集束式连接的机房井然有序         其实张颖的寒冬论14年年中就出来了，到现在两年了，这两年是寒冬吗？我觉得不见得：这两年疯狂的投资也有，死掉的公司也有，两者都比起之前任何年份要多。投的多，死的多，是活跃的表现，并不是那种寒冬的死寂。       但进入16年以来，作为一个创业者，确实感觉是投的少了、死的多了。当然这是微观的感受，缺乏宏观的认识。作为一个创业者，我们只能相信站在更高层面的投资大佬的话：寒冬来了。        但寒冬到底是怎么来的呢？        1. 寒冬并非因为经济下行，实体经济下行对互联网公司更多是利好       讨论寒冬，其实我们的讨论只是在互联网领域的创业和投资。       过去十年，是实体经济下行的十年，却是互联网爆发增长的十年。可以说，过去十年，除了房地产、金融，增长最快的也就只有互联网了。某种程度上，实体经济下行，制造业和传统商业的失血造就了互联网产业的高度繁荣。       打个比方，商场倒闭了，大家只能网购，所以淘宝就火了。所以经济下行不是寒冬来了的理由，甚至，经济下行期间，互联网会成为避风港，反倒有很大的可能逆势加速喷发。        2. 互联网创业的基础逻辑已然改变，BAT的格局或将被打破       如果经济下行并不会打垮互联网，那么大批互联网创业公司的倒下只说明一件事：互联网创业的基础逻辑已经被改变，那么，互联网创业的基础逻辑有哪些呢？       商业社会有三个基础元素：信息、钱、物（商品），百度是基于搜索的信息展示，腾讯是基于社交的信息交互，阿里是基于钱和物的交付，三者占据了到达用户三条最主要的路径，建立了自身生态，其它互联网公司大多是延续三者的商业逻辑，在各自的细分领域打出一片天地。       但世界已经改变，不知觉中，腾讯完成了从QQ时代到微信时代的转变，阿里完成了从淘宝时代到支付时代的转变，而百度没有变，所以已经落后了一大截，渐渐有出局的危险。       巨头的危机意识，让其提早布局，迅速转向，奔向新的广阔天地，而大部分创业者却缺乏这种意识，未能及时调整，因此面临危机。       创业公司大量倒闭并非环境问题（寒冬），而是“物种问题”，泛电商类公司将出局       “寒冬论”流行的最重要的佐证是大量创业公司，甚至一些独角兽级别的公司的倒闭潮，但这更多是“物种”问题：这轮遇到麻烦的大部分都是电商型公司，如蜜淘网、爱屋吉屋、爱鲜蜂、澎湃养车等等。整个电商类公司，包括O2O和外卖，这一个大的物种面临着被淘汰的危险。       这种情况的出现并非偶然，早几年有个毕胜的“电商骗局论” 其实就是在给大家算账，说做电商这也要钱，那也要钱，怎么干都是赔，毕胜的乐淘网也在烧了N多钱之后，赔不下去倒掉了。       这篇文章当时出来引起了轩然大波，现在来看，毕胜的观点是正确的，电商这个骗局虽然当时没有被戳破，拖了两三年，到现在终于要戳破了。       所以，电商行业，包括O2O和外卖，其基础逻辑出了问题，其商业模型在成本效率上有致命的缺陷，这种缺陷一直存在，并随着企业壮大到一定规模，并最终现在爆发出来。       成本和效率决定一切， 九块九包邮，无论费用谁来支付，都是违背社会效率规律的倒退       电商行业的致命缺陷在餐饮电商（外卖）被最大化的体现出来：一份20元的外卖，需要支付7元的快递费，需要支付3-4元的平台佣金，剩余的费用根本不足以支付商家租金、人工、原材料的费用。       与淘宝相同的是，外卖商家大部分都是亏损的，比淘宝更严重的是这一比例超过90%！我们很难想象90%的商家个个都是雷锋，能够长时间亏损的情况下提供健康安全的外卖。餐与普通商品不同，粗制滥造的淘宝货不会要人命，外卖却直接威胁人的健康和安全，所以外卖行业将是整个泛电商行业最危险的地带（ps美团饿了么的投资人要小心啦）。       