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网创（直播版）教学案例25：“科技村长”直播卖多肉，1年净利润160万元
教学案例 2024-05-102007年刚从师范大学毕业的吴兴艳，被当地政府指派到江苏沐阳县颜集镇担任大学生村官。那时的吴兴艳也正直朝气蓬勃的，想要大展宏图的年纪，她不甘心就这样一直碌碌无为的，她开始想改变自己的工作状态。2007年中国的电子商务经济已经进入了蓬勃发展阶段，沐阳县政府在颜集镇率先实现“宽带村村通”的工程，想利用各大现在线销售平台来展开线上营销。并且联合城、乡、镇已经成功打造三级物流体系，为发展电商打下了坚实的基础。吴兴艳开始着手考察颜集镇当地适合发展什么贸易，通过调研她发现颜集镇当地主要以畜牧业和农林种植业为主。但由于畜牧业在当时还无法进行线上销售，没有办法保证安全的运输通道。于是她便把目光集中在了农业上，因为颜集镇当地地势平坦开阔，适合种植林业、花卉、小麦、玉米等。确定了方向，说干就干，吴兴艳开始投身于电商创业的浪潮中，在线上平台开设了一家网店，主要来售卖当地农产品。她卖过萝卜，卖过粽子叶、还有各种应季的蔬菜、瓜果苗，再到后来卖过农药、化肥等农业耕作产品，只要她能够拿到货的她都去尝试售卖。 两年下来，吴兴艳的店铺口碑良好，她也终于在电商行业基本站稳了脚跟，收获经验的同时也积累了一笔小财富。直到后来结婚成家，由于需要兼顾家庭又要兼顾村子的工作还得管理自己的网店生意，这让她一个人显得有些力不从心。经过深思熟虑，2012年，吴兴艳辞掉了工作，全身心地投入到了电商行业中。她在最初还是选择在线上售卖果树苗，但是由于果树苗的大小规格不同，它的成活率也自然不同。由于果树苗的培育到销售的时间过长，在种植期间也会出现死亡，不确定因素实在是太多，所以吴兴艳又转向了卖鲜花绿植盆栽。也是在这个过程中她逐渐接触到了“多肉”这个品种。她发现多肉的种类繁多，而且造型奇特，整个叶片肉嘟嘟的非常可爱，成活率高，适合当作放在室内的植物景观。并且耐干旱，长时间不浇水也没关系，非常受大众的喜爱，她所在的村子也有许多的花卉农户开始种植这一类产品，货源不必担心。但在当时的线上花卉市场，许多产品都是良莠不齐，为了树立好口碑，让观众们更为直观地看到植物的状态。吴兴艳想到了当下刚兴起的直播行业，她成功在新媒体平台上注册了账户，成为直播卖多肉的第一人。在最初直播卖多肉时，直播间的人气并不高，为了将自己的事业坚持做好，吴兴艳开始每天坐在屏幕前，一直播就是一整天。哪怕嗓子干疼到说不出一句完整的话她也要继续坚持，功夫不负有心人，她的多肉直播间人气也在逐渐增加。2016年，吴兴艳打算自己投资建设多肉大棚，这样产品的品质能有所保障，同时经济效益也会大大增加。她共花费了20万元建设了近2000多平米的多肉大棚，而她的直播间也从家里转移到了多肉大棚中，一年的净利润可达30万元。但一个人做直播总归太累，不仅需要从早上6点播到晚上8点连续十几个小时的高强度直播。更重要的是，在直播时，需要全神贯注地回答直播间各位网友的提问，这就必须要具备专业的知识，而且还得时刻保持思路清晰，长时间下来，吴兴艳整个人都是精疲力竭的。在家人的的建议下，吴兴艳请了两位主播，通过关于养殖多肉的培训合格后上岗，两位主播轮流上岗，平均每小时就能带来近500元左右的收益，一天下来能达到6000多元。