为深入开展创业培训工作，支持各类群体创新创业，丰富创业培训类型，为拓宽就业渠道、实现网络创业打下良好基础。       近日，自贡市首期网络创业培训社会班在沿滩区卫坪街道板仓社区开班，经层层筛选出的30名失业人员将接受为期一周的网络创业知识培训，为拓宽就业渠道、实现网络创业打下良好基础。         为了高质量开展此次网络创业培训，承训方——自贡市自流井区盐都职业技术培训学校特意邀请了杭州沃土教育科技股份有限公司为本次培训提供技术支持，聘请西南财经大学教授、高级企业培训师刘菲担任主讲老师，同时邀请自贡邮政银行相关负责人为学员讲解了相关贷款政策，为学员训后顺利创业提供金融政策支持。承训方还与市新联会网络人士分会副会长单位达成了校企合作，为学员后续就业创业提供全程指导服务，保障培训成果转化。         “网络创业打破了地域限制，是创业的风口。”盐都职业技术培训学校负责人表示，开办网络创业社会班就是把课堂“从学校搬到社区”，培训对象面向社区失业人群，做到了对象精准、有的放矢。作为“第一个吃螃蟹”的板仓社区，是一个以农转非集中安置居民为主组成的城市社区，自2008年成立以来先后组织了上百场以园林绿化、餐饮服务、彩灯制作等内容为主的就业培训，获评全省充分就业社区。       2023年以来，自贡市已举办GYB、SYB等模块创业培训38期，培训学员1120人次。下一步，自贡市将持续推出GYB、SYB和网络创业等模块的专业培训，并积极鼓励广大有创业意愿的重点群体参训，着力提高其创业技能，自贡市各级公共就业服务机构也将持续加强创业培训学员训后创业指导、创业政策支持等一条龙服务，助力学员顺利创业。

为不断深入实施创业培训“马兰花计划”，适应当下新形势下的直播创业培训发展，进一步加强益阳市创培师资队伍建设，提升创业培训质量，培养一支“学习型、创新型”创业培训师资队伍。4月22日，由益阳市就业服务中心主办，杭州沃土教育科技股份有限公司承办的益阳市2023年第三期创业培训师资提升活动（网创直播版）圆满结束。本次开班典礼特邀益阳市就业服务中心主任刘双江、益阳市就业服务中心副主任张伟、益阳市就业服务中心科长梁慧婷、惊艳同城聚星集团创始人贺帅、沃土股份－湖南沃晟总经理贺华为出席开班活动。活动现场开班典礼上，刘主任分享了过往培训的先进经验，并对参与本次创业培训师资提升活动的30名讲师表达了殷切期望，希望能够珍惜这次交流学习的机会，提升自身本领，掌握前沿技术，将学到的本领应用到网络创业培训的教学工作当中，推进益阳市创培工作健康可持续发展。益阳市就业服务中心主任刘双江讲话此外，作为本次活动的承办方沃土股份－湖南沃晟总经理贺华为首先对就业服务中心领导多年来的大力支持表示感谢，其次介绍了整个服务团队和常态化为湖南省创培老师提供的师资服务内容，最后向益阳市就业服务中心领导郑重承诺，不仅将在此次活动中做好全程的技术保障工作，也要为之后的师资服务做好保障工作，努力推动“益阳市创业培训工作”的高质量发展。沃土股份－湖南沃晟总经理贺华为发言创业培训，师资先行。创业培训讲师为创业人员铺路架桥、指点迷津，是深化创业带动就业工作格局的中坚力量。本次提升活动邀请到了国家人社部网络创业项目技术开发专家王勇能与惊艳同城金牌讲师贺帅联合授课，在两天的时间里从通过理论与实操结合的教学方式，梳理课程内容框架，解析课程考核标准，同时通过实操演练，掌握直播运营、直播推广与直播实施的技能，助理讲师实现教学方式、教学内容的升维。