“90”后返乡创业女青年 颜玉莹：时光不负认真的人，岁月不负美丽的梦！“从小，我就在山间奔跑，田间玩耍，我摸过小鱼、挖过番薯、爬树摘过荔枝龙眼，我品尝过大山里的美味，感受过农民劳作的辛苦，也感受过丰收的喜悦。总之，我怀念童年乡村的一切。90后高州“新农人”颜玉莹说道。颜玉莹，1992年出生在高州市长坡镇大石冲利坑村，作为具有新知识、新视野的“农二代”，2018年颜玉莹放弃大城市工作，迎难而上，返乡创业，选择从事农村一线生产经营工作。从此，颜玉莹迈上了扎根农村、深耕农业、回馈农民的新征程，成为了一名“新农人”，用年轻人的先进理念和胆识书写着属于她的田园青春梦。万事开头难：“热爱与情怀”之坚持“新农”路刚开始返乡创业时，颜玉莹怀着对故乡的热爱与情怀，满腔热血，从一个小微商做起，销售高州本地农特产品，2019年开设“高州市长坡镇 颜宝宝农特产店”实体店，主营农村土特产销售。可是，创业并没有想象中那么顺利。那时每天销售量多的时候才几十单，少的时候有几单，而且在乡镇物流快递不够便捷，物流成本高，利润非常低。为了节约成本，颜玉莹仅租用一个二十多平方的店面使用，场地小，货物多，连打包工具都没地方放；看货、收货、搬货、打包、打单、发货等都是她一个人完成，做得十分艰难。可是，梦想不会辜负每一个努力奔跑的人。2018年以来，高州先后成功申报省级和国家级电子商务进农村综合示范县，建设配套了县、镇、村三级物流配送服务体系和农村电商公共服务体系，实现了全市行政村物流覆盖率100%，镇级电商服务站点覆盖率100%，行政村电商服务站点覆盖率达50%以上。努力与机遇并存：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。颜玉莹嗅到了直播、短视频的巨大商机，通过自学拍摄技巧、剪辑短视频，直播介绍高州本地农特产。但是由于场地、专业器材受限以及缺乏专业的辅导培训，一开始电商销售的效果并不理想。直到2021年，通过高州市电子商务协会的介绍，颜玉莹了解到了高州市国家级电子商务进农村公共服务中心，并经高州市科工商务局的批准，于2021年12月进驻国家级项目长坡公共服务中心，该服务中心提供免费的办公场所、仓库、专业直播间，还可以享受免费的专业技能指导培训。在高州市长坡电商公共服务中心，颜玉莹正式开始了她的电商之路，参加了中心组织电商直播高级班培训、电商运营技巧培训、品牌建设培训及销售平台产销对接宣讲会等一系列活动。参训结束后，她马上开通了视频号及抖音店铺，运用所学知识亲自出镜拍视频和直播，扩大了产品的销售途径。同时，品牌建设培训使她深刻认识到品牌建立的重要性，在电商公共服务中心工作人员的指导下，颜玉莹注册了自己公司的第一个品牌“颜农千果”。颜玉莹探索“互联网+种植代销+实体店”模式，面对农村产品种样繁多，但种植规模不大不专业，严重影响产品的推广和销售的现状，她深入农户走访调查，与村民签订“代销协议”先从长坡最有名的两个品“四季芒”及“九豆干”开始，后增加到十多个产品。 从追梦人到助梦人 ：返乡搭建平台 领航青年创业经过两年多时间的努力，颜玉莹已从一窍不通到成为了电商行业的“优等生”。在她的努力下，从一人创业，到带动了200多人创业，合作收购农户237名，覆盖20多个村委会；还组建了专业的电商运营团队，通过电商把高州本地的优质农特产从一两个产品增加到了十几个产品销往全国各地。2022年，带动本地农产品销售近500万元。同时，带动了周边村民及妇女、低保户就业，帮助周边农民解决农产品销路问题及寄快递难、快递费高等问题，为乡村振兴出自己能力所及的一分力。文章来源：电商赋农，粤向高峰——高州90后“新农人”返乡创业典型案例

与5个同学一起苦苦钻研2年多，自建系统，获得ACM国际大学生程序设计竞赛三等奖；因为父亲的一条短信，他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会，回家继承家业；今年7月，他在拼多多新开了一家网店，营业额从0到3200万元，只用了短短三个月……福建漳州平和县与福建、广东两省八县相连，素有“八县通衢”之称，琯溪蜜柚是该县的三大绿色品牌之一。当地有“中国琯溪蜜柚之乡”之称，但仍是个经济欠发达县。这里每年最热闹的时候是柚子丰收的时节，此时，来自全国的水果供应商都会云集这里。像水果商这样的职业，是陈宗佑之前从未想过的。“做拼多多之前，我做了很多人生规划，唯独没有电商。”毕业于厦门一所大学软件工程专业的陈宗佑说，自己家境相对不错，大一玩了整整一年游戏，大二时突然醒悟，认为“应该干点正事”，于是他和五个志同道合的同学决定，参加国际大学生软件设计领域含金量最高的ACM国际大学生程序设计竞赛。