• “刷墙公司”村村乐:深入农村毛细血管 咱村里有人

    热点聚焦 2016-05-20
              村村乐得以深入中国农村市场,依托的是32万乡村能人,他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务,也意外地改变了农村的生态。  半个月前,一家名叫村村乐的公司宣布,曾任联想集团执行副总裁的SYB讲师刘军,将出任村村乐董事长。  这个消息让互联网圈子议论纷纷,刘军在圈内知名度很高,是联想核心高管,但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。  “刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市,村村乐知名度不高。但在农村,村村乐的人气却很旺。  村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄,注册会员超过千万人,活跃用户数超过三百万人。其中,近一半的村庄已拥有门户站长,共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。  外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外,村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台,它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。  在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时,村村乐以区区100名员工所取得的成绩,令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的?网络创业培训研究中心  深入农村毛细血管  胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”,但现在最喜欢打高尔夫球。  1995年,胡伟进入吉林工业大学(2000年合并至吉林大学)计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年,胡伟离职创业,折腾了好多生意,最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。  2009年,一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟,在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目,这是村村乐的雏形。  2010年,村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民,也是农村的意见领袖,比如村委会主任、富裕户、致富带头人。  一开始胡伟没把村村乐当回事,只配了一个程序员,让他兼着网站编辑和网管,另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五,他就被告知村村乐访问量太大,服务器崩溃了。很多用户在那里骂人,但就是不离开。胡伟很好奇,用户体验如此差,怎么用户量还在继续增加?一调查才发现,原来是从2012年开始,智能手机迅速在农村普及,很多农民开始上网。整个农村社会,跳过PC时代直接进入移动互联网时代。  2013年,胡伟回到国内,把村村乐独立出来,当做自己的二次创业来运作。  独立运作后,村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研,后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。  村村乐的天使投资人吴世春,跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说,2013年的一次聚会上,他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时,主动提出并投资村村乐800万元。  “到农村去的趋势明显,网络众包的模式靠谱,村村乐又在村里有人,再加上胡伟这个人说得少,做得多,经常给人以惊喜,我认为他可靠,就投资了。”吴世春对南方周末记者说。  2015年,村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露,村村乐很快会完成B轮融资,他个人更倾向于引入产业资本。  如今,村村乐的业务已经从刷墙,渗透到了“三农”领域的各个毛细血管,如化肥直销、招工信息和贷款等业务。  吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目,介绍给了村村乐,给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。  村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站,开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市,由村村乐直接提供货源,面向村民销售。  经过6年发展,村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站,变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。  不过,据胡伟透露,目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务,村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。  