随着抖音用户越来越多，其实也有越来越多地功能被推出，虚拟社交空间就是其中的一种，今天就来给各位详细的介绍一下。1.“抖音小窝”接棒“飞聊”“派对岛”兜兜转转四年，张一鸣的社交梦还在继续。近日，抖音推出虚拟社交空间“抖音小窝”，主要围绕此前上线的虚拟形象“抖音仔仔”搭建。今年8月，“抖音仔仔”正式上线。用户可以通过“捏脸”的方式创建虚拟形象，和曾经大火的QQ秀十分相像。不同的是，抖音仔仔是3D版本，而且提供了与好友合拍的功能。与此同时，抖音也没忘了用社交“变现”。比如和抖音仔仔一同上线的，还有“抖音夏日派对”活动。作为活动的赞助商，罐装版可口可乐也出现在了抖音仔仔可供选择的道具装扮之中。其它诸如MLB、迪士尼、UCCA等品牌或IP，也都在抖音仔仔里推出了自己的联名款虚拟服装或道具，用户可以根据自身喜好免费使用。但既然定位成一个社交产品，光有换装、合拍等功能显然是不够的。因而在抖音最新推出的虚拟空间“抖音小窝”中，用户将可以对自己的小窝进行装扮，并拜访好友的小窝。同时，小窝的装扮道具不再是想用就用的，需要付出一定的“代价”。每件小窝装扮道具都需要用价格不等的“能量”兑换。而获得能量的方式主要有随时间自动生产的能量气泡、拜访好友小窝、完成任务等等。其中，用于获取能量的任务主要有观看视频、社交等。很明显，抖音想通过这种方式，增加用户的停留时长，占据更多的“时间份额”。据Tech星球报道，有抖音内部人士透露，抖音仔仔及抖音小窝都是内部重视的社交功能。其中抖音小窝将是一个长期存在的功能，后续将提升更多的社交玩法，强化用户间的社交联系。除了抖音小窝的上线以外，字节的社交版图近日接连巨震。前不久，其于2019年推出的即时通讯+兴趣社区“飞聊”无声无息地下线了。如今登陆飞聊官网时，只会出现“404 page not found”的字样。10月17日，据媒体报道，字节今年推出的虚拟社交平台“派对岛”，其项目团队已被裁撤。至于字节旗下的另一款社交软件“多闪”，虽然目前还在运营当中，但也早有和抖音合并的迹象。可以说，抖音已是字节押注社交赛道的最后稻草。如果抖音仔仔和抖音小窝再次折戟，可能字节的社交梦将永远破碎。2.四年4次试错，字节死磕社交字节的社交布局，最早可以追溯到2018年初。当时字节花3亿美金收购了相机拍照工具“Faceu激萌”，并且成立了一个专门研发兴趣社交产品的团队。2019年春节前，字节上线短视频社交软件“多闪”。相比于一众图文社交软件，“短视频社交”这个定位至少很有创意。然而对于用户来说，拍短视频本身就有一定门槛，想要将心智从图文社交转移到短视频社交也注定是个漫长的过程。刚开始的时候，字节为了帮多闪打开市场，投入了大量红包，还用抖音引流。表现也确实立竿见影，多闪很快就成了千万级别月活的产品。但是随着用户的新鲜感逐渐消失，多闪并没有足以吸引用户留下的亮点。此时的字节也意识到了光靠前期烧钱是远远不够的，于是有了一个大胆的想法：合并“多闪”和“激萌”。一次更新以后，激萌主页的“聊天”和“找萌友”板块被替换为了“多闪”和“消息”。很明显，字节想用激萌的原始用户增加多闪的活跃度。然而这次改动并没有维持很久，后来激萌又回到了一开始的纯工具属性，多闪则是沦落为了一个“小抖音”。到了今天，虽然多闪仍未从应用商店下架，但其实已“名存实亡”。打开多闪界面后，只有“探索”“朋友”“拍摄”“消息”“我的”五个板块，纯粹是抖音的基础功能。甚至，这里连“关注”板块都没有，想看关注博主的动态，还得自行搜索或者移步抖音。只有“朋友”，也就是互关用户的动态能在这里看到。当初很多用户使用多闪，更多还是为了接受朋友的私信，并分享视频。但随着抖音全面开放私信功能，多闪的早已失去了起初最大的价值。在推出多闪后不久，字节还上线过一个叫“心图”的图片社交app。这款应用对标的是“ins”，但属于冷启动项目，字节并未投入流量扶持。也是因此，刚上线不到半年，心图就停止了日常的维护，相当于宣告失败。2019年5月，字节又推出新的社交app“飞聊”。与多闪不同的是，飞聊的定位兼顾熟人之间的即时通讯，以及陌生人之间的兴趣社交。字节当然也明白，想要直接从微信和QQ手里抢用户根本是天方夜谭，于是想从兴趣社交切入，先让用户养成使用习惯。在飞聊app中，最核心的板块莫过于“小组”。用户可以进入自己感兴趣的圈子，和有同好的陌生人进行交流。基于兴趣进行推荐，这一直是字节的强项。