前文说到阿里是基于钱和物的交付，这是商业的基本形态。两者之间，钱的交付相对比较简单清晰，更多商业模式的创新是在物的交付，无论O2O或者是外卖都是一种物（商品和服务）的交付形态，但目前来看，这两种交付方式都有缺陷。       早期淘宝的成功就在于提供了新的钱的交付方式（在线支付）和物的交付方式（快递），前者的成功是网络技术的必然胜利，而后者依赖低廉的劳动力，形成了一个人类史上从未有过的、超过数百万人的超规模的终端配送体系。       随着环境的改变，人力成本的上升，支撑淘宝和其它电商的第二个基础将不复存在。       曾经九块九包邮是淘宝最醒目的标签，但不管物流成本是谁来支付，是平台还是商家，让一个劳动力专门去配送一件9.9元的商品，严重降低了社会效率，最终必然会被淘汰。        聪明的马云早就看到了这一点，将重心转移到支付，阿里也顺利进入了蚂蚁金服的新时代。那么现在，阿里有了支付，其它电商公司又剩下什么呢？       分散式电商的批量死亡并非寒冬，集束式电商上位成为新的电商主流       集束的意思就是将若干的线捆扎成束，这是一种从原始社会就被我们掌握的技巧。如采用集束布线的大型机房井然有序，如果采用分散的连接形式，则必然造成效率低下、错误频发。       我们可以将物流看作一条一条的线，现在这些线是就是胡乱窜的一团乱麻，效率极低，从成本上看亏损严重。在过去的增长期，其实都是投资在为这种亏损买单，但终有一天，投资人将失掉为这个亏损买单的能力和意愿，而这一天现在来了，总算来了。       所以集束式电商要改变这一点，要形成集束式的物流，需要的不单单是物流的数据的调控，更是对于销售形态的一次巨大调整，最终会有一批新电商完成这种集束式的调整成为新的电商主流。       “寒冬”确实来了，但寒冬更多是电商行业的一次自我迭代，从宏观上看，市场上的资金没有减少，在集束经济的新模型被证明之后，这些蛰伏的资金或将成为集束经济的动力引擎。网络创业培训研究中心

          罗辑思维曾经有过知识直接变现的尝试，但没有成功。　　在2014年最后一期节目中，罗振宇做了一期《读书人的新活法》的节目，希望把他的幕后团队“开源”，通过到企业、家庭“说书”的方式，换得读书人的新活法，但从后续效果来看，探索并没成功。　　比起罗振宇，同样以读书人自居的编剧史航显然抓住了风口。在2016年5月，依靠知识和见识，史航在分答9天赚4万的故事广为传播。在分答上，史航定价问答，别人付费偷听，在回答后入睡的史航，躺着把钱收入囊中。　　但知识付费的时代真的要到来了吗？罗振宇的探索失败只是时间未到吗？果壳、在行&分答创始人姬十三　　　　分答爆红和问答付费　　上线于今年5月15日的分答实现了现象级爆红。比起姬十三团队更早推出的在行，分答像是语音版在行的mini版，可以向平台上的大V提问，大V则看问题和价格选择性回答，但时间限定在“60s”。不同于在行的付费模式，分答还加入了偷听环节，提问者可能要花费3000元的问题，偷听者花1块钱就能分享到答案。　　窥私、娱乐、八卦、猎奇……分答迅速在社交媒体上引发爆炸性传播，成为一款名副其实的爆款产品，并且在王思聪参与回答问题时达到了顶峰。这位中国最著名的富二代回答了包括“性生活”在内的32个问题，最后获得了23.8万元的收益。　　这看起来像一场知识付费的狂欢，但也引发了不少人的担忧，在娱乐化和初期兴奋度过后，分答还会剩什么？60s语音能实现“知识”问答吗？分答的未来会是什么？　　在6月24日的分答沟通会上，在行&分答创始人姬十三对这三个问题进行了集中解答。　　首先，姬十三认为爆红之后，分答的方向是专业化发展，依托果壳网、科学松鼠会和在行等资源，分答上的大V会在娱乐化爆红之后，往专业化方向走。