安踏体育在香港召开2016年度业绩发布会，根据财报显示，安踏2016年的营收达到了人民币133.5亿元，连续三年增长20%。　　与此同时，安踏体育的市值在2017年首次突破600亿港元，比彪马（PUMA）还要高出250亿港元，已经跻身全球体育用品公司排名前五之列！　　在接连超过国内行业龙头李宁、老牌运动品牌彪马之后，安踏下一个目标无疑就是耐克和阿迪，可以说，快速发展的安踏，已经让耐克、阿迪这些国际品牌睡不着觉！亿卓智库　　整整30年前，年仅17岁的安踏老板丁世忠，白手起家开始创业，背着600双鞋子到北京闯荡。那时候他天天跑到北京的各个商场，好话说尽，只为多卖几双鞋，肯定不会想到，自己日后能够成为可以比肩耐克、阿迪的“中国鞋王”！　　鞋镇成长起来的少年　　17岁独闯北京　　1970年，丁世忠出生于福建晋江陈埭镇一户草根农家，父亲丁和木整天起早贪黑打鱼捞海产，但也只能勉强维持一家人的温饱。　　直到上世纪80年代，改革的春风吹到了晋江，不少晋江人用石头、毛毡搭起了简陋的厂房，靠着几把剪刀和缝纫机，做起了鞋作坊。一时之间，陈埭镇鞋作坊遍地，丁和木也狠下一条心，东拼西凑了几千块钱，和别人合伙开起了鞋作坊。　　丁世忠就是在这样的环境长大，耳濡目染之下，他对经商也非常感兴趣。当时他经商的最大动力是，快点赚钱，然后就能买一辆摩托车了。　　号称“中国鞋都”的福建晋江　　1987年，刚刚初中毕业的丁世忠再也读不下去书了，他有个梦想，就是要到北京闯荡一番。这个想法遭到了全家人的反对，理由很简单：家里的鞋厂做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒险？　　丁世忠不甘心，他对父亲说：每天都有外地人来买东西，几乎什么都能卖掉，为什么不主动拿出去销售?　　一个坐等生意，一个主动出击。父子二人的商业眼光，高下立判。　　所幸的是，丁父是一个很开明的人，他被儿子的想法打动了，给儿子资助了1万块钱和600双精挑细选的晋江鞋。带着这些资本，还有自己初生牛犊不怕虎的倔劲，丁世忠孤身来到北京，白家起家开始了自己传奇般的北漂生涯。　　没门路没资本，好话说尽只为打进王府井，赚钱之后却想独创品牌　　一个乡下来的穷小子，来到了首都，没门路也没资本，自然不会一帆风顺。丁世忠能做的，就是背着鞋天天往商场里面跑，见人就问要不要买鞋。问题是，一个17岁的少年，稚气未脱，还长着娃娃脸，凭什么让别人相信?　　丁世忠别无他法，只能死缠烂打，一个月内天天往商场里跑，各种好话说尽，就差没给对方跪下来了，连着一个月，终于把其中一家商场的人打动了，对方同意让他试试，没想到第一天就卖掉了100双鞋！亿卓　　虽然初战告捷，但是丁世忠并不满足，光靠嘴皮子硬磨，不可能进入大商场，也不可能赚大钱。很快他就发现，拒绝他的商场，都是在一家叫做大康鞋城的地方进货的。他立刻想明白了——在批发市场有个柜台，远比背着鞋到处推销给人感觉可靠！　　这是丁世忠第一次接触批发模式，自此之后，他就在大康鞋城租了个柜台，专门批发晋江鞋，窍门找准了，钱也就滚滚而来。丁世忠也没闲着，他把柜台交给别人打理，自己继续在北京“游荡”，想着如何把晋江鞋打入各大商场。　　此时的丁世忠已经是个小老板了，他开始和各大商场商量试买，卖完结账，卖不完退款。凭借着“勤快嘴甜脸皮厚”的秘诀，不到两年时间，丁世忠就攻克了北京的大部分商场，甚至包括最难啃的王府井、西单等，销量很快就翻了几十倍。　　卖鞋之余，丁世忠染上了一个“怪癖”——看鞋。在商场里，他看鞋子的款式、性能和柜台布置；在街上，他看大家喜欢穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晋江产的鞋子，凭什么贴上青岛双星的牌子就能卖100元；自家的晋江鞋只能卖20元？　　想来想去，他终于想明白了，是因为品牌。　　1991年，丁世忠带着自己在北京赚下的20万回到了晋江，这时候赚钱已经不是他想做的事情了，他的心里怀揣着一个更大的梦想——打造属于晋江的品牌。　　创办安踏，不做贴牌做分销，躲过了金融危机　　1991年，丁世忠回到了晋江。此时丁父已经和合伙人分家，自己创办了一家鞋厂，取名“安踏”，也就是“安心创业、踏实做人”的意思，鉴于在北京的成就，丁世忠被推举为主管销售的副总。　　然而，当时的安踏主要还是给国外品牌做代工，销售并不是重点。而且不仅是安踏，整个陈埭镇都是如此。在陈埭镇，大概有几千家鞋厂，厂子的业务模式和产品质量都差不多，基本都是做海外贴牌。　　90年代的晋江鞋作坊　　在90年代，海外的订单如雪花纷飞，这些小鞋厂的日子都得都不错，但在外闯荡过的丁世忠深知这些海外订单并不牢靠，完全是靠天吃饭，没准哪天就没有了。