但字节也忽略了一个关键点，那就是内容。算法推荐可以让用户很快找到自己喜欢的小组，但真正要留住用户，还需要有人不断产出优质内容。在对内容激励以及社区扶持上，字节做的显然还不够。因此，飞聊用户的活跃度一路下滑，即使字节后知后觉想要补救，也为时已晚。后来飞聊试图转型，上线了PC端，并剔除了兴趣小组板块。这时候的飞聊更像是一开始的电脑端微信，以即时通讯为主，有着往办公社交发展的趋势。然而从市场反应来看，这次转型依旧是石沉大海。2021年底，飞聊产品团队变动，员工被调岗到其它部门，飞聊app也无法正常使用。直到最近，网页端的飞聊也彻底退出了历史舞台。今年1月，字节推出线上虚拟社区“派对岛”，主打虚拟形象社交。然而正式公测没多久，派对岛就突然下架。如今，字节更是已撤裁派对岛项目团队，项目组成员回归原团队。在社交领域屡战屡败的字节，不得不将一切希望寄托在了日活高达8亿的抖音身上。而这一次，字节选择的方向依然是虚拟形象社交。3.抖音和虚拟形象，都是字节社交最后的希望目前来看，包括QQ、QQ音乐、淘宝等平台，都早已推出虚拟形象社交功能。基本模式也大同小异，无非是人物捏脸，随后在虚拟空间活动。作为“远古时期”就推出了“QQ秀”的腾讯，在虚拟形象社交上更是一骑绝尘。2021年时，腾讯推出“超级QQ秀”，不同于以前的QQ秀和厘米秀，这次的人物建模更加细致，并且是3D版本。用户可以充值购买喜欢的服装或配饰，为虚拟形象穿上后还能同步到虚拟社区之中。在“QQ小窝”里，用户能够购买家具布置自己的“家”，也能和好友互相拜访、共同探索虚拟世界的各个角落。同一时间在线的陌生人也会出现在虚拟世界之中，用户可以操控自己的虚拟形象和对方互动，或者发起好友申请。甚至，QQ还推出了两款小游戏，用户可以操控自己的虚拟形象参与到游戏之中。可以说，腾讯在虚拟形象和虚拟世界的布局已较为成熟，字节此前推出的派对岛所对标的也像是超级QQ秀。如今字节将虚拟形象社交的重心放在了抖音上，同时也推出虚拟形象和“小窝”功能，未来或许也有打算将派对岛嵌入到抖音当中。只不过，和QQ相比，抖音的社交属性显然还是偏弱。想要吸引用户留存，并保证活跃度，依然是一个难题。此前抖音平台内搭建的社交功能，都只能说是反响平平。比如“群聊”功能早就成了商家运营私域的工具，“私聊”也只是朋友之间互相分享一下喜欢的视频。想要用户真正用抖音聊天则显得有些不切实际。如今进军虚拟形象社交的抖音，在入局时间上并不算晚，也有着弯道超车的可能。只不过，抖音还是需要尽快找到自己的优势所在，将之作为吸引用户的核心。比如说，用户可以通过虚拟形象在虚拟世界中和自己关注的达人进行互动，不用局限于互相关注的好友之间等等。否则很难有机会和深耕社交多年的腾讯一较高下。2019年3月，在字节跳动的7周年庆典上，张一鸣解释了字节死磕社交的原因。据他所言，有很多用户反映无法将抖音的视频通过微信分享给别人，也正是这一点加深了他尝试社交的决心：“我们可以放弃商业利益，避免竞争，不做某件事情，但是我们如何面对这20万用户的吐槽，这个问题要不要解决?”不过如今看来，抖音内的私信功能早已解决了视频无法分享的痛点。此时的字节却还在继续着社交之路，无疑是有着更大的野心。来源：卖家网

2022年上半年，我国运动服饰企业表现较为稳健。随着中国鞋服品牌登上国际时装周舞台以国潮文化的流行，中国运动鞋服行业内掀起了“国潮热”，国货品牌纷纷开始崛起。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。上半年，运动服饰重新洗牌，耐克和阿迪达斯，两大曾经的运动市场王者在华业绩连年下滑；安踏、李宁等国产品牌开启上位之旅；持续的运动热潮也滋养出一批新兴的小众运动品牌，当他们在上半年的运动服饰市场碰头，又会有怎样的表现？01运动服饰市场稳步增长安踏营收断层领先据联商网零售研究中心不完全统计，今年上半年，国内9家运动服饰上市企业总营收为512.48亿元，同比增长1.83%。收入排行前三名分别是安踏（259.65亿元）、李宁（124.09亿元）以及特步（56.84亿元），其中安踏以259.65亿元的收入实现断层领先，撑起了总营收的半壁江山。与上年同期相比，有8家企业的营收数据录得正增长，分别为安踏、李宁、特步、361度、贵人鸟、比音勒芬、探路者以及牧高笛，其中涨幅最大的是户外运动品牌牧高笛，营收8.67亿元，同比增长61.34%；唯一出现营收负增长的企业是三夫户外，营收2.37亿元，同比下降4.82%。