她制定了计划，一天下来，不管生意有多火爆，只要卖到1万元的营业额就立刻下播。因为一定订单量超出，工人们根本来不及打包，便无法将多肉及时发货，进而会影响到店铺的信誉。在吴兴艳的带领下，附近的农户们也都纷纷可以种植多肉，进军到电商行业发财致富，整体年净利润高达5千万元；同时一个产业的诞生也促进了就业就会的增加，许多村民在吴兴艳这里从事打包的工作。从原来每月只能收入2000多元到如今竟然可以每月收获6000多元，而吴兴艳在视频直播平台上一年的净利润可高达160万元。来源：创业故事：“科技村长”直播卖多肉，1年净利润160万元 -
网创（直播版）教学案例24：直播赋能，从镜头里看到农村的新变化
教学案例 2024-04-16人回来了，镜头架起来了，货卖出去了，村民的钱包鼓起来了，这是我们看到的直播给农村带来最直接的变化。 直播+回乡创业模式，不仅能实现个人致富梦想，更能推动农村产业转型升级。 首先，农产品天然适合短视频直播，为返乡的年轻人提供了新的就业形式，让发展新产业成为可能。 的确，短视频直播最大的突破，是打破了空间、时间的限制。无论是田间地头，还是堆放产品的仓库，以及单独的直播间，都可以直接面对消费者，以最直观的方式介绍产品的功能，激发用户的购买欲，从而推动当地产业不断扩大和升级。 其次，抖音等短视频平台在助力年轻人返乡创业上进行了不遗余力的扶持。 早在2020年8月，抖音就推出了“新农人计划”，拟投入12亿流量资源扶持平台三农内容创作，也推动了平台三农内容创作从质到量的突破；2021年4月，抖音电商正式推出社会价值项目“富域计划”，该计划借助兴趣电商内容、推荐技术和流量的优势，挖掘各地本土优质好物，助力其与全国大市场有效链接。 2021年9月9日至23日，第四个中国农民丰收节期间，抖音电商推出“富域丰收季”活动，开通了线上专区为千款区域特色农货助销：活动期间，“富域计划”将走进浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，帮忙农副产品出村进城；与此同时，抖音电商还为农副产品商家和新农人提供了专场培训，帮助他们更好地掌握短视频和直播带货技巧，从源头促进农副产品产销对接；此外，还将通过流量扶持、货品补贴等方式，提高地方特色农货竞争力，帮当地农民既丰收又增收。“富域丰收季”期间，浙江舟山梭子蟹、福建平和蜜柚、陕西猕猴桃、黑龙江大米、河南温县山药、四川软籽石榴、山东寿光蔬菜、江苏大闸蟹、呼伦贝尔羊肉……等地方特色产品也会出现在抖音直播间。还有，带动当地就业，并且形成跨区域辐射力。@升阳农场车间包装仓库全部雇用的是周边村民，既拓宽了周边村民农产品的销路，又解决了周边部分村民就业问题，带动了周边村民200余户增收。 同样，@贝贝家的南瓜园卖出南瓜100多万斤，带动了周边农户创收。斯蒂芬·茨威格曾在《人类群星闪耀时》中说过：“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己的使命。” 为家乡摆脱贫困，而不是摆脱贫困的家乡。从他们的镜头里，我看到农村的新变化！这些年轻人的创业故事，不仅刷新了我对抖音网红的认知，也让我们感觉到：返乡创业成为这届年轻人的新潮流。来源：直播赋能，从他们的镜头里我看到农村的新变化 -
网创（直播版）教学案例23：一年获粉近50万，90后退伍军人返乡卖水果
