在熊晓鸽看来，创业失败一定多过成功，不管投资多少公司，最后的结果永远是20%的公司成功，“二八定理”是摆脱不了的魔咒。网络创业培训研究中心      尽管没人愿意失败，但亿卓智库奈何不了失败是个大概率事件。      熊认为移动互联网时代属于90后，但90后创业者太聪明不见得是好事，能听得进去意见才能把公司做大。      以下是熊晓鸽《开讲啦》演讲全文：      可能刚进大学的人都会想：我怎么样度过这大学的几年?很多人也在想要创业。我听到很多人说，我们现在创业是不是已经晚了?不像当年，马化腾、李彦宏创业那么容易，人家都做那么大了，我们还有什么机会呢?      创业说起来是非常好听的一个事情，但是实际上，在创业的过程中有非常多的艰难困苦。还有一个很重要的一点，失败一定是会多于成功的。我这个人特别迷信“二八定理”，就是说，不管你投多少公司，做多少事情，最后的结果永远是百分之二十成功的公司，赚了百分之八十的钱。我们投了快四百家公司，有八十几家上市的公司，也是“二八定理”。      那么我们看过的一些公司，没有投的公司，还有很多的可能是失败的公司，没有一个人愿意失败。没有一个人觉得我想创业，我会失败。但是，你要知道失败是个大概率的事情，而成功是个小概率的事情，也就是说，失败的一定是多数。      成功是幸运      那么我想跟大家讨论一下：怎么样去实实在在地去实现自己的一些梦想。我在美国采访的时候呢，有一个人给我留下了非常深的印象，是位很有名的一个华人企业家——王安博士。王安博士。他很早去了美国，在哈佛读博士。当时他用“存储器”的专利创业了。他应该是华人企业家在美国甚至在全球范围内，做得最好的一个。当时在福布斯的排名上甚至排到第八。他一生中有八十几个专利，当时他的公司名叫“王安电脑公司”，正好推出“自由式电脑”——可以用手写中文，iPhone上用的“手写汉字”技术，就是他发明的。      但我采访他的时候，公司已经不太好了。我就在问他：公司已经走下坡路了，你是怎么样看?他说：“我能走到今天，能够成功，一个字‘lucky(幸运)’，就是幸运。我本来就是一个发明家，最喜欢的事情就是搞发明。能够取得商业上的成功，我很lucky(幸运)。我选择了一个很好的时候，选择了很好的一些合作伙伴，选对了一个市场，所以我能走到今天。”而且他送了我一句话，我觉得非常重要。他当时已经得了喉癌，讲话都有点累。他说：“我跟你说一点，我觉得呢，世界并不需要我们，而是我们需要这个世界。The worlddoesn’t need us(世界并不需要我们)，Weneed the world(而是我们需要这个世界)。因为我们在人生中间就是这么一个过程。在这个舞台上我希望能够做一点事情。我们做的事情，很重要的一点，就是把在国外看到的，一些好的东西，一些觉得比较先进的、可能在中国还没有的，尽快把它拿过来。找到很好的合作伙伴一起本地化，一起把它变得比国外更大。”      1993年，我办了第一份杂志叫《电子产品世界》，当时我担任总编，同时写了一个发刊词，叫作《梦想成真》，这里面我谈到了，我两个梦想。第一个梦想，我想在中国出一系列的专业杂志，把国外关于科技方面、市场的信息，介绍到国内来，帮助他们，把我们的产品出口卖到国外去。任何一个国家的电子产品不到美国的市场上去占有一席地位，是很难成功的。第二个，我刚刚提到我们建立起了一个风险基金，我希望在未来投一百家公司。      一年多以前，麦戈文董事长来到中国，也是他最后一次到中国来，一起庆祝基金成立二十周年。那个时候我就把这篇文章，拿出来看了。刚开始，说实话有点小激动，有点成就感，因为二十年中间，通过合作引进版权，我们一共在中国做了四十二个报纸和杂志。      像《时尚芭莎》，还有《国家地理》等等这样的刊物。我当时是想投一百个公司。在那个时候一看已经投了三百多家公司，而且有八十几家公司已经上市了，所以我觉得很有成就感。可是麦先生走了有一段时间特别的郁闷，风险投资在我们来做的时候，是刚刚发现的一片蓝海。现在是红海一片。      下一步怎么走?我觉得PC(电脑)互联网时代所出现的这些产业，都非常的了不起。而我们进入移动互联网这个时代，我们在座的尤其是90后有优势。