从净利润来看，有7家企业在上半年实现盈利，2家出现亏损。盈利排名前三的依旧是安踏、李宁以及特步三这家企业，净利润分别达到39.5亿元、21.89亿元以及5.9亿元，出现亏损的两家企业分别为贵人鸟（-0.17亿元）和三夫户外（-0.18亿元），净利润同比跌幅超三位数。同时，高居榜首的安踏与去年同期相比，增长幅度也出现了4.4%的小幅下滑。其余7家企业均实现了净利润的增长，涨幅最大的则为牧高笛，较上年盈利翻了一倍达到1.13亿元。上述9家企业中，包括李宁、特步、361度、比音勒芬、探路者、牧高笛在内的三分之二企业实现了营收、净利润双增长；安踏和贵人鸟增收不增利；仅三夫户外一家营收和净利润双降。根据联商网零售研究中心对上半年服饰企业的财报统计，64家服饰企业中，过半数出现营收和净利润双双下滑的现象，净消失2539家店。虽然整体局势并不乐观，但是国内的运动服饰企业在一众关店潮中还是展现出了其积极向好的趋势。反观国外运动服饰巨头耐克和阿迪达斯，两者在华业绩不断显露出疲态。2022年上半年，阿迪达斯在大中华区的销售额为17.23亿欧元，同比下滑34.8%。而根据耐克2022财年三、四季度（2021.12.01-2022.05.31）数据，耐克此期间在中国的营收为37.21亿美元，同比下滑7.18%。根据汇率换算后得出，上半年安踏凭借259.65亿营收首次超越耐克，坐上国内运动品牌市场的头把交椅，收入体量约等于同期的1.1个耐克中国、2.13 个阿迪达斯。虽然两者数据在时间范围上并未完全重叠，但安踏奋起直追的势头依旧不容忽视。根据2023财年第一季度的财报，耐克在中国市场已经连续四个季度出现收入和利润双双下跌的情况。他的老对手阿迪达斯也不例外，自2021年第二季度起，阿迪达斯在大中华区的业绩已经出现五连跌。面对这样的成绩，二者不约而同地扯出了疫情这块遮羞布。不过，同一时期日本运动品牌亚瑟士在华营收增长3.4%至290亿日元的业绩表现，也使得这一理由的说服力大大下降。事实上，随着国潮兴起和“新疆棉”事件催化，近年来耐克、阿迪达斯等国外品牌在中国的影响力大打折扣，国货品牌则迅速抓住时机，紧密布局。其中，作为北京冬奥会和冬残奥会的官方运动服饰合作伙伴，安踏研发设计12支国家队比赛装备及中国代表团领奖服、志愿者赛时制服、火炬手制服等专业科技装备，随着冬奥会的亮相，成为全球瞩目的焦点；同时安踏还签下了中国自由式滑雪运动员谷爱凌作为代言人，股价因此一举上涨了67%；随后其又以52亿美元的价格收购芬兰滑雪服装专家Amer，收割冬奥会带来的冰雪运动红利。安踏凭借冬奥会名声大振，另一边李宁也不甘落后，开始向多个方向进行尝试。2021年，李宁推出旗下品牌LI-NING 1990发力高端时尚运动赛道，目前在全国已有7家门店；同时，“宁咖啡”的出现也引发了一大波出圈的讨论，赚足了眼球，李宁将其解释为零售终端消费体验环节的一次创新尝试；除了咖啡，李宁公司创始人李宁，还被曝正式进军黄酒行业，投资并推出“十二阅”黄酒；就连大火的Web3领域，李宁也没有放过，今年4月24日晚，中国李宁发步微博，宣布成立“无聊猿俱乐部中国李宁分部”，并计划推出该系列服装。值得一提的是，李宁还尝试复刻安踏收购斐乐的成功之路，今年6月，李宁的第一大股东非凡中国召开股东特别大会，正式批准其收购英国鞋履品牌Clarks的交易，收购完成后，Clarks将成为非凡中国间接非全资附属公司。除此之外，随着上半年露营、滑雪等运动的兴起，为更多国货品牌增添了新的活力。牧高笛、探路者等品牌的业绩也有了不同程度的增长。国产品牌的崛起也给消费者们带来了更多的选择，当前国内的运动服饰市场早已不可同日而语。02开店略高于关店领头羊缓步前行根据开关店来看，9家服饰企业上半年净增门店280家，开店数略高于关店数，整体处于谨慎扩张状态。其中，有4家企业对外扩张，开出了更多门店，分别为特步（123家）、361度（296家）、贵人鸟（88家）、比音勒芬（25家）；门店数量减少的企业有安踏、李宁以及探路者，分别净减212家、25家以及3家，探路者和三夫户外也各自净减1家门店。扩张最快的企业为特步国际，净增296家，门店总数达6425间；门店总数破万的领头羊安踏体育在2022年上半年则暂缓了对外扩张的脚步，门店数量净减21家。