6月13日，在菜鸟网络举办的全球智慧物流峰会上，阿里集团副总裁、阿里研究院院长高红冰作了题为《演进中的共享经济》的演讲。以下是演讲实录，经《天下网商》节选整理：共享经济的3个层次共享经济的发展实际上有三个层次。第一个层次，是私人资源再利用的问题。每个人都有自己私人的资产或者私人的空间，或者私人的服务，那这些服务怎么给别人。第二个层次涉及公共资源的深度开发。很多城市或者社会当中的公共资源，怎么去分享给更多的组织和机构。第三个层次，和电商、物流相关联的，就是基础设施层面的共享经济。实际上今天一套全新的信息基础设施正在建立，电商物流、互联网物流的基础设施。对于物流、生产和消费、生产和贸易来讲，重要的改变是由新的商业基础设施、新的信息基础设施所塑造的。简单去看待，可以看到它由云网端来构造，由电子商务交易的基础设施、新型智能物流的基础设施、金融支付的基础设施、现代制造的基础设施，包括其他基础设施共同组成。横向分工带来的重新思考过去的工业产业或者农业都是以垂直分工体系来构成的。我们传统的物流体系，基本上是每一家物流企业自成一体，从头到尾垂直贯穿。这种行业的垂直模型，行业的垂直占用模型，包括仓配、快递员、服务设施，整套体系都是由一个快递公司，或者由某一个产业的公司自己去占据，或者自己去构成的。但是这样一个垂直分工的体系，实际上今天正在被一个横向分工的体系去替代。在底层，过去工业经济的基础设施，比如说“铁公基”构成的基础设施，上面叠加了新的基础设施，比如说云、网、端，共同构造一个新的基础设施。资产和资源的互用，你会发现资产是属于你的，但是使用并不是属于你的。当一个物理物件，一个基础设施的存在，使用权和所有权分离的时候，使用权比所有权更重要。不要试图占用这个资产，而要试图高频次、高效的去利用这个资产，去使用这个资产，让这个资产发挥更大的价值和效用，这是分享经济和共享经济的核心。如果按照这样一个思想和原则去考虑的话，商业的设计要重新思考。不见得你拥有这个资产，你就能把价值创造得最大，而是你能够更多地使用整个社会当中，开放体系当中资产的价值，创造更大的价值。所以这些互联网的企业——移动互联网的公司、云计算的公司、大数据的公司，今天他们都是轻资产的运营模式。他们并不真正拥有这些土地、房产、设备，但是他们可以把这些资产重新连接，产生更大的价值。这是横向分工所带来的一个新的基础架构，在这样一个新的基础架构背后，可能每个商业主体角色都要重新思考：在未来五年、未来十年，你怎么定位。每一个物流企业，每一个物流的服务商、平台企业，包括菜鸟物流，包括网店、网商、消费者都要思考，在新的结构图里应该怎么样去创造价值，怎么样用分工协作、对等开放的分享去重新连接，依次找到未来真正的创造性模式。在我们看到滴滴出行的模式用互联网自由连接的方式实现了交易，实现了服务，这是一种新的连接方式。我想这种连接的方式，是由我们今天讲到的网络、云技术、大数据带来的，是由一个新型的信息处理方式带来的。由于存在信息不对称，导致各种连接不发生，或者发生的成本很高。快递物流在过去是25块钱、20块钱送一单产品、一单包裹，但今天5元、3元就可以送，为什么？简单来看是由于量，事实上是由于信息成本急剧下降。这个成本用平台沉淀的数据，用个人信用或者说相互之间的评论来解决掉了。所以当用户认真和市场验证，进一步降低信息处理成本时，重新连接就发生了。所以，今天这个时代，智慧物流或者电商物流正在发生一个新的变化。电商物流还不能叫做一个独立的行业，但是是未来正在发生的变化。再往后五年十年，电商物流一定会变成由新的基础设施所支撑的新的服务体系，在新的服务体系下面，我们看一下它的连接方式。新体系中物流框架的一种思考我们讨论过这样一个框架，也许它不成熟，但是今天抛出来给大家思考。