实际上，姬十三还透露，医疗和法律等垂直方上已经开始呈现出迹象。　　其次，对于60s的语音，姬十三认为大部分初次问题时长已经足够，但分答团队在进一步迭代中，还会开发出“追问”功能，让问题可以得到进一步解决。当然，作为“在行”的衍生产品，姬十三认为更加深入和专业的探讨将可以从分答导入到在行中，如果是一对多的情况，则有“MOOC学院”。　　第三，姬十三还首次对外阐释了分答的未来：以人为核心的专业化知识服务。　　他解释称：“我记得过去在大学的时候想要买个相机需要花三天时间研究，想知道哪个更适合我，哪个性价比更高，现在我没有太多的时间去琢磨了，所以我要买个东西我最好是有个专家告诉我，你的需求是什么，可以满足你需求的结果是什么，非常简单，我要结果，我要简单粗暴，我要定制。”　　在姬十三团队看来，这种定制化需求背后的知识看起来是知识，但其实背后隐藏的是种服务。“试想一下如果每个人都能在头脑里面虚拟的摸不着的知识，无论在天涯海角在天南海北你都能给另外一个人带来服务，让知识变成服务的变现，这件事情是不是便利，所以以人为核心，交易及社区。”　　于是如果从威胁角度来看，对于分答来说，形成社区和用户沉淀可能是当务之急，因为姬十三称，目前流量来源严重依赖朋友圈。　　“那如果腾讯出于战略考虑封杀了你的链接呢？毕竟这种情况此前出现过。”　　姬十三回答称：“作为成熟的创业者，我只能说我们理应做好这种准备，但是目前来看，短期内还不会有这样的事情发生。另外，这一轮融资我们也跟几家巨头接触过。”知乎创始人周源　　值乎和知乎Live　　无独有偶，与果壳调性相似的知乎曾早于分答推出了类似的产品——值乎。而这正是外界担心分答失败的原因之一。　　不过“值乎”这款在4月1日推出的产品，更像是为愚人节准备的礼物，虽然值乎同样刷爆了互联网人士的朋友圈，但更多参与者认为，值乎真正的价值在于普及了“付费看答案”的模式，而对于付费知识并无太大助益，最主要的原因是因为火爆背后的“价值观”。　　新东方在线CEO潘欣在体验值乎后评价道：“1、很好，让我昨天一晚上挣了300多元，今天又挣了小200元啊，感谢值乎。值乎这产品，绝对是第一眼美女的范儿啊，令人惊艳。2、但是，这玩意如果只是现在这样，我预测三天热乎劲，毕竟看着朋友圈满屏的牛皮癣广告似的感觉，很令很多人生厌啊，包括我自己都讨厌自己。”　　潘欣还猜测称，值乎只是知乎团队的试验品，真正的意图在于推出“付费问答”。　　果然，5月14日，上海，知乎官方在5周年庆典之际，正式推出了具有付费内容交流功能“知乎Live”，这个位于知乎App内的新功能，会围绕某个知乎大V进行专项Live群组内交流，加入聆听需付费，价格由分享者制定。比如创新工场董事长李开复的“创业者”相关的专场，“门票”499元，在一个小时的分享中，实际获益达10万元。　　有趣的是，就在知乎Live推出的后一日，类似“值乎”的产品“分答”上线，并引爆了朋友圈，而当时，知乎早已将值乎置于“休假”状态了。此后迭代，推出语音版等，都是竞争链内引起的相应变化而已。　　总之，在2016年上半年，知乎和在行，值乎和分答，都先后将付费问答推向了市场，并且通过社交网络取得了爆发式普及。　　虽然值乎和分答这种短平快的交流方式，可能不是知识分享的最好载体，并且对于社交关系的依赖，以及社区资源的需求都可能会让其只是“火爆一时”，但最重要的一点在于：他们的成功证明了中国人愿意为知识买单，在这个需求的基础上，如果受益分配模式合理，那知识付费并不会玩玩而已。米未传媒创始人马东　　知识付费大趋势　　在分答的沟通会上，马东认为中国人其实早就有为知识买单的传统，最早可以追溯到孔子时代，孔子门生需要向老师送上“束脩”。　　但在此前的互联网发展里，“免费”一度成为了主流，从小说到音乐，所有本该有版权的知识和IP，在中国都被互联网的免费大旗盖过。