移动互联网技术，是在过去的五年中间发展起来的。而正好这一批90后是随着这个移动互联网技术的普及所成长起来的，所以我们在一年多以前，就搞了一个一亿美元的90后基金，同时我们在全国的十六所大学开展校园比赛。我也参加了很多他们的比赛，去看他(们)的项目，跟他们打交道。      90后创业者说太多听太少      我就发现现在的90后的创业者呢，首先，特别可爱。然后，极其聪明，真的非常非常的聪明。很多想法，我们也看不太懂。怎么办呢?只能跟他们一起来学习，我为了跟他们拉近距离也在说，我也是90后。为什么呢?1993年我们成立这个基金，所以我也是90后。跟着大家一起学习。但是我也觉得，90后中间跟60后、50后、70后的一些成功的企业家比，NO.1(第一)太聪明了。太聪明也是个问题，我发现过一些太聪明的人，最后没有能够成功。为什么呢?太聪明的人比较容易改变主意，我们所看到的成功的企业，一个很重要的特点，非常地执着铆着一个事情，做很多年，一直坚持做下去。      第二点是90后“听话”的能力不太好，listening(听)的能力比较差，他们太能说而不怎么会听。我觉得是一个问题——你要听什么的?做一个企业的成功，第一你要知道真正要听市场的，市场上需要什么样的东西。90后说得太多听得太少，做得就不够了，因为一个企业的成功，最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候，要能够听到我的合作伙伴，对我有什么样的要求，甚至是不足，是对我的抱怨，我能听进去做一个调整。因为任何一个公司的成功不能靠每一个人，我知道有很多人都想说，不想当将军的士兵就不是个好士兵。我就不想跟别人打工，就想自己做老板，如果你老是这种心理，我觉得你永远也不能成功。为什么呢?老板只能有一个，如果你只想做光杆司令，当然你可以做老板。但是你想做一个成功的企业，要有很多的人愿意跟你一起合作，然后把每一个人的梦想都融合在一块，这才能形成一个很大的梦。      我们投很多的公司，永远都在想他能不能够把公司做大，最重要的一点是他能不能够建立一个执行能力很强、应变能力很强的团队。不仅是简单的人格魅力，还一个最最重要的一点，他能不能够听大家的意见，建立一个很好的制度。有一个好的格局，才能把一个事情做大，这是很大的挑战。当然我一直在抱有很大的热情和希望。

            每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。网络创业培训研究中心      都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、“更加果断”。      目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会最大程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。”      势能是企业生命      去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。当时，杨浩涌便这样告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），“在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。”      而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模；瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的；而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。      杨浩涌SYB讲师之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。      传统来说，企业是如何看待竞争关系？