在台州椒江，林利敏小有名气。他当过兵，会擒拿格斗，能吃苦；他做过村委会主任，将一千多人的井马村管理得井井有条。由于待人和善、治村有道，加之外貌与卡通人物喜羊羊相似，他被村民唤作“羊主任”。“羊主任”卸任后，一脚踏入了“塑料制品的电商王国”。台州塑模产业萌芽于20世纪50年代，于80年代初具规模，在90年代成为区域经济的支柱产业。如今，塑料日用品产量占中国市场70%的台州既是全国规模最大、集聚度最高的模具生产基地和全球塑料制品加工基地，也是拼多多塑料日用品的主要货源地。台州与拼多多都不缺少塑料制品的创业者，但思路新、行动快的林利敏脱颖而出。他另辟蹊径，从狭窄空间的收纳工具入手，在红海市场中杀出一片蓝海。如今，林利敏一手打造的友耐家居在拼多多上月销近千万元。不仅卖得好，友耐家居还位居拼多多收纳箱好评榜第一名。“这四年就像打仗一样，先攻产品创新，再打通供应链，下一步，我要打出品牌，把先进的收纳理念与文化传播出去”，12月10日，林利敏表示。友耐家居今年9月入选了拼多多新品牌计划，林利敏决心立足收纳用品行业，打造出自己的企业品牌。 窄缝里做出大生意 在中国民营经济以及股份合作制经济的发源地台州，几乎家家办厂、户户经商。改革开放以来，当地政府鼓励创业者“允许试、大胆干”，不断激发着民间蕴藏的创业热情。林利敏从小浸润其中，嗅觉灵敏。2016年创业之初，他和很多当地人一样卖起了塑料制品。作为中国模具之乡，台州拥有1万多家塑料生产企业和2000多家模具生产企业，每年消耗塑料原料500万吨，占全国的十分之一，产品销往世界各地。那时，林利敏揣着积攒的现金，对着列好的工厂名单，挨家挨户看货、进货，再放到网上卖。很快，他发现那些可以塞到犄角旮旯里的收纳柜特别好卖，比如床底柜、夹缝柜、抽屉柜。彼时，日本杂物管理咨询师山下英子所著的《断舍离》被引入国内后正掀起一股家居整理的风潮。其间，很多人开始熟悉天马、爱丽丝等日本收纳用品品牌。公开资料显示，1986年，天马在日本推出以抽屉柜为代表的“Fits”系列收纳柜，风靡全球，至今累计卖出7500万个。而“Fits”系列进入中国市场后，每年售出200多万件。IBG管理咨询公司此前统计，2017年，国内收纳用品市场规模为258.58亿元。2020年，这一数值有望达到1012.79亿元。“夹缝收纳在国内是新兴事物。外国货虽然好，但完全不懂中国民情。例如，夹缝柜既然是为了用好各种窄缝空间，怎么可以只有22厘米一种宽度可选？”林利敏看了一圈进口洋货，觉得这个市场值得重做一遍。看不清前路，林利敏决定先扔几块石头探探路。他开始投资模具，最先生产几种不同高度的床底柜。结果，这些柜子格外畅销。于是，林利敏乘胜追击，不断追加投资，至今已开发五十余副。而这些模具，仅有两副没有打开市场。在投资第20副模具时，林利敏干脆利用自己搭建的退伍军人创业园自建工厂，直接带着老兵们创业。其间，林利敏信心越来越足，销售数字也一路飙升。友耐家居2017年登陆拼多多，当年试水，次年爆发，明年全年预计销售破亿元。村主任的智慧，军人的标准林利敏摇身一变，走上了从商之路。但在当地，他被更多人记住的身份是井马村村委会主任。作为曾经的民选村主任，林利敏人缘好、会办事。听说“羊主任”要经商，不少人送来祝福。但一听他要瞄准夹缝空间里的收纳市场，不少人替他捏了把汗，并一语双关道，“这能有多少空间？” 此后，当他希望生产更多适合国内市场的收纳柜，不断向工厂提意见、要求重新开发模具时，说破嘴，没有工厂愿做“大变样”，只有个别能卖个人情，勉强做些“小改款”。