东方甄选和董宇辉向普通人演示了一把，最昂贵的小作文远不止一字千金。短短700个字引发的风波，不仅能干掉一个上市公司的CEO，还能干掉70亿港元市值。截至12月15日收盘，东方甄选股价在五个交易日内累计跌幅21.99%。12月16日早上，东方甄选董事会用一纸文件宣布了CEO孙东旭下台。紧接着晚上七点，俞敏洪在直播间里明确站了队，说孙东旭管理上有重大失误：“未来东方甄选事业发展决策上，董宇辉是一定会有话语权的。”这场全网吃瓜的连续剧总算稍微落定。我们可以用一张图稍作回顾整件事是如何发展至今的：复杂的过程，连续的反转，很容易让人忽视最初的导火索居然是小作文的原创权归属——这也太知识分子了。从教培到电商，董宇辉是新东方转型路上的大功臣。这位年轻的英语老师凭借口才与知识出圈，在社交平台上影响力比肩俞敏洪本人。但相比李佳琦“美One合伙人”、薇娅“谦寻创始人”的耀眼头衔，董宇辉的个人介绍相当朴素：“曾经是老师，现在是售货员”。始终以打工人面貌出现，如今又被抢功劳的董宇辉，在粉丝看来已经早已受到太多位不配德的亏欠。董宇辉哽咽表示“不会走”的昨夜，一边是狂掉粉近250万人的东方甄选官方直播间，一边是涨粉1000万的董宇辉个人账号。电商公司和当家主播之间剪不断理还乱的关系，在粉丝们的欢呼声中静静飘荡着。01天降彩券董宇辉成为东方甄选直播间的主心骨，有赖天时地利人和。教培转型直播电商后，东方甄选直播间一直非常冷清。俞敏洪首播拿下500余万销售额后，流量很快就断崖式下降。他曾在个人公众号透露每天销售额“少得可怜”。14场直播带货，平均每场销售额仅为13.2万元，不及李佳琦播一个小时的零头。最有知名度的老板尚且难开张，更别说手下青涩的英语老师了。董宇辉和Yoyo的直播间一度只有5、6名观众，其中4人还是悄悄捧场的父母。有一次董宇辉从凌晨1点到7点通宵直播，他从哲学讲到艺术，从莫扎特讲到柏拉图，好不容易为直播间拉来一千四百名观众，“但就是卖不出去东西，说什么都没有人理我”。转机发生在2022年6月10日，董宇辉的双语直播带货突然走红。边在白板上写英语知识点，边介绍牛排的片段，瞬间火遍全网。没有比这更凑巧的时机了。当时薇娅消失，罗永浩退网，李佳琦停播，辛巴陷入假货风波。阴差阳错间，所有大主播集体缺席2022年618大促，全网流量都在等待一个新头部。平台也有额外的考量，2022年上半年，抖音电商的净推荐值（一个用于衡量用户体验的指标）处于负值[5]，扭负为正成为首要目标。于是在充斥“家人们、宝宝们、老铁们”以及高喊“321上链接”的直播界，拿着白板上网课的东方甄选，迅速迎来了澎湃流量的倾注。十天之内，东方甄选粉丝数翻了10倍，带货超3.4亿，带动新东方在线股价大涨超300%。俞敏洪给董宇辉发来了私信，“代表新东方向你表示感谢”。面对董宇辉带来的泼天流量，东方甄选又一次站在了新的岔路口。头部主播/机构依靠直播做大后，一般有两条路线可以走：1）走MCN路线，用坑位费和广告赚品牌商家的钱。比如选品基地有30个篮球场大的薇娅。2）走零售商路线，慢慢用自营品牌代替第三方品牌。比如自己找厂家做9.9元卫生纸，上线“小杨甄选”品牌的小杨哥和“辛选”的辛巴。很显然，俞敏洪选了后者。02路线问题创立东方甄选之初，俞敏洪就明确过自己的规划：“新东方在线的未来，会转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台”。隐含意味非常明显，东方甄选放弃了MCN路线。从其“代销+自营”的模式也可以看出来，俞敏洪的规划是照搬一个线上版的山姆或Costco。代销指售卖其他品牌的商品。在这方面，东方甄选的选品招商流程，与其他直播带货团队没有太多差别。自营则可以理解为东方甄选贴牌销售。东方甄选打造自身品牌，用包销方式选品采购，再在直播间卖出去。从今年三月份开始，东方甄选开始加速上新自营品牌产品。背后原因并不复杂，自营品类的毛利率高达20%，比代销商品整整高出了10%。在实际运作过程中，部分畅销的代销产品如每日坚果、牛肉丸、黄鱼酥等，后续也都被东方甄选贴上了自己的品牌。在2023上半财年，自营产品给东方甄选贡献了近半数收入。到目前，东方甄选已经打造了200款自营商品。