03小众运动火热资本曲线入局据联商网不完全统计，上半年运动服饰领域共发生12起融资事件，融资金额超9亿元，主要集中在天使轮。亿元以上的融资共3起，规模最大的是今年2月运动品牌STARTER完成的C轮融资，由红杉中国、地素时尚以及M31资本联合投资，总计金额4000万美元，除此之外，露营品牌挪客Naturehike和运动品牌俊亿均在上半年完成A轮融资，获得1亿资金。大众运动市场被耐克、安踏、阿迪达斯等老牌运动品牌瓜分，新锐运动品牌们纷纷曲线救国，滑雪、露营新兴的小众运动给为专业运动赛道增添了不少活力。随着消费能力和消费意愿增强，消费者更加重视健康的生活方式，过去的可选消费逐步变成必选，运动专业化需求也在细分，上半年的融资事件主要集中在跑步、滑雪、露营、飞盘等细分赛道的新兴品牌。以露营为例，这波“露营热”最直接的受益者就是牧高笛、探路者等主攻户外装备的品牌们。根据财报显示，2022上半年牧高笛营收8.67亿元，同比增长61.34%。 对于营业收入的大幅增长，牧高笛表示主要为本期自主品牌业务装备市场增长迅猛及 OEM/ODM 业务增长而致。目前，国内露营仍处于起步阶段，渗透率仍然偏低，对相关装备的需求量尚不及欧美等较早起步的国家，国内露营装备品牌成立时间较晚，多以 OEM 代工起家，产品力和品牌力较海外有一定差距，以高性价比作为品牌核心优势，但产品同质化现象较为普遍。即使作为国内露营赛道的头部企业，牧高笛当前的营收仍然以OEM/ODM 业务为主，2022年上半年，其外销(OEM/ODM) 业务实现营业收入 5.18亿元，同比增长24.81%，约占总营收的六成。而乘着露营大火的东风，牧高笛上半年自有品牌业务得到高速发展，实现营业收入 3.46亿元，同比大幅增长182.25%。牧高笛等上市企业不断提升势能的同时，挪客Naturehike、ABC CAMPING COUNTRY等品牌也不甘落后，多起融资事件集中发生。今年4月，挪客Naturehike完成由钟鼎资本提供的近亿元战略融资。同月，ABC CAMPING COUNTRY也获得了由青山资本提供的数百万美元投资，据悉，成立仅两年的ABC CAMPING COUNTRY目前已拥有7家线下门店，分别位于杭州、上海、苏州、沈阳、南宁、南京以及宁波，并且在千岛湖、宜兴和阿那亚开设了3个露营体验营地。新品牌不断涌现的同时，发展势头良好的企业也在进一步扩展边界。今年3月，lululemon首次进军鞋履市场，发布首款女士跑鞋Blissfee；户外品牌Naturehike挪客也开始拓展服饰品类，推出2022秋冬云壳胶囊全新服饰系列；瑞士运动品牌On昂跑也与7月宣布为进一步拓展产品线，全新推出女性运动内衣系列，包括Active Bra和Performance Bra。运动市场势头火热，除运动服饰品牌自身扩宽品类之外，其他行业也纷纷尝试跨界希望能分一杯羹。今年4月29日，沃尔玛正式宣布推出自有运动服饰品牌Love & Sports，开启官网售卖，并称未来拓展到线下商店；太平鸟推出的全新运动系列也开始在各大线上官方渠道及线下渠道同步正式发售，强势“上车”运动领域。7月4日，森马服饰于上海成立运动服饰公司，注册资本3000万元。一个月后，H&M也宣布推出全新运动品牌H&M Move。随着运动健身热和国潮的催化，小众运动品牌正以良好的势头保持增长，新兴品牌和运动巨头们也在不断拓展前进，运动服饰的市场还大有可为。来源：联商网

在“国庆档”、“中秋档”的加持下，9月迎来一波商业项目开业高峰。据联商网零售研究中心统计，2022年9月全国新开业的商业项目数量62个(不含专业市场、家居商场、酒店及写字楼、纯商业街区，商业建筑面积≥2万㎡)，同比下滑了24％。新增商业建筑面积625.92万㎡，同比去年减量239.28万㎡；平均单体建筑面积约10.10万㎡（总表在文末）。此次统计不含商业面积5000平方米的西安中建方寸间、1.2万方的金杨陆悦坊等项目。 新开商业数量同比下滑24％从联商网零售研究中心统计的近五年（2018年至2022年）9月份开业的商业项目情况上看，今年9月新开62个商业项目，虽然创下今年单月开业新高，但同比下跌了24％，跌幅是近五年最大的，同时开业数量是近五年最低。具体来看，2018年同比下跌20％，2019年同比持平，疫情三年中2020年和2021年均有所上涨，主要是因为上半年受疫情拖累不少项目延期开业。