分享一个跨境电商独立站的创业故事：首先这个老铁是在加拿大留学的，现在在深圳福田区创业做独立站电商，自己做了100个店铺，目前的体量是1天10万美金上下，圣诞节那几天冲的比较高，有20万美金左右，主要是做爆品模式的。他们公司的团队有15个人左右，大部分是Facebook广告媒体的投手团队，小部分是后端的后勤人员，内部主要分为5个小组，每组1-2个人，每个组负责20个店铺的工作，然后内部进行良性的公平竞争。一.100个独立站店铺3个小时快速完成每个小组的工作效率也是极其的高，简直刷新了我的认知，在短短的一个上午时间，5个小组就完成了100个店铺的搭建工作，那操作简直是神的操作。然后建站系统用的是国内一家做了16年时间的saas系统，其主要的好处是，建站不需要月租，也不需要年费，免费开站，只需要预存交易佣金到会员后台，然后可以快速免费创建100个店铺。这个模式的好处，就和Facebook广告代理商开广告户是一个逻辑，开广告账户是免费的，只需要往里面充值广告费去抵扣消耗，那建站也是一个逻辑，店铺搭建是免费的，只要往里面充值交易佣金，然后去抵扣100个店铺出单所需要支付的交易佣金。团队之所以能够在一个上午的时间就完成100个店铺的搭建工作，其主要是离不开这个saas建站系统的一个功能，那就是店铺复制的工作。举例子：A小组完成了5个店铺的搭建工作，然后分别使用系统的店铺复制功能，批量把5个店铺复制成20个店铺，然后以此类推的展开店铺快速搭建工作。二.100个Facebook广告账户2小时快速完成团队通过一个上午的时间完成了100个店铺的工作，然后下午就开始准备Facebook广告媒体的广告投放工作，这个环节的效率也是超级的高，直接找代理商渠道，批量性拿了500个现户，然后根据每个组的广告消耗设置预算，整个过程2个小时就完成了接近 100个Facebook广告户的配制工作。还有更快的方法，那就是他们直接找代理商渠道拿现户，而且是不限制域名，不限制主页的，简直又刷新了我的认知。更为离奇的是，由于他们是批量拿户，那价格简直不要太低了，一套户就几十块钱，现在才发现，原来做独立站电商 ，模式和方法 ，简直是太多太多了。通过2个小时不到的时间，快速完成了100个广告户的创建工作，然后在第3个小时的时候，店铺就自然批量性的开始出单了，这速度，这效率，简直不要巅峰。很多人一开始真没法相信 ，做独立站电商，竟然能够在短短3个小时左右的时间，就出单近1万美金的营业额。所以这不得不佩服深圳这个城市，执行力，跨境电商的创业氛围，人才，敢打敢拼，敢于试错，敢于尝试，敢为人先，别人不敢，不会，不愿意去尝试的事情，所有的事情都是事在人为，只有自己做了，才会发现是这么一回事。分享完了店铺快速搭建，Facebook广告媒体快速创建的知识点以后，下面分享下关于独立站收款方面的知识点，也是通过这个老铁身上学习到的。三 .独立站支付3天就快速回款独立站电商，其实也就大致分为：欧洲市场和美区市场这2种，因为做独立站创业的老铁，基本也都是围绕着这2大区域市场 展开。那么独立站线上支付收款，做欧洲市场的，基本都是使用信用卡支付方式，由：Stripe为首的信用卡支付通道，然后还有一些主流的，市面上有很多。另外一种就是：美，加，澳，英等4个国家，那用的最多的就是电子钱包：Paypal、其主要的原因是受众群体足够的多，而且用使用起来也相对简单，方便，整个支付过程1分钟不到的时间就完成了。然后由于：Stripe和Paypal这2个支付方式，这个老铁的账号都相对优质，而且有批量性的账号，所以回款时间也是超级快，基本也都是隔天就到账了。