去年9月蜜雪冰城股份有限公司接受上市辅导，并在河南证监局进行辅导备案。2022年9月9日，中国证监会官网披露了广发证券《关于蜜雪冰城股份有限公司首次公开发行股票并上市辅导情况报告》，显示蜜雪冰城已完成上市辅导工作。按照国内企业上市流程，蜜雪冰城完成上市辅导后，即将进入申报阶段。如果上市成功，有望成为继奈雪的茶之后国内“新茶饮第二股”。实际上，蜜雪冰城正在以低价策略横扫茶饮、冰淇淋和咖啡赛道。破天荒的600亿估值让喜茶和奈雪情何以堪，而超越1000家店的幸运咖更是被看作是挑战瑞幸的搅局者。蜜雪冰城的战略战术，让整个大饮品赛道更加内卷起来。在下沉市场上，蜜雪冰城大杀四方，短短四五年时间内，蜜雪冰城完成了全国门店数量2.2万家的规模。据称，蜜雪冰城一年卖掉4.5亿杯柠檬水、2亿杯百香果、1.9亿杯珍珠奶茶。蜜雪冰城如此疯狂的速度和规模，让新式茶饮头部赛道的奈雪、喜茶表面淡定，内在或许有些忌惮。在2021年1月，蜜雪冰城完成了首轮融资，投资方为美团龙珠及高瓴资本为首的资本机构，在本次融资后蜜雪冰城的估值已经超过200亿元。而据晚点Lastpost报道，到去年10月份的时候，资本市场给蜜雪冰城的估值已经达到了600亿人民币，与喜茶最新的估值一样。更让同行们泛酸的是，蜜雪冰城不仅仅柠檬水卖得火，旗下咖啡品牌幸运咖到今年7月份已经突破了1000家，成为国内咖啡市场中门店数第四多的品牌，仅次于瑞幸咖啡、星巴克、NOWWA挪瓦咖啡，几乎是第五名Tims咖啡的两倍还多。在公布《上市辅导情况报告》之前，蜜雪冰城还爆出，进军瓶装水领域，推出“雪王爱喝水”，定价在1.5元到2元之间。雪王的低价策略堪称无往不利的神器，从新式茶饮到冰淇淋、咖啡甚至瓶装水，这一套组合拳打得迅速又丝滑，对同品类的竞争对手来说，雪王成了最大的“卷王”。当喜茶、奈雪们聚焦于高端赛道的时候，蜜雪冰城在中低端市场吃得不亦乐乎。面临上市，外界对蜜雪冰城最关注的问题无外乎，如此低的零售价格，盈利能力到底如何，产品品质又到底如何？01谁在消费蜜雪冰城一直以来，蜜雪冰城靠着3元一支的冰淇淋，4元一杯的柠檬水，6元一杯的珍珠奶茶，变成了“贫民窟男孩女孩的奶茶救星”。到底什么样的人群在消费蜜雪冰城？据百度指数描绘出的蜜雪冰城用户画像显示，年龄集中在16-30岁之间，其中16-25岁为重点消费群体；多分布在广泛的地级或是县级城市。蜜雪冰城的产品价格普遍在4-8元区间，相对来说极其便宜。也许很多职场人士会觉得，蜜雪冰城的产品太低端了，我不喜欢。但是产品好坏的评判标准，不在于一两人的判断，而是品牌锁定的目标消费人群。不喜欢的人显然并不是它的目标消费人群。事实上，蜜雪冰城更多是面向大学生甚至是中高学生人群，这些年轻人追求简单快乐，成为蜜雪冰城的“忠实”粉丝。蜜雪冰城在营销上进行了一项非常“机智的品牌认知塑造”。对诸如柠檬水这样的低技术含量的饮品来说，光一味的低价显然不可能产生持久而且广泛的竞争延展力。蜜雪冰城在产品便宜的同时，它的“品牌认知”并不是地摊货，更不是那种让人联想起毫无品质保证的三无产品。恰恰相反的是，蜜雪冰城的品牌调性是“年轻化、有品质保证”，甚至是“可爱的、时尚的”。在这样的品牌认知加持之下，蜜雪冰城的低端低价策略才能牢牢地捕获青年消费者。对消费者来说，低价必然意味着低端，但是蜜雪冰城以“快时尚的品牌调性”掩盖掉了这样的负面潜在认知，告诉它的消费人群，选择蜜雪冰城是挺快乐的、时尚的，不丢人。如果蜜雪冰城成功上市，对其产品来说就会产生更加有益的“背书”。甚至有人认为，从解决消费者“功能性需求”的角度来说，当消费者口渴想要喝水这样的最低消费需求诞生时，蜜雪冰城实际上是在跟便利店、超市中的3块钱、5块钱的瓶装水产生竞争。