【亿邦动力网讯】6月1日消息，今日，阿里巴巴集团与苏宁云商在北京召开联合发布会，苏宁云商集团董事长张近东在会上发表演讲，他表示，在互联网时代，用户的需求会表现得更为明显、更加个性化，比如更精准的商品推荐、更场景化的社交体验，比如电竞、VR等社交化的线下体验，而“这都不是一两家大企业就能够独自解决的。”张近东表示，现在以虚拟现实、人工智能等为代表的新兴技术正以几何级的速度在进行变革，比如无人机、机器人，这些充满新鲜感的“探索式消费”正越来越成为一种新的体验。前沿产品、未知需求的探索不仅仅是品牌商的事情，同样也是零售商需要一同探索的事情。网络创业培训研究中心他指出，苏宁与阿里巴巴的合作，不仅仅是希望把眼前的产品销售出去，还要与品牌商联合在一起，去探索未知需求，创造未来价值，打造互联网时代下的消费服务新主张。“苏宁和阿里巴巴的合作是一次从企业间合作到全产业链集结的变革。我们希望携手构筑满足用户全场景、全方位需求的解决方案。”张近东说道。以下为张近东演讲全文：尊敬的各位嘉宾、媒体朋友们：大家下午好！首先，十分感谢各位远道而来。十月怀胎，瓜熟蒂落，苏宁与阿里巴巴从去年8月宣布合作，到今天我们邀请各位嘉宾来共同见证，经历了整整十月的孕育与融合。在此，我首先要感谢马云主席和阿里巴巴团队对苏宁的选择和信任，感谢所有供应商和媒体朋友们的关心关注，感谢苏宁广大中小股东对此次战略合作的支持，感谢各级主管和专业机构的指导与服务，谢谢大家。还记得在去年8月10日的战略发布会上，马主席说，他激动的就像在参加婚礼一样。当时，很多人对苏宁与阿里巴巴的合作都颇感意外，也对我们接下来的发展充满着好奇。事实上， 我当时与大家心情一样充满期待，阿里巴巴拥有全球最大的电商平台，而苏宁则拥有国内最完善的线下网络布局和服务能力，双方合作的本身就是中国零售乃至世界零售业发展史上的一个里程碑事件，充满着未知的机遇，也充满着不确定的挑战。过去十个月，苏宁和阿里巴巴的合作几乎是在全世界媒体的高强度关注和审视下一步步推进的，就像是一次大型的网络直播秀，而苏宁和阿里巴巴无疑是互联网界人气最旺的网红。但这十个月中，双方无论是在天猫开设苏宁易购旗舰店、物流系统打通，还是双十一、418等大促方面的联合行动都超出了我们的预期，在这里我要特别感谢阿里巴巴集团首席执行官张勇先生，张总亲自参与了以上所有重大活动，正是由于这份专注和责任，让双方团队在用业绩赢得了市场的认可同时，也在战斗中建立了默契与友谊。今天是六一儿童节，是一个欢乐的日子，也是一个孕育新生的节日，我们特意选在这一天发布我们的联合战略，就是标志着苏宁与阿里巴巴团队正在更加紧密的融合，将会有更多样、更深层次的合作方式。接下来，我们将在电商平台、线上线下O2O融合、物流、互联网金融、云计算等方面加大投资力度，加快项目落地的步伐，进一步巩固互联网零售运营能力。我们相信，随着双方交割的完成，苏宁和阿里巴巴将会酝酿出更多新鲜事物，为市场创造无限可能。这十个月来，我们很多合作伙伴都表达了对苏宁与阿里巴巴合作的关心与支持，事实上我们双方的合作，已经不仅仅是两家企业的事情，而是肩负着众多品牌商、零售商共同的使命与责任，以及面向消费者的共同承诺。因此，今天我们诚挚邀请双方的老朋友莅临见证，共襄盛举！对于苏宁与阿里巴巴的合作，我想应该有着三方面的意义。首先，这是一次从企业间合作到全产业链集结的变革。当前,全社会都在探讨供给侧结构改革的路径,谈论去库存、去产能。比如空调行业，就有数据显示，2015年空调行业库存总量已突破4000万台，与2015年空调市场的整体零售销售差不多，这就意味着仅库存也够卖一年。表面上看，去产能、去库存等供给侧改革是生产制造过剩的问题，但本质上是供求关系信息不对称导致的市场失灵问题。