今年62个开业量是今年以来开业数量最多的月份，但也是近五年开业数量最少的一年。这反映了虽然大企业依然“稳定输出”、新玩家也在尝试入局，但整体市场开发相较“黄金”及“白银”时代变得愈发谨慎。尤其是在新消费时代，商业更加注重体验、个性和新鲜的玩法，这对开发企业的要求也更高，“慢工出细活”，如果还是传统的复制化打法，恐很难获得市场青睐，这也拉长了项目的建设和入市运营的周期。七个区域均有项目开业单从区域分布格局上看，9月前三的整体无太大变化，依然被华东、华南和西南三区域占据，只不过顺位发生了变化，华东持续领跑，西南反超华南紧随其后，而华南位列第三。同时，七大区域今年为数不多的均有项目开业。华东新开30个商业项目，占比接近49%，体量340.67万方。上海、浙江、江苏、山东、福建、安徽和江西均有项目入市，其中江苏贡献最大，有10个项目开业。西南新开10个商业项目，占比约16%。在成都和重庆两大主力城市的强势发展环境下，西南在近些年吸引了不少知名开发商的进驻，比如去年开业的香港置地重庆光环，一直引发行业关注，今年还有成都SKP等重要项目也会开出。9月除了重庆和成都两大城市共贡献了5个项目外，云南和贵州两大省也有5个项目开业。华南新开8个商业项目，占比约13%。广东省最抢眼，有7个项目开业，广西也有1个项目开业。华南向来是知名房企的开发必争之地，区域本土的保利、万科、恒大等房企“肥水不流外人田”，加上新鸿基、九龙仓、新世界等港企的“近水楼台先得月”，华南的商业有“天时地利人和”之利。华北新开7个商业项目，占比约11%。主要得益于北京的出色表现，9月北京开出了亦庄天街、丽泽天地、瀛海环宇坊、北投购物公园4个购物中心，北京华联、龙湖、中海等标杆企业竞相入市。华中新开4个商业项目，分布在湖北和河南两省，万达、新城控股、招商蛇口和越秀商投四大知名企业进驻。东北9月新开2个商业项目，西北依靠安康吾悦广场也有1个项目入市。单从城市上看，9月深圳开业数量最多达5个，上海和北京两大一线城市也有4个项目开业。其他重庆3个、杭州2个、苏州2个、成都2个、南京2个、福州2个、昆明2个、南昌2个。可见，开业数量多的城市主要还是一线、新一线城市及省会城市。新开项目多以中大体量为主从商业体量上看，9月新开的商业项目中，多以中大体量为主，10至15万方（含5万方，不含10万方）占比约44％；规模在5至10万方（含10万方，不含15万方）占比约27％；2至5万方（含2万方，不含5万方）占比约16％；15万方以上的商业项目同样占比约13％。10-15万方的中大型购物中心也是9月较为常见的体量类型，10万方左右的购物中心在拿地成本、开发成本等压力上相比二三十万方的大体量项目有限。但同时，又因该类型购物中心有体量保证，满足了消费升级下体验式业态及营销需求，往往受到很多开发商青睐。全国性开发企业逐渐放量整体上看，9月新开的这些商业项目开发或运营企业背景相对平衡，国内知名连锁企业和当地中小型开发商并重。但与前几个月相比，9月知名开发商打造的商业项目数量明显增多，体现出以下几点：万达开出了9个商业项目：除了试营业的赣州经开万达广场和存量改造的洛阳中州万达广场，其余均为新开项目，分布在安徽、江西、福建、河南、河北、重庆、云南。新城控股开出了6个吾悦广场项目，分布在江苏、江西、湖北、山西、重庆和陕西。华润万象生活三条产品线均亮相：上海苏河湾万象天地、南京万象天地、东莞松山湖万象汇以及全新的产品深圳万象食家。中海环宇商业也有3个项目开业，分别是济南华山环宇城、北京瀛海环宇坊、成都铁像寺水街二期。爱琴海集团也开出了滨州爱琴海购物公园、合肥滨湖爱琴海购物公园、大理爱琴海购物公园三个项目。同时，上海天空万科广场、龙湖上海金汇天街、杭州科技城宝龙广场、无锡悦尚奥莱、徐州杉杉奥特莱斯、砂之船（福州）超级奥莱、福州烟台山商业漫步街区二期、厦门海上世界商业一期、深圳后海汇、南宁杉杉奥特莱斯、重庆大足大融城、沈阳前海环球汇等大量知名商业项目迎来开业。此外，“国庆档”开业的项目除了9月30日的近20个项目外，10月1日也有南昌万象城、广州信达金茂广场·益田假日世界、沈阳京东MALL、中南上海朱里雅集、厦门禹州禹悦天地、洛阳偃师万达广场、金华万泰奥特莱斯、深圳先施购物中心等十多家购物中心开业。附：2022年9月新开商业项目统计表来源：联商网

