三、一路尝“新”，组合玩法探索“品效合一”新思路这并非是奈雪首次直播间创新，此前在品牌6周年时，奈雪结合“元宇宙”等热点策划主题的直播尝新玩法，也取得了亮眼的成绩，更多消费者加入其中发射生日祝福。整体的直播活动节奏分明，主要通过开播前的短视频宣发预热，铺量传播周年庆活动，配合充100元得150元生日季限定心意卡，引爆福利关注。在直播过程中侧重通过福利产品大放送等多个互动环节，以FeedsLive、DOU+等方式进行内容加热，吸引用户持续关注的同时提升直播间人气，提高直播间转化。 除了品牌抖音企业号自身发力之外，奈雪6周年活动中还邀请了众多抖音达人一齐参与周年庆，联动15位头部达人同期直播，百余位达人发布相关视频1万+条，6周年活动期间，奈雪在深圳、杭州、武汉、厦门等地冲刺上“抖音吃喝玩乐本地榜”榜首。其中，#奈雪的茶生日季#相关话题播放量超1.2亿，#奈雪的茶6周年生日快乐# 播放量超1亿。和6周年庆相比，品牌7周年活动在创新形式更丰富，每一年奈雪都在前一次的基础上实现突围：奈雪从产品上洞察到用户消费需求，找到与用户对话的新鲜方式，尤其是“霸气7飞”的主题互动，实现了品牌“标签突破”，“音乐会”和“直升机”的户外场景为用户带来身临其境的观看体验，不仅深触达用户兴趣点，更刺激了用户的购买兴趣。在直播中避免了产品强推，而是从形式、从内容上让用户喜欢上品牌本身，从而实现种草。而且，在品牌7周年活动上，奈雪以更精细化运营思维把控整体直播节奏。在直播期间，针对开场、高峰和平峰，设定不同目标，以选品组合，福利等引导用户，保持活动从头至尾的流量延续和转化。四、【直播+短视频】X产品，奈雪持续突破直播玩法新边界作为新式茶饮赛道开创者，目前奈雪会员数突破 5500 万，门店超 1000 家，成为直营模式下首个门店破千的茶饮品牌。在年轻人热衷的抖音平台上，通过利用直播做即时种草，利用短视频做反复触达，奈雪活用了“直播+短视频”两种内容形式。尤其是品牌7周年直播活动，联动抖音生活服务平台，策划以“霸7起飞”为主题的专场直播活动，首创“直升机直播间”、“音乐会直播间”等户外直播场景，引发了用户的积极参与，在诸多社交媒体上实现刷屏，在轻松治愈的庆生氛围中，感受到「美好自有力量」的奈雪价值观。奈雪一直在不断创新，每次活动总能给大众带来“直播还可以这样”的惊喜感叹。回顾两次的周年活动，奈雪形成了「（直播场景创新+短视频配合）X丰富组品策略」的玩法模式，在创新玩法中实现品牌“年轻会玩”的形象深植，在产品组合和平台策略布局中，实现茶饮品牌真正的“品效合一”。奈雪积累了丰富的实践经验和增长收获，也为茶饮行业的“破局之道”，和“风向追新”提供了新的思路。

这几年，随着互联网的不断发展，网络直播成为互联网上的一个经济增长点，通过直播赚钱成为不少网络红人致富的新渠道。作为一种新兴的网络社交方式，网络直播涉及的内容千千万万，比较常见的有实时游戏直播、生活新鲜事直播以及美妆直播等。但是谁能想到，有人还开设了种菜直播，并且成为了赚钱的新手段。返乡创业发展蔬菜大棚今年30岁的谢志峰是山东单县高老家乡李桥村人，四年前他和妻子怀揣打工攒下的12000多元，回乡创业，发展蔬菜大棚。由于能吃苦，善经营，短短几年时间，就干出了一番名堂，年收入达70多万元。2004年，谢志锋高考落榜，在外打了几年工，生活不如意，他开始重新思考起职业选择，并逐渐把目光锁定在农村绿色、无公害蔬菜种植、销售上。