大多数人有这样的理解：要么，跟自己的团说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”；要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好”。而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。他在创新中国2016峰会上表示，“每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。”也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的90%市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和发展前景。      因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。他将之称之为“势能”，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势能。      历史惊人地相似，2011年，赶集网完成6000万美金的融资后，发起了一场广告战。在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投放、打广告，随之收获了DAU（日活）翻倍增长，跃至400万。面对这样的结果，直接竞争对手58同城立马选择“跟进”，并制定了2倍的预算，最后炮制了一条著名的广告，“一个神奇的网站”。从此之后，赶集网便开始了与58同城长期的广告“拉锯战”。      58同城与赶集网的竞争路在杨浩涌看来就是一场“势能拉锯战”。所谓势能拉锯就好比两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦一方获得一个浪头，他就可以花更少的力气，而划得更远；具备了创业势能后，企业能在行业内获得更好的知名度，例如用户一想到同城闲置物品转让，他会更先想到58同城还是赶集网？      因此，所有的创业竞争都是在积蓄势能，而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值、最有地位的公司。在创业过程中，企业会主动获取势能，也会失去势能。杨浩涌反思了自己曾犯的两个错误，两次势能逝去的过程。      第一次，在2012年，赶集网团队高速成长，员工一下子从100人到了2500人，同时开始多种业务，例如蚂蚁短租、团购。当时，赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进，从而导致2012年公司亏了很多钱，员工锐减到900人。      第二次，在2013年，在和58同城抗衡的过程中，赶集网处于下风。“我发现了一个现象，当我把竞争对手所有的优点和缺点都列出来，后来发现所有的优点全部在竞争对手那，所有的缺点都在我们那，只有一个机会，就是发现竞争对手不重视我们，这是我们唯一的优势。”      当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时，前者收获了170万流量，而后者只有90万。杨浩涌赶紧召集同事进行用户调研，最后发现用户选择58同城的原因竟然是：“58同城用惯了”、“周围人都在用，所以我也用”。这件事给杨浩涌极大的刺激，他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜，而他能做的，就是不要再犯第三次错误。      “我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并，”杨浩涌这样说。      如何建立创业势能      作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业者，杨浩涌对于“企业如何获得势能”有着自己深刻体会，他把这种经验还应用在了瓜子二手车上。去年11月，当瓜子二手车正式完成分拆后，天使轮资金归位后，杨浩涌便马不停蹄开始了A轮融资。