毕竟独立站电商 ，本就是客人付款，卖家收到客人的钱以后，再找供应链和货代发货给客人，再结合自己的收款账户，就可以快速提现到万里汇等结汇收款平台。由于他们有收款通道的先天优势， 再加上在加拿大留学，有国外的人脉资源，故此发货的优势也摆在这里，所以为了把量翻一番，所以放出了一部分的额度给身边朋友。说白了就是，店铺，收款，什么都帮朋友弄好，然后他们负责跑流量就行，其他的后期工作都不用管 ，然后隔天给他结算对应的利润点数就行，市面上正常都是给30个点左右。他直接给到朋友45个点，所以就有很多朋友愿意一起配合，加上自己内部的团队，所以1天的量基本都不会低于10万美金，这也是很正常的，毕竟独立站电商这个赛道，本身就是要靠圈子的，基本都不会陌生人开放，其主要的原因是为了提高效率，也降低了拒付等风险。来源：留学生做跨境电商创业月入10万美金，3天就回款了？

刘许霞，女，西和县陇上惊泓土特产有限公司总经理，先后荣获“市巾帼建功先进个人优秀巾帼女电商”“市级电子商务工作先进个人”等荣誉称号，先后获得“陇南市电商新锐奖”“百千万创业引领工程−西和县青年电子商务创新创业短视频大赛三等奖”“省直播带货优秀奖”，被陇南市电商局聘请为“陇南市电子商务协会电商研究员，聘期2年”，“西和五四青年奖章”，“西和县首批乡村振兴优秀乡土人才”荣誉称号等奖项。01 心系家乡父母  开启创业之路2013年大学刚毕业的刘许霞选择了留在城市发展，从人事客服到培训机构教师，她准备干一番大事业。那年冬天她回到家，坐在院子里吃着自家的土蜂蜜，转头突然看见阳光下父母头上丝丝白发，回乡创业的想法第一次涌入心头，于是随手发了一条自家土蜂蜜的朋友圈，很快就有人联系购买。春节过后，她又给同事们带去了西和粉条，粉条和蜂蜜受到了大家的喜爱，她尝试通过微商在网上开始销售西和土蜂蜜和粉条，销量出乎意料的好。为了规模化经营销售，又开了淘宝店，就这样刘许霞返乡走上了电商创业的道路。02 抢抓政策机遇  扩大生产规模在国家电商扶贫政策的号召下，刘许霞积极借助微信、淘宝等自媒体平台，以“土蜂蜜”为主要销售产品，探索形成一条以土蜂蜜产、销和收购、出售为一体的产业链条。她还不断加大创新投入力度，研发了野生蒲公英茶，积极申请创建“巾泓”品牌，“西和巾泓野生蒲公英茶”也让刘许霞的名字被更多人所熟知。在县委、县政府大力支持下，刘许霞注册成立了西和县陇上惊泓土特产有限公司，并和两名电商创业者组建了西和巾泓土特产营销团队，先后宣传招收各级代理1120名，累计取得了145万元的年销售业绩。03 主动授人以渔  助力乡村振兴随着农产品销售经验的不断累积，刘许霞发现直播带货的方式销量农产品更加便捷高效，于是她便通过短视频直播积极将西和土特产推向全国各地。当刘许霞的公司销售规模不断扩大的同时，她响应乡镇号召主动对有参与电商销售意愿村民和返乡青年进行短视频直播培训，并在全国妇联的帮扶下，成功搭建北京百杰女性创业服务中心援建直播间，进一步提升了培训的专业化水平，也让更多的人参与到电商助力乡村振兴的浪潮里来。截至目前，刘许霞累计培训电商从业人员3100余人，帮助300余人开设网店，其中198人实现出货销售。“从事电商工作，虽然很累，但是一想到可以为乡村振兴贡献自己的力量就感觉特别自豪。希望蒲公英茶、蜂蜜、粉条这些家乡的特产能代替我走向远方，也希望有更多人通过我的短视频认识西和，走进西和，爱上西和”刘许霞说。文章来源：2023农村直播电商个人优秀案例展播——西和刘许霞

