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网创（直播版）教学案例27：直播带货售兰花，闯出花香致富路
教学案例 2024-12-10“大家好，欢迎来到我的直播间，我是你们的主播小褚，很高兴又能和大家相聚在这里，一起分享兰花之美。接下来，我给大家介绍一下这颗莲瓣......”褚车龙，1990年11月出生，中专学历，扎局村党支部副书记，34岁的他凭着种植兰花的本领抓住了网络直播带货机遇，既富了自己的口袋，又带动扎局村30户村民通过种植兰花每年增加收入3万元以上。他通过自己的探索、实践，打通了一条当下适合自身、适合扎局村的增收渠道。出生农村的褚车龙，从未停止过依靠自己的双手改善家中经济情况，在创业这条满是荆棘的路上，他敢于“吃螃蟹”、也敢于接受失败。2017年他申请小额贷款5万元种植魔芋，但由于缺乏管护经验、对市场行情了解不够，最后血本无归。这对于当时没有稳定收入的他来说无疑是雪上加霜，可他却并没有就此放弃创业的想法，在机缘巧合下，他了解到兰花市场行情走势，发现这个市场有很大的发展前景，再加上父亲酷爱兰花，从小受到父亲的熏陶，自己对兰花也有一点研究，各种想法交织下，就萌生了自己种植兰花的念头，于是，2018年，他又开启了他新的创业之路——有花香的直播之路。加强学习他意识到，乡村乡土的潜在价值有待充分开发，兰花市场销售份额虽在增加，但要想成功，凭自己现有的这点知识储备肯定不够。于是，在工作之余，他通过上网查阅资料、翻阅书籍以及抓住外出机会与其他兰花种植商交流等各种方式，不断学习规模种植兰花的知识，自己动手搭建兰花种植专用棚，开启了扎局村规模种植兰花的先河。顺势而为一开始，他的销售渠道主要是通过自己到市场上售卖和客户主动上门购买，2020年，受新冠疫情影响，很多客户都无法上门看货，兰花销售遇阻，恰逢快手、抖音平台兴起，客源大幅减少，他萌生了网络直播卖兰花的念头。有闲暇时间就直播，直播时会重点讲解兰花科普和养护知识，产品主推性价比较高的兰花，让更多的喜欢兰花的人对兰花有了更全面的认识，真诚不做作、全面有内涵，紧抓网络直播快车，直播间关注度越来越高，销售额也越来越好。当问到他对自己的创业历程有什么心得时，褚车龙认为有两个方面的经验很值得分享。一方面是面对问题，敢不敢迎难而上。自己种植魔芋“一败涂地”，刚直播卖兰花时“万事不顺”，但他没有放弃“开始”。没有直播经验、没有电商团队、兰花花房达不到标准损失了将近10多万元，但他没有放弃“坚持”。面对这些困难，如果褚车龙放弃了、气馁了，而不是更加专注的投入到其中，这次创业肯定也会失败。另一方面是没有先例，敢不敢探索经验。面对直播间“无人”的情况，他凭着自己不服输的劲头，认真总结、复盘、学习、借鉴，花了几周时间找到了问题的症结——买不起和难养活。症结找到了，他就开始有针对性地改变，在抖音和快手等平台发布一些关于兰花的视频来吸引“粉丝”，工作之余一有时间就直播给“粉丝”们解答。在吸引“粉丝”的同时，他也认识了很多“同行”，大家交流互鉴中学习到了更多兰花知识，在“网友”的帮助下他修缮了自己的花房，让兰花更好生长。如果褚车龙固步自封、墨守成规，而不是积极探索，这次创业肯定也会失败。功夫不负有心人，褚车龙的付出慢慢有了收获，借助网络平台客源问题得到了有效解决，现在他的客源分布到了迪庆、大理、保山、四川、昆明等多地。兰花的种植和售卖渠道有了保障后，褚车龙每年通过平台直播带货收益可达6万元左右。村民看到褚车龙通过直播卖兰花后日子越过越好，于是纷纷向他取经，对此他倾囊相授，积极与村民们分享自己的经验和心得，带动大家一起发展兰花经济。很多村民因为第一次接触网络直播而手足无措，于是，褚车龙毫无保留，教他们什么是直播、帮助他们注册账号、教他们直播话术和注意事项，看到他的无私、热心，村民们大受鼓舞、用心学习，同时，他也收购本村的兰花通过直播售卖。在褚车龙的帮助下，扎局村的兰花产业逐渐走向正规、走进网络，不仅兰花的销量大幅提升，村民们的收入也明显增加。褚车龙说：“通过种植兰花，我盖了新房、买了新车，生活条件得到了很大的改善，我也希望带动更多的村民依靠自己的努力致富、依靠产业致富，更希望通过网络直播，能让当地的农特产品、人文风貌等宝贵资源被更多人看到，为乡村振兴、家乡建设贡献自己的一份力量。”来源：【青年创业】褚车龙：直播带货售兰花，闯出花香致富路 -
