在熊晓鸽看来，创业失败一定多过成功，不管投资多少公司，最后的结果永远是20%的公司成功，“二八定理”是摆脱不了的魔咒。网络创业培训研究中心      尽管没人愿意失败，但亿卓智库奈何不了失败是个大概率事件。      熊认为移动互联网时代属于90后，但90后创业者太聪明不见得是好事，能听得进去意见才能把公司做大。      以下是熊晓鸽《开讲啦》演讲全文：      可能刚进大学的人都会想：我怎么样度过这大学的几年?很多人也在想要创业。我听到很多人说，我们现在创业是不是已经晚了?不像当年，马化腾、李彦宏创业那么容易，人家都做那么大了，我们还有什么机会呢?      创业说起来是非常好听的一个事情，但是实际上，在创业的过程中有非常多的艰难困苦。还有一个很重要的一点，失败一定是会多于成功的。我这个人特别迷信“二八定理”，就是说，不管你投多少公司，做多少事情，最后的结果永远是百分之二十成功的公司，赚了百分之八十的钱。我们投了快四百家公司，有八十几家上市的公司，也是“二八定理”。      那么我们看过的一些公司，没有投的公司，还有很多的可能是失败的公司，没有一个人愿意失败。没有一个人觉得我想创业，我会失败。但是，你要知道失败是个大概率的事情，而成功是个小概率的事情，也就是说，失败的一定是多数。      成功是幸运      那么我想跟大家讨论一下：怎么样去实实在在地去实现自己的一些梦想。我在美国采访的时候呢，有一个人给我留下了非常深的印象，是位很有名的一个华人企业家——王安博士。王安博士。他很早去了美国，在哈佛读博士。当时他用“存储器”的专利创业了。他应该是华人企业家在美国甚至在全球范围内，做得最好的一个。当时在福布斯的排名上甚至排到第八。他一生中有八十几个专利，当时他的公司名叫“王安电脑公司”，正好推出“自由式电脑”——可以用手写中文，iPhone上用的“手写汉字”技术，就是他发明的。      但我采访他的时候，公司已经不太好了。我就在问他：公司已经走下坡路了，你是怎么样看?他说：“我能走到今天，能够成功，一个字‘lucky(幸运)’，就是幸运。我本来就是一个发明家，最喜欢的事情就是搞发明。能够取得商业上的成功，我很lucky(幸运)。我选择了一个很好的时候，选择了很好的一些合作伙伴，选对了一个市场，所以我能走到今天。”而且他送了我一句话，我觉得非常重要。他当时已经得了喉癌，讲话都有点累。他说：“我跟你说一点，我觉得呢，世界并不需要我们，而是我们需要这个世界。The worlddoesn’t need us(世界并不需要我们)，Weneed the world(而是我们需要这个世界)。因为我们在人生中间就是这么一个过程。在这个舞台上我希望能够做一点事情。我们做的事情，很重要的一点，就是把在国外看到的，一些好的东西，一些觉得比较先进的、可能在中国还没有的，尽快把它拿过来。找到很好的合作伙伴一起本地化，一起把它变得比国外更大。”      1993年，我办了第一份杂志叫《电子产品世界》，当时我担任总编，同时写了一个发刊词，叫作《梦想成真》，这里面我谈到了，我两个梦想。第一个梦想，我想在中国出一系列的专业杂志，把国外关于科技方面、市场的信息，介绍到国内来，帮助他们，把我们的产品出口卖到国外去。任何一个国家的电子产品不到美国的市场上去占有一席地位，是很难成功的。第二个，我刚刚提到我们建立起了一个风险基金，我希望在未来投一百家公司。      一年多以前，麦戈文董事长来到中国，也是他最后一次到中国来，一起庆祝基金成立二十周年。那个时候我就把这篇文章，拿出来看了。刚开始，说实话有点小激动，有点成就感，因为二十年中间，通过合作引进版权，我们一共在中国做了四十二个报纸和杂志。      像《时尚芭莎》，还有《国家地理》等等这样的刊物。我当时是想投一百个公司。在那个时候一看已经投了三百多家公司，而且有八十几家公司已经上市了，所以我觉得很有成就感。可是麦先生走了有一段时间特别的郁闷，风险投资在我们来做的时候，是刚刚发现的一片蓝海。现在是红海一片。      下一步怎么走?