与5个同学一起苦苦钻研2年多，自建系统，获得ACM国际大学生程序设计竞赛三等奖；因为父亲的一条短信，他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会，回家继承家业；今年7月，他在拼多多新开了一家网店，营业额从0到3200万元，只用了短短三个月……福建漳州平和县与福建、广东两省八县相连，素有“八县通衢”之称，琯溪蜜柚是该县的三大绿色品牌之一。当地有“中国琯溪蜜柚之乡”之称，但仍是个经济欠发达县。这里每年最热闹的时候是柚子丰收的时节，此时，来自全国的水果供应商都会云集这里。像水果商这样的职业，是陈宗佑之前从未想过的。“做拼多多之前，我做了很多人生规划，唯独没有电商。”毕业于厦门一所大学软件工程专业的陈宗佑说，自己家境相对不错，大一玩了整整一年游戏，大二时突然醒悟，认为“应该干点正事”，于是他和五个志同道合的同学决定，参加国际大学生软件设计领域含金量最高的ACM国际大学生程序设计竞赛。但在这之前，学校在这一领域还是空白，没人参加过，更不知道比什么、怎么比。“我们六个人刚好分两组，就自己掏钱买书、上网查询，一点点摸索、学习。”陈宗佑说，他们沉浸其中，顾不上过周末和假期，连过年也只是回家待几天就回到学校。近两年半的时间里，六个人的主要精力就是研究比赛。随着对竞赛规则的熟悉，他们还自己研发了一套在线判题系统，“这个系统可以判断谁的代码写的好，又快、又正确、运行时间短”。他们研发的这套系统今天仍然被用于母校的教学，最近一个月使用了8500多次。作为创始元老，他们六个人拥有一项特权：登录名前缀为“admin-”。功夫不负有心人。陈宗佑等六人拿到了ACM国际大学生程序设计竞赛福建赛区的三等奖，为母校创造了一项记录。但获奖的喜悦还未消退，毕业的时间已经来临。陈宗佑说，他本来想从事软件设计相关的职业，做一名码农，六个人的团队中已有四人在国内的知名互联网企业工作。2016年7月的一天，他原本要去两家知名的互联网企业面试，但当天凌晨5点多，他突然接到父亲的短信，“醒了么，我想和你谈一谈”。这一谈，就是几个小时。 陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的一号供应商，每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。父亲希望作为长子的他能回家学做水果生意，将来继承家业。“我父亲白手起家，从摆地摊开始，一步步走到今天。经过慎重考虑，我决定听父亲的，回家帮父亲打理生意。”陈宗佑知道，父亲18岁就到深圳打工，自他出生后，父亲就开始尝试做水果生意，先是摆地摊，后面推着车子到处推销、送货上门，他也从小就帮着父亲送货。“当时，深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景区的水果都是我们家送的。”回到平和县的老家后，陈宗佑经过思考，认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年，线下渠道已经很完善，他就决定研究线上销售。“2016年到2019年，三年多时间里，我几乎每一年都有一个重点，都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说，2016年下半年，他尝试做微商，开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人，当年卖了几万斤柚子，赚了四五万元；2017年和2018年，依靠父亲打下的线下供应链，他又尝试做代发，专为其他电商商家供果，两年时间发出了近20万件柚子。 2019年，陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善，自己又是农业“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人员到平和县找他，提议他帮其他商家代发的同时，也可以自己开网店。“拼多多的人来了三次，我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的，当年卖了100多万箱。”实践出真知，陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力，但他平时还要帮父亲打理生意，难以两边兼顾，他决定与父亲谈一谈，希望专心在拼多多上发展。100多万箱的销量，跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”，父亲希望他做好线下供应商，拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。2020年7月，酝酿了近半年，陈宗佑出手了。他在拼多多新开一家店，取名“集锦园生鲜旗舰店”。开弓没有回头箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈，要想取胜，必须走差异化路线。