观察东方甄选有一个重要的前提：它不是小杨哥和辛巴这类被选中的草根，而是一家股价从199块跌到8块的上市公司。作为上市公司，是学3000亿美元的Costco，还是学张大奕的如涵控股（已退市），并不难选。这种发展规划也构成了东方甄选一系列经营决策：比如不能依赖单一的抖音平台。这也是为什么东方甄选在第一时间就做了App，销售自营商品为主。俞敏洪曾在个人公众号解释道：基于外部平台建立起来的商业模式，有很强的脆弱性。当时，在商战和抢公章上颇有造诣的李国庆曾锐评东方甄选做自有App：“要不是俞敏洪，要不是董宇辉，我真得笑话你”。2023年10月，东方甄选朝山姆的方向更进一步，基于自有App推出“甄选会员”，定价199元/年，其中包含了百款自营产品88折等多项权益。一系列布局的意图很明显：一方面脱离短视频平台的束缚，另一方面逐渐弱化直播的作用，把复购留在东方甄选App里。山姆和Costco这类零售商能够用自有品牌代替第三方品牌，核心有两点：一是精简SKU，用低成本的供应链换来低价；二是利用自己的市场份额，倒逼供应链降低成本。也就是说，山姆和Costco成功的前提是，自己是一个话语权非常大的零售渠道，才能用规模降低成本。但在东方甄选，扮演这个角色的不是东方甄选App，而是董宇辉本人。这就使得董宇辉的影响力，在东方甄选的战略里变的有些尴尬。03无奈的挽留直播界广为流传一个段子：当一个头部能担起一间MCN公司的营收，MCN老板就只能把她娶了。无论是翻车还是跳车，公司业务都有化为乌有的巨大风险。直播界无数前车之鉴也证明，《婚姻法》是比《合同法》更牢靠的保险。正面例子是薇娅和董海峰这对前后台分工明确的夫妻档，反面典型是打官司打到停更的李子柒。大小杨哥牢牢控制着三只羊，辛有志也是辛选唯一的老板。交个朋友的大股东李钧非亲非故，但也是和罗永浩爬过雪山趟过草地的老革命了。大多数公司里，CEO都更愿意给诸葛亮配个周瑜而非刘禅，当过《中国合伙人》人物原型的俞敏洪自然清楚。东方甄选有心做中国山姆，但难以忽视董宇辉始终鹤立鸡群。因此这两年来，东方甄选在董宇辉等早期主播外，陆续培养了乐乐、天权、超凤、大琪 、彤彤、韬韬等一众新主播。同时，东方甄选在自营品牌的运营上，也在一点点“去董化”。东方甄选图书号曾去掉“宇辉力推”的标签，东方甄选自营牛排产品上的董宇辉形象也消失了。东方甄选最想看到的情况，一是各大主播影响力难分伯仲，达到“你不播有的是人播”的效果；二是直播间的定位无限趋近引流，最终引导用户在App上实现日常复购。可惜无论是顿顿、YOYO等老主播，还是大力培养的新主播，影响力都难以匹敌董宇辉。而刚套现两亿港币的前CEO孙东旭在直播间怒喷饭圈文化后，也证明了大家买东西认的是董宇辉而非东方甄选。高途佳品是另一个从教育转行电商的公司，一直默默无闻，直播间观众甚至只有个位数。小作文事件后，众多顶着董宇辉橙色粉丝灯牌的“丈母娘们”涌入了高途佳品的直播间，为它数日涨粉百万。直播电商的头部困局，东方甄选终究难以越过。首先，直播电商的核心就是规模倒逼成本，艳冠群芳的大主播几乎是一种必然选择，百花齐放反而是违背商业逻辑的。其次，主播出头确实是门玄学。微念没能找到第二个李子柒；淘宝没有下一个李佳琦；即便是与薇娅形影不离的助播琦儿，也未能带领”蜜蜂惊喜社”复刻薇娅的成功。在董宇辉身上也重复着这一点：数据显示，单是今年3月，凡是有董宇辉出场的直播GMV均值为1745万，比平时增益高达35.8%。印证了业界的那句俗语，“小火能靠捧，大火则靠命”。正如前文所说，东方甄选是家上市公司，它的目标是不断降低公司经营的风险敞口，把自己包装成资本市场的抢手货。但持股机构用70亿港币的跌幅告诉俞老师，董宇辉就是东方甄选的核心资产。从这个角度看，孙东旭在直播间激情发言，就像台积电董事长带头打砸光刻机。于是，东方甄选只能放下未竟的执着。在16日晚的直播中，俞敏洪以“小头爸爸”、“大头儿子”来形容自己和董宇辉的关系，孙东旭则成了他口中的“小兄弟”。在这场直播里，俞敏洪说了一句很耐人寻味的话：“我认为原来的东方甄选的平台对宇辉是不公平的，一定程度上限制了他的发展。未来在东方甄选的事业发展上、决策上，董宇辉是一定会有话语权的。”