教学案例 2024-04-12“7小时成交了2万单，这是我们第一次爆单”，成克龙谈到做抖音第一次爆单时，仍然难掩内心的激动。 从体校毕业后，2011年12月，成克龙选择了参军，在空军某部队呆了5年，直到2016年退役。“从部队退伍后，赶上了地方没有工作分配，回到家后也不知道自己要做什么，当时也很迷茫的，感觉人生到了一个十字路口”，成克龙回忆起当初的状况，深有感慨的说。时间很残酷，甚至会通过对比不断加剧失重的感觉。从热火朝天的部队生活一下子进入到不知道该做什么，这中间的落差之大，只有亲身经历过的人才有体会。 很多人面临着这种落差，可能会慢慢磨灭掉斗志，甚至最后失去对生活的基本热情。 但是，成克龙却选择用努力去惊艳时光，而不是用抱怨和等待去荒废时光。他和妻子杨荟彤回到乡村后，很快就看准了村里的水果种植产业。 原来，杨荟彤所在的北杨家村是远近闻名的“水果专业村”，当地很多家庭都以种植樱桃、葡萄、苹果等果树为生。但是，由于果树品种一年年老化和粗放式管理，加上很多农户都是分散经营、各自为政，售货渠道上比较单一，多年来，果农们的成本不断增加，但是收益却没有改善。 在这种投入和收益严重不对等的情况下，很多安土重迁的农户都选择了离开果园出外打工，一时之间，当地的果园被大量荒废。为了改变这种局面，2009年，有人提议联合果农成立果蔬专业合作社。合作社成立后，曾经被荒废的100多亩果园重新种出了水果和农作物，还带动周边村的果农都跑来种植苹果、樱桃等水果，合作社成员也由最初的10几人发展到近200人。 成克龙回乡后，当时合作社最大的问题，是虽然果农的收益有了一定的保障，但是合作社的销售渠道相对单一。成克龙认为，要改变这种情况，第一是要从线下走到线上，改变线下销售成本高、效率低,受市场价格波动影响大的被动局面。第二是一定要做出品牌效果，让产品从本地走到全国，拥有更广大的受众。 加入合作社后，成克龙利用当地“水果专业村”的优势，用心钻研线上销售，不到一年，网上销售额从零做到了300多万元；同年，成克龙创立龙口市鲜果汇生态农场，加上农场的收入，一年的线上总销售达500万。到了2020年，坐拥山东烟台300亩的农场和自建2000吨冷库的成克龙，线上交易额达数千万万，但是，军人的危机意识告诉他，不能满足于眼前的成绩。 近来年，短视频直播成为新的风口，也让成克龙意识到，除了传统电商平台，直播带货为农产品销售开辟了更多可能，传统电商+短视频直播双平台发展，两条腿走路，公司业务才能走得更稳。 2020年6月，他在收货时开始有意识的拍摄一些视频，并且通过抖音账号@升阳农场推送给大家。 刚开始做抖音时，他有过不适应的地方。比如说，不知道橱窗怎么挂上，对平台在短视频直播方面的规则相对陌生。于是他花了很多时间用在短视频直播带货这个新形式上，通过日常和抖音小二的沟通，以及抖音小助手的帮助，他对在短视频内容的制作和直播运营的经验也越来越丰富。人生的每一种不甘，都将成为回甘。做了几个月后，他终于尝到第一次爆单的喜悦：创造了7小时成交2万单的纪录，这是一个值得夸耀的成绩。到现在为止，@升阳农场账号吸引了近50万人的关注，很多产品在直播中一上架就被热情的粉丝抢完了。 如此强的吸引力和带货力，@升阳农场靠的是什么？首先，成克龙不止一次的说过，水果天然适合短视频展示，同时抖音电商一直不缺流量，很容易形成爆品； 其次，产品的区域优势明显，比如说，烟台本地的苹果有知名度，品牌效应明显；还有，品种具备稀缺性，有竞争力。比如说，他们家小品类的韭菜全网都没有人卖，在直播间非常好卖，去年过年时一场直播就卖出了1万单。“我们周围有很多做农产品的，短视频卖货天然适合农产品，我希望大家都一起来做”，展望未来，成克龙这样说。来源：一年获粉近50万 90后退伍军人返乡卖水果 -
