这几年，咖啡连锁品牌们玩嗨了。咖啡连锁品牌们在国内动作频频，争奇斗艳，实在是热闹又好玩。在这个骄阳似火的四月，瑞幸刚宣布完成1.5亿美元B+轮融资又宣布赴美IPO，随后另一个咖啡连锁品牌连咖啡就将完成2.06亿元C轮融资的喜讯公之于众。瑞幸、连咖啡、星巴克等咖啡连锁品牌一同瞄准了国内潜在而巨大的咖啡消费市场，暗自相互较劲互不示弱。星巴克作为三者中元老级别的品牌，最近也在其外卖平台推出了8款新饮品。不过，相比之下，瑞幸和连咖啡的IPO、融资新闻更受业界媒体的关注。甚至有人揣测，连咖啡在瑞幸发起IPO这个重要的节点下宣布获得融资，是不是意味着连咖啡要对瑞幸展开狙击？其实，连咖啡此次融资更多用于线下门店扩张。笔者更关注的是连咖啡获得融资展开门店扩张之后，和瑞幸的仗该怎么打？连咖啡的慢节奏轻模式，瑞幸的快节奏重模式相比于瑞幸，诞生于2014年的连咖啡发展较为波折。连咖啡最开始是为星巴克、Costa等咖啡连锁品牌提供外送服务，到了2015年连咖啡才剥离星巴克、Costa等第三方品牌的外送服务，转型做自己的咖啡品牌coffee box。连咖啡成立5年融资了6轮，成立后三年，即截至2017年底，连咖啡在北上广深布局站点只有100余家。相比之下，成立于2017年的瑞幸从一开始就瞄准了现磨咖啡品牌市场，一年内实现3次融资。而根据瑞幸招股书，截至今年3月31日，瑞幸已经在全国28个城市拥有2370家门店，其中包括了2163家快取店。同样是三年时间，瑞幸的扩张节奏要比连咖啡要快得多。显然，最开始连咖啡采取了慢节奏打法，而瑞幸则瞄准规模化这个目标，快而多的融资用于扩张门店、争夺流量、占领市场。在一开始连咖啡和瑞幸一慢一快的节奏决定了在后来一定阶段上各自资产模式的轻重。连咖啡靠服务起家，在门店扩张和渠道选取上都显得略为谨慎保守。早期连咖啡线上渠道完全依赖微信服务号，未曾搭建官方移动端。在线下连咖啡也未建立门店，而是以类前置仓咖啡站点代替门店。早期连咖啡线上线下都以轻资产形式落地，极大减少了门店的投入成本。连咖啡早期的轻资产模式事事依附外力，盈利周期短，也算是小赚不赔。以至于到2018年之后，获得B+轮融资的连咖啡准备开始加码线下渠道建设，开启规模扩张，但在这个时候由于资金不足、经验不足等原因，连咖啡的门店扩张计划并不顺利。反而在2019年初，陆续关闭了全国30%-40%的咖啡站点。反观瑞幸从一开始便走的是重资产、重运营的路子。打快速规模化牌的瑞幸倒也尝到了不少甜头，即在短时间内瑞幸的门店遍布各个城市。但是重资产、重运营的模式，加上开拓市场需要烧钱补贴，瑞幸一直处于亏损状态。根据招股书，2018年瑞幸净收入8.4亿元，净亏损16.2亿元；2019年第一季度，净收入4.79亿元，净亏损达5.5亿元。不过，也有好消息，即瑞幸的亏损幅度在迅速下降。根据招股书，2019年第一季度，经营性成本占净营收的比重从2018年一季度的1066.2%下降到210.1%。这说明瑞幸一旦拿下所看好的规模化市场，利润的表现可能会进一步变好。路子虽不同，连咖啡、瑞幸却各有忧愁显然，在一开始连咖啡和瑞幸就是走了两条不一样的路。但是2018年之后，连咖啡开始向重资产模式靠拢。即便是在首次尝试门店扩张不尽如人意之后，连咖啡仍然锲而不舍。连咖啡好像决意要慢慢去掉身上留下的外卖咖啡品牌烙印，强调全渠道定位。因为连咖啡知道光靠线上营销是干不过线上线下双管齐下的咖啡品牌的。换言之，单一纯粹的营销玩法不足以形成持续的竞争力。所以，连咖啡是打定了主意，要在建立全渠道上战斗到底。其实连咖啡在建立全渠道上的短板大概率还是资金。2019年初，连咖啡全国大量关店的消息被爆出后，业界更加坚信连咖啡资金短缺并不是捕风捉影。而另一边的瑞幸则不断融资，并拿融资获得的资金大部分用于门店扩张。