大雪节气刚过，冬意更浓。火腿散发的香气，是浙江金华人在冬季里的独家记忆。“三面环山夹一川，盆地错落涵三江”。金华地处浙中丘陵盆地，春早秋短，夏季长而炎热，冬季光温互补，四季分明，干湿交替。这份独特地貌与气候特点，为当地特色传统美食——金华火腿的生产提供了得天独厚的自然条件。金华火腿的历史，最早可追溯至唐朝。千余年间，一口咸鲜的醇香是无数人的“心头好”。在曹雪芹的笔下，火腿是大户人家才有的食材，一碗火腿鲜笋汤让宝玉急不可待；鲁迅先生常以“干贝炖火肉”招待亲友，“清炖火腿”更是他的最爱。如今，在拼多多等新电商平台的助力下，传承千年的金华火腿凭扎实的供应链和产品创新，正在实现消费与食用场景的全覆盖，走上大量崭新消费群体的餐桌，触动着亿万人的神经与味蕾。在新老企业传承火腿文化的道路上，更多年轻人的目光正被吸引过来。明朝的贡品今天的地理标志产品发酵间内，一排排火红的“琵琶”悬吊于晾挂架上，接受着时间洗礼。浓厚的咸香味氤氲整个房间，工人们穿梭其中并不时翻动，通过观察霉菌颜色来判断火腿的发酵程度。一只合格的金华火腿，需经历上盐腌制、浸泡晾晒、高温发酵、修正定型、堆叠验香等多道工序，成就金华火腿色香味形“四绝”的技艺，已流传1400余年。对火腿的制作工艺和流程，今年29岁的楼汪聪早已烂熟于心。与金华火腿结缘8年，他如今是拼多多精元食品旗舰店的店主。他介绍，这般特殊香气得益于每一只金华火腿所享受的多次盐搓“按摩”与长达数十天的腌制工序。在数月的自然发酵过程中，火腿中的蛋白质分解为多种氨基酸，使火腿的营养成分更加丰富。从立冬到秋分，一只合格的金华火腿，需经历上盐腌制、浸泡晾晒、高温发酵、修正定型、堆叠验香等多道工序，和四季轮回的锤炼。成就金华火腿色香味形“四绝”的技艺，从唐代起已流传了1400余年。在中国，火腿起于唐，兴于宋。唐朝开元年间陈藏器所著《本草拾遗》中有：“火骽（据《康熙字典》骽同腿），产金华者佳”。自宋朝、明朝后，集中生产于金华一带的火腿已成为金华乃至浙江的美食名片，也是朝廷必征特产之一。改革开放后，金华火腿的创新与发展，也一直受到政府重视。1999年12月，金华火腿行业协会成立，实现了金华火腿行业的自我管理。2003年，政府实现了对金华火腿产品的地理标志保护，并公布了历史上第一个金华火腿地理标志保护产品标准。金华火腿行业协会副会长、浙江省金华火腿有限公司执行董事兼总经理张建能介绍，“截至目前，国内有74家金华火腿生产加工企业，年产量可超过500万条。我们支持企业引入现代化生产模式提高效率，但传统的手作工艺必须要留下来。没了正宗古法，就丢了金华火腿的根。”据统计，金华当地直接从事金华火腿生产的有3000多人，带动周边上下游就业人数超5万。这块金字招牌，让更多当地人的生活变得富足。邂逅电商金华火腿遍天下近年来，越来越多的金华火腿本土企业投身于品牌建设，在精益求精保证产品“做得好”之余，还要想办法如何能“卖得广”“口碑佳”。“把金华火腿‘搬’到线上来，我们是第一批吃螃蟹的人。”2014年，就读于温州医科大学的大二学生楼汪聪与滕楚雯相识并恋爱。滕楚雯的父亲滕维洪自19岁起接触学习火腿制作，从事相关行业30余年，父女二人对金华火腿有着不一样的感情。在嗅到电商发展的商机后，楼汪聪决定开设线上店铺。楼汪聪带来新的销路，滕楚雯与父亲提供高质量的货源，双方抱着试试的心态，展开了一场火腿触“网”大作战。在短短几个月内，金华火腿的线上销售在同类目中跻身前五名，营业额过百万，这给了楼汪聪信心。2018年，在朋友的推荐下，楼汪聪选择入驻拼多多平台开设精元食品旗舰店，此前积累的电商经验为运营店铺提供很多方便。