但在这之前，学校在这一领域还是空白，没人参加过，更不知道比什么、怎么比。“我们六个人刚好分两组，就自己掏钱买书、上网查询，一点点摸索、学习。”陈宗佑说，他们沉浸其中，顾不上过周末和假期，连过年也只是回家待几天就回到学校。近两年半的时间里，六个人的主要精力就是研究比赛。随着对竞赛规则的熟悉，他们还自己研发了一套在线判题系统，“这个系统可以判断谁的代码写的好，又快、又正确、运行时间短”。他们研发的这套系统今天仍然被用于母校的教学，最近一个月使用了8500多次。作为创始元老，他们六个人拥有一项特权：登录名前缀为“admin-”。功夫不负有心人。陈宗佑等六人拿到了ACM国际大学生程序设计竞赛福建赛区的三等奖，为母校创造了一项记录。但获奖的喜悦还未消退，毕业的时间已经来临。陈宗佑说，他本来想从事软件设计相关的职业，做一名码农，六个人的团队中已有四人在国内的知名互联网企业工作。2016年7月的一天，他原本要去两家知名的互联网企业面试，但当天凌晨5点多，他突然接到父亲的短信，“醒了么，我想和你谈一谈”。这一谈，就是几个小时。 陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的一号供应商，每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。父亲希望作为长子的他能回家学做水果生意，将来继承家业。“我父亲白手起家，从摆地摊开始，一步步走到今天。经过慎重考虑，我决定听父亲的，回家帮父亲打理生意。”陈宗佑知道，父亲18岁就到深圳打工，自他出生后，父亲就开始尝试做水果生意，先是摆地摊，后面推着车子到处推销、送货上门，他也从小就帮着父亲送货。“当时，深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景区的水果都是我们家送的。”回到平和县的老家后，陈宗佑经过思考，认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年，线下渠道已经很完善，他就决定研究线上销售。“2016年到2019年，三年多时间里，我几乎每一年都有一个重点，都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说，2016年下半年，他尝试做微商，开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人，当年卖了几万斤柚子，赚了四五万元；2017年和2018年，依靠父亲打下的线下供应链，他又尝试做代发，专为其他电商商家供果，两年时间发出了近20万件柚子。 2019年，陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善，自己又是农业“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人员到平和县找他，提议他帮其他商家代发的同时，也可以自己开网店。“拼多多的人来了三次，我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的，当年卖了100多万箱。”实践出真知，陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力，但他平时还要帮父亲打理生意，难以两边兼顾，他决定与父亲谈一谈，希望专心在拼多多上发展。100多万箱的销量，跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”，父亲希望他做好线下供应商，拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。2020年7月，酝酿了近半年，陈宗佑出手了。他在拼多多新开一家店，取名“集锦园生鲜旗舰店”。开弓没有回头箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈，要想取胜，必须走差异化路线。在开店前，陈宗佑筹集了数十万元资金，收了一批柚子，投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫，取得了很好的反响。而他利用那段期间，把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。7月27日，“集锦园生鲜旗舰店”上了第一个柚子链接。从7月27日到8月3日，这家店就由陈宗佑和他妹夫再加一个客服管理。