过去爆玉米花是个不起眼的活儿，只能够挣点零花钱，那能够养家糊口吗？如今，爆玉米花的机器也改进了许多，一个是机器大了，每次爆玉米花的玉米增加了不少。二是为了防止污染环境，由用煤改成了用气。三是由过去的人工手摇改成了用电瓶带动。所以，现在爆玉米花挣钱已经不是什么难题了。今天就说一位爆玉米花挣钱的人。这个人今年46岁，姓孙。是一个地地道道的农村的农民。他购买了两台改过款的新型爆玉米花的机器，和妻子两个人爆玉米花，一天可以爆600斤玉米，爆的成品玉米花500斤，每斤玉米花批发3元钱，一天可以卖1500元，除去购买玉米一斤1.2元计算，共计成本720元，加上煤气成本，也就是800元的样子。这样，一天，小孙爆玉米花可以纯赚700元，每年除了下雨、下雪等不良天气外，一年可以纯赚150000元。小孙的父亲是个木匠，也是个泥水匠，一辈子就在农村干活，不是给人家盖房子，就是给别人做家具，虽然辛辛苦苦的干上一天活，也就是能够挣200元的工资，所以等父亲让他学习木匠活的时候，小孙就不肯学习，嫌木匠挣钱少。他在家里种过苹果树，也种过大葱等经济作物，但是农业受到自然条件和市场价格波动的影响，收入不是太稳定，而且有的年份还要赔钱。于是，小孙就考察什么能够挣钱，但是能够挣钱的项目很多，但是干的人也很多，这些大家都争着干的行业，反而很难挣到钱，于是他瞄准了爆玉米花这个干的人少，大家都觉得不体面的行业来干。小孙买了两台爆玉米花的机器，一个一次可以装5斤玉米，一个一次可以装10斤的机器。这两台机器是工厂改进后的最先进的爆玉米花的机器，一是不用烧煤，而是烧煤气。二是不用手摇，而是用电瓶带动。用这样的机器爆玉米花，一是人省力气，二是人不怕烟熏火燎，干净了许多。小孙的这两台机器一天可以爆玉米花500斤。一个人太忙，于是就和妻子一起干。玉米是购买当地的适合爆玉米花的好玉米，一斤大约价格就是一元二角，比起市场价略高一些，因为买的是上好的玉米爆出的玉米花一斤批发价是3元钱。卖到了1500元，除去玉米成本和煤气等费用外，一天可以纯赚700元。这样的赚钱，比起父亲干木匠活要多了一些，但是最大的好处是一年四季都可以干。为了扩大自己的玉米花的影响，小孙在市里的大批发市场设立了两个批发点，用大塑料袋子装的玉米花，袋子上有自己的名字、电话号码，主要是保证自己的产品是优质食品，有问题可以找到自己。再一个就是宣传自己。同时，小孙也不时的到当地的集贸市场上爆玉米花。玉米花的机器一响，砰的一声，赶集的人都瞩目观看，也有不少人过来品尝小孙的玉米花，小孙很满意这种宣传方式。小孙说，爆玉米花也是个辛苦的活儿，一般情况下，他和妻子都会在晚上加班干活的，白天干上一天，晚上还要加班加点的干活，是很累。客户随时打电话要货，自己就要开车去送货的。他有一辆工具车，但是由于玉米花是个膨胀的食品，一车只能装800斤玉米花。小孙送货的时候，妻子还要一个人爆玉米花。玉米花是膨胀食品，五元钱可以买上一袋，而且吃起来酥脆、香气扑鼻，当地人都爱吃爆的玉米花，尤其是孩子们。所以爆玉米花的销售不是问题的。小孙和妻子白天、黑夜的忙碌，一年中除了下雨、下雪等天气影响外，最少可以纯赚15万元，对于这样的辛苦和收入，小孙还是满意的，因为爆玉米花只有挣钱，不会赔钱的，比起其他行业的买卖，还是不错的。文章来源：创业案例：一年净赚15万，这个只赚不亏的小生意很暴利