于是，他一边做着代工，一边琢磨着四处开专卖店，拓展自己的分销渠道。　　经过丁世忠的努力，安踏在全国推广了代理分销模式，并且有了第一批经销商。当时不少同行都说丁世忠是在瞎折腾，但在1997年东南亚金融危机到来后，海外订单说没就没了，曾经辉煌的晋江鞋厂倒了一大半，唯独安踏早已在全国开了2000多家专营店，并没有受到多大的冲击。　　但即便如此，安踏的知名度还是不够，也没什么影响力可言，为了能让安踏能够名扬天下，丁世忠决心赌一把，他想到了请明星代言。　　豪赌80万请孔令辉代言 斥资300万在央视打广告　　这个人就是疯子！　　现在企业请明星做代言都不算个事儿，但丁世忠的做法，在当时却是一道险棋。　　那年头，只有耐克、阿迪这些国外顶级品牌才会找明星做代言，国内品牌从来没做过这事。为了打响品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，经过四处打听，最终锁定了乒乓球世界冠军孔令辉，然而代言费却要80万元！　　要知道，那时的北京房价才2000元/平米，安踏一年的利润也只有400万，80万的代言费无疑是天价，安踏内部已经吵成了一锅粥，虽然丁世忠已经获得了安踏的主导权，但还是得承受来自董事会的压力。　　最后他放下一句话：是知道安踏的人多，还是知道孔令辉的人多？　　顶着巨大的压力，丁世忠把孔令辉签了下来，但是安踏的销量却没有任何变化，心急如焚的丁世忠赶紧去做了个调研，然后才发现，原来消费者根本不知道安踏签了孔令辉，要想打响知名度，还要花300万在央视上做广告！　　这下该怎么办？不花这300万，80万肯定是打水漂了，但花了这300万，如果也是肉包子打狗，那该怎么办？思前想后，丁世忠决定——再赌一次！智库　　对于一向务实的丁世忠而言，这是为数不多的几次豪赌之一，哪怕家里人再怎么反对，他也决心做下去，甚至还放出狠话：如果广告没效果，年底分红分文不取。家人拗不过他，只能让他放手去做了。　　1999年，孔令辉登上央视，第一次为安踏做代言，但广告播出后的一两个月市场都没有反应，丁世忠都要被逼疯了，直到第三个月，才陆续有经销商过来洽谈，安踏的销量也在翻倍上涨。　　2000年悉尼奥运会，孔令辉和瓦尔德内尔苦战五局，最后赢得了冠军。赢球之后的孔令辉仰天长啸，疯狂亲吻着胸前的国旗，这一幕让无数中国人为之动容。　　此后，孔令辉再说出“我选择，我喜欢”这句广告语，立刻让安踏横扫中国，当年的销售额就突破3亿。　　这次代言在安踏历史上是一个重要的转折点，从此安踏不仅名扬天下，而且销售收入也一路猛增，从1999年的2亿增长到2006年的12.6亿。　　对此，丁世忠一直心怀感激，2007年安踏在香港上市，孔令辉也获邀出席，而丁世忠的办公室里，至今挂着孔令辉的照片。　　送钱送鞋都被人拒绝，势要打造专业运动鞋！　　尽管安踏靠孔令辉一炮而红，但由于在设计上模范了耐克、阿迪等国际大牌，所以在不少国人眼里这只是个山寨货，和其他晋江鞋没什么区别，只是名气大一点而已。　　但丁世忠并没有意识到这一点，直到2005年一次“送钱被打脸”，才让他醒悟过来。　　当时，刚刚起步的CBA想找体育品牌赞助，但是由于各大体育品牌都在削尖脑袋疯抢北京奥运会，没什么人理会CBA，但丁世忠却承接了下来，以极低的价格签了7年。　　丁世忠的算盘打得很精：奥运会再怎么火热，1个亿也只能烧十几天，而CBA一打就是一个赛季，看比赛的又是极为精准的篮球迷。为此，丁世忠还提出了一个要求：要CBA球员穿安踏的篮球鞋上场打球。　　这个条件CBA官方没意见，但却遭到了球员们的集体抵制，原因也很简单，安踏鞋穿着不舒服，功能也没办法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并论。　　送钱送鞋给人家，人家都不要，丁世忠很气愤也很无奈，几夜都睡不着。想了几晚，他想通了，谁让自己的鞋子质量不过关嘛，但心头的倔劲也上来了：耐克能做的鞋子，为什么我们不能做？就是要烧钱，也要烧出高科技的球鞋！　　2005年，安踏耗资3000万元，建立了自己的运动科学实验室，之后又逐年提高对产品的研发投入比例，从占销售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美国、日本和韩国等地设立了研发设计中心......　　5年之后，99.5%的CBA球员都穿上了安踏的球鞋。　　一天跑3个城市，数月走遍500个地级市，硬是跑出了低谷　　从豪赌孔令辉成功之后，安踏的发展可谓顺风顺水：2005年赞助CBA；2007年在香港上市；同年，签下了NBA火箭队的三位球星。