怀揣2000元创业，如今年收入超10万元，林觉养证明自己能力后有了更大的梦想——　　　残疾小伙欲帮千名残疾人就业　　　窗明几净，装修温馨，走进位于（海南）万宁市文明北路的万宁恒利电脑公司，不大的办公室里，整齐地排列着电脑零配件、监控设备、打印机等，这是由15名残疾人及残疾人家属组成的“家”。　　林觉养是这家电脑维修公司的创始人，也是一名肢体残疾人。亿卓智库2009年毕业于南昌大学通信工程专业，2010年林觉养回到家乡万宁时，发现万城镇只有4家电脑维修店，而且规模不大，于是便有了开电脑公司的念头。　　想法有了，资金成了最大的难题。“我当时全身只有2000元，家里没钱，也贷不到款。”林觉养回忆起创业初期的经历，不由得心酸起来，“只能硬着头皮，找亲朋好友借了7万元。”　　2010年，林觉养的电脑公司开业了。经过6年的努力，如今他的年收入超10万元。　　他培养出了15名技术工　　创业的成功给了林觉养很大的信心。“我在找工作过程中，常因身体原因被拒之门外，因此我也想教其他残疾人掌握一门实用技术，让他们也能实现自己的人生价值。”林觉养说。随着业务的不断扩大，截至目前，林觉养陆陆续续招收了15名残疾人及残疾人家属。　　刘明海在林觉养的电脑公司工作，现在已是技术主管。他告诉记者，自己以前是电工，由于身体残疾，做电工很危险，收入还不稳定。　　2016年4月，刘明海开始跟着林觉养学习电脑维修以及打印机维修。“我现在已经可以独当一面。在店里，每月能领到3000元左右的工资，店里还给我买社保。”刘明海告诉记者，“现在出门工作，家人不用像之前那样担心我的安全了。”　　据了解，目前店里15名残疾人及残疾人家属都已经掌握了不同业务技能，每月基本能领2000元到3000元的工资。　　想建残疾人培训基地　　现在，林觉养又有了更大计划——帮助千名残疾人就业。在一番筹划后，林觉养租下了一栋三层楼，用于打造残疾人实用技术培训基地，并为残疾人提供培训、实习以及推荐就业等服务。“一楼作为大卖场，二、三楼作为培训基地，我想把不同特长的残疾人集中到这里，互相分享、学习实用技术，最后推荐他们就业。”林觉养说。　　培训基地投入使用后，一期可培训30名残疾人。但创造这样一个能让更多残疾朋友解决就业的平台，装修和买设备的资金却难住了林觉养。　　林觉养的事迹引起了省残联关注。4月21日，省残联党组成员、副理事长林世闻代表省残联、省残疾人基金会向万宁残服爱心创业管理有限公司捐助30万元，这笔资金由深圳市善心汇文化产业集团定向捐助。　　当天，万宁恒利电脑公司还被确定为我省残疾人创业就业示范基地。

从只身回乡创业到创立自己的苏花品牌，从传统销售到网络销售，十多年的时间里，李亚娟通过辛劳和智慧，将小小的八集小花生卖到全国各地。　　辞职卖花生的女人　　在泗阳县八集乡，种植花生的历史可追溯至上千年，家家户户都会种花生，而这里大片的沙土地也最适合种花生。但由于原有的品种壳厚、粒小、出油率低、包装简陋，影响了花生的产量和效益。　　2002年，在无锡卫岗乳业做销售经理的李亚娟突然辞职，而辞职的理由却是要回家创业，卖小花生。 　　“我的祖上就是种植花生，我的父亲也是种植花生。所以，在我创业之初，似乎是别无选择，把八集花生做成当地农民的致富产业就成了我的创业方向。”李亚娟告诉记者，祖祖辈辈和花生打交道，让她对花生有着天然的亲切感。那么，怎样让这个小小的花生变成“致富果”？　　做花生需要厂房，李亚娟就租了一处居民房；花生要炒制，没钱买设备，她就在街上买了两口大铁锅，没钱雇工人，她只好百般请求，让父母过来帮忙。就这样，忙碌了大半年，2003年春节，李亚娟将自己做好的一千箱花生拉到了集市。让她没想到的是，她的小包装花生很受欢迎。 　　看到商机的李亚娟第二年就将产量扩展到5000箱，同时注册了自己的花生品牌“百年苏花”，因为生产量翻了四五倍，李亚娟也变得更加繁忙，她将花生分摊到小商店、小超市，并且积极拓展外地市场。