15岁参加工作，当过老师、开过拖拉机，现在身家149亿！说起张学信这个名字，在中国知道的人不多，但在国外，特别是国外铝业，这个名字赫赫有名。他曾让澳大利亚同行不敢为师，这个张学信，到底什么来头？他15岁参加工作，当过老师、开过拖拉机，经过数十年打拼，打造出市值千亿的信发集团，成为铝电领域的佼佼者。他自己也成为了亿万富翁，2019福布斯中国400富豪榜，张学信家族以149.2亿元身家上榜。今天，我们就来说说张学信的创业故事。0115岁工作苦熬24年成为厂长1947年，张学信出生于山东省聊城茌平县，他进入社会很早，15岁就参加了工作。当时他在老家的农村当了2年教师，17岁时，又被调往茌平县拖拉机站担任站长。在这里，他一干就是8年，直到1972年，25岁的张学信开始在茌平县热电厂工作。张学信是热电厂的第一批员工，他在这里苦干十几年，踏实经营，终于在1986年升任厂长。但此时的张学信，还只是个普通的热电厂厂长，直到1993年，一次危机袭来。当时茌平县发电量为2606万千瓦时，但用电量为1590万千瓦时，近半产能空闲。这样的情况在国内很普遍，国家也很重视，直到1997年，国家发改委要求地方关停并转小火电，茌平热电厂也在其中。“不转型就要灭亡”，面对困难，张学信只能带着工厂转型。当时电解铝尚属竞争不充分行业，毛利率高于20%，而做电解铝恰恰需要大量电力。张学信看着自家发出来的电没人用，干脆上马电解铝项目，第二年就实现效益600万元。面对困难，有很多人都会自动放弃，觉得大势所趋，没有抵抗的必要，干脆投降算了。这些人永远不会等来逆转的那一天，因为他们把逆转的机会都放弃了。但总有一些人，哪怕看着快要失败，但在他的字典里没有“放弃”这个词语，他们总是会想尽办法，解决困难。张学信就是这种人，面对危机，他永远不会退缩，找到了逆转的办法，这就迎来了最后的胜利。02“就是做到中国最先进也不行！”然而，光靠不够放弃还不够，想要成功，张学信还给大家做出了示范——想做好一件事，必须要全身心投入，高标准严要求。他把所有时间都拿来研究企业，一个铝有多少个焊口，一个焊口能有多长，需要多少工人，一天能做多少时间......哪怕企业刚开始只是个小工厂，但张学信对厂子的要求很高：一定要以国际化为标准。用张学信的话来说：“你的目标是谁，决定了你能走多远。”从上项目到进设备到控制成本，他都以国际标准来要求企业。中国电解铝行业耗能都在14300，信发铝业上马的水电项目能耗不会超过13000；电解铝在国外，每一公斤耗500千克，中国普遍需要800，但信发新上的不会超过400千克。进设备也是如此，张学信曾说：“不能只追求是县里第一，也不能追求聊城第一、山东第一，就是追求中国最先进也不行。”他始终认为，一定要追求国际上最先进的才有生命力。张学信的努力没有白费，换来的是企业的发展和同行的认可。厂子从改制时的3000人，发展到现在有36500名员工。2018年，信发集团的销售额高达1919亿元，净利润131.5亿元。有一次张学信去澳大利亚考察，本来说好让当地一家铝业公司介绍经验。但这公司一听要给中国山东的信发集团介绍经验，居然这么说：“我们速度没你们快，效益没你们好，成本没你们省，我们就不介绍经验了！”03身家149亿却用200元手机虽然把企业做成了千亿规模，自己也成了亿万富翁，但张学信的生活一直非常简朴。《经济导报》的一篇文章曾这样描述见到张学信时对他的第一印象：“张学信穿了一件纯白衬衫，没戴手表，腰带上别着一个装手机的小包，里面装着他那部价值200元的三星老款手机，脚下蹬的一双皮鞋刚在工地上被钢筋戳坏了，鞋底开了胶。”至于他的妻子宋传英，据《经济日报》2003年的一篇报道，当时宋传英仍是一名家属区烧水工。此外，按照张学信自己的说法，如今他仍住在职工家属院里，住宿条件和职工一模一样，房子100平方米大小。平时他也基本没有假日，习惯与职工同吃同住，甚至心情不好的时候，开车去工地转一圈就没事了。可以说，他是把所有心思花在工作上，从不铺张浪费，为人也很低调。看到别的企业家铺张浪费，比如住很豪华的房子，他就觉得不太对。拥有过亿身家的张学信，本来可以铺张浪费，想买啥就买啥，但他却非常谦虚低调，有了钱也不乱花。他的家乡茬平县，有一些企业发展得不太好，他就出手收购，让这些企业能继续活下去，也让企业的工人不至于丢掉饭碗。至于修桥铺路、慈善捐款这些，张学信更是从来不甘落后。可以说，张学信的经历告诉我们：想要赚钱，你首先要吃得了苦，要有高目标；但更重要的是，赚了钱之后，不能铺张浪费，要保持低调，看到弱小的人要去帮助。如果有了钱就得意忘形，那赚了再多的钱，总有一天也会花光！文章来源：36氪财富故事