“订单量很快就冲到日销3000单，每天睁眼都是手机和电脑的各种软件铃声，客服说连上厕所的时间都没有；8月15日一天，柚子销量已经超过万单，客服也从1人增加到4人。陈宗佑记得，出货的最高峰出现在9月份，店铺日销量涨到4万单，他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货，还要抽空招聘、培训新的客服，都是次日凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响，便迅速醒过来，登录拼多多界面，回复顾客的询问……在那段时间里，陈宗佑的体重一下子掉了十几斤，至今没有恢复过来。辛苦的付出，换来的是丰厚的回报。8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……陈宗佑统计过，从7月底至今，他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元，卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人，日销量稳定在1万多至2万单。见证父亲白手起家的经历，陈宗佑知道，营业额三个多月内从0元到3000多万元，销量冲到2万单，这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现，这就是电商的魅力。陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的，父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货，父亲总是不屑，经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货，他二话不说，直接给了。”现在，陈宗佑在策划一桩更大的事业，依托拼多多平台，保护平和柚子的品牌，把品牌打出去。他说，柚子是平和县当地农民最主要的经济来源，但该县经济欠发达，农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险，又要把相当一部分利润“送”给中间商，辛苦一年却难以致富。他看见，每年柚子丰收季节，水果商就云集平和来收货，像“围猎”一样。过了柚子季节，这些商人又会转入另一个水果产区，继续围猎。今年因陈宗佑的“入圈”，当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握，让更多的平和农民致富。”他说，他希望除了自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道，一起保护好平和柚子品牌，擦亮这张平和的农产品名片，让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。陈宗佑的故事，是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计，2020年，作为国内最大农产品上行平台的拼多多，农产品销售规模将增至2500亿元；截至今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力，农业、农村和农民正在迎来新的春天。原文链接：从“富二代”到电商“创一代”，福建95后小伙陈宗佑的电商创业传奇

深圳福田区的一个00后小伙子在深圳创业做跨境电商独立站，不愧是有先天性的优势，那个创业氛围实在是太好了，能接触到很好行业的人脉资源一起交流学习。做到这个结果主要来源于以下几个环节的工作，主要分为三大步骤： 一.店铺搭建环节：他很清楚，店铺只是一个载体，无论使用的是市面上哪种系统搭建独立站店铺，都是不具备任何流量的，其主要是因为独立站属于站外流量的模式，需要借助国外的：Facebook、Google、Pinterest等顶流媒体平台开通广告获取流量订单。故此这个环节，怎么快完成店铺搭建的工作，那就怎么来，独立站店铺搭建，最快的方式毋庸置疑那就是用saas系统搭建店铺。举个例子来说明下，saas系统就好比如精装修好的房子，里面什么都安装好了，大家只要拎包入驻就行了，这就是高效率的玩法。当你还在不断的寻找Wordpresss系统如何搭建店铺的时候，用saas系统搭建店铺的同学用1天不到的时间就做好了，所以当你不具备技术开发的实力的时候，那就果断选择saas系统去快速完成店铺搭建的工作。