由于独特的“拼”模式不仅能归集全国各地消费者的需求，还能靠自然裂变“破圈”传播口碑，在平台的流量扶持下，楼汪聪在精元旗舰店大展拳脚，迅速发展起来，高峰期可达到20万元的日销售额，产品远销全国各地。“我们比较幸运，抓住了很多机会。拼多多店铺的运营方式在电商中较为简单，不复杂，产地直发与平台补贴模式给消费者带去了极致性价比，给我们店铺带来了更多粉丝。这也让“只想让孩子们小打小闹玩玩”的滕维洪对电商刮目相看，“线下供货投入成本极高，前期制作火腿就需要一年时间，发货等回款还要50多天。有了电商，几天内就能回款，资金周转上方便了太多。”在楼汪聪看来，电商平台让远方的顾客尝到了金华的味道。在线下，金华火腿的销售区域集中在长三角；在拼多多平台上，有新疆消费者下单购买，也有香港消费者下单，几经周折收货，只为尝到正宗的金华火腿。为适应电商快节奏，精元的厂房不断扩建，翻了几番。“十年前只有十几个工人，现在销量大，效益好，需要50多人来厂里上班。”滕维洪介绍，“库存有10多万只火腿，端午、中秋和春节期间都是销售高峰，是送礼的好选择。”拼多多年货节将至，厂里的工人们打足精神，准备迎接新一波“火腿热”。今年54岁的滕维洪是一名火腿行业高级技师，是当地琅琊滕村江西铺自然村的村委会主任，也是厂里50多位工人的“老管家”。“以前也想过不再折腾了，但很多都是跟了20多年的老工人，一起做火腿都有了感情，决定继续做下去。”作为行业内唯一国企，浙江省金华火腿有限公司也同样在尝试电商渠道拓展。自2021年9月在拼多多开设金华火腿官方旗舰店以来，已吸引近3000人关注。平台对店铺内多种样式的整腿礼盒，以及火腿丁、土香肠等衍生腌制食品进行“百亿补贴”，给予专属流量扶持。在电商平台耕耘发力外，浙江省金华火腿有限公司还在行业里扮演着牵头人的角色。“除了自建厂生产外，我们从其他中小企业调拨火腿成品，经检测合格后盖章出售，帮助大家拓展销量。”张建能表示，“相比市场盈利，我们更看中协同好各个企业，一起把‘金华火腿’的品牌打响。”产业升级为年轻人定制第一口醇香逢年过节之外，小块状火腿制品往往成为消费者的日常选择。2019年起，精元食品旗舰店为拼多多消费者提供多种规格火腿切片、火腿蹄髈等，便于家庭做食材。此类小块装制品质优、价平、易烹饪，大受消费者欢迎。“平日里，拼多多消费者不仅会对火腿的规格提出定制要求，也会对金华火腿的礼盒包装样式提出新的创意和想法。”楼汪聪说。比翻炒、煲汤、蒸制更便捷的吃法，莫过于生吃。火腿爱好者中意“切片配红酒”，市面上多数售卖的金华火腿无法切片即食。不同于西方发酵火腿常见的4%含盐量，金华火腿的含盐量平均在10%以上。为迎合更多年轻消费者口味，金华火腿行业协会正在牵头各企业，创新火腿产品。含盐量控制、确保食品安全等问题，是金华火腿“生吃”创新上的关卡。协同各企业确定金华火腿的“生吃”标准，是目前行业协会的主要工作之一。以金华火腿作为原料熬入汤底，武火熬汤，文火入味，拼多多店铺内快速而美味的预制烹饪料理，使金华火腿的知名度、食用便捷性双双提升，消费者纷纷“种草”。在金华火腿产品创新的道路上，电商平台中已有试水案例。在拼多多金华火腿官方旗舰店内，火腿菌菇猪肚鸡、火腿笋干老鸭煲等多个预制菜成为消费者新宠。以金华火腿作为原料熬入汤底，武火熬汤，文火入味，一改人们往日对速食产品“营养低、不健康”的看法。店铺内快速而美味的预制烹饪料理，使金华火腿的知名度、食用便捷性双双提升，消费者纷纷“种草”。“拓展金华火腿的更多用途，提升附加值，是产业升级的关键。”张建能说，“我们希望消费者拿到的火腿产品可以更简单地食用，另外已经合作生产十余种预制菜做测试。电商是试金石，相比线下试点，线上销售可以更快收到反馈，为产品改进指明方向。”文章来源：90后小夫妻传承千年火腿工艺，借电商创业带领村民驶入增收路