比如很多中国人跑到国外买马桶盖，但后来才知道其实是杭州生产的；又比如很多人对国外几千元的电饭煲很推崇，而我们国内市场却还在低端产品上血拼价格。苏宁是零售商，一头连着产品供应商，一头连着商品消费者，是供求关系、需求信息反应最前沿、最直接的环节，我认为我们就应该站出来，与品牌商一同想办法解决供求不对称的问题。目前阿里巴巴拥有线上超3万亿销售规模，苏宁则具备线下遍布全国各级城市的2700家门店和物流网络，我们双方合计拥有超过7亿用户的消费数据，这些数据既覆盖了线上线下，也覆盖了几乎所有的品类，以及形形色色的个性消费习惯，这些数据的挖掘和精准营销，将为我们品牌商的供给侧改革提供源源不断的智慧源泉。而且，现在以虚拟现实、人工智能等为代表的新兴技术正以几何级的速度在进行变革，比如无人机、机器人等，充满新鲜感的“探索式消费”正越来越成为一种新的体验。这种前沿产品、未知需求的探索不仅仅是品牌商的事情，同样也是零售商需要一同探索的事情。我们希望通过苏宁与阿里巴巴的合作，不仅仅是把眼前的产品销售出去，我们还要与品牌商联合在一起，去探索未知需求，创造未来价值，打造互联网时代下的消费服务新主张。因此，我们诚挚地希望品牌商和中小商户们与我们集结在一起，打造命运共同体，借助大数据分析、云计算服务，与大家一起建立C2B反向驱动的供应链管理能力，引领设计、制造和订单供应，带动上游产业的升级发展。我们希望，通过将要发起的“王者联盟”，共同推动一批真正有“工匠精神”的品牌在海内外市场脱颖而出，也要让快速提升的消费需求得到全面的满足。其次，我们希望携手构筑满足用户全场景、全方位需求的解决方案。无论在什么时候，服务永远是零售发展的根本，用户需要更丰富的商品款式、更及时的物流配送、更专业的售后服务。在互联网时代，这些需求会表现的更为明显，更加个性化，比如用户需要更精准的商品推荐，更场景化的社交体验，比如电竞、VR等社交化的线下体验，这都不是一两家大企业就能够独自解决的。与此同时，用户个性化的需求推动了大量中小平台商户的快速崛起，但他们却无法为用户提供覆盖全国的物流服务和售后服务，也缺乏精准的营销推广工具，更难以进行丰富的场景化展示，在制约自身发展的同时，也难以满足用户全方位的服务需求。因此，我们需要携起手来，苏宁与阿里巴巴联盟的使命，就是要为用户提供放心买、喜欢买、任性买的全场景、全方位需求的解决方案。同时，我们也要把这些资源和能力提供给我们的平台商户，为他们提供流量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列资源支持，帮助他们服务好用户。因为，满足用户的需求是我们永恒的追求。只有用户满意了，我们的平台商户才能崛起，我们的互联网零售生态才能繁荣。我们相信，用户需求驱动的时代已经加速到来，苏宁与阿里的携手，正是市场的选择，用户的选择，双方的优势资源碰撞在一起，将会产生无限的组合方式，带给消费者更多极致体验。最后，苏宁与阿里巴巴的合作，也开启了变革时代大企业合作的社会范例。随着互联网时代的到来，许多实体企业成为传统企业。随着移动互联网的到来，很多互联网企业正在变成传统企业，很多电商企业也正在变成传统电商，每个企业的最大对手既不是曾经的同行，也不是跨界的竞争者，而是我们所处的快速变迁的时代，未来的趋势最终会取代过往的优势，唯有的常胜之道就是顺应趋势、重建优势。我们每一个企业在成长过程中都会积累很多资源与优势，过去企业都希望通过高筑墙、广积粮的模式，打造属于自己的闭环，但是快速迭代的技术和层出不穷的新商业模式，往往会让我们封闭的优势成为固步自封的围墙，最终不是被竞争对手消灭，而是被时代所淘汰。互联网时代的精神就是开放、共享，只有将我们的资源、优势与合作伙伴分享、链接，才能探索一切超越时代的可能。