底层一定是由云计算、大数据支撑，你必须有强大的计算功能处理各种各样的订单，各种各样消费者的需求。在云计算的上面，它应该是由智能的物流系统、电商的交易平台，甚至也要有全球性的支付平台构成，这是第二个层面。第三个层面，商家、物流企业、快递员和各种各样的网点、消费者，构成了上面的应用。在这样一个新的体系下，当然我们的仓配、整个物流设施，我想也是作为最底层，和云计算一样的物理基础设施存在。所以在这样一个新的体系下，我们要找位置。一个纯粹是由物理资产构成的物流企业今天要去思考，数据对它的价值，算法对自己商业模式构造，对服务体系构造的价值。在电子商务交易体系的背后是什么呢？商家的账户体系、商家的交易体系、商品的管理体系，还有整个信用体系，包括整个商品分类和分析体系。快递物流企业对于任何一个商家来讲，极其重要。这些设施今天支撑着所有的商家借助这样一个交易平台，然后对接到所有的物流企业，对接到所有的消费者，它形成了一个完整的，从交易的创建到付款，再到送货的闭环。电子商务交易的基础设施，做线上线下整合的时候，在构成以消费者为中心的一套新的电子商务服务体系。这个新的商业体系是一个逆向的服务体系。在智能物流基础设施的共享方面，今天菜鸟物流倡导的开放分享、社会化的基础设施。什么叫智慧的物流，什么叫分享经济条件下的物流？这也是菜鸟要思考的方向。菜鸟在构筑智能化的骨干网层面上做了很多努力和尝试。今天对菜鸟来讲，它的创新，如果电子面单可以持续推广应用，形成行业标准的话，我想今天它是能够打通整个交易链路和物流链路的核心载体。电子面单也会为降低信息处理的成本带来巨大的价值，而这个价值会被分享，共享给这个生态体系参与的各方。因为这些数据和整个链路上订单流动当中对商品的管理，是一个非常智能化的载体。这个载体，我觉得是再好不过的数据化载体。当然我们也看到各种各样菜鸟驿站不是把货送到家，而是放到一些神经末梢的配送网络上去，构成今天的体系。共享经济核心：更加开放，更加透明物流，电商的物流，互联网的物流，智慧化的物流，我觉得有巨大的空间可以去挖掘。你单说我们运送货物空载这件事情，就可以带来巨大的成本降低，带来整个环境保护的提升。我们大量的道路交通基础设施的使用，今天大量是浪费着。如果能够用这些智慧化的方式管理起来，把它使用起来——当然这个使用，我想更多应该用市场去驱动，由使用者自己去驱动，而不由某个政府来规划。由市场驱动的分享经济、共享经济，会使得这些资产和资源的使用达到一个充分化的阶段。在新的发展阶段里，我觉得极其重要的核心就是，由于整个共享经济降低了信息处理的成本，它创造了新的需求，创造了新的市场。价格降下来的时候，并不只是增加了它的价值和效率，同时创造了新的价值。在经济学上，这一点是非常突出的。早些年，圆通率先把电商包裹的价格降下来的时候，使得整个电商包裹的数量发生了爆炸性的增长。当然降价的背后有很重要的原因是规模化的产生，同时整个管理资源也带来了巨大的成本降低。如果说共享经济有什么核心和本质的话，就是要求每一个参与共享经济的角色都要更加开放，更加透明，更加分享资源。你越开放透明，资产运用得越充分，你获得的资源和创造的价值就会更大，我想这是共享经济的实质和核心。今天对淘系交易来说，是3万亿元的交易规模，未来我们预测，整个交易系统会超过10万亿人民币。今天有200万个快递员围绕这3万亿元做工作，从3万亿到10万亿，是3倍增加快递员，还是快递员完成更多的订单配送？或者说今天在道路上有那么多的摩的，各种各样快递员在城市里流动，这些城市的管理和快递员的管理怎么处理？在未来交易体系发生3倍增长的时候，是这样数量在城市里继续扩充，还是有其它更好的方式？同样，新的市场在出现，跨境电商、农村电商在发展。在这两个市场里面有新的需求，怎么样满足新的需求，用共享经济的方式，而不要再用传统垂直分工的模式，去完成这样新的价值和行业塑造，我想是大家要去考虑的最重要内容。网络创业培训研究中心