依托“网上村官”  范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款,他再找村里的朋友把墙给刷了,然后把效果图拍照传给了村村乐,不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。  胡伟告诉南方周末记者,一个刷墙的单子,假如有三块钱的利润,村村乐赚一块,范增瑞赚一块,具体刷墙的执行人赚一块。  他说,像范增瑞这样的人,村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的,有大概10万人,平均每人每年能赚到1000元,最多的一年赚了10万元。  村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息,村级合伙人主要是执行一些落地任务,比如刷墙。  有的网络站长和村级合伙人是同一个人,也有的网络站长是从村里出来,但生活在城市里的人。他们接到任务后,会找在村里生活的村民作为村级合伙人,去具体执行任务。这两类人,在村村乐的用户圈,被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省,在台湾甚至也有2000人左右。  胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者,这32万“能人”,有16%是现实中的村官,比如村支书、村长、村委会主任等,其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人,比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年,平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。  “目前这32万人主要是村级站长,下一步我们要培养更多的乡镇级站长,最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。  河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明,也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说,一开始村民不了解宜化这个品牌,他就让村民免费试用,后来村民就自己主动要求购买,甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候,也是先请村民们喝了一次酒,然后趁机推销产品,当天就成交了十箱。  “社交+电商”  村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说,村村乐要对标的是Facebook+亚马逊,或者Facebook+eBay。  在社交上,村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像,但校友录最终失败了。胡伟说,校友录败在用户离开校园后基本就不玩了,但农民一般不会离开村子。  在电商方面,村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台,把农村的优质产品筛选出来,让他们不要去各个电商网站拼价格,而是在村村乐讲故事,通过村村乐的流量平台对外传播,打造一村一品,对接相应的微商平台。而且,村村乐目前不向各村收取佣金。  同时,村村乐又通过一些线下活动,比如小镇大集,把一些优质产品带到农村市场。  小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业,到农村去举办露天市集。具体合作形式是,村村乐跟企业谈好折扣力度,企业让利给农民,村村乐帮企业做品牌宣传。  做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者,胡伟跟站长们沟通的时候说,村村乐对站长们没有限制,只要不违反法律法规,想做什么就做什么,想说什么就说什么。  于是,村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。  河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者,最近他在村村乐轻松赚到了一万元,所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。  有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道,在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物,一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。  还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。  比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来,村村乐的流量虽然很少,但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说,村村乐是一个不错的营销和销售渠道。  也有人在这里寻找代理商。胡伟透露,一个在武汉做农药喷灌设备生意的人,通过村村乐找到了四十多个代理,增加了四百多万元的销售额。  还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目,一只羊还没出栏,就被认领了。  