尽管遭遇资本寒冬，瓜子二手车的A轮融资还是在2016年3月底正式敲定，赶集的“老资方”红杉资本中国基金领投2.05亿美金，其手笔大方可见。      “不管是资本寒冬还是资本火热，企业不断拿钱就是一建特别有效建立势能的事情，有机会的话，企业要不断拿大钱、不停拿钱，这样才能给团队信心、给对手压力、给资本市场信号。此外，只有通过建立品牌势能，企业才能占领用户心智、第一提及、媒体认可和品牌影响力。“      另外，对于初创公司而言，尤其是A轮之前的公司，他们一般很难请到大牛员工，这时候就要动用资本的能力，资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，把企业带到下个接单。杨浩涌说，“不要在融资估值上太纠结 ，拿到一个知名机构的钱，拿到比上一轮融资高四五倍的钱，用这个钱解决你当下解决不了的事情。”      商业模式粗暴且有力      瓜子二手车成立尽半年时间，却成为国内专做C2C（个人对个人）模式的二手车交易企业。杨浩涌在回应模式之争时，表示，“我们只想做最简单、有效的商业模式。”在杨浩涌看来，个人对个人的买卖二手车能为双方带来价格上的实惠和交易周期的效率提升。      在瓜子平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩了，平均一周时间就可以完成交易撮合。而在价格方面，由于跳过了大量中间环节、黄牛、经销商，卖方可以卖出更高的价格，最多幅度达20%，而买方则更加实惠。      杨浩涌一直在强调，介于双方消费者之间的瓜子二手车并不是“大B”。“我们不背库存、不收差价。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一样，它本身并不买车和卖车，它只做信息撮合，只做车辆检测和定价。      外界一直有报道，瓜子并非纯粹的C2C平台，而是有C2B的交易内容。对此，杨浩涌说，“我们从未回避过C2B的存在，只不过那是非常少的份额，大概只占据1成左右。”创业邦了解到，在瓜子二手车上交易的车源必须在6年以内，所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖，怎么办？瓜子的解决方法是帮他们导流到B端车商手里。因此来说，瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台。      2016年年初，瓜子二手车提出的目标是：1.年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工人数达8000人；2.为用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌；3.打通二手车交易后服务链条；      半年将要过去，杨浩涌信心满满地向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）回应，今年一定可以落实这个目标。在制定企业战略时，他总是很在意节奏，尝试把年度计划分拆成季度计划。他说，“创业需要节奏，紧凑而有力。”他一直关注企业的BMI之时，即衡量企业运营地是否健康的标准，其中包括企业用户成本、次留存、周留存、月留存，用户贡献价值等等。      “把这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。“      孙子兵法说，“是故善战者，其势险，其节短”，就是说发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。这是杨浩涌的座右铭。