根据瑞幸的招股书，瑞幸的经营性成本各部分占比变化很大。2017年至2018年度，销售、营销支出占比最大。但是到了2019年一季度，门店租赁和其他经营成本占经营性总成本的比例最大，占比为28.1%；而材料支出费用占比27.4%，位居第二。显然，瑞幸很舍得在门店扩张上花钱。瑞幸扩张门店就是想用规模化的打法占领市场，培养中国人的咖啡消费习惯。瑞幸之所以这么做是因为中国是一个有巨大咖啡消费潜力的市场。据统计，中国人均年均咖啡销量才4杯，而相邻的亚洲国家日本和韩国的杯量却分别高达340杯和300杯，至于欧美国家的杯量更是惊人。可是养成消费习惯的过程并不是那么容易，在前面一年多的发展时间里，瑞幸已经烧掉了太多钱，虽然也造出了还算好看的杯量数据，但何时能停止烧钱瑞幸其实也不清楚。在这个前提下，瑞幸要不断开店，不断补贴，以此来培养市场的消费习惯。连咖啡和瑞幸的持久战：用户争夺是核心不管连咖啡和瑞幸的发展路子如何，二者之间的战争核心无非是对用户的争夺。连咖啡和瑞幸究竟谁能胜出，最后其实看的是谁的咖啡更受消费者的喜爱。而对消费者而言，咖啡嘛，要么好喝，要么符合人们对某一种情怀的追求。所以连咖啡和瑞幸比的是谁先建立起品牌壁垒，谁能给消费者提供好喝的咖啡和有趣的情怀。在咖啡方面，连咖啡和瑞幸比的是谁更精心钻研，谁能推出更多不同品类的好咖啡。因为只有这样才能在味道上笼络住消费者的心。对于经常喝咖啡的人而言，一杯咖啡的好坏轻轻品尝一口就能衡量出标准。从香味上来看，如果是有明显的烟味、焦糊味，则可以说明这杯咖啡烘焙失败或者是萃取过度。而从入口的感觉来说，真正好咖啡的酸度应该是非常柔顺的果酸，而不是强烈刺激的醋酸。咖啡在香味和口感上都非常讲究，所以咖啡的烹煮过程就尤为重要。品牌们势必要组建专门咖啡品类研究团队，烹煮调制更多符合消费者口味的咖啡，并将烹煮的过程细节制成流程用于店员同一培训。如此，才不会出现不同门店不同咖啡味道的尴尬。在情怀方面，连咖啡和瑞幸比的是谁能提供更加丰富的场景和服务等附加价值。例如，缔造一个像星巴克那样的第三空间以供顾客享用咖啡。很多时候消费者之所以愿意花几十块钱喝一杯咖啡，不是因为咖啡本身有多吸引他们，而是咖啡消费能够在优雅的咖啡馆中感受独特的氛围。这就是所谓的情怀。也就是说，消费者愿意为情怀买单。所以品牌们就要营造一个能够制造情怀的消费场景，并长此以往形成浓厚的文化底蕴。但是这种文化底蕴的形成可能需要花很长很长的时间。这就在考验品牌们的耐心。总的来说，连咖啡和瑞幸之间的战争就是争夺用户，比谁先建立起品牌壁垒，比谁更能抓住用户的心。本文来源：亿邦动力网

亿卓：2017.10.27星期五课件：新媒体营销概论  手机端下载  PC端下载 课件：BAT如何改变我们的生活  手机端下载  PC端下载 更多PPT下载  手机端下载  PC端下载 讲师论坛  点我登录【头条新闻】1. 迎战双十一 菜鸟携手日日顺提升物流配送近日菜鸟网络与日日顺进行合作，为大物件物流做好准备，为了让电视、冰箱、洗衣机等大块头商品高效送达，菜鸟还与合作伙伴一起在全国设置了数十个前置仓库。根据大数据预测，家电家居的大件商品已经提前备在消费者身边。亿卓日日顺物流副总经理于贞超介绍，青岛日日顺仓库实现了无人化作业，快速识别产品信息进行分类。近期我们发现电子面单的使用情况逐渐扩大，菜鸟在这方面也是下了大功夫。全面使用电子面单，降低货物配送的错误发生，让消费者全程查看自己的物流信息。送货的半路上，消费者不想要了，系统会迅速拦截信息，退款也会5秒到账，丝毫不会耽误用户的消费。2. 德邦快递成为CBA官方赞助商：中国快递首次日前，CBA联赛组织方传出消息，德邦快递已与中国男子篮球职业联赛签署合作协议，正式成为CBA联赛的官方赞助商。