如果要评选2020年中国互联网的十大关键词，直播带货一定榜上有名。尽管饱受“新瓶装旧酒”、“互联网时代电视购物”的质疑，但数据神话使薇娅、李佳琦们稳坐带货主播金字塔顶部的同时，依然让越来越多的围观者跃跃欲试。这其中既有明星、网红，也有曾经的电商从业者和各行各业的企业家，他们纷纷走向那座塔，面朝镜头扮演新的角色。主播是触达用户的最后一步，主播的每一次展示与推荐背后，都承载着商家对销量和收入的期待，更代表了平台对流量及流量变现的渴望。淘宝直播有薇娅、李佳琦并驾齐驱，快手与以辛巴、二驴为代表的红人家族互相成就，抖音签下了罗永浩这个话题制造机，京东、苏宁分别与后两者达成战略合作，彼此补齐短板。直播带货盛宴之下，与加紧布局的对手相比，拼多多似乎始终慢了半拍，存在感寥寥，甚至没有一个类似李佳琦、薇娅的头部主播。拼多多正式推出多多直播是在今年1月，主打店铺直播，等同于商家的营销工具，迄今为止，直播在拼多多App并无中心化入口。对直播的定位或许是拼多多难产头部主播的原因之一，但网红猫创始人张帅认为，拼多多的问题在于价格过低，缺少头部主播的成长空间。拼多多App中的直播流量入口对拼多多而言，便宜是杀手锏，只要在该方向上永远领先直播间一个身位，直播规模的大小、头部主播的有无似乎不那么重要。不过，当传统电商拥抱内容，短视频牵手电商，头部主播俨然成为平台的一张名片，具备提升用户黏性、加强品牌认知的别样功效——这是淘宝直播的双刃剑，却可能成为拼多多的附加值，尤其是在巨头入局，多方混战的当下。直播间凶猛：喧嚣之外的拼多多直播带货，炙手可热。据商务部大数据监测，2020年第一季度全国电商直播超400万场，相当于每分钟有逾30场电商直播同时进行。阿里巴巴发布的《618淘宝直播创新报告》透露，618消费促销季期间，淘宝直播的开播场次同比上涨123%，参与直播的商家同比增长160%。从事餐具品类销售的淘宝商家李昀就是其中之一。出于成本原因，她选择了直播代运营机构——借直播代运营机构试水直播的商家不在少数，需求进一步催生了新的市场。李昀告诉新浪科技，她的一位朋友不久前离开了短视频行业，转做直播代运营。“现在每天能赚到10万，净利10万。”李昀称，还有一位同行从电商领域离职创业，目前已搭建了几十个直播间，还在持续招聘主播。“现在直播代运营门槛特别低，小一些的公司加起来甚至不到10个人，电商转型泛滥。”除了曾经的电商从业者，企业家们也争先恐后冲进了直播间：罗永浩、梁建章、董明珠、郭广昌、丁磊......张帅提到，罗永浩直播对不少“中流砥柱”企业家的刺激很大，以至于现在他们对直播都是接受和欢迎的，没有谁会明确拒绝，就看各自的学习能力和进化速度了。直播间如此凶猛，平台当然也在筹谋。2016年，十三岁的淘宝确定了未来的三大发展方向：社区化、内容化、本地生活化。在这一战略下，淘宝直播作为电商内容化产品落地，寄托着阿里巴巴集团CEO张勇“让内容成为消费的一部分”的期望。新贵声名鹊起，抖音、快手在2018年迎来爆发式增长，商业化被迅速提上日程，彼时它们与淘宝各有所需，前者手握大把流量摸索变现，后者苦于流量耕耘内容、社交，双方一拍即合，短视频电商导购，链接就是生意。但蜜月期在2019年进入倒计时，无论是抖音推出“精选好物联盟”，还是快手扶持工厂直供与原生电商达人品牌，指向的都是对“货”和流量的逐步收紧。而这时的拼多多才刚开始内测直播。2020年，合作演变为对抗。抖音以罗永浩直播为分界点，在4月1日后力推电商业务。张帅指出：“今日头条从前有很多广告客户，他们发动了地方的LA（即Local Account，指地方大客户）和各个品牌方沟通，邀请品牌方入驻抖音企业蓝V，在今年推进得比较显著。”与之同步的是，快手发布品牌保护机制，在与京东达成战略合作后，快手小店可直接购买京东自营商品，无需跳转；抖音与淘宝的合作年度框架到期，目前已确定的联姻对象是苏宁易购——新的蜜月开始了。