但从2012年开始，随着体育用品市场的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下来。　　当年，安踏净利13亿，同比增长-21.47%，伦敦奥运会的营销费用却高达12亿，严重拖累了业绩，甚至不得不关了1000多家亏损店铺。　　在丁世忠眼里，安踏是“病”了，为了找出病因，他又拿出了当年在北京跑市场的劲头，短短数月就走遍了500个地级市。甚至还试过一天之内跑了三个城市：早上坐飞机到上海，中午飞到天津继续工作，晚上坐车回北京。创业在线　　经过艰苦细致的调研，丁世忠终于发现，不是商品不好，而是传统的品牌批发模式出了问题。以前安踏只要打好广告，然后把产品卖给经销商就可以了，但这种粗放式的模式已经过时，安踏必须向以零售为主导的模式转型。　　找到了病因，丁世忠立刻给安踏开出了病方：　　首先，对分销渠道进行精简，取消销售大区，让组织架构更加扁平化；　　其次，在全国各地经销商中推动ERP系统,收集实时数据,实现单店订货；　　最后，控制折扣幅度，优化补货的弹性和效率,满足差异化需求。　　勤奋、执行力，再加上打不死的精神，让安踏在2014年上半年开始逐渐复苏，并一举超越了李宁，成为中国体育用品行业龙头老大！2015年，安踏更是打破“百亿魔咒”，成为全行业第一家营收过百亿的中国企业！　　面对这样的荣耀，丁世忠却并不满足，他说，百亿只是个开始，安踏的目标是在2020年超越阿迪达斯，成为中国体育用品市场的“第二”。　　从销量上看，安踏于2015年已经卖出了4000万双鞋，门店数量也接近1万家，别说阿迪达斯，超过耐克也是指日可待。所以也有人惊呼，安踏会在未来成为“中国的耐克”。　　然而，丁世忠很不喜欢这个称呼，很早之前他就说过：不做中国的耐克，要做世界的安踏。

在竞争惨烈的日化行业，纳爱斯是少数几家能够与宝洁等外资巨头抗衡的中国企业。　　从1994年起，纳爱斯一直是国内洗涤用品的领军企业，旗下拥有雕牌、超能、纳爱斯等著名品牌，其2015年销售额超过190亿，位居世界第五。亿卓智库　　宝洁公司总裁曾惊叹：水没有流到的地方，雕牌洗衣粉都卖进去了。巅峰时，雕牌洗衣粉的销量一度是跨国公司在华销售总和的5倍，宝洁、汉高等世界500强在华工厂都为纳爱斯贴牌生产。而纳爱斯的成功，得益于一个不认命的人，他就是庄启传。　　01、疯狂的愿望　　关于纳爱斯的故事，我们要从改革开放前的1968年开始说起。　　1968年，时值“文革”期间，一批老干部创建了纳爱斯的前身——浙江丽水五七化工厂(后更名为丽水化工厂)，只生产单一的产品——肥皂。　　1971年，19岁的庄启传进入这家化工厂，那时谁都不会想到就是这样一个年轻人改变了这家6万元起家的小工厂。　　庄启传的父母是老师，“文革”期间被打倒，他不到18岁就去当了知青。回城后，从车间工人到采购员、供应组副组长、组长，从供销科副科长、科长，再到经营副厂长。　　1984年底，化工厂由于只生产单一的肥皂产品，且经营不善，在中国肥皂行业118家定点企业中排名倒数第二，濒临倒闭，工人只能上街卖肥皂。因前任厂长上调机关任职，历史就这样把庄启传推上了化工厂厂长的位置。　　不认命的庄启传有了一个在外人看来几近疯狂的愿望：把厂子做大，做到全省乃至全国第一。　　02、把肥皂做到了市场第一　　为了寻求突破也为了生存下去，庄启传就为上海制皂厂做代工厂，在做代工厂的同时也不断学习人家的先进技术。　　然而，困难还是一波接一波。1989年，全国的煤炭资源紧张，没有煤炭就得停工，于是庄启传就让工人们用木柴代替煤炭，决不能停工，工人们累的满手都是血泡，坚持工作。庄启传说有困难要上，没有苦难更要上，我们就是不认命。　　1991年，庄启传引进瑞士先进技术，开发出NICE(纳爱斯)香皂，售价只有进口香皂的一半，创出了化工厂第一块名牌。　　1992年3月，庄启传与香港丽康公司合作成立“浙江纳爱斯日用化学有限公司”，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上。　　当时洗衣皂市场并没有一个全国性的品牌。另一方面，洗衣皂块大、粗糙、外观蜡黄、赤裸无包装，再加上味道实在不敢让人恭维，所以有一个俗名叫“臭肥皂”。亿卓　　抓住这样的消费痛点后，通过技术攻关，将洗衣肥皂的去污能力提升了三到四倍。但庄启传认为，光靠质量还不行，他彻底颠覆传统，将中国人习惯的肥皂颜色从土黄改为蓝色，外面还加了个塑料套，这就是雕牌超能皂。　　当时庄启传在报纸上刊登广告，只要读者买到报纸，并且将耐爱斯的优惠券剪下来去商店就能领到一块肥皂。　　雕牌凭借自己的品质再加上全面的电视广告推广“肥皂，我一直用雕牌”以及线下的营销手段，很快就在全国的肥皂市场做到了市场第一。　　