2011年春，谢志锋辞职回到老家，与同为高中毕业生的妻子一起搞起了绿色、无公害蔬菜大棚。夫妻俩拿着打工时攒下的12000多元钱，做了最初的投资——把家里的12亩土地，全部种上品种不同的绿色蔬菜。种了一辈子粮食的父亲开始不同意，谢志锋就给父亲算了一笔账。年关时，单县大超市里1公斤香菜的价格是16元多，1公斤小麦的价格是2.6元左右，1公斤香菜能买6公斤多小麦。半亩地种上香菜，冬季能收好几茬，收入3000－3500元，足够全家吃一年半粮食。在响当当的数字面前父亲没了意见。得到了父母的初步同意，谢志锋的蔬菜大棚终于建起。经过1年多的经营，谢志锋的大棚蔬菜逐渐走上了正轨。他年轻，学东西脑子灵，观念也新，这体现在卖菜服务中。做买卖时，他从不与顾客争吵，也不缺斤短两，而是在蔬菜品种、质量上做文章，最大限度地让顾客满意，争取成为自己的回头客。从蔬菜大棚建成第一年起，他的蔬菜一直卖得不错。2009年他获得纯利润4万多元。家门口创业成功，更增添了他的信心。意外发现网络直播2013年底，谢志锋种植的西红柿因品相、口感好，受到了当地一家餐馆的青睐。谢志锋适时邀请餐馆的老板来自己的蔬菜大棚参观。餐馆老板感受颇深，当即签下了一年用量250公斤的订单。这打开了谢志锋的思路，他意识到，绿色蔬菜，无公害管理就是打开市场的法宝。必须把自己生产和管理的过程推介出去，赢得更多人的青睐。2014年春节前，很多人都忙着置年货。谢志锋却把心思全部用在了网络上，思维在现实的绿色蔬菜和网络世界中反复切换。他忙着从网上下载种植无公害蔬菜的视频，并在自己的蔬菜大棚里安装了摄像头，将绿色蔬菜的无公害种植全过程进行网上直播。他还建立了“鲁西南蔬菜群”，跟200多位同行业的“ＱＱ好友”分享蔬菜种植、买卖动态等行业信息。此外，他还利用春节，给自己的新老客户，发送祝福的网络贺卡，以稳定联系。2014年春节刚过，2家老客户便提出了续单要求。网络卖菜与骑摩托车上集卖菜，成为两条主要销售途径。自2013年起，谢志锋管理的蔬菜大棚每年平均赚10万元左右。“比外出打工可赚得多。”谢志锋说。3本地销售难，打入外地市场是王道“刚开始镇上发展大棚蔬菜比较少，大多数的蔬菜都在当地销完了，但自2014年开始，镇上发展大棚蔬菜越来越多，镇上出现供大于求的局面。”谢志锋说，这时候唯一的出路就是加大“走出去”的量，但“走出去”还面临着品种少、量少的难题。所以，自2014年开始，一方面他开始张罗着扩建大棚以及露天面积，另一方面找有合作意向的合作社一同将产品卖出去。谢志锋介绍，到了2015年，自家大棚面积达到了50亩，品种多起来以后，产品销路也越来越好，现在南京已成为谢志锋最大的销售地。“这两年，平均每年的收入可达70多万元。明年我准备再扩建30亩左右的露天蔬菜。”谢志锋自豪地说。来源：90后山东农民1.2万起步创业，如今靠直播种菜年入70万

01跑业务时曾住2块钱/天的旅店徐茂刚1983年出生，老家在济南历城区的唐王镇，可以说是土生土长的济南人。小时候，徐茂刚学习很好，从小学三年级起到高中毕业，一直是班里的班长兼体育委员。但家里实在太穷，眼看着供不起徐茂刚上大学，参加完高中会考，徐茂刚拿到了毕业证，连高考都没参加，就去当兵了。到现在徐茂刚还清楚地记得，到广东东莞跑业务，为了省钱，每天住的是70元/月的旅店，合下来平均每天2块钱多一点。房间小得只能放下一张床，推开门就是床，连身子都转不开。当时觉得有个地方睡就行，白天基本都在外面跑，只是晚上回旅店睡觉。