也许有的用户会认为，花2块钱买一瓶矿泉水不如花5块钱买一杯蜜雪冰城现做的柠檬水。02蜜雪冰城如何盈利据红星新闻报道，2022年，据蜜雪冰城总部加盟招商部介绍，蜜雪冰城在全国的加盟店已约有2万家。也就是说，蜜雪冰城2.2万家店，两万是加盟店。今年6月份，蜜雪冰城发布消息，乡镇开放加盟申请。一位经销商向媒体表示，“乡镇再开店没什么意思，应该去大一点的城市。乡镇人流比较少，旺季日均销售额两三千，淡季两三百。以前开店比现在便宜不少，一年就可以回本。现在需要投入的资金更多了，还不知道第一年能不能回本。”想加盟蜜雪冰城的人挤破了头。2021年7月，据新京报报道，每天就有上百人到蜜雪冰城总部面试，而加盟商初试通过率在10%以内。随着茶饮赛道总体市场供给体量不断扩大，且蜜雪冰城自身门店越来越密集，今年有不少蜜雪冰城加盟商称“不赚钱”了。根据蜜雪冰城现行加盟方案，一线城市门店的加盟费为1.1万元，算上装修、租金、首期设备和原材料采购等成本，新店开业成本约为30万。按照日销600杯、毛利50%、客单价8元来算，日利润大约在2500元。剔除5个员工约1000元的薪资，以及租金、水电费、物料费等成本，利润大约在几百元，回本则需两年左右的时间。不少加盟商表示，动不动被区域经理罚款，公司每年都有各种由头让加盟商买物料，如果销量不好，只能成为加盟商的“意外成本”。随着蜜雪冰城规模的不断扩大，加盟商的经营成本越来越大，赚钱的难度也越来越大。但蜜雪冰城总公司却是稳赚不赔。天眼查显示，张红甫和张红超兄弟二人分别持股47.5%，两人合计持股95%。兄弟两分工明确，一人负责生产，一人负责营销。所以对蜜雪冰城来说，从加盟商身上收割是稳稳的“狠活”。据披露，开一个蜜雪冰城店，需要交2万元保证金，8万元左右买设备、8万元左右的装修费用，以及6万元起的原材料采购费用。除此之外，加盟商还需要每年交13800元的加盟费、管理费、咨询服务费。以2万家门店为基准，蜜雪冰城能收到4亿元的保证金，每年能收到2.7亿元以上的加盟费、管理费、咨询服务费。蜜雪冰城还规定，加盟门店需要每三年换一次装修，费用由加盟商承担，装修方则由蜜雪冰城指定。目前蜜雪冰城第七代装修一平方米的价格接近3000元，假设门店只有20平方米，那么蜜雪冰城的全体加盟商每三年要为装修付出12亿元。除了加盟费、保证金、装修费用等各种费用之外，蜜雪冰城的原料销售更是收入的大头。根据蜜雪冰城的规定，加盟商只能从蜜雪冰城购买物料。有业内人士透露，一家蜜雪冰城的物料成本占比达到了50%-55%。加盟店首批需要的原材料价格为6万，且后续会继续复购。由此可见，原材料的售卖将为蜜雪冰城赚取巨额利润。加盟商购买的原材料大约有70%是蜜雪冰城自产，部分原料则是指定供应商供应。由于采购量大，蜜雪冰城也能拿到最优价格。由此可见，原材料的售卖也将为蜜雪冰城带来巨额利润。蜜雪冰城构建了从研发生产到仓储物流的完整供应链条。从蜜雪冰城公司官网能够发现，蜜雪冰城品牌是由三家公司协同运作。其中，郑州两岸企业管理有限公司负责管理运营，河南大咖食品有限公司负责研发生产，郑州宝岛商贸有限公司负责仓储物流。这意味着只要加盟店不断扩张，蜜雪冰城就能不断向加盟店卖原材料，实现稳定的营收增长。03从咖啡到瓶装水蜜雪冰城几乎已经成为一个多元化的“饮品帝国”。2017年，蜜雪冰城CEO张红甫宣称，进军平价咖啡领域，打造“幸运咖”品牌，并扬言：5年复制一个蜜雪冰城。幸运咖价目表中，轻乳拿铁5元钱一杯，最贵是加浓现磨拿铁，但一杯也只要12元，其余的大部分品类单售都在5-10元之间。最初的几年时间里，幸运咖只开出了20多家门店，几乎很少有人听说过它的名字。直到2020年4月，蜜雪冰城对其进行了品牌升级并正式开放加盟，它才进入大多数消费者的视野，门店数量也快速增长起来。