甚至，当他自己掏钱投资模具时，很多好心人还好言相劝，“几十万就为了这几个柜子？你疯了吧！” 这种时候，林利敏就会带着之前做群众工作的耐心告诉对方，他不只是在卖柜子，而是传播一种收纳文化。他常常以儿子的故事举例——因为家里有很多收纳柜样品，小小年纪的他一边玩一边养成了分类的爱好，行为习惯也因此大变。不仅自己介绍，林利敏还让主播在直播里讲解收纳文化。他甚至每年输送一批员工到日本参加收纳师培训，不断吸收先进的收纳理念，从而帮助更多人提升生活品质与幸福感。除了将治村之策运用到企业，林利敏还把军队文化带到了工厂管理当中。他招工，退伍军人优先；他安排工作，从前的部队司机，如今管理物流车队；从前的炊事班班长，如今把关厨房伙食；他搞团建，可选项目是徒步、野营和拉练。他对厨师说，以军人的标准去做，不要克扣大家的军粮；他对品控同事说，你们拿刀的拿刀，拿枪（扫描枪）的拿枪，一定要把这场（品质）仗打赢。 带着这样一支铁军，林利敏很快找到蓝海，并着手建立自己的收纳王国。 用尽每寸空间的极致产品之路今年9月，友耐成为拼多多新品牌计划重点扶持的家居品牌。入选的理由是，这是一个思路活跃、敢于创新、拥有强大制造实力的企业。 比如，全行业某TOP品牌的拳头产品抽屉柜，很多用户反映抽屉易脱落、不好用。当拼多多新品牌实验室把这些信息提供给友耐家居时，他们很快就开始了大刀阔斧的产品创新。经过设计团队的反复推敲，他们重新开发模具，增加了前端锁扣和后端卡槽的设计，分别起到了防止抽屉脱落以及叠加更稳固的作用。 此外，友耐家居还专门开发了一批适用于城镇用户定制衣柜的大尺寸抽屉柜SKU。这看似只是尺寸上的微调，但却让收纳文化进入下沉市场。而没过多久，这些非标抽屉柜的销量就赶上了标准款，并助推友耐家居成为拼多多收纳箱好评榜的第一名。受此鼓舞，林利敏继续在尺寸上大做文章。他甚至是这个领域最先通过与快递公司重新谈判，将抛货的长度限制拓展到95厘米，从而使得单个床底柜的长度可以从过去的90厘米加长到95厘米，方便那些拥有两米双人床的用户更好地利用床底空间。“整洁、方便是一种无差别的需求。消费升级既要让小镇居民享受到日本收纳理念带来的便利，也要让一二线城市的用户用上真正满足自己需求的产品。”林利敏说，上海房价那么贵，他们用好每一寸空间都是帮用户省钱。于是，他们把夹缝柜做到了极致，面宽从14厘米到27厘米，每增加一厘米就有一款SKU，“不管用户家的夹缝多么鸡肋，友耐都有一款柜子可以让这个空间变废为宝”。而狭长的夹缝柜无法放置太多瓶瓶罐罐，于是，友耐设计师将其中一格创造性地设计为米箱，拓展了用途。在林利敏看来，友耐家居的发展是一个“先有量，再有质，接着可能有品牌”的过程。“台州强大的塑模产业是我的后盾，而新品牌计划让我看到用户需求，有信心投资模具，从而把产品做到极致，做出口碑。”目前，友耐家居已逐渐从线上走向线下，进入品牌商场。林利敏希望有一天，当大家需要收纳柜时，脑子里出现的名字除了天马、爱丽丝，还有友耐。文章来源：夹缝中的大生意，村主任电商创业年销过亿，致力打造国产第一收纳品牌