不知道从什么时候起，从北上广到小县城，路边摆摊的都换上了年轻面孔。你可能更想不到，那个推着三轮车卖柠檬茶的女孩，三个月前，还是办公楼格子间里尽职尽责的“打工人”。那个在后备箱摆摊卖蛋糕的男生，曾经在家人的反对和朋友的不解中，辞掉了来之不易的“铁饭碗”。夜市摆烧烤摊的，曾经是位建筑设计师；路边卖辣条的，刚从互联网大厂“毕业”；市集卖手作饰品的，过去做的是新媒体运营。他们离开职场的原因不尽相同，摆摊卖的东西也五花八门，但共同点是，他们开启了一种与过去的受教育经历和社会身份截然不匹配的人生。时代不同了，现在，90后辞职摆摊、00后毕业摆摊，不再被认为是低端、丢人或者不务正业的事情。有人把它当作低成本创业尝试，也有人把它当作人生过渡期的生活试验，还有人确实靠它发财致富了，尽管并不多见。几乎每一个辞职去摆摊的年轻人，都很乐意在社交平台分享自己的故事，如果幸运地火了，还能带来流量和生意。在社交平台，许多年轻人讲述了一个充满勇气和惊奇的故事的开始，让对摆摊心动的人们期待着后续。但很多摆摊账号的更新，都在过去几个月的某一天戛然而止，有人已经重回职场，有人复盘自己的“失败”，也有人再也没出现过。0190后摆摊：要想生意好，先争当网红晚上7点，王宇把车开到市中心商场附近的一条巷子里，打开后备箱，挂起灯串，铺开一张格纹垫布，把做好的切块蛋糕摆好，再拉起一条布质的条幅。他只做一种蛋糕——提拉米苏，但研究出了二十几种口味，每天卖哪几种，看心情。很快，贵州凯里的年轻人，就在抖音上刷到了这个摊位特别、打扮时髦、摆摊卖蛋糕的男孩。在这个地处偏远的五线小城，这算得上是一件新鲜事。王宇和他的后备箱“提拉米苏”摊 受访者供图王宇给自己取名“W先生”，在社交平台更新出摊日常，涨粉很快，每条视频的点赞量都有几百甚至上千。不少本地年轻人闻名而来，打卡拍照顺便买上一块提拉米苏。不到半个月，王宇火了。他的摊位前开始排起长队，出摊1小时左右，带出来的蛋糕就会卖完。那条以前黑漆漆只有他一个人的巷子，也开始热闹起来，不少年轻人和他一样摆起小摊，有时候去得晚一点，已经没有位置了。那时候，王宇还在一家烘焙店做品牌营销，月薪3000块，这是他摆摊几个晚上就能赚到的收入。而且，两头兼顾让他疲累不堪，一个月瘦了十几斤，实在有点吃不消。一个月后，王宇决定辞掉工作，全职摆摊。但他并没有比以前闲多少。白天，要做蛋糕、研发新口味，现在还收了几个学徒，给他们上烘焙培训课；晚上出摊，是最忙的时候；收了摊，得复盘当天的生意情况，还要做视频发抖音、小红书，运营几个平台的粉丝群。今年6月，出摊的第一天，从广州辞职回老家卖奶茶的潮汕女生NaNa，就开始在她的账号更新摆摊日常。在广东揭阳普宁，晚上9点左右，她和妹妹会骑着一辆改装后的奶白色三轮车，出现在人流量大的商业街，摆起她们的“泰可爱茶档”，主卖现制柠檬茶。NaNa姐妹俩的“泰可爱茶档” 受访者供图这是南方夏天最畅销的产品之一。决定摆摊后，她专门花了一个月时间去学习研究制作各种口味的柠檬茶。“如果单纯做线下，其实很难让人发现你。”NaNa说，她们习惯一边摆摊一边直播，忙碌的时候，直播内容就是柠檬茶制作现场，没有顾客的时候，她们会跟粉丝聊天，聊摆摊累不累、柠檬茶怎么做、今天生意怎么样。卖柠檬茶并不轻松，每天要把食材、设备搬到车上，再骑到摆摊的商业街，做茶要现场手锤柠檬，还要招待客人。NaNa觉得，自己好像把过去二十多年没干过的体力活都干了一遍。有时候，粉丝看两个女孩手锤柠檬很辛苦，会在直播间给她们刷礼物，但不多。前两天，NaNa刚开了直播间的商品橱窗，想试着带货一些茶包、茶叶等摆摊周边。24岁的广州女孩小邓，最近也尝试了摆摊。她辞职回家帮妈妈卖牛杂的故事，在社交平台吸引了4万多粉丝。小邓家开在广州海珠区的“雄顺美食店”，已经经营了十几年，卖的是平价快餐，光顾的基本都是附近的上班族和装修工人。但因为开店早，装修简陋，价格便宜，最近几年效益并不好。妈妈告诉她，付完房租、发了员工工资，就没有什么盈余了。小邓很自豪地说，她爸妈在十几年前曾是酒店主厨、厨师，他们做菜的手艺是连街坊朋友们都认可的。她想，或许可以通过最近很流行的摆摊，让更多人知道爸妈的手艺，增加一些收入，同时帮店里引流。小邓和妈妈出摊 受访者供图每天傍晚6点左右，她和姐姐、妈妈一起，把装着设备、食材的小推车推到店附近的公交车站旁，卖的是老广地道的“鸳鸯牛杂”，12元一份。