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网创（电商版）教学案例14：“万亩荷塘”新业态带领村民致富
教学案例 2023-08-30返乡创业大学生张哲瑜，山东曹县人，扎根农村一线，勤勤恳恳。现为山东省青联委员，山东省齐鲁乡村之星，菏泽市五四杰出青年，同时也是山东省菏泽市曹县万亩荷塘水产种养殖专业合作社法人、曹县万亩荷塘米业有限公司法人、曹县万亩荷塘生态园法人。张哲瑜从小在农村长大，对农村有天然的深厚感情，2013年的他毕业于山东财经大学，毕业后不顾家人反对，放弃了在外发展的机会，选择回到他魂牵梦萦的老家魏湾镇，去实现自己的家乡创业梦。曹县魏湾镇紧靠黄河故道湿地公园，水资源优势十分突出，依靠天然优势，返乡初期的张哲瑜利用黄河故道湿地种植莲藕、养殖大闸蟹，取得了不菲的收入，收获了返乡创业的第一桶金。有了资金的张哲瑜联合当地有种养经验的水产大户成立了曹县万亩荷塘水产种养殖专业合作社，经过几年的不懈努力，探索出了一条水库水产养殖、优质高产新技术水稻、小龙虾立体混合养殖新模式的道路。如今，曹县万亩荷塘水产种养殖专业合作社发展成为集种植养殖、旅游观光、农产品开发、文创产品研发销售为一体，一二三产业相互融合的多元化合作社，在实现带动乡村产业发展的同时，他也向个人梦想目标迈进了一大步。经过这些年的不懈努力，张哲瑜的合作社事业蒸蒸日上，吸引了家乡乡亲们目光，纷纷来向张哲瑜请教。“我大学毕业返乡创业，不仅是为了让自己富起来，还要带着乡亲们一起致富，而且在之前创业过程中，很多人都帮过我。”张哲瑜说道。自合作社成立以来，张哲瑜采取电商公司+合作社+基地+农户的模式，发展水稻种植面积1300亩，服务带动群众200多户，每户年均增收3000多元，使千家万户的“小生产”与千变万化的“大市场”实现了有效连接。同时，张哲瑜还为附近乡村农民提供就业，带动就业150人，其中贫困户实现就业12人，帮助实现了贫困户的稳定脱贫。张哲瑜还注重吸纳老弱病残群体务工，雇佣五保户、贫困户、残疾人7人，实现了“一人就业、脱贫一户”，造福乡里的社会效应。张哲瑜立足曹县魏湾大米、莲藕、荷花等特色资源，于2015年成立万亩荷塘米业有限公司，取得全县唯一一个水稻生产许可认证、注册“曹州万亩荷塘”“魏湾三库”“醉美魏湾”等17个商标，将魏湾大米做成礼品包装入市销售，在此基础上，利用互联网技术建立电商平台，让“万亩荷塘大米”顺利打入北上广等大中城市，每年年终这些大城市都会进购魏湾大米作为年货福利。同时，张哲瑜注重产品研发，延伸产业链条，大力推进莲藕产业发展，将莲藕加工成莲藕罐头，将干荷叶、干莲蓬等制成干花摆件，将莲子制成莲子手串，将荷叶制成荷叶茶，荷花产品的效益大幅提高、提高了农产品附加值，有效拉动了当地农民经济水平，在往年曹县举办的电商节上，这些万亩荷塘农特产品展示成为一大亮点，并取得了“曹县第一届电商节先进企业奖”。此外，张哲瑜先后荣获泛海扬帆“山东省大学生创业大赛三等奖”“曹县返乡创业之星”“菏泽市大学生创业之星”“菏泽市乡村好青年标兵”“菏泽市五四青年奖章”“菏泽市创业致富带头青年”等奖项，为当地旅游业、农产品加工业、人员就业起到了推动作用，为家乡乡村振兴注入了新的活力。原文链接：电商案例 | 返乡创业青年带领村民致富 -
网创（电商版）教学案例13：电商创业的“弄潮儿”——宋旭与他的小板凳