放弃国企平台回乡创业1992年出生的林子琨是个“不安分”的小伙子。2014年，大学毕业的他放弃了进入国企工作的机会，选择从事电气设备代理商的工作。那几年，他学会了如何与顾客打交道。偶然一次机会，他接触到了云仓供应链，发现这种“一件代发”的模式符合发展需求，这启发了他创业的念头。2017年，林子琨的朋友邀请他回阳江做电商，但他觉得时机尚未成熟，于是婉拒了朋友的邀请。心里继续种着一颗创业的种子，为了继续学习电商知识，2018年，他入职了一家从事餐饮的互联网公司。“没想到电商的产业链条那么多、范围那么广。”林子琨说，这是他真正意义上第一次全方位接触电商这个行业。他从事的公司是一家主打农产品和蔬菜水果的电子商务网站，平台主要业务是提供全品类、一站式餐饮食材采购服务。“我现在干的就是这个。”林子琨介绍，当时为了学习电商知识，他研究了公司的组织架构和运营方式，别人嫌苦的工作他也积极去承担，经常是最早去上班，最后一个下班的员工。产品从何而来、物流怎么发最省钱、售后该如何处理、在什么平台推广……林子琨逐一摸清了门路，也为创业打下了基础。2019年底，林子琨嗅到了商机，于是和姐姐一起合作做电商，在网上销售农产品。跑遍成功企业“取经”迎转机万事开头难。创业初期，林子琨的店铺并没有什么起色，一个月最多也就是10来张订单。“创业怎么这么难？”林子琨带着疑问重新出发。虚心好学是创业成功的第一步。林子琨回忆，当时他不断向亲戚朋友打听做得好的本土电商企业，并向别人取经。除此之外，还经常跑展会、工厂了解当下消费者的喜好。“阳东、江城基本都跑了一遍。以前出门都需要看导航，现在说出一个地名都可以找到位置。”林子琨笑着说，这些年油费也花了不少钱。经过不断学习和摸索，2021年，林子琨的公司迎来了转机。早在2020年，林子琨就与三洲村村民合作种植了百香果，2021年迎来收获期。林子琨“小试牛刀”将百香果挂网店销售，没想到百香果一销而空，日销量接近250公斤。于是，他立即联系收购商上线黄瓜，日销量接近2500公斤。产品销路有了，如何降本增效是个大问题。林子琨表示，从事电商行业，物流就是重要的一环。他不断和快递公司洽商价格，同时建立自己的云仓，不仅可以自己发货，还能替其他电商公司发货。渐渐地，因为有了产品和平台优势，林子琨公司的生意节节攀升，销售的产品也愈加丰富，去年的年销售额达到了500多万元。在发展电商产业的同时，他也不忘为家乡代言，助推家乡的特色产品走出去，如豆豉、海产品、五金刀剪等，不少产品成为了网上“爆款”。热心帮助待业青年实现创业就业乡村振兴，人才先行。政府部门鼓励地方与电商平台对接，建设一批农村电商产业园、农副产品直播电商和人才实训基地。2022年，林子琨的公司被评为“农村电商示范站”，同时也成为了江城区岗列街道见习就业基地。“我们从账号搭建、推广等基础课讲起，后面我们再一步步深入……”此前，在他的公司举办了一场电商培训课，吸引十几名有意从事农村电商的学员参加。林子琨作为讲师，为学员讲解了从事电商的基本知识。“只要有人想学，我就可以教。”林子琨说，这些年，他也带出了几个徒弟。他介绍，当时有个待业青年找到他，想和他学习做电商。林子琨便留他在公司实习，还给他上课。后来，这位小伙子自己出去单干，开了一家网店卖番薯。“前段日子向他了解了一下行情，据他反馈，目前做得还可以。刚开始是一个人做，现在都要请工人打包装和发货。”林子琨说，成功不是一蹴而就的，而是需要不断学习和坚持。文章来源：放弃国企工作，阳江“90后”大学生返乡创业玩电商

