息平台；③通过数字化升级，建立防止返贫长效机制；④借助发展“新基建”机遇，帮助数字教育、数字医疗等资源更深入地扩大到农村。3、运用数字技术、创新应用模式助力中小微企业纾困①强化金融服务的数字化升级，提升金融服务精准性，疏通帮扶中小微企业“最后一公里”；②做强云平台，推动传统中小微企业进行全面化数字化升级。4、推进制度与技术创新，提升医疗卫生服务、增加医务人员获得感①加大投入力促改革，进一步完善激励机制，帮助医务人员实现“制度性减负”；②进一步加快智慧医院建设，帮助医务人员实现“技术性减负”；③精细化管理患者关系，重建医患和谐；④让基层家庭医生和乡村医生，充分享受政策与技术红利，促进医疗模式适应老龄化趋势，弥补城乡差距。5、进一步提升我国金融科技水平，积极应对金融开放背景下国际竞争与挑战①以“创新促发展”为主线，为国内金融科技可持续发展营造有利环境；②出台促进扶持金融科技产业发展的顶层指导意见，稳定政策预期；③顺畅“金融+科技”产业链主体合作，促进金融服务全面数字化升级。6、推动深圳中国特色社会主义先行示范区建设取得新突破①深入研究特区立法权、综合授权等关键课题，针对特区立法问题②解决深圳目前的土地短缺问题③建设探索创新驱动的“桥头堡”，实现与国际先进科研体制的全面接轨；④做好应急体系建设，创新监管体制，做到有备无患7、统筹粤港澳大湾区海洋生态修复和珠江口国家公园建设①设立跨境生态修复和自然保护协调机制；②全面开展珠江口生态修复整治；③加快建立珠江口国家公园建设进程；④重视科技力量，将珠江口国家公园建设成为智慧国家公园；⑤鼓励社会参与，将大湾区打造成为中国乃至世界的自然教育中心。小米雷军：发展卫星互联网，完善小微企业融资服务全国人大代表、小米集团董事长兼CEO雷军向大会提交了四份建议。1、推动卫星互联网行业发展①鼓励商业航天企业参与航天智能制造产线等基础设施建设，加大扶持力度；②进一步改革国内卫星频率申请协调机制；③进一步放开对民营企业应用商业卫星开展商业服务的行业准入限制；④设立大规模的重点扶持民营商业航天的国家发展基金。2、加快运用智能手机、电视等智能终端 建设我国灾害预警等公共服务体系①应当鼓励科研机构、科技企业为代表的科技力量、社会力量，成为我国灾害预警体系的建设和服务主体；②破除行政障碍和体制机制藩篱，出台综合性灾害预警管理办法，推动各级应急管理部门尽快授权开通全国电视、手机地震预警服务；③加强全社会灾害避险科普教育，推动灾害预警服务在我国高灾害风险区、人员密集区率先实现全覆盖。3、完善小微企业融资服务①推进金融机构融资服务坚持风险定价；②加强运用金融科技和大数据能力，降低服务成本；③扶持中小银行专注进行小微企业融资服务；④加大力度发展天使投资、创业投资、股权融资、供应链金融等融资方式。4、加大力度引进国际高层次人才①北京、上海、深圳等城市应以“两个一百年”奋斗目标为战略指引；②重点引进青年科学家来华从事前沿基础研究；③完善公共服务，优化国际人才发展环境；④国家层面鼓励和支持引才育才单位享有适宜的税收优惠政策；⑤强化国际人才交流与往来。360周鸿祎：尽早构建新基建网络安全防护体系全国政协委员、360集团董事长兼CEO周鸿祎将向两会提交四份提案，聚焦新基建的网络安全。1、尽早构建新基建网络安全防护体系①要运用整体思维，规划新基建网络安全防护体系顶层设计；②要同步建设新基建的安全基础设施，聚焦新基建安全防能力构建；③要强化大数据平台安全，实现安全的大数据协同计算；④要开展常态化网络安全攻防对抗演习，持续检验和提升新基建安全能力。