网创（电商版）教学案例30：小电商为乡村振兴注入“青春动能”
教学案例 2024-11-25孟莉，1992年2月出生，现任东流镇红叶村后备力量。在东流镇红叶村工作以来，孟莉一直在用自己的实际行动带动乡村产业的发展，用“短视频+电商”直播的方式，让农产品和红叶美景“走出去”，吸引周边的游客走进来，带动了农家乐、旅游业的稳步增收，成为名副其实的“乡村振兴青年先锋”。电商助农拓新渠，青春赋能新征程2022年2月，她怀揣着梦想回到了东流镇红叶村，成为一名后备力量。她满怀激情，“当我踏入这片美丽的乡村，我很想要为村民做些力所能及的事情，为乡村的发展贡献自己的一份力量。” 她积极响应红叶村驻村工作队的号召，投身于红叶村驻村工作队运用省委组织部扶持集体经济发展项目资金建设的红叶电商直播间。“未来农村电商大有可为，在‘互联网+’的浪潮中，我希望搭乘电子商务这趟列车，撸起袖子加油干”，孟莉说道。她投入大量时间学习电商知识，从平台的搭建到运营策略的制定都进行了深入的学习和实践，通过参加线上课程、阅读专业书籍和与业界专家交流，逐渐掌握了电商平台的运营要领，为后续的带货工作打下了坚实的基础。特色农产溯之源，村民共绘繁荣景“大家现在看到的是我们红叶村的优质特色农产品‘菊江牌’虾稻米，看看这虾稻米，颗粒饱满。它采用的是一种特殊的种植方式……”她运用红叶村电商平台，与稻虾种植大户联合开展线上直播，通过线上线下销售，真正让优质农特产品“走出去”。同时，她积极与村民建立联系，了解农产品生产和销售情况，利用电商平台进行宣传推介，帮助他们将优质农产品销售到全国各地。她高兴地说道：“如今短视频、直播已经成为老百姓喜闻乐见的传播方式，我希望通过直播和短视频相结合的方式帮助村民拓宽农产品销售渠道，助力乡村振兴”。直播电商不仅解决了当地农产品卖难的问题，更为重要的是，它激活了农村就业市场，为村民创造了在家门口就业的机会，让众多原本可能外出务工的劳动力得以留在家乡，开辟了一条新的致富道路，村民的生活也因此发生了翻天覆地的变化。截至目前，累计红叶村优质稻虾米销售额110万元，沐阳家庭农村西瓜、瓜苗销售额30万，巨丰葡萄销售额5万元，带动30多户脱贫户增收。文化润色乡村韵，乡村振兴展新篇红叶村的魅力不仅仅在于特色农产品，更在于深厚的红叶乡村文化。因此，在电商的浪潮中，她不仅是特色农产品的推广者，更是红叶乡村文化的传播者，通过文字、图片、视频等多种形式全方面展现红叶村的风土人情、历史文化和自然景观，让更多的人关注、了解、走进红叶村。她表示，“这种文化的传播与产业的融合，不仅极大地丰富了电商平台的内涵，使其不再仅仅是商品交易的场所，更成为了一个展示乡村魅力、传递乡村文化的窗口”。她还担任红叶村讲解员，为前来调研的领导介绍农机大院、小龙虾交易市场、稻虾养殖基地等情况，讲解红叶村乡村振兴产业发展情况。孟莉坚定地表示：“我将继续努力学习电商知识，不断提升自我，以更专业的姿态助力家乡的电商发展，为乡村振兴添砖加瓦。同时，我也希望能够吸引更多的青年人加入到电商事业中来，共同推动乡村全面振兴的进程。” 乡村振兴长路漫漫，孟莉将矢志不渝，以实际行动诠释对家乡的深情厚谊，为实施乡村振兴伟大战略贡献自己的一份力量!来源：【青年创业故事②】孟莉：小电商为乡村振兴注入“青春动能 -
网创（电商版）教学案例29：陈洪祥：抓住电商“鸡”遇，勇闯产业致富路
教学案例 2024-11-19陈洪祥，出生于1988年，现任杭州达人小皇鸡食品科技有限公司董事长，2024级部级乡村产业振兴带头人“头雁”项目学员。曾获浙江省土特产直播带货比武活动一等奖、杭州市“村播成长计划”一等奖等荣誉。创业启航，多元发展奠基石2006年，陈洪祥来到杭州求学，同步开始了他的创业旅程。多年来，陈洪祥的创业步伐从未停止，从创建大学生创业电商平台转向创立达人文化传媒公司，再到涉足旅游、餐饮、体育等多元行业，他用敏锐的市场洞察力和高效的运营策略取得了颇丰的成绩，也积累了优质项目和团队资源。2021年，他走进田间地头深入开展调研、挖掘商机潜力，最终决定启动“小皇鸡”助农项目，致力于创新发展当地农业产业，以带动周边群众增收致富。品牌引领，土鸡产业促振兴陈洪祥将“小皇鸡”品牌定位为高品质、健康、美味的国鸡品牌，目标是让中华土鸡的独特风味走进千家万户。