从一名电商小白到电商达人，1993年生于昌乐县乔官镇的张胜杰，抓住农产品电商的好时机，返乡创办潍坊盈羽商贸有限公司，将家乡农特产卖出了每年7000多万元的销售额，成为当地电商界的一个“传奇”。搭上电商快车张胜杰于2016年从青岛科技大学工业工程专业毕业后，入职伊利集团做产品销售工作。在辗转于烟台、威海等地开展工作时，他发现家乡种植的贝贝南瓜卖得特别好。在他的心中，萌生出在互联网上销售贝贝南瓜的念头。2018年春节过后，张胜杰回到家乡，开始钻研起家乡贝贝南瓜的市场。“当时本地产的贝贝南瓜，几乎占据全国贝贝南瓜市场的全部份额。时至今日，昌乐本地产的和昌乐人在外地种的贝贝南瓜，仍然占据全国九成左右的市场份额。”张胜杰说，经过一番考察，他发现家乡作为贝贝南瓜的主产地，有得天独厚的原产地优势，但却鲜有人“触网”销售贝贝南瓜，他觉得这块市场很大，前景广阔，时机必须把握住。当年6月，他毅然辞职成立了潍坊盈羽商贸有限公司，专注网上销售家乡的农产品。张胜杰涉足电商创业，恰逢赶上了电商快速发展期。2019年被业内称为“直播电商元年”，这一年他也搭上了直播“快车道”，使公司迅速发展起来，每天聘请23个“网红”直播带货。公司的业务不断开拓，上线了抖音、快手、拼多多、淘宝、天猫、社区团购等多个电商平台，从单一的贝贝南瓜增加到昌乐西瓜、甜瓜、萝卜、芋头、大葱等多种本地农产品，经营范围从本地走向全国各地。闯出新的天地“如果说搭上农产品电商快车是抢得‘天时’，那么家乡丰富的农产品资源优势则是占得‘地利’。”张胜杰说，全国农业看潍坊，家乡的农业资源禀赋和先进的农业发展模式是自己事业迅速做大做强的另一“法宝”。农产品品质是农产品电商能否做好的关键。为把控好农产品品质，张胜杰采用“订单农业”模式，为本地农户统一提供种子、种植技术和订单收购、包装配送，致力将产品做到最好最优。2020年6月，他引进昌乐县第一家农产品分拣机器，通过对农产品清洗、烘干、分拣一体化，使农产品得到精细分拣、品质把控、规格统一，产品深受消费者青睐。销量越做越大，经营规模也不断扩大，他在广西、内蒙古等地建立合作种植基地，开创“农户+合作社+公司”的经营模式，使得产品品质有保证、四季不断供。经过4年创业，张胜杰团队不仅线上业务做的风生水起，线下业务也不断往纵深发展，主要给百果园、嘉兴市场、即墨市场、北京市场等多地市场供货，线下年销售额达2100多万元。带动乡亲致富从种植户地头叫卖、经纪人上门收购等传统销售模式，到如今本地农特产借助互联网销往全国各地，张胜杰和他的团队让当地种植户享受到了电商红利。他一年售出南瓜、西瓜、甜瓜等农特产1500多万斤，不仅使种植户“价贱难卖”的问题得到有效解决，还让本地农特产走俏全国、叫响品牌。创业的成功，并没有让张胜杰心浮气躁，他始终不忘初心，积极回报社会，带动乡亲致富。目前，他的团队从一开始创业只有两个人，到现在发展到固定员工25人。他的公司日常发送货带动周边村庄30多人就业，销售旺季可多达100多人，人均计件收入每天300余元。他向有志电商创业的年轻人积极传授创业经验，带动十多名乡村青年走上电商创业之路。2019年，张胜杰加入昌乐县暖心志工服务中心，经常参加助老、扶困等公益活动。2020年，他捐款1.5万元走访慰问15户贫困家庭。2020年新冠疫情期间，他为部分小区免费配送水果、蔬菜。2021年7月，河南水灾发生后，他通过线上线下两种方式，捐赠1万箱、价值25万元的贝贝南瓜。2022年，他为我县疫情防控一线捐赠价值1.9万元物资，为“希望小屋”项目捐款2000元。他的公司被潍坊市商务局评选为“电子商务示范企业”。他个人也先后被选树为潍坊好人、潍坊市十大杰出（优秀）乡村好青年、昌乐县工友创业优秀个人，获得潍坊市五一劳动奖章。文章来源：创业之星︱带家乡农特产热销“云端”——90后电商达人张胜杰的创业故事