国家人社部网络创业项目技术开发专家王勇能 授课中惊艳同城聚星集团创始人贺帅 授课中小组讨论参训讲师示范分享课后交流培训结束后，讲师们纷纷表示受益匪浅，既提高了专业技能水平，又掌握了实操技能，进一步提升了讲师创业指导能力，不断为完善益阳市创培专业人才布局打下了坚实的基础。合影留念为充分满足各位讲师持续提升学习的需求，本期活动还为老师们提供了线上实战指导课程。同时还将常规开展【导师问诊】在线答疑活动，邀请中国马兰花创业培训——网络创业培训项目培训师以及网络创业培训（直播版）项目开发专家为老师们答疑解惑。师资提升活动的开展，是师资培养服务中的重要一环，对于提高创业培训师资队伍整体水平，推动创业带动就业起到积极促进作用。2023年沃土股份已相继向湖南省长沙市、株洲市、衡阳市、益阳市开展了4期线下，2期线上的免费网络创业培训专题师资能力提升活动。接下来，沃土股份也将不断总结经验，充分发挥自身优势，汇集更多优质创业培训及师资服务资源，积极参与湖南省创业培训“马兰花计划”，将创业培训和创业服务有机融合，助力湖南省人社主管部门全方位提升创业培训数字化水平和成果转化！

夯实网创讲师理论之基 构建量质并优师资队伍为深入实施创业培训“马兰花计划”，进一步推动江西“双创”工作，适应新形势下的网络创业培训发展需要，充实江西省网络创业培训师资队伍，强化师资队伍建设，服务创业工作高质量发展，由江西省就业创业服务中心主办，杭州沃土教育科技股份有限公司协办的2023年江西省首期网络创业讲师提高班于4月5日圆满举办。创培发展，规范先行。规范的培养方式对于人才的选、育、用、留起着重要作用。本次网络创业讲师提高班严格按照马兰花中国创业培训项目组织实施规程执行，特邀人社部马兰花网络创业培训师、网络创业培训项目开发专家和教材编委的李洪福老师、杨骐羽老师为讲师们进行提升培训，通过5天的培训和实践，参与培训的讲师们深入认知网络创业培训课程体系、梳理教学重点、加强理论和实践教学能力、探讨交流实际教学难点痛点。所有讲师全身心投入，既夯实理论基础，又不断提升实践和教学水平。讲师是立教之本、兴教之源。创业人才培养，关键在讲师。江西省始终高度重视创业培训师资队伍建设，把加强师资队伍建设作为基础工程来抓，坚持优先满足师资队伍建设需要，努力打造一支高素质专业化师资队伍，以师资队伍建设高质量推动大众创业、万众创新事业发展高质量。本次讲师提高班受到了江西省就业创业服务中心的高度重视，创业培育处元晓宾副处长、熊娟科长出席了讲师提高班开班仪式。元晓宾副处长对本次提高班组织、对讲师们都提出了培训要求和未来期望。未来，江西省将继续组织讲师能力提高活动，培养锻炼一批的江西省优秀创业培训师资队伍，希望在第四届马兰花全国创业培训讲师充分展示了江西省创业培训讲师风采，为全省创业培训工作更好更快发展奠定了基础。 据悉，本次提高班共38位讲师参与面试选拔，29位网创讲师参加培训并顺利通过结业考核。

“最开始我完全是奔着吃去的，结果吃着吃着就赚钱了。”2021年11月，抖音探店达人“杭州宝藏哥”在接受职场大V“商业小纸条”采访时聊道。当时他刚做了2个多月的探店达人，粉丝3000多。期间，他的一条2万多播放的视频带来了超3万元流水，净赚3000多元。近几年，本地生活服务正成为巨头新战场。据媒体报道，抖音目前已组建约四五千人的团队，并将2023年本地生活服务的GMV目标定为1500亿元；快手方面，快手电商负责人笑古亲自带队，2023年上半年将以上海、青岛、哈尔滨为试点城市，准备全力跑通本地生活服务的模型验证。也因此，探店达人成为巨头战略下的弄潮儿。毕竟，不论多么宏大的战略，最终都要看探店达人能不能通过内容吸引更多消费者进店消费，以及是否可持续。如今两年多过去，“杭州宝藏哥”又有了哪些新经历、新感触？