2、尽快制定《国家5G安全战略》应当从战略高度审视5G网络安全的重大意义和紧迫性，加强5G安全的顶层设计，制定《国家5G安全战略》。3、加快推进工业互联网安全保障工业互联网是新基建最大的应用场景之一保障新基建安全应重点"盯防"工业互联网的安全。应加快推进工业互联网安全保障建设，为国家实体经济和社会保驾护航。4、加强信创网络安全保障能力建设未来3到5年，信创产品和解决方案将在更多领域规模化推广应用。其安全问题将面临前所未有的挑战。要强化信创安全体系顶层设计、统筹构建安全保障体系。苏宁张近东：大力发展C2M生产基地，破解小微企业融资难题全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东计划向两会提交5份书面建议，聚焦民生的同时再次关注数字经济发展。1、大力发展C2M生产基地助农富农推动乡村振兴①支持回乡创业者集群效应，振兴乡村；②企业院校联动，推动C2M基地产业化、规模化；③政企合力推动C2M基地产品品牌化宣传推广；④搭建助农绿色通道，打通农产品上行链路。2、推动公共数据社会化共享加快数字经济基础建设①成立数据治理委员会，推动大数据共享体系建设；②建立“公共数据社会化共享”管理平台；③完善技术和管理规范，保障数据共享安全可控；④明确数据共享属性和权益，实现确权流通；⑤建立“公共数据社会化共享”通识教育。3、加快推进绿色配送，提升城区物流效率①加大对城市物流业配套设施财政、政策优惠；②加快推动城市绿色货运配送示范工程建设，放款新能源车辆的路权限制；③建立新能源货车管理与服务平台；④推动“最后100米”无人配送常态化运营，推动无接触交付验收。4、政企共建智慧社区，提升居民生活品质①政企合作，推动智慧社区系统性规划；②提升智慧社区基础配套，建立全场景运营服务体系；③以社区居民为核心，构建一小时生活圈。5、多策并举，破解小微企业融资难题①疫情当下，着重小微企业救助，提高执行力；②建立地方小微企业政策执行和信息集成的综合体系，发挥政策合力；③加大金融扶持，引入产业力量，形成产业协同合力。文章来源：艾瑞网

疫情期间，炒口罩、倒腾熔喷布的“倒爷”们捞了一笔大钱。这让原本就怀揣着一夜暴富梦的人们变得更为眼红。在交通部交管局发布实施“一盔一带”政策之后，头盔替代了口罩的热度，成为新的“硬通货”。朋友圈里随处可见卖头盔的人。另一方面，是头盔价格上涨、工厂订单爆单、头盔工厂遭遇围堵……头盔真的能成为成为下一个“口罩”吗？必然不可能。头盔老板的烦躁与窃喜这几天，温州乐清做头盔生产的小老板陆明索性把常用的那部手机设置成静音状态。这样的话，即使是有电话打进来或者有微信消息，他也听不到，心里也不用烦。不过，即便是这样，他也消停不下来。因为工厂里每天都有人等着拿货，“生产出来不用装箱，装进蛇皮袋子就有人背走”。有赚钱的机会，陆明当然不愿意丢掉，只是连续多日没有睡过囫囵觉的他，疲于在配件和原料供应商与来自全国各地的采购商之间的斡旋。厂子里的工人们两班倒，最早的一班，早上5点钟就开工，第二班从中午一直干到深夜。陆明和他的家人也加入到生产和打包的队伍中。为了让工人们干活更卖力，他每天不仅从外面的饭店叫餐，还答应给工人一笔额外的奖金。“忙成这样，还是不行，要货的人实在是太多了，不熟悉的人或者不是全款定金的单子，我们现在已经不接了。”