拼命三郎的干劲，让李亚娟的花生事业得到了快速发展。花生产量不仅增长了几十倍，还顺利进入了大型超市。　　2005年，李亚娟突破固有种植思维，引进了壳薄、细腻、适合生食的天府三号、四粒红、海花、花育18、小金生等9个新品种，一下子就让亩均效益增加了3成以上。  　　在销售花生的过程中，李亚娟发现有一种黑花生不仅个头大、产量高，而且营养丰富，特别受消费者青睐。于是她就盘算着将黑花生引入到泗阳来种植。但当种植结果出来后，却让她始料未及。 　　经过专家鉴定，八集的土壤不适合种黑花生。2008年，李亚娟便只身前往山东、河北、辽宁等地考察，最终与沈阳法库久旺花生合作社洽谈成功，当年共同种植的600多亩黑花生也一举获得成功，亩产达300多公斤，效益是普通花生的2倍多。之后，苏花合作社又在吉林松原、河北石家庄、山西渭南等5省12市建立了黑花生种植基地，种植面积达1.85万亩。如今，黑花生已经成为苏花的招牌。 　　这几年的创业生涯，让李亚娟也攒了不少钱。她决定新建厂房，扩大生产规模。可就当她信心满满，准备大干一场的时候，却因为相关的土地证件没有办齐，导致厂房被屡次推倒，损失了近百万元。正当她一筹莫展的时候，时任县委书记的李荣锦得知了她的情况，经党委研究，为她特批了一块土地，终于在2012年上半年将厂房建好，让下半年的花生生产有了着落。 　　如何才能让这样的效益普惠到父老乡亲。在2009年，公司牵头创办了泗阳县苏花花生专业合作社。公司采取“带动+合作发展+利益共享+合同种植+利益返还”的运作模式，带动农户1.5万户，建立花生种植基地2.1万亩。“做事高调”的李亚娟不满足于本地“小打小闹”，她一心要在全国闹出“动静”，到全国各地能种花生的地方建基地。2008年以来，苏花先后在吉林松原、辽宁沈阳、河北石家庄、陕西渭南、山东寿光等5省12市县建立起黑花生种植基地，种植面积达6600多亩。“黑花生”也成了合作社的招牌品种。　　创业第一步已经迈出，但是“创立百年基业，打造百年品牌”才是公司的最终目标。“只有把产品做成品牌，这个产业才能得到长久发展。”李亚娟对此有着明确的认知。因此，在种植花生的过程中，李亚娟对合作社员制定了“六统一”的标准运作模式：统一技术培训、统一播种时间和栽培模式、统一品种、统一施肥用药、统一采收、统一销售，进行标准化生产、规模化种植以降低成本、优化基地，全面提升花生的品质。　　“创业十几年，我一直是带着父老乡亲一起干。公司的500亩基地就是试验田，每每有新品种，我都先种，测试成功了再推广给社员种植。要让社员信任，这样才能带领社员发展产业，而不仅仅是多挣钱。”李亚娟说，通过几年的努力，小花生给合作社带来了丰厚的回报，合作社把利润以一种特殊的方式给社员分红：按照高于市场10%的价格收购社员的花生；按照高于20%的租金流转社员的土地；吸纳社员进入合作社上班，并按照高于普通农业企业50%的标准给工人发工资。这样，一年下来，合作社通过特殊方式的分红金额达到了280万元。而对于非社员的农民把花生卖给公司时，公司也会在第一时间现款结算，从不以任何理由拖欠。不过，大家也都知道公司收购花生时要求特别高，水分要达标、果粒要饱满、外形大小均匀。所以，在卖给公司前总要自己先挑一挑。　　“就这么一个简单的举动，让花生的品质有了初步的保障。”李亚娟说，诚信是立身之本、质量是取胜之道、品牌是市场之门，每一步都得踏踏实实地走，才能走得更远。而按照无公害、有机农业生产技术规程组织生产加工，苏花换来了“中国著名品牌”“全国诚信AAA级品牌企业”等多个荣誉称号。　　变被动为主动　　“高度决定视野，思路改变格局。做企业，就是要引领潮流。”这是李亚娟创业多年来最深的感触。　　随着合作社的发展，李亚娟认识到，花生种植只是产业的基础，靠天吃饭的成分较多。要实现“苏花花生走向全国”的目标，必须进行深加工，这是产业转型升级的必由之路。可深加工的路子究竟在哪里？　　经过反复的市场调查，公司把炒制花生作为产业升级的第一步。