伴随疫情火爆的蔬菜盆栽市场，成为返乡创业的一大商机。江苏省沭阳县新河镇沙河村的胡生振，靠蔬菜盆栽，创造了依托50亩代培代管育苗场，年产蔬菜苗百万株，年产值达1000万元。事实上，胡生振并不是蔬菜盆栽的第一人。很早就有个别喜欢阳台栽花种草的居民，在家里顺便种上葱姜蒜苗之类的蔬菜。疫情开始的封闭管理，外出不易，时间充裕的特定生活，让蔬菜盆栽成为一种被大家广为接受的生活方式，既能打发无聊的时间，还能吃到新鲜放心的蔬菜，可谓一举多得。但把这种个人的兴趣上升到一个赚钱的产业，胡生振算是比较早的一批人。胡生振从“内卷”严重的花卉盆栽市场，转向蔬菜盆栽业务始于2021年。他请来农技专家，开始培育各类蔬菜种苗，针对不同的蔬菜品种，采取相应的植株调整措施，使蔬菜盆栽既保持食用的本质，又富有观赏的效果，实用兼具美观，成为蔬菜盆栽最初的定义，并获得了社会的肯定。这个肯定来自2022年9月举办的，江苏省第六届农村创业创新项目创意大赛。在此次大赛中，胡生振团队的创艺蔬菜盆栽项目荣获“双创比赛”初创组二等奖。创意被肯定，胡生振先后推出小番茄、七彩椒、羽衣甘蓝等10余种蔬菜盆栽新产品，采取“展厅+基地”“线上+线下”相结合经营模式，依托位于山东的50亩代培代管育苗场，年产蔬菜苗百万株，年产值达1000万元。脱胎于花卉盆栽的蔬菜盆栽，首先是观赏，其次是食用。与纯粹的花卉盆栽比较，蔬菜盆栽具有更高的实用价值，特别是对于退休赋闲在家的老年朋友，既可以得到审美情趣的释放，还能得到轻体量的劳动，更主要的是自己种，自己吃，很安全，很放心。蔬菜盆栽赚不赚钱呢？来算一下账。根据盆栽种植户的经验，一般1亩每茬可以种植5000盆；1年种4茬，共2万盆。按照1盆蔬菜直接批发赚5元，1亩地的收益就是10万元。但要产业化发展盆栽蔬菜，有两点很重要。一是品种的选择很重要。蔬菜的品种传统的、新生的，国外引进的，改良培育的等等，琳琅满目。要选择好盆栽蔬菜的品种，既要有观花、赏果、赏叶的景观价值；还要满足盆栽的“盆”的特点和室内生长的环境。彩叶类：如生菜、天葵、紫苏、异型甘蓝等。彩果类：如甜瓜、圣女果、樱桃番茄、观赏茄子、小型辣椒、人参果、西葫芦、黄秋葵和彩色甜椒等。根茎类：如大蒜、茴香、食用仙人掌、芜菁、圆萝卜、红萝卜等。食用菌类：食用菌具有妖娆多姿的体态，不失为一款集观赏、食用、学习为一体的盆景蔬菜。新奇品种：如藤三七、京水菜、香芹、珍珠菜、罗勒、地肤、叶用枸杞等。品种多，需要细化的东西也很多，比如一些乔木类果树、蔬菜植株的矮化，需要专业的技术，而自己不一定具备每一个品种的技术要求；同时，单个人也很难集中种植、管理多种产品，就需要与各类专业的蔬菜种植基地、种苗基地形成合作，丰富蔬菜的品种，并保证专业的种植技术指导。二是服务。一盆蔬菜，就是一个移动的菜园。选什么样的盆，什么品种适合什么盆土、使用何种肥料等等，对于居民的家庭盆栽，是一个完整的服务链，也是一个价值链。作为阳台蔬菜，蔬菜盆栽对“景”的要求可以适当放宽，对“食”的要求却不能忽略。蔬菜盆栽不受季节限制，一年四季均可种植，可以现摘现吃，十分方便。文章来源：创业案例：1亩净赚10万，“移动菜园”年产值1000万

毕业5年，“95后”大学生陈子鹏的经历可谓丰富：开了一间画室，改造了两家农村老房，打造了两个网红打卡点……用他自己的话来说——“就是爱折腾”。这“折腾”动静最大的一次，是用近两个月时间，把三门县浦坝港镇蒲岙村的一间闲置老宅改造成名为“前庭后院”的中式茶馆，让名不见经传的小村“出了圈”。陈子鹏在短视频平台上有个账号，记录了他改造老房的过程和茶馆经营日常，单个视频的播放量最高达200万+。视频吸引一票粉丝，开业之初就有许多人前来打卡。如今，每逢周末、节假日，小院里一座难求。“逐梦不必去远方。”在陈子鹏看来，“回村”只是他人生中的一个小目标，他更希望把自己的生活作为“乡村振兴”的一场实验，将年轻人的朝气洒满乡野。老房子、年轻人；古村落、新中式茶馆。不管怎么看，这都是一个充满反差感的故事。来到蒲岙村从村口往里走几步，便看到一座被竹帘围篱包围的庭院，与周围普通民房形成鲜明对比。“你好，欢迎光临。”竹门被人从里面推开，走出一位年轻小伙，他就是陈子鹏。庭院内，砂石铺道，石板为汀步，摆设了各式桌椅，桌椅间以花草树竹、绿篱棚架相隔。最中心处是石头垒砌、乌瓦覆顶的老平房，整个院子有500多平方米。蒲岙村是陈子鹏母亲的家乡，只有在过年时，他才会跟着回来走亲访友。村里产业单一，以种植柑橘为主，没几个年轻人。