在2014年，有P2P租车平台曾公开叫板神州租车：一年内超越神州租车。创业者和他们的投资人认为，在私家车保有量高的发达地区，利用闲置车辆解决用车需求有广阔的空间。与传统租车企业需要取得牌照、购买车辆、布局门店相比，P2P模式租车只需取得车主信任、培养租客使用习惯就能到“手中无车胜有车”。然而，两年过去创业者们所期许的爆发式增长并没有出现，反而还一度“倒退”：主流P2P租车平台均在去年进行了大规模裁员，裁员幅度最高超过50%，小型玩家如CoCar更是直接倒闭了事。“之所以一些中国项目能在2014年拿到热钱，不过是资本在共享热潮中寻求高成长性产品的天性使然”、“进不能与创新公司比成长性，退不能与传统租车拼服务，进退失据是必然的”虎嗅作者虫二，在其P2P租车救亡图存的机会不多了一文中如此悲观地判断。不过今年伊始，P2P租车呈现回暖趋势：先是3月PP租车CEO张丙军透露，已经获得天图资本领投约5亿元C轮融资；然后5月，凹凸租车宣布，其在京东东家平台进行的股权众筹获得了9500多万元的融资，该金额也刷新了国内股权众筹融资纪录；近日，宝驾租车（已改名宝驾出行）亦向虎嗅证实其B轮融资接近尾声。虎嗅和PP租车CEO张丙军、宝驾出行联合创始人王梓冰聊了聊。当市场归于理性后，他们在P2P租车之外正摸索新的发展方式。但在业务拓展的同时，也出现截然不同的态度，“PP租车不会轻易转型”，“现在已经不能把宝驾定位为P2P共享平台了。”。PP租车：不会轻易转型“共享租车可能是过去两年O2O模式里最难做的一种，因为线下的问题非常多。”张丙军如此说道。他所提及的问题主要集中在丢车上。P2P租车是把个人车辆租给陌生人，并后付费，这种商业模式是对人性赤裸裸的考验。因此，如何通过完善风控系统，保证车辆的不丢车成为摆在整个行业面前的共同难题。对于丢车，PP租车的态度是“如果找不回来，我们会给车主买一辆车。我们敢赔，也敢担风险。”张丙军认为丢车是小概率事件，且通过风控体系，丢失的车辆基本最后都能找回，但在风险面前要建立车主的信任，以此为基础才能获取用户数的增长。“我们预计三年左右市场有10%的车主加入（PP租车）。”。PP租车的风控措施主要在四方面：1、设立保险，PP租车的租车保险由中国人保（PICC）提供的100万P2P租车保险。2、对于租客身份验证，与公安局和交管局数据对接，加入银联创办的安全联盟组织，并与国家认证的互联网征信体统合作接入大数据进行筛选。3、在通过审核的车内安装一部智能盒，24小时实时监控车辆位置4、通过社区机制加强车主、用户之间的互评、打分。“我们不会轻易转型”，张丙军如此说道。不过，在主业方面继续“熬”的同时，PP租车正在考虑新的赚钱方式。PP租车在去年涉足二手车业务，但主要给二手车平台导流，自己不参与交易，按照张丙军的设想，PP租车可以以此获取用户购车意向，实现帮买帮卖和试驾服务。张丙军称，PP租车具体到每个订单上是赚钱的，但因为在二手车等新业务上投入较多，所以整体还处于亏损状态。PP租车预计将在明年实现盈亏平衡。宝驾：已不是P2P租车平台5月底，宝驾租车正式对外宣布改名为“宝驾出行”，在王梓冰看来把宝驾定位为P2P租车已经不太恰当。除P2P租车外，宝驾业务涵盖电动汽车分时租赁、试驾、拼驾。按照王梓冰的说法，宝驾业务的开展均是围绕着方向盘展开的，“滴滴向右，宝驾向左，我们做得所有东西都是基于方向盘的共享。滴滴其实共享的是副驾驶座和后坐，无论顺风车、拼车还是快车，还是所谓的私家车和出租车，他做得这一系列都是给你去乘坐，是一个乘客，而宝驾做得的是你成为一个驾客。”