互联网零售模式是行业发展的大势，苏宁是互联网零售发展的先行者，率先构筑了线上线下融合运营的新零售能力，并获得了行业和社会的广泛认可，而阿里巴巴同样对零售业未来的发展趋势有着清晰准确的认识。因此，今天苏宁与阿里巴巴站在一起，打破了曾经线上线下的隔阂，希望共同变革中国互联网时代的零售模式，共同创造渠道的社会价值；接下来，我们希望与众多的品牌企业、平台商户也站在一起，共同面向用户，探索未知的前沿价值，推动供应链模式的革新，开启一个崭新的互联网零售生态圈。这，就是我们真正期望的“王者联盟”！超越时代、成就每一个企业未来的王者之路。谢谢大家！

尽管有些玩法在国内已司空见惯，但拿到东南亚就算新鲜事儿，出海的电商人通过了解这些动态可以更准确把握当地市场发展水平。在今天的东南亚电商头条里，柬埔寨当地银行历史性地推出手机银行，在印尼打天下的新加坡消费贷款公司获得资本青睐，熟悉的商业模式怎么在东南亚成了香饽饽呢？具体内容如下：1. 柬埔寨破天荒有了手机银行马来亚银行（马来西亚最大的银行兼金融集团）的柬埔寨分支最近推出了手机客户端，外媒指出“对于柬埔寨来说这是具有里程碑意义的一步”。该APP结合了AR和QR技术，具有查找附近银行、转账、贷款利率计算等功能。马来亚银行（柬埔寨）表示接下来要在当地推出更多线上服务。据统计，截至2015年11月，柬埔寨智能机普及率达39.5%，相比2014年增长51.7%。2. 印尼电商将支持比特币支付印尼电商平台KinerjaPay宣布与当地比特币交易平台Bitcoin Indonesia达成合作，将推出比特币支付服务，因而成为印尼第一个接受比特币的电商平台。KinerjaPay方面表示希望利用Bitcoin Indonesia的15万用户来提高平台销量。3. 新加坡消费贷款公司获“7位数”融资新加坡的消费贷款公司FinAccel宣布获得“7位数字”的融资，该投资由本土风投公司Jungle Ventures领投，美国孵化器500 Startups等跟投。FinAccel第一站是印尼，目前已与Sepulsa和Jualo等当地20多家电商达成合作，目前提供的服务包括分期付款、卖家信用评估检测以及货到付款。4. 印度医疗电商获150万美元融资 网络创业培训研究中心印度网上医疗平台1mg宣布获得来自瑞士医疗投资机构HBM 150万美元的B轮投资。消费者可以在1mg的平台查询药物信息并购买药物，还能获得在线诊断服务。5. 印度版汽车之家完成B轮融资印度移动汽车市场Droom宣布完成B轮融资，新加坡风投公司Beenext和日本科技公司Digital Garage等跟投，该资金将用于巩固在国内的市场地位以及谋求海外扩张。Droom是一个汽车和汽车服务的交易平台，目前已进入142个城市，拥有超过4.7万个B2C卖家以及2.3万产品。6. 新加坡大数据公司获千万美元融资新加坡大数据分析公司Lynx Analytics宣布获得1000万美元的战略投资，此轮融资过后，公司估值将达到6600万美元，Lynx Analytics没有透露此次投资方，融资将用于开发新产品和新一轮市场扩张。7. 新加坡为电商大兴基建新加坡电力集团（SP）的网络部门SPTel为提高连通性和基础设施建设，推出了名为OpticNet和SmartConnect的解决方案。SPTel指出，新加坡的光纤网络将会给电商企业和初创公司提供很大的信息技术支持。【注】感谢东南亚“YC”模式加速器Monmentum Works提供新闻线索。东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶等11个国家，面积约457万平方千米，有6亿人口。目前，东南亚的网络零售占比仅为1%，但该地区被认为在未来4~5年内将有望达到中国电商销售额的2倍。印度国土面积为298万平方公里，总人口12亿，据有关部门预测，印度电商市场有望在2020年之前突破1000亿美元大关。