初中毕业、外出务工、返乡创业……看似波澜不惊的人生履历，放在崔龙云身上，却有着惊涛骇浪般的精彩。崔龙云，出生在芜湖市湾沚区碧水环绕的陶辛镇，2005年初中毕业后，便随家中亲戚去了温州务工，而后又转战上海，直至回到家乡自己创业。虽然一直在外摸爬滚打，但崔龙云始终没有离开过机械加工这一行当，十多年潜心钻研，为他后来致力于给袋式真空包装机埋下了伏笔。“因为一直跟包装机打交道，久而久之就发现了设备稳定性不够、企业服务理念不足等行业痛点，由此萌生了自己研发的念头。”崔龙云直言不讳，尽管并非科班出身，也没学过对口的专业，但就是有一股爱折腾的劲儿。折腾，这个词似乎是崔龙云与生俱来的天性，打小就喜欢鼓捣螺丝刀，拆玩具、拆收音机、拆电风扇，甚至将拆掉的收音机修复到重新能调频接收信号，他热衷于这种拆装成功后的小惊喜。现如今，崔龙云将小时候的爱好发挥在工作上，游刃有余。返乡之前，偶尔的一次上海机械展，让他见识到了给袋式真空包装机的魅力，回来后便一门心思扎了进去：学原理、搞研发、做实验，前前后后大半年时间，原本依赖进口的给袋式真空包装机，被他从里到外摸了个透。2016年，研发成果进展顺利，接下来就是找厂房生产。是继续漂泊在外，还是返乡创业？崔龙云在看到家乡的发展后，果断选择了后者。就这样，他带回了在外务工攒下的资金和技术，把落脚点放在了家乡，创办芜湖裕东自动化科技有限公司。同年，带领公司研发团队首次实现国内双转盘给袋式真空包装机全机械化传动。当年返乡、当年生产、当年盈利。2016年半年时间就卖出去10多台自主研发的给袋式真空包装机，产值300多万元。别看销售量不大，销售额也不多，殊不知，崔龙云玩转包装机的齿轮，已经悄无声息地开始转动，并成为行业里的一匹“黑马”。2017年，在不断更新升级下，崔龙云带领团队将包装机提速到80包/分钟，速度比肩同时期国内一流水平。2019年，他将全自动给袋转盘真空一体机提速到100 包/分钟，实现全国首创。同年，又将食品真空包装机速度提升到130包/分钟……接二连三的首创，让芜湖裕东的品牌名气在行业内不胫而走。2017年产值6000多万，2018年产值破亿……2023年，产值首次突破10亿元，更是打开了山东、湖南、四川、重庆、广东、广西等诸多省份的市场，目前，裕东自动化在全国已设立20多个办事处，3家分公司。尤为值得一提的是，在家乡湾沚不仅带动了500多人参与就业，还带动了当地50余家配套供应商，形成自动化包装机上下游一体的产业链。金杯银杯，不如客户的口碑，崔龙云深谙这其中的道理。在他看来，做好口碑，一个是要把好产品质量关，一个是要把好售后服务关，两者缺一不可。“创业起步阶段，有时为了给客户送配件，连续坐4小时高铁辗转三座城市，甚至还有过半夜进厂给客户上门服务的经历。”崔龙云回忆道。近几年，在他的带领下，芜湖裕东先后获得专精特新冠军企业、高新技术企业、皖美品牌、安徽省商标品牌示范企业等诸多荣誉。如今，芜湖裕东的给袋式真空包装机已经占到全国市场份额的近五成，并不安于现状的崔龙云，又开始琢磨起细分领域的发展。“除了给袋式真空包装机、吸塑机，准备再上一个手拎纸袋产线，只有产品多元化，多条腿走路，才能实现企业的稳定发展。”崔龙云感慨，通过这些年来地方政府的支持，也验证了当初返乡的选择是明智的。“希望通过努力，能让更多企业用上湾沚产的包装机，带动更多家乡父老就业。”崔龙云告诉记者，创业至今，自己初心未变，未来也将一路“坚守”。来源：创业安徽之星｜崔龙云：从打工仔到企业家