宝驾今年的投入重点在电动汽车分时租赁，想要打造一个分时租赁平台：一方面，向分时租赁公司提供停车场地和电动汽车充电桩，另一方面向C端用户提供车辆，最终达到用户通过APP就近取车，和异地还车。王梓冰认为，由于电动汽车价格低，因此不会存在P2P租车上的风险。宝驾的“拼驾”业务和滴滴顺风车类似，不同的是，拼驾业务由搭车者进行驾驶，或者是与车主轮流开长途。可以视作对于跨城顺风车、跨城拼车补充。对于转型原因，王梓冰给出的解释是，P2P租车需要长时间培育，而公司承担着盈利压力不能没有尽头地投入。“P2P需要长时间供养，因为在中国确实面临很多问题，比如征信、诈骗，58和赶集在中国打了5年的仗才让人知道可以在我这里发广告，我们可能要经历5年、8年甚至10年，才能让P2P模式在国内发展起来。现在有很多问题，是我们平台解决不了的，这些问题的解决需要时间。但在问题解决的过程中，我们不能停止不前，投资方对我有盈利的需求，你最终根本点你公司是要盈利的，所以我不能等待，而是要用其他的产品线来贴补这个产品线上的缺憾，让它顺其自然的发展。”对于PP租车承诺的丢车必赔，王梓冰做出质疑“我不知道他为什么要赔，他可能是为了盖掉负面新闻，也可能是稳定消费者的情绪。这赔的钱谁去承担？投资人嘛？”结语经过两年发展，P2P租车难点依旧，无论转型与否，盈利的压力都已经盖在了他们的身上。网络创业培训研究中心

在Papi酱之前，从未有所谓“网红”获得如此高的关注度。但在她和合伙人拿到真格基金等机构1200万投资3个月之后，大家期待中第二位拿到投资的“现象级”网红却迟迟没有出现……那么，网红到底怎么投？整个网红产业中，哪个环节还有机会？连日来，记者遍访经纬中国、北极光创投、真格基金、集结号资本、华创资本、险峰长青、湖畔山南资本、头狼资本等有过网红投资经验的机构，绘制出了一份“网红投资榜”。在这份榜单中，我们将“网红产业链”上的公司，分为内容IP类、经纪孵化类、流量变现类等多个类别。我们发现，那些越依靠先天成分的网红，越不会得到资本的关注，他们人数多，可复制性强，甚至有投资人吐槽：“是不是每年北京电影学院毕业生都能做网红？”资本更加钟爱的，是那些长期的、成体系的、能规模化的、有爆发可能性的平台型公司。例如：星座不求人（内容IP类）获得了英诺天使基金960万天使投资；如涵（流量变现类）获得君联资本数千万B轮融资；艾企锐的中樱桃（经纪孵化类）去年拿到中南文化基金1200万A轮融资后，今年又从360众筹上获得2700多万……在这一次关于网红的投资风潮中，资本正陆续将这条产业链上的优质公司围猎完毕。网红内容公司：更看重持续生产能力和IP转化率最早的一批内容网红其实是从小说、漫画、音乐等领域的PGC内容制作者演变过来的，其中以短视频成名的网红居多。比如暴走漫画捧出的王尼玛，因万万没想到而出名的叫兽易小星，马睿则一跃成为粉丝几百万的关爱八卦协会会长。事实上，这些内容公司获得投资的时间要早于网红概念的诞生。网红一词诞生之后，这些公司将原有的粉丝经济概念嫁接成了网红概念，而因制作这些内容走红的人物也宣称自己为网红。投资人在看这类比较成熟的网红内容公司时，更多遵循的是PGC内容公司的投资逻辑，比如内容的稀缺程度、变现能力等，很少考虑网红个人的因素。还有一类网红内容公司是因其他平台走红的个人，投身内容创作。比如，从新浪微博上火起来的鸡汤大叔陆琪成立了灵果文化，去年年底完成1600万的天使轮之后，目前正在进行A轮融资，估值数亿元。除了制作《陆琪来了》脱口秀之外，新的网络综艺《小鲜肉拿走不谢》也已经录制完成。类似内容IP类网红公司还有因《安妮和王小明》、《对不起，我只过1%的生活》漫画火了的“梦想婊”陈安妮。她顶着1014.6万微博粉丝注册成立了快看世界公司，大概10个人左右的团队，并很快拿到了红杉资本的百万美元A轮融资。