如果这些“能人”需要贷款,村村乐会跟一些金融机构合作,给他们提供小额贷款。  重塑基层生态  在深入渗透到农村的毛细血管之后,村村乐也在深刻地改变着农村的生态。  袁红悟说,以前村民们卖东西,得拉到集市上去,或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐,搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价,村民们对于农产品的定价更加心中有数。  不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动,可以直接调用村委会的“大喇叭”,这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外,袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。  村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动,有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说,基层政府往往人手有限,比如很多县的商务局,正规编制也就10人,根本忙不过来,村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。  一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如,周衍江是村村乐的网上村官,也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。  平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台,把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上,没有什么人看。现在不一样了,很多返乡的年轻人和在外地的村民,会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。  折腾出动静后,乡镇的上级领导也找到周衍江,让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。  一些网络村官,因为给乡亲们带来很多帮助,最后通过选举,成为了真正的村官。胡伟说,云南泸沽湖有个村子的网络村官,高中毕业后返乡务农,在村里种植草莓,后来成立了草莓合作社,带动村民致富,最后当选村官。  在村村乐上,沉淀着农村第一批网民,这些人意识开阔,执行力很强,熟悉当地乡土乡情。  胡伟说,他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如,有次一个站长给他打电话,说邻居拿着刀要杀村长,因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预,并提供免费法律援助,最后事情得到了妥善解决。  “我们的站长和村级合伙人,对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下,把市场的事交给市场,提高政府的行政能力。”胡伟说。  也正因为对于底层经济商业模式的这些探索,让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是,村村乐在农村的探索和尝试,对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。  从信息平台切入交易  目前,中国的自然村正在空心化,一些自然村在合并,大的行政村在崛起,这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。  5月6日,村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议,宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。  具体的合作模式是,村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台,让县政府能管理所有行政村的村庄门户,帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。  这一举动的背后,是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。  但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐,但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示,中国农业还没有实现规模化生产,农产品又严重非标准化,各地农业政策差异很大,造成很多农业互联网玩家,即便是烧钱,也很难迅速在全国复制一个模式。  不过,这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制,并建立起相应的市场地位,就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。  网上村官范增瑞透露,现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点,京东则基本在每个镇布好了点。  胡伟说,他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是,村里有人。而且我们知道村里谁能干,知道谁适合淘宝,谁适合京东,我们不怕被挖人,我们完全开放给他们。实际上,我们也在给淘宝和京东招人”。  村里有人,一直被村村乐当做自己最大的优势。