电商平台们集体穿越回了以补贴争夺用户的互联网上半场。双 12 的前一天，聚划算宣布正式上线“百亿补贴”，并称该策略将会“常态化、长期化”。阿里巴巴大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）表示，“我们的百亿补贴是真百亿补贴，是真划算，是百亿补贴的极致版。”这无疑是和竞对正面硬刚；“一定要让消费者“买得放心，买得舒心，绝对不会有‘砍单’这样影响消费体验的情况发生。”字里行间和拼多多针锋相对。今年上半年以来，拼多多针对戴森、博世、华为、iPhone等高溢价品牌推出了“百亿补贴”，根据拼多多提供的数据，“百亿补贴”入口的日活用户突破 1 亿，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。通过“百亿补贴”，拼多多在“用户购买频次”和“用户购买的客单价”这两大关键指标上实现了提升。聚划算“百亿补贴”首期上线的货品和拼多多类似，包括iPhone、戴森吹风机、任天堂游戏机等十余款“硬通货”。点进商品链接发现，这些货品均来自一家“洋桃海外旗舰店”。聚划算方面称“百亿补贴”的具体货品是根据其“尖货商品池”筛选出来的，这个商品池由 100 个到 200 个爆款商品构成，是百亿补贴的主力款，且都来自天猫自营、品牌直营等优质渠道，并配套高标准的物流、售后。 聚划算“百亿补贴”页面和拼多多不同的是，聚划算App并没有为“百亿补贴”开辟单独的频道，而是在淘宝 App 首页“聚划算”下方呈现；另外，聚划算每件补贴商品都有数量限制，比如双 12 当天，戴森V8 Absolute无线吸尘器补贴价为 2099 元，限量 50 件；日本 SK2 神仙水限量 100 件；iPhone 11 proMax 限量 320 件，绝大部分“百亿补贴”商品当日早早售磬，对普通用户而言，抢购难度不小。而拼多多平台的“百亿补贴”并没有数量限制。聚划算“百亿补贴”获得了淘宝 App 首页的推荐位聚划算也曾玩过秒杀iPhone的补贴营销。2019 年 7 月 22 日，聚划算品牌直降区频道上线了苹果低价秒杀活动，每天三个整点秒杀，并号称是苹果官方正品，全网最低。但也只是限量秒杀，并未对拼多多构成实质性威胁。聚划算推出“百亿补贴”，无疑是它狙击下沉市场的又一重要动作。聚划算方面透露，截至 12 日中午 12 点，访问百亿补贴会场的用户超过 100 万，其中下沉市场用户占比超过 65%。但现阶段来看，聚划算要在“百亿补贴”上“和竞对正面硬刚”，补贴力度、库存数量和资源位到底能投入多少，卖的是不是没有套路的“真低价”，还有待观察。有意思的是，跟阿里巴巴当年把“双十一”注册商标一样，拼多多也为“百亿补贴”注册了商标。下沉市场攻守之道 电商平台对互联网存量用户的争夺越来越激烈。面对拼多多，阿里巴巴并不打算将其当成一个需要出动全集团对抗的对手，而是像当年扶持天猫与京东对抗一样，重新祭出了聚划算。 9 年前上线的聚划算曾在“千团大战”中所向披靡，后来因领导层贪腐等原因调整组织架构，又逢阿里巴巴重视能带来高客单价的品牌商家，因而从一个拉起交易规模的明星项目，战略降级为天猫的一条业务线，为后者提供数据运营和营销支持。正是这段时间，拼多多依托超低价商品、免邮和微信社交链在下沉市场迅速崛起。拼多多2019年第三季度财报显示，年活用户单季净增月5000万，以5.36亿直追阿里；此外，拼多多在高线城市的渗透率逐步提高，一二线城市用户的GMV占比从 2019 年 1 月的37%攀升至6月的48%；其中一线城市用户的年化消费已经超过5000元。今年，在阿里巴巴的电商业务规划中，聚划算的优先级地位重新明确。