工作日时生意最好，经常一出摊就开始排队，周边街坊和下班回家的上班族路过，都会顺手买上一份。考虑到下雨天或其他特殊情况下不能出摊，小邓会在打包袋里放上一张写有门店信息的小卡片，让顾客可以找到她们。除了卖牛杂，她还帮妈妈设计了私房菜菜单，以满足越来越多通过她社交账号特意找来用餐的朋友。尽管除去人力成本仍没有多少利润，但店里生意确实越来越好了。小邓想，自己辞职的决定，是对的。02辞职摆摊，有人月入6万、有人亏了几千一边出摊卖货，一边经营社交媒体，是现在年轻人摆摊的常态。前不久，江苏徐州的00后小邵，开始摆摊卖烤红薯。女朋友就告诉他，一定要经营社交账号，才能有流量、卖得好。他注册了小红书，和网友分享出摊日常、去哪里进货、怎么采购设备等等，最近，他也打算抽空去短视频平台更新。小邵的烤红薯摊 受访者供图但线上引流转化的效果，与售卖品类、营销手段和运营内容有很大关系。一般来说，甜品、卤味、小吃、茶饮等常见餐饮品类，因为利润高、消费频次也高，更容易赚钱。要是线上引流成功，生意就更好了。王宇称，摆摊三个月多来，他的账户余额从0涨到了10万。生意最火爆的一个月，他卖了6万元。不过，现在他更多的收入并不来自摆摊卖蛋糕，而是打出招牌以后，有人来找他学做提拉米苏，可以收培训费。王宇之所以能实现高额利润，还因为把成本压缩到了最低。因为之前在烘焙店上班，他可以“就地取材”，在公司学习制作和研发提拉米苏；一位曾在疫情期间托他帮忙找到进货渠道的朋友，把烘焙工作室免费借给了他使用；因为有认识的供应商，采购食材的成本也相对更低。这样，他可以把更多的钱投入到食材上，做出味道和品质更好的蛋糕，却不提高售价，用性价比吸引顾客。王宇卖的提拉米苏定价25元-30元一块，与很多门店价位相当，但用料要足得多。“夏天的时候阳光玫瑰很贵，普通店里是不舍得放的，但我就舍得；提拉米苏需要用到一种比较贵的食材马斯卡彭奶酪，一般烘焙店放的比例很低，但我会放更高，顾客吃到就会很惊艳。”王宇说，他之所以舍得下血本，就是为了引流和转化，让产品在本地烘焙市场就占据一席之地，形成口碑。营销出身的他，懂得如何吸引顾客、留住顾客。“先要引流，引流之后得能转化变现，之后还要维护客源，更要想办法突破收入瓶颈。”王宇称，很多人觉得他生意好是因为视频火了，但其实他的营销是在客人第一次购买后开始的。“首先得建立和顾客的连接，粉丝群也好、社交账号也好，得让人在线上找到我；然后得让人在线下发现我，我固定在那条街摆摊，经常路过的人总会留下印象；当他忍不住买了一块蛋糕回去尝尝，我会让他们加群，经常在群里发福利，保持活跃度，加上产品有优势，自然复购就上来了。”NaNa和妹妹摆摊四个月，已经收回了前期购买设备、材料、包装等投入的1万元左右成本。据她讲述，目前赚了大约几万块，“9月的收入比我上班时还要多，但10月下滑得厉害。”她觉得，这可能与夏天是柠檬茶的消费旺季有关，也得益于社交平台的曝光和姐妹俩优势的结合，“我比较喜欢钻研产品，妹妹更擅长运营引流。”小邓曾估算过，摆摊卖牛杂的净利率大概是30%-40%，正常出摊的时候，他们每天可以卖500元-800元。两个多月下来，也确实小赚了一笔。她打算等牛杂生意稳定之后，继续尝试一些新品类。但并非所有的餐饮摊都能赚钱。社交平台上，更多的年轻人，短暂尝试过捞汁小海鲜、卤味、冰粉、关东煮等，但最终因为卖不出去、食材囤积过期，连成本都没赚回来。就连花大几千买来的设备，也很难转手，砸在了手里。而非餐饮类的摆摊收益，普遍要逊色不少。辞职考研一年后，今年5月，娜比来到朋友所在的城市西安，开始频繁出入大大小小的集市。她和朋友售卖的是用滴胶树脂和植物手工制作的真花饰品，每一款都要花时间设计和制作。手作饰品，是集市上出现频率最高的摊位之一。这类商品很依赖市集的环境、布置和氛围感，要是在路边“野摆”，很容易被不了解手作的人误认为是廉价地摊货。娜比称，她之所以选择卖手作饰品，也是在社交平台被种草的，“一些博主分享，一天就能卖一两千，生意差点也有几百，而且利润很高，还能体验手作的乐趣。”娜比在集市摆摊 受访者供图但实际摆摊后，她发现，生意并没有想象中那么好。摆摊5个月下来，她们的收入约有1.5万，但前期成本就花了大约1万。其中，材料成本有五六千，摊位装饰和收拾陈列盒1000元左右。此外，市集摊位费占到30%，“一般周五六日三天收费200元”。生意差的时候，她们甚至连摊位费都赚不回来。但如果不进市集，可能情况会更糟糕。