教学案例 2023-08-21“这些就是我们刚刚加工出来的小板凳，销量非常好，上面的标识都是我自学以后设计印制的。”菏泽高新区万福街道办事处利群社区的90后小伙宋旭分享道，青春是用来奋斗的，在创业路上，只有努力拼搏，才能实现自己的人生价值。2016年宋旭在菏泽职业学院毕业后，被安排到杭州一大型汽车制造公司实习。实习结束后，宋旭拒绝了公司领导的多次挽留，成为了阿里巴巴运营服务商的一员，从此开始接触到了电商这个行业。刚入公司不久，他就萌生了创业的念头，便借助公司这个平台，认真学习各种运营知识以及软件的操作方法，积累经验。2016年8月，宋旭回到菏泽，借助家乡大力发展电商的机遇，创办了菏泽高新区旭顺电子商务有限公司。创业之初，货源是最急需解决的问题，也是整个电商长远发展的重中之重。宋旭通过网上搜集资料，拜访自己的良师与益友，多次对比与考量，最后选择了木业工艺品加工。对于学机电一体化的他来说，高端木业产品的加工可以说是天方夜谭，再三思考后，决定先从比较适合前期发展的找工厂代加工开始。有了想法和目标，宋旭立即行动起来，购买了电脑，借助阿里巴巴平台申请了网店，寻找到了比较合适的供货厂家，拍好照片，修好图，准备好文案，上传了产品后，自己的小凳子创业梦想算是正式 “起航”。前一个月的销量几乎可以用惨淡两个字形容，在他快要放弃的时候，父母一直鼓励他，支持他，让他有了坚持下去的动力。在坚持中，慢慢地从电脑里传来了“叮咚”声，有订单来“敲门”了，宋旭喜出望外。利用在杭州学到的运营知识，慢慢地店铺一步一步走上了正轨。在经营中，头脑灵活的他，想法也越来越多，接触到这个行业的佼佼者后，便有了更进一步的发展方向——生产加工，这样产品质量、工期、价格不再受到别人的约束。宋旭用自己积累的资金购买了机器以及原材料，在一间不足20平方米的小屋子里装了一台电脑，放置一把椅子和一个加工台，其余全是凳子和原材料。自己做工人，连做带卖，随着订单量不断增加，每天的工作时间都在18个小时以上。父母看了很心疼，便辞掉了工作，全力帮助他完成创业梦想。有了父母的支持，工人的队伍算是又壮大了。随着产品的日益走俏，公司的规模也在不断扩大，原有的房间不够用了，于是宋旭租下了500多平方米的厂房，工人的队伍也由最初的一个人增加到了现在十余人，产品质量、种类、单日出货量也在不断提升，宋旭生产的换鞋凳由之前的一天出货十几个，到现在的日均出货量达到1000多个，同时还注册了自己的商标。长期合作的快递公司、物流达到了十余家，去年销售额突破了400余万元，现生产换鞋凳总数量即将突破百万，产品远销至东南亚、非洲等地。他还接受邀请参加了第五届中国淘宝村峰会论坛、第一届为村大会，其展览的产品也得到了国内外客户的赞赏。这也带动了村庄附近的一大批农民工、贫困户完成就业，同时也带动的身边的一批年轻人走进电商这个行业。“随着节日的来临，不少公司会将这些小板凳作为礼品赠送，这也给我们带来了发展机遇。”宋旭介绍说，虽然创业之路很艰辛，但是只要心怀梦想，看清前方的路，就一定能克服困难，闯出一片天地。原文链接：电商案例 | 90后小伙宋旭：电商创业路上的“弄潮儿” -
网创（电商版）教学案例12：大学生返乡创业 发展农村电商新业态
教学案例 2023-08-21辽宁省朝阳市木头城子镇十家子村利用亲情、乡情，吸引大学生返乡创业，以电子商务为突破点，创办新发永业电子商务公司、农民合作社等经济实体，通过“互联网+种植基地+深加工基地+合作社+实体店”的模式，推动当地小米、小麦、葵花、葡萄、苹果等产业高质量发展。 一、培育产业发展领头雁。十家子村党支部积极号召、扶持大学生返乡创业。2015年本村大学生王颖响应号召，返乡创立新发永业电子商务公司，注册“村姑进城”品牌，发展葡萄、小米等种植加工，推动当地特色水果和杂粮产业发展。在王颖的影响和村党支部支持帮助下，先后有20多名大学生积极返乡，领办合作社，创办经济实体，积极投身创业富民大潮，成为农村创业创新和助推乡村产业发展的领头雁。 