与5个同学一起苦苦钻研2年多，自建系统，获得ACM国际大学生程序设计竞赛三等奖；因为父亲的一条短信，他毕业后放弃两家知名互联网企业的面试机会，回家继承家业；今年7月，他在拼多多新开了一家网店，营业额从0到3200万元，只用了短短三个月……福建漳州平和县与福建、广东两省八县相连，素有“八县通衢”之称，琯溪蜜柚是该县的三大绿色品牌之一。当地有“中国琯溪蜜柚之乡”之称，但仍是个经济欠发达县。这里每年最热闹的时候是柚子丰收的时节，此时，来自全国的水果供应商都会云集这里。像水果商这样的职业，是陈宗佑之前从未想过的。“做拼多多之前，我做了很多人生规划，唯独没有电商。”毕业于厦门一所大学软件工程专业的陈宗佑说，自己家境相对不错，大一玩了整整一年游戏，大二时突然醒悟，认为“应该干点正事”，于是他和五个志同道合的同学决定，参加国际大学生软件设计领域含金量最高的ACM国际大学生程序设计竞赛。但在这之前，学校在这一领域还是空白，没人参加过，更不知道比什么、怎么比。“我们六个人刚好分两组，就自己掏钱买书、上网查询，一点点摸索、学习。”陈宗佑说，他们沉浸其中，顾不上过周末和假期，连过年也只是回家待几天就回到学校。近两年半的时间里，六个人的主要精力就是研究比赛。随着对竞赛规则的熟悉，他们还自己研发了一套在线判题系统，“这个系统可以判断谁的代码写的好，又快、又正确、运行时间短”。他们研发的这套系统今天仍然被用于母校的教学，最近一个月使用了8500多次。作为创始元老，他们六个人拥有一项特权：登录名前缀为“admin-”。功夫不负有心人。陈宗佑等六人拿到了ACM国际大学生程序设计竞赛福建赛区的三等奖，为母校创造了一项记录。但获奖的喜悦还未消退，毕业的时间已经来临。陈宗佑说，他本来想从事软件设计相关的职业，做一名码农，六个人的团队中已有四人在国内的知名互联网企业工作。2016年7月的一天，他原本要去两家知名的互联网企业面试，但当天凌晨5点多，他突然接到父亲的短信，“醒了么，我想和你谈一谈”。这一谈，就是几个小时。 陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的一号供应商，每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。父亲希望作为长子的他能回家学做水果生意，将来继承家业。“我父亲白手起家，从摆地摊开始，一步步走到今天。经过慎重考虑，我决定听父亲的，回家帮父亲打理生意。”陈宗佑知道，父亲18岁就到深圳打工，自他出生后，父亲就开始尝试做水果生意，先是摆地摊，后面推着车子到处推销、送货上门，他也从小就帮着父亲送货。“当时，深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景区的水果都是我们家送的。”回到平和县的老家后，陈宗佑经过思考，认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年，线下渠道已经很完善，他就决定研究线上销售。“2016年到2019年，三年多时间里，我几乎每一年都有一个重点，都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说，2016年下半年，他尝试做微商，开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人，当年卖了几万斤柚子，赚了四五万元；2017年和2018年，依靠父亲打下的线下供应链，他又尝试做代发，专为其他电商商家供果，两年时间发出了近20万件柚子。 2019年，陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善，自己又是农业“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人员到平和县找他，提议他帮其他商家代发的同时，也可以自己开网店。“拼多多的人来了三次，我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的，当年卖了100多万箱。”实践出真知，陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力，但他平时还要帮父亲打理生意，难以两边兼顾，他决定与父亲谈一谈，希望专心在拼多多上发展。100多万箱的销量，跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”，父亲希望他做好线下供应商，拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。2020年7月，酝酿了近半年，陈宗佑出手了。他在拼多多新开一家店，取名“集锦园生鲜旗舰店”。开弓没有回头箭，要做就做最好。