幸运咖门店多开在商场、学校附近、商业街上，品牌方表示，“咖啡在大学生中的接受度是非常高的，图书馆、课堂都是喝咖啡的好场景”。幸运咖的定位模式、销售模式、目标人群几乎跟蜜雪冰城一模一样。很明显，幸运咖放开加盟，盈利重点同样来自于加盟商。9月14日，有消息称“蜜雪冰城将上市饮用天然水”、“正式进军瓶装水赛道”。而在一天前，天眼查显示，蜜雪冰城申请的“瓶体(大雪王)”外观专利获得授权。蜜雪冰城瓶装水：在瓶身上，印有“源水取自地下220米”的Slogan；部分内测产品已经在蜜雪冰城的总部所在地河南市场试卖，终端零售价为550mL 2元/瓶、380mL 1.5元/瓶。从茶饮到冰淇淋，再到咖啡到瓶装水，蜜雪冰城只用一套一模一样的打法涉足了三四个品类。低端化，魔性洗脑的营销传播，放开加盟迅速扩大的规模，就这三板斧，蜜雪冰城的韭菜们蜂拥而至。而超低的价格、迅速轻松的盈利模式，让一众头部新茶饮品牌不仅羡慕，更集体陷入产品价格和市场规模之争的巨大“内卷”之中。04低价扩张中的隐忧极端的低价必然存在着产品质量的隐患。从经济学的角度得出的常识是，如果一个行业有一家企业能够以更低的价格而且与同类高价的产品相似的质量获得更大的竞争优势，必然会导致其他的企业不断涌入采取同样的策略，直到这样的优势不复存在。这个原理的本意则意味着，低价必然意味着低品质。蜜雪冰城的极端低价，不断爆发出质量问题。2021年5月14日，蜜雪冰城接连3店曝出重大食品安全隐患，2021年5月15日，蜜雪冰城道歉，秒上热搜第一。2021年5月17日上午，郑州市市场监管局召开蜜雪冰城股份有限公司违法违规问题行政约谈会，张红甫等高管悉数被约谈。更为麻烦的是，由于定价偏低带来利润空间进一步被压缩，系统管理水平也跟不上拓店速度，使蜜雪冰城失去了对供应链、加盟商等多方的管控能力，导致食品安全问题成为“常态”。以近日一则热搜为例，齐齐哈尔市某蜜雪冰城饮品店因违反食品安全法规的行为，被当地市场监督管理局罚款1万元。违法事实显示，消费者在该店购买饮品，其中两杯冰鲜柠檬水发现有虫状异物。另在黑猫投诉平台，涉及“蜜雪冰城”相关的投诉累计高达4080余条。投诉问题主要集中在“饮品中异物”“退单后退款难”“服务质量差”等方面的问题。如果蜜雪冰城不能做到极致的品控，提升产品质量和对于产品的潜在认知，上市之路可能面临挑战。从监管的角度看，不能让一家低质且产品问题频出的公司成为上市公司。一方面是极致的低价，另一方面是疯狂的扩张，蜜雪冰城的隐忧会在这双向的拉扯之中不断被放大。来源：联商网

作为亚马逊跨境电商卖家，在想到品牌打造时，可能不少卖家往往会优先想到品牌推广广告。品牌推广（Sponsored Brands）一共分为3种广告格式：商品集格式：可以帮助卖家展示品牌商品，同时最多可以展示三件商品。品牌旗舰店焦点格式：可以将消费者引流到品牌旗舰店，帮助卖家建立更为完整的品牌形象。视频格式：更为立体和直观地展示品牌及商品的具体信息。并且，品牌推广广告中的Top广告位会展示在亚马逊关键词搜索结果页面的最顶部的位置，这个位置也是关键词搜索页面的黄金流量位置，可以帮助商品和品牌更容易吸引消费者的注意力。尽管品牌推广广告已经让品牌有了一个相当全方位的展示渠道，但是，除此以外，品牌也需要不断寻找新的方式，为顾客带来独特的购物体验。全新购物体验，助力卖家品牌塑造目前，国外直播电商仍是一片正飞速增长的蓝海。Coresight Research估计，到2026年，通过在线购物流向美国消费者销售的商品价值可能达到近700亿美元，约占所有在线购物的5%。亚马逊直播的到来，给品牌和商品的推广带来一股新风。