他说自己作为杭州第一批探店达人，一个人一台手机，几乎完整经历了抖音本地生活服务近几年的变化：遇上红利，他曾一个月净赚10万元，最高做到抖音本地生活排行榜杭州前2；碰上内卷，他曾迅速放弃探店，转型直播，一个月平均流水100万元；到了今年，他则盯上了服务商，觉得这才是本地生活服务最赚钱的环节。作为本地生活服务的关键角色之一，探店达人是如何工作的？每月能赚多少钱？探店达人是一门好生意吗？抖音、快手们能做好本地生活服务吗？借着“杭州宝藏哥”的故事，希望能找到这些问题的答案。01.靠红利赚钱2021年3月，抖音生活服务开通团购功能，正式开始对本地生活服务的探索。同年8月，还在上班的“杭州宝藏哥”注册抖音账号并发布了第一条视频，把50块钱扔在杭州热门商圈的某个角落，看哪位好运的网友能够捡到。“或许是人们对寻宝有一种天生的热情，我又是杭州第一批这样玩的，第一条视频就爆了。”“杭州宝藏哥”回忆，一周时间，他的账号粉丝从0涨到了3000，而且都是杭州本地精准用户。借着这一批粉丝，他准备转型探店达人，以美食探店为主。“探店就是帮商家打平信息差”因为抖音流量很大，不少商家都希望在抖音开拓新流量、寻找新客户。“尤其一些位置偏远的商家，线下没客户，大众、美团推广不出去，肯定要试试其他新渠道。”粗略来分，探店达人分为两种，一种是内容型探店达人，探店只是他们的内容素材之一，且更多靠“第三方点评”吸引粉丝关注，所以明面上不会收商家钱，更多靠星图接广告；一种则是销售型探店达人，主要工作就是为商家做推广，从而赚取佣金和销售分成。相比前者对内容能力有着相当要求，后者的内容要求和金钱成本都不高。因为没有太多视频拍摄经验，“杭州宝藏哥”选择的是后者。“我第一次探店去的是一家烤肉店，当时一个人一台手机，直接就去了，很平常地拍了四五个镜头，最后视频封面简单写上了时间、地点、多少钱，然后就发了。”按照这个节奏，“杭州宝藏哥”一天大约能探2-3家店。“点赞播放都不重要，重要的是有没有人下单。”对于自己“不高级”的视频，“杭州宝藏哥”这样总结。在他看来，自己的工作就是帮商家打平信息差，不需要出镜，不需要拍摄复杂的视频，只要把美食拍清楚、把价格优惠等信息讲明白就行。“这些产品本来就能卖出去，只是很多人不知道。当然，便宜很重要。”既然探店这么简单，为什么商家不自己干呢？隔行如隔山，对大部分商家来说，拍视频、想文案、抓热点已经远远超出了他们的技能储备，他们既没有能力也没有预算来做这件事。“杭州宝藏哥”认为：“商家也不太会干这种吃力不讨好的事情。”据了解，早期抖音曾尝试绕过探店达人，直接扶持商家自行打造内容，但因为商家普遍缺乏内容能力，最后只能作罢。“一个月最多赚10万”2021年下半年，全杭州像“杭州宝藏哥”这样的探店达人并不多，“最多也就五六十个，粉丝最多的也才两三万粉丝”，所以这批探店达人很幸运地吃到了平台的流量红利。“杭州宝藏哥”回忆，他最开始是一条视频换一顿饭，很快就迎来了第一条爆款视频。“第一周升到4级，第二周升到5级。”据介绍，探店达人的等级跟月流水挂钩，成交越多，等级越高，5级探店达人的要求是月流水7.5万元以上。“这也是当时探店达人的最高等级。”2021年8月底，探店不到一个月，“杭州宝藏哥”正式辞职，开始全职做探店达人。此时他不仅有了拿佣金的资格，还加入了杭州本地探店达人的官方群，对接到了更多商家。“杭州宝藏哥”透露，佣金方面，探店达人在抖音本地生活排行榜的排名越高，拿到的佣金就越高。比如他最开始的佣金是200元/次，排名前10时则涨到了800-1500元/次。