你方唱罢我登场，好不热闹，淘宝直播2019年GMV突破2000亿元，抖音、快手也屡携直播带货出圈，但拼多多却不在直播带货的舞台中央。一位接近拼多多的人士告诉新浪科技，拼多多推出直播的出发点与商家需要和行业趋势有关，但其实直播并不适合所有的商家和业务场景，一直以来，拼多多对直播的定位均为面向商家的营销工具，从过去、现在到未来，态度都不会改变。头部主播荒：是不想还是不能？拼多多正式躬身入局直播带货是在今年年初，上线半年来，多多直播在拼多多App首页、店铺首页、搜索展示、商品详情、推荐列表均有露出，唯独不具备统一的入口——这样的待遇还是商家独享，用户直播虽然没有门槛，只能通过点击主播分享的链接观看，无法搜索。拼多多官方客服对于用户直播和店铺直播观看方式的解释是拼多多把直播当成了一块鸡肋吗？“拼多多对直播还是比较重视的。”在拼多多员工江卓的感知中，无论人力资源还是机器资源，公司在直播业务上都倾注了相当多的投入。“直播团队的需求排期优先级会更高，在开发方面也有强大的团队支持，是从各开发团队抽调的优秀同事，产品负责人是超级厉害的产品大牛，店铺直播和官方直播都有，总的来说各方面势头还是很足的。”招商证券在《直播电商三国杀，从“猫拼狗”到“猫快抖”——新零售研究之直播电商系列》研报中分析，拼多多的直播模式有别于淘宝直播的“人找货”，更注重“货找人”。研报推测，拼多多的直播布局将按照货品分类模式培养主播，品牌商进入拼多多直播的前提是此平台上仅有一家品牌店，即从供应链出发，为直播寻找新的增量。这在一定程度上限制了拼多多头部主播的孵化，但也许正合拼多多的心意。一位电商行业分析师向新浪科技表示，拼多多的直播生态以店铺直播为主，目的在于提升转化率。“能把营销效率做好就是一件非常了不起的事情了，拼多多的百亿补贴商品根本不需要依靠直播带货，何况商品毛利率那么低，找头部主播来他们也不愿意。”在张帅看来，头部主播及其背后直播服务商的左边是流量，右边是供应链，因为大量的供应商不懂且不会做直播，才有了服务商的市场，但拼多多的业态对服务商十分不友好。“因为拼多多真的把价格砍的太低了。”他举了一个防晒喷雾的例子：“一个防晒喷雾心理价位大概在30元-80元之间，最低可能也就是19.9元，结果我们和拼多多的商家交流之后发现，他们居然卖2.3元。”张帅原本以为这个价位的防晒喷雾包装会是塑料，没想到是铁罐。“一个铁罐的成本估计至少得1元，对方说这款卖得不错，问题是直播三个小时、卖1万笔才卖到23000元，如果商家成本1.4元，扣除后主播就只能拿到几千元，那是要喝西北风的。”拼多多在用户面前的价格优势反而成为了头部主播的成长阻碍。换句话说，拼多多没有李佳琦的原因在于它的商品太便宜了，便宜到不是李佳琦饿死，就是拼多多亏死。“所以拼多多现在大力发展店铺直播，否则分成的角色太多了。”张帅说道。巨头新阶段：混战背后的格局猜想“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过。”吴晓波在其直播首秀中直言。中国互联网信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至3月，我国网民规模达9.04亿，其中手机上网网民规模达8.97亿，占比99.3%。直播方面，我国网络直播用户规模达5.60亿，占网民整体的62.0%，其中电商直播用户规模为2.65亿，占网民整体的29.3%，发展迅猛。移动互联网的快速普及是直播带货崛起的因素之一，在疫情影响下，直播带货不仅是一种先进的生产方式，更是线下行业的救命稻草。“疫情导致线下生意不好，客观上加强了对线上销售的需求，我们现在沟通的很多老板都接受了直播这种方式，线下有10个销售员，线上也得有10个，甚至有20个。”张帅称。火爆的直播带货也带来了新的问题：这是短期红利还是长期方向？各平台又会因此发生怎样的格局变化？李昀认为，短时间内直播带货很难冲击传统电商，最多进化为传统电商的额外销售渠道。