              为何辞官下海？我在经商前，15岁就当兵了，从军17年，做到团职干部，遇上中国百万大裁军，就转业到地方政府，当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功：我做到团级职务时，不到30岁，很年轻，几十万部队当中最年轻的干部之一；到地方做官员，职务进步很快，很快做到办公室主任，但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因：一是赶上经商热。1988年到1995年，很多人辞去原有职务“下海”了。如果没有当时的经商热潮，中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得，别人能当万元户，我凭能力应该不止万元户。网络创业培训研究中心第一个故事：第一桶金是这么来的      当时遇到的第一个创业难关，就是借钱。第二个难关是拿不到项目。      那时大陆还是“计划经济”，比较落后，拿项目也不仅要有钱，还得有“计划指标”，得出现在当时“国家计划委员会”指标名单上才行。      我只好找到大连一个老战友“借”一点指标，同时付出一点费用。他同意给我几万平米指标。但是拿了指标，还得去找当时的市领导批地。跑了左一遍，右一遍，没人理。市领导被我找烦了，出了一个题目：“你不是想开发吗？把市政府的北侧那块地给你”。      市政府是一个老建筑，很气派。但它的北侧居住区，房子差，设施差，一百多户人共用一个水龙头，一个厕所，被认为“有碍观瞻”，所以把这片地给我去干。可这个项目改造完，要1200块钱一平米的成本，我前面有三家国有公司都不肯干。因为大连市当时最好的房子只能卖到一千零几十块。      我坚持要干这个项目，公司里的很多同志反对。当时我们公司叫“西岗开发公司”，我就说：“开发公司，只有开才能发，你都不敢开怎么能发呢？”为了赚钱，得把这个房子卖到1500元一平米，后来我们动脑筋，推出来几条创新：      第一，当时大陆的房子没有明厅，一个小过道进去直接就是几间房。那好，我们做一个明厅；第二，当时房子没卫生间，县处级以上干部才允许配一间卫生间。我们没管那一套，每户都配了卫生间，还把木头窗换成了铝合金窗，再加一扇防盗门。房子推出来均价1580元每平米。1000多套房子一个月一扫光。就这样，万达就成为了大陆地区第一个闯入了“旧城改造”这一行业的公司；亿卓这一单使我们赚到了接近1000万元。就这样，我掘到第一桶金，找到了一个盈利的模式——旧城改造很有钱赚，别人不敢干，我敢，于是在大连就搞开了。第二个故事：9天9夜没睡觉      再给大家讲一个贷款的小故事。      初期创业，我接下了一个项目，这个工程当时政府干了一半，觉得费劲不愿意干了，转给我的。签完以后突然遇到全国“治理整顿”，贷款就更困难了。为了启动这个项目，我就要去找贷款，需要一笔2000万元的贷款，有土地做抵押，所有的手续都健全，但找了几十家银行，没有一家愿意贷给我。      因为这个项目是政府转给我的，他们觉得对不起我！所以政府开了一个会议，就指定当时某一家国有银行贷2000万给我做启动资金。这家银行答应了说“可以”，哎，我一听好事，那我就去找银行行长吧。前前后后找了50多次，每次都给我躲猫猫。我有时候一见到他了吧，他从后门就走了，我在走廊白站；有的时候在走廊里堵着他，他说“好好你这样，你下周二来吧、下周二来吧”；等我下周二去，他出差去了！等等。哎呀！当时就为了拿到这笔贷款，有的时候一去在那个走廊上（因为进不去办公室）一站就是一整天。我想银行八点半上班，我就八点去吧，站着。甚至站到下班六点也不出来。究竟行长是来了没来？还是不在？我也不知道，也没人愿意告诉我这个信息。当时站在走廊里面这种感觉，这种耻辱，我觉得太卑贱了嘛。      除了这家银行，我又去找了另外一家银行，贷款的时候这个人态度倒是不错，但也是不给我贷款。我为了堵到他，曾经跟一个哥们两个人就开车到他家楼下。我想，你总得回家吧？那我就在你门口候着；你早上总得要出门去上班，总是能碰到你吧？我俩就去在那儿蹲了一个晚上，在车里候着。反正深秋不是太冷，稍微冷了就开动发动机暖和一会儿，为了省点油过会儿再把它关掉。一直等到早上七八点也没见到人进去，也没见着人出来。第二天晚上我说再去堵吧，我这个哥们觉得忍受不了，他说太丢脸！无论如何也不能去了。我自己又去待了一个晚上。就是候不着，找不着这个人。其实不是找不着，是他不愿意见你，因为你是民营企业，那个时候民营企业不像今天这个地位。