小伙子是用saas系统去搭建了10个店铺，每个店铺平均分配域名和品类，一个店铺1个月的时间做个1W美金还是不难的，基本只要有去做流量的工作，都是可以完成的。先完成1个店铺做到1W美金，然后直接把这个店铺的模式进行复制化，这不就是1个月做到10W美金的结果了吗？再有就是，市面上的saas系统价格也是超级超级的便宜，都可以用白菜价来形容，一点也不夸张。这个主人公用的是市面上的免费建站系统，店铺搭建是免费的，但是需要去预存佣金去抵扣，就和Facebook等广告媒体是一样的，先充值广告费，然后去跑广告，跑多少就消耗多少账户余额，这个系统也是一个道理，提前充值交易佣金，店铺出单以后自动扣除账户余额，但是店铺可以免费搭建，所以他用3天时间搭建了10个店铺。 二.店铺产品10个店铺的产品如下：1.日常小百货用品-这个品类做了3个店铺2.女装晚礼服-这个品类做了1个店铺3.女士包包类-这个品类做了2店铺4.3c数码类-做了2个店铺5.手表类-做了2个店铺以上10个店铺都是直接去fb广告库和google上找到同行店铺，通过用流量分析工具，分析同行店铺的免费流量和付费流量数据，找到值得学习的店铺以后，直接一键采集同行店铺所有产品，价格也不用改，装修也做到几乎一样。 三.流量媒体渠道1.Facebook媒体70%的精力放在付费广告投流，30%的精力放在内容免费流量，说白了就是帖子和群组广告的传统玩法，不过其中有几个小技巧在里面，但是费时间，故此不能放太多时间去做，因为投产比太低，时间成本太重了。2.Google媒体80%的时间在GMC过二审的工作上面，这里花的时间是比较重的，毕竟大家都知道，GMC的流量那是毋庸置疑的，所以只要不放弃，最终还是有机会做到一个GMC账号过二审的。千万不要去市面上的二道贩子购买过二审的GMC账户，因为是没有一点作用的，完全是智商税，毫不夸张的来说，市面上80%的GMC渠道都是不靠谱的，懂得都懂。3.Pinterest媒体这个平台的好处就是，风控系统相对比以上2家都简单太多了，属于媒体平台的蓝海流量，但是很多人玩不转，也不知道怎么去做。所以这又回到了文章头部提到的，深圳的跨境电商的氛围，因为有很多可以交流的人才，这就是信心差的好处，可以少走很多弯路，所以为什么大家都说，跨境电商独立站是非常考验人脉资源的，说的就是这个点。这个平台80%的精力在付费广告流量，主要是因为CP点击价格太漂亮了，比fb便宜太多了，只要产品的类目选对了，转化率还是非常漂亮的，大家可以试试看。20%的精力有去做了一些免费的内容流量，其中视频的免费流量是最高的，只要细节把控到位，时间，标签，封面，标题等多维度把控到位，流量都是不错的。 四.支付方式1.Paypal2.信用卡通道信用卡通道有3条，其主要是为了降低风险，有经验的基本都能够理解，因为信用卡收款通道还是比较困难的，一般小型卖家，一个月在2W美金以内的量，基本感受不到。只要1个月有5W美金以上之后，基本都能深刻体会到，当你收到邮件，被告知你的账户被限制使用，然后冻结你180天，有些更严重，直接给你清零，那个时候简直就像天塌下来了一样，有经历过的基本也都能感受的到。 故此，这又回到了文章头部提到的深圳这个城市，人脉资源的优势，你能接触到更多的收款通道，因为接触到的人脉资源够多，所以你就能避免很多踩坑环节，避免被国内不合规的通道收智商税的现象。原文链接：00后做跨境电商独立站创业，一个月10W美金收入

在今年3月，TVB旗下的直播品牌，TVB识货登陆淘宝。据说第一场直播，TVB内部定的销售目标是，50万元到100万元之间。但就在当天，直播6个小时，销量2350万元。据说直播间累积人数超过320万，什么概念？从人气看，已经超过了罗永浩。而且TVB是真拼啊，后面第二场直播，做了12个小时，观众690万，销售额超过7000万元，是首播的三倍。大家一看，TVB这是又要在直播业务上支棱起来啊。于是，在直播业绩的带动下，据说TVB的股价在5个交易日里里，飙升了3.6倍。让人震撼的地方，倒不在直播业绩。毕竟，当时TVB识货刚登陆淘宝，一个新事物破土而出，它本身就带着强大的势能。你要是现在看TVB的直播和股价，多少也不如当时。这件事真正值得注意的地方，在于TVB扎实的用户基本盘。你看，为什么TVB一直播，那么多人买账？归根结底，是TVB的用户积累太深了。那么，这个积累是怎么完成的呢？显然，TVB从1967年开播到现在，这么多年的经验，三言两语肯定说不清。因此假设一个场景，我们把TVB请来当老师，但因为时间紧迫，这个老师一共就只能交代三句话。而且这三句话，还不能只针对电视这个行业，得对所有行业都有迁移价值。那么，他会说什么呢？大概率上，是这么三句话。 