在一家互联网公司从事电商业务的柯彻对此表示认同：“传统电商加直播是功能亮点，内容平台搞直播带货是变现手段，直播带货可能更适合非标品、品牌认知度弱的产品，或者作为新功能产品的补充销售场景，如果我买一个标品还要看半小时直播，那太要命了。”更关键的是直播带货的价值体现。多数用户在直播间消费并无购买预期，属于冲动型消费，流量转化效率存疑。但张帅分享了一组数据：“抖音上从进入我们的商品页面到下单的转化率最高可超50%，这100个人只要点进去会有50个人购买，我们同时也做淘宝，淘宝的转化率一般在7%-9%。”张帅强调，直播带货比起传统货架电商，运营效率一定是提升的。以美妆产品为例，加价率普遍是5倍起步。一支售价100元的口红，生产成本可能不到20元，销售的层级依次是：一级代理商3.5折到4折，二级代理也许是6折，三级代理给出8折，最后到消费者手中。当厂家采用直播带货，构建线上销售体系，拥有了主播也就是直播售货员，相当于一、二、三级代理全部清除。“事实上，主播的佣金不高，薇娅、李佳琦的佣金也就是30万、40万，最多50万，按照传统体系额可以把他们当做一级代理，这与一级代理要求的利润率没什么区别，但与之前层层盘剥比起来，直接让厂家去面对消费者不是更好吗？”风口年年有，平台自然也会做自己的打算。抖音不会放过应该赚的钱，但也需要预设直播带货对其内容用户留存的干扰；快手不像抖音一样背靠广告印钞机，直播带货显然是另一条出路；京东与苏宁的优势在供应链，人无我有就是胜利；而淘宝直播今年计划投入500亿资源包，“打造中国最有价值的直播平台”，中小主播的成长被提至重点。“淘宝直播这两年只培养出占了半壁江山的薇娅和李佳琦，此外没有任何亮点。”张帅感慨，流量匮乏，强敌环伺，2020年可能是阿里巴巴最辛苦的一年。“有抖音快手这样两倍于淘宝体量的蓝海市场出现，商家、品牌方为什么不去？大家都是趋利的。”至于拼多多，有一样可以和直播带货一较高下的武器——低价。每个直播间都可以看做一个小型促销活动，主要卖点是高性价比，头部主播的内容输出和粉丝心智固然有效，全网低价才是用户最关心的主题。也就是说，只要拼多多能坚守低价方针和用户基础不被直播带货动摇，那么即使拼多多永远在直播带货上慢动作前进、始终没有头部主播，也没什么要紧，但前提是，守得住。文章来源：艾瑞网

近日，A股大涨。牛市真的来了吗？7月6日，《新闻联播》用时1分12秒报道A股，介绍沪指涨近6%创2年半新高，两市成交量逾1.5万亿。截至6日收盘，上证指数上涨5.71%，报收3332.88点；深证成指涨4.09%，报收12941.72点；创业板指涨2.72%，报收2529.49点。专家认为，中国出色的疫情防控能力与防控成绩是经济复苏和股市上涨的最大动能。据此前消息，市场情绪火爆，对各家券商的交易系统也是一项考验。部分券商APP交易出现无法登录、后台系统繁忙、卡顿、堵单等情况。根据投资者反映，出现上述状况的券商包括招商证券、国泰君安、安信证券、同花顺、东吴证券等等。此外，“牛市”这一词汇7月5日微信指数已经飙升至近920万，而在6月6日，这一数据仅为33万。也就是说，一个月以来，微信指数飙升了20多倍。文章来源:艾瑞网

瑞幸咖啡宣布内部调查基本完成瑞幸咖啡宣布内部调查基本完成。luckincoffee瑞幸咖啡特别委员会发现，伪造交易始于2019年4月。瑞幸2019年净收入夸大21.2亿，成本和费用在2019年被夸大了13.4亿元。因参与伪造交易，董事会解雇了前CEO钱治亚和前COO刘剑。瑞幸咖啡董事会决定要求陆正耀辞去董事和董事长职务。:-0 剔除糟粕才能进步。拼多多组织架构升级：黄峥不再担任CEO，原CTO陈磊接任拼多多（NASDAQ:PDD）迎来组织升级。公司创始人、董事长黄峥通过致全员信的方式宣布，经董事会批准公司原CTO陈磊将出任首席执行官。黄峥则继续担任董事长。陈磊，拥有清华大学计算机科学学士学位和美国威斯康星大学麦迪逊分校计算机科学博士学位，曾获得世界奥林匹克信息比赛金牌等多项国际性竞赛奖项，并于世界顶级期刊和学术会议上多次发表数据科学、机器学习领域研究成果。