我觉得PC(电脑)互联网时代所出现的这些产业，都非常的了不起。而我们进入移动互联网这个时代，我们在座的尤其是90后有优势。移动互联网技术，是在过去的五年中间发展起来的。而正好这一批90后是随着这个移动互联网技术的普及所成长起来的，所以我们在一年多以前，就搞了一个一亿美元的90后基金，同时我们在全国的十六所大学开展校园比赛。我也参加了很多他们的比赛，去看他(们)的项目，跟他们打交道。      90后创业者说太多听太少      我就发现现在的90后的创业者呢，首先，特别可爱。然后，极其聪明，真的非常非常的聪明。很多想法，我们也看不太懂。怎么办呢?只能跟他们一起来学习，我为了跟他们拉近距离也在说，我也是90后。为什么呢?1993年我们成立这个基金，所以我也是90后。跟着大家一起学习。但是我也觉得，90后中间跟60后、50后、70后的一些成功的企业家比，NO.1(第一)太聪明了。太聪明也是个问题，我发现过一些太聪明的人，最后没有能够成功。为什么呢?太聪明的人比较容易改变主意，我们所看到的成功的企业，一个很重要的特点，非常地执着铆着一个事情，做很多年，一直坚持做下去。      第二点是90后“听话”的能力不太好，listening(听)的能力比较差，他们太能说而不怎么会听。我觉得是一个问题——你要听什么的?做一个企业的成功，第一你要知道真正要听市场的，市场上需要什么样的东西。90后说得太多听得太少，做得就不够了，因为一个企业的成功，最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候，要能够听到我的合作伙伴，对我有什么样的要求，甚至是不足，是对我的抱怨，我能听进去做一个调整。因为任何一个公司的成功不能靠每一个人，我知道有很多人都想说，不想当将军的士兵就不是个好士兵。我就不想跟别人打工，就想自己做老板，如果你老是这种心理，我觉得你永远也不能成功。为什么呢?老板只能有一个，如果你只想做光杆司令，当然你可以做老板。但是你想做一个成功的企业，要有很多的人愿意跟你一起合作，然后把每一个人的梦想都融合在一块，这才能形成一个很大的梦。      我们投很多的公司，永远都在想他能不能够把公司做大，最重要的一点是他能不能够建立一个执行能力很强、应变能力很强的团队。不仅是简单的人格魅力，还一个最最重要的一点，他能不能够听大家的意见，建立一个很好的制度。有一个好的格局，才能把一个事情做大，这是很大的挑战。当然我一直在抱有很大的热情和希望。

            5月16日消息，日前，阿里影业发布公告，宣布公司旗下的互联网售票业务平台“淘宝电影”获得17亿元A轮融资，此轮融资后，淘宝电影的整体估值达到137亿元。网络创业培训研究中心      据亿卓智库了解，淘宝电影的A轮融资领投方为鼎晖投资、蚂蚁金服和新浪网，和和影业、博纳影业、华策影视、南派泛娱、联瑞影业等参投。      阿里方面介绍称，淘宝电影于2014年底上线，2015年年底，阿里影业自阿巴巴集团收购淘宝电影业务。目前，淘宝电影提供全国超过5000家影院在线选座购票服务，覆盖影院票房占全国总票房95%。      目前，淘宝电影与阿里影业旗下粤科软件的业务协同，使其在会员管理、片方服务和影院互联网化升级等方面的综合服务能力得到质的提升。2015年，淘宝电影以发行、票务合作等多种方式与包括《碟中谍5》、《寻龙诀》、《夏洛特烦恼》等84部影片进行合作，合作影片票房总量达到226亿，占2015年全国总票房50%以上。      阿里影业首席执行官张强表示，淘宝电影是阿里影业互联网宣发体系的重要组成 部分，是连接消费者与电影产业的关键环节，“未来淘宝电影将在更多资源、资金支持下，为市场、合作伙伴和阿里影业的投资者创造价值”。