03、世界日化产业第五　　彼时，由于肥皂市场快速饱和，庄启传将目光投向了当时方兴未艾的洗衣粉行业。他将目光投向了被宝洁等外企巨头忽视的三四线城市及农村市场，通过义乌小商品市场销往全国。从最初的“只需一点点”，到最后的“只买对的，不选贵的”，雕牌洗衣粉采取低价策略，售价一度低至每袋2元。　　锦上添花的，是1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》，小女孩一声“妈妈，我能帮您干活了”，反映了当时下岗工人的真实生活，让无数国人为之动容。　　低价外加感性广告，让雕牌洗衣粉只用一年时间，就做到了全国第一。到2002年，销量更是逾百万吨，是所有跨国公司在华销售总和的5倍!　　竞争对手宝洁都佩服纳爱斯，说“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方”。　　于是，他们拿出空白合同，找纳爱斯谈资本合作，条件任由对方开，没想到却被庄启传婉拒了。在庄启传看来，这不过是外资的故伎重演，一旦让其招安得手，民族品牌就会在一夜之间“翻了烧饼”。　　这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉价格一降再降，从原来每袋3元多降到1元多，从原来超市、卖场进入农贸市场，只要有雕牌的地方，汰渍就紧随其后。　　对此，庄启传强势回应：“你有本事把我打死便罢，你打不死我的时候我可能就会更强大。”庄启传通过研发天然皂粉、改革营销体系等举措，几个回合下来，雕牌的市场份额只下降了3.8个百分点，仍领先汰渍10个百分点之多，高居行业首位。　　肥皂、洗衣粉都做到了市场第一的位置，庄启传又不满足了，他想继续进军具有更高的附加值的个人护理产品像，洗发水、沐浴露。他要像宝洁那样成为日化行业的国际巨头。　　庄启传把第一个突破点放在了牙膏上。2003年，纳爱斯推出主打“营养”功效的牙膏，并以透明膏体赢得消费者的青睐;接着又在2006年推出伢牙乐，一举拿下儿童牙膏第一品牌;2015年新上市的健爽白牙膏也取得了不错的成绩。　　2008年以后，随着洗衣液的崛起，纳爱斯及时跟进，推出超能洗衣液。　　当然，庄启传知道，要追上行业霸主宝洁，光有这些还不够。洗发水、沐浴露等洗护用品才是宝洁的赚钱大户。但在这个领域庄启传并没能像前面几次一样迅速做到市场第一，既然自己做不好，那就开始收购。　　于是他就是收购了知名品牌百年润发并加大广告推广，投入巨资。庄启传的努力没有白费，在洗发液领域也逐渐站稳脚跟。　　此后，纳爱斯经过多年耕耘，逐渐在中高端市场上站稳脚跟，到2015年，其高附加值产品在产值中的占比已达67%。与此同时，公司的销售额也突破190亿，位居世界日化产业第五。智库　　04、做一个更优的自己　　企业家精神和企业家才能，是企业内在活力和创造力的源泉，也在不断推动着企业的创新和发展。　　“纳爱斯花了47年成长到今天的规模，然而新的一年她就要翻番，1年跨越47年，想想就很刺激很给力。在整个中国经济不断探底的环境中，我们提出今年要再造一个纳爱斯，无人会想、无人敢想，不讲空前绝后[创业网:www.cYone.com.cn/]，但一定是个行业奇迹。很多人认为现在经济不好，企业很困难，大家都要保自己。其实正是这个时候品牌集中度最高，它能促进一部分很好的企业能够上来，转型升级。””庄启传在2016年1月31日股东大会上如是说。　　在全球经济增长放缓的大背景下，一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样的规模，还要在一年内再翻番，这不仅仅是企业实力的厚积薄发，还是纳爱斯的魄力和气场所在，更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。　　此外，庄启传对自己的员工也很有信心：“天时、地利、人和，纳爱斯人已经犹如春秋战国赳赳的秦军一样，天天想建功立业，超强勇猛精进，为了理想而奋不顾身的事迹处处可见。如果这种力量都不能胜出，天下还有什么力量能够胜出呢?”　　庄启传说，“纳爱斯最大的财富是一大批有市场理念、不断创新、敬业奉献的员工。世界上什么东西都可以用钱买，唯独企业文化、企业精神是金不换和不可强求与多得的。”　　庄启传曾在给新员工培训会上作题为《做一个更优的自己》的讲话，提出要建立一个不“拼爹”企业，做一个更优的自己。也就是把企业发展同员工价值体现、职位升迁、财富积累的链条紧密结合起来。　　