编者注：本文作者为Jeff Bussgang，Flybridge Capital 的普通合伙人。本文主要阐述了，在如今资本寒风猛刮的情况下，各大创企纷纷选择先保命再说，但选择这样一条道路绝非长久之计。创企必须找到获得高增长的道路，让创企、风投、市场之间的良性循环重新开始，这才是对大家都有益的做法。在过去的几个月里，不少撰稿人都撰文阐释了混乱的融资市场给企业带来的影响，以及为什么企业家们是时候将工作重心从发展转移到盈利上了。从某种程度上来说，我是赞同这种观点的，在过去的好几个季度中，我也一直在如此劝诫我认识的企业家们。但是我担心的是，我们是不是将这种观点宣扬地太过火？以至于企业家们完全走上了另一条路？也就是说，企业家们并没有学会理解、鉴别发展带来的真正的价值，因此他们选择了打持久战的一条道路。眼下我们的行业中兴起了一种流行的得瑟方式，说自己是一家成立15年、一夜成功的创企。我想说，打持久战的问题在于，成功并不总会带来“风险回报”，而靠风投撑起的整个融资模式，其内在就在于能够带来风险回报。那么，什么是“风险回报”？如何定义一家风险资本机构是成功的呢？我们基本依靠两个衡量标准：1。现金投资的资本回报率为3倍以上；2。内部收益率15%以上。你可以说这些衡量标准怎样怎样，但它们已经在行业内部存在几十年了。这些衡量标准之所以存在，是因为资金一旦投出就会被绑住很多年（也就是说不是流动的），与其他类型的投资相比，这种投资方式风险是比较高的。因此，你必须将非流动性溢价以及风险溢价算入其中。为了让投资组合中的投入资本获得3倍以上的收益，你必须要有几个成功的投资项目收益在10倍以上甚至更高。不管在哪一种投资组合中，你的大多数项目都将是失败的——即那些让你受损或在无数年艰苦工作后才回本的项目。但是，只要你有那么几个回报率在10倍以上的成功项目，那么你的整个投资组合就可以说是成功的。Fred Wilson（硅谷顶尖风险资本家和著名的博客作者）曾写过一篇很棒的文章，他回忆了USV的第一次融资，那次投资使他40%的投资组合公司损失了所有资金；然而，由于他们成功投出了5家回报率20倍以上的公司，因而他们最终的结果仍然非常卓越。如何才能获得风险回报？要想获得10倍甚至20倍以上的投资回报，公司就得光速发展。怎样才能叫光速发展？请看下面的图表。图表中有三家初创公司，这三家公司第一年的营收都是100万美元（注意：一家创企获得年100万美元的营收通常需要花费2-3年时间）。接着我们制定三个不同的成长速率——100%，50%和25%。那么在接下来的6年里，发展最快的公司将有机会获得风险回报。以营收率增长6倍来计算，该公司的年营收将达到6400万美元（从公司规模和发展速率来看，这是较为合理的推断），估值则达到近4亿美元。假设这家公司在其发展过程中需要2000-3000万美元的资金（通常需要经过2-3轮融资），早期投资人的交易后估值为4000万美元，那么好了，一家回报率10倍的公司就诞生了。最后，如果第三家公司的年增长率只有25%，那么你的公司铁定会损钱——而且是一大笔钱。这类公司由于发展缓慢，可能估值只能达到投资资本的2倍——760万美元左右。也就是说，你每投1美元进去，只能拿到20美分的回报。好，现在我们来认真思考一分钟。连续6年成长率100%，这样你才能拿到10倍的资金回报。假如公司在6年间的成长率只有50%——虽然以其他标准来衡量这个数字已经相当好看了——那么其营收增长就是在4倍左右，估值在4500万美元左右。这样算来，投资人基本能拿回自己的钱。接下来，我们说一个简单的道理——发展速率是会变的。