陈安妮投资人看这类网红内容公司主要关注三点：第一点是看团队，优质的网红内容公司团队至少包括两部分，一部分是内容创作生产团队；另一部分是帮助内容生产团队运营产品上的商务。这其实是考察网红内容的策划和推广能力。第二点主要看这些公司的持续生产标准化内容能力和IP转化率。比如，有些日更内容平台，需要每天保持内容更新才行。但这些内容最初很难设定标准，大多数是需要等到被用户验证之后投资人才敢投。而在这些标准化之外，投资人还看中能从这些内容中能出多少个可以转化为影视或者游戏的爆款IP。第三点主要是看这些网红内容公司的变现能力。最浅层次的变现是广告收入，再高级一点IP变现，比如暴走漫画已经通过游戏变现过一次，今年底或者明年初相应的电影也会上线。还有一种变现方式是投资。一个典型的案例是同道大叔文化传媒公司。有消息称，这家公司以星座文化起家，B轮融资之后估值大概8亿。它的变现方式主要是投资泛娱乐产业链上的其他小公司，通过自身粉丝导流，帮助这些新公司成长，并从资本市场上赚钱。这是目前网红内容公司中，比较高级的变现方式。经纪孵化类：培训资源、市场敏感性、变现渠道数量是关键在谈这类公司的投资逻辑之前，首先区别一个概念，这里指的网红经纪孵化类公司主要指培训、包装和往渠道公司输出网红的公司，而非为电商或者游戏平台匹配销售产品的公司。从表面的投入产出比上看，网红经纪孵化公司似乎相当烧钱。因为前期挑选素人之后，对网红的包装、推广和营销最后推向其他平台，包括进行形体、才艺等各方面的培训，必要时还要送到专门的艺术学校，以及为了网红量身打造一些节目内容，增加网红在各种媒体和平台上的曝光度。公司在这方面的支出很大。但事实上，网红经纪孵化公司对控制成本非常有一套。由于网络上的集中程度比较高，一般公司的投入产出比在1：9左右。娱乐资本论了解到，“现在网红培训周期一般只有3个月，这段时间内培养不出来的话就会被公司雪藏，而其余那些考核过关的网红将获得更多的推广资源和签约平台。”那么，这些经纪孵化公司真正的投资价值在哪里呢？主要是这些公司解决了整个网红产业链上的一大痛点，就是在网红寿命比较短的情况下如何快速复制的问题。“俗话说，人无千日火，花无百日红，网红的生命周期更短。所以，捧一个小姐，不如去捧一个夜总会，话糙理不糙。”头狼资本创始人陈岸说。在另一位投资人看来，现在有的网红还能独立出资和孵化器签约，但将来一定是大公司强势，犹如传统的天娱和灿星。“网红靠自己搏出位的机会越来越少，顶多昙花一现，依靠专业和优质的团队打造、包装与营销才是大趋势。而这必然会投入大量资本，因此小公司玩不转。这和传统的靠烧钱去做市场占有率不同，网红的打造甚至比传统艺人的打造可能还要依靠公司的资金投入，因为线上的网红孵化公司不会一家独大，说白了还是靠一个个网红去赚钱的事儿，前期的投入是必然的。”上述投资人表示。在业内的网红孵化公司中，不得不提的一家公司是中樱桃。这家公司做网红孵化已经有7年的时间了。在去年年底获得了中南文化产业基金的1200万A轮融资。中樱桃旗下某网红为了让自己旗下的网红在更多机会再媒体和平台上露出，中樱桃还花钱专门为网红量身打造网络综艺、网剧等节目。这种在网络节目的开发以及节目背后网红输送能力也是吸引中南文化产业基金当初投资的主要原因。除了像中樱桃这样的老牌经纪孵化公司获得投资之外，像热度传媒、娱加娱乐、上海美腕、牧视天成等新一批网红经纪孵化公司已经获得了投资，或者正在进行新一轮融资。网红可以靠大框架下的流程来培养，但每一个网红都是一个独一无二的个体，如果做好网红孵化，势必要有针对性的细致培育。陈岸向娱乐资本论介绍，对于网红经纪孵化公司而言，拥有优质的培训资源更能吸引投资人。