一个企业，员工只要我努力，我奋斗，我拼搏，我的力使足了，做一个更优的自己，企业就能给员工相应的各种待遇，让他们在事业发展上有进步空间，让他们实现自己的人生价值，让他们有足够的物质待遇和做人尊严，让他们圆个人的梦。事实上，在企业做工的人深知，他们中多数是没有爹可以拼的。如果企业不“拼爹”也能让他们成功，他们自然会拼尽全力地去做得更优。　　所有在纳爱斯获得发展的人，都极度认同这两点，他们知道：只有通过奋斗，才能改变自己的人生，他们认可这种文化，珍惜这个平台，为了企业的发展机遇全力以赴。　　庄启传：健康第一,赚钱第二！创业在线　　跟大家分享一下生病中从未有过的感觉和体验，我现在最羡慕的是健康，这是每个普通人最平常的东西，但对我来说胜过所有的奢侈品。当看到身边一拨拨健康的人群，总想我能如此，该多好啊！我的体会是，如何摆正赚钱（工作）与健康的关系，处境不同，因人而异。如果一个人不努力赚钱（工作），那么连最基本的价值都无法体现，更谈不上担当社会责任。当人感觉到轻松时，往往是在走下坡路，感觉到负重有压力时，一定是在提升。走下坡路实属不该，但在提升自己时也应该有度，赚钱（工作）与健康发生矛盾时，要遵循规律，老老实实让渡于健康，不能怀侥幸心理，更不能去击穿底线。我有了一点教训就急于拿来跟大家分享，我不希望你们重蹈覆辙。所以，简单的新年祝福，我把“身体健康”放在前面，“工作进步”放在后面，只是针对忘我投入、奋力拼搏，不惜牺牲健康的人，不对养尊处优、无所事事的人，这种人我本身就鄙视。愿好人一生平安，愿纳爱斯兴旺发达、持续领跑。

从100元起家，到年销15亿，60多岁开始创业，他用了30年时间把面积一百平米不到的小作坊变成了如今占地面积270亩、建筑面积23万平方米的巨无霸企业！　　很多中国人知道“王守义十三香”还是在十多年前央视一则广告，这么多年过去了，同为调料界的巨星，老干妈火了一轮又一轮，远销海外，而“王守义”却仍在低调前行。　　“王守义”这个名字，对不少年轻人来说，还很陌生，但对河南人来说，它意味着半座城、几条街和一个兢兢业业做事，踏踏实实做人的家族企业：在一个毫不起眼的领域里深耕32年，虽然每盒只有8分钱的微薄利润，但一年给国家上交了税金1.7亿元。　　起源明朝皇家御用，改良后流落明间　　明朝时，王守义祖上在开封府做官，后因那时官场混乱，自己又生性耿直，最终不免得罪于权贵，辞官而去。因其精医术、明药性，于是在开封府寺后街开了一家药铺，专营草药、香料，为药铺起名“兴隆堂”。　　乾清年间，兴隆堂推出一种秘制调料，因其性能独特而名扬东京，被收入御膳，供宫廷享用。清朝覆灭，战乱四起，王守义随家人逃荒到河南，临死前祖父把从带出宫来的秘方交给了他，并嘱咐他好好保管。亿卓智库　　1959年，河南大饥荒，王守义和家人在饿死的边缘线挣扎，粮食歉收，无以为生。这时候，王守义才想起祖父留下来的配方，加以改良后，送给亲戚和街坊四邻，大受好评。既然如此，卖调料不失为眼下最好的一条出路。说干就干，王守义根据这张调料秘方，采用20多种纯天然中药材香料，根据现代人的口味，进一步改良，配制出了一种新的调味品，取名为“十三香”。　　60岁父子创业，借来100块钱起家　　当时他们父子几人是以家庭小作坊方式生产经营的，当时每小包十三香售价仅1角钱。为了取得信誉，王老先生在加工出售的调味品纸包外面盖上“十三香”印鉴。虽说本小利薄，但由于信誉好，老百姓逢年过节都非常喜爱这种产品。　　1969年，文化大革命发展到高潮，农村开始进行所谓的“割资本主义尾巴”，无人敢再经商做买卖，王老先生无奈只得停止了十三香的加工出售。　　直到1984年，随子女到驻马店定居的王守义已经60岁高龄了，在儿子王银良的劝说下重拾旧业——父子俩申领了营业执照，以100元起家，成立了家庭作坊式的十三香调味品厂。　　创业之初非常艰苦，每天凌晨五点，天上还泛着点点星光的时候，王守义就拉着辆破旧的人力车来到市场上，等到人稍微一多了他就开始吆喝起来，一整天下来，嗓子都是哑的，回到家后交流都靠打手势。　　特别是到了冬天，寒风嗖嗖的像吹哨，街上都结了冰，王守义看着熟睡的儿子们，心疼的直掉眼泪，可他还是狠着心把三个孩子从热乎乎的被窝里喊起来，继续到市场上摆摊。　　那时候卖调味品生意的小贩大多没有固定的场地，往往走街串巷要碰上了才能买，而过年过节或是集市他们也是卖一阵子就收家伙不干了，唯独王守义的生意没有间断过一天，三百六十五天，天天如此，无论严寒酷暑。　　日子久了，老百姓反倒对王守义产生了信赖感，他的摊前每天都排着长长的队伍，甚至连周边村镇上的人也会特意绕道去王守义的摊上买几包兴隆堂十三香。有的顾客甚至说，没有十三香，过年都没有“味道”。　　渐渐地，薄利多销的经营方式，让他的生意越来越火。于是，王守义父子开始产生干一番大事业的想法。　　