外公外婆在这里有一处老宅，年久失修，屋里屋外堆放了不少杂物。“对它的印象就是，每次路过外婆总得念叨一句：这是咱家老房子。”陈子鹏说，自己决定回来改造，离不开家人的支持。环境艺术设计专业出身的陈子鹏喜欢中式风格，一直有个“改造家”的梦想。去年8月，他曾和女友改造了椒江章安老街的一间“老破小”，抓住“围炉煮茶”的风口，经营中式下午茶。茶馆开业后，生意出乎意料的好，“十一”期间，一天的营业额就达到3000多元。“我一直都喜欢农村的状态，也喜欢‘庭院’的概念。”去年11月，尝到甜头的陈子鹏想要寻找一处面积更大、更符合庭院要求的场地。然而，他走访椒江、临海等地，一直没有遇上心仪的。“不如考虑考虑咱们家的老房子，做好了还能给村里添点人气。”母亲的建议和家人的支持让他做了决定。去年11月10日，陈子鹏一家驱车前往蒲岙村实地查看，当天就确定了选址，第二天便开始动工。祖孙三代轮番上阵：陈子鹏负责庭院设计，女友挑选软装、食材，设计摆盘；父亲当起工人，母亲负责清扫，有时充当摄影师的角色；外公外婆偶尔当杂工，为大伙分担工作，但大部分时间还是做好后勤保障。屋外，杂草丛生、杂物堆积；屋内，墙面坑洼，房梁似乎也不太稳固。“尽管已预设会有许多难题，但真当碰上，还是让人头疼。”陈子鹏说。众人合力下，难题一一化解。不稳固的房梁，用多余的木桩加固。房前屋后的杂物，有的被清理掉了，一些老石板、老门窗则被用来做成台阶、茶桌等。难度最大的，当属后院的平整工程。地势有高低落差，若整体填平，需大量沙土，不仅耗时久，成本也会大大增加。“何不做个‘下沉式’设计！”陈子鹏灵光一闪，保留了落差，“前庭后院”的名字也由此诞生。今年元旦，茶馆开业。煮茶喝酒、烧烤谈天，来这的人，总能在闲适氛围中体验到久违的慢生活。文章来源：从“85”后到“00”后，这群三门小伙的乡村创业故事很精彩

四、策略拆解（一）直播间引流/触达渠道引流/触达渠道有视频号直播预约、直播开播提示、企微。（二）讲品1.讲品每个产品的过品时间约5-15分钟，主推爆款新品999足金三生三世金镯子&金流光金镯子。直播间主要在3个主推品、3个次推品福利来回穿插循环过品。主推品讲到一半时会上个倒计时10分钟同款抽奖福袋1份，去留着用户。互动方面是让用户在评论上飘字”新““要”、“上”、“已拍”等。以手镯圈口留言的方式提升整体互动指标。另外每次上福利款优惠价时，都会让用户在直播间留言”要“，5秒内打公屏超过50次，预约明天直播。点预约成功的达到指标人数，原优惠价上再减1元。有利于拉升场观及下一场开播的初始流量。2.优惠讲解直播间现在优惠价9折不用，8折不用，今天给姐姐们7折！！3.官方认证全国4500家门店，正品有保障，一物一证。4.售后保障直播话术买到的姐姐们，可以免费拿回去7天试戴，不管去跳广场舞，去合唱团 人多的地方， 但凡有一个人说不好看 ，你直接退给我邮费我来出。（三）留存1.周大生在每介绍一款主推品时，讲解到一半时会上个倒计时10分钟同款抽奖福袋1份，可以将大批用户留到福袋开奖。2.主播话术“等到下一款产品我来给大家炸一波爆炸福利！” “姐姐们，这次的福利价让你们来定，在公屏上刷出你们想要的价格，刷的价格多我就炸给你们，来5秒钟倒数” “姐姐们，炸的这个价格要的在公屏上刷起来，5秒内公屏超过50次，立马炸给你们，价格马上改！不要离开直播间，这波福利只炸一次！”“拍完的姐姐，来直播间回复已拍，立马给你加急发货，顺丰第一时间马上寄出”。（四）转化/逼单策略1.折扣优惠高客单价产品，直播间独享7折以下的优惠价。比线下实体店优惠超多。2.售后保障支持7天无理由、90天质保、一物一证、假一赔三。主播话术：“收到货可以免费试戴7天，但凡有人说不好看，或者你不喜欢了，随时退回来邮费我包了。”3.逼单话术“有X位姐姐别占我单/卡我单，快点付款哦 不然要踢掉了。””