据悉，莱上菜已于2019年5月完成数百万天使轮融资，投资方为华和生鲜。莱上菜创始人汪振齐表示，此轮融资资金主要用途在于技术开发、市场拓展以及团队建设等三个方面。据猎云网了解，华和生鲜是一家主要从事市内各类生鲜市场的开发、建设、管理和运营的公司，专注于做好老百姓的菜篮子工程。华和生鲜通过线上线下相结合的方式，整合生鲜农贸行业的信息流，提高运营效率。1莱上菜成立于2019年2月，采用B2B模式，通过对线下市场的管理，和对线上市场的开拓，一方面为农贸市场商户提供集采供应，另一方面为终端餐饮商家提供肉类，蔬菜，水产海鲜，水果等全品类的线上采购，线下配送到店的服务。目前，莱上菜SKU达3000余个，支持全品类供应，同时针对餐饮商家对特定品牌和地域的产品或其他厨房用品，莱上菜也支持定制化产品采集，以此来提纲用户粘性度。当互联网来到下半场，下沉成了关键词，而作为刚需的生鲜产业，成为了“黄金生鲜”。从饿了么、美团外卖满足熟食需求，每日优鲜、京东到家满足食材需求，服务B端的生鲜B2B电商美菜网、宋小菜等，生鲜并不是零售行业中小玩家的狂欢，更是巨头们的兵家必争之地。腾讯领投谊品生鲜，盒马鲜生成阿里“第一工程”，在汪振齐看来巨头的入场，教育了原本互联网化弱的菜贩和餐饮商户，推动了生鲜行业整体的发展，“从前人们对菜的认知只能从商户端获知，互联网进入这个行业后，让菜的种植、运输等流程都更加透明化。”面对竞争激烈的生鲜行业，汪振齐有着自己的一套打法。莱上菜依托于华和生鲜在武汉的58家农贸市场，农贸市场的商户即采购员、分拣员。收到餐饮商家订单后，直接由就近的农贸市场接单，商户根据订单进行分拣打包，品控员进行品质把控，由配送员完成最后的配送。市场大多生鲜平台都以大仓输出，订单需要通过采购—进仓—分拣—打包—配送等多个环节，一方面成本高，另一方面，生鲜蔬菜经过多人打理，也会影响其新鲜度。而莱上菜减少了大仓成本和人力成本，提高了订单响应速度。莱上菜小程序已于3月上线，截至目前，莱上菜已服务130余家餐饮商户，包括大米先生、老乡鸡、香他她等。汪振齐透露，莱上菜APP正在研发，预计8月上线。22017年，汪振齐加入美团，汪振齐在工作中发现，美团的餐饮商家主要有三个痛点，即供应链、餐厅管理服务和引流。此后汪振齐又加入美菜网，接触到菜贩对集采的需求痛点。为了解决餐饮商家和菜贩商户两端的痛点，2018年，汪振齐创立莱上菜，希望通过结合线上电商和线下农贸市场的模式来服务餐饮商家和菜贩商户，“针对C端个人的产品很多，现在前置仓可以做到半小时送到家门口，但是很少有产品可以服务好B端的商家。”根据国泰君安证券研究数据显示，我国生鲜市场规模超4万亿，但生鲜超市占比仍然较小。农贸市场仍然是满足食材需求的主要采购渠道，占生鲜总体规模的73％。尤其政府推行多年的菜篮子工程，汪振齐认为农贸市场在一段时间内不会被取代，但农贸市场的改造升级是必然趋势。汪振齐希望通过莱上菜来助推农贸市场改造升级。目前，莱上菜团队共有18人，主要为货源渠道、品控管理、运营人员。创始人汪振齐，拥有生鲜行业多年经验，曾任职于美团、美菜网。谈到近期计划，汪振齐向猎云网透露，近期将会拓展2—3农贸市场，并扩建团队。未来，汪振齐希望莱上菜可以将采菜卖菜业务做到极致，助推农贸市场改造升级。据猎云网了解，莱上菜将启动下一轮融资，资金用途主要在于技术迭代。本文来源：亿邦动力网