“有些公司与韩国的培训公司之间有合约，专门讲网红送到韩国去培训，或者是引进韩国的培训师，这就是在培训前期方面很大的保障。”此外，投资机构还关注网红孵化公司的变现能力。比如，公司是否能够根据自己旗下网红的特点去产生或者挑选适合他们的内容和平台的能力。或者说，公司是否以孵化为公司核心，对供应商和广告商等资源整合能力，在产业链上打造一个完整的闭环。还有一类公司，也比较收到投资人的欢迎。因为在目前的网红孵化公司中，经常出现网红在合约期内恋爱、结婚，甚至是成名之后跳槽的偶然现象。如果孵化公司可以通过提前预防和制约等机制降低这些偶然性事件的发生概率，也会为自己加分。最近还有网红孵化公司提出用MCN模式复制网红。MCN主要针对视频领域，而且，需要平台本身开放且有一定基础的生态循环。其中数据服务是MCN模式中很重要的一部分。但国内目前很难提供数据服务，因此，对于MCN模式，并不是投资人考察网红经纪孵化公司的重点。流量变现类：广告代言和影视IP化变现做没起来，主要看公司流水目前，网红的变现模式有限，主要是通过电商和直播两种方式。其中，直播变现主要依靠打赏和主播签约费；电商公司主要靠商品销售。有不少电商变现公司都称自己为网红孵化平台。这些公司的主要业务模式是，从网红经纪公司签约一些已经有一定知名度的网红，然后再为这些网红匹配适合他们卖的商品，最终商品收入由网红个人，电商公司以及网红孵化公司三家分账。提及网红渠道公司，也有一家如涵电商绕不过。这家公司运营着以张大奕为核心的多位网络红人的社交电商网店，并拥有多个知名红人电商注册商标和品牌，去年获得了由君联资本领投，的数千万B轮融资。在北极光创投一位投资人看来，他们当初投资如涵电商的时候，主要是看中了背后独立的商品供应链，而不是通过淘宝或者到市场拿货。这家公司一开始团队就招来设计师、板师、押运工等，成立一个十几人规模的小作坊，慢慢支撑起店铺的生产。这就保证了生产的稳定性。除了如涵电商之外，还有缇苏电商和请出价等公司都采用了类似的运作模式，也都获得了投资。相比通过电商变现的公司，直播变现的方式更加多元化，比如除了一般的打赏之外，直播也可以跟电商结合，可以跟游戏结合，也可以跟一些事件营销结合在一起。跟游戏结合比较典型的案例是伍声创办的游戏直播公司狂战贸易。在狂战贸易主要的三条业务线：主播电商代运营、主播经纪和游戏联运中，伍声也是自家公司签约的主播，需要去维持视频内容的更新，自己的淘宝店也由公司进行运营。这种为主播淘宝店做代理运营的服务是狂战现在最主要的业务。人气主播开个自己的淘宝店是个司空见惯的事情，但是主播的精力很难放在淘宝店运营上，毕竟在天价签约费的今天，将视频直播内容做好才是主播应该专心去做的事情。狂战的这个代运营服务的价值就在于此，为主播们提供全套的电商运营服务，主播们只需要做一点简单的配合就好。在上述经纬中国的投资人看来，由于广告代言和影视化这块没起来，投资机构在考察电商和直播公司的时候主要就看流水业绩，以及内在的盈利模式可持续性。单个网红和KOL除了产业链上的这三类公司之外，也不排除有单个网红引发资本的兴趣。比如papi酱这样的现象级网红。事实上在拿到真格基金的1200万投资之后，papi酱也开始组建自己的团队了，并推出新平台papitube，吸引更多的内容和创意创业者入驻。papi酱的内容创意和制作等均为采取开源的形式公开分享，papi酱的粉丝资源也将共用。看起来这又是一个类似复制papi酱的过程。而在这个独特的案例之外，娱乐资本论发现，还有一些垂直领域的KOL（意见领袖）也获得了投资。比如新车评网的总编辑颜宇鹏。他是汽车圈的KOL，多年来以优质视频获得了大量粉丝。此后，他创办了汽车粉丝社区电商平台——大家CARS。目前，这个平台已经已经获得了头狼资本领投的600万资金。