德邦快递将为CBA联赛的所有赛事活动提供快递服务以及赛事服务。德邦物流方面表示，CBA联赛能够有效带动德邦快递品牌与消费者进行互动。另外，依托CBA的品牌影响和明星效应，还可以让德邦快递获取更多的曝光机会，聚集更高的品牌人气。      3. 酷骑单车又踩雷了 关联网贷平台逾期3.8亿负面缠身的酷骑单车还未走出押金逾期风波，关联公司诚信贷又发生3.8亿元的逾期，官方发布公告称将用18个月按比例逐渐进行兑付。另一面，诚信贷的关联公司酷骑单车也深陷押金逾期风波，诚信贷也与酷骑单车在同地点办公，据媒体报道，酷骑内部员工爆料，酷骑所有的财务和技术人员都在诚信贷办公，两家共用一个财务，人员也经常来回对调。但酷骑单车创始人兼CEO高唯伟否认了这一说法，“本身就在同一层办公，没有共用现象。”而诚信贷逾期或与酷骑单车的大举扩张有关，据腾讯科技报道，有共享单车业内人士称，酷骑资金链出现问题，除了动用用户押金外，更重要的是其使用了大量的互金领域的资金进行扩张。【周边新闻】1. 顺丰：前三季度实现净利36.4亿 同比增10.8%2. 孙正义：人工智能智商在30年内会达到100003. 阿里影业：与优酷信息订立股权转让协议4. 亚马逊在杭州又干了一件事：跨境电商园落地5. Uber车辆租赁部门资产将拍卖 多家企业投标6. 阿迪和Concepts合作 在波士顿开独家概念店7. 好想你：2017年公司实现营业收入28.09亿元8. P2P积木盒子“跑步”借壳港股上市9. 全球个人奢侈品销售额创历史 32%来自中国【融资收购】1. 医健大数据平台火石创造获约3千万元融资2. 杂货电商老大BigBasket获3.265亿卢比投资3. 在线教育初创Toppr完成4.5亿卢比B轮融资4. 复融供应链获得数千万元A轮融资5. 阅文集团上市：市值最高将达近500亿港元6. 物联网解决方案提供商涂鸦智能获数亿融资7. 线下零售分析服务Snapcart获1000万美元融资8. HashiCorp完成4000万美元C轮融资9. 智能充电品牌“小绿人”完成8000万A+轮融资10. 法国“货运版Uber”Convargo融资1900万美元11. 学生作业问答平台Brainly获1400万美元融资12. 共享汽车TOGO途歌获2200万美元融资12. 无人便利店“fxBox”获5000万元A轮融资

亿卓：2017.10.26星期四课件：新媒体营销概论  手机端下载  PC端下载 课件：互联网+时代下的服务营销管理模式  手机端下载  PC端下载 更多PPT下载  手机端下载  PC端下载 讲师论坛  点我登录科技头条-小米推“吃鸡”游戏手机版、京东开放店铺个人申请杀回C2C市场、苏宁正式涉足互联网汽车领域、英雄联盟总决赛门票被炒27倍【头条新闻】1. 微博Q3财报公布:净利润1亿美元，同比增215%微博公司公布了截至9月30日的2017财年第三季度部分未审计财报。财报显示，按照美国通用会计准则(GAAP)计算，微博第三季度净营收为3.20亿美元，较上年同期增长80.9%;净利润为1.011亿美元，较上年同期增长215%，其中来自阿里广告收入激增逾90%。2. 继阿里、百度之后，苏宁联手BYTON涉足互联网汽车阿里、百度等互联网巨头争相布局互联网汽车产业，未来智能汽车将连接道路、车辆、线下实体店等场景，成为连接智能生活的终端。日前，苏宁也加入到互联网智能汽车的“先锋部队”，牵手智能电动汽车品牌BYTON拜腾，入局互联网智能汽车领域，在智能汽车的产品布局、产业合作、高端车销售、智慧零售等方面达成广泛合作。3. 京东正式开放个人店入口 杀回C2C市场有知情人士爆料：即日起，个人可入驻京东开放平台，C店卖家已经可以注册。