1987年1月获得工商行政管理局商标局颁发的注册证，父子三人随之创办了河南驻马店兴隆堂十三香调味品加工厂，走上了企业稳步发展之路。　　此后，十三香一路高歌猛进，迎来井喷式发展。亿卓　　1984年，起步资金100元，资产几乎为零，到第二年销售额也才有20多万元；等到了1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元。到了2014年，已增长为销售额15亿元、上缴税1.7亿，调料产量6万多吨。王守义十三香的产值或销售额的年增长率都保持在10%以上，税收和利润增长率也达到20%以上，特别是今年，税收和利润则有可能接近去年相应指标的2.5到3倍。这，完全是一种爆发式的逆市增长。　　每盒利润八分，但年利润却达到了两三个亿　　王家当初迫于生计，从小作坊生产开始起家，几十年中做成行业翘楚，这里面靠的不是机遇，不是运气，而是实实在在的专注经营和辛苦打拼。　　“调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我最大的靠山就是诚信。”王银良的一番话，也许显得“土的掉渣”，但这就是王守义十三香经营智慧的核心。　　除了诚信，他还总结了企业取得成功的另外两个原因：有事及时办、低调，“太能了，中国人一般都是不和他打交道，而低调，就叫别人不好意思欺骗你。”　　但往深处和细处说，王守义十三香还有许多看起来虽然很简单、很保守，但却极为管用、自成体系的“经营秘笈”。　　王守义十三香成功的秘诀 ，大道至简　　严守产品质量和信誉，物美简单、薄利多销的原则。　　做实业，王守义常说的一句话是，“质量和信誉是企业的生命”。在“十三香”的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，草果来自云南，大茴、桂皮来自广西，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南，种类极其繁复。但炮制虽繁王守义不敢省人工，对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取‘分承包方评定制度’，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。　　原料繁多，考究而产品缺很低廉，1000克“十三香”调料利润为2元，每小盒十三香是40克装，相当于每盒产生利润仅为0.08元，它完全是靠着这每盒只有0.08元微利的调料产品在打拼。　　30多年从不向其他行业扩张，从不搞资本运营。　　无论是购买设备还是扩建厂房，王守义从没想过上市融资的想法，现在的董事长王银良回忆说，只要子女一提上市，父亲就说，“上市是圈钱”。为了让企业专注做好调味品这一个品种，王守义甚至留下遗言，“不准公司多元化发展，也不上市，不玩资本运作，更不准家人做房地产生意，挣惯了快钱，就不会再安心做实业了。”　　有一次王家后生不听老爷子遗言，想涉足多元化产业。2009年6月，他们宣布进军餐饮业，计划在全国开500家豆捞店，推动调味品的销售，实现餐饮和调味品的互动增长。但仅仅两个月过去，新开的几家豆捞店就被迫关门，企业投入的几百万元打了水漂。从此王家再不踏足其他行业赚快钱。　　亲情灌注，与员工同心同德。　　王守义在世的时候，每天天不亮就起床，亲自到市场上为员工购来新鲜蔬菜，时令水果。职工到餐厅就餐，老人为每个员工发筷子，遇到员工加班，叮嘱炊事员一定要员工吃上热饭热菜。夏天，老人亲自给生产一线的员工送去清凉解渴的绿豆茶，冬天给员工发棉鞋、手套。用他老人家的话说：公司的发展是每一位员工用心血和汗水拼搏出来的，挣的钱不往员工身上花往哪花？一定要让员工吃好、穿好、休息好，绝不能亏了工人。　　“非典”期间，公司不仅在伙食上为员工把好关，王守义还叮嘱子孙为员工买来草药、体温计、为员工熬茶、测体温，确保员工安全。　　“进了十三香的门，都是一家人”是十三香集团员工对公司发自内心的一种真实感受。　　正是这么一个60多岁开始创业的老人，凭借一个传统生意人的勤奋和坚韧，用一己之力，为这种中式调味料开拓出了现代商业的生存空间。　　在王守义的故事里，没有肯德基创始人桑德斯上校那样丰富的人生经历，也没有那么多追求和理想，他在艰难中长大，因为家境贫困的关系，又被迫迅速成长撑起这个家，唯一的心思就是做好十三香这一个产品。但是他和桑德斯上校一样，年迈创业、将自己的肖像定格在商标里、经过曲折的创业人生，最终改变了数亿人的饮食世界。　　成功奇迹：三大要点奠定快速发展之路　　如果说王守义是以一个传统生意人的勤奋和坚韧，开拓出了生存空间的话，那么王银良则是一个现代化的运作商人。