01培养专业人员第一句是：不管做什么行业，你得自己培养一群专业的员工。这句话听起来好像很平常，但是，注意，这里面有一个关键词，叫，员工。不是人才，而是员工。 区别在哪？人才是，只要这个人在某个领域很厉害，他就是人才。而员工呢？比人才多一个维度，你不仅得厉害，还得跟整个组织高度默契，步调一致，不能耍大牌。说白了，就是你手下得有一群牛人，而且你得能使唤得动。注意，到这一步就难了，尤其对TVB这样的影视娱乐公司来说。TVB手下的牛人有多少？周润发、周星驰、刘德华、张曼玉、梁朝伟，等等，几乎多数你能叫得上名的香港明星，都曾经在TVB待过。而且你要是采访他们，或者是问任何一个TVB的艺人，你是做什么的？他们都会回答你，我在TVB上班。注意，是上班，不是演戏，不是当明星。潜台词是，我在是明星之前，首先是TVB的员工。在TVB，员工的配合度有多高？在TVB的台庆上，刘德华表演过胸口碎大石，张曼玉表演过空中飞人。这里面肯定有演员敬业的因素，但能让每个人都这么敬业，TVB到底是怎么做到的呢？很多人分析过。比如，TVB特别重视原生人才的培养。也就是，从零开始，只接受TVB的培训，只吃TVB的饭。TVB旗下有两个造星机制。第一个是TVB艺员培训班。第二个是香港小姐大赛。再比如，TVB内部有近乎残酷的绩效机制。演员拍戏拿工资，没戏拍，就没有饭碗。就在今年3月，在TVB的一个颁奖典礼上，演员汪明荃还呼吁，希望TVB能给艺人涨工资。你可以想象一下，涨工资这三个字，从一个明星嘴里说出来是什么感觉。关于TVB的具体机制，还有很多。我觉得 重点不在于每一条机制，而是，这些机制组合在一起，就形成了一种强有力的语境。要知道，语境这个东西，无处不在，而且无孔不入。 也就是，你只要身在TVB，你总会觉得，自己是一名员工，而不是什么明星。而且语境对人的影响非常深刻，在TVB待久了，演员会潜移默化地形成一个意识，觉得自己必须得好好演戏，不好好演就没饭吃。这也是为什么TVB出来的演员都特别拼。回到其他行业，我觉得这件事的启发就在于，不管做什么领域，大家得先在公司这个模型下协作。借用TVB的一句台词：呐，这就叫做专业。02 找到社会最大价值公约数生意要想做得久，你得跟这个社会的最大价值公约数站在一起。 什么叫最大价值公约数？简单说，就是那些大家都认同的、正确的东西。这听起来好像很平常。但问题就在于，一旦你真正做事，你总会有一种本能，特别害怕跟别人一样。比如，当年跟TVB并驾齐驱的，还有一个电视台，叫亚洲电视，简称亚视ATV。亚视的电视剧，主打就是一个虐，结局经常全员下线，非死即伤，收视率也一度很高，但多少有点后劲不足。再看TVB，几乎所有的电视剧，主打的都是亲情、团圆、励志，这些公认的主流价值要素。这么一直持续做，就导致，观众对TVB，形成了稳定的预期，只要TVB出品，就可以放心看。你看，站在短期看，标新立异的东西有优势。但能长期持续的，往往是符合社会最大价值公约数的东西。比如，过去有个App叫毒。这名字在互联网上看，很有特点。但是，你觉得它要是想赞助春晚，大年三十晚上，屏幕上出现一个巨大的毒字，合适吗？现在这个App已经改名了，叫得物。03团结用户最后，TVB带来的第三个启发，也是最重要的启发，那就是，做产品的本质到底是什么？就拿TVB来说，拍电视剧的本质是什么？是培养明星？是做好内容？都对。但是， 在这些目标之下，还有一个更底层的目标，那就是，团结用户。 也就是，我每拍一部电视剧，我都得用这部电视剧，来团结一群特定的人。TVB开创了一个很特别的门类，叫职场剧。几乎你能看到的所有职业，都被TVB拍了个遍。比如，医生、律师、记者、警察、家政、运动员、配音员、飞行员、空姐、的士司机、婚庆设计师，等等。 TVB的职业类型不仅全，而且还特别细。比如跟警务系统有关的，分成刑事科、鉴证科、反千组、扫黄组、反黑组、交通部、谈判专家、法医专家、机动部队、廉政公署，等等。短期看，这只是多了一个内容类型。但长期看，这就是形成了一个神奇的效果。这就是，你能把各行各业的人都团结起来，成为你的忠实观众。首先，每个行业的人看到，会觉得，这说的就是我。它讲的是我的故事，我怎么可能不成为它的忠实观众？其次，很多学生，通过TVB，完成了一次职业启蒙。他们大概率上，也会成为TVB的忠实观众。前段时间还有人专门做过调研，结果发现，很多香港居民表示，自己的第一次职业启蒙，来自TVB。你看，过去说起做内容，做生意，我们首先想的都是，做一个什么样的东西？怎么把这个东西做好？其实，还可以再追加一个问题。那就是，我这个动作，要团结哪些人？ 毕竟，技术会变，趋势会变，但那些被你团结过来的人，不会轻易变。原文链接：TVB识货直播案例分享