01电商创业：传递家乡味道与品质黄兴是一名返乡农民工，97年高中毕业后，由于家庭比较困难，没有选择继续上学，就外出深圳务工。在外漂泊的期间，更是认识到永远打工是没有出头之日的，所以一直找机会创业，但是一直都没有找到头绪。由于孩子在家读书，2018年返回家乡创业，正是这次回乡，让他发现了家乡的“宝藏”---那里有着丰富的农产品和独特的特产。然而，由于地理位置偏远，这些美味的农产品和特产往往难以被更多人所知。所以看到这样的现状，黄兴心中涌起了一股强烈的使命感，如果能将这些家乡的味道通过电商平台推广出去，不仅能让更多人品尝到这些美味，还能为家乡的经济发展贡献一份力量。于是在驻村干部刘华主任的帮助下，他到都六枝丝路电商公司学习，并且确定了创业方向，一个月后自己开启了网络创业，通过淘宝和拼多多传递家乡的特色和品质，为家乡老百姓减轻销售负担。经过一年的经营，有了一点成就，在2019年特区产销对接过程中获得1万多元的奖励，同时成立了自己公司：贵州骏峰电子商务有限公司。02勇攀高峰：直播带货的尝试与培训在公司正常运营这几年里，黄兴并没有躺在舒适区停滞不前。正好遇上疫情的这两年网络兴起了直播带货的风气，这让他想到如果自己也开启这方面的销售渠道，是不是比现在能够做的更好呢？有了这种想法后，黄兴便立刻报名了六盘水创新科技职业培训学校开展的网络创业培训（直播版）课程。经过电商直播的培训，黄兴说道我们需要跟上时代发展，才能把公司去发展的更好。网络这一块在之前虽然说完全没有去接触过的，但是通过这次的网络创业培训我了解到更多全新领域的东西，在我的创业之路上又好像开拓了新的捷径，输入了更“年轻”的东西。03跟上时代：电商直播助力创业发展如今，黄兴的电商事业的步伐越来越稳健。不仅成功地将家乡的农产品和特产推广到了全国各地，还带动了家乡的经济发展，为乡亲们创造了更多的就业机会，也增加了他们的收入。在他的带动下，不少村民跟着搞电商、做主播。目前，木岗冲村有电商公司2家，家庭式电商平台26个，一个专业化电商村已具雏形。依托“互联网+”对接消费大市场，做优做精“土特产”文章，拓宽了农产品销售渠道，又降低了交易成本。一增一降，最大的受益者是农户。眼下，木岗冲村正筹备修建仓储中心和农产品加工公司。同时，村“两委”积极主动为电商协调办公场地，让大家安心发展事业，并与大家一起谋划打造木岗冲村的自有电商品牌。文章来源：【创业之星】家乡味道带我开启电商创业之旅（第三期）

阳光少年 勇闯商海王玉龙是贵州省遵义市桐梓县本地人，他是一个很阳光的农村小伙子，初中毕业后，由于家庭条件不足以支撑他的学业，十六岁那年，他毅然决然来到了桐梓县县城，去工地上做过建筑工地小工，后来又去做人力三轮车拉客、三轮车送货，桐梓务工的特色背篼搬运工等。机会：副食品百货批发生意就是因为经常与货物打交道，所以他看准了副食品百货批发的生意，决定自己开一家批发店，东拼西凑了十几万块钱，对于当时的他来说，这不是一笔小数目，如果赔了相当于又要重头再来并且面临债务问题，但是他依然把副食店开了起来，幸运的是后来生意慢慢好了起来有了一些收益，他便在桐梓县楚米镇开了一家超市，为群众们提供购物便利，还带动了许多群众在家门口就业，慢慢的生意逐渐走向正轨，建立了一定的人脉关系，也拉动了当地经济发展。短板补全 视野拓宽事实上，王玉龙一直认为自己的文化方面欠缺，在对于后期发展类的规划心中一直没有一个定数，缺乏一个清晰明确的蓝图。他深知，仅凭当前的知识和经验，很难在创业的道路上走得更远。尤其是在管理方面，他感到自己缺乏必要的技能和知识，无法确保企业的长期稳定发展。所以在了解政府有这样一个机会去培训学习，他像当年去踏进批发行业一样，毫不犹豫地就去参加了桐梓县光祥职业技术培训学校开展的SYB创业培训课程。在培训后，他开始从创业者的角度审视自己，重新审视自己的企业和未来发展。通过课程的学习，他逐渐弥补了自己在文化和管理方面的短板，增强了自己的创业能力。也在培训中与大家的互动及交流中挖掘到一些新奇的企业构思，这些构思为他未来的发展提供了更多的可能性。更重要的是，他的视野得到了拓展。他开始更加关注市场动态和行业发展趋势，学会了如何更好地把握市场机遇，规避潜在风险。超市崛起 梦想成真目前王玉龙的超市致力于提供全方位、多元化的商品和服务，以满足不同消费者的需求，从副食品到日杂用品，从批发到零售，王玉龙的超市无所不包，货物品类繁多，数量达到了几千种之多。