不过,至少从目前来看,村村乐最大的标签,依然是一个农业整合营销传播平台。  一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说,农业互联网公司一定要涉足交易,如果只停留在一个信息平台,那想象空间就太小了。  村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右,活跃用户只有三成。如此小的体量,难以支撑广告模式和佣金模式。因此,作为村村乐的天使投资人,吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务,即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时,他还建议村村乐涉足村村贷业务,即做“三农”的小额贷款业务。在他看来,只要村村乐把村村帮和村村贷做好,想象空间就更大。  村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如,村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。  村村乐得以深入中国农村市场,依托的是32万乡村能人,他们为所有想要下沉到农村市场的玩家提供网络众包等各种服务,也意外地改变了农村的生态。  半个月前,一家名叫村村乐的公司宣布,曾任联想集团执行副总裁的刘军,将出任村村乐董事长。  这个消息让互联网圈子议论纷纷,刘军在圈内知名度很高,是联想核心高管,但村村乐这个名字很多人却是第一次听说。  “刘军是我在联想的老领导。”村村乐创始人、大股东胡伟对南方周末记者说。尽管在大城市,村村乐知名度不高。但在农村,村村乐的人气却很旺。  村村乐现在已经深入到中国六十多万个村庄,注册会员超过千万人,活跃用户数超过三百万人。其中,近一半的村庄已拥有门户站长,共计32万人。这些人正和村村乐一起深刻改变着各自村庄的生态。  外界戏称村村乐是一家“刷墙公司”。其实除了刷墙外,村村乐有差不多20种在农村开展的广告形式。村村乐并不满足于做一个农村整合营销传播平台,它还涉足了农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据等业务。  在资本对于投资农业互联网市场仍瞻前顾后之时,村村乐以区区100名员工所取得的成绩,令人感到惊奇。这家“刷墙公司”是怎么打进农村市场的?  深入农村毛细血管  胡伟1976年出生在河南漯河市一个叫胡庄的村子。自称小时候“穷得睁不开眼”,但现在最喜欢打高尔夫球。  1995年,胡伟进入吉林工业大学(2000年合并至吉林大学)计算机系。毕业后在联想做了两年产品经理。2001年,胡伟离职创业,折腾了好多生意,最终靠办公自动化软件和给一些大公司提供礼品和促销品赚到了人生第一桶金。  2009年,一些大企业开始找胡伟的广告公司帮忙做一些家电下乡的推广活动。看到农村市场商机的胡伟,在公司内部孵化了一个类似于农村版校友录的项目,这是村村乐的雏形。  2010年,村村乐正式上线。网站的第一批活跃分子是农村的第一批网民,也是农村的意见领袖,比如村委会主任、富裕户、致富带头人。  一开始胡伟没把村村乐当回事,只配了一个程序员,让他兼着网站编辑和网管,另外就是一个美工。胡伟自己则常年待在美国。但隔三差五,他就被告知村村乐访问量太大,服务器崩溃了。很多用户在那里骂人,但就是不离开。胡伟很好奇,用户体验如此差,怎么用户量还在继续增加?一调查才发现,原来是从2012年开始,智能手机迅速在农村普及,很多农民开始上网。整个农村社会,跳过PC时代直接进入移动互联网时代。  2013年,胡伟回到国内,把村村乐独立出来,当做自己的二次创业来运作。  独立运作后,村村乐开始尝试商业化。一开始是给想去农村发展的企业做调研,后来又帮这些企业在农村做刷墙广告。  村村乐的天使投资人吴世春,跟胡伟是同一级的校友。吴世春对南方周末记者回忆说,2013年的一次聚会上,他听说胡伟在用网络众包模式发动村民刷墙时,主动提出并投资村村乐800万元。  “到农村去的趋势明显,网络众包的模式靠谱,村村乐又在村里有人,再加上胡伟这个人说得少,做得多,经常给人以惊喜,我认为他可靠,就投资了。”吴世春对南方周末记者说。  2015年,村村乐拿到了神州数码的A轮融资。胡伟透露,村村乐很快会完成B轮融资,他个人更倾向于引入产业资本。  如今,村村乐的业务已经从刷墙,渗透到了“三农”领域的各个毛细血管,如化肥直销、招工信息和贷款等业务。  吴世春还把自己以天使身份投资的一个叫“农分期”的互联网金融项目,介绍给了村村乐,给村村乐上的种粮大户提供贷款。村村乐自己也会给一些网上村官提供低息消费贷款。  村村乐在线下的布局也越来越多。它在很多县设立了服务站,开展小镇大集、小城大展、化肥来了和名酒下乡等活动。村村乐甚至在考虑做农村超市,由村村乐直接提供货源,面向村民销售。  经过6年发展,村村乐已经从一个以村落为单位搭建起来的农村社区门户网站,变成了一个集农村整合营销传播平台、农村电商平台、农村服务业务孵化平台、农村大数据服务平台于一体的农村互联网公司。  不过,据胡伟透露,目前村村乐的主要收入来源是一些大企业的委托直销业务,村村乐至今是盈利状态。但他并未透露盈利的具体数额。  依托“网上村官”  范增瑞最近在村村乐接了一笔雪佛兰的墙体广告订单。村村乐给他打了30%的预付款,他再找村里的朋友把墙给刷了,然后把效果图拍照传给了村村乐,不久就拿到了尾款。范是河北省邯郸市馆陶县寿山寺乡东村人。  胡伟告诉南方周末记者,一个刷墙的单子,假如有三块钱的利润,村村乐赚一块,范增瑞赚一块,具体刷墙的执行人赚一块。  他说,像范增瑞这样的人,村村乐上有差不多32万。其中真正在上面接任务赚到钱的,有大概10万人,平均每人每年能赚到1000元,最多的一年赚了10万元。  村村乐把这些人叫做网络站长或者村级合伙人。