在两代人的带领下，王守义十三香的成功可以归纳为三点：　　一是定义并开辟了一个新的产品领域　　王守义父子申请注册了“十三香”和“王守义十三香”商标之后，又先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，完全成了一类产品领域的代名词。这种做法不仅让让王守义十三香将市场上形形色色的“五香粉”、“八大味”等产品驱除，还形成了纯天然调味品的发展潮流，其他产品难以与之抗衡。　　二是抓住电视广告黄金期智库　　在渠道为王的年代，王守义十三香以电视广告的形式在消费者面前呈现，除了在央视经济频道大打广告外，还在经济品牌的每天美食5分钟前滚动播出，以此普及十三香的产品领域及特点，让观众对其熟知。　　三是穆斯林教徒式的产品运作　　作为虔诚的穆斯林，王氏父子极为看重产品品质和诚信。随着企业扩大，坚持改进产品，改良设备，融合国内各民族、各区域饮食的风味特色，使“十三香”的配方最终定型。在“十三香”的原料里，其中花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南，草果来自云南，砂仁、山奈来自广东，小茴来自甘肃，山楂产于河南……　　一位供货商透露，“厂家对提供的原料要求很苛刻，对供货商采取‘分承包方评定制度’，每年考核评审，只要不达标，就坚决取消供货资格。”而在集团内部，有一条自主开发的大型纯天然调味品加工生产线，在生产中，采用计算机技术进行质量管理和生产动态质量监控。　　此时的河南驻马店，王氏家族无人不晓。　　一大秘诀：坚持维权打假，捍卫金字招牌　　新一代掌门人，王守义长孙王太白(数一数，名字是不是十三笔)，在2014年接受采访时谈到，留学归来，他看不上自他出生就几乎一层不变的家族企业，不多元化发展，也不上市。那时他醉心于房产，想干票大的。后来，经历了投资的起伏，耳读目染了父辈的坚守与品质，他才终于意识到“王守义”这块招牌来得不容易。　　不遗余力构建商标防护体系　　一个黄色的包装盒是王守义十三香最鲜明的特征。这种风格设计已经延续了三十多年，也被王守义申请为外观专利。同样的，商标保护也一点儿不含糊。查看王守义集团的商标注册信息，共有55个商标，其中33个有效。申请日期从1987年4月，延续至2016年4月，横跨了19个年头。　　面对这样的防护体系时，不少人会觉得王守义集团有点防卫过当。但在水深套路多的商标领域，除了构建这样的防护体系，还需额外的人力配合，主动出击。　　一家山东的调味品厂曾注册过名为“王羲干之香WANGXIGANZHIXIANG”的商标。这样一个商标不论从读音上，还是字形上看，与“王守义十三香”都不构成近似。但商标是视觉化的，当汉字经过手写变化，“王羲干之香”与“王守义十三香”就非常相似了。创业在线　　王守义集团提起商标异议，后来经过五年官司，王银良终于打赢了官司，再一次捍卫了自己的品牌。　　30多年的时间，在各行各业之中，有无数商业帝国崛起、扩张、膨胀，而后覆灭。作为幸存者，王守义集团无疑是幸运的。然而，当我们回顾其发展历程，它对产品品质的不懈坚守，在知识产权保护上的远见卓识，多元化经营红线的把控，零容忍的打假维权态度，任取其一都可成为一家企业的成功秘诀。　　因此，王守义商业之道的成功也是理所当然的。

当别人还在思索微信自媒体如何盈利时，1992年出生的刘大白已经凭借自媒体实现月入两万元以上。而当微信自媒体人开始思考如何转型时，刘大白已转战传统餐饮业，她的米线店才试运营三个月，每月个人的纯收入已经超过两万元。从月入3000元的上班族到月入5万元，刘大白只用了两年时间。这个90后的小姑娘说，移动互联网时代，激发了她身上所有能量。亿卓智库创业前曾失业在家近一年2013年7月，从北京理工大学毕业的刘大白，同其他毕业生一样，按照自己的专业，投简历、找工作。最后，她在徐州一家商贸公司应聘为出纳。但性格大大咧咧的她很快发现，这份精细的工作并不适合她。她发现，自己在学校学的东西，与实际工作中的应用差别很大。自己虽然是新人，但公司并不是培训机构，没有时间让自己适应。总是出错，老是挨训。”刘大白说，有次她写错一个小数点，公司要多交1万多元的税，老板大为恼火，狠狠骂了她一顿。也是那次，刘大白开始反思，自己虽然像父母期待的一样，成为一个白领，每月有3000多元稳定收入，但自己并不开心，也不喜欢这份工作，为何还要继续在这里呢？大半年后，刘大白从公司辞职。“为别人打工，不如自己创业。”但这句话说得容易，做起来难，刘大白说，她有近一年的时间窝在家里，不知道干什么。她每日在网上收集创业资讯，观察周围朋友在做什么。