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网创（直播版）教学案例13：未来已来，AI数字人直播案例集锦（下）
教学案例 2023-09-148、财税咨询行业的数字人应用财税咨询行业已经摒弃了一些较为传统的纯知识点推广引流的方式，更多在用性价比更高，且更具信任感的数字人形象做短视频和直播引流。数字人做短视频，以财税案例、财税法规作为数字人口播引流内容，能更精准实现成交转化。9、律师行业的数字人应用因为律师职业的特殊性，很多律师工作繁忙，很少有律师能自己出镜做短视频或者直播，我们能在各大平台上看到的也只是一小部分大律师。现在随着数字人的发展，很多数字人律师脱颖而出，利用数字人普法让自己的形象与案例呈现在大众视野，让行业引流，提升自身知名度更简单。 10、汽车行业的数字人应用汽车行业目前也是数字人直播的重要领域，通过数字人直播发放活动福利与产品介绍，精准获得4S店的到店客资。 11、仓库、货架行业的数字人应用随着直播电商的大规模扩张，仓库货架行业的需求也越来越广泛。这是一个仓库货架行业IP，通过数字人直播，可以在抖音、视频号等多平台直播引流，直播5场，场均直播时长42小时，以往只有通过多个主播连轴转的方式，通过数字人轻松搞定，以直播方式累计获取精准客资500+。 12、知识付费培训行业的数字人应用咨询、培训和知识付费行业同样适合数字人直播。通过数字人与互动功能的结合，精准答复客户需求，配合真人辅助，事半功倍。案例中的IP采用数字人直播，定制数字人后单场直播100多个小时，获取精准线索40多条。更多知识付费、培训引流通过数字人直播来获得。 13、情感口播号的数字人应用口播视频是数字人应用的较为成熟的解决方案，通过短视频方式，直接可以生成口播类视频及带货视频。这是国内第一个采用数字人做情感口播号的案例，以销售书单为主，单条条数字人短视频带货2000单。 14、国学文化的数字人应用小和尚的案例应该很多人都看到过，活泼可爱、人见人爱的小和尚就是通过数字人来实现的，目前已经有不少账号通过这个方式实现了流量变现。IP成功案例是通过用数字人做AI小和尚，一张照片生成的数字人，搭配禅语语录，单个账号一周涨粉30W。 以上是给大家汇总的数字人直播应用的各类案例。不难看出，数字人在带货领域已经给不少企业实现了降本增效，不管是本地生活团购、商品带货、还是口播营销，数字人在各个赛道上，逐步开始代替原来的真人主播，担当起了短视频行业的重要角色。未来数字人直播将成为主流，更多培训、自媒体、带货和营销行业会大范围采用数字人生产内容，神马工场预计与主播相关联的大多数行业将被数字人所代替。原文链接：未来已来，AI数字人直播案例集锦 -
网创（直播版）教学案例12：未来已来，AI数字人直播案例集锦（上）
教学案例 2023-09-14数字人直播技术已经在很多行业中得到应用，特别是带货直播。我们汇总了一些现实案例，分享给大家。1、旅游行业的数字人应用客户使用数字人进行旅游团购产品的直播，首播一小时访问量达到1200多人，总营业额24万元。 2、牙医口腔行业的数字人应用每个人都需要牙医护理，目前随着国人生活水平的提高，定期的口腔保养成为了大众提高生活品质的选择。本案例中IP采用数字人直播，实时在线人数稳定，开播时长超过45小时，实现近2000的GMV。 3、美容行业的数字人应用本案例中为美业IP，近期采用数字人直播，销售1500多单，相关美容、美发、美体等行业均可以以此参考操作。 4、家电销售行业的数字人应用苏宁电器某门店IP，利用直播话术，以及背景视频素材组合，以门店为单位进行直播，降低真人主播运营成本。 5、本地生活团购的数字人应用本地生活是当下商家团购引流的大热门，这个赛道同样是未来数字人直播的兵家必争之地。本案例店家用数字人直播带货小龙虾，单场做出了13万+GMV 和 3W+的GMV。数字人直播不受地区限制，对连锁品牌来说，可以推广全国范围。糕点行业的数字人带货团购 6、服装行业的数字人应用这个IP用数字人直播带女装，4小时18分，21单2356元，退货率119/2356=5%，真人25%左右，数字人在服装直播间已经跑通，每天稳定出单，数字人直播间已经是直播电商的利器。服装是直播带货排行前三的重要品类，数字人在服装带货中也展现出不同创意。 7、酒类行业的数字人应用酒类品牌受到各方面的影响，以往只能通过网红主播的带货模式，对于低价酒来说，推广更是难上加难。随着数字人直播的普及，数字人直播将酒类推广日常化，从酒的历史、饮酒方式、品牌渊源娓娓道来，不受时间影响，对用酒文化包装酒类品牌起到重要作用。弥补了很多网红对于酒文化的认知不足，让酒类推广更上了一个层次。原文链接：未来已来，AI数字人直播案例集锦 -
网创（直播版）教学案例09：直播间平均在线不到100人单场卖了40万，高单价产品如何卖货？(下)