网络站长主要是管理村子门户的信息,村级合伙人主要是执行一些落地任务,比如刷墙。  有的网络站长和村级合伙人是同一个人,也有的网络站长是从村里出来,但生活在城市里的人。他们接到任务后,会找在村里生活的村民作为村级合伙人,去具体执行任务。这两类人,在村村乐的用户圈,被私下叫做“网上村官”。他们主要分布在河南和河北等人口大省,在台湾甚至也有2000人左右。  胡伟更愿意把这些“网上村官”叫做“村里的能人”。他告诉南方周末记者,这32万“能人”,有16%是现实中的村官,比如村支书、村长、村委会主任等,其中大学生村官居多。还有20%-30%是一些有职业身份的人,比如村里的医生、电工、小学老师、包工头、木匠和篾匠、各类养殖和种植大户。还有10%左右是村里的文艺青年,平时爱写诗歌和小说。其他还包括一些从农村出来但生活在城市里的白领、村里做小生意的老板。  “目前这32万人主要是村级站长,下一步我们要培养更多的乡镇级站长,最终是培养出更多的县级站长。”胡伟对南方周末记者说。  河北省安国市北段村乡北都村的“网络村官”吕明,也是宜化化肥厂和贵州醇在北都村的代理人。吕明说,一开始村民不了解宜化这个品牌,他就让村民免费试用,后来村民就自己主动要求购买,甚至连村支书也来买了。卖贵州醇的时候,也是先请村民们喝了一次酒,然后趁机推销产品,当天就成交了十箱。  “社交+电商”  村村乐给自己的定位是“社交+电商”的模式。用胡伟的话说,村村乐要对标的是Facebook+亚马逊,或者Facebook+eBay。  在社交上,村村乐的特点是它是基于地理位置的熟人社交。这一定位跟当年陈一舟等人创办的ChinaRen校友录很像,但校友录最终失败了。胡伟说,校友录败在用户离开校园后基本就不玩了,但农民一般不会离开村子。  在电商方面,村村乐建立了一个叫做“村优品”的电商平台,把农村的优质产品筛选出来,让他们不要去各个电商网站拼价格,而是在村村乐讲故事,通过村村乐的流量平台对外传播,打造一村一品,对接相应的微商平台。而且,村村乐目前不向各村收取佣金。  同时,村村乐又通过一些线下活动,比如小镇大集,把一些优质产品带到农村市场。  小镇大集是指村村乐吸引家电、快消品、医药、金融、汽车、IT电子、化工、耗材、通信、教育等领域的龙头企业,到农村去举办露天市集。具体合作形式是,村村乐跟企业谈好折扣力度,企业让利给农民,村村乐帮企业做品牌宣传。  做服装生意的北京通州区西集镇郎东村的网上村官董娜告诉南方周末记者,胡伟跟站长们沟通的时候说,村村乐对站长们没有限制,只要不违反法律法规,想做什么就做什么,想说什么就说什么。  于是,村村乐上各种玩家都有。其中最主要的玩家是网络众包的兼职人员。  河北省邯郸市曲周县五瞳村的村民袁红悟告诉南方周末记者,最近他在村村乐轻松赚到了一万元,所做的不过是组织一些村民在村子里用电视观看海尔家博会的直播。  有的人把村村乐当做一个精准的扶贫渠道,在上面捐赠二手书和旧衣服。有人则在村村乐上寻人寻物,一些台湾老兵甚至在这里找到了大陆的亲人。  还有一些人把村村乐当做一个全新的营销和销售渠道。  比如董娜就在村村乐上卖出去了几千件衣服。在她看来,村村乐的流量虽然很少,但用户的黏性和忠诚度很高。对于没什么钱做广告的小卖家来说,村村乐是一个不错的营销和销售渠道。  也有人在这里寻找代理商。胡伟透露,一个在武汉做农药喷灌设备生意的人,通过村村乐找到了四十多个代理,增加了四百多万元的销售额。  还有一些人在这里寻找潜在投资项目。胡伟自己也投资了一些活跃在村村乐上的农村“能人”。比如他投资过一个用众筹模式进行山羊养殖的项目,一只羊还没出栏,就被认领了。  如果这些“能人”需要贷款,村村乐会跟一些金融机构合作,给他们提供小额贷款。  重塑基层生态  在深入渗透到农村的毛细血管之后,村村乐也在深刻地改变着农村的生态。  袁红悟说,以前村民们卖东西,得拉到集市上去,或者等着有人下乡来收购。现在很多村民直接登录村村乐,搜索邻近镇子甚至是全国各地的农产品收购信息。由于能便捷查询到外地同类产品的售价,村民们对于农产品的定价更加心中有数。  不少村干部都很支持“网上村官”们的工作。有时候袁红悟做活动,可以直接调用村委会的“大喇叭”,这比挨家挨户发广告的效率高多了。另外,袁红悟还能免费使用村委会的办公场所来做活动。村主任也会组织村民来村委会学习怎么用电脑和手机上网。  村村乐还在影响着地方的招商工作。比如村村乐做了一个“我为家乡找投资”的活动,有个养殖能手拿到了近八千万元投资。胡伟说,基层政府往往人手有限,比如很多县的商务局,正规编制也就10人,根本忙不过来,村村乐无意中替政府培养了很多不用发工资的跑腿工。  一些村官开始把村村乐当做全新的“行政工具”。比如,周衍江是村村乐的网上村官,也是陕西省商洛市商南县富水镇沐河村的大学生村官。  平时他会把村村乐当做一个农产品宣传平台,把流量导入到村里在淘宝上开的店。但他最喜欢的是在村村乐上公布村里的政务信息。过去这些信息都是写在村里的小黑板上,没有什么人看。现在不一样了,很多返乡的年轻人和在外地的村民,会在村村乐上看家乡动态和招聘信息。周衍江就曾在村村乐上帮一些返乡村民找到过短期养羊工的工作机会。  折腾出动静后,乡镇的上级领导也找到周衍江,让他帮着把镇里的一些信息发到村村乐上去。  一些网络村官,因为给乡亲们带来很多帮助,最后通过选举,成为了真正的村官。胡伟说,云南泸沽湖有个村子的网络村官,高中毕业后返乡务农,在村里种植草莓,后来成立了草莓合作社,带动村民致富,最后当选村官。  在村村乐上,沉淀着农村第一批网民,这些人意识开阔,执行力很强,熟悉当地乡土乡情。  胡伟说,他一直跟各方政府部门保持沟通。他认为村村乐其实在很多时候是在帮政府的忙。比如,有次一个站长给他打电话,说邻居拿着刀要杀村长,因为觉得自己被欺负了。胡伟赶紧给这个村民介绍了一个北京的律师做心理干预,并提供免费法律援助,最后事情得到了妥善解决。  “我们的站长和村级合伙人,对基层政府组织的治理架构其实是一种有益补充。