为了确保商品能够及时送达，王玉龙的超市配备了三辆箱式货车，专门负责将货物批发到25个乡镇街道的零售店。正是因为长久以来质量有保障，服务态度良好，所以王玉龙的生意逐渐做大做强，目前租赁仓库达到6000多平方，年收入达到120万元。更值得一提的是，王玉龙的超市还带动了当地20人的成功就业。这些员工在超市中找到了自己的职业发展方向，实现了自我价值的提升。这一切的成就，都离不开王玉龙的强大执行力。他有着敏锐的市场洞察力和果敢的决策力，能够准确把握市场脉搏，及时调整经营策略。正是这种执行力，让他能够在创业的道路上不断前行，最终实现了自己的创业梦想。文章来源：【创业之星】风浪越大，鱼越贵（第四期）

回乡之路 厚积薄发周茂发是贵州省遵义市桐梓县人，初中毕业之后在外务工，开始因为没有学历和技能，也碰了不少壁，后来在外工厂做车工，积累了20几年的经验，对技术、管理、市场、原材料及人脉资源等各方面都有一套自己的体系；所以回到家乡，毅然决然地选择这个行业进行创业，那么在这之前，如何去开始呢？他在无意间得知政府提供SYB培训机会，就趁这个契机去学习，为后期的回乡之路做了铺垫。他成立的凯来程装有限公司总部于福建晋江，现搬迁至桐梓县楚米镇马元者社区。在2018年凯来服装有限公司已在桐梓县高桥镇并设相梓资杰服装织造有限公司，并已全面投产。销售渠道主要销往国外市场，在政府的大力支持下，带动了当地的经济发展。持续学习 优化发展周茂发认为，虽然自己在外有实践经验，但是要想完美实行，还是要有理论知识与创业计划，所以在2023年7月，周茂发参加了桐梓县光祥职业技术培训学校承办的SYB创业培训课程。关于这次培训，他说：通过这次学习，不管是对公司或者对个人都收获到很多。对于公司而言，我了解到企业整体结构搭建，以及针对我们服装产业的成本和销售方面如何优化；对于我个人而言，如何做好一个管理者有了一个新的提升。促进就业 反哺社会常年在福建做服装生意的他，一直有着一颗回报家乡的心。今年在马元岩社区村支两委的沟通下，他决定将在福建的公司总部搬回家乡，并将公司设立在马元岩社区居民楼下。公司的开业不仅圆了他回报家乡的梦，同时也对公司的发展有着不小的助力。楚米镇马元岩社区共有搬迁群众647户2722人，其中有劳动力的1400余人，在楚米镇党委政府和马元岩社区村支两委的共同努力下，社区劳动力在外务工和就近务工的达1100余人。此次凯来扶贫工厂的开业将有效地解决社区剩余劳动力就近务工问题，增加了社区居民收入。回馈社会：助力解决当地就业问题正式建成之后，依靠政府的大力支持，解决一部分就业问题，青壮年减少外出务工，家庭更加和谐稳定，避免了空巢老人与留守儿童的社会问题。在同等条件下，凯来服装厂会优先考虑楚米镇异地搬迁安置点的人员就业。创办企业的梦想，能解决当地农民工就业、也能为国家做贡献；通过各种方式回馈社会，促进社会的共同进步和发展。文章来源：【创业之星】出身平凡，如何做到出手就出色（第二期）

梦琪像布置家一样布置自己的小红书直播间。实木桌上铺着一张花纹简洁的桌垫，复古台灯和一副小巧的挂画隐隐约约出现在背景里。她很少在直播间里露脸，一个个等待着被精心挑选的瓷器是这里的主角。作为一个商业结构完整的产业带，景德镇商家类型极为立体和丰富，和“瓷器”打交道的商家超过7000个。而像她这样内容上强调个人风格，选品上体现个人调性的商家，在小红书上被称为“主理人”。不同于注重收益和现金流的创业者，主理人创业的初心往往是因为“热爱”。一家线下商店的主理人在采访时表示，当你以“店长”的身份创业，你通常会以“打工人”的角色代入自己，而当你以“主理人”的身份创业，你与店铺之间的绑定性会更强，在品牌的发展上也赋予了更强烈的信念感。产业带商家以品牌主理人的身份在小红书上通过好内容持续吸引人们关注，有的主理人入场半年就迎爆单，生意增长迅速。他们不仅让一线城市的消费者享受来自优质产业带商品，同时也打破了人们对下沉市场只能提供低价产品的印象。 01 把自己的生活方式延伸为产品，找到同频用户逸琳的书架上摆着好几个形态各异、做工精致的玩偶。据他介绍，这些玩偶叫"幻想生物"，来自于一位手作主理人。幻想生物是一个极为小众的品类，在逸琳入坑前市场上几乎没有相关的商家。逸琳说，在她发现这位手作主理人的时候，他还只是小红书上的一个娃圈分享者。“他本身是美院毕业的，审美很好，一开始在小红书上私信他，想要购买他制作的产品，他还不是很愿意。