教学案例 2023-04-193、高单价产品 如何卖出高销量？1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。主播们一般有 2 种方式：第一，短视频封面引导文案。第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣3）梳理用户问题，站在用户角度解答4）分享干货+内幕，打破信息不对称客单价比较高的产品，比如本文案例只能台灯，或者单价更高的房子、车子、甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候，需要注意什么等相关知识。5）擅长讲故事，赋予产品意义讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。可根据用户对于产品的痛点，创造出有感染力的故事：比如智能灯的主播主要抓住家里有小孩的家长心理，解读智能灯各项实际用途，提出问题，并解决问题；比如玉石主播@玉匠人在直播的时候，就特别喜欢和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。6）帮助用户想象拥有时候的样子“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，这个套路在做转化的时候屡试不爽：比如智能灯主播帮助你想想拥有智能灯以后，你家孩子学习的样子：这不是一款普通的智能灯，除了保护眼睛，他还有...的作用，帮助孩子...也同时帮助家长...比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉：XX 玉石项链有围脖的功效，夏天是凉的，冬天是暖的，带上之后…7）玩转价格套路，花式制造紧迫感8）组织团购活动，冲销量必杀利器房子、车子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的。但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？除了以上的转化技巧外，得益于主播们通过直播引流，用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀。 -
网创（直播版）教学案例08：直播间平均在线不到100人单场卖了40万，高单价产品如何卖货？(上)
教学案例 2023-04-19在抖音上没有不好卖的产品，只有不会卖的商家。在低粉爆款达人中发现一个品牌直播账号小号，这位达人的直播间销售额增长迅猛。带货账号[大力智能学习灯T5]的粉丝仅仅只有2.9万，5月11日开播，近1个月的直播销售额已经突破250万，单场直播销售额已经突破26.7万。那么这个账号，到底做了哪些动作，可以使账号快速起号做到百万销售额的？1、高单价智能学习灯 品牌矩阵卖货来势强劲首先，大力智能学习灯T5是一个蓝V认证号，目前发布短视频33条，获得点赞2.9万。这个账号是品牌店播账号，商品橱窗推荐都是大力智能的产品。根据数据显示，近30天大力智能学习灯T5直播间上架5件产品，场均销售额12万，平均一场直播8小时左右，带货转化率为1.03%。从账号整体的包装到短视频内容，再到商品橱窗、直播间小黄车，我们可以知道这个品牌账号只推1款产品，就是这款单价699元的智能学习灯。这款智能学习灯不单单是一款台灯，还有智能辅导孩子作业等功能，虽说功能方面会让大部分家长为止心动，但作为一盏台灯，在抖音单价达到699元，已经算是非常高了。这款学习灯单就这一个商品链接，在抖音上的浏览量达到6.6万，30天内成交单数1.2万单，单品转化率17.44%，带货直播85场。推荐这款学习灯的账号可不仅有大力智能学习灯T5这个2.9万粉的小号，还有多个相似名字相似头像的账号。可见这款产品，在抖音直播已经形成了一定规模的带货矩阵号。这些矩阵账号中，粉丝数最高的账号达21.1万，场均销售额达到15.5万，我们所看到的这个2.9万粉的账号，只是众多矩阵号中的相对新的号。2、智能产品直播互动率高 用户下单意愿强烈回看大力智能学习灯T5这个账号，拿近期销售额最高的直播场次为例。根据数据显示，这款智能灯在5月19日的直播专场，观看人数达2.7万，人气峰值463人，平均在线人数94，却做到了单场40.3万的销售额，用户平均停留时长3分12秒。 本场直播上架了2件商品，成交单数580万，平均客单价695，UV价值15.19，带货转化率2.19%。这样一场直播里，主播主要做了哪些动作呢？直播间重点展示智能学习灯的各个功能点，大多数的直播间画面主要都是对着学习灯，主播在更多的时候主做语音讲解和在线解答。就算是这样，直播间的互动也非常热烈，平均在线只有94人的直播间，弹幕人数达到3293人，观众互动率为12.41%。观看直播间的用户，78.96%是女性用户，31~40岁的用户占比达到51.59%。这款智能灯的成功销售告诉我们，全面展示“货”的优势功能点，就算主播不露面，足够优质的商品，依然能够带动销量起飞。同时，这款商品的功能点设计也踩中如今家长群体的辅导作业难的痛点，加上抖音带货矩阵的精心布局，就算是在线人数不足100人的直播间，依然能创造出高客单价的销售奇迹。