为了节省时间，每天只吃一顿饭，还是方便面。在东莞，徐茂刚这样待了3个月。后来，徐茂刚又到了杭州，找不到合适的旅店，正好是夏天，徐茂刚就在西湖边供游客休息的椅子上过夜，睡了一个礼拜。现在想想，那时候挺能吃苦，可能很多同龄人没吃过徐茂刚这样的苦，甚至连想都没想过。吃点苦还在其次，关键是没跑来业务。徐茂刚属于嘴巴比较笨的那类人，中学毕业后，在部队待了几年，和社会接触比较少，更不用说有销售经验了，所以经常连人家公司的大门都进不去，好不容易进去了，见不到说了算的人，或者三言两语就被打发出来。所以，徐茂刚想，既然自己的销售能力不行，那就报个培训班，提高一下营销能力。学了3个月，听说培训学校里还有电脑班，于是又想学电脑，便去上了几个月电脑培训班。没想到，上电脑培训班，改变了徐茂刚后来的人生。02稀里糊涂做电商，1年卖了2亿在电脑班，徐茂刚的年龄算是大的。很多学生只有十几岁，他们中很多人对电脑知识没有多大兴趣，是因为家长报名，逼他们来的。电脑里经常弹出各种各样的广告，徐茂刚一般都是随手关了。有一次，弹出一个在网上开店的广告，内容写得很诱人，而且操作很简单，说是填一份表（就是注册信息），然后放上自己要卖的产品就行。那时候大约是2004年，不像现在，大家都习惯从网上买东西了，徐茂刚当时对电商一无所知。抱着试试看的心理，徐茂刚按要求填写个人、厂子、产品等信息，产品就是父亲厂里生产的钢砂，留下了电话号码。没想到，过了几天，真的有人打电话买钢砂，而且成交了。这让徐茂刚惊喜若狂——四处跑业务，吃了那么多苦，没跑来几个订单，在网上，简单填填信息，买家就主动送上门。这当然是大好事了。第一单赚了2800多块钱，徐茂刚就用这笔钱买了会员，开始在网上卖钢砂。徐茂刚注册的不是大家熟悉的淘宝（当时也没有天猫），而阿里巴巴的1688，是一个批发网。1688开通的时间比较早，1999年阿里成立后不久就开通了，淘宝是2003年非典后才开通的。其实，最初阿里巴巴的目标不是做淘宝，而是做网上批发、外贸等业务。所以，徐茂刚是先知道1688，后知道淘宝。徐茂刚的生意特别好，当年在网上卖了接近2亿元，除了徐茂刚父亲厂生产的产品，徐茂刚还卖其他同行的产品。很简单，网上接到订单，徐茂刚就向厂里要货，大家都是同行，相互认识。当时，徐茂刚是网上最大的钢砂卖家。没过多久，大家都到网上卖了，等于徐茂刚自己制造了一大堆竞争对手，网上竞争马上变得很激烈。原来大家在线下拼价格，现在把价格战打到了线上。徐茂刚刚开始做的时候，每吨有两三千元的利润空间，很快就降了两三百块钱，而且还在快速下降。徐茂刚一看，做不下去了，心想，既然大家都在网上卖货，那我不和你们竞争了，就考虑做电商服务。客观地讲，刚开始徐茂刚是有些后悔的，把“商业机密”告诉了别人，逼得自己干不下去。现在想想，你不告诉别人，别人迟早也会知道，只是时间问题。所以，徐茂刚反而感谢大家，否则徐茂刚不会主动转型，至少不会那么快。但徐茂刚只干了1年多，对电商不是很熟悉，那时候也很莽撞，转型很快遇到了麻烦，差点破产了。03养了公司1年，赔了200多万当时只是知道渠道服务商的概念，负责拉人来开店，提供相应的服务，等等，再具体就不知道了。在网上卖钢砂，徐茂刚只是阿里或1688众多卖家之一，和同行没多少联系。于是，徐茂刚从网上找到同行的联系方式，打电话说想做渠道服务商。对方跟徐茂刚提了各种要求和条件，其中比较关键的是，企业要有3年的互联网从业经验，公司员工人数要超过60人，等等。