我们希望在党和政府的领导下,把市场的事交给市场,提高政府的行政能力。”胡伟说。  也正因为对于底层经济商业模式的这些探索,让村村乐在今年3月入选了哈佛商学院的教学案例。此次案例的主讲人、哈佛商学院底层经济研究专家Michael Chu教授的总结是,村村乐在农村的探索和尝试,对很多农业人口占比大、底层人数众多的第三世界国家具有积极借鉴意义。  从信息平台切入交易  目前,中国的自然村正在空心化,一些自然村在合并,大的行政村在崛起,这些行政村跟乡镇没有什么差别了。村村乐也开始把自己的影响力从村庄往上移。  5月6日,村村乐和河南西平县签署了农村互联网合作协议,宣布双方要合作打造一个农村互联网县域新模式。  具体的合作模式是,村村乐给县级政府提供一套互联网的管理后台,让县政府能管理所有行政村的村庄门户,帮助政府做信息下达、基层管理和舆情监测。  这一举动的背后,是村村乐希望找到一个可在全国范围内被快速复制的模板。  但这项工作难度很大。曾考虑投资村村乐,但因估值没有谈拢的顺为资本的合伙人李锐对南方周末记者表示,中国农业还没有实现规模化生产,农产品又严重非标准化,各地农业政策差异很大,造成很多农业互联网玩家,即便是烧钱,也很难迅速在全国复制一个模式。  不过,这对村村乐来说是不得不做的事。如果它不能把自己的模式在全国范围内进行快速复制,并建立起相应的市场地位,就很可能被农业互联网里的大鱼吃掉。  网上村官范增瑞透露,现在农村淘宝已经在他们县基本每个村都建好了点,京东则基本在每个镇布好了点。  胡伟说,他不排斥任何形式的资本和股权合作。“我们的优势是,村里有人。而且我们知道村里谁能干,知道谁适合淘宝,谁适合京东,我们不怕被挖人,我们完全开放给他们。实际上,我们也在给淘宝和京东招人”。  村里有人,一直被村村乐当做自己最大的优势。不过,至少从目前来看,村村乐最大的标签,依然是一个农业整合营销传播平台。  一位要求匿名的投资圈人士对南方周末记者说,农业互联网公司一定要涉足交易,如果只停留在一个信息平台,那想象空间就太小了。  村村乐目前的注册用户总共才1000万人左右,活跃用户只有三成。如此小的体量,难以支撑广告模式和佣金模式。因此,作为村村乐的天使投资人,吴世春一度建议村村乐涉足村村帮业务,即建立一个针对“三农”的类似知乎一样的信息问答平台。同时,他还建议村村乐涉足村村贷业务,即做“三农”的小额贷款业务。在他看来,只要村村乐把村村帮和村村贷做好,想象空间就更大。  村村乐也确实开始在上述两大领域布局。比如,村村乐目前在农村给一些金融机构做征信调查和账款催收工作。
  • “蜂巢孵化器”来了:创引互联网创业新征程

    热点聚焦 2016-05-20
        5月18日上午,由济南西城投资开发集团有限公司投资建设,山东西联动力电子商务有限公司运营的大学生电子商务创业园蜂巢孵化器在长清大学城正式开园。网络创业培训研究中心  据介绍,大学生电子商务创业园蜂巢孵化器旨在践行国家互联网+发展战略,集成多重扶持政策,汇聚项目、渠道、平台、资本等优质资源,为广大青年大学生创新创业提供一站式播种,全方位孵化的综合服务。                                   六大影响力增进创造力  1、蜂窝(校园影响力版块)--创业新动力、追梦新起点  校园是大学生创业的天然平台,但校园往往缺乏健全的孵化机制和系统的服务资源。蜂巢在完善自身创业服务生态搭建的同时,注重提升将服务体系向外辐射、向校园中渗透的能力。亿卓为深入贯彻落实大学生创业项目孵化工作,蜂巢与高校合作,依托高校自身创业平台分化出多个小型综合创业服务体系实现无缝对接,向高校源源不断的输出包括创业项目、创业平台、创业辅导、创业资金等一站式创业服务。  2、希望小镇(区域影响力版块)--创业在家乡、希望在农村  西联动力与山东邮政达成战略合作关系,共同对电商渠道下沉进行全面布局,在镇域内打造微缩版"蜂巢"--"希望小镇",以镇为单元,为返乡创业大学生、乡镇能人及乡邮员等群体复制蜂巢的全部资源,构建完善"微蜂巢"创业生态;在镇级层面为农产品上行和工业品下行打通渠道,促进农村电商向专业化、精细化、结构化转变,为县域电商创业夯实基础,为村域电商创业起到示范作用。  3、百花云园(城市影响力版块)--百城百园、百园百态  西联动力在不断升级"大学生电子商务创业园"和"数娱广场"等自有电商园区的同时积极与各地方园区联合,旨在全省乃至全国范围内形成主题突出、各具特色的互联网+电商产业园集群,根据城市资源与定位,搭建"百城百园、百园百态"的园区生态,并建立电商产业园合作联盟,为政企电商兴市提供决策参考、为区域电商运营提供资源配置、为电商伙伴落地服务搭建完善生态、为传统产业商务电子化提供解决方案、为青年学生电商创业提供平台支撑。  4、价值联盟(品牌影响力版块)--跨界融合、专业开放  西联动力以第四方服务平台"专业开放,跨界融合,渠道互通,价值共享"的理念为指导,以抱团发展、价值共创为原则,联合国内知名企业如山东邮政、青岛银行、福田汽车、惠发食品、青岛崂矿、广博文具、晨光文具等共同缔约价值联盟,打造创新创业服务平台,旨在为联盟内的价值伙伴提供系统的资本、资源、人才共享的公共服务平台,同时为初创团队提供资源、项目、辅导以及就业渠道等多元化的创业就业内容支撑。  5、花粉团(行业影响力版块)--筑巢引蜂、开枝散叶  西联动力依托母集团强大的产业资源优势、以长清大学城18万在校师生为天然人力资源,联合杭州福慕科技有限公司在长清大学城建立千人电商客服中心,打造专业的云在线客服人员外包平台,形成年十万人才电商培训规模和百万席的服务能力。平台将闲散的社会人力资源进行聚集、培养,匹配企业需求,实现在济南为全国电商企业及转型电商的传统企业提供专业客服服务。  6、"青春动力"大学生双创节(全国影响力版块)--中国双创新动力  5月4日是中国青年节,5月18日是西联动力"大学生电子商业创业园"(蜂巢)的生日。