他明白，只有做出成就，才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈，要想取胜，必须走差异化路线。在开店前，陈宗佑筹集了数十万元资金，收了一批柚子，投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫，取得了很好的反响。而他利用那段期间，把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。7月27日，“集锦园生鲜旗舰店”上了第一个柚子链接。从7月27日到8月3日，这家店就由陈宗佑和他妹夫再加一个客服管理。“订单量很快就冲到日销3000单，每天睁眼都是手机和电脑的各种软件铃声，客服说连上厕所的时间都没有；8月15日一天，柚子销量已经超过万单，客服也从1人增加到4人。陈宗佑记得，出货的最高峰出现在9月份，店铺日销量涨到4万单，他和妹夫每天负责打单、联系工厂下单、发货，还要抽空招聘、培训新的客服，都是次日凌晨三四点才下班。早上8点闹钟一响，便迅速醒过来，登录拼多多界面，回复顾客的询问……在那段时间里，陈宗佑的体重一下子掉了十几斤，至今没有恢复过来。辛苦的付出，换来的是丰厚的回报。8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……陈宗佑统计过，从7月底至今，他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元，卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人，日销量稳定在1万多至2万单。见证父亲白手起家的经历，陈宗佑知道，营业额三个多月内从0元到3000多万元，销量冲到2万单，这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现，这就是电商的魅力。陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的，父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货，父亲总是不屑，经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货，他二话不说，直接给了。”现在，陈宗佑在策划一桩更大的事业，依托拼多多平台，保护平和柚子的品牌，把品牌打出去。他说，柚子是平和县当地农民最主要的经济来源，但该县经济欠发达，农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险，又要把相当一部分利润“送”给中间商，辛苦一年却难以致富。他看见，每年柚子丰收季节，水果商就云集平和来收货，像“围猎”一样。过了柚子季节，这些商人又会转入另一个水果产区，继续围猎。今年因陈宗佑的“入圈”，当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握，让更多的平和农民致富。”他说，他希望除了自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道，一起保护好平和柚子品牌，擦亮这张平和的农产品名片，让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。陈宗佑的故事，是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计，2020年，作为国内最大农产品上行平台的拼多多，农产品销售规模将增至2500亿元；截至今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力，农业、农村和农民正在迎来新的春天。原文链接：从“富二代”到电商“创一代”，福建95后小伙陈宗佑的电商创业传奇

在今年3月，TVB旗下的直播品牌，TVB识货登陆淘宝。据说第一场直播，TVB内部定的销售目标是，50万元到100万元之间。但就在当天，直播6个小时，销量2350万元。据说直播间累积人数超过320万，什么概念？从人气看，已经超过了罗永浩。而且TVB是真拼啊，后面第二场直播，做了12个小时，观众690万，销售额超过7000万元，是首播的三倍。大家一看，TVB这是又要在直播业务上支棱起来啊。于是，在直播业绩的带动下，据说TVB的股价在5个交易日里里，飙升了3.6倍。让人震撼的地方，倒不在直播业绩。毕竟，当时TVB识货刚登陆淘宝，一个新事物破土而出，它本身就带着强大的势能。你要是现在看TVB的直播和股价，多少也不如当时。这件事真正值得注意的地方，在于TVB扎实的用户基本盘。你看，为什么TVB一直播，那么多人买账？归根结底，是TVB的用户积累太深了。那么，这个积累是怎么完成的呢？