（数据来源：Coresight Research，China vs.US—Livestreaming E-Commerce Adoption，2022年7月）直播电商的兴起，来源于直播电商带给消费者的新型购物方式，这些新奇的体验吸引了消费者，同时也让卖家和消费者的互动方式变得更为多样。通过直播，卖家可以用实时品牌互动的方式来为消费者提供激励、信息和娱乐，帮助消费者建立考虑新品牌的信心并做出购买决定。数据显示，相比于第一次观看直播的消费者，定期观看直播的消费者的购买可能平均增长了三倍。（数据来源：Coresight关于亚马逊直播的研究，2021）因此，亚马逊开设的官方直播平台，无疑给了广大的亚马逊卖家一个新的销售渠道以及新的品牌打造方式。什么是亚马逊直播呢？亚马逊直播（Amazon Live）是以亚马逊商品购物为重点的官方可购物网络直播，通过实时品牌互动为顾客带来灵感、提供信息并带来乐趣。通过亚马逊直播，卖家可以在商品详情页面之外讲述品牌故事，为消费者提供同时拥有品牌介绍和商品展示的购物体验，在购买之前就能看到并了解品牌和商品，并通过视频直播方式扩大触达和认知度。不仅如此，目前，亚马逊直播可以出现在高流量的广告位中，如Amazon.com首页、“今日特价”页面以及主打活动页面等，帮助卖家更好推广亚马逊直播内容和品牌创建内容的展示。亚马逊上的消费者可以在直播时与在亚马逊上销售的品牌互动，并直接从品牌获得特别公告的更新。多种直播方式，降低卖家直播门槛作为一个正在慢慢兴起的新型购物方式，亚马逊直播给卖家们提供了众多选择。卖家们可以选择三种不同的亚马逊直播方式。亚马逊制作直播亚马逊制作的直播内容包含亚马逊固有栏目直播以及亚马逊主播主持的品牌赞助直播，通过亚马逊的直播主持人向顾客推广亚马逊上品牌旗舰店中可购买的产品。直播中，主播会提及品牌，并在购物智能推荐组件中包含品牌促销商品；直播中，主播还会提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊品牌旗舰店中的在售产品。对于初次没有直播经验的品牌，这种方式能够帮助卖家更好地完成直播。针对亚马逊Prime会员日、旺季节庆等购物活动，亚马逊还会为品牌提供限时的推广和整合套餐，在整场直播期间提高顾客对优惠的关注度。网络达人直播其次，卖家也可通过网络红人和意见领袖提供真实的产品推荐及展示，向顾客介绍亚马逊上的在售产品。卖家可以借助有知名度、可信赖的主播， 推广品牌的主打商品或新品。由于亚马逊推荐的达人主播在 亚马逊站内及站外都有大量关注者，因此他们的真实推荐能够激发受众的共鸣。(这些达人主播包括训练有素的电视主持人、一线主播以及社交媒体红人等等。)并且网络达人直播将在高流量的广告位进行推广，当卖家与顶级创作者合作推广商品时，直播将出现在亚马逊最显眼的广告位上，有机会与推广商品的商品详情页一起出现在亚马逊首页上。当达人直播时， 关注他们的粉丝会在移动设备上接到通知。因此，卖家将有机会接触全新受众，通过亚马逊首页和商品详情页的广告位，吸引品牌新客。卖家自助直播最后，对于有直播能力的卖家，还可以自助应用软件，自主开通并运营、管理直播，推广品牌专属商品。卖家就可以直接通过iOS设备上的应用进行直播并发布到亚马逊，在此过程中卖家可以完全掌控其直播内容并且拥有100%广告占有率（SOV），所有推荐商品轮播组件中的所有商品都来自自己的品牌。卖家也可邀请品牌挚友或达人为品牌直播，但是需要自助寻找资源。亚马逊直播的三种方式，都为新品牌和新商品带来了巨大的可能，帮助卖家提升了广告效果，提高了营销效率。同时，目前处于起步阶段的亚马逊直播，竞争相对没那么激烈，给予了卖家更多的成长空间。来源：跨境必读