            每个创业者最关心的事情莫过于“竞争”，杨浩涌也不例外。这个曾亲手创办赶集网的人，在58同城与赶集合并后，出乎意料地又创业了，离开竞争，回到竞争。去年11月，赶集好车从集团独立出来，更名“瓜子二手车”，杨浩涌自己给自己做天使，掏了6000千万美金。网络创业培训研究中心      都说瓜子团队是“豪华创业”，它的融资手笔和融资节奏都是一般创业公司难以比肩的。由于在“赶集VS58同城”时期积累大量竞争经验，杨浩涌所处的段位让他在看待竞争这件事上“更加粗暴”、“更加果断”。      目前，瓜子二手车已经完成城市覆盖75个，实时在售车源量达5万规模，员工共计4000名。此前，杨浩涌曾放出话，“新的融资会最大程度投入在市场投放层面，2016年全年瓜子二手车在市场投放层面将投入10个亿。”      势能是企业生命      去年，当二手车电商行业一夜火起来的时候，瓜子果断加入了“广告战”大军，或许这场战争也是他们筹划已久的。当时，杨浩涌便这样告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），“在市场投放上我们是不遗余力，一定要在短时间内在直接竞争市场上胜出，这来自过去和58对垒时的教训、经验。”      而谈到投放10亿能不能收回成本时，瓜子的账面是这么算的：去评判一个市场的值与不值，并不是去看它的用户黏性，而是去看企业在几年之后形成的规模；瓜子认为，如果三四年后，企业的利润有三四十亿的规模，那么这十亿的广告投入就是合理的；而如果五年之后，整个销售额才十亿人民币，利润一亿人民币，那么这十亿的广告就永远算不过来账。      杨浩涌SYB讲师之所以能这么腰杆直挺地提出投放目标，和对手直接硬碰硬，是因为他深知企业的生存机会就在竞争上。      传统来说，企业是如何看待竞争关系？大多数人有这样的理解：要么，跟自己的团说，“我们不要去关注竞争对手，主要关注自己”；要么，就是跟投资人、同行说，“市场其实大得很，每个人都会有机会，我们和竞争对手都可以做的很好”。而杨浩涌自己的看法，正如他的出手一样，快且雷厉。他在创新中国2016峰会上表示，“每个创业者都处在一个需要变革、创新的行业，而他们中的大多数和对手加在一起的市场份额都没有到1成。”也就是说，摆在创业者面前最重要的事情是拿到剩下的90%市场份额，而未来的5-10年企业能拿下多少份额就会决定它的行业地位和发展前景。      因此，在杨浩涌的构想里，企业追逐竞争是一件至关重要的事情。他将之称之为“势能”，即时刻把竞争考虑在内，从而建立自己的势能。      历史惊人地相似，2011年，赶集网完成6000万美金的融资后，发起了一场广告战。在短短春节期间，赶集网花了3000万人民币做投放、打广告，随之收获了DAU（日活）翻倍增长，跃至400万。面对这样的结果，直接竞争对手58同城立马选择“跟进”，并制定了2倍的预算，最后炮制了一条著名的广告，“一个神奇的网站”。从此之后，赶集网便开始了与58同城长期的广告“拉锯战”。      58同城与赶集网的竞争路在杨浩涌看来就是一场“势能拉锯战”。所谓势能拉锯就好比两个竞争对手在平静的海面上划船，一旦一方获得一个浪头，他就可以花更少的力气，而划得更远；具备了创业势能后，企业能在行业内获得更好的知名度，例如用户一想到同城闲置物品转让，他会更先想到58同城还是赶集网？      因此，所有的创业竞争都是在积蓄势能，而所有的势能积蓄都是为了成为行业内最有价值、最有地位的公司。在创业过程中，企业会主动获取势能，也会失去势能。杨浩涌反思了自己曾犯的两个错误，两次势能逝去的过程。      第一次，在2012年，赶集网团队高速成长，员工一下子从100人到了2500人，同时开始多种业务，例如蚂蚁短租、团购。当时，赶集网的主营业务在并没有获得盈利和稳固优势的时候选择冒进，从而导致2012年公司亏了很多钱，员工锐减到900人。      第二次，在2013年，在和58同城抗衡的过程中，赶集网处于下风。“我发现了一个现象，当我把竞争对手所有的优点和缺点都列出来，后来发现所有的优点全部在竞争对手那，所有的缺点都在我们那，只有一个机会，就是发现竞争对手不重视我们，这是我们唯一的优势。”      当58同城和赶集网同时在hao123投放广告时，前者收获了170万流量，而后者只有90万。杨浩涌赶紧召集同事进行用户调研，最后发现用户选择58同城的原因竟然是：“58同城用惯了”、“周围人都在用，所以我也用”。