二、发展农村电商新业态。十家子村搭上互联网快车，探索“线上开网店+线下实体店”的创新模式。先后在辽宁朝阳、上海等地开设线下实体体验店，与淘宝等大型平台企业对接，搭建农产品网上销售渠道，形成了“线下体验、网上下单、云仓发货”的电商平台运营机制，打通了农产品进城入市的销售渠道，建立了农产品从生产源头到终端销售的全新产业链模式，为乡村产业发展插上了互联网的翅膀。三、打造乡土特色金招牌。十家子村以“土地流转+入股”的方式，流转土地近万亩。以农民合作社为核心，通过种苗供给、田间管理和成熟采收一体化跟踪服务，打造高标准农产品生产基地，确保产品源头的健康。同时，建立清洗、包装、分等分级标准，规范农产品初加工，与沈阳农大等大专院校和科研院所合作，开发母婴食品等，拓展农产品深加工，培育创立了“村姑进城”“蛮妞”“晶脂”等知名品牌。四、助力脱贫攻坚奔小康。十家子村探索“党支部+合作社+基地+电商+贫困户”的“5+”模式，带动27户贫困户脱贫，500余户农民致富。村党支部将集体收入的三分之一用于帮助农户脱贫发展致富产业。合作社通过土地入股等方式，让农户享受股份制比例分红。纳入高标准农产品生产基地范围的农产品由公司统一收购，再通过电商平台和线下体验店统一销售。同时，农户还可进入公司就业，让农民真正成为卖农金、收租金、挣薪金、分红金、得财金的“五金”农民。原文链接：乡村振兴典型案例——大学生返乡创业，发展农村电商新业态 -
网创（电商版）教学案例11：淘宝开网店代理女鞋（下）
教学案例 2023-08-14四、促成成交的手段老梁虽然表面大大咧咧，却是一个善于思考的女孩，为了提高女鞋销量还是花了不少心思的。1.代理女鞋平台提供了图片下载老梁想，大家都用一样的图片，会不会导致淘宝上面有过多的雷同，自己就没有特色了？于是，她把图片下载下来之后，在主图上面做了加工，添加了个性化的文字等。这时候，开店的你是否想到了这点？你是不是把图在代理平台直接发布到淘宝，觉得这样做简单而又利索？其实，从某种意义上来说，你卖不出去商品的原因就在于此了。因为别人想得更多一点，实际操作更多一点，才会显得比你更幸运一点。2.测同款女鞋情况。老梁把自己中意的女鞋图片截取之后，利用淘宝网搜索框中的照相机上传到淘宝，查找同款女鞋的情况。比如女鞋标题的设置、价格、成交情况等，用以思考自己该如何和同款做竞争。你在上架商品的时候是不是考察过同款或者竞品的情况？同一款商品，看不出来你的优势在哪里，你却卖得更贵，又如何获得成交呢？3.为活动卖家制造竞品。有时候，线下的推广效果不明显了，线上的流量降低了，老梁又想出来一招增加销量的方法。她会查看一些官方活动上面推荐的女鞋，然后去代销平台找同款，并使用活动卖家一模一样的商品标题。她这么做，缘于把自己当成一个买家来模拟买家行为。其一，活动女鞋推广说明这款女鞋的风格比较时尚，得到卖家、淘宝小二的认可。其二，活动女鞋到底价格如何？买家是否认可？怎么去验证？就可能通过简单的复制商品标题在淘宝搜索同款进行对比。恰恰是这个对比过程，使得让自己的女鞋通过长尾关键词获得曝光。活动商品卖200元/双，老梁就定价180元。这个方法一度让她获得了很高的咨询量。买家咨询的目的在于对比，老梁做出品质保证承诺打消买家顾虑，对价格低于活动卖家做说明，比如天猫店铺需要收费、参加活动需要支付提点，而自己的店铺是工厂一手货源，利润微薄，等等。发起了咨询对话的买家大比例都会下单付款，因为价格差距的事实摆在了面前，况且还碰到了一个热情大方、信誓旦旦承诺品质的老板娘，当然买价格低的同款。原文链接：电商创业真实案例（让家人过上幸福生活）