这个情形，与之前，客户动不动就压价、货款回款难的老问题形成强烈反差。陆明突然从原来的被动角色突然反转到主位。车间里生产的头盔想卖给谁，得看谁对他有“诚意”。一个多月前，陆明还在发愁，头盔的销量。“之前是疫情影响，疫情缓解之后，当地环保查的严，再加上当地环境整治，很多小厂子都停了，头盔生意挺难做的。”而现在，他发愁的是，怎么能让头盔的产能提高。“仓库里现在是空的。存货都被人买走了，就连残次品也被抢的一个不剩。”陆明说，现在很多关停的小工厂如死灰复燃般热闹起来。陆明回忆，抢头盔的苗头大概在一个月前，最先联系他的江苏南京的一位客户。这位客户给他打电话，让他准备三万个头盔。对方在电话中还叮嘱他，备货一定要快。定金在电话挂掉之后就打到了他的账户。突然接到的大单让他有些疑惑。往常，对方会阶段性的向他下单，但每次不会超过两千个，频率也不高。这次为什么这么急？陆明当时随口问了一下对方，才知道，南京当地交管部门发布了通知，要求骑电动车的人必须佩戴头盔。南京的这个客户判断，头盔将会热销一波。起初他还觉得对方多少有些大惊小怪。因为去年，浙江杭州、台州，河南许昌等地也出台过类似规定，但是，一阵风过后，又回归于平常。只是，接下来，发生的一切让他有些吃惊。几天后，来自全国各地的客户不断打过电话来，向他采购头盔。甚至，五一假期期间，有人带着货款，直接到工厂里下单订货。“这段时间出去的货，基本上都是先交钱，后发货。”陆明说，工厂里的订单已经排到了两个月之后。至于两个月之后，头盔价格会不会降温，陆明表示，他并不在意。“钱已经付过了，我只负责交货就好了。”4月17日，江苏南京交管部门发布《通告》称，自5月1日起，将会对全市驾乘电动自行车佩戴安全头盔实施全面管理。之后没几天，国家交通部交管局也发布通知，将要在全国开展“一盔一带”安全守护行动。一波头盔的抢购潮就此掀起。作为全国最大的头盔生产基地，温州乐清生产的头盔大概占全国头盔市场总量的40%。当地头盔产业有将近20年的历史，产业链发展完善，多为家庭作坊式生产企业。“我们这里家家都是工厂，分工也很明确，有专门做盔体的，也有专门做五金配件的，还有做头盔下巴带子和卡扣的。”陆明的同乡刘丽就专门为当地的头盔厂供应头盔卡扣。1688批发网的数据显示，近5月15日到18日三天的头盔销量增长超过910%。平台上销售的头盔有很大一部分来自乐清。另据天眼查专业版数据显示，自4月21日部署“一盔一带”行动以来，截至5月18日，以工商登记为准，我国共新增成立了3503家头盔产业相关企业。追上“头盔班车”两个月前，怀揣着“直播暴富梦”的孙岩，给义乌北下朱村一个培训机构负责人微信转账800元的定金之后，便踏上了从老家河南前往义乌的“造富之旅”。然而，当他抵达义乌，听了几场关于直播带货的培训课后，发现自己被人忽悠了。“培训的导师文化水平还没我高，说的那一套纯粹就是瞎扯。哪有什么一天挣几千、挣几万的主播，都是骗人的，他们自己都做不到。”当孙岩发现其中的端倪之后，内心涌上了些失落感。不过，孙岩仍旧觉得，留在义乌要比回到老家继续给工厂老板打工发财的机会要多的多。“这边货多，啥都有，什么价格的也有。生意很简单，只要你能找到买家，是绝对能赚到钱的。”用孙岩的话说，义乌的江湖很大、水也很深，但是，不是有句话说叫“乱世出英雄”吗？情况越是复杂，“一夜暴富”砸到自己头上的几率就越大。