显然，TVB从1967年开播到现在，这么多年的经验，三言两语肯定说不清。因此假设一个场景，我们把TVB请来当老师，但因为时间紧迫，这个老师一共就只能交代三句话。而且这三句话，还不能只针对电视这个行业，得对所有行业都有迁移价值。那么，他会说什么呢？大概率上，是这么三句话。 01培养专业人员第一句是：不管做什么行业，你得自己培养一群专业的员工。这句话听起来好像很平常，但是，注意，这里面有一个关键词，叫，员工。不是人才，而是员工。 区别在哪？人才是，只要这个人在某个领域很厉害，他就是人才。而员工呢？比人才多一个维度，你不仅得厉害，还得跟整个组织高度默契，步调一致，不能耍大牌。说白了，就是你手下得有一群牛人，而且你得能使唤得动。注意，到这一步就难了，尤其对TVB这样的影视娱乐公司来说。TVB手下的牛人有多少？周润发、周星驰、刘德华、张曼玉、梁朝伟，等等，几乎多数你能叫得上名的香港明星，都曾经在TVB待过。而且你要是采访他们，或者是问任何一个TVB的艺人，你是做什么的？他们都会回答你，我在TVB上班。注意，是上班，不是演戏，不是当明星。潜台词是，我在是明星之前，首先是TVB的员工。在TVB，员工的配合度有多高？在TVB的台庆上，刘德华表演过胸口碎大石，张曼玉表演过空中飞人。这里面肯定有演员敬业的因素，但能让每个人都这么敬业，TVB到底是怎么做到的呢？很多人分析过。比如，TVB特别重视原生人才的培养。也就是，从零开始，只接受TVB的培训，只吃TVB的饭。TVB旗下有两个造星机制。第一个是TVB艺员培训班。第二个是香港小姐大赛。再比如，TVB内部有近乎残酷的绩效机制。演员拍戏拿工资，没戏拍，就没有饭碗。就在今年3月，在TVB的一个颁奖典礼上，演员汪明荃还呼吁，希望TVB能给艺人涨工资。你可以想象一下，涨工资这三个字，从一个明星嘴里说出来是什么感觉。关于TVB的具体机制，还有很多。我觉得 重点不在于每一条机制，而是，这些机制组合在一起，就形成了一种强有力的语境。要知道，语境这个东西，无处不在，而且无孔不入。 也就是，你只要身在TVB，你总会觉得，自己是一名员工，而不是什么明星。而且语境对人的影响非常深刻，在TVB待久了，演员会潜移默化地形成一个意识，觉得自己必须得好好演戏，不好好演就没饭吃。这也是为什么TVB出来的演员都特别拼。回到其他行业，我觉得这件事的启发就在于，不管做什么领域，大家得先在公司这个模型下协作。借用TVB的一句台词：呐，这就叫做专业。02 找到社会最大价值公约数生意要想做得久，你得跟这个社会的最大价值公约数站在一起。 什么叫最大价值公约数？简单说，就是那些大家都认同的、正确的东西。这听起来好像很平常。但问题就在于，一旦你真正做事，你总会有一种本能，特别害怕跟别人一样。比如，当年跟TVB并驾齐驱的，还有一个电视台，叫亚洲电视，简称亚视ATV。亚视的电视剧，主打就是一个虐，结局经常全员下线，非死即伤，收视率也一度很高，但多少有点后劲不足。再看TVB，几乎所有的电视剧，主打的都是亲情、团圆、励志，这些公认的主流价值要素。这么一直持续做，就导致，观众对TVB，形成了稳定的预期，只要TVB出品，就可以放心看。你看，站在短期看，标新立异的东西有优势。但能长期持续的，往往是符合社会最大价值公约数的东西。比如，过去有个App叫毒。这名字在互联网上看，很有特点。但是，你觉得它要是想赞助春晚，大年三十晚上，屏幕上出现一个巨大的毒字，合适吗？现在这个App已经改名了，叫得物。03团结用户最后，TVB带来的第三个启发，也是最重要的启发，那就是，做产品的本质到底是什么？就拿TVB来说，拍电视剧的本质是什么？是培养明星？是做好内容？都对。但是， 在这些目标之下，还有一个更底层的目标，那就是，团结用户。 也就是，我每拍一部电视剧，我都得用这部电视剧，来团结一群特定的人。TVB开创了一个很特别的门类，叫职场剧。几乎你能看到的所有职业，都被TVB拍了个遍。比如，医生、律师、记者、警察、家政、运动员、配音员、飞行员、空姐、的士司机、婚庆设计师，等等。 TVB的职业类型不仅全，而且还特别细。比如跟警务系统有关的，分成刑事科、鉴证科、反千组、扫黄组、反黑组、交通部、谈判专家、法医专家、机动部队、廉政公署，等等。短期看，这只是多了一个内容类型。但长期看，这就是形成了一个神奇的效果。这就是，你能把各行各业的人都团结起来，成为你的忠实观众。首先，每个行业的人看到，会觉得，这说的就是我。它讲的是我的故事，我怎么可能不成为它的忠实观众？其次，很多学生，通过TVB，完成了一次职业启蒙。他们大概率上，也会成为TVB的忠实观众。前段时间还有人专门做过调研，结果发现，很多香港居民表示，自己的第一次职业启蒙，来自TVB。你看，过去说起做内容，做生意，我们首先想的都是，做一个什么样的东西？怎么把这个东西做好？其实，还可以再追加一个问题。那就是，我这个动作，要团结哪些人？ 毕竟，技术会变，趋势会变，但那些被你团结过来的人，不会轻易变。原文链接：TVB识货直播案例分享