这意味着京东将以京东商城平台为主体，重新杀回以个人卖家为主打的C2C市场。据悉，京东举办了一场小型会议活动，该活动邀请了部分商家内测，尚未对外披露细节。不过，根据现场商家描述，此次京东开放平台中包括服饰内衣、运动户外、鞋靴、箱包、珠宝首饰、母婴童装、家居假装、厨具家具、汽车用品等24个类目均向个人以及个人卖家敞开怀抱。针对不同类型，申请入驻的个人需要提供个人身份证，个体商户则需提供个体工商户营业执照等证件。“食品、影视、音乐三个类目仅面向个体工商户招商，暂未向个人开放。”爆料人士指出，由于该方案仍处于内测中，开放的类目并不多，目前邀请了小部分商家在进行测试。目前，京东还仅以邮件的方式进行招商，其他入口均不接受。4. 小米推出“吃鸡”游戏手机版《小米枪战：大逃杀》由小米互娱发行、西山居研发的《小米枪战：大逃杀》手游，已经确定将于 10 月 30 日召开发布会。在 18 日，《小米枪战：大逃杀》也开始首批安卓版内测，有玩家反馈，该游戏展现出的精美画质足以秒杀市面上所有的「吃鸡」手游。 《小米枪战：大逃杀》是目前市面上唯一采用虚幻 4 引擎打造的「吃鸡」手游。虚幻 4 引擎代表了这个时代的顶尖标准，在光影渲染、材质的深度展现、基于现实的刚性物体碰撞等方面都无与伦比。而 Steam 最火的《绝地求生：大逃杀》所采用的开发引擎就是虚幻 4。目前来看，这款游戏值得期待。【周边新闻】1. 麦当劳:中国总部更名“金拱门”门店名称还是“麦当劳”2. 为提升iPhone X产量 苹果降低了Face ID零部件技术要求3. 支付宝花呗双11免单活动开启：最高免4999元4. 英雄联盟总决赛门票被炒27倍 大麦网否认涉虚假售票5. 乐视成立新乐视管理委员会 张昭成经营管理最高责任人6. 申通在北京、上海快件限重10公斤以下【融资收购】1. 3D打印设备及材料品牌“UNIZ”获4500万元A轮融资2. SaaS+分享招聘平台“周博通”获数百万天使轮融资3. 自闭症康复平台“恩启”完成数千万元Pre-A轮融资4. 农业互联网信息平台“农商通”获4000万元A轮融资5. 智慧物流方案提供商“知藏科技”完成数千万元人民币Pre-A轮融资6. 亚太旅行体验预订平台“客路旅行“获近6000万美元C轮融资7. 大众IP赛事开发公司“每步科技”完成3000万人民币A轮融资8. AI医学影像公司“汇医慧影”完成数亿元B轮融资9. 无人零售项目“简24获”3000万元天使融资10. 共享充电桩研发商“智充科技”完成A轮融资11. 面向医院的院内及时物流系统研发商“银翼医疗”获得7000万人民币B轮融资12. 动物细胞无血清培养基研发商“ 奥浦迈”获得数千万人民币A轮融资13. 猎头招聘智能SaaS管理系统研发商“展招”获得千万级人民币Pre-A轮融资14. 瑜伽O2O服务平台“OMCAT瑜伽”获得400万人民币天使轮融资15. 基于微信的免费直播工具“千聊直播”获得千万级人民币Pre-B轮融资16. 电动自行车充电服务运营商“小绿人”完成8000万人民币A+轮融资17. 不锈钢服务型电商平台“淘不锈”完成了千万级别的天使轮融资

亿卓：2017.10.25星期三课件：金字塔结构  手机端下载  PC端下载 课件：互联网+时代下的服务营销管理模式  手机端下载  PC端下载 更多PPT下载  手机端下载  PC端下载 讲师论坛  点我登录今晚8点《师说》栏目《网创实操课程重难点梳理》课程直播  点我进入iPhone X 今年只能出货2000万部、共享汽车EZZY宣布解散、12306正式接入微信支付、乐视网CEO梁军及多名高管离职【头条新闻】1. 