马东表示，现在到了回归传统的时候，用户愿意为优质的内容买单。比如他和奇葩说团队刚完成的语音课程，就在某音频网站上销售火热。　　对于知识付费的需求，罗辑思维的CEO脱不花从另一方面发表了看法，她认为移动互联网让垂直化服务和个性化需求成为了可能：“我们现在每一个人拿起手机的那一刻都像极了皇帝，屏幕一点就有自己的御膳房，屏幕一点就有自己的专门美甲师，当然也该有自己的专门老师，可以从诗词歌赋谈到人生哲学……”　　需要补充的是，罗辑思维也正沿此方向探索，在“说书”式的知识变现失败后，他们现在推出的“得到App”获得了不错的反响，至少一个叫“李翔”的财经主编，在一个每年199元的付费订阅活动中，短时间赚取了300万，他后续所要做的就是每天更新自己关于商业财经方面的观察和见解。　　这一定程度上也能解释罗振宇关于“说书”的变现为何失败——门槛太高，不好规模化，比起“说书”，更多企业喜欢听案例、成功学，不会为人文历史类和非工具类的知识买单，除非你可以实现碎片化——而这些正是李翔成功的原因。　　此外，李翔的案例给了“读书人”和“知识分子”等群体另外一种商业变现的可能。如果不是付费订阅，前资深媒体人李翔的变现途径，很可能是开辟一个关于自己的新媒体，然后开始通过广告、软文和打赏的方式获得收入，但比起他现在的方式，差距不小。　　实际上，正如百度贴吧之父俞军评价值乎时提到的那样：一方面，付费能激励更优秀的内容产生，金钱提高了知识的生产力；另一方面，用钱评价也提供了一种更高效的信息筛选渠道；这两个条件会不断形成完善的交易市场和生态，值乎至少会成为一个有用的功能。　　现在，付费产生内容，用钱评价和筛选信息的条件，已经突破了值乎所在的知乎，分答相关的在行。越来越多的电商平台正在接入，一个大趋势——知识付费的大趋势，似乎已经轰然袭来了。

            豌豆荚于今天（7月5日）下午2点召开发布会，宣布其应用分发业务将并入阿里巴巴移动事业群，双方签订并购协议。 整合后的豌豆荚，将与阿里巴巴与阿里移动事业群旗下的PP助手一起占领移动分发市场。       阿里移动事业群总裁俞永福表示，豌豆荚并入阿里移动价值在于“大数据”与“内容”双向互利，“移动应用商店未来可以和其他文化娱乐产品一起形成产品矩阵化”。豌豆荚联合创始人王俊煜认为，与其他同类产品相比，豌豆荚以发现应用和游戏为目标，选择阿里巴巴正是看中了大数据与阿里巴巴大文娱板块的发展方向。      上周末，有多家媒体爆料，阿里巴巴已经正式收购豌豆荚，具体收购价未知。但是阿里巴巴的财务和审计已经全面接管豌豆荚，软银作为豌豆荚的大股东也将在此次交易中全部退出。此前，王俊煜和阿里巴巴方面均对此消息采取了回避的态度。       豌豆荚称其目前安装用户已经超过了5亿。根据国外调研机构Newzoo的安卓应用商店数据最新报告，豌豆荚排名第4。       然而，有传言阿里巴巴收购豌豆荚报价已经不到2亿美金，远低于两年前软银投资时10亿美金的估值。网络创业培训研究中心       分析人士称，豌豆荚作为一家美誉度不错的“小而美”公司，一直想要保持独立性。但是，在2012-2014年间，面临百度手机助手、360手机、腾讯应用宝等竞争对手纷纷崛起的情况下，加之被爆料管理混乱、管理层间不和的消息，豌豆荚向资本和市场低头也是大势所趋