第二觉得你风险大，他不敢放贷给你。放给国有企业亏损了没了，他不承担什么责任；如果放给民营企业可能就要承担责任，我也理解他们。      在这种无论跑了多少趟都找不到办法的情况下，就有人给我出了一个主意说“干脆你就发一个债券”，但是你这得承诺回报，比如两年按照1.4倍，每年20%，1.4倍收回。没想到，推出来以后一抢而光，毕竟20%年回报还是很好的。这个方法真正解决了这个项目的难题，才把我们从濒临破产的边缘给拯救回来。      这中间其实还有个小的故事。我接的这个项目，可以说追悔莫及。当然后来把这个问题解决了，把剩下的老百姓搬走了。但当时真是把我憋的够呛！在1993年初的一段时间，我九天九夜都没有睡着觉，什么安眠药，什么打针就是睡不着觉。到后期整个人都有点精神恍惚，失常了。第十天早上正开着会，“咣当”一头就昏迷在地了。我被紧急送到北京，还找了比较好的一个医院去治疗。我至今还记得那个神经内科的主任姓李的女士，一见我面：“没事，小伙子今晚就让你睡着”。我说你这么大本事？“你放心吧，我们高得很”。其实还是给我吃那些药，可能心理作用，也可能进到医院里了，安静了，我当天就睡着觉了。第三个故事：3年打了222场官司      在90年代的时候我们做住宅房地产做得还是不错了，但是有个问题刺激了我：我们公司有两个员工得了重病，一个得了癌症，一个得了肝病，每个员工花了一百多万治疗费。当时民营企业是不可以报销医药费的，你自己有钱你给他报销，没有钱你的员工可能就等死。那我们是花钱给他治疗了，但是也给我一个提醒：如果大量的员工都有了病，再往后发展一二十年大家岁数大了，这公司怎么办呢？我们一定要找到一个安全的、有长期现金流的商业模式。所以我们2000年决定转行去做商业地产，做不动产，做持有物业，不再搞单纯的住宅开发了。      做商业地产的时候，最早因为不懂，造一座楼，把底层商铺全部卖掉。在初期的三年当中，买了商铺的人经营不好，就来告我们，我前三年当了222回被告，虽然只输了两场官司，还是让整个公司疲于应付。成天在打官司，哪还有精力经营？客户就是这样，他的出租回报率没拿到理想中的10%、20%就来告我。如果输了，可能很多人就扯着横幅上街上去闹事。      所以我觉得这样不行，得研究新模式。怎么办？在创新中研究了一个办法：提出一个模式叫城市综合体。即做一个商业中心，商业中心旁边可能做写字楼，再做城市的商业街，再做一些公寓。把这些公寓、写字楼卖掉，现金流就有了。这样，就不用卖大楼里的商业铺位了，自己来经营，一下子生意就找到模式了。商业经营旺了，旁边的楼也升值了，现金流问题也解决了，万达从此走向了一条康庄大道。我自己创业初期的三点体会      第一点叫“敢闯敢试”。就是不管你做什么，一定要有梦想，有目标，敢去做。你去做起码有一半的机会，你不去做机会是零，所以我最近这些年在各地演讲，经常讲一句话：“什么清华大，北大，不如胆子大”。这个胆子大不是说让你乱干，但是得有勇气去闯，去试验！      第二是创新求变。你要成功，要想不断成功，或者还想获得更大的成功，就一定要能够求变、求新，不能走别人走过的路，不能做跟别人一样的事情。凡是跟别人做一样的事情，获得的肯定是平均利润率；只有做跟别人完全不一样的事，才获得超额利润。      2006年，万达刚进入中国电影产业。那个时候，大陆地区的所有票房加起来不到10亿人民币，公司同事们全部反对我，说10亿就算20%的利润，也才2亿的利润。每年要投3亿、4亿去做，怎么可能收得回来呢？全中国的利润都归你吗？      我说电影院对商业中心来说是不是必须需要？大家认为必须需要。现在又没有人愿意来做。做了挣不到钱，那怎么办呢？我跟大家讲现在只是8亿、10亿的市场，但如果我们带头来做，加一点促销，让那个行业有钱赚，可能会激励更多人来做，这个行业可能就做到80亿、800亿，就可能赚钱了。      所以我们就带头进入这个行业了，万达院线我总共投了6亿人民币。因为后期，有20个、30个影城以后，院线自己有现金流了，自己每年利润就可以支撑自己发展，不需要我再投资了。这个公司1月份上市，现在市值800多亿人民币。万达还有很多创新的东西，等着资本市场来检验。      