• 网创(直播版)教学案例03:直播销量是摆摊100倍,听90后手艺人讲述创业故事

    教学案例 2023-03-02
    “为什么景德镇的陶瓷一定要等外地人来到景德镇之后才能购买呢?”提出这个问题的姑娘名叫周馨,是一位来自江西景德镇的手艺人。她在抖音账号中用短视频记录自己的工作日常,因此在抖音电商打开了销路。2月8日,周馨和其余4位不同领域的优质创作者代表来到抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场,跟大家分享自己日常创作的经历和体会。周馨毕业于景德镇陶瓷大学陶瓷艺术专业。大学期间,她和朋友创办了“大鱼瓷活”工作室,每周都会到当地的陶艺集市上摆摊蹲守客人。景德镇作为“世界瓷都”,聚集了无数来自世界各地的手艺人,像周馨这样籍籍无名的年轻制陶人,想在这里“突出重围”找到一条谋生之路,实在是难上加难。2020年5月的一个周末,周馨照例搬了几大箱沉重的陶瓷品去摆摊。结果因为当天下雨,摊主比顾客还多,一件产品也没卖出去。那天晚上,沮丧的周馨将自己当天的经历拍成短视频发布在了抖音上,没想到这条自嘲的视频一经发出,短时间内达到135万播放量,点赞超2.5万次。网友纷纷评论——“原来景德镇陶瓷大学就是专门做陶瓷的”“我去景德镇就喜欢买学生做的,创意无价”“开线上小店吧,我想买你的作品”……还有不少网友鼓励周馨通过抖音电商卖瓷器,省得每天搬来搬去,还卖不出去。周馨由此受到极大的鼓舞,开始在抖音上分享自己的创作过程,展示自己的作品,和网友交流创作心得。“抖音电商对我们就像是一个线上的展览馆。”周馨在活动现场说。以往制陶人只能通过展览展示自己的作品。没有展览,作品就无法被人看到,更别提卖出去了。陶瓷艺术专业的大学生,学习生涯中能办一两次展都属难得。但通过短视频和直播,周馨为大家展示了陶艺制作过程中沉瓷、手工拉坯、喷釉、烧窑等工序,让更多人看到了一件作品从无到有诞生的过程。后来,在网友的鼓励下,周馨第一次开了直播。尽管当时没有太多经验,直播间也只有30个人,但当天上架的商品竟然都卖光了,甚至有粉丝让她再找找,看还有什么能上架的都上架——正是这种驱动给了周馨坚持的力量。她意识到,在抖音电商卖瓷器这条路走对了。尽管工作室现在的产出无法满足用户较大的购买需求,但周馨坚信,坚持用心做好东西一定会被更多人看到。因此,周馨和伙伴们开启了“为祖国河山立传”的计划,到全国各地写生,回来后再把写生作品通过陶瓷语言表达。借助短视频和直播,他们向大家展示在雪山写生,在陶瓷上作画的过程,网友们也参与其中,仿佛在一起共创一件作品。如今,通过抖音电商,周馨工作室的线上销量是集市摆摊时的100倍。在抖音电商的创业经历,让周馨对陶瓷技艺的创新传承有了更多思考。在她看来,在抖音电商创作是传统手工艺从线下到线上转型的一次机遇,只要做出好的作品,输出的好内容,就一定会被人看到,“凭手艺也可以撑起自己的梦想”。来源:直播销量是摆摊100倍,听90后手艺人讲述创业故事