值此双节之际,西联动力以蜂巢为依托,以鼓励和帮扶创新创业为宗旨,以在校大学生和刚刚步入社会的青年为主体,在全国范围内发起为期两周的"青年双创节"。创业是青年的又一次革命!"青年双创节"将以全国创业大赛、国际双创论坛、创业成果展示会、创业人才交流会及创业集市等多种内容和形式丰富双创节,以"创业蜂巢"为中心掀起全国"创业风潮"。                                               七大价值版块服务平台  1、政策价值版块  西联动力作为蜂巢孵化器运营主体,以"温暖人社"为核心聚合政府资源及教育、青年、商务、经信、农业、工商、税务等相关部门扶持,依托西城集团资源和西联动力专业性建立双创服务中心,帮助企业申请获得国家、省、市政府的各项项目技术扶持资金;同时西联动力为蜂巢入驻创业团队提供场地租金减免、贷款、免费培训、免费工商财税代理、资源对接、导师辅导、风险评估等优惠政策,为项目初创提供支持。  2、资本价值版块  银行:西联动力与青岛银行、平安银行及等达成战略合作,为蜂巢基地本身的壮大及基地内的初创企业的成长提供定制化金融服务。  基金:西联动力以西城集团自有基金"西城创投基金"为核心并引入"北邮零壹真情基金"及赛伯乐等基金建立雄厚基金池,为初创企业提供资金支持。  青创板:青创板是"青年大学生创业板"股权众筹平台的简称,专为初创企业提供孵化培育、资本辅导、挂牌展示、投融资对接、互联网股权众筹等综合金融服务的创新平台。  3、培训价值版块  中关村百知教育:西联动力与中关村百知教育联合开发Java EE与大数据架构师方向课程体系、移动互联架构师方向课程体系等,帮助大学生解决理论与企业应用脱节的问题。  浙江集群宝:西联动力联合阿里巴巴"百城千校-百万英才"项目合作服务商集群宝公司启动万名跨境电商人才培训包就业工程,实现人才与企业无缝对接。  用友集团:西联动力引进亚太地区领先的企业管理软件提供商用友集团特色ERP培训课程,致力于将学员培养成为用友集团ERP工程师,全面提升学员就业竞争力。  乐卜社:西联动力与乐卜社联合开展文化创意产业资源整合与孵化推广,发现并培养原创团队;共同开发手绘课程,为考研的学子提供考前突击和强化辅导。  4、平台价值版块  线上平台:西联动力电子商务公共服务平台及西联惠买微商城、西联乐蜗商城、西联办公用品平台等自有分销平台,邮政买卖惠集乐淘、巴利娃韩国商品直采平台及阿里系、京东系等国内知名第三方平台联合为创业者提供创业及服务平台。  线下实体平台:西联动力线下实体平台以蜂巢和数娱广场为载体,为大学生创业者提供集创业课程培训、创业沙盘演练、创业项目路演、创业社群共建等服务内容。  线下虚拟平台:以"异业联盟"为载体,西联动力联手山东邮政、海尔集团、福田汽车、惠发食品、广博文具、青岛崂矿等多类优质产业资源,为创业者提供更多创业机会和创业资源。  5、项目价值版块  创业项目:"乐蜗商城"(校园直购与分销)、韩国时尚休闲百货品牌"2358爱上我吧"精品店(项目众筹)、"新动力邮局"(大学生主题邮局创业"格子铺") 、"创富车"(小微餐饮创业)等。  创业服务项目:中关村知名创业咖啡"零壹时光"、全国最大创业实体沙盘训练中心"西联阿普堂"、工商财税人资一站式"西联-人社创业服务中心"、创业者之家"西联觅柚青年公寓"、速卖通跨境电商客服、邮政落地配等。  6、渠道价值版块  邮政8万家农村便民服务站渠道:西联动力是山东邮政买卖惠平台集乐淘版块的产品供应商和平台运营商,拥有全省8万家邮政农村便民服务站的庞大的渠道网络。  邮政-西联镇域电商创业平台:西联动力联合邮政打通镇域渠道,输出"蜂巢"完整的孵化资源和模式,建立镇域"微蜂巢"创业平台,对返乡大学生、乡镇能人及乡邮员等人群进行多维度的技能培训、创业指导,孵化本土创业项目及"蜂巢"成熟项目在本土的落地发展。  7、系统价值版块  支付系统:为大学生购物、休闲、娱乐、生活提供一站式统一支付结算。  物流系统:WMS(仓储管理系统)、TMS(运输管理系统)是西联动力旗下的核心管理系统,对于仓储和物流环节各项信息实时、精确管理,降低运营成本、提高运作效率。  会员系统:WiFi覆盖大学城、西客站片区、济南、山东,为公司提供大数据基础。  分销系统:提供产品数据、销售平台,为大学生提供实操、创业机会。  培训系统:在线电商教育平台,为在校大学生及社会人员提供系统的电商培训。  外包系统:支持在济南为全国电商及传统企业提供外包  支持在济南为全国的电商及传统企业等做外包服务平台。  微商系统:提供基于微信端的宣传、展示、分销系统开发、平台搭建等全方位微商体系。  此外,西城集团与赛伯乐投资集团有限公司将签署战略合作协议,依托互联网+,双方共建总规模100亿人民币的股权投资、创业投资和产业发展基金,济南青年创业者电商创业或迎来最好时机。
  • 草根自媒体正面临生死攸关的大门槛

    热点聚焦 2016-05-20
      这几天,我们数据组分析了 1000 个微信公众号的广告订单、头条阅读、月均推送次数等数据,数据变化的背后我们看到了一个超大的危机:草根自媒体现在可能遇到了自进入微信以来的最大难关。网络创业培训研究中心  样本中的 1000 个账号包括了 500 个草根自媒体账号和 500 个优秀原创大 V 账号。两种账号的定义采纳的是目前大家熟悉的划分法:优秀原创大 V 主要以原创内容,认证账号,媒体属性非常突出的账号为主;草根账号则多以转载为主,内容轻松,许多没有实现认证。  我们不妨先看其中几个关键数据:  一、 这是我们统计得出的这 1000 个账号的单月平均推送次数。从数据可以看出,草根自媒体和优质原创大 V 的群发次数没有太大变化。讲师智库几乎都在勤奋地进行。2015年11月 至今,草根自媒体的单月平均推送数一直以稳定的态势高于优质原创大 V 账号。  二、2015年8月 是个很特殊的时间点,草根自媒体、优秀原创大 V 账号的单月平均推送数都迅速跌至最低值。