9月20日晚7点，停播3个月后，李佳琦在淘宝直播间复播。短短10分钟里，直播间观看量突破15万；一个小时观看量突破2200万；到21时15分直播结束时，直播间已有超过6000万观看量。直播间背景还标注了“理性消费，快乐购物”的提醒。直播期间，李佳琦也多次谈及“理性消费”，称“不要为了支持而买不需要的产品”。此次直播间的商品主要是生活家居必需品，包括手机支架、儿童袜、空气炸锅、眉笔、垃圾袋、消毒液、鞋子、发膜等27件产品；自然堂、威露士、珂润、花西子以及安踏等诸多品牌均在带货名单中。李佳琦表示，今天的产品主要偏向于生活家居必需品，“作为一个过渡，因为再过一两个月就要到双十一了，护肤品等着我，到时候可以等大促再买买买。”由于产品上架即秒空，李佳琦在当晚直播结束时称，为了更好的购物体验，将于9月21日晚19时继续直播，届时会调配更多货量满足购物需求。据阿里财报和《2020年直播电商行业白皮书》显示，2020年李佳琦全年带货脱水GMV为129.22亿元；2021年双十一预售首日，李佳琦直播间的GMV达106亿，“淘宝直播一哥” 的带货能力可见一斑。《时代周报》指出，今年，无论是主播还是平台，直播江湖都有所变化。刘畊宏夫妇在抖音平台完成直播带货的转型，新东方的双语带货更是“火出圈”，引发了“新东方式”高质量带货风潮。直播行业更显著的变化是，越来越多的知名品牌开始削减对头部主播的投入。2022年上半年，快手、抖音等电商完成了对品牌扶持计划的升级及相关计划，扶持企业品牌自播。品牌自播的趋势已经逐渐明显。飞瓜数据2022年发布的数据显示，店群和自播矩阵成品牌两大布局方向，不足50万品牌自播号贡献了75%直播场次。 来源于：环球时报

我们在观看抖音视频的时候，也是可以发表评论的。有不少商家其实就是通过在一些很火的视频下方评论来给自己的店铺引流的，那么，抖音评论能不能带上自己的淘宝店铺名呢?一、评论里能写淘宝店铺名吗?可以写在评论里可以写淘宝店铺名，也可以发淘宝店铺网址的。进入抖音之后点击设置进入商品分享功能界面并开通，进入个人主页电商橱窗，点击电商工具箱进入商品橱窗管理功能区，点击添加商品中的淘宝商品，粘贴店铺商品淘口令，如果你在发布视频的时候添加了分享的淘宝。粉丝都很讨厌广告，甚至只要看到就会拉黑。因此我们的大伙评论区引流进行引流一定要注意定位分析，避免硬广。我名字比较专业，在抖音大号的抖音评论引流需要注意一点，头像和名字要专业，有些抖音号的名字太通俗甚至低俗，难以说服粉丝点击做得好的抖音倒好。名字和头像特别讲，会根据自己发布的抖音内容来选择。深夜的头像和名字头像有下列几个特征。体验出你的抖音内容或评论你的抖音头像一定要与你发布的短视频的内容以及评论关联，否则驴唇不对马嘴，粉丝很难去主动连接。调性要高大上，拒绝粗俗低级。任何社交媒体的头像都要拒绝粗俗低级的头像，头像颜色要舒服，很多抖音号的头像颜色非常刺眼或者十分暗淡，两者都不能很好地吸引粉丝关注，我们必须要照顾到粉丝的视觉感受。二、评论怎么发图片？1、打开抖音，在视频作品中，点击视频中的【评论区】进入到评论界面;2、在评论界面中点击下方的【输入框】去进行输入图片;3、在输入界面，点击其中的【+】就可以看到【图片】功能;4、点击图片之后，就可以进入到我们的手机相册中，发相册中的图片。三、评论突然不见了是什么意思？1、可能是因为视频评论人数太多，其他人的评论覆盖了自己的评论。2、评论内容有禁用词汇被抖音官方和谐掉了，因此该评论无法再次查看。3、有时视频作者也会删除评论，一般为作者不喜欢、让作者不悦的评论。我们不仅可以在抖音评论里面写淘宝店铺名，还可以写店铺的地址，这样就可以给店铺引流了。注意写评论的时候，要注意技巧，要写一些有内涵的文字，这样更加有吸引力。来源于：卖家网