在开店前，陈宗佑筹集了数十万元资金，收了一批柚子，投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫，取得了很好的反响。而他利用那段期间，把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。7月27日，“集锦园生鲜旗舰店”上了第一个柚子链接。从7月27日到8月3日，这家店就由陈宗佑和他妹夫再加一个客服管理。“订单量很快就冲到日销3000单，每天睁眼都是手机和电脑的各种软件铃声，客服说连上厕所的时间都没有；8月15日一天，柚子销量已经超过万单，客服也从1人增加到4人。陈宗佑记得，出货的最高峰出现在9月份，店铺日销量涨到4万单，他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货，还要抽空招聘、培训新的客服，都是次日凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响，便迅速醒过来，登录拼多多界面，回复顾客的询问……在那段时间里，陈宗佑的体重一下子掉了十几斤，至今没有恢复过来。辛苦的付出，换来的是丰厚的回报。8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……陈宗佑统计过，从7月底至今，他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元，卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人，日销量稳定在1万多至2万单。见证父亲白手起家的经历，陈宗佑知道，营业额三个多月内从0元到3000多万元，销量冲到2万单，这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现，这就是电商的魅力。陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的，父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货，父亲总是不屑，经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货，他二话不说，直接给了。”现在，陈宗佑在策划一桩更大的事业，依托拼多多平台，保护平和柚子的品牌，把品牌打出去。他说，柚子是平和县当地农民最主要的经济来源，但该县经济欠发达，农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险，又要把相当一部分利润“送”给中间商，辛苦一年却难以致富。他看见，每年柚子丰收季节，水果商就云集平和来收货，像“围猎”一样。过了柚子季节，这些商人又会转入另一个水果产区，继续围猎。今年因陈宗佑的“入圈”，当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握，让更多的平和农民致富。”他说，他希望除了自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道，一起保护好平和柚子品牌，擦亮这张平和的农产品名片，让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。陈宗佑的故事，是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计，2020年，作为国内最大农产品上行平台的拼多多，农产品销售规模将增至2500亿元；截至今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力，农业、农村和农民正在迎来新的春天。原文链接：从“富二代”到电商“创一代”，福建95后小伙陈宗佑的电商创业传奇

8、财税咨询行业的数字人应用财税咨询行业已经摒弃了一些较为传统的纯知识点推广引流的方式，更多在用性价比更高，且更具信任感的数字人形象做短视频和直播引流。数字人做短视频，以财税案例、财税法规作为数字人口播引流内容，能更精准实现成交转化。9、律师行业的数字人应用因为律师职业的特殊性，很多律师工作繁忙，很少有律师能自己出镜做短视频或者直播，我们能在各大平台上看到的也只是一小部分大律师。现在随着数字人的发展，很多数字人律师脱颖而出，利用数字人普法让自己的形象与案例呈现在大众视野，让行业引流，提升自身知名度更简单。 10、汽车行业的数字人应用汽车行业目前也是数字人直播的重要领域，通过数字人直播发放活动福利与产品介绍，精准获得4S店的到店客资。 11、仓库、货架行业的数字人应用随着直播电商的大规模扩张，仓库货架行业的需求也越来越广泛。这是一个仓库货架行业IP，通过数字人直播，可以在抖音、视频号等多平台直播引流，直播5场，场均直播时长42小时，以往只有通过多个主播连轴转的方式，通过数字人轻松搞定，以直播方式累计获取精准客资500+。 12、知识付费培训行业的数字人应用咨询、培训和知识付费行业同样适合数字人直播。