:-0 学霸！贾跃亭发布致歉信7月2日消息，贾跃亭今日发布公开信，宣布他在美国申请的个人破产重组最终完成，重组方案正式生效，债权人信托也随之正式设立并开始运营。在公开信中，贾跃亭宣布未来重心将在FF上——以FF创始人、合伙人和CPUO（ChiefProductandUserEcosystemOfficer）的身份与全体合伙人一起把FF做成。此外，贾跃亭表示，在得到债权人委员会批准后，已经在债权人信托中预留了不超过10%的比例，主要用于乐视网股民的或有补偿，待履行完相关法定程序后可以实施。:-( 还造车啊！微信推送更新：“拍一拍”新玩法来了 7月2日消息，微信iOS版昨天推送了7.0.14版本，“拍一拍”功能更加强大了，添加了后缀设置功能。设置路径：我-点击自己的头像-拍一拍。用户可以给拍一拍显示语句增添后缀，在朋友拍自己的时候显示。比如，后缀是“老干妈”的话，就显示为“xx拍了我的老干妈”、“我拍了拍自己的老干妈”。:-0 这彩蛋挺有意思。老干妈回应：腾讯从来没有催收过，之前法院裁定公司不知情老干妈相关负责人及多名员工对红星新闻记者表示，腾讯公司从来没有催收过广告费，老干妈也没有与腾讯合作过。“老干妈从来不打广告的，6月10日我们收到腾讯发来的法律文书，立马报案，6月20号贵阳警方立案，并到深圳处理此事。”老干妈厂房保安负责人告诉记者，之前深圳法院裁决老干妈赔偿腾讯公司1600多万广告费，是法院判错了，“这不是我们的章，也不是我们的人办的，法院判这个没用嘛。”文章来源 ：艾瑞网

当抗疫成为“新常态”，作为经济活力的最关键角色——中小企业如何摆脱困境、甚至如何与困境共舞成了一个无法回避的问题。一方面生产停滞、销售受阻，中小企业的计划被打乱；另一方面，融资能力、供应链掌控力、抗风险能力的“先天”不足，也让恢复生产的它们也难以快速回归正常周转的状态。俯仰之间，“花钱的部门”首当其冲、营销预算必然缩减。但矛盾的是，历史经验告诉人们越是严峻的时刻就越要加码，如果操作得当、转化率提升，以小博大的奇迹往往在此刻发生。从过去半年的实践来看，直播带货“所见即所得”的短链状态，是转化效果最大化的必然选项。但这场热闹并不属于所有人——当明星偶像纷纷入局、巨额的“坑位费”已不是中小企业可以承担的；当CEO躬身入局、不断刷新带货纪录，越来越高的销售数字同时成为舆论质疑的焦点。不知从何时起，直播带货割裂了“内容沉淀、直播转化、形成粘性”的完整语境，成为了一刀收割的冲动游戏。本就缺少资本积累的中小企业在这样的浮躁背景下难寻红利。万物皆可直播，但如何利用短视频和直播的内容效应，以最优的投入产出比提纲转化效率，真正解决中小企业的营销与销售痛点，或许是直播带货2.0时代需要探讨的问题。直播非“万能”直播带货的火热，在于其借助平台的流量矩阵、内容生态以及数据系统实现了对人、货、场的重构：主播、明星以“亲自推荐”、“最低折扣”的口吻无限接近用户的内心需求，直播间形成了可与用户实时沟互动的“限时特卖会”，而“货”的能力正在因与电商平台的合作以及包含中小企业在内的更多商家进驻而补足。中小企业的困境，看似已在直播带货中迎刃而解，但值得关注的是，并非所有直播的方式方法都适合中小企业。就目前来看，找头部主播和明星直播带货是品牌最能出圈的玩法，但这种玩法其实价格不菲。在直播中，品牌需要付出的成本有坑位费、主播提成、赠品支出，细算的话还有买资源位的投入和运营的成本，其中主播的知名度越高，坑位费和主播提成就会越高。据公开信息，李佳琦的坑位费在23-42万左右。而找明星当代言人、在直播间带货这种以“流量换流量”的方式，甚至更加昂贵。显然，这种高预算玩法并非是中小企业能够玩得转的。除此以外，中小企业的直播还存在着其他痛点。从目前的带货直播类型来看，品牌商家可选择的通常是一场有十多种产品“大集合”直播和品牌专场直播两种方式。