2019-06-11 10:02618在即，新一轮电商大战正在上演。与往年不同，在强势崛起的拼多多加入后，今年的618已经提前演变成电商平台间的激烈遭遇战。曾经的猫狗大战，也一跃成了”猫拼狗“的三国演义。鉴于人口红利布局的变化，互联网企业当下正普遍开启新一轮的战略转变。这届618，也正好可以作为观测阿里、拼多多和京东这三家电商平台战略核心的最佳窗口。京东向下突围曾几何时，618还只是京东独家的“生日”，是只属于京东的店庆狂欢。但现在，618早已有了新的标签——年中大促，并几乎成为了所有电商们的共同节日。不得不说，已经鲜有人记得“618只属于京东”，取而代之的早已是“电商们的618”。但京东没必要因此而觉得失落。至少今年，淘宝已经将618当成了与双十一同等重要的促销节。收获竞争对手的战略上重视，也是一种光荣。今年的618，京东依然是以派发“京喜红包”为主，不过派发的方式有所改变，玩出了一点新花样。传统的派发方式是用户登陆京东PC端或APP端的618主场后，点击弹窗即可领取红包，红包面额0.5元、1元、6.18元、61.8元不等，用户最高可领取618元的红包，且每人每天有3次中奖机会。红包在下单时可用，并且可以与其他任何优惠，比如东券、京东等叠加使用，此外红包本身也可以叠加使用，下单即减免相应金额。今年的618，京东新增了一项活动，名为“疯狂66小时”，用户需要开启京东APP的定位服务后才能参与。具体活动方式为京东每天会陆续开启20个左右的城市，在每个城市开启后的66个小时内，用户可通过京东APP定位在当地，锁定参与资格，并为城市集够5个赞，即可获得平分红包的资格。对比来看，传统派发方式比较中规中矩，而今年的这个新玩法设计，很明显带有“拓展下沉城市新用户”的目的。因为“疯狂66小时”所覆盖的国内360多个城市，其实是以三线以及三线以下城市为主，旨在帮助京东以及京东平台的品牌商快速获取下沉市场的用户和关注度。不言而喻，“下沉市场”正是京东准备进入的主要战场，借助618的促销让利，从而顺利收割一波下沉用户，是京东的战略诉求之一。其实根据此前京东的说法，主场迎战的京东主要有三大主打战略方向：C2M、立体营销、社交电商。其中，C2M是消费者直连工厂，是一种高级定制模式，也是拼多多一直在做的，而社交电商不用多说，是拼多多崛起的核心原因之一。所以说，C2M和社交电商两大战略方向其实都带有拼多多的影子。由此可见，今年的618对于京东来说，不仅仅是一次简单的年中大促，还是一次转型去寻找新流量和新用户的良机。如果论及京东为何会有这种转变，拼多多的后来居上给京东带来的份额和地位的双重压力是主要原因，京东整个集团处于“水逆期”则是另外的原因。正因如此，京东才会想要借助618来进攻下沉市场，以实现可能的反击和转型，为自己缓解压力。淘宝的战略防御为了应对今年的618，淘宝早早就推出了聚划算和新品两大杀手锏。这两大杀手锏各司其职，前者剑指如日中天的拼多多，而后者则是为了抵御住京东的攻势。诚然，面对拼多多和京东的同时进攻，淘宝必须左右防备。但淘宝的防御手段不止于此，其正在进一步加码此前验证过的竞争手段，以垒砌一道独特的墙壁，抵御友商们的猛攻。据此前媒体报道，在网红品牌大喜服饰事件中，拼多多小二曾经发微博表示，有商家正在遭遇“二选一”，不过网红赵大喜并未对此进行回应。拼多多联合创始人达达在此前回应中也表示了对于“二选一”的反对，表示拼多多正在遭遇行业史上最大规模“二选一”。其实类似的事件以前也有不少，不过根本原因还是在于电商平台之间对于品牌商的争夺。面对618这样的大促节，淘宝也好，拼多多也罢，要争夺网红品牌商，站在电商的角度看，其实都还讲得通，目的无非还是要用品牌商吸引消费者前来消费，沉淀一部分品牌用户。除此之外，在618期间，天猫也祭出了曾屡试不爽的“促销三板斧”：满减、红包、神券等等。不过今年618天猫为了搏得更高的声量，还宣称其打折促销力度将达到甚至是超过双11的级别。不难看出，为了打好618这场防御战，淘宝已经选择用上了所有可以使用的武器，颇有一副搏命之势。这不难理解，因为老大哥淘宝正在不可避免地经历新一轮的竞争考验。