网创（直播版）教学案例37：直播为桥，让非遗工艺跨越山海对话

缘起尼泊尔：一场邂逅开启的非遗之旅

在大众直播带货追逐“爆品”的喧嚣中，贵州安顺姑娘石可人选择了一条“小径”——深耕小众的非遗手工艺。2016年，在尼泊尔旅行时，克什米尔手工羊绒披肩上的花纹瞬间击中了她，冥冥之中，她感到自己与披肩有着相契合的缘分。这份热爱，让她在2019年毅然辞去稳定工作，投身直播创业浪潮。

母女搭档的创业日常：当非遗撞上直播

专业是播音与主持的石可人，曾自信认为能凭借自身优势在直播界立足。而现实却给了她重重一击--镜头前的游刃有余，换不来观众的停留：连续直播两个多月才出第一单，直播间常常空无一人。偶尔闯进来的陌生人，询问的却是“需要买流量吗？”。

幸运的是，她并非孤军奋战。母亲是她最坚实的后盾。母女二人形成了独特的配合模式：石可人在镜头前优雅展示非遗披肩的魅力；母亲则在幕后默默承担选品、打包，甚至用“蹩脚的中文”与印度供货商沟通。从空荡的直播间到如今的多平台运营，从生涩的讲解到娴熟的带货，石可人的成长离不开母亲的陪伴。更令人惊喜的是，原本默默忙碌的母亲，如今也勇敢地走到了镜头前。她们的直播间设在一方雅致的小院，蜡染饰品与披肩样品交织出非遗的韵味，偶尔来访的外国友人，总会被这些融合东西方美学的手工艺品深深吸引。

这对母女用坚持与热爱，让非遗从寂静的角落走进喧嚣的直播间，也让世界看到了传统手艺的无限可能。

（创业者直播地）

（和外国友人的合照）

破局之路：培训赋能与文化创新

创业路上瓶颈不断：平台限制、流量焦虑、转化难题……为打破创业路上的瓶颈，石可人始终保持着积极求进的姿态。去年年底，她敏锐地抓住了安顺市黔中技术学校组织的网创直播课程这一契机，主动报名参与学习。仅仅七天的培训，便让她收获满满，以往独自摸索时在运营数据分析、专业修图工具等方面的知识空白，都在这段时间得到了有效填补，为她的创业之路注入了新的活力。

更让她感动的是培训后的持续帮扶。授课老师潘婷老师极其负责。她会把每一场直播的详细数据及时发送给潘老师，而潘老师总能给予耐心细致的分析和针对性的指导。这些专业的建议，对于石可人不断优化直播策略、提升创业成效起到了至关重要的作用，让她在创业之路上走得更稳、更远。

（石可人与网创直播课程培训班同学合影）

民族的就是世界的：一位创业者的文化野心，贵州蜡染走向世界

创业第五年，挑战依旧。疫情后经济环境变化，平台激增导致流量高度分散。“现在打开十个直播间，九个都在促销”，非遗手作特有的“慢节奏”在激烈的流量争夺中处于劣势。但石可人并未气馁，她的策略是“坚持直播，精进品质，静待时机。这份韧性，根植于她对克什米尔披肩文化的深沉热爱，更源于一个日益清晰的愿景：将家乡贵州的国家级非物质文化遗产——蜡染¹，与古老的克什米尔披肩工艺相融合。

从空荡的直播间到如今的多平台运营，从生涩的讲解到娴熟的带货，石可人的成长离不开母亲的陪伴。更令人惊喜的是，原本默默忙碌的母亲，如今也勇敢地走到了镜头前。她们的直播间设在一方雅致的小院，蜡染饰品与披肩样品交织出非遗的韵味，偶尔来访的外国友人，总会被这些融合东西方美学的手工艺品深深吸引。

（直播中介绍蜡染）

未来愿景：让贵州蜡染走向世界舞台

从尼泊尔街头的惊鸿一瞥，到直播间里日复一日的坚守；从一人一镜的艰难起步，到母女携手的温暖同行；从克什米尔披肩的热爱，到融合贵州蜡染的文化创新——石可人的创业之路，是一条用热爱编织、用坚持丈量的道路。她肩上承载的，不仅是一条条精美的披肩，更是一份守护传统工艺、连接东西文化的责任与梦想。正如她所坚信的：“民族的就是世界的。” 而她，正用自己的方式，让这些世界之美，在小小的直播间里，绽放出穿越时空的光彩。

来源：创业之星 | 黔中母女创业者石可人：以直播为桥，让非遗工艺跨越山海对话 （第十四期）