当时急着转型，听了这些条件和要求，发现自己根本达不到，就一门心思钻研怎么达标，其他也没多问。其中“3年、60人以上”的条件，徐茂刚达不到。对徐茂刚来说，员工好说，可以招聘，很快就能达到要求，最难的是企业要有3年互联网从业经验。徐茂刚想到了一个办法——直接买一家够条件的公司。那段时间，徐茂刚转遍了济南市的各写字楼，逢人就问有没有营业时间超过3年的互联网公司要卖。功夫不负有心人，徐茂刚找到了一家， 当时这家公司已经陷入困境，难以为继，老板正准备卖掉。没谈多少条件，徐茂刚立刻将公司买了下来。条件达到了，再给阿里打电话，说条件符合了，结果对方的一句话，可以说是晴天霹雳。他们说，当年济南没有招商计划，等第二年吧！想想，主要怪自己。第一次咨询时，只问条件是什么，居然连有没有招商计划都没问，甚至连自己是哪个城市都没向对方提起。公司已经买了，有60多人。当时公司已经没有业务，大家都没事可做，再卖掉不现实。没有办法，只能选择养一年，等第二年的招商机会。维持公司的运营，给大家发工资，一年的费用是200多万元，几乎花光了徐茂刚前几年攒下的积蓄。还好，第二年，徐茂刚成功拿到了阿里济南区域渠道服务商的资格。让徐茂刚没想到的是，憋屈地等了一年，正当徐茂刚踌躇满志准备大干一场时，完全意想不到的情况出现了。什么情况？041个月里，员工走得只剩下1个人很快，员工一个接一个辞职了，不到1个月，只剩下一个前台。具体原因是什么，徐茂刚不是很清楚，可能是因为这1年公司没有任何业务，大家无所事事，日子过得太舒服了，而阿里的工作节奏很快，他们加入后，立即迎来高强度的工作。而且，当时刚起步， 没有一个客户，需要一家家去跑，很难。很多人知道阿里的“中供铁军”，正是他们，在阿里成立初期，通过地推，一家家跑企业，把客户跑来的，这也成为后来阿里以及很多互联网企业成功的基石。不少人认为，互联网就是线上，坐在办公室里，吹着空调，通过互联网赚钱。其实，很多业务，尤其是前期，都是一家企业一家企业跑出来的。当时徐茂刚收购的这家公司的员工，都没有这样的经历，跑地推，和他们原来做的互联网业务，甚至和他们想的，完全不一样。这给了踌躇满志的徐茂刚一盆凉水，公司只剩下徐茂刚、前台和阿里派驻的一个代表，共3人。徐茂刚只能一边招人，一边跑业务，徐茂刚是老板、总经理，同时也是业务员。当时，大家对淘宝等已经很熟悉，但徐茂刚做的是阿里巴巴国际站和1688的区域渠道服务，前者做外贸，后者做国内批发业务，面对的都是企业。最初3个月，徐茂刚自己跑了很多企业，没跑成一家。说实话，自己的心拔凉拔凉的。本来信心满满，遭遇打击，苦等了1年，眼看迎来转机，员工一夜之间都辞职了，自己去跑，面对的是一次次打击，谁都会泄气。这段时间，公司在破产边缘，徐茂刚个人也在崩溃边缘。可是，箭在弦上，有什么办法？只能硬着头皮上。很多人说，创业是九死一生，当时徐茂刚就经历了这样的情况。实在没办法了，既然收钱别人不干，徐茂刚就考虑先免费，帮企业免费注册会员，做运营、开拓业务。几家企业决定试试，很快网上来了订单，他们才逐渐相信。其他企业一看，也逐渐跟了上来，入驻的企业逐渐增多。那段时间，徐茂刚基本上是每天六七点到公司，处理公司的事，然后去跑客户，等回来后再处理公司内部的业务，凌晨下班，是常有的事。对徐茂刚来说，还有很多更大的挑战，事后想想这也是让自己成长的机会。原来只是在自己家厂里干，或者通过网络卖东西，虽然金额做得不小，但没有在正规企业干过，甚至没有接触过正规企业。阿里是一家大企业，有各种各样的规定，都很规范。