淘宝虽然依旧还是电商的老大，但是拼多多近两年的快速崛起却让淘宝或多或少感觉到了压力，一个比较明显的表现就是拼多多在下沉市场做的风生水起，这与一直拥有大量下沉用户的淘宝形成了非常直接的竞争关系。所以对于淘宝来说，一方面需要加码下沉市场，守住原有用户，另一方面则需要防守拼多多的入侵，加上京东战略的变化，以及其高端品类的攻势，淘宝不得不做好全方位的防守。综合来看，拼多多和京东两个强敌火力依旧很猛，所以淘宝才会在今年的618作出改变，选择加大促销的力度，并采取相关的反制措施。毕竟对于淘宝来说，如果在618这样的大促中抵御住强敌的攻击，那么其地位就能得到保障。拼多多：一路精兵，奇袭上下拼多多和淘宝、京东等传统电商存在的最大区别，就是其“新电商”的基因。作为新电商，今年618是其首度进入传统电商平台的主战场进行作战。得益于拼多多“不走寻常路”的基因，拼多多今年也不负众望，提供了一些新颖的打法。此前很多人都好奇靠创新的拼购模式起家的拼多多会玩出什么样的新花样。以此前拼多多21小时卖出1000辆五菱宏光的战绩为例，很多人认为，拼多多极有可能会再度复制这种打法，上线“拼团砍价免费送五菱宏光”这样的活动，甚至还有不少网友呼吁拼多多在618大促期间上线“拼房”频道。但在本次618大促中，拼多多给出的最终答案是，不搞任何套路，直接对商品进行降价。这一促销补贴的玩法也超出了所有人的想象。具体来看，拼多多的做法是直接补贴百亿现金，用于打造全网最热10000款商品的全渠道历史最低价，比如“网红商品”戴森吹风机、refa carat美容仪、bose耳机等。拼多多的战术看起来很简单，就是没有套路，直接让利给消费者。为此拼多多在APP上的618“百亿补贴”主会场也印上了醒目的“不玩套路”字眼，拼多多的会场包含“每日专场”、“今日必买”、“精选大牌”等专区。其中，“今日必买”每天会推出3-4款超低价品牌标品，在比对其他渠道最低价的基础上，拼多多还会实行200元至1000元不等的再降幅。同时，拼多多方面还表示，平台的“百亿补贴”小组将24小时待命，比对线上线下所有渠道的价格，实时更新，以确保拼多多上的商品价格是最低的。事实上，拼多多这套精准补贴爆款的打法，看似无套路，但其实是想用一路精兵，同时打开两个突破口，巩固流量池。拼多多大数据研究中心首席分析师王涛此前接受媒体采访时表示，“一二线城市的消费者正呈现‘向下趋省、向上趋好’两大消费趋势，他们是产地直发的平价农产品最大的消费群体，同时对于最顶尖商品的需求也愈发旺盛。”对戴森、苹果手机、bose耳机、ReFa瘦脸仪这样的爆款产品进行重点补贴，刚好兼顾了这两个趋势。一方面，对于下沉市场的用户而言，他们能够以够得着的价格享受戴森这样的“精英家电”，另一方面，对于一线城市的消费者来说，他们原本就是这些产品的核心受众，价格补贴将有效占领这部分用户的心智。事实如拼多多所愿。6月5日，拼多多宣布的新款iPhone创造了单日销售记录，在此带动下，相关苹果系列产品也创造了销售历史。根据拼多多的数据，驱动拼多多618大促的核心，是以高客单价为标志的“中产消费”。因此在6月6日，拼多多“百亿补贴”大促集中上线了一批新的热门商品，包括1888元的戴森吹风机、729元的ReFa瘦脸仪、4449元的iPhone XR等等，均打破了其历史价格底线。从618的补贴战略来看，拼多多当前有两大使命：第一是继续挖掘下沉市场的消费潜力，借助下沉市场的消费升级实现平台升级，第二是继续攻入一线城市，以占领高消费力的年轻用户的心智。显然，这两个方向上的持续发力，将会巩固拼多多在不同市场的独特品牌力。值得注意的是，在618之前，拼多多通过农货上行、C2M模式已经实现了部分成效。