因此，他选择优质黄羽鸡，依托独有的育种技术，采用现代化生态养殖模式，提升鸡肉谷氨酸钠含量，增加肉质香味和口感，实现高标准反向定制。陈洪祥还创新开发盐焗鸡、柠檬酸辣脱骨凤爪等衍生产品，积极发展农村电子商务，在养殖基地进行直播带货，不断拓宽产品销售渠道、打响品牌知名度。2023年，“小皇鸡”品牌产品全渠道销售额总计破亿元，盐焗鸡新上市即全网年销售额近3000万元，脱骨凤爪单场直播销量超2000万元，位列多个渠道类目销量第一，还带动了产业链上下游数千个就业岗位。情系三农，共绘蓝图助发展在创业征程中，陈洪祥始终不忘回馈社会。他坚持公益助学，资助了数百名贫困儿童，组织捐赠善款及物资上百万元，体现了企业家强烈的社会责任感；积极与山区困难农户建立合作，通过科技兴农、品牌强农、三产融合等举措，合力提升农产品的附加值与市场竞争力，带动数百户农户增收致富。2024年，陈洪祥成为部级乡村产业振兴带头人“头雁”学员并担任班长，他充分利用这一平台，加强与业界导师及学员的交流合作，共同推进农业产业链延链、补链、强链，推动农产品健康、绿色发展。展望未来，陈洪祥将继续秉持初心与使命，发挥主体带头引领示范作用，帮助更多农民创新思维模式、拓宽销售渠道、提升致富能力，在这片希望的土地上实现强农梦。 -
网创（电商版）教学案例27：连剑浩-90后农村电商创业者的创业故事
教学案例 2024-11-18连剑浩，一名90后的农村电商创业者，返乡做农副产品。通过网络销售平台把家乡的农副产品销售出去，让更多的人知道，这是连剑浩一开始做电商的目的。跟连剑浩拍档一样，他们都放弃了月入过万的月薪，一开始他们什么都不懂，两个人两部手机，拍一些美食的视频，很艰辛，没有收入，又要上山，又要下田，又要种菜，又要养鸭、养鸡，都是咬着牙过来，顶着很大的压力，受到很多质疑。拍了大概大半年之后，累积了有一定的粉丝量，他们就直播带货，卖五指毛桃、竹笋干、菜干、萝卜干。“第一天应该是卖了1650元左右吧”，他们看到了希望。直播是非常困难的，一开始直播间只有三四十人，四五十人，连剑浩就不停地去反思问题，为什么人家大直播间能做到一两万甚至几万十万人在线。他们去学人家大主播，去备课，用福利品去引流，福利品、承接品，然后到利润品。目前农村电商是比较激烈的，分钟即赛马，如果你这一分钟做的不好，可能下一分钟就没有流量了。怎么把买货客人留在他们直播间，一直控到千人在线，如果不懂的话可能做个三五个月也是十个人在线，卖不出去货。他们到村里面去收集农副产品，一条村的村民排着队一样，把他们家所有的农副产品就拿出来。他们都不会压价的，因为农民辛苦。收回来之后用人工去筛选，挑好的，保证质量，做到抖音满分五分，口碑分满分，服务分满分。他们做了几年，有很多回购，都知道了广宁的产品是很好的。笋是季节性的产品，市面上缺货的时候它整个笋价都会上升，笋农就会增收。之前没有电商之前，笋价不高，五毛到一块钱一斤，经过电商发展，到处都缺货，现在基本五块到七块，甚至有时候十块。如果种一亩有几千斤，十亩几万斤，五块钱一斤的话也有几十万的收入。一个笋农几十万一年也是很好的。连剑浩这个电商的品牌叫广宁浩鹏，现在公司有31个人，主播也有7个，连剑浩自己培训，教运营怎么去排品投流，然后怎么去搭建直播间，怎么去卖货，逐步形成一个生产链，每天直播场次六七场，一年的话也有1500多万的销售额。做到一定的量之后，可能会遇到瓶颈了，想方设法扩大连剑浩自己的团队，逐步形成连剑浩自己的一个体系。除了做农副产品之外做滋补品、海产，今年增加了衣服、茶叶。连剑浩自己的力量是有限的，在整合供应链，通过整合，输送给外面的达人一起带货，他们有一定的流量，可以把连剑浩们家乡的产品卖的更多，联农带农，达到农户增收的目的。经验怎么说呢，都是走出来的。连剑浩总想着一句话，为什么人家能成功，我自己不能成功，既然想到了就一定要去做，连剑浩是执行力很强的，连剑浩可能现在想着马上去做，晚上想着连剑浩可能睡不着，明天一定要做。行动是大于一切的，你迈出一步之后，知道下一步怎么去做，一步一步走过来，这个就是经验了。质胜于华，行胜于言，劳动，是一切成功的必经之路。在奋进“百千万工程”的生动实践中，越来越多的劳动者通过更多元的劳动形态彰显劳动价值，绽放出更加耀眼的光芒！来源：劳动者的奋斗故事｜连剑浩：90后农村电商创业者的创业故事