网创（直播版）教学案例22：两个月卖了20万单，家庭主妇成网红主播
教学案例 2024-04-12仓库里码着的全是一袋一袋的贝贝南瓜，看上去就像筑起了一堵堵壮观的城墙。主播钟蓓蓓一边用钢钗扒拉开南瓜表层的皮，露出像蟹黄一样的瓜瓤，一边热情地向直播间的粉丝们介绍：“这是我的家乡特产，沙漠板栗南瓜，它最大的特点就是软糯香甜，自带板栗香，最大的缺点就是贵，但是贵这个问题我已经解决掉了，喜欢的姐姐，满满的五斤装，我只赚姐姐两毛钱。”目前，抖音用户@贝贝家的南瓜园上传的这段短短10几秒的视频获得了近6万的点赞。当然更神奇的是，@贝贝家的南瓜园这个账号上线才两个月，却从0粉丝起步，一口气增长了12.5万粉丝！每个人的心中都有一片海，自己不扬帆，没人帮你启航的。很多人都没有想到，钟蓓蓓这个如今拥有21.5万粉丝的“网红主播”，此前却是一个种了10多年大棚的家庭主妇。 钟蓓蓓今年35岁，她长相敦实，脸色有些黢黑，这是长期在户外劳作的结果。在此之前，她和寿光当地的其他农村妇女一样，守着家里那个70米的大棚，那时她最大的理想是通过自己的劳动，将70米的大棚再扩大一些。就这样，她从年头忙到年尾，一年也有10几万的收入。短视频直播的兴起，让钟蓓蓓的人生轨迹来了一次意想之外的偏离，并给她和家庭带来了巨大的改变。当时，山东著名的生鲜品牌鲜馥生鲜因为业务发展正在全力布局短视频直播。钟蓓蓓虽然是一名普通的家庭主妇，但是她性格外向，语言表达能力强，说话时一点都不怯场，非常适合做抖音直播，于是，鲜馥生鲜就尝试着把旗下@贝贝家的南瓜园这个账号交给她来做。万事开头难，@贝贝家的南瓜园刚上线时，对抖音直播的规则还不太熟悉，对直播内容的把握上也欠火候。还好日常可以不断和抖音小二进行沟通，一来二去，在持续的摸索和总结下，他们逐渐找到了朴实而不失热情的带货风格。内容展现上偏重于展现产品本身的独特性，主播在直播节奏的把握上也越来越轻车熟路。2021年7月，意想中的爆单就来了：当时那场直播，他们直播间的在线人数达8000多人，单场卖出2万多单，第一次进入了抖音电商农产品带货榜前20。如今，@贝贝家的南瓜园的贝贝南瓜和沙漠板栗南瓜更是占据了单品排行榜榜首，卖出南瓜100多万斤。对一个上线才两个多月的新号，这样的粉丝增长和带货能力无疑是出众的，总结起来，有以下几个方面的原因。（1）有能力的主播：主播钟蓓蓓此前有多年蔬菜种植的经验，本身对产品非常了解，再加上在直播中真诚的和粉丝沟通，能让消费者一下子就get到产品的卖点。（2）稀缺性的产品：一方面，近年来贝贝南瓜的营养价值被越来越多人认识，另一方面，在全国范围里，贝贝南瓜是潍坊地区所独有的，没有可以替代产品，很容易打造出爆品效应。（3）完整的供应链体系：从作物生长，到果实采摘，再到商品发货及售后服务，每一个环节都精益求精，用户体验不断加强。据了解，随着抖音电商直播带货销量的稳定增长，尝到甜头的鲜馥生鲜目前有几个号同时在做生鲜带货。 这世上本没有路，走的人多了，也就成了路。返乡创业后，通过短视频创业，越来越多人在家门口找到了理想工作，甚至像钟蓓蓓一样，通过自己的努力改变了自己的命运轨迹。来源：两个月卖了20万单，家庭主妇成网红主播