“90”后返乡创业女青年 颜玉莹：时光不负认真的人，岁月不负美丽的梦！“从小，我就在山间奔跑，田间玩耍，我摸过小鱼、挖过番薯、爬树摘过荔枝龙眼，我品尝过大山里的美味，感受过农民劳作的辛苦，也感受过丰收的喜悦。总之，我怀念童年乡村的一切。90后高州“新农人”颜玉莹说道。颜玉莹，1992年出生在高州市长坡镇大石冲利坑村，作为具有新知识、新视野的“农二代”，2018年颜玉莹放弃大城市工作，迎难而上，返乡创业，选择从事农村一线生产经营工作。从此，颜玉莹迈上了扎根农村、深耕农业、回馈农民的新征程，成为了一名“新农人”，用年轻人的先进理念和胆识书写着属于她的田园青春梦。万事开头难：“热爱与情怀”之坚持“新农”路刚开始返乡创业时，颜玉莹怀着对故乡的热爱与情怀，满腔热血，从一个小微商做起，销售高州本地农特产品，2019年开设“高州市长坡镇 颜宝宝农特产店”实体店，主营农村土特产销售。可是，创业并没有想象中那么顺利。那时每天销售量多的时候才几十单，少的时候有几单，而且在乡镇物流快递不够便捷，物流成本高，利润非常低。为了节约成本，颜玉莹仅租用一个二十多平方的店面使用，场地小，货物多，连打包工具都没地方放；看货、收货、搬货、打包、打单、发货等都是她一个人完成，做得十分艰难。可是，梦想不会辜负每一个努力奔跑的人。2018年以来，高州先后成功申报省级和国家级电子商务进农村综合示范县，建设配套了县、镇、村三级物流配送服务体系和农村电商公共服务体系，实现了全市行政村物流覆盖率100%，镇级电商服务站点覆盖率100%，行政村电商服务站点覆盖率达50%以上。努力与机遇并存：不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。颜玉莹嗅到了直播、短视频的巨大商机，通过自学拍摄技巧、剪辑短视频，直播介绍高州本地农特产。但是由于场地、专业器材受限以及缺乏专业的辅导培训，一开始电商销售的效果并不理想。直到2021年，通过高州市电子商务协会的介绍，颜玉莹了解到了高州市国家级电子商务进农村公共服务中心，并经高州市科工商务局的批准，于2021年12月进驻国家级项目长坡公共服务中心，该服务中心提供免费的办公场所、仓库、专业直播间，还可以享受免费的专业技能指导培训。在高州市长坡电商公共服务中心，颜玉莹正式开始了她的电商之路，参加了中心组织电商直播高级班培训、电商运营技巧培训、品牌建设培训及销售平台产销对接宣讲会等一系列活动。参训结束后，她马上开通了视频号及抖音店铺，运用所学知识亲自出镜拍视频和直播，扩大了产品的销售途径。同时，品牌建设培训使她深刻认识到品牌建立的重要性，在电商公共服务中心工作人员的指导下，颜玉莹注册了自己公司的第一个品牌“颜农千果”。颜玉莹探索“互联网+种植代销+实体店”模式，面对农村产品种样繁多，但种植规模不大不专业，严重影响产品的推广和销售的现状，她深入农户走访调查，与村民签订“代销协议”先从长坡最有名的两个品“四季芒”及“九豆干”开始，后增加到十多个产品。 从追梦人到助梦人 ：返乡搭建平台 领航青年创业经过两年多时间的努力，颜玉莹已从一窍不通到成为了电商行业的“优等生”。在她的努力下，从一人创业，到带动了200多人创业，合作收购农户237名，覆盖20多个村委会；还组建了专业的电商运营团队，通过电商把高州本地的优质农特产从一两个产品增加到了十几个产品销往全国各地。2022年，带动本地农产品销售近500万元。同时，带动了周边村民及妇女、低保户就业，帮助周边农民解决农产品销路问题及寄快递难、快递费高等问题，为乡村振兴出自己能力所及的一分力。文章来源：电商赋农，粤向高峰——高州90后“新农人”返乡创业典型案例