由于中小企业的知名度不高，其产品在十多个品牌产品同时出现的直播中就很难脱颖而出、让用户留下深刻印象；但如果是直接开品牌自己的专场直播，没有知名主播、明星，品牌自身也没有知名度，用户极可能在直播间的停留时间就不会很长，甚至是很难发现品牌的直播，这样一来品牌的营销转化就会更少。与此同时，中小企业规模小、资金少的这些特性，又在要求其必须通过线上的一系列新方式去更快、更低成本的获客，实现“以小博大”。在直播和短视频兼备的平台上，中小企业无法直接依赖头部主播和明星这些“自带流量者”，那么就需要以“内容”吸引流量、留住粉丝。如何为自己的品牌设定风格、内容，甚至是“人设”，如何做好内容运营也就成为了企业急需具备的知识点。以内容留住用户，其实也是构建品牌私域流量池的过程。对企业而言，私域流量的支配权是掌握在自己手中，相比只依赖直播这一形式去放大声量、获得关注，私域人群的沉淀更需要其他内容与直播“打配合”，帮助企业旗下品牌完成从引流到转化、再到留存和复购的全过程，让盘活私域流量的路径更加完善，实现更经济的流量转化。但很显然，对无太多营销经验和方法论的中小企业来说，“如何构建私域流量池”也是需要用更多时间来探索的问题。不一样的增长方法论从理论到实践，在众多发力线上业务的中小企业中，一些案例或许能带来启发。以VOA丝绸为例，其在疫情期间实现了明显增长。今年1月，已经在抖音积累两年经验的VOA丝绸预测春节假期是“流量多但内容少”的时间段，如果自己账号提早储备充足的内容，那么就能够抓住这个机会。得益于内容的提前布局，VOA丝绸在疫情中没有慌乱，提前备好的60多条短视频内容让他们保持了日更。稳定的内容输出，再加之及时开通抖音企业号的蓝v认证和在抖音小店的大力投放，VOA丝绸在春节期间吸引了100多万粉丝。随后，在今年5月份的515王牌直播间活动中，VOA丝绸业的单日销售额超过了百万。而在抖in万物节期间，VOA充分调动半年来在抖音上培养的专业主播，通过短视频引流直播间，效果明显。和VOA丝绸一样，乐尔康按摩椅也参与了抖in万物节，通过抖音有效的提升了品牌知名度和销量的品牌。乐尔康按摩椅是一个连续踩中电商和短视频两个发展节点的品牌，曾经淘宝帮助其完成了原始资本积累，并使其逐步从一个找代加工的小电商品牌成长为有自己生产线的企业。从去年8月份开始，乐尔康选择以短视频方式进行营销，通过巨量引擎进行短视频广告投放。截至目前，乐尔康实现成交额近亿元，商品在抖音平台上的展示次数已经破亿。VOA丝绸和乐尔康按摩的成绩，在传统营销环境下是极难快速实现的。传统的营销转化模型呈漏斗状，用户从最初关注到最后购买将经历多个环节，每一环节都会有人因为失去兴趣而放弃购买。由于这一营销路径过长，企业必须要把控并提升营销过程中各个环节的效率，才能够获得更高转化。同时，因为中小企业传统的营销方式大多是广告投放，用户看到后需要主动搜索才能看到商品，这便使得营销路径再次加长。但在短视频+直播的语境中，平台的内容分发机制使得营销转化呈网状结构，增加了更多触达用户、完成转化的节点，短视频内容使营销变成了所见即所得的“好物分享”，用户接受程度更高。而在短视频内容为品牌赢得一定影响力和知名度后，直播的加入让品牌商家在同一平台实现了从营销到销售的全链路，双管齐下帮助中小企业走通了更通畅的成功路径。当企业在直播间里完成了一次转化后，其实后期的精细化运营和私域营销阵地的构建才刚刚开始。因为单场成绩百万不等于持续增长，实现增量需要持续降低退货率、提升复购率，实现这一点需要私域流量池的建设。洪陵羊绒就是利用私域流量获得更高转化和复购率的典型案例。从2018年起，这家企业开始在抖音上创作关于羊绒知识和穿搭分享的短视频内容，经过两年时间的运营，目前洪陵羊绒的抖音账号已经拥有52.5万粉丝，300多条视频内容已经获得了近亿次播放。同时洪陵羊绒也在今年年初开始了直播带货，目前在抖音的销量已超1500万元，占全年营收的60%以上。仅是抖音这一个平台，就支撑起了一家中小企业五成以上的业务，庞大流量所带来的声量可见一斑。