与那段期间微信展开的对于诱导分享、抄袭等进行封号整顿行为有关,可见平台策略对行业的影响。当顺利度过那段时间后,公众账号日常运营就回到了正常状态。  三、与草根自媒体勤奋、稳定的月均群发推送数形成鲜明对比的是,草根自媒体平均阅读数持续下跌。自 2015年5月 到现在,草根自媒体平均阅读数的跌幅达到了 42%,与此同时,相同时间段内优质原创大 V 阅读数却达到了近 10%的涨幅。  实际上,平均阅读数自 2015年 春节后数据便开始大幅下滑,首先就发生在草根账号上。以最近一个月的平均阅读数对比,优质原创账号与草根账号之间相差了近 6 倍数值。  草根账号最大的问题,是原创不足、抄袭、诱导阅读分享等问题,过于偏重一些奇闻怪论(例如 “不转不是中国人” 等在 pc 时代就成为被大众抛弃的低质内容),更是被列入封号整改的打击对象。随着用户对内容越来越挑剔,低质内容和低质账号被用户抛弃就成为正在发生的事情——账号虽仍在勤勉更新、但用户正在快速离去。  四、这是 2015年1月 至 2016年4月 期间,500 个草根账号在微播易平台的广告订单走势曲线。  从订单量的曲线图来看,2015年2月(春节前后),草根自媒体订单量猛烈上升至最高点,但此后迅速下跌,跌幅高达近 67%,月均跌幅也达到了近 4%。虽然 2016年5月 的数据或许还有更新,但就走势而言,草根自媒体订单数的下跌趋势已经十分明显。  用户的逃离这一现象迅速从阅读数据传导到了订单数据上,也反映出了市场的敏锐。  五、在此次的数据分析中,我们还着重对草根账号中排名前 500 的账号进行了对比分析。发现头部区域尤其是排名 100 以内的草根账号其实正在朝向 3 个方向快速升级:1 是获得更多收入,2 是更多订单,3 是更多阅读。而头部区域以外的部分,则在快速下降。  这个趋势,原来不仅仅体现在微信公众平台对优质原创账号的倾斜上,草根账号中也出现了同样的规律和趋势。  六、优质原创大 V 账号的广告单量仍在快速上升。由于优质原创大 V 大部分都具有内容优质原创能力,数据分析中我们发现,同样是前 500 账号分析,推送基本保持平稳,阅读仍在上扬,相比去年上扬了 10%。  过去时间中,优质原创大 V 账号不仅在广告单价上持续上扬,还在后台连续霸占了超长时间的客户搜索热词榜。  因此,在前 500 优质原创大 V 账号中,虽然由于单价提升导致了优质原创账号的平均订单数略有减少,但总收入仍在快速上升。而如果放到更多数量、更多垂直领域的优质原创账号中去看,订单也处在快速上升通道中——广告主更期望和好账号合作。  七、进入 2016年 以来,社媒传播广告订单持续上扬,大量新增广告正在涌向优质账号。  八、来个结论吧:  对于草根自媒体而言,生死玄关已经到了!!!  因为没有收入的勤勉更新,无法支撑太久。  九、数据已经直接告诉我们,现在市场上正在发生的事情,毫不犹豫建议草根类自媒体:  1)内容升级,尽量向视频领域转型:从本地文化和视频入手,致力于优质原创内容的生产,可能的话仍然建议尽量向视频领域转型;  2)加速变现:必须抓住现实的稻草,毫不犹豫变现,为自己储备最后的升级弹药。
  • 互联网+收发室欲破配送“最后一公里”难题

    热点聚焦 2016-05-20
    收发室这一早已淡出人们视线的服务模式在“互联网+”浪潮下正在回归。北京商报记者昨日获悉,运营末端公共配送平台“收发室”的玮家科技已经与万科、绿城物业等多家物业服务商签署合作协议,未来将在2000多个小区或写字楼推动快件“收发室”代收业务。就在上周,近邻宝宣布与小麦公社达成战略合作,共同发力校园物流末端配送。分析认为,公共末端配送平台集中向“最后一公里”配送发力背后是对流量入口的争夺。“收发室”回归在2016中国(北京)电子商务大会组委会昨日召开的互联网+生活服务业研会上,玮家科技相关负责人表示,目前企业正在加速与物业服务商达成战略作,“公司将通过与物业公司合作建立收发室,推动末端配送新模式”。“收发室”是由北京玮家科技有限公司推出的末端公共配送平台。据玮家科技CEO丁斌介绍,亿卓智库收发室主要服务于中高端写字楼及社区消费者,“快递公司将快件统一交由收发室后,工作人员会将信息扫入系统,并由收发室线上服务平台向消费者推送消息,提醒消费者自提快件”。丁斌表示,物业公司提供快递代收服务一般都迫于无奈,由于缺乏信息管理系统,传统代收模式都存在散乱差问题,“之所以与物业服务方合作就是因为这些物业实现信息化管理的愿望更为迫切”。据了解,收发室通过与快递公司合作,消费者可以通过该线下平台追踪快件流程,工作人员可通过扫描二维码实现信息化分拣。掘金“最后一公里”“最后一公里”配送是快递行业一个公认的难题,也是存在巨大潜力的市场空间之一,这也引得众多创业项目前来掘金。“快递企业直接送达用户具有面对面交付等无可比拟的优势,但它的劣势也显而易见”,丁斌认为,由于这种模式耗时耗力,已无法支撑快递业务量的高速增长。快递企业早已看到了这种模式的弊端和发展潜力,开始试水智能快递柜等新模式。去年6月,顺丰速运联手申通、中通、韵达等投资5亿元成立丰巢科技,主攻智能快递柜。在此之前,菜鸟网络也在全国范围内推动菜鸟驿站。不过也有业内分析人士坦言,包括智能快递柜在内的创新模式目前都无法完全解决末端配送难题,不同的创新模式都是针对特定的应用环境。流量入口之争快递业高速发展正驱使整体产业链向智能化过渡,快递末端配送也进入新时代。在创业项目推动智能化末端配送模式背后是对未来流量入口的争夺。上周,近邻宝与校园综合服务O2O平台小麦公社在达成战略合作协议,双方将在校园物流领域进行战略合作,同时共同打造的第100家校园快递服务中心也正式上线运营。近邻宝运营公司中科富创(北京)科技有限公司董事长付正桥表示,双方将联手将打造出升级版校园物流配送模式。付正桥坦言,通过资源整合、开发,双方将联合打造一个共同的流量入口,“今后以快递业务作为基础的流量入口将向双方开放,供双方进行商业层面业务探索与合作”。