这件事给杨浩涌极大的刺激，他知道所有的创业势能都已经向对手倾斜，而他能做的，就是不要再犯第三次错误。      “我是个非常幸运的创业者，在后面两年时间抓住竞争对手放松的机会，最后做到合并，”杨浩涌这样说。      如何建立创业势能      作为一名不断遇到挫折但始终很幸运的创业者，杨浩涌对于“企业如何获得势能”有着自己深刻体会，他把这种经验还应用在了瓜子二手车上。去年11月，当瓜子二手车正式完成分拆后，天使轮资金归位后，杨浩涌便马不停蹄开始了A轮融资。尽管遭遇资本寒冬，瓜子二手车的A轮融资还是在2016年3月底正式敲定，赶集的“老资方”红杉资本中国基金领投2.05亿美金，其手笔大方可见。      “不管是资本寒冬还是资本火热，企业不断拿钱就是一建特别有效建立势能的事情，有机会的话，企业要不断拿大钱、不停拿钱，这样才能给团队信心、给对手压力、给资本市场信号。此外，只有通过建立品牌势能，企业才能占领用户心智、第一提及、媒体认可和品牌影响力。“      另外，对于初创公司而言，尤其是A轮之前的公司，他们一般很难请到大牛员工，这时候就要动用资本的能力，资本可以帮助企业解决人、技术、市场等问题，把企业带到下个接单。杨浩涌说，“不要在融资估值上太纠结 ，拿到一个知名机构的钱，拿到比上一轮融资高四五倍的钱，用这个钱解决你当下解决不了的事情。”      商业模式粗暴且有力      瓜子二手车成立尽半年时间，却成为国内专做C2C（个人对个人）模式的二手车交易企业。杨浩涌在回应模式之争时，表示，“我们只想做最简单、有效的商业模式。”在杨浩涌看来，个人对个人的买卖二手车能为双方带来价格上的实惠和交易周期的效率提升。      在瓜子平台上，传统2到3个月的交易周期被大大压缩了，平均一周时间就可以完成交易撮合。而在价格方面，由于跳过了大量中间环节、黄牛、经销商，卖方可以卖出更高的价格，最多幅度达20%，而买方则更加实惠。      杨浩涌一直在强调，介于双方消费者之间的瓜子二手车并不是“大B”。“我们不背库存、不收差价。”理解瓜子在做的事情正如理解Uber、Airbnb一样，它本身并不买车和卖车，它只做信息撮合，只做车辆检测和定价。      外界一直有报道，瓜子并非纯粹的C2C平台，而是有C2B的交易内容。对此，杨浩涌说，“我们从未回避过C2B的存在，只不过那是非常少的份额，大概只占据1成左右。”创业邦了解到，在瓜子二手车上交易的车源必须在6年以内，所有部分超出规格的车源也想在瓜子平台上卖，怎么办？瓜子的解决方法是帮他们导流到B端车商手里。因此来说，瓜子二手车应该算是一个帮C端用户卖车的帮卖平台。      2016年年初，瓜子二手车提出的目标是：1.年底覆盖100个城市，交易额突破200亿元，员工人数达8000人；2.为用户提供超过20亿元汽车消费贷款，打造瓜子汽车金融品牌；3.打通二手车交易后服务链条；      半年将要过去，杨浩涌信心满满地向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）回应，今年一定可以落实这个目标。在制定企业战略时，他总是很在意节奏，尝试把年度计划分拆成季度计划。他说，“创业需要节奏，紧凑而有力。”他一直关注企业的BMI之时，即衡量企业运营地是否健康的标准，其中包括企业用户成本、次留存、周留存、月留存，用户贡献价值等等。      “把这些东西算好了以后需要把这个拳头非常快的打出去，而且非常有力的打出去，在BMI指数做好前做任何推广都是非常伤害公司的。“      孙子兵法说，“是故善战者，其势险，其节短”，就是说发动的攻击一定要短促有力，不管是市场营销还是打攻坚战，一定要短促有力。这是杨浩涌的座右铭。