对众多中小企业来说，品牌走红和销量增长都因平台自身声量的加持而提速，在以抖音为代表的平台进行营销和销售，无异于是站在了巨人的肩膀上。被看见的多重机遇企业借力平台实现快速增长，平台依靠企业繁荣生态、吸引流量，之后再将流量给予企业，由此便形成了平台和企业互惠互利、彼此成就的正向循环。而在众多领域平台都入局带货直播的当下，一系列由平台打造和助推的购物节、营销节必定是在加大曝光导流力度、不断推出新玩法、给予新福利，这对更多中小企业来说也是一次又一次的新机遇。抖in万物节是字节跳动旗下的营销服务品牌巨量引擎面向中小企业开启了首个直播购物嘉年华 ，此次吸引了近百位商家参与。6月22日至6月28日，“抖in万物节”的广告占位了抖音的发现页Banner、热搜、直播广场、电商详情页等多个核心入口，同时巨量引擎还在官方直播间和活动的四大会场补贴以亿级流量进行了补贴，在抖音上还发起了“抖in万物节”这样的挑战赛来进一步扩大影响力。特别的是，此次活动不仅是在抖音站内获得开屏、信息流等一系列的硬广资源，同时还覆盖了北京、青岛、广州、深圳等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视、电子大屏及墙体广告等，出现在线下多个场景里的数千个大屏也为此次活动增加了曝光量。为使活动的声量最大化，巨量引擎此次也邀请到了钟丽缇、张伦硕、黄圣依、李维嘉、大衣哥朱之文等明星，以及高火火、陈三废gg、韩美娟等抖音头部达人助力中小企业直播带货——原本无法负担这种高预算玩法的中小企业，在此次活动中就可以实现“明星流量”与“品牌流量”的转换，将抖音达人和明星的粉丝群体直接导入产品之中，直接拉动品牌影响力额和产品销量的增长。据了解，此次活动在全网的累计曝光量达13亿+，其中抖音话题播放量达1.1亿，明星以及达人直播累计实现成交额1650万。除了品牌营销和直播卖货，此次活动还为没有太多营销经验的中小企业提供了“营销课程”，讲解营销玩法，拥有千万粉丝的抖音达人和中小企业创始人讲述自己的创业经验，刚刚入驻的中小企业可通过这一系列的直播课程直接了解平台的规则和玩法，以及收获来自其他企业的成功经验和增长方法论。事实上，在 “抖in万物节”之外，中小企业还有很多可以“被更好看见”的机会。在此次活动之前，抖音平台上已经出现了多个中小企业可参与的扶持计划：今年3月巨量引擎启动了“中小企业复苏计划”，通过客户充值获赠款、部分产品免费开放使用以及流量扶持和人才招聘扶持等方式精准扶持中小企业。5月，“乡村优品上头条”直播带货推介公益行动在抖音平台开启，通过直播+电商的模式帮助地方农产品企业打响知名度、突破区域性发展瓶颈。6月，抖音企业号又推出了“线上不打烊，企业直播月”专场活动，针对中小企业升级企业号直播特权，并以5亿流量扶持助力引流和转化。而除了在特定时间段里开展的扶持计划，巨量引擎也在将升级营销平台、优化营销服务变得更加“常态化”，以此来满足企业商家对更直接、更高效营销转化的诉求。例如巨量引擎曾提出“全连接”的概念，通过技术创新、数据管理等方式连接用户、内容和场景，即便是开屏、信息流等常见硬广的投放，在技术支持下可以做到定向投放、精准锁定高意向人群，实现线索留资和客户跟进。同时巨量引擎也在广告形式方面进行了优化，如丰富开屏广告样式来强调更纯粹的视觉效果，增加互动玩法来加强广告产品的用户体验，以此来提升转化效率。对于中小企业而言，预算有限、时间有限，效率永远排在第一位，求生与增长都迫在眉睫。但尽管直播带货已是如火如荼，中小企业也并不适合直接跳入一场几十分钟的直播去追逐限时的交易量，“短视频种草-直播拔草-私域粉丝运营圈层建设”这样的短视频直播组合拳，或许才是做适合中小企业的增长方法论。毕竟主播、明星可以场场替换，企业却需要持续经营。中小企业需要以更低门槛、更划算、更“循序渐进”的方法被“拯救”、被看见、被认知，而想做到这些，直播间内外都将是必不可少的舞台。文章来源：联商网