在陈岸看来，投资大家CARS的理由，首先因为颜宇鹏属于垂直细分领域，而在汽车这个细分领域，铁杆粉丝对他的依赖度极高，会衍生出很多变现手段；另一方面，大家CARS本身通过电商模式，也在进行孵化新的与汽车有关的网红。“这几种值得投资的理由正在叠加在颜宇鹏身上。其实目前微博上排名前50位的网红，我基本接触过一半了。其实有些已经非常赚钱了，但是并不值得投资，就是因为他们不具备团队，或者不像大家CARS这样能够继续衍生新的变现渠道。”这其实进一步证明了，即便是单一的网红或者是KOL，也需要具备一定的团队和公司运营模式才值得投资人关注。网络创业培训研究中心

你可以不参加高考，但你不能不看《魔兽》。这是近几天朋友圈里“安利”电影《魔兽》的标准话术。就在今天，由风靡全球的游戏改编的电影《魔兽》将正式登陆中国。故事情节、人物性格、惊险特效……从游戏而来的《魔兽》具备了卖座电影的所有要素。而这一切并不重要，因为在游戏玩家心里，《魔兽》承载的青春回忆已超出了游戏的范畴。据报道，在海外第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军之后，在第二轮上映的8个国家中，影片在英国、爱尔兰、巴西、西班牙、荷兰、土耳其、比利时的上映当天便夺下票房头筹。另外，《魔兽》在德国映后的第二个周末，依然持续坐稳票房的头把交椅。被誉为“承载了千万玩家10年青春”的《魔兽》，在全国各地也掀起了预售狂潮。根据相关票务平台公布的数据，截至昨日上午，《魔兽》零点场的预售票房已超过历史第二高的《复仇者联盟2：奥创纪元》，紧随排名第一的《速7》；全国总共285个IMAX零点场全部售罄，票房已超《速7》保持的记录，成为了新的第一。多位业内人士预期影片的首周末票房有望超过《速7》，很可能成为新的外片首周末票房冠军。而另一个已经上映的电影，同是改编自游戏，也声势大噪。“一个老套的冒险故事，角色设定与游戏设定吻合但剧情低龄，以至于每个人的下一步都能猜个八九不离十。”尽管看完《愤怒的小鸟》之后你可能会得出这样的影评结论，但不可否认的是，你的确花了金钱与时间，走进影院，完成了从游戏玩家到IP粉丝的晋级仪式。不可否认的是，这部电影的上映让人们看到了非故事性IP类的休闲游戏在影游联动上的更多可能性。用这样的IP拍电影，票房绝不会低。影游联动：超级IP这样吸金《愤怒的小鸟》5月20日在国内正式上映，首日就以32%的排片比斩获近5300万元的票房，远超《疯狂动物城》首日14.6%的排片量，上映两天，票房破亿元。然而，让你去影院买票看电影，只是影游联动的第一步，也是最粗浅的一步。第二步则是勾起你对游戏的回忆，重新成为游戏玩家。《愤怒的小鸟》风靡一时，可随着时间的推移也逐渐失去了市场占有率。而你可知道，开发此款游戏的Rovio公司已在2013年、2014年、2015年连续三年亏损。Rovio CEO Kati Levoranta曾表示：“随着3D动画电影《愤怒的小鸟》的上映，作为此次大电影的互动手游《愤怒的小鸟冲冲冲》将把品牌重新带回移动游戏领域。”这对于一个已经“过气”很久了的游戏来说，是一次非常成功的影游联动。于是，看了电影的你找出很久没玩儿过的游戏又狠狠地回味了一把。等你在虚拟的游戏世界里玩过了瘾，放下手机和pad，你还会发现自己早已在真实的世界里被这个强大的IP包围。蒙牛、麦当劳、加多宝、恒大冰泉等品牌都推出了“愤怒的小鸟”特别款。毋庸置疑，周边也是影游联动的重要组成部分，实体物件的贩卖为IP全链条的开发画上圆满的句号。不光是《愤怒的小鸟》，《魔兽》也已打开战局。美邦服饰旗下产品魔兽系列MTEE在聚划算首发；《魔兽》大电影官网玩具产品的中国地区总代理美盛文化则表示已经开发出的近百款魔兽玩具，也将与电影同期上架。