现在想要在他这里购买一个玩偶，通常要等3-6个月左右的时间。” 逸琳见证了他从爱好者一路成长为主理人的过程。从“分享生活”到“分享产品”，小红书上不少主理人通过这种方式实现了商业化。 不同于选品、打爆品逻辑的商家，小红书上的主理人通常是基于自己的生活方式和爱好做产品延伸的。周琪CHOWKI是一名来自郑州的时尚主理人，创业前她曾担任过时尚编辑，也在一家服装公司做过秀导。这两段工作经历，让她对“时尚”充满了热爱，但与此同时她对“时尚是什么”也有了更多的思考。日常生活中，周琦对于海量购买服饰，并快速淘汰的快时尚方式并不赞同。一件简单的白衬衫，可以搭配牛仔裤打造休闲风，可以和波点裙组合打造复古感，也可以随意系在腰间作为装饰品。周琪希望把贯穿自己日常生活的一衣多穿的方式带给粉丝。在她看来，这是一种对选品要求更高的商业逻辑，也是一种化繁为简的生活方式，吸引着那些同样追求实用与美感并重的伙伴们。02 产业带主理人吸引用户，不靠“价格”，靠“人味儿”“心怀梦想的牛仔老王”今年62岁，在小红书有2年的创业经历，在主理人队伍里他算是一个“新选手”。牛仔老王从事服装牛仔行业三十多年，进入小红书创业前他甚至听都没有听说过“主理人”这一词。选择在小红书创业的原因很简单——救厂。 他的工厂在海宁，这里聚集着大量的服饰工厂。疫情期间，所有工厂的代工单量都出现大幅下滑，牛仔老王的工厂几乎到了快倒闭的阶段。在女儿的帮助下，原先一直做B端生意的他，开始将目光投向C端的消费者。 工厂型商家在产品定价上更具有话语权，价格可以吸引粉丝，但牛仔老王并不赞同用价格来留住粉丝。“做福利活动时，如果出现同一个产品价格前后不一致的情况，很容易影响之前购买的粉丝的体验感。”在他看来，账号吸引粉丝最关键的因素，就是主理人的“人味儿”。牛仔老王喜欢播音，热爱镜头，无论是直播、还是拍视频，他都亲力亲为。牛仔裤怎么养护、有肚腩穿什么、梨形身材怎么做穿搭……帮助粉丝变美，是牛仔老王最具有成就感的事情之一。而择菜、旅游等生活化内容的分享也让牛仔老王和粉丝们之间的关系更为紧密。“不少粉丝甚至比我女儿的年龄还小。”牛仔老王将他们称为“孩子们”，而粉丝有时会亲切称呼他为“厂长爷爷”，老王也与他们成为了家人般的存在。“孩子们会提醒我多喝水，注意身体，我也会告诉他们要努力生活，努力奋斗。”“粉丝们只认我，连我女儿都不太行。”老王说。这也是主理人与普通商家的区别，主理人的核心是“人”，能够把一款产品卖好，不在于价格多低、折扣多好，而来自于主理人的深度讲解和真实表达，消费者对店铺风格，产品属性有了更清晰的认知，也由此建立起与用户的深度信任。03 用内容让“好产品”卖上“好价格”“产品”是主理人向消费者递出的第一张名片。吸引消费者下单的，除了产品的质量、产品本身设计的独特性，还有一个关键因素是“内容”。 瓷器是一个价格带区间极大的品类。抖音、拼多多、快手等平台上9.9元包邮，19.9元三件套的瓷器比比皆是。而梦琪直播间里的杯子价格通常在2、3千元左右。“景德镇的工艺分为4种，青花、玲珑、粉彩、颜色釉。青花占60%左右，其它的产量更少。青花又分成仿清的、仿明的等等”。直播时，除了介绍产品本身，主播也会在介绍瓷器相关的知识。“我一直告诉主播，我们直播间要真诚地去分享这个品，把它介绍得清清楚楚。要让粉丝知道，我2000块钱买了一个什么样的杯子，你在我们家买这个杯子和在市场上的杯子的区别在哪里，所以我们的节奏没有那么快。” 有时候，直播间里的主播在介绍一款杯子时会花费二十多分钟，甚至更久。除了日常的直播，梦琪每个月会推出4至8场专场直播，把窑口的老师请来做专场直播的嘉宾。过去，消费者对瓷器产品并没有品牌概念和窑口概念，而梦琪则通过专场直播、笔记等方式，把窑口品牌化，让消费者更清晰地了解产品的价值和差异，让好产品卖出了好价格。我们了解到，梦琪卖得最好的一场窑口直播销售额达到100万，她预期今年在小红书的销售额能超过5000万元。好内容让好产品卖出好价格，产业带的主理人们在小红书找到了新的生意。在强调圈层、人设、私域的电商环境下，有内容力，有货品力的主理人们正成为小红书一股不可小觑的新力量。为了帮助主理人们在小红书上找到一条更清晰的成长路径。7月24日，小红书电商将举办以“你好，主理人”为主题的link电商伙伴大会。小红书电商未来的方向会如何发展？产业带的创业者们又有哪些新机会？主理人商家们又如何在激流中成就好生意？让我们拭目以待。