在那段思索的日子里，刘大白说，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的兴趣爱好找工作，实在太难。“既然找工作难，为何不自己做呢？”刘大白说，自己喜欢吃喝玩乐，平时经常看这方面资讯。和朋友聚餐，就喜欢看别人的推荐后再去。而她发现，很多做吃喝玩乐方面的自媒体公众号，已经有不少成功者。刘大白和一位在互联网工作的朋友请教后，两人一拍即合，在微信注册了自媒体公众号。亿卓　创业经营自媒体，一年之后月入两万元刚起步时，需要做大量活动吸引粉丝订阅，但这也要投入大量资金。刘大白拿出自己仅有的两万元积蓄，不断组织活动，以朋友带朋友的方式，积累了一些订阅用户。但两万元钱很快用光，刘大白的父母对微信自媒体并不看好。刘大白说，为了让父母支持自己，她甚至采用“威胁”的方法如果父母不支持她创业，她就赖在家里啃老。昨日下午，见到穿着蓝色呢子外套、画着淡妆的刘大白在收银台前微笑着，非常从容地接待往来顾客。当与记者说起创业之初与父母的僵持时，她不好意思地笑起来。她说，那时候她不断与父母沟通，将别人成功案例以及自己的想法告诉父母，父母最终同意支持她。谈到创业之初的艰辛，这个1992年出生的女孩，又是满腹感慨。去年夏天，刘大白的微信订阅号还只有两万多粉丝。为了扩大自己影响力，刘大白和朋友顶着烈日，每日扛着印有他们微信二维码的展板到市中心摆摊。他们给逛街的年轻人介绍自己的平台，告诉对方，关注他们平台就可以领取饮料、娃娃等小礼品。一日，刘大白热情地为一名男孩介绍自己的平台。但男孩直接说：“你这个平台对我来说没有用，我关注领东西了，马上就会取消。”刘大白说，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感觉很受打击。因为她发现，男孩的话有一部分说对了。比如一天有150人通过领礼品关注了他们公众号，但很快就有一半以上的人取消。智库刘大白信心产生了动摇，她把自己关在房间里两天没出来。她说，那两天她想了很多。最终她成功战胜了质疑。刘大白想到，自己为何要因别人的否定，就否定了自己的所有努力；自己已经投入这么多，还有父母的支持，真的要因别人一句话放弃吗。刘大白想起那段日子，白天组织活动，晚上编辑要推送的文字、视频到深夜，有时候累得脸都没洗就睡着了。刘大白认为，自己的路是行得通的，只是还没到收获的时间。想通后，她和朋友举办了几次大型活动。两三月后，订阅用户突破5万人。她的微信订阅号开始有商业广告进入。然后，她成立了自己的公司，并雇佣了三个业务员拉广告。目前，刘大白的微信自媒体，已经带给她每月两万以上的纯收入。自媒体+米线=品牌梦想移动互联网，激发了刘大白的能量。她说，她也把这份事业想得更加长远了。“自媒体发展也受制于人，我想在事业上有自己的品牌。”刘大白想到利用自媒体，转战传统行业，创立自己的品牌。在做自媒体时，刘大白发现，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米线。徐州人更是对米线汤里的肉酱情有独钟。她发现，某一品牌的连锁米线店，在徐州市区，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各种米线店。机缘巧合的是，自己一位朋友有调制米线配方，而朋友家做的卤鸡爪、鸡翅、猪蹄、牛肉更是美味，还有徐州人爱吃的把子肉。但这位朋友本身月收入1万元，对餐饮业并不感兴趣。在刘大白创业的“鼓动”下，这位朋友愿意拿出秘方与刘大白合伙。经过选址、装修，挑选食材进货渠道，三个月前，刘大白的米线店终于试营业了。自媒体遇上米线，会产生什么化学反应呢？刘大白通过自媒体平台，宣传促销、组织试吃等活动，吸引了第一批食客。“宣传只能吸引一次，好口碑才是我们的目的。”刘大白说，很多来店吃过的朋友，主动发送她家米线图片到朋友圈，推荐给朋友。她也被众多吃货赐予“米线西施”的称号。创业在线昨天，这个身材高挑、长相秀气，皮肤白皙、长发披肩的美女老板，亲自下厨调制了一碗把子肉米线。对于如何辨别米线的品质，这个90后女孩说得头头是道。但说再多，不如亲自尝一口。一口肉汤下去，鸡汤的鲜香立刻充盈齿间。秘制的把子肉，不仅嚼劲十足，更是浓香四溢，让人回味无穷。秘制的美味、干净的环境、健康的食材，刘大白说，这些都是她做餐饮最基本的坚持。她说，相信借助自媒体的传播威力，她的米线店会越做越大。她说，这个二层的米线店，是她朝着品牌连锁梦想的第一步。经过三个月，刘大白的米线店每天的销售量都在几百碗以上，她个人每月也纯收入两万元以上。刘大白认为，在这个自媒体时代，每个人都是连接的基点，年轻人，只要找对方向，坚持下去，一定也会成就自己的事业