“我成绩最好的时候杭州前2，全国前26，一条探店视频报价1500元。一些大方的商家也许能给到2000元甚至3000元，但不是常态。”分成方面，“杭州宝藏哥”说：“大方的商家可能会给10个点，不大方的只给3-5个点。数据最好的一次，我的一条短视频上架了一个定价298元的美食套餐，8秒钟售罄，流水80万元。”据介绍，抖音餐饮兑换券的核销率在一半左右，探店达人的收入则取决于兑换券的实际核销率。“杭州宝藏哥”估算，在杭州，腰部以上探店达人的月收入在3万-10万元之间。“一个月封顶10万元，不能再多了。至于能不能拿到10万元，就看你努不努力，跑得快不快了。”每天探店、拍视频、拿佣金、赚分成，这样的生活“杭州宝藏哥”持续了一年。他估算靠探店自己净赚了五六十万元。02.因内卷退出时间来到2022年8月，此时抖音本地生活服务商家经营平台“抖音来客”已经上线5个月，营销平台“巨量本地推”也已上线2个月。虽然平台基建愈发完善，但“杭州宝藏哥”决定放弃探店。“探店达人太多”“本地生活服务太卷了，是人是鬼都在往里冲。以前探店达人需要发10条本地生活视频、有1000粉丝，但后来就没门槛了，0粉就能探店。”“杭州宝藏哥”觉得，做探店的达人太多，市场陷入了恶性内卷。公开资料显示，截至2021年11月底，抖音已经拥有超过9700余名生活服务达人。据介绍，5级探店达人最初含金量很足，全杭州也只有二十几个，但因为造假问题，不少探店达人开始刷分，5级探店达人泛滥，月流水30万元的6级探店达人和月流水100万元的7级探店达人也开始出现。“造假最简单的办法就是刷销售额，比如一个探店达人可以先上一个酒店链接，然后找人大量下单，只要放着不核销，撑过平台每月的考核时间，打个时间差，就能很轻易地把等级刷上去。因为真实消费者也有可能不核销，所以平台很难辨别。”对商家来说，在无法甄别探店达人数据的情况下，自然想用同样的钱请更多高等级的探店达人。“后来商家发个单子，可能一下子就有100个5级探店达人来报名。现在是6级、7级的达人在拿着5级的佣金去探店，甚至很多达人探店都不要钱。”与此同时，有的达人饥不择食，即使商家的产品有问题，也愿意拿钱推广；有的达人则批量输出同质化文案。这进一步败坏了探店达人的口碑。口碑变坏再加上数据造假，在商家看来就是探店达人的引流效果越来越差，自然更不想花钱，如此恶性循环，探店达人的收益也越来越少。“杭州宝藏哥”认为，现在即使排行榜上的探店达人也只能拿到150-300元/次的佣金，接下来免费纯佣探店可能会成为主流。“服务商野蛮生长”良莠不齐的服务商则加剧了行业乱象。“杭州宝藏哥”介绍，在所有的探店成交中，餐饮类目平台抽成2-5%，探店达人抽成3-5%，服务商则需要抽成10%。“再加上在2022年入驻服务商没有任何要求，只要有注册公司就行，导致服务商也开始野蛮生长。我亲眼见到，一家餐厅外同时等了4个抢着签约的服务商。”正常来讲，服务商和商家签约后，需要帮助商家运营店铺、招募达人。尤其在造假问题严重的情况下，服务商更需要帮助商家筛选探店达人，但很多服务商既不负责，还很贪婪。有商家表示，一旦跟服务商签约，到期前很难解约，因此很怕遇到不负责的服务商。“签完合同后，商家想让服务商工作认真一点，好好挑选达人，但服务商只会要求商家提高预算，而且有的服务商还要抽商家自然流水的分成。”有探店达人则认为，服务商基本没什么用，顶多在直播时派人盯一下。这无疑增加了商家踩坑的可能性。“最严重的时候，如果商家请了30-50个探店达人，其中靠谱的只有10%，能让他回本的只有2-3个。”“杭州宝藏哥”说。