国外成功之道不管最终票房如何，《愤怒的小鸟》和《魔兽》都是赚足了眼球，而这样的情况也不是特例。《古墓丽影》、《波斯王子》、《漫威迷城》、《侏罗纪世界》等都是国外影游联动的成功案例。最近上映的《美国队长3》是漫威今年的重点之作，我们也看到，在《美国队长3》上映之后的两周，几款漫威IP的手游都出现了强势增长的表现。RPG冒险游戏《漫威：未来之战》收入比此前的两个星期增长了300%；《漫威格斗：冠军之争》下载量增长50%，在美国App Store畅销榜的排名上升到了第7；社交模拟游戏《漫威复仇者学院》的下载量相比此前两周也增长了200%。机智的漫威与第三方开发商合作，将《美国队长3》的所有角色一步步植入到游戏中，引发玩家的下载欲望。漫威互动和数字分销总经理皮特•菲利普斯（Peter Phillips）在一份声明中表示：“《美国队长3》对我们的数字产品线带来了令人难以置信的显著且具有持续性的影响。我们的畅销游戏、应用和数字动漫作品的安装量和收入都有明显增长，这对已经在畅销榜处在领先位置的产品来说非常有意义。”这些影游IP的联动成功一方面是因为时间的沉淀。《愤怒的小鸟》始于2009年，《魔兽》沉淀了11年，漫威更是几代人的陪伴。成功的IP，大多经过长达数年的用户培养，积淀下一批游戏的死忠粉丝。游戏IP延伸至影视，引导用户从游戏粉丝转向IP粉丝的过程相对简单。与此同时，电影的热映也能唤醒老玩家，让游戏焕发新光彩。相反，《头脑特工队：泡泡乐》是由皮克斯同名动画电影《头脑特工队》改编的消除游戏。该游戏在7月份上线后也借到了电影的东风，一度登顶免费榜榜首，不过作为新的系列IP号召力相对有限，并未在榜单顶端长时间停留。另一方面则是踩准了时间点。游戏与电影推广的配合时间很重要。只有在作品的高关注期进行开发，才能将IP价值最大化。当然还有本身质量过硬。《神偷奶爸》系列的第三部《小黄人大眼萌》于去年6月上映，凭借前两部电影积攒下的系列人气和角色基础，小黄人电影的票房进入了影史纪录前十。但与之相关的游戏并未取得好成绩。环球授权Gameloft的《小黄人快跑》借势短暂回升之后，随后8月份电影热度消退，游戏排名也逐步下降，并于9月基本回落至原有水平。借像素大战上榜的《吃豆人》以及《碟中谍》和《海绵宝宝》的同名游戏也有相似的情况。国内影游联动魔咒在外国影游联动的电影、游戏赚得盆满钵满的时候，中国的影游联动却陷入怪圈。对比之下，国内影游联动尚无大起色的原因也显而易见。像《屌丝男士》、《西游降魔篇》、《十万个冷笑话》，这些影视IP热播热映，但其衍生的游戏却少人问津。影视剧IP的生命周期较短，虽然在播出时可获得极高的收视率和关注度，但当影视剧收官以后，用户的注意力马上转移，游戏推广难上加难。触控科技CEO陈昊芝也曾向腾讯科技表示，中国影游联动的障碍在于电影IP的沉淀还是不够。比起国外几乎伴随几代人成长的几十年的优质IP，国内电影的持续时间还是太短。反观国外，《复仇者联盟》上映于2012年，但其中的美国队长诞生于1941年；钢铁侠诞生于1963年……每一个重要角色都是陪伴着一代人甚至几代人成长的。而国内一些IP看着似乎有好的苗头，就立即“收割”，还没有真正养成坚固的粉丝就盲目开发，开发后的效果肯定不如人意。另外，将IP过分复杂化往往招致观众的反感。一开始就以商业为目的做IP开发，这在国内并不罕见。一位动漫领域的业内人士告诉腾讯科技，现在的开发方通常会在项目启动之初就把后续周边售卖的东西加在人物设定里面。当然，游戏公司与电影公司的配合也是一大问题。在国内，多数游戏公司基本只在确认某一影视IP足够成功后，才出手购买版权，继而制作游戏。IP的“联动”几乎为零，影视的作用仅在于初期吸引流量，而核心玩法和IP本身并无深度结合。网络创业培训研究中心