在县委、县政府的扶持下，公司先后投资50万元建起两个厂房并注册了“苏花”商标。公司与省农科院建立了长期的科研合作关系，每年投入大量的人力、财力用于对花生种植、加工等技术研究和开发，并成功研发了各类高档花生油、竹碳花生等“苏花”系列品种。现在，原味花生、黑花生、花生礼盒、红花生等炒制产品已经上市销售。而一袋精包装炒制黑花生可以卖到7元，是生花生的4倍。因其富含硒元素，产品一直供不应求。　　炒制花生虽然“吃香”，但由于工序繁杂，基本属于微利经营。亿卓智库2009年，合作社又投资70万元购买了压油机和精炼灌装流水线，加工黑花生油、红花生油、纯花生油和花生调和油，走向产业升级的“更高层次”。生产线每天可热轧花生7500公斤，冷轧花生1.5万公斤。“苏花”的年销售额中，炒制花生的贡献率仅占三分之一，轧制花生油则占到了三分之二。去年，公司又投入45万元新上两条花生油加工自动化流水线，产业升级层次再一次提升。　　除了产业升级，李亚娟也没忽略产品种类的升级。“每年我们都会新推出一些新品种、新果型的花生。”李亚娟告诉记者，公司每年都有几款新产品推出。比如，去年是黑色的大粒花生，明年可能就是白色小粒花生，让消费者每次买产品都能有一个新鲜感。在外形包装上，公司也总是力求创新。125克轻便装、花生礼盒装以及小袋分食装等，多变的外形包装也吸引了非常多的消费者关注。　　“要引领潮流”，李亚娟通过产业升级以及产品升级，走在了产业发展的最前端。现在，公司产品种类十分丰富，“苏花”牌八集小花生、食用油、草鸡蛋、粉丝、金针菜、木耳等土特产品，满足了消费者的多元化需求。　　经营走向更高理念　　这两年，网络销售风生水起。2014年春节前夕，市委书记的一次到访，让李亚娟对网络销售有了更为深刻的认识。 　　魏书记的一席话让李亚娟明白了网络销售的优点以及对于公司发展的重要性，之后，她就开始到各地学习成功的网销经验。今年年初，李亚娟专门从苏州高薪聘请了专业的网络销售人员，从页面包装到产品介绍，从活动推广到合作模式，都做了精细的打造。第一个月，公司的网络销售额就达到三十多万元，第二个月就超过了百万。 　　“看一个产业有没有竞争力，就看它离互联网有多远。”发展电商的好处令李亚娟非常感慨，“过去省级总代理，销售很难全覆盖。现在是网上平台，没有了中间环节，产品直接卖全国，消费者得到了实惠，企业也提高了知名度。”2015年，苏花先后投入100多万元，招兵买马，组建了自己的电商团队，并入驻淘宝、京东、苏宁和天猫，苏花的30多个花生产品也陆续在4大平台上线。　　目前，苏花已建成了企业网站，与淘宝、天猫和金种子等网站建立了良好的品牌推广、产品策划和承接订单等联系，网上销售额达到1200多万元，距离“小花生走出国门，闯出大市场”的梦想又近了一步。　　更让李亚娟感到欣慰的是，在她的带动下，八集镇的花生种植户们不仅不再为花生卖不出去发愁了，而且还卖出了好价钱。2015年底，在相关部门的支持下，她成立了苏花集团，当年集团销售收入就达到了8000万元。

　基因云计算，看似奥妙，其实离我们每个人都很近：比如甲和乙得了同样一种病，医生可能开出了同样的药，但因两人基因不同，可能该药适合甲吃，乙却犹如吃毒药，这便需要有“精准医疗”方案。而这方案需基于海量的数据分析，通过后台云计算得来。“云计算可解析生命的密码。”2015年入驻武汉光谷的海云基因联合创始人谌静如此解读。　　两资深IT男“牵手”生物界精英　　五年前，资深IT精英谌静和当时的同事曹春笋，经朋友引荐结识了在上海一家高通量基因检测公司做高管的湖北人潘峰。“我和曹春笋之前就尝试过两个创业项目，一个是电子书，一个是生鲜网购，起步太早，我们也不是太有经验，所以后来放弃了。”谌静告诉记者，他们两人一直静待机会，直到遇到潘峰。　　三人一合计，用IT技术嫁接基因，于是海云基因应运而生。2015年，三人毅然辞去高薪的管理岗位，“蜗居”于一间只能容纳一张2米多长的会议桌的民房小屋内。　　