网创（电商版）教学案例27：连剑浩-90后农村电商创业者的创业故事

连剑浩，一名90后的农村电商创业者，返乡做农副产品。通过网络销售平台把家乡的农副产品销售出去，让更多的人知道，这是连剑浩一开始做电商的目的。

跟连剑浩拍档一样，他们都放弃了月入过万的月薪，一开始他们什么都不懂，两个人两部手机，拍一些美食的视频，很艰辛，没有收入，又要上山，又要下田，又要种菜，又要养鸭、养鸡，都是咬着牙过来，顶着很大的压力，受到很多质疑。拍了大概大半年之后，累积了有一定的粉丝量，他们就直播带货，卖五指毛桃、竹笋干、菜干、萝卜干。“第一天应该是卖了1650元左右吧”，他们看到了希望。

直播是非常困难的，一开始直播间只有三四十人，四五十人，连剑浩就不停地去反思问题，为什么人家大直播间能做到一两万甚至几万十万人在线。他们去学人家大主播，去备课，用福利品去引流，福利品、承接品，然后到利润品。目前农村电商是比较激烈的，分钟即赛马，如果你这一分钟做的不好，可能下一分钟就没有流量了。怎么把买货客人留在他们直播间，一直控到千人在线，如果不懂的话可能做个三五个月也是十个人在线，卖不出去货。

他们到村里面去收集农副产品，一条村的村民排着队一样，把他们家所有的农副产品就拿出来。他们都不会压价的，因为农民辛苦。收回来之后用人工去筛选，挑好的，保证质量，做到抖音满分五分，口碑分满分，服务分满分。他们做了几年，有很多回购，都知道了广宁的产品是很好的。

笋是季节性的产品，市面上缺货的时候它整个笋价都会上升，笋农就会增收。之前没有电商之前，笋价不高，五毛到一块钱一斤，经过电商发展，到处都缺货，现在基本五块到七块，甚至有时候十块。如果种一亩有几千斤，十亩几万斤，五块钱一斤的话也有几十万的收入。一个笋农几十万一年也是很好的。

连剑浩这个电商的品牌叫广宁浩鹏，现在公司有31个人，主播也有7个，连剑浩自己培训，教运营怎么去排品投流，然后怎么去搭建直播间，怎么去卖货，逐步形成一个生产链，每天直播场次六七场，一年的话也有1500多万的销售额。

做到一定的量之后，可能会遇到瓶颈了，想方设法扩大连剑浩自己的团队，逐步形成连剑浩自己的一个体系。除了做农副产品之外做滋补品、海产，今年增加了衣服、茶叶。连剑浩自己的力量是有限的，在整合供应链，通过整合，输送给外面的达人一起带货，他们有一定的流量，可以把连剑浩们家乡的产品卖的更多，联农带农，达到农户增收的目的。

经验怎么说呢，都是走出来的。连剑浩总想着一句话，为什么人家能成功，我自己不能成功，既然想到了就一定要去做，连剑浩是执行力很强的，连剑浩可能现在想着马上去做，晚上想着连剑浩可能睡不着，明天一定要做。行动是大于一切的，你迈出一步之后，知道下一步怎么去做，一步一步走过来，这个就是经验了。

质胜于华，行胜于言，劳动，是一切成功的必经之路。在奋进“百千万工程”的生动实践中，越来越多的劳动者通过更多元的劳动形态彰显劳动价值，绽放出更加耀眼的光芒！

‍来源：劳动者的奋斗故事｜连剑浩：90后农村电商创业者的创业故事