第三是坚持到底。创业一开始可能新点子会比较多，但是这点子一开始可能不成熟。新的模式可能在试行当中会遇到困难，也可能会遇到挫折，没有实现你的预期目标。这时候怎么办呢？如果你经过分析认为自己路子是对的，就需要坚持。我经常讲一句话：过去讲不到黄河心不死，不撞南墙不回头，我不一样，我到了黄河心也不死，我可能搭一个桥我就过去了;撞了南墙也不回头，我找个梯子我就爬过去了。      所有的创业，所有的科研，所有的运动，基本上都是二八定律，成功永远是20%以内，失败肯定是大多数。但是正因为有了10%、20%的成功，激励我们这些人希望成为那一个部分。先行者绝大部分会成为先烈，少部分才会成为先进，但是因为有成为先进的可能，所以就去奋斗！如果你有梦想，你就应该去努力，有目标就应该去奋斗，人生一定要给自己定一个远大的目标。大陆有句广告词：心有多大舞台有多大；还有一句话：梦想总是要有的，万一实现了呢？      如果你们想成功，就应该去创业。当然朝九晚五的规规矩矩的生活也是可以的，但那种人生不精彩。应该勇敢跨出这一步，勇敢地去创业，勇敢面对人生。不管是经商，不管做科研，绘画，总要给自己一个比较远大目标为之去奋斗。奋斗过了，达到了，那你就无悔这个人生。你奋斗过了没有达到，你的人生也不后悔！如果什么都没奋斗，什么理想都没有，平平淡淡过一生，这个人生对你来讲实在没有意义了。

马云现场演讲实录谢谢柳总(柳传志)和马蔚华行长刚才的发言。确实我自己想了很久，柳总跟我谈让我接任中国企业家俱乐部主席，我前几天开玩笑，有点像“禅让制”一样。之前中国经济发展特别好，现在大家说经济有问题了，这个位置交给我，能不能接好这个班？因为前几年所有企业家俱乐部的理事特别努力，也特别团结，走十年容易，让我干这个，我因为时间的问题、能力问题，包括我自己的讲话，绝对没有像马行长这样的水平，老柳的感觉。网络创业培训研究中心我以前是当老师的，我说了好多遍，我当老师时候不太看得起商人，有人说商人基本上无商不奸，买来卖去倒卖一下而已，也没什么。但是自己干了这么多年做企业、做商业以后，我深深为这个阶层、这个群体感到骄傲。当一个商人的群体，其实很不容易，在中国做企业，有成就感，有很大的责任感，但这个阶层不太被人认同，确实是挺辛苦的。这个群体需要被人认识，这个群体需要发挥价值，这个群体需要进步。所以我觉得中国商人群体、中国企业家群体的成长和进步，伴随着整个中国社会进步，是一个巨大的责任和担当。我觉得十年以前一起跟大家参与了这个俱乐部的发起。发起的目的，是希望企业家这个群体能够跟社会更好的沟通和交流，创造价值的同时也被社会认可。我也希望以后有孩子们在写将来长大的理想，在当科学家、当市长、当艺术家SYB讲师以外，也能说以后长大想当个商人。我觉得这个国家不是商人多了，这个国家真正的好商人不多。中国企业不是多了，中国企业真的也不多，尽管我们有近千万的浙商，但是成规模、成体系，有自己组建的、有自己价值体系的群体确实不够多。所以柳总跟我谈了以后，我思想斗争很多，因为我很少做兼任，少数的兼任也都跟公益有关。刚才说“一亩三分地”，我的一亩三分地不太好搞，所以压力很大，时间也不够。但是后来觉得这也是一种公益，只是有一个机会给大家服务，所以后来就答应了。对中国企业家的群体，未来我们俱乐部主要有几个方面：第一是跟钱的关系，我们要理清楚。其实我们这个群体，已经是刚才马行长讲，我们有数万亿的影响力，我自己感觉在公司，我几乎做过所有的重大决定，跟钱都没有关系。《孙子兵法》有句话，兵者，国之大器，不可不察，任何一次错误的战争，都会导致尸横遍野；今天可以说，商者，国之大器，不可不察，任何一次金融危机，任何一次经济的变革，都会影响成千上万的家庭，所以我觉得企业家在做重大决定的时候，真正的庙堂之侧一定是跟钱没有关系，跟道德、价值观、社会责任担当有关系。今天中国企业家俱乐部几万亿，也许未来会更大，这拨人群必须有担当责任，这拨人群必须讨论的是钱以外的事情，如何在整个经济社会发展过程中发挥积极的作用，势必我们自己需要进步，我们自己学习，我们需要自己提升自己。所以我觉得钱重要，钱到一定的时候已经成了社会资源，是社会委托我们这帮人把社会搞的更好。