             阿里巴巴有些尴尬，一个月前高调宣布加入“国际反假联盟”（International AntiCounterfeiting Coalition，简称IACC），今日早间却被暂停了会员资格。网络创业研究中心      IACC给出的理由是该联盟部分会员公司认为阿里巴巴是全球最大的假货市场，对其打假承诺表示担忧。      一向公关反应快速的阿里巴巴，截止目前却并未对这一事件作出回应。也就是说，在Gucci等各大品牌退出IACC、IACC总裁被曝持有阿里巴巴股份之后，这场反对阿里巴巴进入IACC的风波可能就会以其退出为结果。      那么我们来复盘一下整个事件的来龙去脉：      1个月的对抗      事件起始来自4月13日阿里巴巴高调宣布加入国际反假联盟。当时，阿里巴巴在新闻稿中称其是全球首个加入该组织的电商平台， “通过IACC成员联盟，阿里巴巴集团将能够就变化中的假冒侵权形势和知识产权保护等议题，与组织内其他成员探讨学习并开展建设性对话。”      接下来的事情就热闹了：      4月29日，美国轻奢品牌 Michael Kors退出IACC，Michael Kors法律总顾问Lee Sporn在致IACC信函中称，阿里巴巴是时尚界最危险的存在。一直以来打假策略都只是做表面文章，嘴上说力挺品牌强制打假，但实际上平台上的假货问题一直没有得到实际解决。      约24家品牌和IACC成员通过电子邮件和电话私下表达了MK立场的支持。法国奢侈品牌珑骧 (Longchamp)和另一家反假联盟Unifab也对IACC的决定提出批评。Unifab向《华尔街日报》表示，如果阿里巴巴不能迅速采取强硬措施打击假货，一些品牌厂商将考虑对其采取一系列措施。      4月30日IACC董事会主席Dawn Atlas不得不发出内部邮件解释“阿里加入事件”，以安抚成员的不满情绪。      依据亿邦动力亿卓智库拿到的邮件内容，Dawn在邮件中提到，IACC在今年新增了一个成员类别——general member，阿里巴巴就被归在这一大类下。称这类成员权利受限，“在联盟中不能担任任何领导职位，不能加入理事会，也不能担任任何行业工作组、突击队、顾问小组的联合主席，同时在组织当中没有投票权。”      并表示，阿里巴巴曾积极配合IACC成员16万件违规商品被下架，将近5000个卖家账户被查封，接受它的申请也是对其打假努力的认可。知识产权界和阿里巴巴自己都很清楚，目前阿里平台上的问题依然很严重，希望可以进一步努力，共同解决问题。      但是，这些理由没有被成员接受，事件持续发酵：      5月11日Gucci退出了反假联盟，之前Gucci联合其他奢侈品牌向纽约法院起诉阿里巴巴在其平台上为假货销售提供便利。      5月12日，美国珠宝品牌蒂芙尼(Tiffany & Co.）在写给IACC的一封邮件中称，公司将退出联盟董事会，并且不再是其会员，但并没有提到退出理由。      5月13日，据美联社报道，IACC国际反假联盟总裁Barchiesi被发现持有阿里巴巴股份，其儿子与阿里巴巴副总裁Matthew Bassiur关系密切。自2014年阿里巴巴在纽约上市以来，IACC总裁就持有阿里巴巴股份。IACC在一份声明中表示，这一持股只占“他投资组合中的一小部分”。Matthew Bassiur在加盟阿里之前为苹果高管，在这一期间曾经雇佣IACC总裁的儿子到苹果公司工作。对此，阿里巴巴表示，这完全是基于他的能力考虑。苹果则拒绝置评。      5月14日，“国际反假联盟”暂停了阿里巴巴的会员资格。      接下来还会发生什么？我们静待。      IACC是个什么机构？阿里为何要加入？      对于这一问题，虎嗅此前的文章已经大致论述过。      IACC被认为是全球最大反假冒侵权非营利性组织，共有250多个成员，涵盖主流品牌，在业内拥有比较的声望。主要为受假冒商品所影响、以及寻求知识产权保护的公司而提供援助。      阿里巴巴加入IACC确实有助于其摆脱过去贩卖假冒伪劣商品的形象。      虽然从2012年开始，媒体上开始频繁出现阿里巴巴加大打击假货力度的报道。但是阿里“有假货”，仍被时不时地拿出来吊打。      在这种情况下，阿里需要一家权威机构为其打假的形象和决心进行背书。而IACC显然是很好的选择。