虽然条件艰苦，但三人创业决心却达到了空前的一致。　　风投介入后项目迎来发展机遇　　三个人创业团队，拿他们自己的话而言，是“基因界较少懂IT的、IT界里较少懂基因的”团队，但创业之初并没有想象中那么顺利。　　公司的服务对象主要是基因公司、药厂、医院等，虽然其中很多人对基因的云计算有一定认识，但当时的市场并不是很成熟。很多基因公司也处在刚起步阶段，而医院方面，没有一定的关系也很难去洽谈业务。无奈之下，项目被迫停止了半年。“是金子总会发光。”2015年，随着基因市场的茁壮成长，海云逐渐被圈内人所认识和接受。也正是在这一年里，海云基因在参加上海张江895创业营第三季项目中脱颖而出，最终在Demoday的决赛上名列前茅。2016年又被上海电视台第一财经频道的“梦想下一站”选中参加节目录制，最终闯关成功，获创新基金奖。　　2016年下半年，海云基因获得上海知名投资机构凯石投资领投的近千万天使轮融资，项目得以重新启动，三人铆足干劲，蓄势待发。　　剑指华中第一基因云计算平台　　拿到投资后，三个人开始了长远规划：公司聚集计算机技术与生物信息技术人才，快速将基因云计算平台做到行业领先水平，同时也建立了销售市场团队，开始在上海一线城市进行业务拓展。　　短短几个月内，团队已经开始有产品上线，如新近上线产品GeneAppsTM　2.0，是具备高性能计算、大数据存储管理、流程个性化编排、生物分析算法框架为一体的基因大数据分析管理平台。　　同时，创始人团队里也引入了国外知名的医学教授开展遗传病基因协作诊断云，在专家指导下，海云基因收集整理了大量中国人群基因组学测序数据信息，目前，国内已有一家知名医学院疾病检测机构也计划与海云基因一起，亿卓智库开展大量人群的基因信息分析与大数据挖掘。　　虽然基因云计算应用前景广泛，但谌静坦言，公司发展也需要长期的积累：目前其武汉团队有三十个人，主要还在埋头完善技术平台，并未急于去面对市场销售。　　谌静表示，若获得更多与武汉客户交流的机会，他们将与武汉的基因检测公司、医院等客户多多合作与深入交流，以打造华中第一基因云计算平台。　　相关新闻：　　海云基因与复星集团星益健康签署合作协议　　伴随中秋佳节的花好月圆时刻，上海海云生物科技有限公司与复星集团旗下的控股子公司星益健康管理有限公司于2016年9月18日签署了合作协议。双方将发挥各自优势，推动上万人群保险项目的基因测序检测服务，通过人群的健康管理与数据积累，为未来提供保险公司精算所需的基础数据(发病率、存活期率等)奠定基础。　　复星拥有众多的产业集群，尤其是医疗类产业具有行业优势，客户资源丰富。上海星益健康管理有限公司是复星集团全资投资的一家以客户健康为目标，为客户提供一站式、全流程健康管理服务的公司。星益健康将整合复星内外部健康资源，起到医疗服务提供者与使用者之间的管理平台搭建作用，从而实现从产品管理到客户管理的转变。　　上海星益健康管理公司主要针对个人、家庭、企业以及社会健康医疗管理发挥积极作用：对个人与家庭而言，可以进行全生命周期的管理、及时发现疾病、方便的就医服务及整体医疗解决方案的落实与实施，养成良好的生活习惯、改善就医行为，提高客户的健康水平;对企业而言，有利于有效管理员工的健康，关心员工的健康，控制医疗相关成本支出，为企业客户提供更多有价值的增值服务，改变企业相关的管理模式;对社会而言，能够改善现有的就医秩序，改良客户的就医行为，引导客户有序就医，避免过度医疗及医疗滥用。　　上海海云生物科技有限公司作为一家专注于基因测序服务以及基因数据的分析与挖掘的企业，公司特有的GeneApps基因信息挖掘科技可将生物信息数据分析与解读应用在云端，海云基因利用自身优势为上海星益健康管理有限公司的客户群提供高品质的基因检测服务与数据解读。双方主要就“肿瘤疾病易感性基因检测”、“儿童健康营养吸收能力基因检测”等项目开展合作，基因检测技术可检测引起遗传性疾病与慢性病的突变基因，从而预测疾病发生的概率，可以为受检者提供个性化的疾病预防方案，从而降低受检者的疾病患病概率，改变了生命健康的游戏规则。