据了解，针对这种情况，抖音曾清理过部分只向商家索要大折扣，但不帮助商家做内容的服务商，然而相关调整的落地毕竟需要时间，一旦遇上不靠谱的服务商和探店达人，“大商家至少还能有点数据，小商家是真的血亏。有的商家新店开业，服务商抽走10个点，请达人再花一大笔钱，最后没效果可能就直接倒闭了。”这导致有的商家会在探店结束后因为效果不好拒绝付款；有的商家要求消费者到店后先退掉团购券，再以相同价格购买店内套餐，以逃避分成；有的商家干脆只想白嫖。“有商家吐槽，我花了几千块请达人，还搭上了餐费，结果最后成交一两单，还做什么做。”“杭州宝藏哥”说。商家不愿意花钱，像“杭州宝藏哥”这样的探店达人自然就赚不到钱。“有的服务商走的是资本玩法。他们拿到投资人的钱后，会贴钱让探店达人走纯佣来占领市场，这进一步把商家惯坏了。”为了应对内卷，探店达人们有的强化了个人IP塑造，有的加大了资金投入，希望通过内容迭代增加流量，以期接到更多商单，或者尝试赚取广告费。但“杭州宝藏哥”认为：“探店达人最多能做两三年，除非你是兼职探店，只想蹭饭吃。”03.先做直播，再升服务商2022年下半年，以“T97咖啡旗舰店”为代表，包括茶饮、酒旅、快餐等本地生活商家在抖音大举尝试直播，其中不乏单场百万的案例。这些商家的成功无疑进行了很好的市场教育，让不少本地生活商家决定尝试直播。这让“杭州宝藏哥”看到了机会。“直播无上限”“直播是没有上限的，一场卖四五十万元都没有问题，虽然分成没有探店高，但收入很可观。”2022年8月以后，“杭州宝藏哥”决定转型做本地生活直播。因为曾经做到过抖音本地生活排行榜杭州前2，“杭州宝藏哥”得到了平台的运营对接，很快就找到了愿意让他直播的商家。直播流程也不复杂，先收商家2000元的车马费，再花500块找一个主播，“只要颜值在线，随便找个人都行”，然后直接在商家那边开播，记好产品的卖点循环介绍。“第一场直播我记得很清楚，卖了3万块钱的餐券。”在他看来，本地生活直播和电商直播还不太一样，虽然同时在线的可能只有10来个人，但进来的都是要下单的人，下完单就走，直播间会源源不断进人。如果是麦当劳、茶百道这样的知名连锁品牌，因为品牌实力不俗，有足够预算能请到优质的服务商、达人来直播；因为在全国覆盖了大量门店，地域性限制更小，在销售时能降低消费者的下单顾虑。但对大部分本地生活商家来说，他们既没有预算请大主播，也没有能力承接太多爆单。“杭州宝藏哥”这样的本地探店达人刚刚好。“杭州宝藏哥”透露，从2022年八九月份开始，他总共做了三个多月的直播，平均每个月流水100万元左右。“直到后来因为疫情，直播才暂时停下来。”“服务商更赚钱”时间来到2023年3月，在经过一段时间的修整后，“杭州宝藏哥”决定重启直播，同时开启新业务的尝试，做服务商。据介绍，达人对接的是发单中介，主要工作是帮商家批量联系达人，让探店落地；发单中介对接的则是服务商，主要工作是帮助平台签约商家、招募达人。“服务商可以拿到10%左右的分成，所以我也想晋升甲方当服务商，去签约商家、招募达人。与之前的无门槛不同，现在入驻服务商需要缴纳10万元保证金，签约20个探店达人，同时还有一定的清退机制，但这恰恰能帮我筛掉一部分竞争者。”在“杭州宝藏哥”看来，服务商本身并没有什么难度。如果把服务商作为一门生意，商家资源才是其核心能力，而他靠着探店正好积累了一些商家资源。“据我了解，有家服务商因为签约了龙之梦旗下的所有商家，一个月的流水就在1亿元左右。”事实上，作为抖音本地生活服务的重要一环，服务商承担着非常重要的作用，需要具备店铺运营、视频创意等多种能力。但现实情况是，在行业早期，除了少部分头部商家，大部分普通商家接触到的服务商都良莠不齐。来源：艾瑞网