网创（直播版）教学案例25：“科技村长”直播卖多肉，1年净利润160万元

2007年刚从师范大学毕业的吴兴艳，被当地政府指派到江苏沐阳县颜集镇担任大学生村官。那时的吴兴艳也正直朝气蓬勃的，想要大展宏图的年纪，她不甘心就这样一直碌碌无为的，她开始想改变自己的工作状态。2007年中国的电子商务经济已经进入了蓬勃发展阶段，沐阳县政府在颜集镇率先实现“宽带村村通”的工程，想利用各大现在线销售平台来展开线上营销。并且联合城、乡、镇已经成功打造三级物流体系，为发展电商打下了坚实的基础。

吴兴艳开始着手考察颜集镇当地适合发展什么贸易，通过调研她发现颜集镇当地主要以畜牧业和农林种植业为主。但由于畜牧业在当时还无法进行线上销售，没有办法保证安全的运输通道。于是她便把目光集中在了农业上，因为颜集镇当地地势平坦开阔，适合种植林业、花卉、小麦、玉米等。

确定了方向，说干就干，吴兴艳开始投身于电商创业的浪潮中，在线上平台开设了一家网店，主要来售卖当地农产品。她卖过萝卜，卖过粽子叶、还有各种应季的蔬菜、瓜果苗，再到后来卖过农药、化肥等农业耕作产品，只要她能够拿到货的她都去尝试售卖。 

两年下来，吴兴艳的店铺口碑良好，她也终于在电商行业基本站稳了脚跟，收获经验的同时也积累了一笔小财富。直到后来结婚成家，由于需要兼顾家庭又要兼顾村子的工作还得管理自己的网店生意，这让她一个人显得有些力不从心。

经过深思熟虑，2012年，吴兴艳辞掉了工作，全身心地投入到了电商行业中。她在最初还是选择在线上售卖果树苗，但是由于果树苗的大小规格不同，它的成活率也自然不同。由于果树苗的培育到销售的时间过长，在种植期间也会出现死亡，不确定因素实在是太多，所以吴兴艳又转向了卖鲜花绿植盆栽。

也是在这个过程中她逐渐接触到了“多肉”这个品种。她发现多肉的种类繁多，而且造型奇特，整个叶片肉嘟嘟的非常可爱，成活率高，适合当作放在室内的植物景观。并且耐干旱，长时间不浇水也没关系，非常受大众的喜爱，她所在的村子也有许多的花卉农户开始种植这一类产品，货源不必担心。

但在当时的线上花卉市场，许多产品都是良莠不齐，为了树立好口碑，让观众们更为直观地看到植物的状态。吴兴艳想到了当下刚兴起的直播行业，她成功在新媒体平台上注册了账户，成为直播卖多肉的第一人。

在最初直播卖多肉时，直播间的人气并不高，为了将自己的事业坚持做好，吴兴艳开始每天坐在屏幕前，一直播就是一整天。哪怕嗓子干疼到说不出一句完整的话她也要继续坚持，功夫不负有心人，她的多肉直播间人气也在逐渐增加。

2016年，吴兴艳打算自己投资建设多肉大棚，这样产品的品质能有所保障，同时经济效益也会大大增加。她共花费了20万元建设了近2000多平米的多肉大棚，而她的直播间也从家里转移到了多肉大棚中，一年的净利润可达30万元。

但一个人做直播总归太累，不仅需要从早上6点播到晚上8点连续十几个小时的高强度直播。更重要的是，在直播时，需要全神贯注地回答直播间各位网友的提问，这就必须要具备专业的知识，而且还得时刻保持思路清晰，长时间下来，吴兴艳整个人都是精疲力竭的。

在家人的的建议下，吴兴艳请了两位主播，通过关于养殖多肉的培训合格后上岗，两位主播轮流上岗，平均每小时就能带来近500元左右的收益，一天下来能达到6000多元。

她制定了计划，一天下来，不管生意有多火爆，只要卖到1万元的营业额就立刻下播。因为一定订单量超出，工人们根本来不及打包，便无法将多肉及时发货，进而会影响到店铺的信誉。

在吴兴艳的带领下，附近的农户们也都纷纷可以种植多肉，进军到电商行业发财致富，整体年净利润高达5千万元；同时一个产业的诞生也促进了就业就会的增加，许多村民在吴兴艳这里从事打包的工作。

从原来每月只能收入2000多元到如今竟然可以每月收获6000多元，而吴兴艳在视频直播平台上一年的净利润可高达160万元。

来源：创业故事：“科技村长”直播卖多肉，1年净利润160万元