服饰运营、数码运营等团队全部重新拆了回来，“淘抢购”和“天天特卖”与聚划算合并，归入大聚划算事业部。刘博曾在接受PingWest 品玩时明确表示：聚划算是阿里过去一年多在下沉市场新客拓展绝对的第一抓手。根绝阿里巴巴集团2020 财年第二财季（即 2019 年第三季度）财报，阿里巴巴在中国零售市场的移动月活跃用户达 7.85 亿；年度活跃消费者增长 1900 万至6.93 亿。上个财年，阿里巴巴新增用户中有70%来自低线城市，但阿里巴巴集团 CFO 武卫称，本财季部分用户所占的比例“其实是下降的”。聚划算的回归，就是要在下沉市场正面迎战拼多多。如果计算平台活跃用户消费额，拼多多三季度为1566.7元，远逊于阿里巴巴一季度的数据8757元，淘系仍然是电商行业当之无愧的霸主；但双方用户重合度越来越高：过去两年，淘宝新增用户中超过70%来自于下沉市场，根据个推大数据的调查，淘宝、拼多多的重叠用户占淘宝用户的比重为51.4%，占拼多多用户的比重为78.3%，拼多多新增用户中二线城市用户达到28.9%，一线城市用户为7.3%。淘系和拼多多，前者下沉，后者上升。此次阿里巴巴“百亿补贴”常态化的计划，就是要推动聚划算加速下沉。聚划算的破题思路是“凸显正品心智”，价格竞争力有助于聚划算进一步提升消费者黏性，增强其在下沉市场的竞争优势。聚划算方面的说法是，聚划算入场“让补贴可持续常态化”。聚划算背靠整个阿里，阿里经济体整体的实力让这种补贴可持续，补贴又会进一步带动淘宝的活跃度（包括日活和月活）。拼多多的“百亿补贴”进一步提升了平台用户黏性，还撕掉“廉价”、“山寨”的标签，成为向一二线城市高价值人群渗透的重要工具；在货品上，则团结了品牌商和商户，整合产业链资源。拼多多“百亿补贴”页面不可忽视的是，巨额补贴同样带来了短期亏损。拼多多Q3用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114％。黄峥在Q3财报后的电话会议上表示，花钱是一种投资，“有了这样的机遇就应该去大量地投资，而不是把钱都存着。”“百亿补贴”不是口号，下季度将继续。”拼多多方面告诉 PingWest 品玩，它为“百亿补贴”配备了一支200多人的监测团队，依据“实时比价”机制动态调整补贴力度和补贴目录，将其作为长期项目运营。百亿补贴与营销支出字直接相关，而近几次引发拼多多股价下跌的，均是财报中的经营亏损数据。市场关注亏损数据，但更关心的是，补贴出去的营销费用是否有用，补贴是否让用户和平台的联系更加紧密。百亿补贴直接带动了一二线用户的消费增长，这些从淘系循着补贴的价格优势来到拼多多的用户，留存度到底如何，尚且没有明确的数字。在2020 财年第二财季财报发布后的电话会上，阿里巴巴集团CEO张勇在被问到与拼多多的竞争优势时，曾表示在市场环境中，最重要的是为消费者和客户带来可持续的价值。一直简单采用补贴的方式是不可持续的，补贴新客户能带来很好的用户增长，但更重要的是留存用户。如今，这个问题同样摆在了聚划算面前。文章来源：Donews

中国互联网金融协会近日发布关于防范以区块链名义进行ICO（首次代币发行）与“虚拟货币”交易活动的风险提示称，据金融监管部门和中国互联网金融协会监测发现，近期一些不法分子打着区块链旗号大肆炒作“虚拟货币”，ICO与“虚拟货币”交易活动在境内有死灰复燃迹象。究其本质，此类活动并非真正基于区块链技术，而是以区块链之名，行ICO与“虚拟货币”交易活动之实，违反了中国人民银行等七部委于2017年9月联合发布的《关于防范代币发行融资风险的公告》有关规定，并会损害消费者合法权益。互金协会提醒，各会员机构应严格遵守国家法律和监管规定，恪守行业自律要求，主动抵制非法金融活动，不参与任何涉及ICO和“虚拟货币”交易活动的炒作行为。互金协会呼吁广大消费者应谨慎判断以区块链名义进行的ICO与“虚拟货币”交易活动，主动增强风险防范意识和自我保护意识，不要盲目跟风炒作，防止上当受骗造成经济损失。如发现有任何机构涉及此类非法金融活动，消费者应及时向有关监管部门或中国互联网金融协会举报，对其中涉嫌违法犯罪的，应及时向公安机关报案。文章来源：艾瑞网