6月26日以来，汽车之家大股东易主，秦致为代表的创始团队管理层随即被清洗，而同一时间，中国最大的房地产公司万科的创始团队，正在遭遇史无前例的危机，其大股东要求召开董事会，罢免管理层为首的几位董事会成员。情怀和资本汽车之家和万科，都是创始团队所代表的管理层，因在资本市场的话语权不够，遭遇被清洗的危机。在这个真实而残酷的游戏里，人们往往会更容易对创始团队抱有情怀意义上的同情，认为大股东所代表的资本家们，正在因为自己的利益摧毁创始团队一手创立的梦想。但实际上这是一对相辅相生的关系，如果不是因为资本的支持，更多创始团队甚至无法实现最初的梦想。有时候资本看起来是个恶人，但更多时候它成为“救世主”的意义又被无限忽略。古今中外，在这个自由市场里的铁律是：情怀的归情怀，资本的归资本。概莫能外。因为资本的关系，乔布斯于1985年被自己一手创立的苹果赶出了公司。如果不是乔布斯其后创立的NeXT不温不火，但其NEXTSTEP操作系统却被苹果看重，乔布斯和苹果的关系可能始终会是竞品关系。等到1997年，乔布斯时隔12年之后再度重回苹果时，第一件事便是解散了董事会，建立其实际由自己控制的董事会，并成功开发出MacBook、iPod、iPhone和iPad等，带领苹果实现了真正的辉煌。乔布斯和苹果的例子，是一个资本对创始团队造成负面影响的例子。但也有资本对公司形成正面发展的例子，目前大红大紫的特斯拉和马斯克就是一例。硅谷狂人马斯克实际上并非特斯拉的创始人，但作为最大投资人，马斯克对特斯拉从一开始就拥有资本意义上的控制权，等到特斯拉遇到危机，马斯克利用手中的资本权力，接连赶走了特斯拉的创始团队，并自己亲自担任CEO，不仅带领特斯拉成功IPO，还将其强迫症般的品质注入到了特斯拉汽车中，成为新能源车的最杰出作品。一般情况下，股权占比，即意味着董事会里的席位，即意味着对公司的控制权。在汽车之家的股权结构里，新任大股东平安信托占股47.7%，而汽车之家管理层合计5.5%。万科的股份结构里，宝能系持有万科24.26%的股份，华润持股15.24%；安邦持股6.18%，而万科事业合伙人所代表的管理层持股仅4.14%。汽车之家和万科两个案例的共同点，都是因为管理团队股权占比低，董事会席位少，于是无法完成实际意义上对公司的控制——即便这两家公司都是由现有管理层一手创立的。股权≠控制权但现有法律条件和资本市场条件下，实际上也可以通过其他方式，在股权占比没有绝对优势的情况下，实现创始团队或管理层对公司的实际控制，这种方式最常见的就是AB股制度，即实现投票权独立。AB股制度，即公司发行同股不同权的A类、B类股票，B类股票的投票权远高于A股，一般会分别对应股权比例。此类制度一般确保权力能够掌握在公司特定人群受众，在股份被稀释的前提下，仍能保有大量的投票权。目前最典型的有Facebook、阿里巴巴、谷歌、百度和京东。Facebook最初设立了同股不同权的AB股制度，扎克伯格持有投票权更高，且不发行流通的B类股票。IPO时，扎克伯格的B类股占比28.4%，但通过与股东之间协议，拥有了56.9%的投票权，拥有绝对投票优势。即便到今年，扎克伯格的投票权也占到了54%。在今年Facebook股东大会上，扎克伯格为了确保将大部分股份捐献给慈善机构后，不会失去对公司的控制权，动用了54%的投票权，通过了公司发行没有投票权的C类股票的决议。阿里巴巴的合伙人制度可以看成是另类的AB股制度。由于不符合港股“同股同权”的规定，阿里最终没有选择在香港上市，而是选择了允许AB股的美股。谷歌也通过发行C类股票确保创始人投票权不被稀释。2014年，谷歌将原本的股票拆成了A类股票GOOG和C类股票GOOGL。除非创始人佩奇和布林大比例抛售持有的B类股，否则公司通过GOOGL融资是不会影响到创始人的控制权的。此外，百度李彦宏夫妇持有占公司20%股份的B类股，但投票权超过60%。还有京东，刘强东持有的B类股与其他人持有的A类股投票权比为20:1。IPO时，刘强东持有18.8%股份，投票权却超过50%，将公司命运和控制权牢牢掌握在自己手中。不过，上述企业之所以最后能通过AB股制度实现对公司的控制权，一定程度上也是因为在未上市之前投资人的妥协，所以归结起来，创始团队代表的管理层和资本的关系，始终会是永恒的话题，二者的度在哪里？他们的关系应该如何？或许没有是非对错之分，但值得进一步讨论。