同时，双方也将开展一系列交流合作，不断拓展各种健康保险服务方面的思维创新、管理创新、服务创新。　　近日,海云基因健康事业部的资深培训师也为星益健康的市场及运营部的管理人员进行了个人健康基因检测在金融保险与应用的培训。本次培训内容包括样本采集、基因检测、报告解读、风险提示和个性化健康管理等，特别是在保险产品与基因检测服务结合方面，大家进行了深入的沟通与交流，现场讨论气氛热烈。　　双方通过长达半年的技术交流与相互了解，最终达成了此次合作，是上海海云生物科技有限公司与上海星益健康管理有限公司共同缔结友好合作关系的第一步，是基于双方的共同愿望，即如何为保险项目人群用户提供有效的基因检测服务，疾病的风险管理以及健康大数据的挖掘服务于保险公司的精算。通过此次合作，上海海云生物科技将更多地把国内外先进的基因检测技术服务提供给用户，进一步加强对国内保险用户核心需求的满足和心理状态的重视，真正达到双方“优势互补”的目标。双方对彼此的未来合作都充满信心和期望。　　海云基因将以此次双方合作为契机，打造更加优质的基因检测服务与数据分析平台，强强联合，共建医疗保险健康基础数据的挖掘与管理系统，联手创新，其发展势头无法抵挡。

在山东省日照市莒县县城万和城沿街，有一处“奶吧”十分显眼。奶吧老板是一位80后女性，叫薛静。她曾在日本留学，原本有更大的空间继续发展，但却毅然决然地返回家乡莒县，做起了牛奶事业。近日，来到奶吧，见到了这位80后创业者，倾听她与健康牛奶的故事。她毅然决然回家创业 与牛奶结下不解之缘走进汇和奶吧，就看到一位干练的女青年在大型玻璃窗隔断后擦拭着不锈钢的奶罐，她就是薛静。薛静出生于莒县夏庄镇，今年29岁，是一位充满激情和活力的80后。据薛静介绍，2015年，还远在日本留学的她就听同学说国家正大力宣传大众创业、万众创新，本就爱折腾的她，这次按耐不住了。同年四月，拿到大学毕业证后，她就毅然决然地回到了自己的家乡，与牛奶结缘，开始了自己人生中最引以为豪的“折腾”。做牛奶事业，源于薛静从小对牛奶就产生的深厚情感。据薛静介绍，她小时生活在农村，最爱喝的就是牛奶。那时的奶制品，浓香、挂壁，不含防腐剂、添加剂，更别说添水、加糖这样的做法了。但现在，这种“原生态”的奶制品，在市场上十分罕见。在她看来，这是一个巨大的商机，于是“一不做二不休”，薛静开始频繁地接触牛奶相关的知识。精益求精，只为做一杯健康、安全、营养的新鲜牛奶创业自然是又欢喜又疲惫，好在付出总有回报。在经过一年的学习、考察、交流后，山东省奶业协会和莒县丰阳奶牛专业合作社递给了薛静迈上希望的橄榄枝，省奶业协会领导及专家多次亲临指导，在他们的精心策划和耐心帮扶下，中国智库成立了莒县第一家大型原生态规模化巴氏鲜奶吧，也是目前整个日照市环境规模最大、设备最先进的奶吧。据了解，薛静经营的汇和奶吧坚持制作精益求精的高标准生态奶。奶吧每天从远离工业污染的果庄镇丰阳奶牛养殖合作社提取优质、新鲜奶源，经专业人员严格化验，各项指标达标后，再冷藏运送至奶吧，然后再经巴氏低温消毒杀菌灌装销售，每一道工序的严格要求真正保障了奶品从源头到成品的品质安全与质量安全。采访中，记者忍不住品尝了一口鲜牛奶，确实奶香醇厚，与平时超市内购买的牛奶口感有着十分明显的区别。薛静自豪的说，不管是从挤奶、运输、透明且自动化的生产加工还是到储存，汇和奶吧都有严格的品管工艺流程。奶吧严格采用巴氏低温灭菌方式，巴氏低温灭菌在杀灭牛奶中可能存在的有害菌的同时，最大程度上保证了牛奶的营养成分和活性物质。配合全程2-6度的冷藏保鲜，在保证牛奶品质的同时，更减少对奶品的外围污染，全方位、多角度给奶品五星级保护。“赚钱只是一方面，年轻人应该有社会责任感和精神追求。我只想用心做一杯让莒县市民喝的安心、喝的健康、喝的营养的鲜牛奶。”薛静告诉记者。