5月份Quest Mobile发布的《下沉市场报告》报告显示，2019年3月，中国全互联网应用中，抖音、快手、支付宝、拼多多分列下沉市场MAU（月活用户）增量前四，其中，拼多多净增下沉月活用户5880万，是手机淘宝的2.33倍，是闲鱼的5.57倍。同比增速高达61.2%。拼多多不可复制的增长逻辑和战略打法，也正是拼多多作为新电商和京东淘宝等传统电商们最大的区别所在。总的来说，今年的618的这场“猫拼狗”大战仍在激烈进行中，不管是京东的下沉，还是淘宝的防御，抑或是拼多多的奇袭，当新玩法和旧玩法融合，当新电商和传统电商相遇，消费者都从竞争中享受到了更多补贴和实惠，从这个概念上看，618或许是电商行业下半场的提前彩排，而过去几年被诟病为“套路节”的电商节，也将走向新的发展阶段。文章来源：亿邦动力网

他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前都过着碌碌无为、一无所成的生活。有个男人：他只有小学文化，种过田，当过工人，做过出纳，26岁之前，过着碌碌无为、一无所成的生活。却不甘平庸，誓要打破命运的壁垒，仅靠5000块钱、23条人马，硬是把一个破破烂烂的小作坊做成了市值2500多亿的家电巨头，如今身家1300亿。此人正是美的创始人何享健。下面，就让我们看看一介农民，是如何用双手撑起千亿帝国的。015000块，23条人马1942年，何享健在佛山顺德出生。和很多老一辈企业家一样，他文化水平不高，小学都没念完，就早早辍了学，回家帮大人干农活。待年纪大些，他进入工厂，当过工人、做过出纳。兴许是因为脑子灵活、组织能力强，很快，何享健被选为北滘镇的街道干部，主要负责群众的就业问题。还是上个世纪60年代，当时国内环境特殊，想要解决大伙儿的就业何其艰难，稍有不慎，就会落得“投机倒把”的罪名。但，俗话说初生牛犊不怕虎，既然是群众干部，就应该干出点名堂，才无愧于众望。1968年，顶着重重压力，26岁的何享健筹集5000块，率领23个居民，成立塑料生产小组（美的前身），毅然决然投入创业浪潮中。身为创业项目的组长，何享健身负重任，第一个不辞劳苦、冲锋陷阵。彼时，生产环境异常恶劣，大家前景未明，摸不着头绪时，啥东西赚钱就生产啥，比如玻璃瓶、橡胶配件、塑料盖等不上台面的小配件。而那台手动诸注塑机是整个小作坊最值钱、最先进的机器。没钱没资源、没市场没人脉的时候，双腿就是最好的“作战武器”。何享健经常一个人背着产品，全国各地跑上跑下：饿了就咽点干粮，喝点红糖水，困了就睡澡堂或火车站，怀里揣着的那点钱，怕被人偷了，藏在鞋底才放心。如果只是这样靠蛮干，就算再过个几百年，这个小作坊也很难成大器。即，实干精神只是做大事的一个小因素，审度时势的眼光和敢为人先的魄力必不可缺。何享健自然明白这个道理。02多顾茅庐，屈膝求才前期，他主要想站稳脚跟，填饱肚子。如同潜伏在黑暗深处的野兽，何享健始终在等待一个腾飞逆袭的机会。机会没多久就来了！改革开放的号角吹起，神州大地如沐春风，全国有志之士纷纷丢掉锄头，热火朝天，大搞起民营经济。其中，广东顺德争当表率。那会儿，国内流传着这样的说法，“改革看广东，广东看顺德”，顺德云集了数千家企业，首批全国十大乡镇企业中，这个地方就有5个上榜。可见，顺德是人才辈出、高度相应政策的创业宝地。只念过小学的何享健，抓住得天独厚的地域优势，顺势而为，扭转乾坤，迅速将小作坊定位成家电方向。转型容易，技术攻关难哪！大家水平都差不多，没有多少文化水准，如何切入家电领域呢？何享健想到了请人才。为此，身为厂长的他跑到广州某个国企电器企业，打算“挖”两名工程师。谁知，人家工程师在国企干得好好的，福利高，环境好，压根看不上他。何享健也不灰心，几番前去邀请，态度诚恳，晓之以情动之以理，终于把师傅打动了，他们答应周六前去顺德帮忙。