一开始，他们说的很多东西，徐茂刚听都没听说过，更不用说懂了。徐茂刚连什么叫KPI都不知道，企业管理、用人更不用说了。好在阿里经常定期对渠道服务商进行培训，指导像徐茂刚这样的企业规范管理自己的企业。刚开始培训时，很多术语徐茂刚都听不懂，听多了，才逐渐理解。也就是从那时候开始，徐茂刚才逐渐知道什么叫团队，怎么建设自己的团队，如何管理企业，如何对待员工，也逐渐理解了当初员工的集体离职。说到团队建设，徐茂刚有过一次看似很极端的事情——在一个寒冷的冬天，带头跳进冰寒刺骨的大明湖。来源：飞鸿跨境电商集团创始人徐茂刚：我的曲折创业故事

一块可以捡一辈子的不锈钢肥皂     刚听到这句话的时候惊了一下，以为是什么奇怪的物品。看到之后才恍然大悟，原来是一块可以一直使用的不锈钢肥皂。很小巧，造型的设计感也很强，让我们看看这个肥皂都有什么用吧！除异味不锈钢皂是厨房的必备小神器。      刚听到这句话的时候惊了一下，以为是什么奇怪的物品。看到之后才恍然大悟，原来是一块可以一直使用的不锈钢肥皂。很小巧，造型的设计感也很强，让我们看看这个肥皂都有什么用吧！         除异味不锈钢皂是厨房的必备小神器，使用时仅需将不锈钢皂握在手中，在温水中搓洗30-60秒即可去除手上异味。工作原理为不锈钢与空气、水分子同时接触时会产生触媒作用，将异味分子结构分解，“还原”成无味状态。表面使用特殊打磨磨砂处理，与物体摩擦时释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味效果。      不锈钢肥皂只需空气和水便能彻底分解、清除各种生活中令人心烦的各种异味及室内有害物质。使用时只要像用普通肥皂一样在水中不停的摩擦，就可去掉手中的各种异味。经久耐用，改变了传统空气清新剂靠人造香味来覆盖异味的做法且寿命短需经常更新等缺点，可以长期使用。      据了解,不锈钢肥皂的发明是无意间的灵感不锈钢厂的工程师发现,他们沾染上浓重油味的双手,和着不锈钢合金零件洗手时,能有效地去除手中的异味。不锈钢材料经特殊打磨的磨砂表面与物体摩擦，释放出来的铁离子跟异味分子结合达到祛味的效果。不锈钢香皂通常要“一半投入水中，一半暴露于空气中”。初次使用时，需5小时—6小时等待才能正常工作。有效使用时间可维持3至5年。      一般传统消除臭味的方式为覆盖式，如芳香剂，是以另一种味道来覆盖臭味，无法真正消除臭味；吸附式除臭剂过一段时间达到饱和程度后，无法再发挥功效。而不锈钢肥皂除臭原理基本是分解式的。当不锈钢合金与空气以及水分子同时接触时，会产生触媒作用，将异味的分子结构分解，“还原”成无味的状态。　一般人都知道不锈钢做成的刀子切菜时是没有异味的，无论切大蒜或是洋葱，气味都不会留在刀上。试验显示，几种质量等级为“好”的不锈钢香皂在冷水中搓洗30秒，平均可以去除手上约9成的洋葱味、鱼腥味及大蒜味；若手上沾有臭油味，搓洗3分钟后，臭油味浓度会降为原来的15%，使用9分钟后则剩一成的气味。      如今，德国不锈钢香皂等产品除了在德国各大专卖店杂货店凿上商店销售外，还远销美国法国日本等几十个国家和地区，所有进入市场的不锈钢香皂都得经德国食品和消费质量监督中心检测，并符合德国食品及消费用品相关法令。      如今科技的进步及产品的研发都在趋于高端，大家的生活也都会越来越方便。这些新奇的小东西可以解决平常看似不起眼却很烦的小问题。不锈钢肥皂已经开始热销，大家快去试试看吧！