一、结缘微商——带娃创业“两不误”2017年，生完二胎的杨青辞掉镇上的工作，回家照看孩子。没有工资收入的她不甘心闲下来，一有空就在网上搜寻各种兼职信息。有一天她从网上看到一条招聘纸尿裤产品代理的信息，她想到：现在国家放开二胎了，纸尿裤作为一种育婴必需品，用户市场一定非常大。经过一番考虑，她报名做起了纸尿裤的销售代理。从事微商后，杨青很快遇到了来自各方面的压力和问题：朋友圈的不信任、文案的不新颖、以及送货和售后遇到的各种问题。万事开头难，只要肯钻研。她认真研究别人的朋友圈，学习文案编发技巧，并通过网络、电视、书籍了解产品有关知识，记在随身携带的小本子上。经过一番不懈努力后，她掌握了很多网上营销技巧，获得了越来越多宝妈们的认可。有过销售经历的杨青在选品和销售上狠下工夫，产品经营范围从纸尿裤逐渐扩大到奶粉奶瓶、宝宝零食等母婴系列，卖的都是质量上乘、价格实惠的产品。就这样，她从一名新人微商小白，慢慢做到了品牌总代理，每月销售额保持在3万元以上，凭着自己的诚信、努力和坚持赢得了周围群众的信任和喜爱，也为她的下步发展打下了坚实基础。二、运营站点——惠农服务“零距离”2018年5月，我县电商进农村综合示范项目招募农村服务站点运营人，在村委会的推荐下，杨青在自家“过道”里设立了白沙村电商服务点。场地面积虽然不大，但在项目支持配上电脑、货架、制度、牌匾等运营设施后，站点布局井井有条，物品摆放整整齐齐，形象面貌焕然一新。从此，这个“过道”的一头连接着农户，一头连接着广阔的市场消费者，成为服务白沙村民的一个贴心“驿站”。“我干微商时，乡亲们非常支持我，我也会努力运营好这个电商服务点，为乡亲们做点力所能及的事。帮助村民把需要的消费品从网上买回来，把咱们的土特产品，比如山楂条、板栗仁、山鸡蛋、栗蘑、羊肚菌、知了猴、蚂蚱等进行统一包装，然后线上销售出去。这里还能收发快递，顺丰、邮政、京东等快递天天来，快递费也便宜，大家都愿意到我这来发快递。代缴电费、水费、手机费，年纪大的老人不会用智能手机，也都来找我”。业务再忙也要坚持学习。县里组织的电商培训下乡活动和服务站长培训，杨青无论多忙都会按时参加。她说：“九山镇非常偏远，我们到县城需要1个小时，这种‘送课上门’的培训班特别好，既能学习电商知识，还能帮我们解决问题。”杨青网络销售干得好，经营的电商服务点“人气”也越来越旺。经常有村里年长的老人挎着自己家的土鸡蛋来找她：“家里的鸡蛋吃不了，青子，你懂电商，能不能帮着给卖出去啊？”热心的杨青就通过网络帮助乡亲们卖村里的土特产。“我们这里产的这些土特产品质好，而且都是直接从村里大爷大妈那里收的，价格也实惠，客户认可，回头客也特别多”。三、电商销售——家乡特产“代言人”与当初经营的母婴用品相比，杨青觉得销售家乡的土特产更有意义。从2018年下半年开始，杨青把主要精力放在土特产网络销售上，产品包括板栗、核桃、小米、玉竹茶和山蚂蚱、金蝉、豆虫等。她买了5个大冰柜，专门用来冷冻存放土产品。她深有感触地说：“靠山吃山，靠水吃水。我们九山镇山多，我卖的都是真真正正的山货。板栗和核桃是老乡们在山上种的；山蚂蚱和金蝉等也是他们从田地里抓的，品质好，数量不多；山蚂蚱、山山油是好多走出大山的城市人的童年回忆，特别抢手，有些还需要客户提前预定呢”。户晓的“能人”，乡亲们只要有了土特产，就会联系她。考虑到有些老人行动不便，不管数量多少，杨青都会上门收购，并当场把货款交到乡亲们手上。在跟随杨青上门收货时，听到一位老人感激地说：“自从青子帮我们卖这些山货，我们种的这些苹果、山药、栗子就不愁卖了，还能卖个好价钱”。粗略统计，自电商服务点运营以来，杨青从周边村庄收购的农产品金额10万多元。为了提高产品附加值，杨青学会了蚂蚱酱的制作工艺。“我做蚂蚱酱用最好的原材料，把蚂蚱翅膀摘干净，清洗四五遍，用的圆葱、辣椒都是我自己种的，保证质量！”今年杨青注册了 “杨青农副土特产”抖音号并进行了蓝V认证，开始尝试拍摄短视频，宣传推广九山的优质土特产。她将利用短视频、直播等新媒体电商，把本地的优质农副产品推出大山，推向全国。来源：电商创业故事丨杨青：小“过道”，大作为