网创（直播版）教学案例08：直播间平均在线不到100人单场卖了40万，高单价产品如何卖货？(上)

在抖音上没有不好卖的产品，只有不会卖的商家。在低粉爆款达人中发现一个品牌直播账号小号，这位达人的直播间销售额增长迅猛。带货账号[大力智能学习灯T5]的粉丝仅仅只有2.9万，5月11日开播，近1个月的直播销售额已经突破250万，单场直播销售额已经突破26.7万。

那么这个账号，到底做了哪些动作，可以使账号快速起号做到百万销售额的？

1、高单价智能学习灯 品牌矩阵卖货来势强劲

首先，大力智能学习灯T5是一个蓝V认证号，目前发布短视频33条，获得点赞2.9万。这个账号是品牌店播账号，商品橱窗推荐都是大力智能的产品。

根据数据显示，近30天大力智能学习灯T5直播间上架5件产品，场均销售额12万，平均一场直播8小时左右，带货转化率为1.03%。

从账号整体的包装到短视频内容，再到商品橱窗、直播间小黄车，我们可以知道这个品牌账号只推1款产品，就是这款单价699元的智能学习灯。

这款智能学习灯不单单是一款台灯，还有智能辅导孩子作业等功能，虽说功能方面会让大部分家长为止心动，但作为一盏台灯，在抖音单价达到699元，已经算是非常高了。这款学习灯单就这一个商品链接，在抖音上的浏览量达到6.6万，30天内成交单数1.2万单，单品转化率17.44%，带货直播85场。

推荐这款学习灯的账号可不仅有大力智能学习灯T5这个2.9万粉的小号，还有多个相似名字相似头像的账号。可见这款产品，在抖音直播已经形成了一定规模的带货矩阵号。

这些矩阵账号中，粉丝数最高的账号达21.1万，场均销售额达到15.5万，我们所看到的这个2.9万粉的账号，只是众多矩阵号中的相对新的号。

2、智能产品直播互动率高 用户下单意愿强烈

回看大力智能学习灯T5这个账号，拿近期销售额最高的直播场次为例。根据数据显示，这款智能灯在5月19日的直播专场，观看人数达2.7万，人气峰值463人，平均在线人数94，却做到了单场40.3万的销售额，用户平均停留时长3分12秒。 本场直播上架了2件商品，成交单数580万，平均客单价695，UV价值15.19，带货转化率2.19%。

这样一场直播里，主播主要做了哪些动作呢？

直播间重点展示智能学习灯的各个功能点，大多数的直播间画面主要都是对着学习灯，主播在更多的时候主做语音讲解和在线解答。就算是这样，直播间的互动也非常热烈，平均在线只有94人的直播间，弹幕人数达到3293人，观众互动率为12.41%。

观看直播间的用户，78.96%是女性用户，31~40岁的用户占比达到51.59%。这款智能灯的成功销售告诉我们，全面展示“货”的优势功能点，就算主播不露面，足够优质的商品，依然能够带动销量起飞。同时，这款商品的功能点设计也踩中如今家长群体的辅导作业难的痛点，加上抖音带货矩阵的精心布局，就算是在线人数不足100人的直播间，依然能创造出高客单价的销售奇迹。