有一次，她们曾试着在朋友家楼下摆摊，但一晚上就卖出去两个发卡，都不够她支付打车费。5个月下来，娜比和朋友每人只赚了约2500元，这远远不够她在西安的房租和日常消费，“现在花的都是以前工作攒下的存款”。复盘下来，娜比觉得，相比餐饮类的制作门槛和体力付出，手作饰品的性价比不错，但不应该在不同的市集打“游击战”，而是应该固定在一个人流量还不错的地点，勤劳出摊的话，利润应该会高得多。yeshijingji与更多利用下班时间或节假日兼职的摊主相比，这些辞职去摆摊的年轻人，除了考虑怎么赚钱，可能还要面对更多关于职业身份认同的争议。王宇大学毕业后，考进了专业对口的铁路局，是很多人眼里的“铁饭碗”。这份体制内的工作“稳定”，但收入并不够他偿还房贷。他记得，有一个月工资到手3866元，还完3600元房贷，卡里还剩266元，花呗还没还，不敢面对父母。而且，当时年轻气盛的他，很快就对按部就班、朝九晚五的生活产生了厌倦，“可能在别人眼里我就是作，但我愿意折腾”。2019年他不顾家人反对，选择了辞职，之后尝试过各种创业项目，开酒吧、火锅店、米粉店，赚过钱，也亏过本。今年7月，当他在朋友圈宣布自己开始摆摊后，毫不意外地收到了很多亲朋好友的问候。有朋友第一反应是“破产了吗”，有亲戚责备他“一本毕业沦落到摆地摊，太丢脸”。但他觉得，靠自己的脑子和劳动赚钱，没什么可羞耻的。当然，他很庆幸，在能力基础上，他是被幸运之神眷顾的那个人，“如果我摆摊没赚钱，估计早就被赶出家门了。”现在，娜比每次接到妈妈的电话，也是劝她“找个班上”。家里一直不支持她摆摊，“主要还是觉得很没面子，说早知道出来摆摊，念那么多书干嘛。”当然，上一辈人不知道，今时不同往日，现在年轻人的摆摊，不再是过去那种因为找不到正经工作而不得不去做的低端小买卖了。他们更愿意把这当作一次低成本创业尝试，不仅不觉得丢人，反而认为在年轻人摆摊从流行到内卷的当下，一个能把摆摊生意做得风生水起的年轻人，往往是“能力强者”。即便收入不稳定甚至根本不赚钱，这些年轻人都表示，他们不后悔辞职摆摊。NaNa发现，她在摆摊的过程中，找到了一种前所未有的成就感。“我收获的不仅是营业额那个数字，还有很快得到的顾客评价和市场反馈，但在公司里，我可能只是大项目里的一小环，很难直接得到反馈。”而且，与大众传统认知中的摆摊不同，现在像她这样的年轻人，在摆摊时不仅仅只是一个“摊贩”。搬运食材时，她是工人；卖茶收钱时，她是老板；做视频时，她是博主；直播时，她是主播。从时刻绷紧神经的职场打工人，到角色多元、给自己打工，这种身份转变，她不仅是适应，还非常有成就感。“时间是自己的，事业也是自己的，所有东西都由自己掌控，虽然有时候比在职场上班还累，但没有那么多限制和束缚。”娜比说，摆摊时她偶尔也会焦虑，但过去上班时，她是一直焦虑。或许不久后又将重回职场，但她在这段摆摊的日子里，为积压已久的情绪找到了一个释放的出口，在和许多陌生人接触的过程中，获得了很多能量。“很明显的变化是，我之前疯狂掉头发，现在也好了。”但他们其实并不建议年轻人冲动辞职来摆摊。一个很直接的理由是，摆摊的不稳定因素太多，下雨无法出摊、太热太冷没有生意，摆摊是否合法目前也没有相关明文规定，还可能面对同行的恶意竞争。进货、制作、叫卖，甚至还要兼顾直播、想文案、做视频，费力又费神，并不比上班容易。不过，当摆摊成为一种网红潮流，摊主们个个在视频中自称“月入过万”，这些大大小小的问题，经常会被刻意掩盖。“博主肯定都更倾向分享更吸睛、更有流量的内容，我自己也挑一周里销量最好的那一次出摊出来讲，但并非每天都那么顺利。”娜比坦言，在网络上，很多年轻人看到的是一种摆摊暴利的假象。但事实上，不赚钱的人要比赚钱的人，多得多。“现在年轻人摆摊的流行，是一种网红时代的产物，就算赚钱，收益也是短期的、阶段性的，比如，一入冬，可能甜品和柠檬茶都会不好卖，你就得另起炉灶，想新的品类。”即便现在生意不错，王宇坦言，他已经在构思未来的转型。他希望能做成一个当地的烘焙IP，和门店甚至供应商合作，或者是做成一个家庭烘焙品牌或平台。更多的年轻人没想得那么长远，对他们来说，摆摊只是生活的一段插曲、一味调节剂，或者一片疗伤的阿司匹林。“大多数时候，摆摊还算是低成本低风险，这件事本来就没有成败可言，不会成为你的人生结局，反而是另一种可能的开始。”应受访者要求，文中王宇、NaNa、小邓、小邵、娜比均为化名。来源：联商网