一个创企，通常初期成长会更快，随着市场逐渐成熟，发展速率的分母越来越大，公司的成长肯定会慢下来。我要说的意思很清晰：风投资本家和企业家们如此关注公司成长是有原因的。为了获得风险回报，风投们需要创企每年的成长率高于100%。如果一份投资组合里的几家公司没能达成这一目标，那么就无法产生风险回报。而如果没人能够带来风险回报，整个系统也就会随之崩溃。上述关系揭示了风投和企业家之间存在的结构性矛盾。风投们总是会自然而然地催促企业家们加速公司成长，好让公司获得10倍以上的回报，这样他们的投资组合才能算是成功的。而企业家们总是小心翼翼，希望公司按照正确的节奏发展，不烧冤枉钱，不丢客户和员工。那么我们该怎么做呢？我想还是要专注于打造能够产生真正价值的公司，随着时间的流逝，这些公司能够带来实际的利润。但我们也不要忘了，要想获得丰厚的回报，我们的企业需要在一段连续的时间里发展地非常快。下次如果再有人叫你放慢脚步，你就想想我说的话。网络创业培训研究中心

5月26日消息，汇通达网络股份有限公司副总裁孙超在亿邦动力网承办的“中国电子商务创新发展峰会电商扶贫分论坛——触动农业思维”上，发表了主题为《“互联网+”农村电商的新机会在哪里》的公开演讲。他表示，所有的商业本身都是双向有价值的交换，我们做农村交易的时候，农村和企业、企业和村民怎么样做，一定要去伪存真做好。孙超同时表示，做互联网+农村最重要的过程是技术驱动和用户驱动、数据驱动，把农村的生态做起来。核心商业本身是人、货、场，技术驱动、用户驱动、数据驱动。据了解，本次中国电子商务创新发展峰会的主题为“新使命、新视野、新动力”，由开幕式、主论坛、年度盛典、《对话》、八场分论坛构成。其中，电商扶贫分论坛以“触动农业思维”为主题，国家林业局、贵阳省扶贫办领导，赶街网、汇通达等农村电商平台高层负责人出席，并围绕帮助贫困农户对接电商平台，推动贫困地区农特产品外销等方面进行专题演讲。（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）网络创业培训研究中心汇通达网络股份有限公司副总裁孙超以下为速记全文：孙超：大家上午好！我也是一个北方人，第一次到贵州，到这里以后很多看法和原来不太一样，贵州是一个风景很美，人美，水美的地方。汇通达大家比较陌生，我们已经有12个省在做了，贵州还没有进来，今天做分享有几点感受，觉得做农村电商是非常苦的事情，几个词：痛心、苦心、信心和良心。“痛心”，发现很多农村和乡镇，不管小老板还是村民条件与我们想象的差异很大，也有好的，感觉很痛心，整体不错发现很多地方和我们想象的不一样。“苦心”，这个事很苦，很多人都做过农村电商，发现很多不一样，你在做的过程中，因为之前合作都很好，发现之前的农产品上涨，货不给你了，很多是帮他们改善，但又很苦而讲不出来。“良心”，这个事情虽然比较难，在每个区域、乡镇去改造的时候，发现你做这个事情，他们很多人很感激，甚至有人非要留你吃饭，这种感受是良心的需求，觉得这是一个非常重要和愉悦的事情。“信心”，前一段时间在福建的会议，越来越多的企业和政府加入农村电商的机会里面来，帮助他们改造，这个让大家看到更多的信心，未来在不长的时间会看到有一个质的变化。这是想表达走过的乡镇、农村的感受，汇通达大家都比较陌生，我来介绍一下，我们做业务过程中的一些观点做汇报和分享。第一，汇通达是原来早期五星电器的创始人团队二次创业做的电商，我们把农村市场和农村的用户的习惯培养好。做的时候很多痛点。电商很靠前的，不确定的收益很多，在人财物方面面临非常大的瓶颈，我们整个做的核心模式。我们慢慢看到互联网和农村要把线上线下深度融合和捆绑，核心是帮助会员店寻找适合的门店和乡镇的门面。农村很多地方做试点，更多是找这样的会员店，家电、农资、农具等高物流、高水准的服务做好，给他们提供更好的服务让他们赚钱。