想想刚开始创业的时候，我们这些人都是为了活下来，都为了生活，都是能够过得好一点，但是到今天为止，我们跨过了这一个阶段的时候，要看清楚钱的本质、钱是资源，它是完善社会，让社会稳定的资源。中国社会确实需要三样东西。第一，商业社会解决的是结果导向，商业一定要结果。第二，商业社会解决的效率导向，这个东西人家干的东西10块钱，我3块钱、5块钱把它干出来。第三是公平导向，商业是一定没办法强迫你干什么事，强迫你必须跟我做生意，没法做，大家强调公平，这是我们中国社会需要，结果导向、效率导向和公平导向，所以我们这拨志同道合的人今天坐在一起，我们希望创造价值，让社会认识价值，不断提升自己。第二个是我们企业家与政府的关系需要讲清楚，习主席讲的“清、亲”的关系，我们自己讲了四个不，不行贿、不欠薪、不逃税、不侵权。跟政商关系也一样，我觉得我们今天共同促进了整个社会的进步，不管大家承不承认，在当今社会，企业家、商人是在经济发展过程中的最重要的，所以我认为企业家就是经济社会发展中的科学家。因为经济社会发展过程中是需要有一批人对经济的把握、导向。第三个，中国企业家要处理好跟世界的关系。全球化绝不意味着国外开几个工厂，外面有点工厂不等于你全球化，全球化不等于英文好。中国企业家群体总体来讲英文都不咋的，但是我们都在不断地探索、不断地努力。我这么觉得，中国企业家要走向全球化，不是远征全球，而是融入全球，参与全球。如何参与全球化的发展，融入当地，为当地在海外创造价值，在当地成为真正能够受人尊重的企业。中国作为第二大经济体，我们必须要参与全球，创造当地的价值，创造当地的税收，因为只有这样，中国企业才能受人尊重，中国才能受人尊重。以前我们出去的时候，考虑到税收的问题，考虑到这些问题出去，考虑到市场问题。其实光中国市场也足够大，但是中国企业家今天和未来跟世界的交流过程中，我觉得要担当起这个国家的文化、价值体系。所以中国企业家俱乐部还会一如既往地参与世界经济的发展，因为不管我们愿不愿意，也许二十年，也许三十年，中国会成为世界第一大经济体，作为第一大经济体里面的第一个最大的经济群体，企业家群体，我们要问的问题是如何要担当世界经济的发展。十年过去以后，中国企业家俱乐部也要去思考一些问题，如何能够在这里发挥作用，赢得尊重，不仅在国内赢得尊重，在世界上赢得尊重。第四是中国企业家处理好过去跟未来的关系，没有过去的积累，没有改革开放三十多年中国经济的积累，就不可能有今天。所以对昨天我们永远是要有感恩之心。企业家群体要有信念，每一个真正的领导者必须有坚强的信念，我们对昨天是充满着感恩，对未来充满着敬畏，今天充满着珍惜。所以我自己觉得经济不组织管多好多坏，经济也从来没好过，都是靠大家努力起来的。经济从来也没坏过，只是你怎么判断问题。经济好的时候有烂企业，经济不好的时候有好企业。其实在哪个组织都一样，在座所有的媒体，杂志社、报社也经历过，人家看你当总编辑特别爽，感觉好像没事情，其实你自己知道有多不爽。我们做企业的，你看着风光，但我们有的时候一晚上只睡两三个小时，每一天跑一个国家，跑一个城市。所以对昨天的感恩，没有大家多年的支持，没有十年，中国企业家俱乐部不会走向今天。很多人说实体经济碰上互联网麻烦了，其实我们也很麻烦，我们也没碰到过很多新情况，也不知道未来怎么走，也不知道未来互联网技术会发展到什么地步，所以大家都有一个学习成长的过程。总而言之一句话，俱乐部对昨天中国取得的成绩表示感恩，对未来中国的发展、世界的发展，我们是充满敬畏，但是对今天我们还是要很珍惜的。还有一个，我们不是为了发什么声音、或者表达什么样的力量聚在一起的，我们聚在一起，是希望为自己成长创造价值，我们希望对社会进步创造价值，所以是由内而外，我们希望给社会带来一些价值，对今天、明天、未来的孩子树一个榜样。对中国社会来讲，各国最大的问题都已经是经济问题，而经济问题的第一担当者，第一个责任人是企业家群体，所以我们必须要有这个担当，必须要学习。这是我想我在未来几年当俱乐部主席时要想做的方向。我跟各位企业家都说清楚了，我的干法跟别人不一样，请大家也容忍，要有自己的特色和风格。这个俱乐部不是办十年，可能是办一百年、三百年，他需要对这个群体提升和发展，应该有不同的风格。