孙岩左思右考之后觉得，现在的人都钻到“钱眼儿”里了，满脑子想的都是做生意赚钱，他正好可以借助这个机会，帮助一些外地想做生意的人在义乌淘货。孙岩淘金的方式与当地传统的商户售卖渠道不一样。他在国内几个做直播、短视频和资讯比较好的平台上开设了自媒体账号。通过分享义乌当地市场的情况，和一些热销产品的价格来博得粉丝的眼球和关注。他和几个一同前来义乌淘金的年轻人一拍即合，组成了一个小团队。“有人负责演，有人负责拍摄剪辑，还有人负责找货源和渠道，联系卖家和卖家。”孙岩说，直播和短视频能够增加粉丝的信任度。口罩抢购风波之后，孙岩和团队的伙伴都在懊悔自己没有赶上好机会。“我们如果早点来义乌，可能挣钱的就是我们几个。”错过了口罩基于，他们开始寻找其他的产品，小风扇、防晒衣、卡通相机泡泡机.......应季的产品他们挨个编辑好文案进行拍摄和讲解。一个月的时间，孙岩团队的收效甚微，除了平台给了两位数的粉丝阅读收益之外，一单生意也没有谈成。“做的时间短，还要继续坚持。”孙岩和团队的小伙伴互相打气。“兄弟们，我有头盔，货源充足，大家集中力量一起炒一波，百万千万正在向我们招手，赶紧上车。”五一假期第一天，一大早，当地一个自媒体圈里突然讨论起了头盔。“政策利好！”看到消息之后，宿醉中的孙岩一下清醒起来，脑海里闪现出短视频培训班上，那个油嘴滑舌的大胖子老师讲课时的画面。时间就是机遇，孙岩来不及多思考，他赶忙爬起床到隔壁喊醒其他团队伙伴，准备开工。之后的一段时间里，孙岩和他的团队从早到晚溜达在义乌的街头，拍摄、剪辑、发布当地抢头盔的热闹场景，当然，还有头盔货源信息。孙岩是义乌当地的“网红”的一个缩影，大家蜂拥一般，趋之若鹜地将精力投入到头盔的炒作之中。抖音、快手、今日头条等平台上，活跃着的孙岩们正在通过各种各样的信息吸引着外地人的注意。“义乌头盔一夜爆红，客户连夜排队抢货”、“头盔现场竞价，价格翻了一翻”、“做头盔一天赚几万块”他们唯一想做的事情就是，获得更多的人关注，寻找更多的买家，来赚取差价。同样前段时间，在朋友圈里卖口罩的微商们也开始活跃起来。“工厂现货，刚刚搞到200个，有需要的私信我，手慢无。”欺骗与违约正当孙岩们热情高涨地发布头盔争抢信息的时候，来自全国各地的网友与他们取得了联系，希望通过他们来定货。“有要几百个的，也有要几千个的，几万个的也有。”不过，当孙岩再转头向群里的头盔“倒爷”要货时，对方却开始抬价。“之前说给我们卖18块钱一个，每个给2块钱的提成，现在转眼的功夫跟我们说价格变成了27块钱。”一方是客户的催促，一边是价格的上涨，孙岩和团队的小伙伴们只好不停地在双方之间进行协调和沟通。“有人直接打过电话来骂我们不诚信，还有人直接把我们给拉黑了。”原本想捞一笔差价的孙岩们陷入了诚信危机。蜂拥采购口罩的人遇到孙岩实际上是幸运的，还有一些倒霉的人，把货款给到中间商，转眼间就联系不上对方了。5月18日，义乌市范虚假信息欺诈中心发布警情通报，仅5月17日、18日两天，当地就接到购买头盔诈骗案件警情12起。通报中称，诈骗分子通过微信群、QQ群发布出售头盔的信息，以货源紧张为由，抓住被害人基于囤货的心理，以收取货款的名义实施诈骗，作案手段与购买口罩等防疫物资类诈骗案件类似。与此同时，在国内很多电商投诉平台上，卖家迟迟不发货投诉与日俱增。福建福州的李娜在某电商平台一次性购买了5个头盔。“家里人上班、买菜基本上都是骑电动车出门，查了查头盔价格也不贵，就直接给家里每个人买一个。”李娜当时下单的价格是，34元一个头盔。