支付宝：收钱码提现免费服务将再延3年蚂蚁金服向小商家发布“多收多赚”计划，店主们越多使用收钱码，就能越大程度享受即时贷款（多收多贷）、理财（多收多得）、赊购（多收多赊）、保险（多收多保）等综合金融服务。同时，收钱码提现免费服务将再延3年（2021年3月前）。未来三年，蚂蚁将累计为线下小商家提供贷款超过1万亿元。2. 乐视网CEO梁军以及乐视上市体系多名高管离职有消息称乐视上市体系多名高管将离职，包括乐视网CEO梁军、乐视网市场传播营销高级副总裁、乐视致新CMO任冠军、乐视CMO张旻翚、乐视商城赵一成等高管。这可能意味着融创系将全面接管乐视上市体系。有报道称，乐视网CEO梁军已于近期递交了辞呈。而近日，梁军在接受采访时也表示目前处于休假调整状态，调整结束后是否会回到乐视网目前不方便对外透露，一切以公告为准。Bianews向任冠军、张旻翚等求证该消息，张旻翚回应称，目前正在家休息、调整。而任冠军则表示离职手续等还没办完。乐视网内部人士透露，梁军离职以公告为准，其他人的离职也基本属实。不过目前，乐视方面并未就此发布公告。3. 11月起12306网站将正式接入微信支付据中国铁路总公司网站消息，铁路部门将根据广大旅客群众的意见建议，不断改进服务质量，智库推出便民利民新举措，在部分铁路局试点列车补票微信支付工作的基础上，将于11月份陆续推出互联网、车站窗口及ATM自助售票机购票微信支付功能，进一步丰富购票支付方式，方便旅客群众出行，努力满足旅客多样化、个性化需求。4. 共享汽车EZZY解散 用户充值的2000元押金暂时无法取出通过共享汽车EZZY内部员工获悉，该公司已于10月23日召开内部会议，告知公司解散。该内部员工称，公司突然宣布解散，员工自身问题尚待解决。目前，目前用户在EZZY客户端中充值的押金暂时无法取出。其创始人电话也无法打通。而微博上也有用户反映EZZY充值的2000元押金难退的问题，但令人诧异的是，半月前，EZZY的CEO付强还曾接受媒体采访，称“EZZY要做共享汽车行业的“绿巨人”。【周边新闻】1. iPhone X周五接受预订 今年只能出货2000万部2. 乐视网将引入新投资者 具体信息或将很快公布3. 51信用卡计划明年赴港IPO 募资或超5亿美元4. 余承东：华为不追求销量第一 要在高端机超越所有对手5. 互联网电视进入百元机时代，小米电视4A 32英寸降至999元6. 苹果官网焕新活动，用户iPhone X预订：iPhone 7用户最低可抵2700元7. 蚂蚁金服在香港打造首个智能街市8. 羊毛党大揭秘：一亿手机黑卡在手，半年撸垮上市公司9. 我国正在研制比复兴号更快的高铁 最高时速600公里10. SteamVR终于能看片，Valve首个VR视频播放器上线11. 共享单车平台永安行收购哈罗单车【融资收购】1. 教育大数据服务商“根号教育”获700万元天使轮融资2. 人工智能加速方案提供者“深鉴科技”完成4000万美元A+轮融资3. 财税服务平台“慧算账”获近2亿元B1轮融资4. HUD企业“未来黑科技”完成千万美元A轮融资5. 首汽约车获泛海系资本B轮6亿元融资，估值将超过60亿6. 场景智能化解决方案提供商“梦享网络”获得千万级人民币Pre-A轮融资7. 智能床以及智能睡眠监测系统研发商“SleepArt”获得400万人民币Pre-A轮融资8. 农业物联网监控设备提供商“科百科技”获得数千万人民币Pre-A轮融资9. 汽车平视显示器研发商“FUTURUS”获得千万级美元A轮融资10. 游乐行业IP运营服务商“同乐山”获得250万人民币天使轮融资11. 一站式冷链综合服务商“马力冷运”获得千万级人民币天使轮融资12. 出境游民宿品牌“OSTAY”获得700万人民币天使轮融资13. 体外诊断仪器和试剂研发生产商“博奥赛斯”获得亿元及以上人民币B轮融资