从国企员工到身家158亿的“草帽大王”，再到现在硅胶行业领导者，他的一生，可谓波澜壮阔。说起浙商，在中国经济领域可谓占据着非常重要的地位。根据胡润研究院公布的《2018胡润财富报告》，浙江省的亿万富豪数量达到了13500户，仅次于北京、上海、广东等省市，位居全国第四位。大到阿里巴巴创始人马云，小到“吸管大王”楼仲平，靠一分钱成本的吸管赚到过亿身家，都是浙商的杰出代表。今天，我们就来介绍一位非常低调的浙商，他的经历同样很传奇：他33岁抛下“铁饭碗”，带着8位农民，靠着编草帽起家，却赚得了158亿身家，连英女王都用他的产品！他就是罗立国，宁波合盛集团有限公司创始人，被称为“草帽大王”。2019福布斯中国400富豪榜，罗立国以158.4亿元的身家上榜，今天我们就来说说他的故事。01带着8名工人起家一年出口1000万美元“十里长街无闲女，家家都有编帽人”，这是流传在“草帽之乡”浙江省慈溪市长河镇的一句谚语，罗立国出生在此。改革开放之后，当地不少农民都开起了小作坊，用自己祖传的做草帽的手艺，赚了不少钱。当时罗立国还只是国企里的一员，他看着身边的人都赚了不少钱，自己也忍不住想要下海。但他当时已经33岁，还捧着国企的“铁饭碗”，真要下海创业，如果没成功那怎么办？他思前想后，最后还是决定搏一把，他辞去国企的“铁饭碗”，东拼西凑了2万元，租了6间农舍，带着8名编帽农民，创办了慈溪市申谊工艺品厂，开始了创业之路。创业初期，他就雄心勃勃，不仅是为了赚钱，更是为了让家乡的手工艺品走向世界。创业的第一天，罗立国就放下豪言：“要让长河人编的帽子飞向世界。”但创业初期，没钱没资源，罗立国的厂子办得很艰难，他没有办法，只能咬牙坚持，把所有重担都挑起来。他既当老板又当工人，经常要和工人一起编草帽；他既搞技术又做销售，这边通宵达旦和工人一起研究如何做好一顶草帽，那边又要去跑业务，去不同的商场推销草帽。功夫不负有心人，第一年罗立国的小厂就做出了260万产值，业界都震惊了！只有罗立国自己心里知道，这背后是付出了多少心血和汗水。做出了成绩之后，罗立国并没有就此满足，他觉得光靠人工做草帽，不可能有什么大作为。于是他积极寻找和外界的合作机会，与香港裕足有限公司合资兴办了宁波合盛工艺品有限公司。有了资金支持，罗立国远赴日本、德国、英国、美国，了解国际市场行情，引进先进技术和理念。之后，他和技术人员用3个月时间对老设备进行改造，制造出一套“漂、磨、蒸、烘、烫”的流水线操作设备。这样一来，自家草帽的生产规模和效率都大大增加，也填补了国内专业生产高档帽子的技术空白。如今Gap、Gucci、DKNY等这些国际大牌，不少产品都是合盛贴牌生产的。光是靠帽子，一年的出口额就1000万美元，这在这个行业是非常不错的规模了。不少国外客户都很喜欢长河人做的金丝草帽，连英国女王、日本皇室都是合盛纯手工编制金丝草帽的“粉丝”。虽然草帽生意做得很不错，但罗立国意识到，草帽这一行的规模有限，要想大发展，还是得在其他领域。于是，这位“草帽大王”又放下一切，开始“二次创业”。02二次创业重新出发最后做出158亿身家1999年，罗立国成立了杭州欣新房地产开发有限公司，开始投资房地产业。之后，他推出了“七里香溪”别墅园、“集美·岸上蓝山”高档公寓等项目，都赢得了好评。2001年开始，罗立国创办了宁波罗宁硅酮制造有限公司，生产硅橡胶产品，开始向高科技领域进军，开始与硅材料结缘；2003年，他又创办了宁波合盛磁业有限公司，生产钕铁硼。之后的10多年时间，罗立国一直在硅基新材料领域深耕。在他的努力下，合盛的工业硅和有机硅的有效产能始终在行业中名列前茅，广泛应用于光伏材料、合金材料等行业。从零开始的艰辛，只有罗立国自己才知道，这些年来他一直奔波在外，只为了企业能有大发展。在罗立国的飞行记录上看到，仅2017年，他的飞行里程就已经围绕地球8圈。他自己坦言：“创业奉献是我最大的幸福，哪怕每月在新疆、四川、浙江、上海之间打飞的。”从国企员工到身家158亿的“草帽大王”，再到现在硅胶行业领导者，罗立国的一生，可谓波澜壮阔。成功背后，他所付出的艰辛和努力是我们无法想象的，这也告诉我们：要成功，就要吃别人吃不了的苦，付出别人不愿付出的努力！文章来源：36氪财富故事