而最近几天，她再次查询自己购买的产品时，发现价格已经涨到了89元一个。自己购买的头盔一直没有物流信息。“我就找客服，问他们为什么不发货。”李娜说，她得到的回复是，工厂里现在没有货，需要她耐心等待，如果，等不急的话可以选择退货。她购买的头盔链接页面上显示的订单数量明明一直再增长，而自己的低价购买的头盔却迟迟不发货。“这明摆着是故意的。”李娜气不过，直接将卖家投诉到平台。目前，随便在一个社交平台上搜“头盔”、“不发货”等关键词，都会看到有网友反映自己低价购买的头盔商家不给发货的信息。在某电商平台经营车品的王颖坦言，网店上一部分产品调整价格是商家故意抬升价格，还有一部分确实是被迫无奈。王颖店铺的产品基本上都是工厂直发，她的作用主要是店铺运营和客服。“我们自己没有仓库和库存，顾客下单之后，我们就把物流信息给到工厂，工厂在当地发货。”然而，头盔价格的疯长，让王颖变得压力巨大。“工厂那边一天价格变动两次，并且货物还不能保证，我们只能被动调整价格。”这段时间，王颖不停地跟客户解释，但很多客户并不理解。“我们挺恨那些炒头盔的人，店铺的信誉现在受到很大的影响。”“头盔热”，随时会降温当然，也有人在倒腾头盔上赚到了钱。“不付全款，我是不给发货的。”义乌某批发市场摩配用品店老板老王，右手里掐着烟，左手举着茶杯，他边说着，边往嘴边上送茶。“哈雷款现在48块一个，普通夏盔37块一个，质量我敢打包票。”老王说，现在市面上有不少现货头盔质量不过关，一是材质不行，二是最近抢货抢的厉害，工厂根本就不会按照正常标准去生产。老王介绍说，头盔不比口罩，两种产品的性质不一样。口罩要求严格，并且熔喷布从专业的生产厂家购买，口罩出售也是要经过严格的检验程序才可以上市流通。而现阶段市面上抢的普通头盔很大一部分是小工厂生产出来的。“有些有资质，有些根本连资质就没有。”老王挥挥手说，除了摩托车专用的头盔之外，电动自行车的头盔没有任何标准，做的好与坏要凭工厂老板的“良心”。“很多人跟我们下单，开口就说，只要有个头盔的样子就行，质量好不好无所谓。”老王后来想一想，还是不做这样的生意。“做长久生意的人没有这么干的，都是那些‘炒货’的人搞，搞一次，赚了钱然后就撤，谁最后接手谁倒霉。”不过，老王也很明确的表示，五一假期之前，圈子里囤货的那批人确实挣到了钱，但是那波人很少。“等到后来大家再一窝蜂的哄抢时，那都是‘韭菜’。像满大街拿着手机做直播，到处给人家找货的那些人，更赚不了钱，真正赚了钱的现在都已经不说话了。”随着“头盔”话题上热搜，头盔价格上涨带动了A股头盔相关概念股走强，国立科技、南京聚隆等连续三日涨停。王岩们似乎又有些许懊恼。赶上头盔的时机却没有拿到真正货源，搞得空欢喜一场。“好赖也算是积累了一些经验。”于是，王岩在自媒体号上发布的内容开始调转方向，“现在入局风险太高，日渐万金你别想”、“大家莫慌张，买头盔的缓一缓”……实际上，最近两天，浙江、河北、江苏等地市场监管部门陆续做出回应，对捏造散布涨价信息、哄抬价格等违法行为将进行严厉打击。消息一出，畸形的火爆市场似乎开始慢慢降温，义乌当地的不少商户反馈，很多人已经不再明面上炒头盔了。头盔虽然是必备品，但它与口罩不同，口罩是刚需，且是一次性用品，头盔更换的频率远比口罩小得多。一个没有生产标准，小作坊就可以加工出来的产品，即使需求再大，也依然不具有竞争力。一夜暴富的梦谁人都有，但是，如蚁附膻、如蝇逐臭的必然结果就是，钱没了，梦醒了。文章来源：艾瑞网