发现这样的点是农村有8亿人，要改造他们很难，每个区域都有点，只要改造好几个点，以点带面会把整个大的环境改造好。我们给每个会员点提供5个服务，产品、工具、金融、粉丝、服务。围绕会员店的需求，提供全方位服务，帮助会员店做大做好。共享品牌资源，价格有优势，我们配套了智慧门店系统，可以非常轻松把经销店和网店融合在一起，获取更多的用户群体。在农村市场有微信会员卡等。这些是金融方面，整合金融资源，全程线上，构建农村信用体系，实现农村网络金融生态再造。打造农民“粉丝经济”，更多是组建电商地推队伍，给工具、给方法，给案例，帮助发展代理人和粉丝，更好服务市场。我们做这些事情的过程中，一个是上行，一个是下行，下行很多地方没有做好，上行的通路需要去试点，做基础设施和通路的建设，做深度运营和品质化的经营和管理，我们在湖北麻城试点，上行和下行结合，包括在农村和乡镇，做电子商务、电子政务、电子服务结合。现在2015年覆盖市场规模深耕12个省，进入到15个省，全国有25000家会员店，有300多家平台公司，当地的公司做经营管理。去年一共做了70、80亿的规模，今年预计2016年整个规模做150、160亿的规模范围，希望覆盖到的12个省做到7万家店，做好农村服务和改造。汇通达的生态战略升级是商品、金融服务等全产业链条闭环生态平台，我们和很多电商不一样，我们在每个地方做合作也是投资到当地公司，基本上在12省有我们的投资，有控股和合资形式，有几个好处，我们所有的税收和团队本地化，所有企业的注册是当地企业重新做，税收做大量的培育，希望做更多的事情留在本地，这个是非常重要的，不是全国一体化的。很多人讲互联网+农村，互联网+农业，我有几个观点做一个分享和汇报。第一，农村非常复杂，南方和北方差异非常大，生活习惯不一样，其实就算我们在贵州贵阳也不一样，在这个过程中发现城市的电商更多经营是商品和会员，包括一些交易，这是城市主流的电商。农村的电商非常难，更重要经营是人和习惯，人是用户和农民不行的，现在讲新农人的概念，经营人和习惯，包括消费者、新农人、种植人、终端的会员店，改变当地的习惯和意识，让他有提升才能做好。第二返璞归真，互联网商业应用的本质。所有的商业本身都是双向有价值的交换，我们做农村交易的时候，农村和企业、企业和村民怎么样做，一定要去伪存真做好。第三，竞争模型。商业竞争力的基本模型，渗透产业互联网。把合适的商品给到合适的人，包括线上线下，到底你的体验和产品是否好了，我们做互联网+农村最重要的过程是技术驱动和用户驱动、数据驱动，把农村的生态做起来。核心商业本身是人、货、场，技术驱动、用户驱动、数据驱动。第四，基本商业形态判断：全渠道、全场景、全数字化的全产业链生态互联。城市市场非常完善，非常顺畅，农村的县到村，村到村很困难的，如果大商业要做好，一定要做好各个点，然后做好面。第五，门店的价值，五类店是非标品交易的场景将更具有想象力。全民数字化的过程背后我们看到双十一线上交易非常大，其实更多的消费还是在线下，这时候全面数字化的背后线下的门店和线下通路非常有价值，可能有更多的一些东西出来，我们到底怎么样通过互联网的方式武装起来，未来有更多的想象空间，是数据化的过程，不完全是线上的。第六，越是最难的时候，越是最佳的时机，去中间商、供应链的极度扁平将是重点，形成全产业链的互联网经济，做重度细分、垂直领域，小众市场往往具有大能量。传统企业、品牌电商的春天刚刚开始，尤其是具有极强产品、供应链能力的实体企业，以供应链为基础的衍生性创新将具有更高的市场价值。我们也希望接下来汇通达在农村电商扶贫、投资方面做一些工作，希望和在座的每个企业领导和政府的领导一起把这个事情做好，把8亿的农民和农村市场做出一些贡献，谢谢。