04尾声2022年知名娱乐公司乐华上市，粉丝们认真钻研了一番IPO，发现王一博给公司贡献了超过六成收入。乐华老板的微博沦陷，粉丝们整齐划一地呼吁：“对王一博好一点。”走红之初，新东方在线CFO尹强曾如此解释公司远超同行的利润率：“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用的钱；第二，我们又不是MCN公司，也没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”相比传统夫妻搭档的传统MCN，领普通工资的董宇辉和一众英语老师们，让当时的资本市场看到了直播带货的另一个可能。尽管随后分派股份的举动表明，东方甄选愿意为留住主播付出更大的成本——肯定比董明珠大方。但显然，粉丝们认为董宇辉值得更多。这个毕业自名牌大学，从英语讲师变成带货主播的年轻人，身上承载了太过广泛的感情投射。在他身上，年纪大的“丈母娘们”看到了农村孩子奋斗立足的艰苦历程；中年人看到了时代大潮下被迫转型后，始终与诗词文学作伴的自尊自矜；年轻人的共鸣更直白，他们想到了那个996但永远徘徊在公司边缘的自己。当老牌教育公司被推向一个由流量、粉丝和全民舆论组成的陌生旷野，习惯了教书育人的东方甄选也被上了昂贵的一课：不要在直播间里教观众追星。

11月28日，由上海市就业促进中心主办、杭州沃土教育科技股份有限公司（简称“沃土股份”）承办的2023年上海创业培训“马兰花计划”讲师大会在沪成功举办，来自市区两级公共创业指导部门、马兰花创业培训讲师等80余人参与了本次活动。今年以来，上海围绕人社部马兰花创业培训有关要求，积极探索开展马兰花创业培训工作。在各方努力下，上海的创业培训工作取得了初步的成效，已搭建了面向不同创业阶段、不同人群的创业培训政策体系，组建了一支高水平的师资队伍，制定了创业培训、师资、课程的管理规则，探索了后续跟踪服务的模式，已举办创业意识激发期、创业准备期培训班40个，先后走进本市近39所高校及职业院校，参与学员近千人，收获了参训学员的热烈反响，以及社会的广泛关注。领导讲话及理事颁证上海市就业促进中心副主任赵晓云对上海创业培训工作所取得的成绩表示祝贺，对所有奋斗在创业培训工作一线马兰花创业培训讲师、各参与院校、本市创业指导专家以及各区公共创业服务部门的同仁们表示感谢。希望大家继续为上海创业培训工作贡献力量，为推动本市创业培训工作再上新的台阶。为了更好地建设上海创业培训师资队伍，上海成立了创业培训讲师团理事会，在市就业促进中心的指导下开展创业培训相关的讲师评价、课程优化、教学研讨等各项工作。前期经过市区推荐，讲师所在班级票选，共有19位讲师当选上海创业培训讲师团第一届理事会。上海创业培训讲师团第一届理事会理事名单王霆、王骁、许炳、朱寒冰、李俊宝、叶佳俊、周黎、凌菊、宋涛、汤瑞农、陈蓓蕾、戴振宇、郝刚、傅俊、李洁芳、胡蓉蓉、徐霍成、倪林娟、唐准。上海市就业促进中心副主任赵晓云为理事颁发证书为表彰本年度创业培训工作中涌现出的先进代表，本次大会还为获得“2023年创业培训工作先进单位”和“2023年度优秀创业培训讲师”荣誉称号的单位和个人颁发了荣誉证书。2023年度优秀创业培训讲师获奖名单叶佳俊陈蓓蕾戴振宇朱寒冰黄元超徐亚国2023年创业培训工作先进单位获奖名单长宁区就业促进中心杨浦区公共实训基地管理服务中心静安区就业促进中心普陀区就业促进中心浦东新区就业促进中心经验分享会上邀请了长宁区就业促进中心和创业培训讲师代表叶佳俊、陈蓓蕾两位老师分享工作经验以及开班授课的感悟与体会，激励更多马兰花创业培训工作者和讲师投身这份光荣的事业。盛    晟叶佳俊陈蓓蕾政策培训与工作总结会上对今年上海市开展的马兰花创业培训工作进行了全面梳理和总结，对新发布的《上海创业培训“马兰花计划”师资管理办法》进行了解读，对明年计划开展的马兰花创业培训讲师大赛上海市赛设想进行了介绍，同时对上海创业培训管理服务平台中的讲师功能板块进行了业务培训。胡怡琳张凯云吴紫琼下一步，上海市人社部门将继续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，围绕“促进高质量充分就业”的工作目标，积极探索全新的创业培训模式，紧密围绕为创业者赋能这个根本宗旨开展创业培训工作，建立与上海产业发展方向相适应，符合重点人群需求的精品课程，不断提高上海创业培训质量和成效。作为创业培训服务领域的深耕者，沃土股份充分发挥自身优势，积极参与上海市创业培训“马兰花计划”，将创业培训和创业服务有机融合，助力上海市人社部门全方位提升创业培训数字化水平和成果转化。