有了“星期六工程师”的帮助，美的造出属于自己的第一款台扇，取名为“明珠牌”。这个故事为美的人所津津乐道，直到现在，两个师傅骑着单车来顺德的场面，还被刻成雕塑，放在美的博物馆纪念感恩。雕塑底下，是何享健意味深长的感言，宁少赚一百万利润，也不能错失一个人才。“周公吐哺，天下归心”，古来贤君，都有个显著的特点，那就是惜才。何享健显然做到了这一点。03当机立断，自主研发台扇的出炉，给美的带来了生机。在数百名员工的齐心协力下，美的风扇的年产量高达1万多台，年产值突破300万，企业利润达到41.8万之多。从一个小作坊发展到如今这个地步，多么不容易啊！何享健并没有为一点小小的成绩洋洋自得、忘乎所以。他说，一个企业最关键的因素是转折点，有时，当下的成功就是日后的陷阱。换言之，无论当下有多牛，一山比一山高，世事在变，竞争残酷，如果不思进取，就是退化。而历史也在时刻提醒我们，切勿沾沾自喜，骄兵必败。看过港澳流行的新玩意儿“鸿运扇”之后，何享健当机立断，下令转做转页扇。从台扇到转页扇，需要投入大量人力物力财力，且技术要求更高。整个生产线上的员工开始叫苦连天，纷纷不满：你说好好的，非要作死搞啥转页扇，这不是自找麻烦吗？只能说，燕雀岂知鸿鹄之志？何享健以人格魅力结束掉大伙儿满肚子的牢骚，就算借钱筹资也要把转页扇搞出来！实践证明，何享健又一次踩对了历史的步点。1981年，“美的”品牌成功被注册。五年后，美的“鸿运扇”研制出来，凭借优质低价的优势快速抢夺市场，成功打响初步转向的第一炮。这下，没人再敢瞧不起这个只有小学文化的老板了。紧接着，派人到日本考察过后，何享健盯准空调行业的羹，决定走自主研发道路，由此带领美的迎来又一春。到1988年，美的已经成为顺德年产值过亿的十大企业之一。1993年，美的集团在深交所成功上市。04舍小我，成大我很多企业（除了华为、老干妈等个别不上市的）发展数载，无非将上市当成奋斗的一大方向之一。可以说，“上市”这顶头衔有着莫大荣光。然而，正如何享健早先明白的那样，现阶段的成功，可能是将来的绊脚石。果不其然，美的上市没多久，就出现了大幅度“倒退”的情况。先是跌出全国前七，再是销售额急速下滑。高官们都吓傻了，这究竟发生了啥事？为何会出现如此情况？甚至，美的还一度出现被科龙收购的传闻。何享健当时那个痛心啊，他左思右想，琢磨了好久，决定作出史上最艰难的决定：“杯酒释兵权”。原来，随着美的的壮大，内部出现了很多倚老卖老、坐吃山空的现象。此时不改，更待何时？何享健疾呼，企业利益高于一切！为了保住公司，他先后劝退10名元老（包括自己的妻子），引进年轻的职业经理人，积极为企业注入新的活力。完善企业现代化管理制度后，美的的发展进入一个全新的阶段。短短4年，美的业绩涨了好几倍，并连续4年成为空调行业的榜首，何享健因而也成为格力董明珠“忌惮”的最强劲敌。2012年，何享健卸任美的集团董事长，外界以为他会传位给自己的独子何剑锋，谁知他竟将庞大的家电帝国交给了编辑出身的方洪波。好在方洪波能力也够出色，去年，美的营业收入达到2419亿元，净利润为186亿元，同比增长幅度明显。截至发稿前，美的市值为2512.92亿。更让人吃惊的还在后头！功成身退后，何享健成立慈善基金会，宣布60亿捐款计划。（注：今年，在胡润富豪排行榜内，何享健父子身家达到1300亿。）何享健为人低调，声称自己普通话烂，很少接受媒体采访，而选择将重心放在企业幕后管理和慈善事业上。也许没有马云能言善道，也没有董明珠野心勃勃，但凭心而论：能将一个烂摊子做成市值千亿的家电帝国；能敢冒天下之大不韪，将企业交给“外人”接手；能吃水不忘挖井人，富了不忘回报社会。何享健，这样的企业家，就是国之自豪、民之骄傲！

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