上链接了快去抢 只有3秒时间了 还有2秒时间了 还有最后一秒就要下架了“”这波周年庆福利抢不到真的没办法，这波福利就只有周年庆才有，秒拍秒付，抢完下架，““XXX姐姐，还有XXX姐姐没抢到啊 ，来 ，踢几个占单，再上X份 给我们需要的姐姐 。””主播给下单的姐姐们偷偷升级一波，别说出去行不行，拼手速XXX元， 就开3秒就下架“（五）私域承接视频号直播间未见企业微信卡片，也未见引导用户添加企微直播粉丝福利群。目前没有在直播间看到私域承接链路。五、待优化的点待优化的点1：私域运营薄弱在整个微信生态中除了视频号主页有添加企业微信外，公众号未设置直接转化到私域的入口（公众号连添加企微/进福利群都没有）；小程序商城拉到最底下也仅有个福利社群私域入口。迭代方案：可考虑小程序、朋友圈、公众号等多渠道增加多个私域转化入口；小程序私域转化时，添加企业客服后，要拉用户拉进群，企业客服添加好友后也要设定下自动回复话术。待优化点的2：直播间无私域承接路径周大生旗舰店直播间人气也不算低，几天直播看下，工作日的三场直播：早上7点、中午13点场直播，观看人数也可到达1.3w左右；晚上19点场直播，观看人数也可到达2左右。那节假日观看量肯定更创新高。但直播间里无私域承接路径，没有添加企微卡片，也未见引导用户添加企微进直播粉丝福利群等私域行为。迭代方案：可考虑在直播间中添加企微卡片，或者以福利价秒杀价挂钩，引导用户添加企微进直播间粉丝福利群；待优化的点3：留存福利不够多主播只有在讲解主推品时，才会发一个倒计时10分钟的同款抽奖福袋一份。感觉用户参加抽奖福袋不够尽兴，每次点开抽奖福袋人数没有超过100人的。迭代方案：可以把抽奖福袋奖励份量提高，可以由1份增加到5份。或者是抽奖福袋选品价格比较亲民的那款作为奖品，把奖励数量提高上去。 六、阶段性总结（一）私域布局需重视周大生目前在全国线下已有4500家门店，产品品牌建立好了用户认知基础，是国内具有影响力的珠宝品牌之一了，深受着广大消费者青睐。在这么多广大消费者积累下的大品牌，就要更好去进行私域布局。目前周大生私域渠道布局相对不完善，无论是公众号、小程序、直播间、朋友圈都布局不完善，很少看到私域转化入口，导致拥有那么好的流量，但用户却从多个渠道流失了。在视频号主页添加了企微客服后，也没有进行下一步的私域转化。企微客服的自动回复中，发的唯一链接对接是周大生旗舰店客服，也没有提到任何的会员/直播间粉丝福利群等信息。可考虑在多渠道中去增加私域转化入口，私域流量是品牌直播启点的支点，后续私域慢慢搭建起来后，视频号直播就可以利用私域撬动公域流量，观看人数会不断翻倍增加。（二）周大生注重直播预约数在观看直播间的这几天，周大生每上一款产品福利价格时，会与当下直播间用户进行互动，看用户订阅直播预约去进行定价。每一款产品达到直播预约数后，主播才肯进行下一个福利品。目前视频号预约直播提醒是很强的，例如：手机息屏下，会亮屏弹出全屏提醒；亮屏状态下，会直接在微信占住通知栏下的一部分板块，很强的push提醒。还有服务号通知提醒，会在微信弹出来显示。所以周大生注重直播间的预约数，是个很明智的选择。用户在直播间点预约后，即使忘记了，微信的功能提醒也会让用户顺利进入到视频号直播间。（三）周大生直播间链接不同在观看直播间的这几天，周大生早上7点和中午13点的直播场，直播间链接都是到20号链接，链接上的商品客单价偏贵；晚上19点的直播场，直播间链接是到39号链接，链接上的商品客单价偏亲民，产品在100多价位的会比较多。我是这么想的，可能早上跟中午要上班，看直播间人数比较少，看直播的人大部分是精致的家庭主妇、精致的宝妈等等，所以直播间主攻推主推品跟次推品，人均价3000+。到了晚上19点直播场，看直播的人多了起来，直播间链接是早中直播间链接数的一倍，挂车品客单价也偏亲民100+左右，用户可以有更多的选择。价格亲民在直播间的成交量也会提高很多。文章来源：周大生视频号直播策略｜案例剖析