通过数字人与互动功能的结合，精准答复客户需求，配合真人辅助，事半功倍。案例中的IP采用数字人直播，定制数字人后单场直播100多个小时，获取精准线索40多条。更多知识付费、培训引流通过数字人直播来获得。 13、情感口播号的数字人应用口播视频是数字人应用的较为成熟的解决方案，通过短视频方式，直接可以生成口播类视频及带货视频。这是国内第一个采用数字人做情感口播号的案例，以销售书单为主，单条条数字人短视频带货2000单。 14、国学文化的数字人应用小和尚的案例应该很多人都看到过，活泼可爱、人见人爱的小和尚就是通过数字人来实现的，目前已经有不少账号通过这个方式实现了流量变现。IP成功案例是通过用数字人做AI小和尚，一张照片生成的数字人，搭配禅语语录，单个账号一周涨粉30W。 以上是给大家汇总的数字人直播应用的各类案例。不难看出，数字人在带货领域已经给不少企业实现了降本增效，不管是本地生活团购、商品带货、还是口播营销，数字人在各个赛道上，逐步开始代替原来的真人主播，担当起了短视频行业的重要角色。未来数字人直播将成为主流，更多培训、自媒体、带货和营销行业会大范围采用数字人生产内容，神马工场预计与主播相关联的大多数行业将被数字人所代替。原文链接：未来已来，AI数字人直播案例集锦

数字人直播技术已经在很多行业中得到应用，特别是带货直播。我们汇总了一些现实案例，分享给大家。1、旅游行业的数字人应用客户使用数字人进行旅游团购产品的直播，首播一小时访问量达到1200多人，总营业额24万元。 2、牙医口腔行业的数字人应用每个人都需要牙医护理，目前随着国人生活水平的提高，定期的口腔保养成为了大众提高生活品质的选择。本案例中IP采用数字人直播，实时在线人数稳定，开播时长超过45小时，实现近2000的GMV。 3、美容行业的数字人应用本案例中为美业IP，近期采用数字人直播，销售1500多单，相关美容、美发、美体等行业均可以以此参考操作。 4、家电销售行业的数字人应用苏宁电器某门店IP，利用直播话术，以及背景视频素材组合，以门店为单位进行直播，降低真人主播运营成本。 5、本地生活团购的数字人应用本地生活是当下商家团购引流的大热门，这个赛道同样是未来数字人直播的兵家必争之地。本案例店家用数字人直播带货小龙虾，单场做出了13万+GMV 和 3W+的GMV。数字人直播不受地区限制，对连锁品牌来说，可以推广全国范围。糕点行业的数字人带货团购 6、服装行业的数字人应用这个IP用数字人直播带女装，4小时18分，21单2356元，退货率119/2356=5%，真人25%左右，数字人在服装直播间已经跑通，每天稳定出单，数字人直播间已经是直播电商的利器。服装是直播带货排行前三的重要品类，数字人在服装带货中也展现出不同创意。 7、酒类行业的数字人应用酒类品牌受到各方面的影响，以往只能通过网红主播的带货模式，对于低价酒来说，推广更是难上加难。随着数字人直播的普及，数字人直播将酒类推广日常化，从酒的历史、饮酒方式、品牌渊源娓娓道来，不受时间影响，对用酒文化包装酒类品牌起到重要作用。弥补了很多网红对于酒文化的认知不足，让酒类推广更上了一个层次。原文链接：未来已来，AI数字人直播案例集锦

3、高单价产品 如何卖出高销量？1）引导文案+设置悬念，引起读者好奇不管产品客单价高低与否，转化的第一步就是能引起用户注意和好奇。主播们一般有 2 种方式：第一，短视频封面引导文案。第二，短视频中设置悬念，并预告直播时间。2）抓痛点挖需求，让用户产生共鸣3）梳理用户问题，站在用户角度解答4）分享干货+内幕，打破信息不对称客单价比较高的产品，比如本文案例只能台灯，或者单价更高的房子、车子、甚至高价玉石，行业的信息透明度很低。和做内容一样，高客单价产品的内容干货一般都有以下几个方向：比如房产主播教用户买房的时候如何看沙盘，怎么看？去售楼处买房都要看什么等。玉石主播一般会分享用户在买玉石的时候，需要注意什么等相关知识。5）擅长讲故事，赋予产品意义讲故事是转化中必不可少的一部分，是重中之重。可根据用户对于产品的痛点，创造出有感染力的故事：比如智能灯的主播主要抓住家里有小孩的家长心理，解读智能灯各项实际用途，提出问题，并解决问题；比如玉石主播@玉匠人在直播的时候，就特别喜欢和用户讲故事培养感情，而不是一上来就卖货。6）帮助用户想象拥有时候的样子“帮助用户想象，拥有产品时候的样子”，这个套路在做转化的时候屡试不爽：比如智能灯主播帮助你想想拥有智能灯以后，你家孩子学习的样子：这不是一款普通的智能灯，除了保护眼睛，他还有...的作用，帮助孩子...也同时帮助家长...比如玉石主播帮你想象拥有玉石项链、手镯的感觉：XX 玉石项链有围脖的功效，夏天是凉的，冬天是暖的，带上之后…7）玩转价格套路，花式制造紧迫感8）组织团购活动，冲销量必杀利器房子、车子等高客单价产品，和一般的产品不同，因为受地域、实地看房、看车习惯等的影响，注定了在线上是很难转化的。但为什么很多主播热衷于直播带车、带房呢，并且还带得不错呢？除了以上的转化技巧外，得益于主播们通过直播引流，用内容和粉丝们加强信任感，做好了粉丝沉淀。