11月24日下午，2023年“西湖数字匠苗”首期青训营在西湖区浙派工匠·数字人才基地举行开营仪式，以探索实践新时代数字技能人才队伍建设，进一步加大西湖区数字职业匠苗培养力度，助推西湖区数字经济高质量发展。         本次青训营由西湖区人力资源和社会保障局主办，杭州工匠学院、瓴羊智能科技有限公司、杭州沃土教育科技股份有限公司联合承办。浙江省技能人才评价管理服务中心、杭州市职业能力建设指导服务中心、西湖区人力资源和社会保障局、杭州第一技师学院相关领导出席开营仪式，瓴羊智能科技有限公司、杭州沃土教育科技股份有限公司相关负责人出席开营仪式，以及来自杭州第一技师学院60名青训营学员参加开营仪式。         开营仪式上，西湖区人力资源和社会保障局党委委员、副局长高宇红表示，数字经济是驱动高质量发展的关键动能，数字技能人才是数字经济发展的第一资源和核心驱动力。西湖区人力资源和社会保障局将深入贯彻落实省委、省政府实施数字经济创新提质“一号发展工程”的要求，健全与技工院校、行业企业“协同教育、协同发展、协同创新”的技能人才培育模式，不断壮大“匠苗”数字技能人才队伍。         本次青训营面向杭州第一技师学院60名学员开展“人工智能训练师”项目培训，邀请行业专家学者，采取主题演讲、专题研讨、现场教学等方式开展青训营培训，旨在帮助学员们拓宽职业视野，了解行业发展趋势，进一步提升智能化应用操作水平。同时，培训结束对青训营学员进行“人工智能训练师”职业技能等级认定，从而提升技工院校学生就业竞争力，为数字技能人才建设打下坚实基础。         目前，为满足数字技能人才市场需求，我省正在实施“一试双证”试点工作，探索企业标准和国家技能标准互通、互认。浙派工匠·数字技能人才位于杭州市西湖区文三数字街区，由杭州沃土教育科技股份有限公司建设运营，致力于为数字人才提供“一站式”服务，为数字领域的人才和企业提供便捷的对接通道，助力数字经济的发展。

创业培训，创新引领。2023年海南省马兰花创业培训讲师大赛于11月24日在海南新燕泰大酒店圆满落幕。13位选手获得金银铜奖、27位选手获得优秀奖。海南省人力资源开发局副局长洪日南、省人社厅就业促进处一级调研员秦旭等领导出席了总决赛颁奖典礼并为获奖选手颁奖。         本次大赛由海南省人力资源和社会保障厅主办，海南省人力资源开发局承办，杭州沃土教育科技股份有限公司协办并提供全程技术支持，全面助力海南首次实现讲师大赛的数字化办赛。大赛分设“创办你的企业”（SYB）培训讲师综合能力赛和网络创业培训讲师综合能力赛两个赛道，包括初赛和决赛两个阶段。         大赛于11月22日正式拉开帷幕，现场近80位创业培训讲师与有关单位代表共同参与，两位国家级创业培训师现场指导。省人力资源开发局洪日南副局长表示，希望以本次大赛为契机，不断提升创业培训师资授课水平和创业指导能力，为明年冲刺国赛做好充足的准备。         经过紧张激烈的角逐，最终决出SYB赛道金奖1名、银奖2名、铜奖4名，优秀奖20名；网创赛道金奖1名、银奖2名、铜奖3名，优秀奖7名。         同时，大赛组委会对积极响应、组织得力、工作成效明显的组织单位颁发了优秀组织奖。         近年来，沃土股份为多项国家级赛事提供技术支持，包括人社部马兰花创业培训讲师大赛、“中国创翼”创业创新大赛、全国公共就业服务专项业务竞赛及教育部中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛、职业生涯规划大赛等。作为本次海南省马兰花创业培训讲师大赛组织承办和技术支持单位，沃土股份充分发挥自身优势，统筹整个赛事的组织策划，为大赛全程提供技术以及强有力服务保障。